Akıllı Sayaç, Akıllı Para: Doğrudan PV pazarlamasıyla piyasa prim modeli, (bilgili ev sahipleri için) basitçe açıklandı – Resim: Xpert.Digital
Fotovoltaik sistemler yeniden tasarlandı: Doğrudan pazarlamadan daha fazla verim nasıl alınır?
Enerji üretiminden ticarete: Doğrudan güneş enerjisi pazarlaması işte böyle işliyor
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması, fotovoltaik sistemlere sahip özel haneler için giderek daha önemli hale geliyor. Sadece geleneksel besleme tarifesine güvenmenin artık bir seçenek olmadığı zamanlarda, kendi ürettikleri elektriği elektrik borsasında satmak bunu yapma olasılığını sunuyor. Ancak bu model kimler için değerlidir, hangi şartlar karşılanmalıdır ve özel fotovoltaik sistem operatörleri ne gibi maliyetlere katlanırlar? Aşağıda, doğrudan pazarlamanın prensipte nasıl çalıştığı, hangi riskleri ve fırsatları içerdiği ve özellikle yeni sistem sahiplerinin neden bundan faydalanabileceği ayrıntılı olarak açıklanmaktadır. Ayrıca, konuyu kapsamlı bir şekilde anlamak için enerji geçişi ve Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası'nın (EEG) rolü hakkında önemli arka plan bilgileri incelenmektedir.
Doğrudan pazarlamanın arka planı ve önemi
Almanya'nın enerji geçişi, elektrik karışımında yenilenebilir enerjilerin payını istikrarlı bir şekilde artırmayı ve böylece uzun vadede iklimi bozan sera gazı emisyonlarını azaltmayı hedefliyor. Fotovoltaik sistemler bu konuda merkezi bir rol oynuyor. Merkezi olmayan elektrik üretimine olanak tanıyarak vatandaşların enerji sistemine aktif olarak katılmasını sağlıyorlar. Uzun bir süre boyunca, özel fotovoltaik sistem operatörlerinin iş modeli nispeten basitti: Çoğu durumda, üretilen elektrik, hükümet tarafından garanti edilen bir besleme tarifesi karşılığında kamu şebekesine veriliyordu. Bu tarife 20 yıldan fazla bir süre için ödeniyordu ve Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası'nın (EEG) başlangıcında fotovoltaiklerin yaygınlaşmasını hızlandırmak için oldukça cazip bir unsurdu.
Ancak yıllar içinde, modül fiyatlarındaki düşüş ve daha verimli teknolojiler sayesinde fotovoltaik sistemler giderek daha uygun fiyatlı hale geldikçe, şebekeye geri besleme tarifeleri azaldı ve yasa koyucular piyasayı aşırı sübvanse etmekten kaçınmak istediler. Dahası, 20 yıl veya daha uzun süredir faaliyette olan bazı sistemler, Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) uyarınca artık şebekeye geri besleme tarifelerinden yararlanamıyor ve bu da işletmecileri gelir elde etmeye nasıl devam edecekleri sorunuyla karşı karşıya bırakıyor. İşte burada doğrudan pazarlama devreye giriyor.
"Fazla elektriğin doğrudan pazarlanması, güneş enerjisi sistemlerine sahip özel haneler için şebekeye geri besleme tarifelerine bir alternatif olabilir." Bu değerlendirme, borsada pazarlamanın oldukça karlı olabileceği anlamına gelir. Piyasa fiyatlarına esnek bir şekilde tepki verme ve sabit bir tarifeye göre potansiyel olarak daha yüksek gelir elde etme fırsatı sunar. Bununla birlikte, borsa fiyatının dalgalanabileceği için daha büyük bir risk de söz konusudur. Konuyu derinlemesine inceleyen herkes, doğrudan pazarlamanın her zaman herkes için karlı olmadığını, ancak çok ilginç bir seçenek olabileceğini çabucak fark eder.
İçin uygun:
Doğrudan pazarlama nasıl çalışır?
Organizasyonel ve teknik altyapı karmaşık görünse de, prensip nispeten basittir. Elektrik üreten fotovoltaik sisteme sahip haneler, fazla güneş enerjisini elektrik borsasında satabilirler. Önemli nokta, özel bir sistem operatörünün genellikle enerji piyasasına doğrudan erişiminin olmamasıdır. Bu nedenle, doğrudan pazarlamacı olarak adlandırılan uzmanlaşmış bir şirkete ihtiyaç duyarlar. Bu şirket, borsadaki ticareti yönetir ve operatörlere komisyon düşüldükten sonra bir ücret öder.
Birçok kişi tazminatın tam olarak nasıl hesaplandığını merak ediyor. Burada, sübvansiyonlu ve sübvansiyonsuz doğrudan pazarlama arasında bir ayrım yapılıyor:
1. Sübvansiyonlu doğrudan pazarlama (piyasa primi modeli)
Almanya Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamındaki tesisler için geçerli olan piyasa primi modelinde, fotovoltaik (PV) sistem operatörleri, piyasa değerine ek olarak bir piyasa primi alırlar. Piyasa değeri, elektrik borsasında güneş enerjisi için elde edilen ortalama fiyattır. Arz ve talebe bağlı olarak, bu değer ay boyunca önemli ölçüde dalgalanabilir. "Satılan elektriğin borsadaki piyasa değeri, sabit besleme tarifesinin altına düşerse, şebeke operatörü PV sistem operatörüne ek bir piyasa primi öder." Bu, elektrik borsasındaki aylık ortalama fiyat ile EEG tarafından belirlenen besleme tarifesi arasındaki farkı telafi eder. Aslında bu, sübvansiyonlu doğrudan pazarlamayı tercih eden ve EEG fonlamasından yararlanmaya hak kazanan herkesin korunduğu ve geleneksel beslemeyle elde edilen kadar veya daha fazlasını aldığı anlamına gelir. Öte yandan, borsa fiyatı sabit değerin önemli ölçüde üzerine çıkarsa, sistem operatörü ek gelirden faydalanır.
2. Sübvansiyonsuz veya diğer doğrudan pazarlama
Örneğin 20 yıl sonra Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamında sübvansiyon almayan veya başka nedenlerle sübvansiyon almaya uygun olmayan (örneğin çok eski sistemler) tesisler, elektriklerini açık piyasada satarlar. Burada sadece geçerli piyasa fiyatını alırlar ve bu fiyat önemli ölçüde dalgalanabilir. Sabit bir sübvansiyon oranı artık geçerli değildir, yani piyasa primi gibi bir güvenlik ağı mekanizması yoktur. En iyi senaryoda, bu piyasa fiyatı çok yüksek olabilir ve geliri artırabilir. Ancak çok düşük de olabilir. Bu durumda, özellikle tesis veya işletmesinin devam eden maliyetleri varsa, daha düşük geliri kabul etmek gerekebilir.
Yasal çerçeve ve EEG finansmanı
Almanya'da Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG), güneş enerjisini teşvik etmek için yasal zemini sağlamaktadır. EEG ek ücreti kaldırılmış olsa da, temel ilke, yeni tesislerin işletmecilerinin 20 yıl boyunca elektrikleri için sabit bir besleme tarifesi almaya devam etmesidir. Bu garantili oran son yıllarda istikrarlı bir şekilde azalmıştır. Bununla birlikte, küçük ve mikro tesisler için, özellikle öz tüketim yüksek olduğunda ve şebekeye sadece küçük bir kısım verildiğinde, besleme tarifesi genellikle istikrarlı bir güvenlik ağı olmaya devam etmektedir.
Piyasa primi modeliyle, yasa koyucu, talebe paralel olarak güneş enerjisi üretimi ve pazarlaması için teşvikler yaratmayı amaçlıyor. Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamında hala besleme tarifelerinden yararlanmaya hak kazananlar, doğrudan pazarlamadan faydalanıyor çünkü bu yöntem bir dereceye kadar güvenlik sağlarken aynı zamanda daha yüksek gelir potansiyeli de sunuyor. "2023'ten beri, güneş enerjisi satışından elde edilen gelir, daha küçük fotovoltaik sistemler için vergiden muaftır," bu da özellikle sistemleri için karmaşık bir vergi beyannamesi doldurmak istemeyen özel kişiler için cazip bir durumdur.
