Organik Sosyal Medya mı, Ücretli Sosyal Medya mı: LinkedIn'deki sosyal medya paylaşımlarının yüzde kaçı ücretli?

Anlık bir hevesle mi paylaşım yapıyorsunuz? LinkedIn erişiminin acı gerçekliği bu

LinkedIn stratejisi: Ücretli gönderiler mi yoksa algoritmanın şansını mı beklemek? Bir karşılaştırma

LinkedIn, uzun zamandır B2B iletişimi ve profesyonel ağ oluşturma için vazgeçilmez bir platform haline geldi. Ancak bugün içerik yayınlayan herkes hızla önemli bir soruyla karşılaşıyor: Organik görünürlük ne kadar mümkün ve reklam bütçesi ne zaman devreye giriyor? Birçok şirket ve içerik üreticisi hala "umut" ilkesine güvenerek, algoritmanın olumlu bir şekilde dağıtmasını bekleyerek içeriklerini "rastgele" yayınlıyor. Ancak, kullanıcı akışındaki gerçeklik giderek çok farklı görünüyor.

LinkedIn akışının bileşimine ilişkin son analizler, tamamen organik içeriğin hakimiyetinin sona erdiğini gösteriyor. Kullanıcıların ekranlarında günlük olarak gördüklerinin önemli bir kısmı artık viral şansın sonucu değil, hedefli bütçelemenin sonucu. Akışın yaklaşık %40'ı artık ücretli veya platform odaklı içerikten oluştuğuna göre, denge açıkça "ücretli sosyal medya"ya doğru kayıyor. Bununla birlikte, organik gönderiler içerik üretiminin omurgasını oluşturmaya devam ediyor.

Bu makale, ücretli erişim ve organik görünürlük arasındaki gerilimi inceliyor. Akışın aslında nasıl oluşturulduğunu, "ücretli yayın" ve "ücretli reklam yerleştirme" arasındaki farkın neden bu kadar önemli olduğunu ve modern işletmelerin azalan erişimin kısır döngüsünden kurtulmasının tek yolunun neden genellikle hibrit bir strateji olduğunu açıklıyoruz.

Bununla ilgili olarak:

• Yönetim Seviyesi: Tükenmişliğe Giden 23 Adım – “Mükemmel” LinkedIn Erişimi Oluşturmanın Tehlikeli Yalanı

LinkedIn bağlamında "ücretli" ne anlama geliyor?

LinkedIn'de ücretli gönderi, genellikle platformun reklam altyapısı aracılığıyla özel olarak dağıtılan içeriği ifade eder. Buna sponsorlu gönderiler, haber akışı reklamları, takipçi reklamları, potansiyel müşteri oluşturma formları ve metin reklamları, video reklamları veya döner reklamlar gibi çeşitli LinkedIn formatları dahildir. Bu gönderiler yalnızca mevcut ağ içinde organik olarak görüntülenmekle kalmaz, aynı zamanda şirket veya bireysel kullanıcının LinkedIn'e görünürlük için ödeme yaptığı ek hedef gruplarına da dağıtılır.

Bu klasik ücretli sosyal medya gönderilerine ek olarak, ücretli iş ilanları, etkinlik tanıtımları veya öne çıkan reklamlar gibi ücretli reklam biçimleri de "ücretli" kısma dahildir. Karşılaştırma yapmak gerekirse, organik gönderiler de vardır; yani reklam bütçesi olmadan yayınlanan tüm gönderiler – örneğin durum güncellemeleri, makaleler, anketler veya yalnızca kullanıcının kendi ağı ve algoritma aracılığıyla hedef kitlesine ulaşan resimler.

LinkedIn akışı nasıl yapılandırılmıştır?

LinkedIn akışına ilişkin analizler, içeriğin büyük bir bölümünün artık "tamamen" organik olmadığını gösteriyor. Akış bileşimine ilişkin son raporlar, akıştaki içeriğin yaklaşık yüzde 40'ının reklamlardan ve LinkedIn'in kendi gönderilerinden geldiğini gösteriyor. Bu, bir kullanıcının gördüğü her beş gönderiden yaklaşık ikisinin ücretli reklam olduğu anlamına geliyor.

Geriye kalan yaklaşık yüzde 60'lık kısım ise kişinin kendi ağından gelen içeriklere, yani doğrudan takip ettiği, bağlantı kurduğu veya algoritmanın içeriğini alakalı bulduğu kişilerin paylaşımlarına dağılıyor. Bu organik payın önemli bir bölümünü kişisel profiller ve içerik oluşturucular oluştururken, şirket sayfalarından gelen paylaşımlar görünürlüğün çok küçük bir bölümünü temsil ediyor.

Ücretli gönderilerin "rastgele gönderilere" oranı

Pratikte, LinkedIn'deki ücretli gönderilerin oranı, tüm kullanıcılar için aynı kalan tek bir yüzdeyle küresel olarak belirlenemez, çünkü içerik akışı hedef kitleye, bölgeye ve kullanım alışkanlıklarına bağlı olarak önemli ölçüde değişir. Bununla birlikte, gerçekçi bir tablo elde etmek için çeşitli bakış açıları birleştirilebilir:

• Platform düzeyinde, haber akışındaki içeriğin yaklaşık yüzde 40'ının ücretli, yani reklam veya LinkedIn'in kendi reklamları olduğu tahmin ediliyor.
• İş ve pazarlama camiasında, birçok şirketin ağırlıklı olarak organik içerik yayınladığı için reklam bütçesi olmadan çok daha fazla içerik yayınladığına sıklıkla dikkat çekilmektedir.
• Sosyal medya pazarlaması üzerine yapılan çalışmalar, LinkedIn'de aktif olan şirketlerin yalnızca dörtte birinin özel olarak LinkedIn reklamları yayınladığını; geri kalanının ise ücretsiz gönderilere güvendiğini göstermektedir.

Bu şu anlama geliyor:

• LinkedIn'deki tüm sosyal medya gönderileri arasında, organik içerik gönderilerinin mutlak sayısı çok yüksek olduğundan, ücretli gönderilerin oranı nispeten yönetilebilir düzeydedir.
• Kullanıcının bakış açısından, akışta ücretli içerik oranı önemli ölçüde daha yüksektir çünkü LinkedIn bu tür gönderileri özellikle daha belirgin bir şekilde öne çıkarır.

"Ücretli yayın" ve "ücretli yayın" arasındaki fark

Ücretli iş ilanlarının iki türü arasında ayrım yapmak önemlidir:

1. Ücretli gönderiler:
   Bir şirket veya içerik oluşturucu, kampanya yöneticisi veya "Öne Çıkar" düğmesi aracılığıyla belirli bir gönderiyi tanıtmak için açıkça bir reklam kampanyası başlatır. Bu gönderiler istatistiklerde ücretli reklam olarak görünür ve yukarıda belirtilen %40'lık orana katkıda bulunur.
2. Organik olarak yayınlanmış, ancak algoritmik olarak tercih edilen:
   Bazı gönderiler LinkedIn tarafından algoritmik olarak özellikle alakalı (örneğin, yüksek etkileşimler, kalite puanı veya LinkedIn'in "Önerilen" gibi kendi özellikleri aracılığıyla) olarak sınıflandırılır ve bu nedenle ek yerleştirme ücreti ödemeden daha sık görüntülenir.

Birçok şirket başlangıçta rastgele bir şans eseri organik olarak içerik yayınlar, iyi bir erişim elde etmeyi umar ve daha sonra yalnızca yüksek performanslı veya stratejik içerikler için ödeme yapmaya geçer. Bunun sonucu şudur:

• Organik gönderilerin büyük bir kısmı, reklam bütçesi olmadan "ani bir hevesle" yayınlanıyor.
• Bu paylaşımların yalnızca bir kısmı, belirli hedef gruplara ulaşmak amacıyla sonradan özel olarak ücretlendirilmektedir.

Xpert.Digital'in kapsamlı hizmet paketinde sunduğu beş alanlı uzmanlığından yararlanın | Ar-Ge, XR, PR ve Dijital Görünürlük Optimizasyonu - Görsel: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli sektörlerde derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu sayede, pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uygun, özel stratejiler geliştirebiliyoruz. Piyasa trendlerini sürekli analiz ederek ve sektör gelişmelerini izleyerek, proaktif davranabiliyor ve yenilikçi çözümler sunabiliyoruz. Deneyim ve uzmanlığın birleşimi, katma değer yaratıyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyor.

Daha fazla bilgi burada:

• Xpert.Digital'in 5 uzmanlık alanından tek bir pakette yararlanın – ayda sadece 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Tahmini yüzdelik paylar: Genel Bakış

Mevcut çalışmalar ve yem analizlerine dayanarak, platform veya yem seviyesinde aşağıdaki yaklaşık oranlar elde edilebilir:

Bir kullanıcının kişisel LinkedIn akışında

• İçeriğin yaklaşık yüzde 40'ı reklamlardan ve LinkedIn'in kendi reklamlarından geliyor.
• Geriye kalan yüzde 60 ise organik içeriktir; yani doğrudan ödeme yapılmayan bireylerin, sayfaların veya şirketlerin paylaşımlarıdır.

Yayınlanan gönderilerin toplam sayısı (akış görüntülemeleri hariç)

• Organik gönderilerin mutlak sayısı, ücretli gönderilerin sayısından önemli ölçüde daha yüksektir.
• Sektöre ve hedef gruba bağlı olarak, LinkedIn'deki tıklamaların ve etkileşimlerin yaklaşık dörtte bir ila üçte biri ücretli reklam biçimlerinden kaynaklanmaktadır.

Sosyal medya pazarlaması yapan şirketler için

• Sektör araştırmalarına göre, şirketlerin yalnızca yaklaşık yüzde 25'i LinkedIn'de aktif olarak ücretli reklam kullanıyor; geri kalanı ise ağırlıklı olarak organik büyümeye güveniyor.
• Aynı zamanda, birçok şirket ücretli sosyal medya bütçelerini artırmayı planlıyor; bu da uzun vadede akıştaki ücretli gönderilerin oranını daha da artıracaktır.

Bununla ilgili olarak:

• LinkedIn ve Meta'nın Ötesinde: Xpert Trias ile haber takibi de dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle "Karanlık Pazarlama Hunisi"nde nasıl hakimiyet kurabilirsiniz?

Haber akışındaki ücretli gönderilerin oranı neden bu kadar yüksek?

LinkedIn, platformunu esas olarak reklam ve işe alım gelirleriyle finanse eden bir işletmedir. Bu nedenle, algoritması, platformun finansal temeli olan ücretli içeriğe yüksek görünürlük sağlamak üzere akışı yönetir.

Ayrıca, haber akışındaki ücretli gönderilerin oranının artmasının yapısal nedenleri de vardır:

• Özellikle şirket sayfalarından yapılan paylaşımların organik erişimi son yıllarda önemli ölçüde azaldı; bu da ücretli tanıtım yapmayan ekiplerin giderek daha az kişiye ulaştığı anlamına geliyor.
• Aynı zamanda, LinkedIn'i B2B iletişimi, potansiyel müşteri bulma ve işveren markalaşması için merkezi bir platform olarak kullanan şirketlerin reklam bütçeleri de artıyor.

Bu da kısır bir döngüye yol açar:

• Şirketler, tamamen organik gönderilerle erişim sağlamanın giderek daha zor olduğunu görüyor.
• Bu nedenle insanlara ulaşmak için ücretli sosyal medyaya daha fazla yatırım yapıyorlar.
• Bu durum, haber akışındaki ücretli gönderilerin oranını daha da artırıyor.

Ücretli gönderilerin "rastgele gönderilere" kıyasla avantajları

LinkedIn'de ücretli gönderiler, tamamen şansa dayalı organik gönderilere kıyasla bir dizi açık avantaj sunar:

Hedef grup yönetimi

Ücretli gönderiler, işlevlere, şirketlere, lokasyonlara, ilgi alanlarına veya sektörlere çok hassas bir şekilde hedeflenebilir, bu da verimliliği artırır.

Ölçülebilirlik

Ücretli kampanyalar için, tıklama fiyatları, tıklama oranı (CTR), potansiyel müşteri başına maliyet veya yatırım getirisi (ROAS) gibi kapsamlı temel performans göstergeleri (KPI'lar) mevcuttur; bu da başarının ve optimizasyonun çok hassas bir şekilde ölçülmesini sağlar.

Daha hızlı ve ölçeklenebilir ürün yelpazesi

Organik gönderiler yalnızca algoritmanın gösterdiği yerlerde görünürken, ücretli reklamlar çok kısa sürede binlerce hatta milyonlarca gösterim oluşturabilir.

Aynı zamanda, "tahmin edilmesi rastgele" olan paylaşımların da yeri vardır

• Genellikle geleneksel reklamlara göre daha yüksek etkileşim oranları yaratırlar çünkü daha doğal ve kişisel görünürler.
• Uzun vadeli güvenilirlik ve itibar oluştururlar ki bu da işveren markası ve kurumsal güven için çok önemlidir.

Ücretli ve "şans eseri" seçeneklerinin birleşimi

Pratikte, günümüzde en iyi yaklaşım her iki stratejiyi birleştirmek olarak görülmektedir. Bu nedenle şirketler şunları kullanmaktadır:

• Topluluk oluşturmak, içerik test etmek ve özgün etkileşimler yaratmak için "ani bir kararla" organik gönderiler paylaşmak.
• Seçilen gönderiler, özellikle belirli hedef gruplara yönelik, son derece önemli haberleri (örneğin ürün lansmanları, etkinlikler, iş ilanları) duyurmak amacıyla ücretli olarak yayınlanmaktadır.

Bu hibrit strateji, akıştaki ücretli gönderilerin oranında artışa yol açarken, aynı zamanda reklam bütçesi olmadan da çok sayıda içerik yayınlanmaya devam ediyor. Bu durum, "şans eseri" bir faaliyet izlenimi yaratırken, platform genel olarak çok sayıda ücretli yerleştirme sayesinde ekonomik olarak sürdürülebilirliğini koruyor.

Gerçek yüzde kaç?

Özetle:

• Bir LinkedIn kullanıcısının kişisel akışında, içeriğin yaklaşık yüzde 40'ı ücretli gönderilerden, yani reklamlardan ve LinkedIn'in kendi formatlarından oluşmaktadır.
• Geriye kalan yüzde 60'lık kısım ise reklam bütçesi olmadan yayınlanan ve "tesadüfen" akışa düşen organik gönderilerdir.
• Yayınlanan toplam gönderi sayısı içinde tamamen organik gönderilerin oranı önemli ölçüde daha yüksektir, çünkü birçok şirket ve içerik üreticisi ek ücret ödemeden içerik üretmeye başlar.

Sonuç olarak, şirketler özellikle önemli konular için ücretli gönderileri giderek daha fazla kullanırken, günlük içeriğin büyük çoğunluğu reklam bütçesi olmadan üretilmeye devam ediyor. Bu durum, akışta ücretli gönderilerin oranının gözle görülür şekilde arttığı, ancak içerik üretiminin büyük çoğunluğunun hala "şansa dayalı" bir yaklaşıma dayandığı bir ekonomik ortama yol açıyor.

☑️ İş dilimiz İngilizce veya Almancadır

☑️ YENİ: Anadilinizde yazışma imkanı!

Konrad Wolfenstein

Ben ve ekibim, kişisel danışmanınız olarak size hizmet vermekten mutluluk duyarız.

Benimle iletişime geçmek için buradaki iletişim formunu doldurabilir veya +49 89 89 674 804 ( Münih) telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: [email protected]

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

☑️ KOBİ'lere strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında destek

☑️ Dijital stratejinin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi ve dijitalleşme

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimize edilmesi

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme / Pazarlama / Halkla İlişkiler / Ticaret Fuarları

Sipariş alımı ve organizasyonel gelişim - Görsel: Xpert.Digital

Xpert.Digital, modern bir sipariş alma fonksiyonunu sıfırdan kurmaktan mevcut süreçleri optimize etmeye kadar, şirketleri bu karmaşık dönüşümde destekler. Pazarlama, satış, veri analizi, dijital dönüşüm ve organizasyonel gelişim alanlarındaki kapsamlı uzmanlığımızla, şirketinizin stratejik yeniden konumlandırmasına rehberlik ediyoruz. Yaklaşımımız bütünseldir: Sadece süreçleri optimize etmekle kalmıyor, aynı zamanda sürdürülebilir ve ölçülebilir başarıya ulaşmak için gerekli olan insanları ve organizasyon kültürünü de geliştiriyoruz.

Daha fazla bilgi burada:

• Modern sipariş alımı artık yalnızca satış faaliyetleriyle sınırlı değil