AB Savunma Lojistiğinde KOBİ Satış İttifakları ile Başarı: AB Yüksek Yüksek Teknoloji ile Büyük Ölçekli Projeler için Satış Ortaklıkları

Unutulmuş Süper Güç: Avrupa'nın güvenliği hakkında neden lojistik karar veriyor – ve şimdi kim faydalanıyor?

Bir İnovasyon Şoförü Olarak KOBİ: Stratejik Satış İttifakları Yoluyla Avrupa'nın Savunma Lojistiği ### Avrupa'nın Yeni Savunması: Küçük Şirketler Neden Şimdi Gizli Yıldızlar ### Raydan AI'ya: Orta Sınıf Askeri Lojistik Devrimi Bu şekilde

İçin uygun:

• Baskı altında Avrupa'nın Güvenlik Mimarisi: Tehditler ve Stratejik Zorluklar

Yeni Paradigma – Avrupa'nın Savunma Yeteneği

Yeni bir endüstriyel strateji için katalizör olarak zamanların dönüşü

Jeopolitik bağlam

Avrupa'nın jeopolitik manzarası son yıllarda temelde değişti. Kırım'ın 2014'te ilhak edilmesi ve özellikle Şubat 2022'den bu yana Rusya'daki Ukrayna'ya karşı büyük ölçekli saldırı savaşı, Almanya'da bir “dönüm noktası” olarak adlandırılan bir dönüm noktasını işaret ediyor. Bu olaylar, onlarca yıldır kıtada istikrarlı bir barış emri varsayımını sarstı ve sağlam ve güvenilir kolektif savunma yeteneğine duyulan ihtiyacı Avrupa güvenlik politikasının odağına geri getirdi. Artan jeopolitik gerilimler göz önüne alındığında, Avrupa Birliği savunma konusunu gündeminin en üstüne koydu ve daha tepki verilebilir, daha yenilikçi ve dirençli hale getirmek için silahlar endüstrisini güçlendirmeye çalışıyor. Devlet ve ittifak savunmasına geri dönüş artık teorik bir senaryo değil, silahlı kuvvetler, sanayi politikası ve Avrupa genelinde teknolojik kalkınma için derin sonuçlara sahip olmak için stratejik bir ihtiyaç.

Nato-doğu kanadı stratejik bir odak noktası

Bu yeniden düzenlemenin stratejik odağı NATO'nun doğu kanadında açıktır. Kuzeydeki Baltık Denizi'nden güneydeki Karadeniz'e kadar ittifak, potansiyel saldırganlara karşı güvenilir caydırıcılık sağlamak için varlığını büyük ölçüde güçlendirdi. Rus Ukrayna istilasından sonra, Baltık Devletleri ve Polonya'daki mevcut çokuluslu savaş dernekleri Bulgaristan, Macaristan, Romanya ve Slovakya'da dört tane daha desteklendi. Madrid 2022'deki NATO Zirvesi'nde, gerekirse bu dernekleri tugay gücü için artırmaya karar verildi. Bununla birlikte, bu askeri varlık ancak üstün bir lojistik yetenekle desteklenirse etkilidir. Stratejik zorluk, bir kriz durumunda büyük takviye güçlerini çok hızlı bir şekilde taşımaktır – Doğu – 180 gün içinde 800.000 NATO askerine taşınmayı planlamaktadır. ABD ve müttefikleri tarafından başlatılan “Doğu kanat kanadı caydırıcılık hattı” gibi girişimler bu odağın altını çiziyor. Geri tabanlı becerilere ve silah sistemlerinin sağlam bir savunma hattı oluşturmak için birlikte çalışabilirliğine öncelik verir. Bu, savunma bitkilerinin inşası için Estonya, Letonya ve Litvanya'nın ortak bir projesi olan “Baltık Savunma Hattı” gibi bölgesel çabalar ve Polonya'nın da sınırı bağlamayı amaçlayan “East Shield” programı ile desteklenmektedir. Bu girişimler sadece silah sistemleri gerektirmez, aynı zamanda malzeme, mühimmat ve tedarik malları için son derece gelişmiş, çapraz bir lojistik gerektirir.

Avrupa Cevabı: Savunma alanı için yeni bir endüstriyel strateji

Değişen güvenlik durumuna yanıt olarak, Avrupa Birliği savunma politikasında bir paradigma değişikliği başlattı. Amaç açıkça formüle edilmiştir: Üye Devletler savunmalarına daha fazla, daha iyi, birlikte ve Avrupalı yatırım yapmalıdır. Bu, Avrupa silahlı kuvvetlerinin ihtiyaçlarını karşılayabilen ve teknolojik egemenliği güvence altına alabilen reaksiyon edilebilir ve esnek bir Avrupa Teknolojik ve Endüstriyel Savunma Üssü (EDTIB) kurulmasını gerektirir. Merkezi stratejik belgeler ve girişimler yolu gösterir. “Güvenlik ve savunma için stratejik pusula” AB'nin hırslarını tanımlar ve daha hızlı ve daha kararlı davranma ihtiyacını vurgular. 2025 için beklenen beyaz “hazırlık 2030” kitabı, AB'nin savunmaya hazır olmasını artırmak için daha fazla belirleyici bir ders vermeyi amaçlamaktadır. 2021-2027 dönemi için yaklaşık 8 milyar avro bütçesi olan Avrupa Savunma Fonu (EDF) gibi programlar ve sonuçta ortaya çıkan Avrupa Programı (EDIP), silahların işbirlikçi araştırmalarını, geliştirilmesini ve satın alınmasını teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Bu girişimler, Avrupa savunma pazarının parçalanmasının üstesinden gelmeyi ve endüstriyel işbirliğini bir norm haline getirmeyi amaçlamaktadır.