Akıllı sayaçlar teknik bir gereklilik olarak
Ölçümleme, doğrudan pazarlamada merkezi bir rol oynar. Üretilen elektriği gerçek zamanlı olarak veya kısa aralıklarla doğru bir şekilde kaydetmek için akıllı bir ölçüm sistemine ihtiyaç duyulmaktadır. "Evdeki akıllı bir ölçüm sistemi, doğrudan pazarlama için teknik bir ön koşuldur; bu sistem, güneş paneli verilerinin her 15 dakikada bir kaydedilmesini ve otomatik olarak çevrimiçi olarak doğrudan pazarlamacıya ve şebeke operatörüne iletilmesini sağlar." Bu akıllı sayaçlar, geleneksel Ferrari sayaçlarının yerini giderek daha fazla almaktadır.
Akıllı sayaçların kurulumu genellikle sayaç okuma noktası operatörü tarafından başlatılır ve uygulanır. Zorunlu akıllı sayaç kurulumu için minimum sistem boyutu veya elektrik tüketim eşiğini belirleyen özel yasal gereklilikler bulunmaktadır. Şu anda, kapasitesi 7 kW'ı aşan veya yılda 6.000 kWh'den fazla tüketen bir fotovoltaik sistem işleten herkesin akıllı sayaç taktırması zorunludur. Bu yükseltme, elbette, doğrudan pazarlamayı düşünenler için ek maliyetler getirebilir. Ancak, yasa koyucu bu ek maliyetleri yönetilebilir tutmak için fiyat üst sınırları belirlemiştir.
İçin uygun:
Uzaktan kontrol edilebilirliğin rolü
Yakın zamana kadar, doğrudan pazarlamaya katılan tüm fotovoltaik (PV) sistemlerinin uzaktan kontrol edilebilir olması gerekiyordu. Bunun gerekçesi, şebekede yenilenebilir enerjinin fazla olması durumunda hızlı ve merkezi müdahaleyi sağlayarak şebeke istikrarını güvence altına almaktı. Bu gereklilik, Mayıs 2024'ten itibaren 25 kW'a kadar kapasiteye sahip daha küçük sistemler için kaldırıldı. "25 kW'ı aşan kapasiteye sahip PV sistemleri için, doğrudan pazarlama sistemlerinde uzaktan kontrol edilebilirlik hala zorunludur." Bu, daha büyük sistemlerin, şebeke tıkanıklığı durumunda hızlı azaltma veya kapatmaya olanak tanıyan teknik bir cihazla donatılması gerektiği anlamına gelir.
Bu, özellikle küçük sistemler işleten özel kişiler için önemli bir avantajdır, çünkü gerekli kontrol teknolojisi için yatırım maliyetlerini ortadan kaldırır. Bununla birlikte, doğrudan pazarlamacının herhangi bir özel gereksinimi olup olmadığını ve sorunsuz pazarlama faaliyetleri için tüm teknik ön koşulların nasıl karşılanacağını önceden sormak tavsiye edilir.
Doğrudan pazarlamanın maliyet yönleri
Doğrudan pazarlama, şebekeye verilen enerjiye kıyasla potansiyel olarak daha yüksek gelir getirdiği için cazip görünse de, daha yakından incelemelisiniz. Çünkü: "Doğrudan pazarlamanın daha yüksek gelir getirip getirmemesi büyük ölçüde sabit maliyetlere bağlıdır." Önemli bir unsur, doğrudan pazarlamacıya ödenen komisyondur. Çoğu durumda, bu ya şebekeye verilen kilovat saat başına sent bazlı bir tutar (örneğin, kWh başına 0,1 ila 0,3 sent) ya da sabit bir ücret olarak hesaplanır. Bazen de bunların kombinasyonları vardır: temel bir ücret artı gelir bazlı bir bileşen.
Ayrıca, bir defaya mahsus kurulum ücretleri uygulanabilir ve pratik örneklere göre bu ücretler yaklaşık 200 €'ya ulaşabilir. Dahası, akıllı sayaç işletimi ücrete tabidir. Tüketim veya sistem kapasitesi yasal eşiği aşarsa, sayaç noktası operatörü akıllı sayacı ücretsiz olarak kurmak zorundadır, ancak karşılığında devam eden ücretler uygulanır. "Koşullara bağlı olarak, akıllı sayaç sisteminin işletimi için devam eden maliyetler yıllık 20 € veya 50 €'dur." Ancak, gönüllü olarak akıllı sayaç sistemine geçenler için kurulum için 30 €'luk bir fiyat üst sınırı uygulanır ve buna devam eden ücretler eklenir. Ayrıca, sayaç noktası operatörünün doğrudan pazarlama amaçlı veri iletişimi için yıllık 10 €'ya kadar ücret alabileceği de belirtilmelidir.
Dolayısıyla doğrudan pazarlamaya girişen herkes dikkatli bir maliyet-fayda analizi yapmalıdır. Bu analiz, güneş enerjisi için beklenen piyasa fiyatlarının yanı sıra komisyon ve diğer maliyetleri de dikkate almalıdır. Ek olarak, öz tüketim de hesaba katılmalıdır: üretilen güneş enerjisinin büyük bir kısmını kendileri kullananların satacak daha az fazla enerjisi olacak ve bu da doğrudan pazarlama yoluyla elde edilebilecek potansiyel ek geliri azaltacaktır.
Ek çabalar ve masraflar buna değer mi?
"Kendi fotovoltaik sistemlerinin ürettiğinden daha az elektrik tüketenler, fazla enerjiyi yasal olarak zorunlu olan besleme tarifesi karşılığında kamu şebekesine verebilirler. Alternatif olarak, fazla güneş enerjisini elektrik borsasında satmak da karlı olabilir: doğrudan pazarlama." Bu fikir ne kadar cazip görünse de, bireysel koşullara büyük ölçüde bağlıdır:
Tesisin büyüklüğü
Çok küçük sistemlerde (5 kW'ın altında), ek maliyetlerin verime oranı genellikle orta veya büyük sistemlere göre daha kötüdür. Birçok doğrudan pazarlamacının minimum sistem boyutları vardır, çünkü aksi takdirde çaba onlar için değmez.
Öz tüketim payı
Elektriğinin büyük kısmını kendi tüketenlerin nispeten az fazla enerjisi kalır. Doğrudan pazarlama, satılabilecek pay ne kadar büyükse o kadar karlı olma eğilimindedir.
Mevcut piyasa seviyesi
Borsadaki elektrik fiyatları önemli ölçüde dalgalanabilir. "Güneş enerjisinin piyasa değeri, güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması için çok önemlidir ve aylık olarak yukarı veya aşağı yönlü hareket eder." Yüksek fiyat dönemlerinde çok cazip olan bir şey, düşük borsa fiyatları döneminde daha az değerli olabilir.
Finansman durumu
Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamında hala yüksek bir besleme tarifesine sahip olanlar, genellikle minimum idari çabayla iyi bir getiri elde edebilir ve geçiş yapmaları için pek bir neden bulamazlar. Öte yandan, daha yeni santrallerin genellikle daha düşük besleme tarifeleri vardır; bu nedenle piyasa primi modeli cazip bir seçenek olabilir.
Örneğin, doğrudan pazarlamacı Lumenaza, ek gelirin "ilgili besleme tarifesinin en az 3 ila 4 sent/kWh üzerinde" olması durumunda doğrudan pazarlamanın özellikle faydalı olduğunu belirtiyor. Bu tahmin kabaca bir kural olarak alınabilir, ancak her zaman önemli olan bir şey var: Beklenen piyasa fiyatlarını, sistemin çıktısını ve öz tüketimi dikkate alan kesin bir hesaplama şarttır.
Mevcut piyasa durumu ve görünümü
Son yıllarda, borsadaki güneş enerjisi fiyatları oldukça dalgalı seyretti. "Ağustos 2022'de 39,91 sent/kWh seviyesindeyken, Ağustos 2023'te sadece 7,53 sent/kWh'ye kadar düştü. Geçen yıl, ortalama aylık fiyatlar düşmeye devam ederek 3,16 sent/kWh'ye kadar geriledi." Bunun birçok nedeni var: Siyasi ve ekonomik faktörlerin tetiklediği enerji krizi, 2022'de fiyatları geçici olarak yükseltti. O zamandan beri piyasalar bir nebze sakinleşti ve güneş enerjisi arzı artmaya devam ediyor. Güvenilir fiyat tahminleri zor olsa da, güneş enerjisinin piyasa değerinin fotovoltaik kapasite genişledikçe daha fazla dalgalanma eğiliminde olduğu gözlemlenebilir. Fiyatlar, yüksek PV güç arzı olan güneşli dönemlerde düşerken, düşük güneş enerjisi beslemesi veya yüksek talep dönemlerinde önemli ölçüde yükselebilir.
Bu dinamik, doğrudan pazarlamanın profesyonelce yönetilmesi ve gerekirse tüketimin bir kısmının elektrik ticaretinden kar elde edecek şekilde zamanlanması durumunda fırsatlar sunmaktadır. Ancak çoğu özel kişi, piyasayı sürekli olarak izlemeye veya doğrudan pazarlamacılarla pazarlık yapmaya ne yetenekli ne de isteklidir. İşte bu noktada, pazarlamayı mümkün olduğunca optimize etmek için otomatik çözümlere ihtiyaç duyulmaktadır. Bazı hizmet sağlayıcılar, hava tahminlerini ve mevcut piyasa fiyatlarını dikkate alarak en uygun satış zamanını belirleyen yapay zeka destekli modeller sunmaktadır. Bu ek gelirlerin, küçük bir fotovoltaik sistemin günlük işletiminde harcanan ekstra çabayı gerçekten haklı çıkarıp çıkarmadığı, her bir durum için ayrı ayrı daha yakından incelenmelidir.
Yaşlı bitkiler (“20'den fazla bitki”) ve diğer doğrudan pazarlama
20 yıllık sübvansiyon süresini tamamlamış fotovoltaik sistemler özel bir zorlukla karşı karşıya: Artık yasal olarak garanti altına alınmış bir şebekeye verme tarifesi almıyorlar ve bu da fazla elektriğin nasıl ele alınacağı sorusunu gündeme getiriyor. "EEG sübvansiyonu 20 yıl sonra sona erdiğinde, eski sistemler 2032 yılının sonuna kadar elektriklerini şebekeye vermeye devam edebilir. Sabit bir miktar yerine, operatörleri güneş enerjisinin yıllık piyasa değerine (kilovat saat başına en fazla 10 sent) dayalı bir tazminat alacaklar."
Bu düzenleme, eski sistemlerin operatörlerinin aniden gelirsiz kalmamalarını sağlar. Miktar sınırlandırılmış olsa da, birçok sistem boyutu için yönetilebilir olabilir. Bununla birlikte, devam eden maliyetler (bakım, fotovoltaik modüllere gerekli onarımlar, sigorta) yine de karşılanmalıdır. Bu "EEG sonrası sistemler" için diğer doğrudan pazarlama biçimleri de bir seçenektir. Ancak, bunun onları tam piyasa riskine maruz bıraktığını hatırlamak önemlidir. Güneş enerjisinde fazlalık varsa, satış geliri, yıllık piyasa değerine dayalı biraz daha güvenilir düzenlemeyi kullanmalarına kıyasla daha düşük olabilir.
Ekonomik hesaplamalar ve pratik ipuçları
Doğrudan pazarlamanın lehine veya aleyhine karar verilirken, her zaman ayrıntılı bir ekonomik analiz yapılmalıdır. Bu analiz özellikle aşağıdaki sorulara odaklanmalıdır:
1. Potansiyel ek gelir nedir?
Mevcut ve öngörülen piyasa fiyatları burada dikkate alınmıştır. Karşılaştırma için sabit EEG oranı veya mevcut tesisler için potansiyel ücretlendirme kullanılmıştır.
2. Ne tür masraflar ortaya çıkacak?
Doğrudan pazarlamacıdan alınan komisyonlar, akıllı sayaç ücretleri, teknik uygulama için olası tek seferlik maliyetler – bunların hepsi toplanmalıdır.
3. Ne kadar elektrik satılabilir?
Öz tüketim oranı yüksek olanların piyasaya sürebilecekleri fazla ürün miktarı daha azdır. Bu nedenle, öz tüketim yüksek olduğunda doğrudan pazarlamadan elde edilebilecek potansiyel getiriler daha düşük olma eğilimindedir.
4. Tesisin üretim miktarı nedir?
Daha büyük tesislerin, daha yüksek elektrik hacimleri sayesinde doğrudan pazarlama maliyetlerini karşılama şansı genellikle daha yüksektir.
5. Esneklik veya planlama güvenliğine yönelik bir istek var mı?
Doğrudan pazarlama daha fazla esneklik ve potansiyel olarak daha yüksek gelirler sunabilir, ancak aynı zamanda gelirde dalgalanmalara da yol açabilir. Geleneksel besleme tarifeleri, potansiyel olarak daha düşük bir seviyede olsa da, planlama güvenliği sağlar.
Bilinçli bir karar vermek isteyen herkes, çeşitli doğrudan pazarlamacılardan fiyat teklifi almalıdır. Birçoğu, sisteminizle ilgili temel verileri (sistem boyutu, beklenen yıllık verim, öz tüketim, konum, kurulum tarihi) girdiğiniz çevrimiçi hesaplayıcılar sunmaktadır. Bu bilgilere dayanarak, piyasa prim modeli altında getirinin nasıl gelişebileceğine dair bir tahmin oluştururlar. Alman enerji piyasasında yerleşik, saygın sağlayıcılardan yararlanmak faydalı olabilir. "Tanınmış, ülke çapındaki enerji tedarikçilerinden ve belediye şirketlerinden, daha az bilinen toptancılara ve enerji hizmeti platformlarına kadar birçok şirket doğrudan pazarlamada faaliyet göstermektedir." Bu pazar daha profesyonel hale geldikçe seçenek yelpazesi sürekli olarak artmaktadır.
Başlıca yenilikler ve gelecek展望
Enerji piyasası sürekli değişime tabidir. Yasal çerçeveler uyum sağlamakta ve teknolojik yenilikler yeni modelleri mümkün kılmaktadır. Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanmasıyla ilgili olarak, aşağıdaki gelişmeler ilgi çekicidir:
Yenilenebilir enerjilerin daha da genişletilmesi
Alman hükümeti, fotovoltaik enerjinin yaygınlaştırılması için iddialı hedefler belirledi. Güneş enerjisi üretimi arttıkça, enerji piyasasında fiyatlar üzerinde geçici olarak aşağı yönlü baskı oluşuyor; örneğin, öğlen saatlerinde güneş ışığının yoğun olduğu dönemlerde. Ancak uzun vadede, yeşil enerjiye (elektrikli araçlar, ısı pompaları vb.) olan talebin artmasıyla birlikte, talebin de yüksek kalacağı ve bu durumun en yüksek talep dönemlerinde fiyat artışlarını teşvik edebileceği varsayılabilir.
Teknik yenilikler ve depolama çözümleri
Evlerde batarya depolama sistemlerinin giderek yaygınlaşmasıyla, öz tüketim de orantılı olarak artırılabilir. Bu durum, doğrudan pazarlamaya yönelik fazla arzı azaltır, ancak bir hanenin dış fiyat dalgalanmalarına olan bağımlılığını azaltır. Dahası, akıllı ev sistemleri, fiyat ve piyasa sinyallerine esnek bir şekilde tepki verme ve karlı olduğunda elektriği şebekeye verme veya depolama olanağı sunar.
Enerji Satın Alma Anlaşmaları (PPA'lar)
Ticari sektörde, elektrik üreticileri ve tüketicileri arasında yapılan uzun vadeli elektrik satın alma anlaşmaları (PPA'lar) zaten yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu tür modeller, gelecekte daha küçük ölçekte de yaygınlaşabilir; özel santral işletmecileri, yeşil elektriği doğrudan tedarik etmek için şirketlerle ortaklık kurabilir. Bu, esasen geleneksel değişim mekanizmalarının dışında bir tür doğrudan pazarlama olacak ve birkaç yıl boyunca sabit şartlar sağlayacaktır.
Düzenleyici rahatlama
Doğrudan pazarlamanın önündeki bazı engeller son yıllarda azaltıldı. Örneğin, küçük ölçekli tesisler için uzaktan kontrol edilebilirlik şartı kaldırıldı ve teknik karmaşıklık azaldı. Küçük ölçekli tesis işletmecileri için pazara erişimi kolaylaştırmak amacıyla daha fazla basitleştirme yapılabilir.
Doğrudan pazarlamanın giderek daha az niş bir konu olduğu ve özel güneş enerjisi sistemi operatörleri için gerçek bir alternatif olabileceği açıkça görülüyor. Ancak büyük soru şu: "Doğrudan pazarlama ne zaman mantıklı olur?" Düşük besleme tarifeleri nedeniyle sabit besleme tarifesinden fazla fayda görmeyen ve bugün yeni bir fotovoltaik sistem kuranlar, özellikle elektrik fiyatları daha uzun bir süre boyunca daha cazip hale gelirse, piyasa primi modelinden faydalanabilirler. Öte yandan, bir zamanlar yüksek besleme tarifeleri alan eski sistemlere sahip olanlar, garantili besleme tarifesi hala yürürlükte olduğu sürece geçiş yapmak için çok az teşvike sahipler.
Pratik örnek: Varsayımsal bir hane halkı
Bu soyut kavramı sayılarla daha somut hale getirmek için, 10 kW'lık bir fotovoltaik sisteme sahip varsayımsal bir haneyi ele alalım. Bu sistemin yılda yaklaşık 10.000 kWh elektrik ürettiğini varsayalım. Kendi tüketimi 4.000 kWh olduğuna göre, şebekeye 6.000 kWh elektrik verilebilir. Örneğin, şebekeye verme tarifesi kWh başına 8 senttir. Bu, yılda 480 €'luk bir gelire karşılık gelir (6.000 kWh x 0,08 €).
Doğrudan pazarlamaya geçmek, yaklaşık 0,2 sent/kWh komisyon ödemek anlamına gelir. Ayrıca, akıllı sayaç için yıllık 50 € tutarında devam eden maliyetler de vardır. Dahası, 200 € tutarında tek seferlik kurulum ücreti de uygulanabilir. Piyasa fiyatlarının dalgalandığını ve güneş enerjisi için ortalama yıllık piyasa değerinin 8,5 sent/kWh olduğunu varsayalım. Piyasa fiyatlarının düşük olduğu aylarda, piyasa primi devreye girerek en az 8 sent/kWh garanti eder. En iyi senaryoda, piyasa fiyatlarının yüksek olduğu durumlarda, 8,5 sent ile hedef değer arasındaki fark tamamen karşılanabilir.
Bu örneği biraz daha netleştirelim: Piyasa fiyatının 10 veya 12 sent/kWh'ye ulaştığı dönemler varsa, bundan faydalanırsınız. Aynı zamanda, çok düşük fiyatların olduğu dönemler de olabilir. Ancak, piyasa primi sayesinde (besleme tarifesine uygun daha yeni bir sistem için) fiyatın 8 sentin altına düşmeyeceği güvencesine sahipsiniz. Sonuç olarak, hane halkı ortalama 8,7 sent/kWh'ye ulaşabilir ki bu da yılda 522 euro'ya denk gelir. Bundan komisyonu (6.000 kWh x 0,2 sent = 12 euro) ve akıllı sayaç maliyetlerini (50 euro) çıkardığınızda, geriye 460 euro kalır ki bu da sabit besleme tarifesinden biraz daha fazladır. İlk yıl kurulum ücretini de eklerseniz, aslında geleneksel besleme tarifesinin biraz altında kalırsınız.
Doğrudan pazarlama, ancak kilovat saat başına gelirin uzun vadede belirgin şekilde artması durumunda burada mantıklı olur. Bu örnek, dikkatli değerlendirmenin neden gerekli olduğunu ve doğrudan pazarlamanın her zaman daha karlı olduğunun kesin olarak söylenemeyeceğini göstermektedir. Bununla birlikte, piyasa fiyatlarının aniden ve kalıcı olarak yükselmesi durumunda, ek gelirin çok cazip olabileceği de doğrudur.
Eylem önerileri
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması, Almanya'daki özel haneler için şüphesiz önem kazanmıştır. "Yenilenebilir elektriğini doğrudan pazarlayan fotovoltaik sistem operatörleri, sübvansiyonlu piyasa primi modeli kapsamında, sabit besleme tarifesinden elde edecekleri kadar veya daha fazla para kazanacaklarından emin olabilirler." Bu garanti, riski önemli ölçüde azaltır. İlgili maliyetleri üstlenmeye istekli olan ve uygun piyasa fiyatları dönemlerinde daha yüksek getiri potansiyeli görenler, bu pazarlama biçiminden faydalanabilirler.
Bununla birlikte, doğrudan pazarlama herkes için karlı olmayacaktır. Nispeten yüksek besleme tarifelerine sahip eski santrallerin işletmecileri genellikle sistem değiştirmenin bir avantajını görmezler. Az miktarda fazla üretime sahip daha küçük santraller için ise çaba orantısız derecede yüksek olabilir. Doğru kararı vermek için bireysel karlılık analizi şarttır. Bu analiz, elektrik borsasında işlem yapmaktan, piyasa primlerinden ve kişisel tüketimden beklenen getirileri, ölçüm ekipmanının maliyetleri ve doğrudan pazarlamacının komisyonuyla karşılaştırmalıdır.
Önümüzdeki yıllarda yeni bir güneş enerjisi sistemi kurmayı planlayan herkes, akıllı sayaç kurulumunun zorunluluğu hakkında da mümkün olan en kısa sürede bilgi edinmelidir. Bu teknoloji 2025 yılına kadar giderek daha fazla haneye ulaşacağı için, başlangıçta geleneksel besleme tarifesiyle başlansa bile, üretilen elektriğin doğrudan pazarlanması uzun vadede göz önünde bulundurulmalıdır. İki model arasında geçiş genellikle her ayın başında mümkündür.
Doğrudan pazarlama, güneş enerjisini pazarlamanın modern, esnek ve potansiyel olarak daha karlı bir yolunu sunmaktadır. Sübvansiyonlu doğrudan pazarlama çerçevesindeki yasal güvenceler sayesinde, yeni sistem operatörleri minimum riskle yükselen elektrik fiyatlarından faydalanabilirler. Daha eski sistemler için ise, besleme tarifelerinin sona ermesi ve operatörlerin birkaç yıl daha karlı gelir elde etmek istemeleri durumunda (piyasa koşulları elverişli olduğu takdirde) bir seçenek olabilir. Sonuç olarak, doğrudan pazarlama, enerji sisteminin daha fazla merkeziyetsizleşme, esneklik ve iklim korumasına doğru dönüşümünde önemli bir yapı taşıdır. Yenilenebilir enerjilerin genişlemesini destekleyebilir ve fotovoltaik sistem operatörleri için yeni finansal fırsatlar yaratabilir.
İçin uygun:
Fotovoltaik ve inşaat alanında iş geliştirme partneriniz
Endüstriyel çatı PV'den güneş parklarına, daha büyük güneş park yerlerine kadar
☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır
☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!
Konrad Wolfenstein
Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.