Nasıl pazarlanır?

Yayınlanma tarihi: 6 Nisan 2021 / Güncelleme tarihi: 14 Eylül 2021 - Yazar: Konrad Wolfenstein

Nasıl pazarlanır? – Resim: Sadece dans edin|Shutterstock.com

En büyük potansiyelden, en geniş erişimden ve en fazla fırsattan, inkar edilemez şekilde, en iyi şekilde dijital dünya, yani İnternet aracılığıyla yararlanılabilir.

Ancak dijital teklifler bir süpermarketteki gibidir. Sizi baştan çıkaran, güzel görünen, çok şey vaat eden her şey ve sonunda ona istediğiniz şey için ihtiyacınız olmadığını anlarsınız.

Kendi kişiliğinize, şirket kültürünüze ve değerlerinize en uygun olanı nasıl bulacaksınız? Konseptten stratejiye, uygulamaya mı? Stratejideki istenmeyen gelişmeleri tespit edip düzelten doğru strateji nasıl bulunur?

Aslında buna ihtiyacın var, bu Dr. Sıradan ve karmaşık sorular için yaz. Hem sürüş eğitmeni hem de araba satıcısı olan ve tüm yaygın araç türlerinin ayar ve onarımına aşina olan kişi. Bunlar her işi bilenler. Merak ettiğiniz sorunun cevabını hemen bilen veya olası çözümü kim bilebilir? Ve her birimiz muhtemelen, kıskançlıkla hayran olduğumuz, olaylara yaklaşma ve sorunları kolaylıkla çözme biçimine sahip olan, tanıdık çevremizden çok yönlü birini tanıyoruzdur.

Sonra kendimize soruyoruz, internetteki bu uzmanlar bu dijital dünyanın neresinde? Burada kim büyük hayal kırıklıkları yaşamadı ki? Büyük sözler, arkalarında hiçbir şey yok mu? Evet, bu şarlatanlar var. Soru yok. Ancak gerçekte genellikle uymadığı durum söz konusudur. Fikir ve beklentinin aslında eşleşmediğini ve yine de denediklerini. Gelin (ya da adam 😉) bakılamayacak kadar güzeldi.

Yalnızca büyük veriyi bilen, yetiştirmeye, optimizasyona ve başarı öyküleri gibi vakalara hakim olan değil, aynı zamanda müşterideki insanı da gören uzmanlar nerede? Kimin ürüne, fikirlere ve tutkuya kalbi var? Kim sadece normal insanların anladığı dili konuşuyor?

Örneğin fotovoltaik alanında bu daha da zorlaşıyor çünkü güzellik, yaşam tarzı ve diğer popüler ürünlere kıyasla burada daha az dijital uzman bulunuyor.

Peki ne yapmalı?

Her şeyden önce, öncelikle ev yapımı engelleri yıkmalısınız. Tekrar tekrar deneyimlediğim şey, genellikle şirket içinde bu konuya yönelik belirli bir bilgi birikimi ve ilginin olduğu, ancak daha az kullanıldığıdır. Ne demişler? Peygamber kendi ülkesinde değersizdir. Kendi evinizin etrafına bakmak yerine her zaman dışarıya bakıyorsunuz.

Söylemek istediğim: Çalışanlara şirket içinde sorunların nerede olduğunu ve nasıl çözülebileceğini sorun. Öneriler neler? Çoğu zaman, iç süreçler, keyfi olarak seçip gerisini başkalarına bırakan bir azınlığın rahatlığına uyacak şekilde tasarlanmıştır. Sürekli gürültüyle ne kadar başarılı olduklarına dikkat çekerler ama bunu yaparken diğer tüm iç süreçleri acımasızca karmaşıklaştırır ve felce uğratırlar.

Bunun pazarlamayla ne alakası var? Pazarlama, tekrar tekrar sorgulanması gereken kendi süreçleriniz ve yapılarınızla başlar.

Kaizen örnek olabilir

Kaizen – Resim: Xpert.Digital

Kaizen Japonca kökenlidir ve “değişim, daha iyiye doğru değişim, daha iyiye doğru değişim” anlamına gelir.

Kaizen'in kökenleri otomotiv endüstrisine dayanmaktadır. Daha spesifik olarak Toyota'dan geliyor. Japonya, İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra ekonomik olarak gerileme yaşadı. Genel ekonomik sorunlar Toyota'yı da etkiledi. Amaç, yalnızca ürünlerin değil aynı zamanda süreçlerin, yapıların ve kişilerin de sürekli iyileştirilmesi üzerinde çalışmak için yinelenen bir yöntem kullanmaktı. Makinelere yatırım yaparsınız, onlar silinir ve en sonunda hurdaya çıkarılır. Yeni bir şey geliyor. Süreçler ve yapılar kalır. Çalışanlar da kalıyor. Bu nedenle işçilerin ve çalışanların becerilerini sürekli olarak geliştirmek ve onların bilgi, deneyim ve iş performanslarını kullanmak mantıklıdır.

Kaizen, diğer endüstrilerdeki şirket ve kuruluşlarda da giderek daha popüler hale geliyor. Örneğin lojistikte, özellikle intralojistikte Kaizen kullanılıyor.

