Memmingen, Biberach veya Kempten'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

İçerik pazarlaması: engellerle dolu üstün disiplin

Herkes onaylıyor: İçerik kraldır! Ne yazık ki birçok insan için hala sorunlar var. Pazarlamacılar bu konuda size bir iki şey söyleyebilir. Bunun birçok nedeni var. İnsanlar iyi içeriği övmeyi severler ancak bunun ardındaki çaba ve performans tamamen hafife alınır. Sonunda her zaman şu soru ortaya çıkıyor: Bunun için bana kim para ödeyecek? Bütçeyi "daha etkili", "daha fazlasını getiren" önlemler için kullanamaz mısınız? Ancak içerik geliştirme, başarılı pazarlamanın başlangıç ​​noktasıdır. İçerik kötüyse bu durum aşağıdaki gibi ilave pazarlama önlemleriyle çözülemez: B. içeriğin dağıtımını iyileştirmek.

Etkililik doğru şeyleri yapmak anlamına gelir. Verimlilik, işleri doğru yapmak anlamına gelir.

Bu yüce disiplinin bilinç ve farkındalık eksikliği sorumluluğa da yansıyor: Yapılan bir araştırmaya göre içeriklerin %52'si küçük bir grup veya bir kişiden sorumlu. Bazı büyük şirketlerde içeriğin aslında tek bir kişi tarafından oluşturulması şaşırtıcı değil. İşleri daha da kötüleştiren şey, günün sonunda pek çok kişinin hâlâ içeriğin yayınlanmasında söz sahibi olması ve sonrasında da kişinin yapabileceğinden çok daha azının yayımlanmasıdır. Birçok içerik konusu karar verme sürecinde takılıp kalıyor.

Bu nedenle hızlı ve verimli olması gereken içerik geliştirme ve içerik pazarlamasını pazarlama çalışmalarının özü haline getirmek önemlidir.

Pazarlama seçeneklerinin çokluğu, her pazarlama departmanı ve pazarlama yöneticisi için büyük bir zorluktur. Neye ihtiyaç var, ne gereksiz? Nereden başlamalı ve nasıl uygulanmalı? Xpert.Digital'de kapsamlı olarak sunduğumuz pazar gözlemleri (piyasa istihbaratı) faydalıdır.

Üç temel soru, kendi ve mevcut faaliyetleriniz üzerinde düşünmenize yardımcı olur:

• Siz veya ekibiniz benzersiz satış noktanızı (USP), yani benzersiz satış noktanızı biliyor musunuz?
• Siz veya ekibiniz hedef grubunuzu ve müşteri demografisini biliyor musunuz?
• Siz veya ekibiniz bunun için doğru pazarlama stratejilerini kullanıyor musunuz?

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi tüm ayrıntılar ve grafiklerle burada bulabilirsiniz: Pazarlamanın Zorlukları

B2B içerik pazarlamasından sorumlu departmanlar

B2B içerik pazarlamasına yönelik sorumlu organizasyon yapıları. Grafik, Kuzey Amerika'da (Temmuz 2019 itibarıyla) B2B içerik pazarlamasından sorumlu organizasyon yapılarını göstermektedir. Anket sırasında katılımcıların yüzde 25'i, B2B içerik pazarlamasının, şirket genelinde birden fazla marka/ürün grubuyla çalışan merkezi bir içerik pazarlama grubu tarafından yürütüldüğünü söyledi.

Kuruluşunuzda içerik pazarlaması nasıl yapılandırılmıştır?

• %25 – Şirket genelinde birden fazla marka/ürün grubuyla çalışan merkezi içerik pazarlama grubu
• %6 – Her ürünün/bölümün kendi içerik pazarlama ekibi vardır
• %15 – Her ikisi de: merkezi bir grup ve şirket çapında bireysel ekipler
• %52 – Tüm organizasyonu denetleyen küçük (veya tek kişilik) pazarlama/içerik pazarlama ekibi
• %2 – Diğer

B2B içerik pazarlamasının kullanımıyla kurumsal hedeflere ulaşıldı

İçerik pazarlamasının yardımıyla hedeflere ulaşmak. Bu istatistik, Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacıları arasında içerik pazarlaması kullanılarak ulaşılan başlıca hedefleri göstermektedir. Anket sırasında katılımcıların yüzde 86'sı marka bilinirliğinin, kuruluşlarının içerik pazarlaması sayesinde ulaşabildiği bir hedef olduğunu söyledi. Soru şuydu:

Şirketiniz önümüzdeki 12 ay boyunca hangi içerik pazarlama hedeflerine odaklanacak?

• %86 – Marka bilinirliği yaratın
• %79 – Hedef grup(lar)ı eğitin.
• %75 – Güvenilirlik/güven inşa edin
• %70 – Talep/potansiyel müşteri yaratın
• %68 – Aboneleri/kitleyi/potansiyel müşterileri geliştirin
• %63 – Mevcut müşterilerde sadakat oluşturun
• %52 – Bir veya daha fazla kişisel etkinliğe katılımı teşvik edin
• %53 – Satış/gelir elde edin
• %45 – Abone tabanı oluşturmak
• %45 – Yeni bir ürünün lansmanını desteklemek

Ücretli içerik dağıtım yöntemleri

Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan ücretli içerik dağıtım yöntemleri. Grafik, Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan önde gelen ücretli içerik dağıtım yöntemlerini göstermektedir. Anket sırasında katılımcıların yüzde 61'i, reklam içeriğini dağıtmak için arama motoru pazarlamacılığı ve tıklama başına ödeme yöntemlerini kullandıklarını söyledi.

Başlıca ücretli içerik dağıtım yöntemleri nelerdir?

• %72 – Sosyal medya reklamları/tanıtım gönderileri
• %66 – sponsorluk (ör. fuar stantları, çalıştaylar, markalaşma)
• %61 – Arama motoru pazarlamacılığı/tıklama başına ödeme
• %46 – İçeriğinizi tanıtmak için banner reklamları
• %32 – İçeriğinizi tanıtmak için ortak e-postaları
• %31 – Yerel reklam/sponsorlu içerik (sosyal medya hariç)
• %14 – Diğer

En değerli içerik pazarlama türleri, en etkili B2B içerik türleri

Potansiyel müşterileri satış hunisine taşımak için en etkili B2B içerik türleri. ABD'deki B2B pazarlama profesyonelleri arasında 2019 yılında yapılan bir anket, ankete katılanların yüzde 55'inin, makaleleri ve blog gönderilerini, potansiyel müşterileri satış hunisine taşımak için en değerli içerik olarak gördüğünü ortaya çıkardı. Yüzde 43'lük bir kesim ise incelemelerin ve müşteri referanslarının potansiyel müşterileri kazanmalarına yardımcı olduğunu söyledi. Soru şuydu:

Potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinden geçirmede en etkili içerik türü hangisidir?

%55 - Makaleler/blog gönderileri
%43 - İncelemeler/tanıtımlar
%38 - Teknik incelemeler
%33 - Videolar
%30 - Web seminerleri %
28 - Araştırma raporları
%23 - Sosyal medya gönderileri
%19 - Ortaklarla oluşturulan içerik

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi destekleyecek güncel PDF kitaplıkları

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek sayılar, veriler ve gerçeklerle ilgili size daha fazla bilgi sağlıyoruz:

• Müşteri Demografisi Kitaplığı – Demografi Bilgi Tabanı (PDF)
• Çevrimiçi Pazarlama Kitaplığı (PDF)
• E-Ticaret Kütüphanesi – Bilgi Bankası (PDF)
• Sosyal Medya Pazarlama Kütüphanesi – Bilgi Tabanı (PDF)
• SEO Kütüphanesi – SEM bilgi veritabanı (PDF)
• Arama Motoru Reklamcılığı / SEA Kütüphanesi – Arama Motoru Reklamcılığı Bilgi Tabanı (PDF)
• Genişletilmiş Gerçeklik (XR) Kitaplığı (PDF)

Pazarlama konusunda daha fazla girdiye mi ihtiyacınız var?

• Potansiyel müşteriler için en etkili pazarlama kanalları, en etkili taktikler, en etkili erken aşama etkileşimleri ve dönüşümleri artırmak için en etkili kanallar
• Pazarlama stratejileri ve trendler
• Kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımı altındır
• Pazarlama zorlukları. Şirkette yeni misiniz veya pazarlamanız artık sorunsuz bir şekilde ilerlemiyor mu? Bunu yapmak için kendinize üç soru sormalısınız

SEO hakkında daha fazla konu

• Arama motoru optimizasyonu, arama motoru pazarlamacılığında üstün disiplin: Mobil SEO
• SEO odağı: Yerel bilgi aramaları için mobil kullanıma hazır
• Yerel arama optimizasyonu: Google Haritalar'da "Yakındaki" arama
• Arama motoru reklamcılığı – arama motoru reklamcılığı
• Hedef grubunuzun nasıl etkileşim kurduğu SEO, SEA ve SEM için çok önemlidir
• İş Araştırması: Olaylara göz kulak olmak

Memmingen, Biberach ve Kempten için Xpert.Digital'in nedeni budur!

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak bana ulaşabilir veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus