Memodo GmbH: Piyasa Analizi, Tahminler, Uluslararası Faaliyetler: Almanya ve Avrupa'da Toptan Fotovoltaikler

Fotovoltaikler, Bellek ve Daha Fazlası: Memodo'nun Genel Bakışta Başarı Tarifi - Memodo Yenilenebilir Enerjiler Pazarı Nasıl Oluşturdu

Memodo GmbH, kuruluşundan bu yana, yenilenebilir enerjiler için Avrupa toptan ticaretinde kendini dinamik ve etkili bir oyuncu olarak kurmuştur. Şirket, fotovoltaik (PV) sistemlerinin dağılımı, elektrik depolama, elektromobilite için şarj çözümleri ve aynı zamanda ısıtma sistemlerinde, özellikle ısı pompalarında da giderek daha fazla uzmanlaşmıştır. Enerji geçişinin sürüşü kazandığı bir zamanda, Memodo gibi toptancılar, kurulumcuları ve uzman şirketleri gerekli bileşenleri ve gerekli know-how'ı kullanılabilir hale getirerek önemli bir rol oynarlar. Verimli ve iyi bilgilendirilmiş bir satış zinciri olmadan, merkezi olmayan enerji çözümlerinin hızlı ve kapsamlı bir şekilde uygulanması pek mümkün olmayacaktır.

Bu makale, Memodo'nun pazar gelişiminin kapsamlı bir analizini sağlama hedefini sürdürmektedir. Şirketin tarihsel gelişimini inceliyor, dinamik pazar ortamındaki mevcut rekabetçi konumunu değerlendiriyor ve uluslararası genişleme stratejilerini ve belirli uluslararası faaliyetlerini ayrıntılı olarak vurgulamaktadır. Bu analizlere dayanarak, Memodo'nun gelecekteki gelişimi için tahminler türetilmiştir. Artiel'in yapısı, şirket profilinden pazar analizine, gelecekteki beklentilere ve stratejik hususlara kadar değişen mantıksal bir yapıyı takip eder. Tutarlı ve iyi yüzlenmiş bir genel resim çizmek için çeşitli kaynaklardan mevcut bilgiler sentezlenir. Memodo gibi şirketlerin rolü, enerji geçişi bağlamında olağanüstü bir öneme sahiptir, çünkü enerji teknolojilerinin üreticileri ile idam uzmanları arasında bir bağlantı görevi görür ve böylece daha sürdürülebilir bir enerji arzına geçişin hızlanmasına önemli ölçüde katkıda bulunur.

Şirket Profili Memodo

Temel, geliştirme ve kilometre taşları

Memodo GmbH, 10 Ocak 2013 tarihinde Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt ve Tobias Wenled tarafından kuruldu. Şirketin başlangıcı görsel olarak, girişimci ruhun ve kurucuların sınırlı yollarla bile bir vizyon sürdürmeleri için kararlılığının altını çizen “Çocuk Odası” nda bir başlangıç ​​olarak tanımlanmaktadır. Vakfın fotovoltaik endüstri için zorlayıcı kabul edilen bir aşamaya düşmesi dikkat çekicidir. Bu, anti -döngüsel bir yaklaşımı ve piyasanın yenilenebilir enerjiler için uzun vadeli potansiyeline belirgin bir güveni göstermektedir.

On yıl içinde Memodo etkileyici bir gelişme aldı ve 2023 yılına kadar Almanya ve Avrupa'da fotovoltaik ve elektrik depolama için önde gelen toptancılardan birine yükseldi. Bu hızlı genişleme, yüksek uyarlanabilirliğe, etkili bir pazar penetrasyon stratejisine ve sürekli olarak piyasa fırsatlarını kullanma yeteneğine tanıklık ediyor. Şirket tarihi birkaç önemli kilometre taşı ile karakterizedir:

• 2016: Memodo, Tesla Powerwall Avrupa Birliği'nde ilk toptancı oldu. Bu adım, şirketin erken inovasyon yöneliminin ve önde gelen teknoloji sağlayıcılarıyla stratejik olarak önemli ortaklıkları güvence altına alma yeteneğinin altını çizmektedir.
• 2019: Şirket GC grubunun bir parçası oldu. Bu entegrasyon, pazar pozisyonunu güçlendirmek, ağı genişletmek ve muhtemelen genişletilmiş kaynaklara ve satış kanallarına erişim için stratejik bir hareketti.
• 2021'den itibaren: çeşitli Avrupa ülkelerinde yeni yerlerin açılmasıyla sistematik uluslararasılaşmanın başlangıcı.
• 2022: Yeni bir marka görünümünün tanıtımı. Bu genellikle kurumsal gelişimin yeni bir aşamasını, dış görüntünün profesyonelleştirilmesini ve yetişkin pazar anlamına ve uluslararası yönelime adaptasyona işaret eder.
• 2023'ün başında: Memodo zaten 200.000'den fazla elektrik depolama satmıştı. Bu sayı, satış hacminin ve enerji depolama segmentindeki önemli pazar varlığının açık bir göstergesidir.
• 2020: EUPD Research tarafından Almanya'da “En İyi Marka PV Toptan Satış” olarak ödül. Bu tanıma, kurulum araştırmalarına dayanarak, Memodo markasının uzman el sanatlarında olumlu algısını doğrulamaktadır.

2013'te olduğu gibi zor bir pazar ortamında bulma ve büyüme yeteneği ve piyasa engellerini bir fırsat olarak anlama ("pazar için kullanılmış engeller") girişimci öngörü ve çevikliğe tanıklık eder. Bu çeviklik, Tesla Powerwall gibi yeni, gelecekteki odaklı ürünlerin hızlı kaydı ve daha sonra ısı pompaları gibi tamamlayıcı segmentlere genişleme ile birleştiğinde, temel bir varlığı temsil eder. Yenilenebilir enerjilerinki gibi hızla değişen bir pazarda, teknolojik yeniliklere ve değişen müşteri ihtiyaçlarına hızlı tepki verebilmek ve böylece sürdürülebilir kalabilmek için bu esneklik çok önemlidir.

Misyon, Vizyon ve Kurumsal Değerler (“Memodo Spirit”)

Memodo'nun misyonu açıkça tanımlanmıştır: "Basitçe, hızlı ve güvenilir bir şekilde müşterilerimize yenilenebilir enerjinin üretimi ve kullanımı için ürün ve bilgi sağlayın". Bu iddia, en iyi ürünleri temin ederek ve ortaklarla işbirliği içinde yenilikçi ve sürdürülebilir çözümler geliştirerek küresel olarak temiz enerjiyi kullanılabilir hale getirme amacıyla desteklenmektedir. Şirketin vizyonu, enerji geleceğini şekillendirmeye yardımcı olmak ve petrol ve gaz ısıtma ve yanma motorları gibi iklim hasar gören teknolojilerden uzakta enerji geçişini önemli ölçüde teşvik etmektir. Uzun vadede Memodo, “yenilenebilir enerjiler için ürünlerin en büyük distribütörü” olmaya çalışıyor.

Bu iddialı hedefler, belirli bir değer kanonu, “Memodo ruhu” tarafından taşınır. Bu, tüm çalışanların göz seviyesinde hareket ettiği samimi, saygılı ve minnettar bir kurum kültürünü içerir. Konu tutkusu, yenilikçi güç ve ortakların günlük desteği bu felsefenin temel yönleridir. Olumlu ve destekleyici bir çalışma atmosferine vurgu, saf personel politikasının ötesine geçer. Yalnızca 2023'te 200'den fazla yeni çalışan işe alma planı olarak - yüksek nitelikli ve motive çalışanların çıkarılmasına ve bağlanmasına bağlı olan güçlü bir büyüme aşamasında, böyle bir şirket kültürü belirleyici bir rekabet avantajı haline gelebilir. Sadece çalışanların memnuniyetini ve sadakatini teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda vizyoner hedeflerin ve dinamik bir pazardaki zorlukların elde edilmesi için gerekli olan yaratıcılığı ve yenilik isteğini de artırabilir. Bu nedenle güçlü bir kültür, şirketin hızlı ölçeklendirilmesi ve sürdürülebilir kalkınması için stratejik bir kolaylaştırıcı görevi görebilir.

Ürün portföyü ve hizmetleri

Memodo'nun temel işi, yenilenebilir enerji sistemleri için bileşenlerle toptan satış yapıyor. Bu, fotovoltaik modüller, hem ev kullanımı için hem de ticari uygulamalar için güç depolama, elektrikli otomobiller için şarj istasyonları ve yakın zamanda ısıtma sistemleri, ısı pompalarına özel bir odaklanma içerir. Ürün portföyü, odak noktası başlangıçta güç depolama çözümlerine dayandığı temelinden bu yana sürekli olarak genişlemiştir. Isı pompalarının menzile dahil edilmesi, kurumsal yönetim tarafından kapsamlı enerji çözümlerine stratejik yönelimin altını çizen “enerji geçişinde bir sonraki mantıklı adım” olarak kabul edilir.

Merkezi bir stratejik hedef, formülde özetlenen sektör birleşmesini gerçekleştirmektir: “PV Sistemi + E-Mobilite + İklim ve Sıcaklık = Enerji Geleceği”. Memodo, müşterilerine, yükleyicilere, bu sektörlerin tek bir kaynaktan akıllı bağlantısı için gerekli tüm bileşenleri sunmaya çalışır.

Saf ürün satışlarına ek olarak, Memodo çok çeşitli hizmetler geliştirdi:

• Uzman Bilgi ve Eğitim: “Memodo Academy”, kendi YouTube kanalı, düzenli web seminerleri, uzman bir blog ve bir podcast ile şirket, PV tabanları ve derinlemesine uzmanlık içeren 6.000'den fazla yükleyici tedarik ediyor. Bu eğitim teklifleri sadece bir müşteri sadakati aracı değil, aynı zamanda sektör çapında yetenekli işçi sıkıntısını aktif olarak ele almaktadır.
• Tepe Planı: Memodo, bu marka altında özel enerji konseptleri sunuyor. Bu teklif, geleneksel toptan satışın ötesinde bir gelişmeyi işaret eder ve Memodo'yu karmaşık sistem çözümlerinin sağlayıcısı olarak konumlandırır.

Ürün portföyünün bu gelişimi - bireysel bileşenlerden sektör birleştirme için kapsamlı bir teklife - ve PeakPlan ve Memodo Akademisi gibi değer artırıcı hizmetlere ek olarak eklenmesi stratejik bir evrim göstermektedir. Memodo, artık sadece saf bir bileşen tedarikçisi olarak değil, aynı zamanda enerji geçişinin ekosisteminde kapsamlı bir ortak ve çözüm sağlayıcısı olarak konumlandırılıyor. Bu strateji, karmaşık projelerin planlanması ve uygulanmasında yükleyicileri destekleyerek müşteri sadakatini derinleştirmeyi amaçlamaktadır. Aynı zamanda, donanımla saf marj işinin ötesinde yeni satış potansiyeli açar ve bileşen işindeki tamamen ödül ile çalışan bir rekabete kıyasla şirketin direncini güçlendirir.

Organizasyon yapısı ve liderlik

Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt ve Tobias Wenled'in kurucuları hala yöneticileri yönetme ve şirketin stratejik yönelimini şekillendirme olarak aktif. Şirket, kuruluşundan bu yana yönetim düzeyinde bu sürekliliğe eşlik etmiştir.

Çalışan büyümesi Memodo'nun dinamik gelişimini yansıtıyor: 2013'teki üç kurucudan, işgücü 2023'ün başlarına kadar 350'den fazla çalışana büyüdü. Aynı yıl için 200 yeni çalışanın tutumu planlandı. Daha yeni bilgiler, sürekli güçlü büyümenin altını çizen 500'den fazla çalışandan bahsediyor.

Şirketin artan büyüklüğünü ve uluslararası yönelimini karşılamak için yeni yönetim yapıları oluşturulmuştur. Bu, Başkan Yardımcısı Küresel Satış ve Pazarlama (Christoph Schön tarafından işgal edilen), Küresel Operasyonlar (Patrick Teibner) ve Direktör Pazarlama ve E-ticaret (Philipp Schmid) gibi yönetim pozisyonları oluşturmayı içerir. Mart 2024'te, bu seviye Robert Haas'ın Başkan Yardımcısı olarak atanmasıyla daha da güçlendirildi.

Bu hızlı çalışan büyümesi ve çok sayıda Avrupa ülkesine coğrafi genişleme, örgütsel ve yönetim yapılarını uyarlamak ve profesyonelleştirmek için zorunludur. Özel başkan yardımcısı pozisyonlarının tanıtımı, bu profesyonelleştirme sürecinin açık bir göstergesidir. İlgili sorumluluk alanlarının daha etkili kontrolünü, karar verme yetkilerinin ademi merkeziyetçiliğini ve bu nedenle daha fazla stratejik sorulara odaklanabilen kurucuların yöneticilerinin rahatlamasını sağlar. BT için özel bir VP pozisyonunun oluşturulması, Memodo'nun iş modelinin başarısı ve ölçeklenebilirliği için, özellikle uluslararasılaşma ve karmaşık lojistik ve satış dizilerinin optimizasyonu bağlamında teknoloji, veri yönetimi ve dijital süreçlerin artan stratejik öneminin altını çizmektedir. Bu yapısal düzenlemeler, artan karmaşıklıkla verimliliği korumak ve şirketin iddialı büyüme ve uluslararasılaşma hedeflerine ulaşmak için gereklidir.

Pazar geliştirme ve rekabetçi konumlandırma

Satış ve Büyüme Dinamiklerinin Geliştirilmesi

Memodo son yıllarda dikkate değer bir büyüme dinamikleri göstermiştir. Şirketin cirosu 2020'de 173.9 milyon Euro'dan 2021'de yaklaşık 347 milyon Euro'ya yükseldi ve bu da bir yıl içinde iki katına çıktı. Bu gelişme Memodo'yu o sırada Bavyera'daki en yüksek toptan şirket olarak konumlandırdı.

Enerji depolama sistemleri, son yıllarda yukarıdaki ortalama büyüme için ana itici güç olarak tanımlanmıştır. Buna ek olarak, fotovoltaiklerin genel genişlemesi ve bileşenler için artan fiyatlar satış büyümesine katkıda bulunmuştur. Memodo'nun enerji depolama konusunda erken uzmanlaşması ve bu odağı piyasa başarısına başarılı bir şekilde dönüştürme yeteneği stratejik olarak akıllıca olduğunu kanıtlamaktadır. PV modüllerine sahip işletme genellikle yoğun bir fiyat rekabeti ve daha düşük marjlar ile şekillenirken, özellikle akıllı enerji yönetim sistemleri ve sektör birleştirme için çözümlerle bağlantılı olarak elektrik depolama segmenti, daha büyük farklılaşma potansiyeli ve potansiyel olarak daha yüksek katma değer sunar.

2021'den sonraki yıllar boyunca, Kasım 2023 yılına kadar hiçbir ayrıntılı toplam satış rakamının kamuya açıklanamaması. Ancak, Mart 2024'ten bir basın açıklaması, Memodo'nun 2023 mali yılında elektrik depolama satışlarını iki katına çıkarabildiğini belirterek güçlü bir şekilde büyümeye devam ediyor. Bu, şirket için bir büyüme motoru olarak hafızanın sürekli öneminin altını çizmektedir.

Not: 2022 ve 2023 için, ayrıntılı toplam satış rakamları halka açık değildir (Kasım 2023 itibariyle). 2023 elektrik depolama satışlarının iki katına çıkması kalıcı büyümeyi göstermektedir.

Alman ve Avrupa fotovoltaik toptan ticarette pazar payı ve pozisyon

Memodo, Almanya'da fotovoltaik ve elektrik depolama için en iyi bayi grubuna aittir ve kendisini Avrupa'nın bu sektörün önde gelen toptancılarından biri olarak görür. Bu bilgilere dayanarak piyasa paylarının tam olarak ölçülmesi mümkün değildir, ancak şirket bilgileri ve güçlü büyüme önemli bir pazar varlığını göstermektedir.

Alman pazarı önemli bir hacim ve dinamik gelişim sunmaktadır. Almanya, 61 GW (genel AB performansının% 31'i) ile 2022'de AB'nin en büyük PV üreticisiydi ve yüklü performans için kişi başına en yüksek ikinci değeri gösterdi. 2024'te Almanya'daki yeni kurulan PV performansı 16.9 GW'ye ulaştı ve toplam çıktıyı 99 GW'a yükseltti. Bu güçlü ev piyasası Memodo gibi şirketler için sağlam bir temel oluşturuyor. Yüksek teknik standartlar ve bilgilendirilmiş bir müşteri tabanı ile karakterize edilen zorlu Alman pazarındaki başarı ve yerleşik süreçler, diğer Avrupa pazarlarına genişleme için uygun önkoşullar yaratır. Burada elde edilen deneyimler, satın alma hacmi ve optimize edilmiş lojistik süreçleri, yeni uluslararası pazarların geliştirilmesinde ölçek etkileri ve rekabet avantajları sunabilir.

Avrupa düzeyinde büyüme beklentileri de umut vericidir. Avrupa Birliği, kurulmuş PV çıktısının 2030 yılına kadar 600 GW'a bir bölümünü planlıyor. Aynı zamanda, 2028 yılına kadar Avrupa Enerji Depolama Sistemleri Pazarı için yıllık% 18'lik bir büyüme oranı tahmin edilecek. Avrupa'da 21.9 GWH Pil Depolama Sistemleri (BESS), Almanya, İtalya ve İngiltere'nin önde gelen pazarları olduğu yerlerde yeniden yüklendi. Kendinizi Alman önde gelen piyasaya başarılı bir şekilde konumlandırma yeteneği, iş stratejilerinin ilgili yerel piyasa koşullarına uyarlanması koşuluyla, Memodo'nun diğer Avrupa ülkelerinde de kullanabileceği yüksek düzeyde rekabet edebilirlik gösterir.

Rekabetçi ortamın analizi

Fotovoltaik ve bellek bileşenleri için Avrupa toptan satış pazarı, bir dizi yerleşik ve yeni aktörlerle karakterizedir. Memodo'nun ana rakipleri arasında Avrupa pazarında da güçlü bir varlığı olan Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric ve PVO International gibi şirketler yer alıyor. Örneğin Baywa Re, 2023'te bu rakibin güçlü konumunun altını çizen EUPD Research tarafından “En İyi PV Tedarikçi Toptan Avrupa” olarak tanındı.

Memodo, 2020'de EUPD Research tarafından “En İyi Marka PV Toptan Almanya” ödülüne layık görüldü. Bu ödül, güneş montajcılarının doğrudan anketlerine dayanıyor ve marka algısını, ürün portföyünü ve hizmeti doğrudan müşteriler açısından değerlendiriyor. Bu, Memodos tekliflerinin ve hizmetlerinin Alman uzman ticaretinde olumlu olarak kaydedildiğini göstermektedir.

Memodo için potansiyel farklılaşma faktörleri rekabette olabilir:

• Uzman bilgisinin verilmesine ve yetenekli işçilerin sıkıntısı ve sistemlerin artan karmaşıklığı açısından katma değer olan Memodo Akademisi tarafından eğitimin uygulanmasına güçlü bir odaklanma.
• Stratejik olarak sektör birleştirmeye (PV, bellek, e-mobilite, ısı) yönelik geniş ve derin bir ürün portföyü ve montajcıların tek bir kaynaktan kapsamlı çözümler elde etmelerini sağlar.
• Yüksek çeviklik ve Tesla Powerwall'ın erken kabulü veya Isı Pompası pazarına giriş gibi yeni pazar trendlerine ve teknolojik gelişmelere hızlı tepki.
• Yenilikçi bir web mağazası ve yükleyiciler için sipariş sürecini ve proje planlamasını basitleştiren dijital araçların sağlanması.

Toptan pazar genellikle yüksek fiyat baskısı ile şekillenir. Memodo'nun kendisini belirtilen katma değer hizmetleri, özel bir aralık ve güçlü bir dijital varlık aracılığıyla farklılaştırma stratejisi, saf fiyat hassasiyetinin ötesine geçen bir müşteri sadakati oluşturmayı amaçlamaktadır. Güçlü, uluslararası rakiplere sahip bir pazarda Memodo, kendi pazar pozisyonlarını pekiştirmek ve daha fazla piyasa paylaşımı kazanmak için bu nişleri sürekli olarak genişletmek ve iletmek için çok önemlidir.

Avrupa PV-Whilale Piyasasında Seçilmiş Memodo rakipleri

Avrupa PV-Whilale Piyasasında Seçilmiş Memodo rakipleri: Xpert.digital

Kaynaklar:. Tablo açıklayıcı sunuma hizmet ediyor ve tam olduğunu iddia etmiyor.

Memodo, birkaç yerleşik ve özel tedarikçi ile Avrupa PV toptan satış pazarında rekabet halindedir. Baywa Re Solar Systems, Avrupa'da güçlü bir mevcudiyete sahip uzun vadeli bir küresel şirkettir. PV modülleri, invertörler, depolama ve montaj sistemleri gibi ürünler sunmaktadır ve 2023'te "en iyi PV tedarikçisi toptan Avrupa" ödüllendirilmiştir. Geniş ağ ve yüksek lojistik becerileri özellikle dikkat çekicidir. Başka bir rakip de yıllarca ve Avrupa'ya odaklanan Krannich Solar. Bu şirket aynı zamanda PV modülleri, invertörler, depolama ve montaj sistemleri satıyor ve çeşitli Avrupa ülkelerinde birkaç kez "en iyi marka PV toptan satışı" verildi. Buna ek olarak, 2017 yılında kurulan ve özellikle Doğu Avrupa'da PV modülleri ve invertörler satan R. Power'ın bir yan kuruluşu olan Menlo Electric bulunmaktadır. PVO International, 2015'ten beri piyasada ve DCC PLC'nin bir parçası olarak Avrupa'ya odaklanıyor ve PV modülleri, invertörler, depolama ve aksesuarlar sunuyor. British Blessing Ltd.'nin bir parçası olan Segensolar GmbH, Almanya, Büyük Britanya ve Güney Afrika'da hareket ediyor. Ürün yelpazeniz PV modülleri, bellek, inverter ve EV şarj istasyonlarını içerir. 2024'te Almanya'da ve 2025'te Büyük Britanya'da "en iyi marka PV toptan satış" olarak kabul edildi ve kullanıcı dostu bir çevrimiçi portal ile puanlar. Global Sonar grubunun bir parçası olan Sonar Almanya, PV ve depolama çözümlerini de içeren çok çeşitli elektrik mühendisliğine sahiptir. Şirketin Almanya'da güçlü bir varlığı var ve 2023 ve 2024 yıllarında EUPD Research tarafından "En İyi Marka PV Toptan" olarak tanındı. Buna ek olarak, Sonpar kapsamlı bir lojistik ağına ikna eder.

Stratejik ortaklıkların anlamı

Stratejik ortaklıklar Memodos Büyüme ve Geliştirme Stratejisinde önemli bir rol oynamaktadır. Pazar erişimini genişletmeye, ürün portföyünü optimize etmeye, teknolojik becerileri güçlendirmeye ve operasyonel süreçleri iyileştirmeye hizmet ediyorlar.

• GC Grubu: Mart 2019'dan beri Memodo, bina hizmetleri alanında önemli bir ağ olan GC Group'un toptan bir ortağıdır. Memodo'nun kurucuları şirketin işini bağımsız olarak yürütmeye devam ediyor. Bu işbirliği “Enerji Pazarı 2.0'ın büyük potansiyelini kullanmayı” amaçlamaktadır ve özellikle SHK zanaatında genişletilmiş bir müşteri tabanına ve GC grubunun lojistik ve satış kaynaklarına erişebilir.
• Meyer Burger: Mart 2025'te Meyer Burger Technology AG ile bir teslimat sözleşmesi, İtalyan pazarı için “Almanya'da Made” yüksek performanslı güneş modüllerinin teslimatı hakkında açıklandı. Bu ortaklık, Memodo'nun bir Avrupalı ​​üreticinin premium modüllerine erişimini sağlar ve İtalyan pazarında Avrupa ürünleri için finansman kriterleri tarafından yönlendirilebilen özel talep sağlar.
• Energizer Solar: Mayıs 2022'de Memodo, bu ürünleri Orta Avrupa'da sürmek için Enerji Solar Products lisansı olan 8 yıldızlı enerji ile bir ortaklık kurdu. Bu işbirliği Memodo marka portföyünü genişletir ve müşterilere ek bir seçim sunar.
• CIM Logistik: Ocak 2024'ten beri Memodo, CIM Logistik'ten Warehouse Management Software (WMS) Prolag World kullanıyor. Bu yazılımın çeşitli Alman lojistik yerlerinde (Augsburg, Erding, HAAG ARMPER, UNNA) uygulanması, intralojistik süreçleri optimize etmeyi, verimliliği ve üretkenliği artırmayı ve depolama maliyetlerinin azaltılmasını amaçlamaktadır. Bu, artan mal hacmi ve uluslararasılaşma yoluyla artan karmaşıklık ile lojistik olarak başa çıkabilmek için çok önemli bir adımdır.

Bu örnekler, memodo ortaklıklarının stratejik olarak nasıl kullanıldığını göstermektedir. GC Grubu ile işbirliği, iç pazarda ölçeklendirme ve pazar penetrasyonuna yönelik temel bir adımdı. Meyer Burger ve Energizer Solar gibi ürün ortaklıkları, teklifin çeşitlendirilmesini ve belirli pazar segmentlerinin ve kalite gereksinimlerinin işletilmesini sağlar. CIM lojistiği gibi teknolojik ortaklıklar, şirketin operasyonel omurgasını güçlendirmek ve depolama ve sipariş işleme gibi temel süreçlerde verimliliği sağlamak için gereklidir. Memodo, yalnızca işletmenin tüm yönleriyle başa çıkmaya çalışmak yerine, kendi büyümelerini hızlandırmak ve pazar pozisyonunu pekiştirmek için ortakların güçlü yönlerini ve becerilerini kullanır.

Maliyetleri azaltmak ve zamandan tasarruf etmek için yeni fotovoltaik çözüm: xpert.digital

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Çaba ve masrafları azaltmak için PV çözümü

Uluslararası genişleme ve uluslararası faaliyetler

Küresel varlık ve uluslararasılaşma stratejisine genel bakış

Memodo, Avrupa çapında sürdürülebilir elektrik ve ısı üretimi için bileşenler sağlamak ve kendi uzman bilgisini uluslararası olarak erişilebilir hale getirmek amacıyla iddialı bir uluslararasılaşma stratejisi izlemektedir. Şirket, 25 ülkede aktif olduğunu ve dünya çapında malları teslim ettiğini belirtiyor. Bu stratejinin önemli bir yönü, yerel montajcıların ve pazarların özel ihtiyaçları hakkında bölgesel şubelerle başa çıkma yeteneğidir.

Bu uluslararası faaliyetleri desteklemek için Memodo, bir ofis konumu ağı oluşturdu:

• Almanya: Merkez Münih yakınlarındaki Oberding'de yer almaktadır. Münih ve Nürnberg'de diğer ofisler bulunmaktadır.
• Avusturya: Bir şube Viyana'da bulunuyor.
• İtalya: İtalyan ofisi Verona yakınlarındaki Sona'da yer almaktadır.
• Çek Cumhuriyeti: Memodo, Prag'da bir ofisle temsil edilir.
• Hollanda: Hollanda'daki kesin konumla ilgili bilgiler değişmektedir. Memodo BV, 2022 yılında Zaltbommel merkezli kuruldu. Diğer kaynaklar Amsterdam veya Utrecht'i ofis konumları olarak adlandırır. Bu, farklı işlevleri (örneğin kayıtlı koltuk ve satış ofisi) veya zaman içinde bir gelişmeyi gösterebilir.

Lojistik altyapısı toptan başarı için belirleyici bir faktördür. Memodo depolama kapasitelerini önemli ölçüde genişletti. 2023 için kapasitelerin iki katına çıkması planlanmıştı. Münih Havaalanı'nda 30.000 metrekarelik ek bir alana sahip yeni, büyük bir depo 2023'ün sonunda faaliyete hazır olmalıdır. Halihazırda veya yapım aşamasında 25.000 metrekare içeriyordu. Güney Almanya'daki lojistik merkezlerinin (Augsburg, Erding, Haag'da AMPER'de) yeni depo yönetim sistemleri yönetim sistemleri yönetim sistemlerini uygulamadan önce yaklaşık 30.000 metrekarelik bir depolama alanı vardı.

Ülke ofisleri tarafından fiziksel varlığın paralel gelişimi ve depolama kapasitelerinin büyük ölçüde genişlemesi, iyi düşünülmüş bir uluslararasılaşma stratejisinin açık bir göstergesidir. Toptan satış sektöründe etkili bir genişleme, sadece dil ve piyasa koşullarını bilen yerel temasları değil, aynı zamanda kısa teslimat süreleri ve yüksek ürün kullanılabilirliği sağlayan güçlü bir lojistik gerektirir. Memodo, iddialı uluslararasılaşma hedeflerine ulaşmak ve artan sipariş hacmi ve müşterilerin artan coğrafi yayılımı ile bile yüksek hizmet seviyesini korumak için gerekli altyapıya önemli ölçüde yatırım yapmaktadır.

Kilit pazarlardaki faaliyetlerin ayrıntılı olarak değerlendirilmesi

Memodo, uluslararası faaliyetlerini çeşitli Avrupa kilit pazarlarına genişletti ve piyasa işlemenin yoğunluğu ve türü değişti.

Almanya (Çekirdek Pazarı):

• Memodo kendini önde gelen toptancılardan biri olarak kurdu.
• Şirket, Oberding'deki genel merkezi, Münih ve Nürnberg'deki ofisler ve Augsburg, Erding, Haag An Der Amper'deki lojistik merkezleri de dahil olmak üzere çeşitli ofis ve lojistik yerlerini sürdürüyor ve Unna'da başka bir yer planlıyor.
• Dach pazarı (Almanya, Avusturya, İsviçre) için özel olarak hazırlanmış enerji kavramları PeakPlan markası aracılığıyla sunulmaktadır.
• EUPD Research tarafından “En İyi Marka PV Toptan Almanya 2020” olarak ödül, güçlü pazar pozisyonunu teyit ediyor.

Avusturya:

• Viyana'da (Rennweg) ayrı bir şube var.
• Şirket, Memodo.at alan adı altında Avusturya pazarı için belirli bir web sitesi işletmektedir. Bu sadece ürün portföyünü değil, aynı zamanda ulusal destek programları ve bölgesel olarak uyarlanmış araçlar hakkında da bilgi sunar.
• Avusturyalı müşteriler için ücretsiz gönderim 6.000 Euro sipariş değerinden sunulmaktadır.

İtalya:

• İtalyan iştiraki Memodo SRL, Sona (Verona) merkezlidir.
• Meyer Burger ile Almanya'da üretilen yüksek performanslı güneş modüllerinin satışı için, özellikle İtalyan pazarı için önemli bir ortaklık. İtalya, Avrupa'daki Pil Depolama Sistemleri (BESS) için en iyi 3 pazardan biridir ve bu pazarın Memodo için stratejik öneminin altını çizen güçlü bir büyümeye sahiptir.
• CEO Daniel Schmitt, İtalyan pazarı için de ilgili olan uluslararası başarı için yeni atanan VP IT Robert Haas da dahil olmak üzere teknolojik gelişimin rolünü vurguladı.

Çek Cumhuriyeti:

• Memodo, Memodo SRO ve Prag'daki Deniz Feneri Kulesi'nde bir ofis ile temsil edilir.
• CIM Logistik depo yönetimi yazılımının prolag dünyasının uygulanması, Çek Cumhuriyeti de dahil olmak üzere Doğu Avrupa pazarlarının tedarikini de yapabilen lojistiğin profesyonelleşmesini gösterir.
• Memodo'nun uluslararası web sitesi, “česko” yu, hedefli bir pazar konuşmasını gösteren ülke seçeneklerinden biri olarak listeliyor.

Hollanda:

• 2022'de Zaltbommel (Koxkampseweg 6) merkezli Memodo BV kuruldu. Resmi endüstri adı, bir toptancı için alışılmadık bir sınıflandırma olan ve bu pazarda belirli yerel kayıt gereksinimlerini veya daha geniş bir stratejik yönelimi gösterebilen “güneş hücreleri, ısı pompaları ve hidroelektrik yoluyla elektrik üretimi” dir.
• Buna ek olarak, Utrecht (Long Viestraat) veya Amsterdam'daki ofisler çağrılır.
• Energizer Solar için Orta Avrupa'da ortaklık, Hollanda'yı önemli bir lojistik veya satış kulübesi olarak içerebilir.
• “Nederland” Memodo web sitesinde bir ülke seçeneği olarak da mevcuttur.

Polonya:

• Memodo, kendi web sitesi Memodo.pl ile Polonya'daki üretici Kostal'ın ürünleri için resmi satış ortağı olarak listelenmiştir.
• Polonya pazarında Keno, aynı zamanda EUPD araştırma montaj sistemlerinin toptancısı ve sağlayıcısı olarak tanınan bir rakip olarak hareket eder.
• Bu bilgilerde Polonya için belirli bir ofis konumu açıkça belirtilmemesine rağmen, ülkeye özgü bir web sitesinin varlığı özel piyasa faaliyetlerini göstermektedir. “Polska” Memodo web sitesinde bir ülke seçeneği olarak da seçilebilir.

Memodo'nun uluslararası genişlemesi, merkezi kontrol ve yerel uyum kombinasyonu ile karakterizedir. Kendi şubeleriniz, ülkeye özgü web siteleriniz ve uyarlanmış hizmetlerinizle (örneğin Avusturya'da finansman danışmanlığı) varlık, ilgili ulusal piyasa koşullarıyla başa çıkmak için açık bir strateji göstermektedir. İtalya'da Meyer Burger'li olanlar gibi ortaklıklar, belirli yerel soruşturmaları işletmek için kullanılır. Geniş bir endüstri ismine sahip Hollanda'da bir şirketin kurulması, yerel düzenleyici veya iş çerçevesine esnek bir uyum gösterebilir. Almanya'daki güçlü merkezi lojistik altyapısı, özellikle Münih Havaalanı'ndaki yeni büyük depo, muhtemelen hızlı ve güvenilir teslimatlar sağlamak için yerel kapasiteler veya doğrudan teslimatlarla desteklenen birçok Avrupa pazarının tedariki için önemli bir merkez görevi görüyor. Memodo bu nedenle Avrupa için bir birim stratejisi izlemez, ancak yaklaşımını sürdürülebilir başarı için çok önemli olan heterojen ulusal pazarlara uyarlar. Merkezi ve merkezi olmayan lojistiğin verimliliği kritik bir başarı faktörüdür.

Memodo - Uluslararası Varlık ve Kilit Faaliyetler (Stand Q2 2024, mevcut bilgilere dayanarak)

Memodo - Uluslararası Varlık ve Temel Faaliyetler (Stand Q2 2024, mevcut bilgilere dayanarak) - Resim: Xpert.digital

Kaynaklar:. Tablo mevcut bilgileri özetlemektedir.

Memodo, birçok ülkede güçlü bir varlığı ve stratejik faaliyetleri olan uluslararası bir şirkettir (Stand Q2 2024). Almanya'da, çekirdek pazar ve Avrupa'nın en büyük PV pazarı, merkezi Oberding ve Münih ve Nürnberg'deki diğer yerlerde yer almaktadır. Diğer şeylerin yanı sıra, WMS uygulaması burada uygulanmaktadır ve Memodo "En İyi Marka PV Wholesale 2020" unvanını sağlamıştır. Avusturya'da şirket, Viyana'daki bir şubeden faaliyet gösteriyor ve kendi web sitesinde bölgesel finansman bilgileri sunuyor ve bu da bu pazarı çatı alanının önemli bir parçası olarak güçlendirecek. Sona'daki (Verona) Memodo SRL ve Meyer Burger ile bir işbirliği ile İtalya, PV ve depolama sektöründe büyük bir büyümeye sahip, burada odak noktası Avrupa ürünleri üzerinde. Şirketin Doğu Avrupa alanını daha da açmak için Memodo.cz web sitesi aracılığıyla pazar erişimi olan Prag'daki Memodo SRO aracılığıyla çalıştığı Çek Cumhuriyeti'nde. Hollanda'da Memodo BV, 2022'den beri Zaltbommel ve Utrecht/Amsterdam müşterilerini yönetiyor ve Energizer Solar ile işbirliği yapıyor, çünkü kişi başına yüksek enstalasyona sahip pazar büyük önem taşıyor. Polonya, bu büyüyen pazara hitap etmek için satış ortakları ve web sitesi kullanılması gereken Almanya ve Çek Cumhuriyeti'ndeki yapılar aracılığıyla servis edilmektedir.

Yapay Zeka ve XR 3D İşleme Makinesi: Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketi, AR-GE XR, PR ve SEM ile beş kat uzmanlığı - Resim: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Memodo için pazar tahminleri ve gelecekteki beklentiler

Avrupa fotovoltaik ve enerji depolama pazarındaki genel pazar eğilimleri

Avrupa Fotovoltaik ve Enerji Depolama Pazarı, siyasi hedefler, teknolojik ilerleme ve enerji bağımsızlığı ve iklim koruması konusunda artan farkındalıktan kaynaklanan dinamik büyüme aşamasındadır. Avrupa Birliği, kurulan PV çıktısını 2030 yılına kadar 600 GW'a dört katına çıkarmanın iddialı hedefini oluşturdu. 2023 için yaklaşık 350 GW küresel bir PV erişimi bekleniyordu ve Avrupa kilit rol oynuyordu. Örneğin Almanya ve İspanya, 11.8 GW veya 11.4 GW beklenen organları olan önemli Avrupa pazarları olarak belirtildi.

Enerji depolama piyasası paralel olarak patlıyor. 2024 yılında, Avrupa'da pil depolama sistemleri (BESS) üzerindeki 21.9 GWH yeniden yüklendi, bu da bir önceki yıla kıyasla% 15'lik bir artışa karşılık geliyor ve toplam Avrupa stokunu 61.1 GWH'ye çıkardı. Almanya, İtalya ve İngiltere önde gelen ulusal pazarlardı. Analistler, 2028 yılına kadar Avrupa Enerji Depolama Pazarı için% 18'lik etkileyici bir büyüme oranını tahmin ediyorlar. Özellikle, 2025'te bu segmentte yıllık% 36 tahmin artışı ile 2025'te pazar büyümesinin ana itici gücü olması bekleniyor.

Teknolojik gelişmeler bu pazar dinamiklerini daha da hızlandırıyor. Bu, sürekli artan verimliliğe (%22'nin üzerinde) sahip güneş modüllerini, N-tipi hücre teknolojilerinin artan yayılmasını, optimize edilmiş performans ve kurulum için daha büyük modül formatlarının geliştirilmesini ve genellikle öz-konmisyonu optimize etmek ve ağ hizmetlerini etkinleştirmek için yapay zeka (AI) tanıtımını içerir. Elektrikli araçların çift yönlü yüklenmesi de önem kazanır ve sektör birleştirme ve ağ stabilizasyonu için yeni seçenekler açar.

Muazzam pazar potansiyeline rağmen, zorluklar da var. Bazı pazarlardaki düzenleyici belirsizlikler yavaşlayabilir veya yatırım kararlarını zorlayabilir. Özellikle Çin'den, güneş bileşenlerine ithalat bağımlılığı ve yerel Avrupa tedarik zincirlerini güçlendirme ihtiyacı önemli konular olmaya devam etmektedir. Bileşenlerde fiyat oynaklığı, 2023 için belirli bir stabilizasyon beklenmesine rağmen, projeler için öngörülebilirliği etkileyebilir. Ciddi bir engel, kurulum ticaretinde yetenekli işçilerin yaygın kıtlığıdır. Buna ek olarak, örneğin veri merkezlerinin artan enerji gereksinimi nedeniyle ağ kapasiteleri için yeni rekabet yaratılmaktadır.

Bu büyük pazar potansiyeli ve artan karmaşıklık karışımı, tüm piyasa katılımcılarına yüksek talepler getirmektedir. Memodo gibi toptancılar için, bu sadece hacminizi arttırmakla kalmayıp aynı zamanda ürün portföyünüzü en son teknolojik gelişmelere sürekli olarak uyarlayabileceğiniz, tedarik zincirlerinizi tasarlamak ve kurulumcular, örneğin kapsamlı eğitim ve bilgi teklifleri aracılığıyla artan karmaşıklıkla başa çıkmayı desteklemek.

Memodos stratejik girişimleri ve gelecek planları

Memodo, büyümeyi, ölçeklenebilirliği ve farklılaşmayı amaçlayan bir dizi proaktif stratejik girişimle piyasanın fırsatlarını ve zorluklarını karşılıyor.

• Sürekli uluslararasılaşma: Şirket, “yenilenebilir enerjiler için ürünlerin en büyük distribütörü” olma hedefi ile Avrupa'daki faaliyetlerinin daha da genişlemesini planlıyor. Bu, yeni pazarların gelişimi ve mevcut pazarlardaki varlığın derinleşmesini içerir.
• Personel Yapısı: Büyüme ve uluslararasılaşmayı desteklemek için Memodo, iddialı tutum hedeflerini takip etmektedir. Yaklaşık 200 yeni çalışanın işe alınması sadece 2023 için planlandı.
• Lojistik kapasitelerinin genişlemesi: Güçlü bir lojistik toptan satışın omurgasıdır. Memodo, 2023'te depolama kapasitelerini önemli ölçüde iki katına çıkardı ve Münih Havaalanı'nda 30.000 metrekarelik bir alanla yeni bir büyük kamp planladı. Gelişmiş bir depo yönetim sisteminin (Prolag World) uygulanması, 2024'ün başından beri verimliliği artırmak ve lojistik süreçlerini ölçeklendirmek için bir adım olmuştur.
• Ürün İnovasyonu ve Çeşitlendirme: Memodo, ürün portföyünün sürekli genişlemesine ve güncellenmesine dayanır. Bu, ısı pompaları segmentinin güçlendirilmesini ve sektör bağlantısı için çözümlere (PV, bellek, e-mobilite, ısı) net bir odaklanma içerir. Şirket,% 22'nin üzerinde verimliliğe sahip güneş modülleri veya yenilikçi enerji yönetim sistemleri gibi her zaman en son teknolojileri sunmaya çalışıyor.
• Sayısallaştırma ve Teknoloji Kullanımı: Mart 2024'te Başkan Yardımcısı BT atanması, dijitalleşmenin stratejik öneminin altını çizmektedir. Memodo, BT altyapısına ve yapay zeka (AI), makine öğrenimi ve büyük veriler gibi teknolojilere, müşteri deneyimini geliştirmek ve veri tabanlı kararları etkinleştirmek için iç süreçleri optimize etmek için yatırım planlamaktadır.
• Bilgi aktarımının güçlendirilmesi: Memodo Akademisi ve blog, podcast ve web seminerleri gibi diğer bilgi kanalları, kurulumculara gerekli uzman bilgileri sağlamak ve bunları günlük çalışmalarında desteklemek için genişletilmelidir.

CEO Daniel Schmitt'in Ocak 2023'te yayınlanan 2023'teki görünümü bu stratejik yönü yansıttı. Kalıcı bir şekilde güçlü bir büyüme bekledi (“büyüme, büyüme, büyüme!”), Ancak aynı zamanda zorlu piyasa koşulları ve değişken fiyatlar ile yılın yıllık ortasına da işaret etti. 2023'ün odak noktası açıkça büyüme, uluslararasılaşma, yeni çalışanların işe alınması ve on yıllık şirket yıldönümünü kutlamasıydı.

Memodos gelecek planları sadece genel pazar büyümesine reaktif bir cevap değil, aynı zamanda rekabet avantajlarının yaratılmasını ve genişlemesini proaktif olarak hedeflemektedir. Lojistik, personel, teknoloji ve bilgi transferine yapılan kapsamlı yatırımlar, şirketi giderek daha karmaşık ve zorlu bir pazarda öncü bir rol için konumlandırmalıdır. Memodo, modern toptan satışta sürdürülebilir başarının saf ticaretten daha fazlasını gerektirdiğini fark etti - kuruluşun müşterileri için kapsamlı bir çözüm sağlayıcısı, bilgi ortağı ve kolaylaştırıcısı olarak kurulması.

Memodo için büyüme potansiyelinin ve risk faktörlerinin değerlendirilmesi

Memodo için gelecekteki beklentiler, önemli büyüme potansiyeli ile karakterize edilir, ancak ihmal edilmemelidir.

Büyüme Potansiyeli:

• Pazar Büyümesine Katılım: Memodo, Avrupa fotovoltaik ve enerji depolama pazarının sürekli güçlü büyümesinden yararlanmak için mükemmel bir şekilde konumlandırılmıştır. Yenilenebilir enerji çözümlerine olan artan talep, daha fazla satış büyümesi için sağlam bir temel sunmaktadır.
• Yeni müşteri segmentlerinin geliştirilmesi: Ürün portföyünün stratejik genişlemesi, özellikle ısı pompaları ve sektör birleştirme için kapsamlı çözümler hakkında Memodo, yeni müşteri segmentleri açabilir ve müşteri başına ortalama sipariş değerini artırabilir.
• Uluslararası Genişleme: Mevcut uluslararası pazarların yeni ve derinleşmesinin sürekli geliştirilmesi, pazar paylarını elde etmek ve satış kaynaklarını çeşitlendirmek için önemli bir potansiyel sunmaktadır.
• Değer katılan hizmetler yoluyla müşteri sadakati: Memodo Akademisi tarafından bilgi aktarımına odaklanma, dijital araçların ve yüksek kaliteli müşteri hizmetlerinin sağlanması, müşteri sadakatini güçlendirebilir ve Memodo'yu yükleyiciler için tercih edilen bir ortak olarak kurabilir.

Risk Faktörleri:

• Tedarikçi istikrarsızlığı ve fiyat oynaklığı: Güneş modülleri ve pil hücreleri gibi bileşenler için küresel tedarik zincirlerine bağımlılık, kullanılabilirlik ve fiyat istikrarı açısından riskleri taşır. Kalıcı oynaklık, marjları basınç altına sokabilir ve tahmin etmeyi zorlaştırabilir.
• Yoğun rekabet: Toptan satış pazarı, yerleşik uluslararası aktörler ve potansiyel yeni pazar katılımcıları ile yoğun rekabet ile karakterizedir. Fiyat baskısı ve piyasa hisseleri mücadelesi, farklılaşmak için sürekli çaba gerektirir.
• Ölçeklendirmenin zorlukları: Kuruluşun hızlı büyümesi, çok sayıda yeni çalışanın entegrasyonu ve yeni pazarlara genişleme yönetim, süreçler ve kurum kültürü için yüksek talepler getiriyor. Bu ölçeklendirme aşamasında verimliliği ve “memodo ruhunu” korumak bir zorluktur.
• Dış bağımlılıklar: İş geliştirme, faiz gelişmelerine ve özellikle çeşitli hedef pazarlardaki yenilenebilir enerjiler için düzenleyici çerçeveye bağlı olarak genel ekonomik duruma bağlıdır. Finansman programlarındaki veya onay prosedürlerindeki değişiklikler talebi etkileyebilir.
• Yetenekli işçi sıkıntısı: Nitelikli uzmanların eksikliği sadece Memodo'yu dahili olarak değil, aynı zamanda şirketin kurulum müşterilerini de etkiliyor. Kurulum kapasitelerinin eksikliği pazar büyümesini yavaşlatabilir.

Memodo için büyüme fırsatları, durdurulamaz enerji geçişinden kaynaklanan muazzamdır. Bununla birlikte, agresif genişleme, dinamik ve bazen değişken bir pazar ortamında önemli riskleri de barındırır. Yönetim, lojistik ve BT gibi alanlarda operasyonel mükemmelliği sürdürme, yetenekleri başarıyla işe alma, uzun vadede entegre ve bağlama ve benzersiz kurum kültürünü artan boyutla koruma, gelecekteki başarı için çok önemli olacaktır. Memodo, saldırgan büyüme ve ihtiyatlı risk yönetimi arasında dikkatli bir dengeleme eylemi yapmak zorundadır. Şirketin önceki başarı öyküsü, bu alanlarda yüksek düzeyde yetkinliği göstermektedir, ancak bu sürekli değişen bir ortamda sürekli olarak gösterilmelidir.

Sonuç ve stratejik öneriler

Temel bilginin özeti

Memodo GmbH'nin analizi, iddialı bir girişimden yenilenebilir enerji sektöründeki önde gelen Avrupa toptancılarından birine gelişen bir şirketin imajını 2013'teki kuruluşundan bu yana çekiyor. Bu dikkate değer büyüme, enerji geçişini, stratejik olarak akıllı ortaklıklar ve dinamik pazara adapte olan bir çimlikliğin şekillendirilmesine yardımcı olmak için net bir vizyona dayanmaktadır. Memodo, erken bir aşamada enerji depolamasının önemini kabul etti ve portföyünü sürekli olarak sektör bağlantısı için kapsamlı çözümlere doğru genişletti - fotovoltaik, depolama, elektromobillilik ve ısı.

Şirketin uluslararasılaşma stratejisi, Avrupa kilit pazarlarında artan bir fiziksel varlık ve güçlü, merkezi ve profesyonelleşen bir lojistikle desteklenen yerel koşullara bilinçli bir uyum ile karakterizedir. Yarışmada önemli bir farklılaşma özelliği, Memodo Akademisi ve çeşitli dijital kanallar aracılığıyla kurulumcuların bilgi aktarımına ve eğitimine güçlü bir odaklanma.

Memodo için gelecekteki beklentiler, önemli büyüme fırsatları sunan Avrupa'daki yenilenebilir enerjiler için patlayan pazarla yakından bağlantılıdır. Aynı zamanda şirket, yoğun rekabet, potansiyel tedarik zinciri bozuklukları ve endüstri çapında uzmanlık sıkıntısından kaynaklanan zorlukların farkındadır. Bununla birlikte, önceki kalkınma ve stratejik kurs, bu zorluklara hakim olmak ve pazar konumunu daha da genişletmek için Memodo'nun iyi konumlandırıldığını göstermektedir.

Memodo için stratejik öneriler

Gerçekleştirilen analize dayanarak, gelecekteki büyümeyi güvence altına almak ve sürdürülebilir pazar liderliği oluşturmak için Memodo için aşağıdaki stratejik öneriler elde edilebilir:

• Avrupa pazar penetrasyonunun derinleşmesi: Halihazırda ele alınan 25 ülkedeki varlığın sistematik olarak genişlemesine devam edilmelidir. Bu, yerel satış ve destek ekiplerinin güçlendirilmesini, mantıklı yerlerde yerel lojistik kapasitelerinin genişlemesini ve hizmet teklifinin ulusal özelliklere daha fazla uyarlanmasını (örneğin finansman tavsiyesi, dilsel adaptasyon) içerir. Öncelikleme, PV, bellek ve ısı pompaları için en yüksek tahmin büyüme potansiyeline sahip pazarlarda olmalıdır.
• Tedarik zincirindeki esnekliğin güçlendirilmesi: Küresel belirsizlikler göz önüne alındığında, tedarikçi kaynaklarının, özellikle kritik bileşenler için çeşitlendirilmesi esastır. Genişletilmiş depolama kapasiteleri ile desteklenen stratejik envanter geliştirilmesi ve talep tahminlerini ve envanter yönetimini iyileştirmek için AI ve büyük verilerin kullanılması, teslimat kapasitesini sağlayabilir ve riskleri en aza indirebilir.
• Toptanda teknoloji liderliğinin genişletilmesi: Dijital platformlara sürekli yatırımlar (web mağazası, yükleyici araçları) ve dahili BT sistemleri (ERP, WMS, Prolag World gibi) operasyonel verimliliği daha da artırmak ve üstün bir müşteri deneyimi sunmak için çok önemlidir. Örneğin tekliflerin kişiselleştirilmesini sağlamak ve iç süreçleri daha da optimize etmek için AI kullanımı genişletilmelidir.
• Bilgi transferinin yoğunlaştırılması ve toplum eğitiminin: Memodo Akademisi, ideal olarak çeşitli ulusal dillerde tekliflerle, yükleyici eğitimi için önde gelen bir Avrupa platformuna genişletilmelidir. Bu sadece yetenekli işçilerin sıkıntısını ele almakla kalmaz, aynı zamanda güçlü bir marka sadakati yaratır ve Memodo'yu zanaatın öncüsü ve ortağı olarak konumlandırır.
• Çekirdek farklılaşma özelliği olarak sektör bağlantısına odaklanın: Entegre toplam çözümlerin (PV, bellek, e-mobilite, ısı) aktif pazarlaması iletişim stratejisinin merkezinde olmalıdır. Memodo, kendisini Peak Plan markasının yetkinliği ile desteklenen karmaşık, ağa bağlı enerji sistemleri için bir uzman olarak konumlandırmalıdır.
• Sürdürülebilirlik stratejisi ayrılmaz bir parça olarak: Saf ürün satışlarının ötesine geçen kapsamlı bir sürdürülebilirlik stratejisinin geliştirilmesi ve şeffaf iletişimi (örn. Lojistik emisyonlarının optimize edilmesi, ambalaj materyallerinin azaltılması, tedarik zincirinde adil çalışma koşullarının teşvik edilmesi, sosyal sorumluluk), enerji geçişinin aktif bir tasarımcısı olarak güvenilirliği daha da güçlendirebilir ve marka çekiciliğini artırabilir.
• Yetenek yönetimi ve örgütsel gelişim: Örgütsel yapıların sürekli profesyonelleştirilmesi, olumlu ve çevik “memodo ruhunu” korumak için önlemlerle el ele gitmelidir. Çalışan geliştirme, sadakat ve satın alma programlarının uygulanması “Yetenekler Savaşı” nda başarıyı eleştirir.

Memodo, etkileyici ve hızlı bir büyüme aşamasına başarılı bir şekilde hakim oldu. Bir sonraki geliştirme aşaması, bu başarıların konsolidasyonunu ve uzun vadeli uygulanabilir rekabet avantajlarının yapısını gerektirir. Bu, sadece büyümekle kalmayıp aynı zamanda müşteri ilişkileri ve ortaklıklarında daha da zeki, daha esnek ve daha da fazlası anlamına gelir. Memodo, iddialı hedeflerine ulaşmak ve kendisini yenilenebilir enerjiler için Avrupa pazarında sürdürülebilir bir şekilde önde gelen ve şekillendiren bir oyuncu olarak kurmak için bahsedilen önerilerin uygulanmasını destekleyebilir.

Endüstriyel çatı PV'den güneş parklarına, daha büyük güneş park yerlerine kadar

☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır

☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!

Konrad Wolfenstein

Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

☑️ EPC Hizmetleri (Mühendislik, Tedarik ve İnşaat)

☑️ Anahtar teslim proje geliştirme: baştan sona güneş enerjisi projelerinin geliştirilmesi

☑ates Konum Analizi, Sistem Tasarımı, Kurulum, Devreye Alma, Bakım ve Destek

☑️ Proje finansmanı veya yatırımcıların yerleşimi