Kaizen birçok hedefi takip eder. Müşteri kazanımı müşteriyi elde tutmaktan daha pahalı olduğundan asıl amaç daha yüksek müşteri memnuniyetidir. Müşteri memnuniyetini sağlamak için dört faktör ön plandadır:

• Maliyet azaltma
• kalite güvencesi
• Hız (zaman verimliliği)
• esneklik

Kaizen'in temelleri – Resim: Xpert.Digital

Kaizen yönteminin savunucuları mevcut durumun iyileştirilebileceğini ve bunu iyileştirmek için üzerinde çalışmaya devam edilmesi gerektiğini varsaymaktadır.

Ayrıca çalışanların alanında da değişiklik (“değişim”) istenmektedir. Bağlılıkları sürekli eğitim yoluyla garanti altına alınmalı ve iç hiyerarşiler her çalışanın katılabileceği şekilde ayarlanmalıdır.

Kaizen felsefesi, süreç iyileştirmeleri yoluyla katılan herkes için daha iyi bir çalışma ortamı yaratmaya yönelik sürekli bir çaba içinde bir şirketin tüm alanlarının güçlü bir şekilde dahil edilmesini savunur; bu da ürünlerin en iyi kalitesini garanti etmelidir. Bu nedenle sürekli iyileştirmeyi tüm alanlara taşımak önemlidir.

Bilişim ve lojistik alanından geliyorum ve 15 yıldır bu alanlara yönelik seçenekler ve çözümler arıyorum.

• hizmet
• El sanatları
• ürün
• hizmet
• B2B – B2C

iç potansiyelden daha iyi yararlanmak, gelişim ruhunu ve başarı için en uygun şansı geliştirmek istiyordu.

Kaizen'e ek olarak

• Çevik Geliştirme (yazılım geliştirmeden bir teknik)
• Scrum (bir proje ve ürün yönetimi modeli)
• Altı Sigma (süreç iyileştirmeye yönelik bir yönetim sistemi, aynı zamanda bir kalite yönetimi yöntemi)

dijital, küresel pazarlama, VR/AR/MR (sanal/artırılmış/karma gerçeklik), lojistik/intralojistik ve fotovoltaik alanlarındaki gelişimimi önemli ölçüde ilerleten yapı taşları.

Önemli olan

Dolayısıyla başlık şu olabilirdi: "Lojistik/intralojistik nasıl pazarlanır?", "Fotovoltaik nasıl pazarlanır?" veya "Küresel pazarlama nasıl uygulanır?"

Xpert.Digital'deki konulara daha yakından bakarsanız, bulmacanın tek tek parçalarının genel bir resmi, yani teknik bilgiyi yansıttığı, hepsinin büyük bir tematik örtüşmeye sahip olduğunu hemen fark edeceksiniz. Burada ürünlerden bahsettiğimizde ürünler tek başına yan yana durmuyor, birbirini tamamlayan bir bütün oluşturuyor. Bu açık sistem, ek konuların ve yeniliklerin hızla ve sürekli olarak entegre edilmesini ve yetkinliğin genişletilmesini mümkün kılar. Hiçbir şey kaybolmaz, büyüme güçlenir.

İmzanın altında farklı bir şey beklediğinizi varsayıyorum. Bu iyi birşey. Beklediğinizi elde ettiyseniz, bu yazı, benzer konulardaki birçok yönden birbirine çok benzeyen birçok makale kadar anlamsız olurdu.

Amaç, bir hizmet sağlayıcıyı veya ajansı değiştirmenin, görevleriniz (veya sorunlarınız) için aradığınız (veya arzuladığınız) büyük değişikliği veya atılımı getirmeyeceğine dair bir anlayış yaratmaktı.

Diyet örneği her zaman akla gelir. Başarılı bir şekilde kilo verme konusunda sayısız ipucu ve fikir var. Ancak gerçek şu ki, eğer gerçekten sürdürülebilir ve etkili bir başarıya sahip olmak istiyorsanız, diyet ve yaşam tarzınızda bir değişiklik yapmanız gerekiyor. Titreme seni burada hiçbir yere götürmez. Kısa vadeli başarılar nadir değildir, ancak eski davranış kalıpları ve alışkanlıklar devam etmektedir, dolayısıyla yüksek bir nüksetme oranı garanti edilmektedir. Bir çalışma, diyet örneğinde nüksetme oranının yarıdan fazla olduğunu gösteriyor. Beş yıl sonra neredeyse dörtte üçü eski fazla kilolarına geri döndü.

İçin uygun:

• Eleştiri: TOP 100 SEO hiç de iyi değil
• Güneş enerjisi mühendislerinin %30'undan fazlası henüz dijital çağa ulaşmadı
• Lojistik ve fotovoltaik için en başından beri Dijital İnovasyon Merkezi

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

Çevik gelişim

Önemli not: PDF şifre korumalıdır.
Lütfen benimle iletişime geçin. Elbette PDF ücretsizdir. Önemli not: PDF şifre korumalıdır. Lütfen bana ulaşın. Elbette PDF ücretsizdir.

Almanca versiyonu – PDF'yi görmek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
Geran Versiyonu – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

Çevik Geliştirme – PDF İndir

Diğer örnekler:

Scrum süreci

Scrum süreci – Resim: Xpert.Digital

Altı Sigma

Neden Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Veya buradan çevrimiçi randevu alın (Microsoft Teams aracılığıyla görüntülü görüşme)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus