Besleme tarifesini unutun: Doğrudan güneş enerjisi pazarlamasının sırrını keşfedin (ve maksimum getiriyi elde edin!) – Yaratıcı görsel: Xpert.Digital
Şebekeye sadece elektrik vermekten çok daha fazlası: Güneş enerjinizle elde edebileceğiniz karlı iş (ve mutlaka bilmeniz gerekenler)
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlaması: Fırsatlar ve zorlukların derinlemesine analizi
Günümüzde herkesin dilinde olan enerji dönüşümü, enerji üretme ve tüketme şeklimizi temelden değiştirdi. Bu dönüşümün kalbinde, güneş ışığını doğrudan elektriğe dönüştürmemizi sağlayan bir teknoloji olan fotovoltaik (PV) sistemler yer alıyor. PV sistemine yatırım yapmış özel haneler için sıklıkla şu soru ortaya çıkıyor: Üretilen güneş enerjisi en iyi şekilde nasıl kullanılabilir ve pazarlanabilir? Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) tarafından düzenlenen geleneksel besleme tarifesine ek olarak, doğrudan pazarlama giderek daha fazla önem kazanıyor. Bu model, fazla güneş enerjisini doğrudan elektrik borsasında satma imkanı sunuyor ve bu da belirli koşullar altında sabit besleme tarifesinden daha karlı olabilir. Ancak hangi koşulların karşılanması gerekiyor, hangi gelirler gerçekçi ve bu seçeneğin maliyetleri nelerdir? Bu soruları aşağıda ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
Doğrudan pazarlamanın mekanizmaları detaylı olarak
Adından da anlaşılacağı gibi, doğrudan pazarlama, güneş enerjisi sistemi operatörlerinin elektriği doğrudan borsada sattığı izlenimini verse de, pratikte biraz farklı çalışır. Özel sistem operatörleri enerji piyasasında doğrudan faaliyet göstermez, bunun yerine doğrudan pazarlamacılar olarak bilinen uzmanlaşmış şirketlerle çalışırlar. Bu şirketler aracı görevi görerek fazla güneş enerjisini satın alır ve elektrik borsasında işlem görür. Buna karşılık, sistem operatörleri aylık ödemeler alırlar ve bu ödemelerden doğrudan pazarlamacının hizmetleri için bir komisyon kesilir.
Güneş enerjisi sistemi operatörlerinin ücretlendirilmesi, doğrudan pazarlama türüne bağlıdır. İki temel model vardır: sübvansiyonlu doğrudan pazarlama ve diğer doğrudan pazarlama. Piyasa primi modeline dayalı sübvansiyonlu doğrudan pazarlama, Alman Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamında olan ve bu nedenle EEG sübvansiyonlarından yararlanma hakkına sahip güneş enerjisi sistemleri için geçerlidir. Diğer doğrudan pazarlama ise, 20 yıllık sübvansiyon süresi dolmuş ve fazla elektriğini EEG sübvansiyonu olmadan satmak isteyen güneş enerjisi sistemlerini hedeflemektedir.
İçin uygun:
Piyasa primi modeli: Hisse senedi piyasasındaki düşüşlere karşı bir korunma yöntemi
Piyasa primi modeli, doğrudan pazarlamayı tercih eden fotovoltaik sistem operatörlerinin, besleme tarifesi kapsamında hak kazanacakları miktarın en azından aynısını almalarını sağlayan gelişmiş bir sistemdir. Ücretlendirmenin temeli, elektrik borsasında üretilen elektriğin piyasa değeridir. Kilovat saat başına sent (kWh) cinsinden ifade edilen bu piyasa değeri sabit değildir, piyasadaki arz ve talebe bağlı olarak dalgalanır.
Satılan elektriğin piyasa değeri sabit besleme tarifesinin altına düşerse, piyasa primi devreye girer. Şebeke operatörü tarafından ödenen bu prim, elektrik borsasındaki aylık ortalama fiyat ile Alman Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası'na (EEG) göre ilgili fotovoltaik sistem için geçerli değer arasındaki farkı telafi eder. Piyasa primi için geçerli değer, besleme tarifesinden biraz daha yüksek olup, ek destek sağlar. Bu, sübvansiyonlu piyasa primi modeli kapsamında fotovoltaik sistem operatörlerinin, sabit besleme tarifesinden elde edecekleri kadar veya daha fazla para almalarını ve daha yüksek borsa fiyatları yoluyla ek gelir elde etme olasılığını sağlar.
Ekonomik boyut: gelirler, maliyetler ve piyasanın etkisi
Doğrudan pazarlamanın ekonomik olarak uygulanabilir olup olmadığı sorusu karmaşıktır ve birçok faktöre bağlıdır. Bunlar arasında özellikle fotovoltaik sistemin boyutu ve çıktısı, hanehalkının kendi tüketimi, elektrik borsasındaki mevcut fiyatlar ve doğrudan pazarlamanın maliyetleri yer almaktadır.
Doğrudan pazarlamadan elde edilen gelirler, elektrik piyasasındaki dalgalanmalara büyük ölçüde bağlıdır. Geçmişte, özellikle enerji krizi sırasında, döviz kurları çok yüksek seviyelerdeyken, son zamanlarda önemli ölçüde düşmüş ve doğrudan pazarlama gelirlerini olumsuz etkilemiştir. Bu nedenle, bilinçli kararlar almak için piyasa gelişmelerini yakından izlemek ve analiz etmek çok önemlidir. Alman Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) kapsamında garanti edilen besleme tarifesi, bu konuda bir dereceye kadar istikrar ve güvenlik sağlamaktadır.
Doğrudan pazarlamanın maliyetleri çeşitli unsurlardan oluşmaktadır. Bunlar arasında, sağlayıcıya bağlı olarak değişebilen doğrudan pazarlamacıya ödenen komisyonlar yer almaktadır. Bu komisyonlar, pazarlanan kilovat saat başına sabit bir ücret veya sabit bir aylık ücret olarak tahsil edilebilir. Ayrıca, doğrudan pazarlama için zorunlu olan akıllı sayaç sisteminin işletme maliyetleri de bulunmaktadır.
Doğrudan pazarlama için gereksinimler: Akıllı sayaç ve sözleşme tasarımı
Doğrudan pazarlamaya katılmak için belirli teknik ve sözleşmesel şartların yerine getirilmesi gerekir. En önemli teknik şart, akıllı sayaç kurulumudur. Bu akıllı sayaç sistemi, üretilen ve şebekeye verilen elektrik miktarlarını her 15 dakikada bir kaydeder ve bu verileri otomatik olarak doğrudan pazarlamacıya ve şebeke operatörüne iletir. Akıllı sayaç maliyetleri genellikle sayaç noktası operatörü tarafından karşılanır, ancak tüketim ve sistem büyüklüğüne bağlı olarak farklı düzenlemeler mevcuttur.
Sözleşme düzeyinde, uygun borsa onayına sahip bir doğrudan pazarlamacı ile sözleşme imzalanması gerekmektedir. Doğrudan pazarlamacı, güneş enerjisi sisteminin doğrudan pazarlama için sorumlu şebeke operatörüne kaydını gerçekleştirir ve tüm pazarlama sürecini yönetir. Geleneksel besleme tarifesinden doğrudan pazarlamaya geçiş genellikle aylık olarak mümkündür ve bir dereceye kadar esneklik sunar.
Küçük güneş enerjisi sistemlerinde uzaktan kontrol özelliğinin kaldırılması: Özel haneler için bir rahatlama
Mayıs 2024'te yürürlüğe giren önemli bir değişiklik, fotovoltaik (PV) sistemlerinin uzaktan kontrol edilebilirliği ile ilgilidir. Daha küçük sistemler için, doğrudan pazarlamacı tarafından uzaktan kontrol edilebilirlik şartı ortadan kaldırılmıştır. Benzer şekilde, gerçek besleme verilerini alma zorunluluğu da artık yoktur. Bu değişiklikler, doğrudan pazarlamanın karmaşıklığını azalttığı için özel PV sistem operatörleri için önemli bir basitleştirme anlamına gelmektedir. Bununla birlikte, 25 kW'ı aşan kapasiteye sahip daha büyük sistemler için, şebeke istikrarını sağlamak amacıyla uzaktan kontrol edilebilirlik hala gereklidir.
Doğrudan pazarlama ne zaman karlı olur? Bu tamamen kişisel bir karardır
Doğrudan pazarlamanın faydalı olup olmadığı sorusuna genel bir cevap verilemez, bu durum bireysel koşullara bağlıdır. Genel olarak, sübvansiyonlu doğrudan pazarlama, aksi takdirde yalnızca mevcut düşük besleme tarifelerinden faydalanacak olan yeni güneş enerjisi santralleri için özellikle caziptir. Bu santraller için piyasa primi minimum bir geliri garanti eder ve elektrik fiyatları yükselirse ek gelir elde etme şansı vardır.
Halen nispeten yüksek bir besleme tarifesi alan mevcut güneş enerjisi tesislerinin, şu anda doğrudan pazarlama yoluyla ek gelir elde etmesi olası değildir. Bununla birlikte, 20 yıllık finansman süresi sona erdikten sonra, bu tesisler 2032 yılının sonuna kadar elektriklerini şebekeye vermeye devam etme seçeneğine sahiptir. Bu durumda, tazminat, şebeke operatörünün pazarlama maliyetleri düşüldükten sonra kalan güneş enerjisinin yıllık piyasa değerine göre belirlenecektir.
Geleceğe yönelik görünüm: Piyasa gelişmeleri ve yeni teknolojiler
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlaması dinamik ve sürekli gelişen bir pazardır. Fotovoltaik (PV) sistemlerinin sayısındaki artış, fazla elektriğin şebekeye verimli bir şekilde aktarılması için doğrudan pazarlamanın önemini artırmaktadır. Ayrıca, batarya depolama gibi yeni teknolojiler, öz tüketimi optimize etmede ve elektrik arzının esnekliğini artırmada giderek daha önemli bir rol oynamaktadır. Depolama sistemleri kullanarak, PV sistem operatörleri öz tüketimi artırabilir ve düşük talep dönemlerinde fazla güneş enerjisini depolayarak, yüksek talep dönemlerinde şebekeye geri aktarabilirler.
Dijitalleşme, doğrudan pazarlamayı da büyük ölçüde etkiliyor. Giderek daha fazla şirket, güneş enerjisinin pazarlamasını basitleştiren ve optimize eden yenilikçi platformlar sunuyor. Bu platformlar, fotovoltaik sistem operatörlerinin elektrik üretimlerini gerçek zamanlı olarak takip etmelerini, piyasa fiyatlarını analiz etmelerini ve elektriklerinin pazarlamasını en uygun şekilde yönetmelerini sağlıyor.
Siyasetin rolü: Başarılı bir enerji geçişi için çerçeve koşulları
Politika yapıcılar, güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması için çerçeveyi şekillendirmede çok önemli bir rol oynarlar. Destek programları, düzenleyici gereklilikler ve yenilenebilir enerjilerin kullanımına yönelik teşviklerin oluşturulması, enerji geçişinin başarısı için merkezi öneme sahiptir. Şeffaf ve güvenilir politikalar, yenilenebilir enerjilere yatırımı teşvik etmek ve enerji geçişine olan kamu güvenini güçlendirmek için şarttır.
Doğrudan pazarlama hem bir fırsat hem de bir zorluk olarak
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması, fazla elektriğini karlı bir şekilde satmak isteyen fotovoltaik sistem operatörleri için umut vadeden bir seçenektir. Elektrik piyasasındaki dalgalanmalara katılma ve ideal olarak sabit besleme tarifesine göre daha yüksek gelir elde etme fırsatı sunar. Bununla birlikte, doğrudan pazarlama aynı zamanda, özellikle piyasa fiyatlarına bağımlılık ve ilgili maliyetler gibi zorluklar da içermektedir.
Bu nedenle, doğrudan pazarlamaya karar vermeden önce kapsamlı bir araştırma yapmak ve bireysel karlılık analizi gerçekleştirmek çok önemlidir. Doğru doğrudan pazarlamacıyı seçmek, öz tüketimi optimize etmek ve mevcut pazar trendlerini dikkate almak başarı için kilit faktörlerdir. Doğru stratejiyle, doğrudan pazarlama, enerji dönüşümüne önemli bir katkı sağlarken aynı zamanda fotovoltaik sistemlerin karlılığını da artırabilir.
Doğrudan pazarlama, geleneksel besleme tarifelerine heyecan verici bir alternatif oluşturmaktadır. Bu, artan merkeziyetsizleşme ve son tüketicilerin katılımıyla karakterize edilen değişen enerji ortamını yansıtmaktadır. Gelecek, doğrudan pazarlamanın nasıl gelişeceğini ve sürdürülebilir bir enerji arzının şekillenmesinde hangi rolü oynayacağını gösterecektir. Bununla birlikte, karbondan arındırılmış bir dünyaya giden yolda önemli bir yapı taşı olduğu yadsınamaz.
İçin uygun:
Fotovoltaik ve inşaat alanında iş geliştirme partneriniz
Endüstriyel çatı PV'den güneş parklarına, daha büyük güneş park yerlerine kadar
☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır
☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!
Konrad Wolfenstein
Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.