Belirleyici bir faktör olarak lojistik (“Lojistik Savaşlar”)

Bu yeni stratejik ortamda, lojistik dikkate odaklanmaktadır. Amatörlerin taktikler hakkında konuştuğu, ancak profesyonellerin lojistik hakkında konuştuğu eski askeri bilgelik yeni bir aciliyet kazanıyor. Üstün, esnek ve hızlı lojistik olmadan, ne güvenilir caydırıcılık ne de başarılı savunma operasyonları düşünülebilir. Birlik ve malzemeyi doğru zamanda doğru yere getirme yeteneği belirleyici faktör haline gelir. Coğrafi konumu ve ekonomik gücü nedeniyle Almanya, NATO ve AB operasyonları için merkezi bir lojistik merkez olarak önemli bir rol oynamaktadır. Müttefik güçlerin Alman topraklarının (ev sahibi ulus desteği) döşenmesinde desteği Bundeswehr'in temel bir görevi haline gelmiştir. Bu lojistik süreçlerin verimliliği ve hızı, tüm ittifakın savunma kapasitesi için doğrudan bir kıstastır. Zorluk, sadece barış içinde çalışan değil, aynı zamanda bir kriz veya çatışma koşulları altında sağlam ve uyarlanabilir bir lojistik zinciri oluşturmaktır.

İçin uygun:

• Avrupa güvenliğini dengelemek için Alman endüstrisinde 10 yenilikçi çözüm

Avrupa savunma ekosisteminde KOBİ'lerin vazgeçilmez ama kararsız rolü

KOBİ'lerin tanımı ve ekonomik önemi

Küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) Avrupa ekonomisinin omurgasını oluşturur. AB Komisyonu'nun tanımına göre, bir şirket 250'den az çalışanı istihdam ederse ve yıllık maksimum 50 milyon avro satışa ulaşıyorsa veya yıllık bilanço toplamı en fazla 43 milyon Euro'ya sahipse. Avrupa Birliği'nde, yaklaşık 23 milyon KOBİ tüm şirketlerin % 99'undan fazlasını temsil ediyor ve yaklaşık 100 milyon kişiyi istihdam ediyor. Bunlar sadece büyüme ve refah için belirleyici bir faktör değil, aynı zamanda Avrupa'nın yeşil ve dijital dönüşümü için merkezi itici güçlerdir. Önemleri o kadar temeldir ki, AB politikası, KOBİ'lerin endişelerinin ilk olarak siyasi önlemlerde dikkate alınması gerektiğini söyleyen “önce küçük düşünün” ilkesini takip eder.

Savunma sektöründe tanınan inovasyon sürücüsü olarak KOBİ

Özellikle yüksek teknolojik savunma sektöründe, KOBİ'nin vazgeçilmez bir aktörler olarak rolü giderek daha fazla tanınmaktadır. Bunlar, özellikle Avrupa'nın gelecekteki savunma yeteneği için çok önemli olan yıkıcı teknolojilerle ilgili olarak “inovasyonun temel itici güçleri” olarak kabul edilirler. Büyük silahlar şirketleri genellikle karmaşık silah sistemleri için uzun geliştirme döngülerine bağlanırken, KOBİ'ler ve özellikle başlangıçlar çeviklikleri, yüksek esneklik ve uzmanlıkları ile karakterize edilir. Genellikle yapay zeka (AI), kuantum teknolojisi, siber savunma, robotik ve insansız sistemler gibi gelecekteki alanlarda liderlik ediyorlar. Doğal güçlü yönleriniz, yeni gereksinimlere daha hızlı tepki vermenizi ve belirli müşteri isteklerini karşılamanızı sağlar. KOBİ'ler genellikle üretimlerini daha hızlı değiştirebilir ve yakın çalışan sadakati ve yüksek motivasyon ile karakterize edilen daha inovasyon -dostça bir kurum kültürü ile karakterize edilir. Yenilikçi çözümler hızla geliştirme yeteneği, onu Avrupa Teknolojik ve Endüstriyel Savunma Üssü'nin (EDTIB) vazgeçilmez bir parçası haline getiriyor.

Zor Gerçeklik: Yapısal yetersiz temsil ve sistemik engeller

Bu siyasi tanınmaya ve bariz yenilikçi gücüne rağmen, Avrupa savunma sektöründeki KOBİ'ler zor bir gerçekle karşı karşıya: yapısal olarak kitlesel olarak yeterince temsil edilmiyorlar. Potansiyeliniz ile kamu savunma emirlerine gerçek katılımınız arasındaki tutarsızlık açıkça. Bir çalışma, Almanya'daki KOBİ'lerin 2014 yılında endüstri cirosunun sadece % 3,2'sinden sorumlu olduğunu, genel ekonomideki payı % 35.5'tir. Benzer bir resim, KOBİ'lerin savunma sektöründeki kamu emirleri örneğinde satışların sadece % 6,1'ini oluşturduğu, ancak tüm kamu sektöründe % 29'luk bir pay elde ettiği AB düzeyinde gösterilmektedir. Bu rakamlar, “kışla kapısı” nın yenilikçi KOBİ'lerden ve girişimlerden çok daha büyük, yerleşik şirketlere çok daha açık göründüğünü göstermektedir.

Erişim engellerinin analizi

Bu marjinalleşmenin nedenleri sistemik doğadır ve pazar girişi ve savunma sektöründeki KOBİ'lerin büyümesi için yüksek engeller oluşturmaktadır.

Finansman Engelleri: En büyük zorluklardan biri sermayeye erişimdir. Birçok banka ve özel yatırımcı savunma şirketlerine yatırım yapmaktan çekiniyor. Bir yandan, bunun nedeni, genellikle silahlı yatırımlar tarafından eleştirel olarak değerlendirilen katı ESG kılavuzlarından (çevre, sosyal, yönetişim), diğer yandan ise uzun kalkınma döngüleri ve belirsiz kabul aralarıyla risk riskinden dolayı. Bu, inovasyon ve ölçeklendirme için dış finansmana bağlı olan KOBİ'lere isabet eder.

Bürokratik ve düzenleyici karmaşıklık: Savunma alanındaki ödül prosedürleri genellikle son derece karmaşık, uzun ve yüksek resmi gereksinimlerle ilişkilidir. Yasal fedakarlıklar ve kapsamlı ekonomik ve teknik kanıtlar sağlama ihtiyacı, birçok KOBİ'nin idari kapasitelerini ezmektedir. AB Direktifi gibi savunma mallarının aktarımını basitleştirmek için önlemler durumu düzeltmelidir, ancak tedarik süreçlerinin temel karmaşıklığı büyük bir engel olmaya devam etmektedir.

Sistem evlerinin pazar parçalanması ve egemenliği: Avrupa savunma endüstrisi tarihsel olarak büyümüş ve ulusal olarak parçalanmıştır. Silahlı kuvvetler için ana yüklenici olarak hareket eden az sayıda büyük sistem evi hakimdir. KOBİ'ler için, sadece tedarikçinin rolü ikinci veya üçüncü sırada kalır. Bu bağımlılık Margendruck'a yol açar ve kendi yeniliklerinizi doğrudan pazara yerleştirme olanaklarını sınırlar. Savunma harcamalarındaki büyük artış, fonlar öncelikle büyük entegratörler üzerine dağıtılırsa, bu hakimiyetin daha da güçlendirilmesi riskini taşır.

Yetenekli işçi sıkıntısı: Özellikle, özellikle AI, kuantum bilgi işlem ve siber güvenlik gibi gelecekteki savunma için belirleyici yüksek teknoloji alanlarında akut nitelikli uzman eksikliği vardır. KOBİ'ler sivil teknoloji endüstrisi ile en iyi yetenekler için yarışırlar ve genellikle dezavantajlıdır.

Derin bir paradoks kendini göstermektedir: Politika, KOBİ'lerin yenilikçi gücünü Avrupa'nın stratejik özerkliği ve teknolojik üstünlüğü için gerekli olarak ilan ederken, savunma pazarının gerçek yapıları yerleşik büyük şirketleri sistematik olarak desteklemektedir. Strateji makalelerinde formüle edildiği gibi KOBİ'leri teşvik etmek için siyasi itiraflar, ödül uygulamasının gerçekliğiyle keskin bir tezat oluşturuyor. Sistem gereksinimleri – yüksek sermaye gereksinimleri, karmaşık uyum düzenlemeleri ve uzun, kaynak yoğun ihale süreçleri – büyük şirketlerin kapasitelerine göre fiilendir.

Tedarik süreçlerinde temel bir reform ve KOBİ'ler için hedeflenmiş, erişilebilir mesafelerin yaratılması olmadan, “dönüm noktası” orta boy şirketler için dönüştürücü gücünü kaçırmakla tehdit ediyor. Örneğin Avrupa Savunma Fonu'ndan yeni, büyük fonlar öncelikle büyük sistem evlerine akacaktır. KOBİ'ler bir taşeron olarak katılacaktı, ancak yapısal bağımlılıkları, büyük şirketlerin katı, hiyerarşik yapıları ile tam inovasyon potansiyelini sağlamlaştıracak ve yavaşlatacaktı. Bu arka plana karşı, KOBİ'ler için stratejik satış ittifaklarının oluşumu sadece bir büyüme stratejisi olmakla kalmaz, aynı zamanda bu yapısal dezavantajları telafi etme ve yenilikçi güçlerini pazara getirmek için varoluşsal bir ihtiyaç olacaktır.

Güvenlik ve Savunma Hub – Resim: Xpert.digital

Güvenlik ve Savunma Merkezi, şirketleri ve kuruluşları Avrupa güvenlik ve savunma politikasındaki rollerini güçlendirmelerini etkin bir şekilde desteklemek için iyi kurulmuş tavsiyeler ve güncel bilgiler sunmaktadır. KOBİ Connect Çalışma Grubu ile yakın bağlantıda, özellikle savunma alanındaki yenilikçi güçlerini ve rekabet güçlerini daha da genişletmek isteyen küçük ve orta ölçekli şirketleri (KOBİ'leri) teşvik eder. Merkezi bir temas noktası olarak, göbek KOBİ ve Avrupa savunma stratejisi arasında belirleyici bir köprü oluşturur.

İçin uygun:

• KOBİ Connect'in Çalışma Grubu Savunması – Avrupa Savunmasında KOBİ'lerin güçlendirilmesi

Başarının anahtarı olarak stratejik işbirliği – KOBİ'ler için satış ittifakları

Savunma bağlamında B2B işbirliğinin modelleri

B2B ilişkilerinin tanımı

Şirketler arasındaki iş ilişkisini tanımlayan işletmeler arası (B2B) sektörü, işletmeler arası (B2C) Markt'tan temelde farklıdır. B2C işlemleri genellikle kısa sürede, duygusal ve bireysel alımlarda, B2B mağazaları daha fazla karmaşıklık, daha büyük dereceden hacimler ve uzun vadeli ortaklık yönelimi ile karakterizedir. Bu özellikle savunma sektörü için geçerlidir. İş ilişkileri, güvenlik kritik ürün ve hizmetleri ile ilgili olduğu için ayrıntılı sözleşme müzakerelerine, derin teknik anlayışlara ve yüksek düzeyde güven seviyesine dayanmaktadır. Sözde “ilişki pazarlaması”, yani uzun vadeli ve istikrarlı iş ilişkilerinin tasarımı, bu ortamda merkezi öneme sahiptir.

İçin uygun:

• PPP -Loghubs – Yeni Bir Lojistik Merkezi Türü: Kamu -Özel Lojistik Merkezi – Kamyondan Ray'a ve Geri

İşbirliği biçimlerinin analizi

Bu zorlu B2B ortamında, özellikle KOBİ'lerde başarılı olmak için işbirlikleri esastır. Her biri belirli avantajlar ve dezavantajlar sunan farklı modeller ayırt edilebilir:

Stratejik İttifaklar: Bu en esnek işbirliği şeklidir. İki veya daha fazla şirket, ortak hedeflere ulaşmak için uzun vadeli işbirliğini kabul ediyor, ancak tam yasal ve ekonomik bağımsızlıklarını koruyor. Odak noktası, kaynakların demlenmesi (örneğin teknoloji, bilgi), risklerin bölünmesi (örneğin yeni ürünlerin geliştirilmesinde) ve yeni pazarlara ortak erişimdir. Yeni bir yasal birim kurulmadığından ve genellikle sermaye çabası gerekmediğinden, bu form özellikle proje ile ilgili ve çevik bir şekilde birlikte çalışmak için KOBİ'ler için caziptir. Ancak, daha düşük sözleşmeye bağlı sorumluluk, anlaşmazlıklar durumunda da bir dezavantaj olabilir.

Ortak Girişimler (JV): Ortak girişim için, iki veya daha fazla ana şirket, ortaklaşa kontrolü ele geçirdikleri yasal olarak bağımsız bir iştiraki buldu. Bu form çok daha bağlayıcıdır ve yeni bir silah sisteminin ortak geliştirilmesi ve üretimi gibi büyük, sermaye yoğun ve uzun vadeli projeler için uygundur. Maliyetler, riskler ve karlar paylaşılmaktadır, bu da bireysel ortaklar için girişimci riski azaltır. Belirleyici bir avantaj, yeni fikri mülkiyet yaratma ve sahip olma olasılığıdır. Dezavantajlar, yüksek koordinasyon çabası, farklı kurumsal kültürlerden kaynaklanan potansiyel çatışmalar ve stratejik ittifakla karşılaştırıldığında esneklikte yatmaktadır.

Konsorsiyum: Konsorsiyum, örneğin büyük bir kamu ihalesi için ortak bir teklif sunmak için genellikle belirli bir proje süresince oluşturulan şirketlerin ücretli bir birleşmesidir. Ortaklar bağımsız kalır, ancak bir birim olarak hareket eder. Genellikle daha geniş stratejik ittifakın aksine, bir konsorsiyum kalıcı olarak yaratılmaz ve proje tamamlandıktan sonra tekrar çözülmez. Büyük bir düzen için gereken yetkinlikleri ve kapasiteleri bir araya getirmek için pragmatik bir çözümdür.

Platform tabanlı ekosistemler: Bu en modern işbirliği biçimi, dijital ağda çok sayıda aktör – KOBİ'ler, büyük şirketler, tedarikçiler, müşteriler ve hizmet sağlayıcılar – birbirine bağlayan dijital platformlara dayanmaktadır. Sadece işlemleri etkinleştirmekle kalmaz, aynı zamanda işbirliğini ve standart veri alışverişini de teşvik ederler.

Satış modelleri ayrıntılı

Bu işbirliği biçimlerinde farklı satış stratejileri izlenebilir:

Doğrudan Satış: Şirket, ürün veya hizmetlerini doğrudan son müşteriye, savunma sektöründe tipik olarak Savunma Bakanlığı'na veya bir tedarik otoritesine satmaktadır. Avantaj, doğrudan müşteri ilişkileri, satış süreci üzerinde tam kontrol ve daha yüksek marjda yatmaktadır. Bununla birlikte, KOBİ'ler için, bu yol, satış, pazarlama ve karmaşık ihalelerin ele alınması için muazzam kaynak çabası nedeniyle genellikle mümkün değildir.

Ortak ağlar aracılığıyla dolaylı satışlar: Burada satış, distribütörler, satıcılar – en sık savunma sektöründe – KOBİ ürününü genel sistemlerine entegre eden büyük sistem entegratörleri aracılığıyla üçüncü taraflar aracılığıyla yapılır. KOBİ'ler için belirleyici avantaj, ölçeklenebilirlik ve maliyet verimliliğidir. Kendi pahalı satış organizasyonunuzu oluşturmak zorunda kalmadan yerleşik satış ağlarına, sertifikalara ve ortağın pazar bilgisine erişebilirsiniz. Dezavantaj, daha düşük bir kar marjı ve arayüzü son müşteriye kontrol eden ortağa önemli bir bağımlılıktır. Bununla birlikte, savunma alanındaki birçok özel KOBİ için, bu piyasaya uygun tek yoldur.

Aşağıdaki tablo, işbirliği modellerinin karşılaştırmalı bir analizini sunmaktadır ve özel durumları için en uygun işbirliği biçimini belirlemek için KOBİ'lerde stratejik bir araç olarak hizmet etmeyi amaçlamaktadır.

Bu işbirliği biçimlerinde farklı satış stratejileri izlenebilir – Resim: Xpert.digital

Kurumsal işbirliği dünyasında, yasal, finansal ve örgütsel yönlerinde önemli ölçüde farklılık gösteren çeşitli işbirliği biçimleri vardır. Stratejik ittifaklar, şirketlere yasal bağımsızlıklarından vazgeçmeden birlikte projeleri birlikte uygulamak için esnek bir yol sunar. Birincil bilgi ve kaynaklar paylaşılır, risk yönetilebilir kalır ve ana şirketler sorumluluklarını korur.

Tamamen yeni bir ortak şirketin kurulduğu ortak girişim, daha yoğun bir işbirliği biçimidir. Burada ortaklar önemli sermaye yatırıyor ve risk, kar ve kayıpları eşit olarak paylaşıyor. Kontrol, tahvil ve yükümlülüğü artıran ortak bir yönetim yoluyla gerçekleşir.

Konsorsiya özellikle ortakların bağımsız kaldığı, ancak belirli bir görev için birlikte çalıştığı geçici projeler için uygundur. Tipik olarak koordinasyonu ele geçiren bir konsorsiyal lider vardır.

Platform ekosistemleri modern bir işbirliği biçimidir. Şirketlerin özerk birimler olarak hareket ettiği yüksek esnekliğe sahip dijital ağ yapılarını mümkün kılar. İşlem riskleri en aza indirilir ve şirketler dinamik olarak ortaklıklara girebilir.

İşbirliği formlarının seçimi stratejik hedeflere, kaynaklara ve risk alma isteğine bağlıdır. Savunma lojistiği gibi hassas alanlardaki küçük ve orta ölçekli şirketler için, bu modeller ortak araştırma projelerinden ulaşım kapasitelerinin gerçek zaman yerleştirilmesine kadar farklı – sunmaktadır.

Savunma İttifaklarında Başarı Faktörleri ve Risk Yönetimi

Savunma sektöründeki bir işbirliğinin başarısı, ortakların tamamen teknik veya ekonomik uyumluluğunun çok ötesine geçen çeşitli faktörlere bağlıdır.

"Yumuşak" başarı faktörleri

Her başarılı ittifakın temeli güvendir. Hassas bilgi ve teknolojilerin değiştirildiği bir sektörde, açık, dürüst ve düzenli iletişim esastır. Dövülme veya yanlış anlamalar bir ortaklığı hızla yok edebilir. Stratejik hedeflerin ve kurumsal kültürlerin uyumluluğu da aynı derecede önemlidir. Ortakların işbirliğinin geleceği hakkında farklı fikirleri varsa veya çalışma yöntemleri temelde farklılık gösterirse, çatışmalar kaçınılmazdır. Bu nedenle potansiyel ortakların dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi çok önemlidir.

“Zor” başarı faktörleri: İşbirliğinin temeli

Kültürel yönlere ek olarak, yasal ve teknik çerçeve kesin ve sağlam olmalıdır:

Sözleşme Tasarımı: Ayrıntılı ve yasal olarak doğru bir sözleşme, her ittifakın belkemiğidir. Tüm temel yönleri düzenlemelidir: her bir ortağın kesin katkıları ve sorumlulukları, maliyet ve kârın dağılımı, açık sorumluluk kuralları ve her şeyden önce, karar verme süreci ve çatışmaların çözümü için tanımlanmış süreçler. Sık sık ihmal edilen ama kritik bir nokta, hangi koşullar altındaki koşulları belirleyen ve bir partnerin ittifaktan ayrılabileceği koşulları belirleyen çıkış senaryolarıdır (çıkış maddeleri). Karmaşıklık ve özellikle KOBİ'ler için var olmakla tehdit edebilecek artan sorumluluk riski göz önüne alındığında, burada orta sınıfı desteklemek için siyasi taraftan, örneğin örnek sözleşmeler sağlayarak veya KOBİ'lerin riskini azaltmak için devlet katılımı ile proje ile ilgili çalışma grupları (ARGE) oluşturarak gereklidir.

Fikri Mülkün Korunması (IP): Yenilikçi KOBİ'ler için, fikri mülkiyetleri – patentler, tasarımlar, yazılım kodları, know -how – en değerli sermayedir. İşbirliği içinde bu bilginin istenmeyen drenajı riski vardır. Bu nedenle, işbirliği anlaşması, işbirliğinin bir parçası olarak yeni oluşturulan IP'nin her ortağı (“arka plan IP”) ve kimin kime getirdiğini (“arka plan IP”) tam olarak tanımlamalıdır. Daha sonraki anlaşmazlıklardan kaçınmak için bu hakların kullanımı, lisanslanması ve korunması için açık kurallar belirlenmelidir.

Tedarik zincirindeki siber güvenlik: Bir ittifak kaçınılmaz olarak dijital saldırı alanını genişletir. Bir partnere siber saldırı hızla tüm ağa yayılabilir. Tüm ittifak sadece zayıflamış üyeniz kadar güvenlidir. Bu nedenle, ortak, yüksek siber güvenlik standartlarına uyum pazarlık edilebilir. Bu, ortak bir risk değerlendirmesi, uyumlu güvenlik sistemlerinin uygulanması (örn. ISO 27001'e göre) ve siber saldırıları savunmak için düzenli ortak egzersizler gerektirir.

Uyum ve Düzenlemeler: Savunma sektörü son derece düzenlenmiştir. Şirketler çok sayıda ulusal ve uluslararası düzenlemeye uymalıdır. Bu, BAFA gibi yetkililer tarafından onay gerektiren silahlar ve çift kullanımlı mallar için katı ihracat kontrol yasalarını içerir. ABD ortakları ile işbirliği veya ABD pazarına erişim için ITAR (Uluslararası Silah Düzenlemeleri) veya Siber Güvenlik Vade Modeli Sertifikası (CMMC) gibi diğer karmaşık düzenlemeler eklenir. Bir ittifaktaki tüm ortaklar, ihlaller hassas cezalara ve gelecekteki emirlerin dışlanmasına yol açabileceğinden, bu kurallara uyumu sağlamalıdır.

Dolaylı Satışların Gücü: Büyüme Motoru Olarak Ortak Ağlar

KOBİ'ler ve Sistem Evleri

Yenilikçi KOBİ'ler ve büyük sistem evleri arasındaki ilişki genellikle simbiyotiktir, ancak nadiren simetriktir. KOBİ'ler özel teknolojiler ve çeviklik sağlarken, sistem evleri pazar erişimi, büyük ölçekli projeler için finansal güç, karmaşık sertifikasyon süreçlerinde deneyim ve sistemi entegre etme yeteneği sunmaktadır. Birçok KOBİ için, bir sistem evi ile ortaklık, ürünlerini büyük savunma programlarına entegre etmenin tek yoludur. Bununla birlikte, bu bağımlılık güçlü fiyat ve marjinal baskı ve doğrudan müşteri ilişkisinin kaybı riskini oluşturmaktadır. Başarılı bir KOBİ bu ilişkiyi aktif olarak yönetmeli, teknolojik benzersizliğini müzakere kolu olarak kullanmalı ve tek bir büyük müşteriye bağımlı olmamaya çalışmalıdır.

KOBİ-SMU İttifakı

Saf tedarikçilere stratejik bir alternatif, birkaç KOBİ arasında ittifakların oluşumudur. Tamamlayıcı şirketleri birleştirerek daha karmaşık ve kapsamlı çözümler sunabilirler. Lojistik yazılımı uzmanından bir konsorsiyum, güvenli iletişim teknolojisi sağlayıcısı ve bir nakliye şirketi, örneğin, kamuya açık bir müşteri için bireysel hizmetlerden daha cazip olan entegre bir lojistik paketini bağlayabilir. Bu tür ittifaklar rekabet gücünü artırır ve KOBİ'nin daha eşit ortak olarak görünmesini sağlar.

Potansiyel müşteriler ve pazar fırsatları üretimi

Ortaklıkların belirleyici bir avantajı, bilgi ve pazar fırsatlarına erişimdir. Ortak ağlar çarpan görevi görür. İşbirliği, ortaklarının ağları hakkında bir KOBİ içgörü verir, geçmişte yeni gereksinimlerin ve potansiyel ihalelerin öğrenir ve asla liderlik edemeyecek ortakla birlikte teklifler geliştirebilir. Devlet kurumları veya endüstri dernekleri tarafından teşvik edilen danışmanlık ve ağ teklifleri, doğru ortakları bir araya getirmek için burada önemli bir rol oynayabilir.

Savunma sektöründeki KOBİ'ler için bir satış ittifakı bu nedenle birçok stratejik seçenekten sadece birinden daha fazlasıdır; Piyasanın doğal yapısal dezavantajlarını telafi etmek stratejik bir zorunluluktur. Ancak, bu ittifakların başarısı kesin bir başarı değildir. Sivil pazarlarda çok daha küçük bir rol oynayan risklerin son derece dikkatli ve proaktif bir yönetimine bağlıdır. Bu nedenle bir partnerin seçimi, teknolojik veya piyasadaki tamamlayıcı olanı kontrol etmenin çok ötesine geçmelidir. Belirleyici bir seçim kriteri, potansiyel ortağın “uyum ve güvenlik olgunluğu” olmalıdır. Fikri mülkiyet, siber güvenlik veya ihracat kontrolü alanlarında zayıf konumlandırılmış bir ortakla ittifak, bir KOBİ için hızla var olmak tehdidi haline gelebilir. Bu, bir ortaklığa girmeden önce, diğer tüm sektörlerden çok daha karmaşık ve önemli olan tespit aşamasını yapar.

Teknolojik ve lojistik uygulama – koridorlardan dijital platformlara kadar

Döşemenin Omurgası: Loghub ağları ve stratejik koridorlar

Pesco Projesi "Lojistik Göbek Ağı"

Silahlı kuvvetlerin Avrupa genelinde hızlı ve verimli bir şekilde yer değiştirmesini sağlamak için, AB projesi “Avrupa'daki lojistik merkezler ağı ve operasyonlara destek”, sürekli yapılandırılmış işbirliğinin (PESCO) bir parçası olarak başlatıldı. Temel fikir, Avrupa çapında bir askeri lojistik merkezleri ağının (günlük merkezleri) kurulmasıdır. Bunlar, ağın bir parçası olarak, diğer katılımcı ülkeler için depolama, zarf, bakım veya yakıt ikmali gibi kalıcı veya geçici olarak lojistik hizmetler sunan ulusal lojistik kurumlardır. Amaç, yanıt süresini kısaltan, kapasiteleri artıran ve alıştırmalardan acil bir duruma kadar askeri operasyonların azaltılmasını artıran stratejik yayıncılık yolları boyunca sağlam bir lojistik “omurga” yaratmaktır.

İçin uygun:

• Pesco Loghub ağı ve Avrupa'nın savunma lojistiği için stratejik önemi

İşlevsellik ve kontrol

Bu karmaşık ağ iki düzeyde koordine edilir. Her katılımcı ulus, sorular ve teklifler için bir arayüz görevi gören bir ulusal erişim noktası (Ulusal Erişim Noktası – NAP) kurar. Tüm ağın merkezi koordinasyonu, yani malzeme ve hareket akımlarının koordinasyonu, Wilhelmshaven'deki Bundeswehr'ın lojistik merkezinde bulunan ve bu PESCO projesi için özel olarak inşa edilen Ortak Koordinasyon Merkezi (JCC) tarafından gerçekleşir. Burada ağın açıkça mevcut NATO yapılarıyla bir rekabet olarak değil, tamamlayıcı ve bağlantılı bir sistem olarak tasarlanması önemlidir. Ayrıca, stratejik öneminin altını çizen Kanada, Birleşik Krallık veya Norveç gibi üçüncü ülkelerin katılımına da açıktır.

NATO Ortak Desteği ve Etkinleştirme Komutunun Rolü (JSEC)

Avrupa'da askeri hareketlilik için operasyonel braket, ULM merkezli NATO'nun Ortak Destek ve Sağlama Komutanlığı (JSEC). Yüce Müttefik Komutan Avrupa'nın (SACUR) doğrudan komutası altında operasyonel bir komut olarak JSEC, birliklerin ve malzemelerin ulusal sınırlar arasında hızlı ve sorunsuz hareketini sağlamak ve güvence altına almaktan sorumludur. JSEC bu nedenle birincil stratejik “müşteri” ve Pesco Loghub ağı tarafından sağlanan becerilerin kullanıcıları olarak hareket eder. Bürokratik engelleri en aza indirmek için “Askeri Schengen koridorlarının” oluşturulması, JSEC tarafından yönlendirilen merkezi hedeflerden biridir.

KOBİ'ler için Fırsatlar

Küçük ve orta ölçekli şirketler için, bu lojistik altyapı oluşturmak çeşitli iş fırsatları ortaya çıkar. Kendinizi bireysel günlük merkezleri için son derece uzmanlaşmış bir servis sağlayıcı olarak konumlandırabilirsiniz. Güvenli BT ve Depo Yönetim Sistemlerinin geliştirilmesi ve uygulanması, belirli silah sistemleri için özel bakım ve onarım hizmetlerinin sağlanması, merkezler için yenilikçi gözetim ve güvenlik teknolojisinin teslimi veya çift kullanımlık kavramların bir parçası olarak sivil ulaşım kapasitelerinin esnek sağlanmasıdır.

Çift Kullanımlı Lojistik: Sivil ve Askeri Kapasitelerin Akıllı Dolması

Tanım ve avantajlar

İkili kullanım lojistik, hem sivil hem de askeri amaçlar için kullanılabilecek mal, teknoloji ve süreçlerin kullanımını ifade eder. Bu yaklaşım muazzam stratejik avantajlar sunar. Sivil lojistik pazarının kapasitelerine – yük ileticilerinden depolara ve BT sistemlerine kadar – kuvvetler kendi lojistiklerini daha esnek, esnek ve uygun maliyetli hale getirebilir. Çalışmalar, yüzde 20'ye kadar olası maliyet tasarrufunu göstermektedir. Özellikle büyük birlikler durumunda veya kriz durumunda meydana gelenler gibi üst yükler durumunda, sivil ortakların entegrasyonu mevcut kapasitelerin büyük bir genişlemesini sağlar. Aynı zamanda işbirliği önemli bir teknoloji transferine yol açar: Sivil lojistik ordunun yüksek siber güvenlik standartlarından yararlanırken, ordu verimlilik ve otomasyon için kesilmiş sivil ekonomi süreçlerinden öğrenebilir.

İçin uygun:

• Avrupa'nın Güvenliği için Çift Kullanımlı Lojistik: Lojistikte Çokuluslu Yapılandırılmış Ortaklık (Spil)

Zorluklar ve düzenleme

Çift kullanımlı mal ve hizmetlerin kullanımı, istenmeyen amaçlar için kötüye kullanımlarını önlemek için katı yasal kontrollere tabidir. AB Dual-ABD düzenlemesi ve Alman Dış Endüstri Yasası gibi ulusal yasalar, bu tür mal ve teknolojilerin ihracatını tam olarak düzenlemektedir. Bu alanda çalışan şirketler tam bir uyum sağlamalı ve genellikle Federal Ekonomi ve İhracat Kontrol Ofisi'nden (BAFA) ihracat izinleri gerektirmelidir. Bu düzenleyici karmaşıklık, özellikle KOBİ'ler için önemli bir zorluktur.

Temel bir sorun olarak intermodalite ve birlikte çalışabilirlik

Döşeme hızının maksimize edilmesi, kesintisiz intermodal taşıma zincirleri, yol, ray, gemi ve hava yükü gibi taşıma şekli gerektirir. Bununla birlikte, özellikle Avrupa içindeki çapraz trafikte, bunun nedeni teknik ve prosedürel birlikte çalışabilirlik eksikliğine dayanan önemli engellerdir.

Derin dalış demiryolu trafiği

Demiryolu trafiği, uzun mesafelerde şiddetli askeri malların taşınması için önceden belirlenmiştir, ancak Avrupa'da tarihsel olarak büyütülmüş parçalanmadan muzdariptir. Askeri demiryolu taşımacılığını yumuşatmak için en büyük engeller şunlardır:

Farklı şerit genişlikleri: Avrupa'nın çoğu 1.435 mm'lik normal şeridi kullanırken, İber Yarımadası'nda ve Sovyetler Birliği'nin halef eyaletlerinde (Nato Doğu yanına bitişik Ukrayna ve Belarus dahil) 1.520/1.668 mm genişletme vardır. Sınırlarda, bu, malların zaman ve maliyetli yeniden yüklenmesini veya vagonların mutabakatını gerektirir.

Farklı elektrik ve sinyal sistemleri: Çalışma ve güvenlik sistemlerinin çeşitliliği daha da ciddidir. Avrupa'da dört farklı elektrik sistemi vardır (örn. Almanya'da 15 kV alternatif akım, Polonya'da 3 kV doğrudan akım) ve 20'den fazla farklı ulusal tren güvenlik sistemi (örneğin Almanya'da PZB, Fransa'da TVM). Bu, neredeyse her sınırdaki lokomotifleri tutmaya ve sıklıkla değişmeye zorlar.

Bununla birlikte, teknolojik çözümler mevcuttur ve giderek daha fazla uygulanmaktadır. Avrupa Tren Kontrol Sistemi (ETCS), Avrupa genelinde tren koruması için tek tip bir dijital standart olarak tanıtılmaktadır ve uzun vadede Ulusal Ada sistemlerinin yerini almayı amaçlamaktadır. Modern çok sistemli lokomotifler farklı elektrik ve sinyal sistemleri altında çalışabilir ve böylece hizmet ömrünü sınırlardaki önemli ölçüde azaltabilir. Farklı pistler sorunu için, özel olarak donatılmış vagonların sistemden yavaş geçiş sırasında parça genişliklerini uyarlamalarını sağlayan otomatik şeritler (örneğin Talgo veya Rafil/DB AG sistemleri) vardır. KOBİ'ler, ETC'ler için son derece yenilikçi bir bileşen sağlayıcısı, çok sistemli lokomotifler için yazılım veya rücu sistemleri için mekanik sistemler olarak önemli bir rol oynayabilir.

Tampon Kampında Teknolojik Devrim: Sistem Terminalleri ve Otomatik Yüksek Bayram Deposu (HBS)

Geleneksel konteyner kamplarının sorunu

Döşeme koridorları boyunca günlükler ve terminaller bir tampon depo ve kapak noktaları görevi görür. Konteynerlerin düz olduğu ve sadece birkaç katmanın yüksek istiflendiği, ancak yüzey yoğun ve verimsiz olduğu geleneksel konteyner terminalleri. Bir yığının altında veya ortasında saklanan belirli bir kaplara erişim, genellikle diğer birkaç konteynerin (“verimsiz hareketler”) zaman ayırıcı çevresini gerektirir. Bu, belirli malzemelere hızlı erişimin belirleyici olduğu askeri lojistik için ciddi bir dezavantajdır.

HBS konsepti

Otomatik Konteyner Yüksek Kemeri Deposu (High-Depolama, HBS) devrim niteliğinde bir çözüm sunar. Kapları istiflemek yerine, 11 veya daha fazla seviyeye kadar olabilen büyük, çelik bir raf sisteminde saklanırlar. Depolama ve dış kaynak kullanımı, akıllı yazılım tarafından kontrol edilen raf kontrol üniteleri ve servisler tarafından tam olarak otomatik olarak gerçekleşir.

Askeri lojistik için önemli avantajların analizi

Bu teknoloji, savunma lojistiği gereksinimleri için kuantum bir sıçrama sunuyor:

%100 Doğrudan Erişim: Belirleyici avantaj, her bir kabın herhangi bir zamanda başka bir kabı hareket ettirmeden doğrudan ve hareket etmeden ulaşılabilmesidir. Bu – mühimmat, yedek parça veya tıbbi malzeme olsun, belirli askeri malların sağlanmasında sert bir ivme sağlar.

Verimlilik ve Hız: HBS sistemleri, kamyonların kullanım sürelerini yüzde 20'ye kadar azaltır ve verimsiz konteyner hareketlerini neredeyse tamamen ortadan kaldırır. Bu, bir terminalin verimini önemli ölçüde arttırır.

Güvenlik ve Sürdürülebilirlik: Tam otomatik ve tamamen elektrikli operasyon, personel ile kaza riskini en aza indirir, gürültüyü azaltır ve yerel emisyonları ortadan kaldırır. Sistemlerin büyük çatı alanları, fotovoltaik sistemleri takmak için idealdir, bu da terminallerin enerji gereksinimlerinin bir kısmını kendileri kaplayabileceği anlamına gelir.

Alan Sıkıştırma: Bir HBS, aynı kapasiteye sahip geleneksel bir depodan önemli ölçüde daha az zemin alanı gerektirir. Bu, stratejik olarak önemli, ancak genellikle limanlar veya askeri lojistik merkezleri gibi eksik alanlarda önemli bir avantajdır.

Sağlayıcı ve KOBİ potansiyeli

Bu teknolojinin önde gelen sağlayıcıları, Boxbay (DP World ve SMS Grubu'ndan ortak girişim), AMOVA (İsviçre Ordusu için zaten bir depo fark etmiş) ve Konecranes gibi şirketlerdir. KOBİ'ler için, burada HBS üreticileri için son derece uzmanlaşmış bir tedarikçi olarak (örneğin sensörler, kontrol teknolojisi, mekanik, çelik yapı) veya tamamlayıcı yazılım çözümleri alanlarında, örneğin depo yönetimi, BT güvenliği veya HBS'nin aşırı askeri lojistik ağ çalışmalarına entegrasyonu için tamamlayıcı yazılım çözümlerinin geliştiricileri ve sağlayıcıları olarak çeşitli fırsatlar vardır.

Bu nedenle log merkezleri ve stratejik koridorlar şeklinde sağlam bir fiziksel lojistik altyapısının yapısı madalyanın sadece bir tarafıdır. Bu altyapının tam potansiyeli, ancak trafik akışını engelleyen teknolojik ve prosedürel “şişe boyunları” sürekli olarak kaldırılırsa geliştirilebilir. Bu bütünsel bir prosedür gerektirir: Fiziksel altyapıya yapılan yatırımlar, rotadaki birlikte çalışabilirlik sorunlarını (ETC'ler, rücu sistemleri) ve düğümlerdeki verimlilik sorunlarını (otomatik HBS) çözen teknolojik etkinleştiricilere yapılan yatırımlarla senkronize edilmelidir. KOBİ'ler için bu, en kazançlı pazar fırsatlarının genellikle “büyük” lojistiğin işleyişinde değil, bu son derece uzmanlaşmış teknolojik “şişe boyun katının” geliştirilmesi ve sağlanmasında olduğu anlamına gelir. Demiryolu teknolojisi için bir KOBİ ve HBS yazılımı için bir KOBİ arasındaki satış ittifakı, örneğin, bir günlük merkezinin modernizasyonu için son derece yenilikçi, entegre bir çözüm sunabilir ve böylece belirleyici bir rekabet avantajı sağlayabilir.

AI & XR-3D oluşturma makinesi: Xpert.digital'den kapsamlı bir hizmet paketinde beş kat uzmanlık, R&D XR, PR & SEM – Resim: Xpert.digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.digital'in 5 kat yetkinliğini bir pakette kullanın – 500 €/ay

Dijital Boyut – Platform Ekonomisi ve Yapay Zeka

Geleceğin Ekosistemi: Platform tabanlı satış ortaklıkları

Benzerden dijital işbirliğine

Savunma ve lojistik endüstrisindeki geleneksel işbirliği genellikle izole BT sistemleri, manuel süreçler ve kağıt tabanlı iletişim ile şekillenir. Bu dijital sürekli eksiklik verimliliği engeller, tepki verme yeteneğini yavaşlatır ve çapraz uyum işbirliğini zorlaştırır, bu da nihayetinde yenilikleri yavaşlatır. Modern savunma lojistiğinin karmaşık gereksinimleriyle başa çıkmak için, ağa bağlı dijital ekosistemlere doğru bir paradigma kayması gereklidir.

Dijital B2B ekosisteminin anlayışı

Vizyon, Avrupa savunma lojistiği için dijital bir sinir sistemi görevi gören merkezi, bulut tabanlı bir B2B platformudur. Böyle bir platform, ilgili tüm aktörleri – silahlı kuvvetleri ihtiyaçlar, lojistik hizmet sağlayıcıları, nakliye şirketleri, bakım şirketleri, tedarikçiler ve sistem evlerini birbirine bağlayan bir “dijital pazar” ve “işbirliği odası” görevi görür – İhtiyaç ve kapasite bilgilerinin gerçek zamanlı olarak değişimini sağlar ve böylece tüm tedarik zincirinde daha önce eşsiz bir şeffaflık yaratır.

Platformun temel işlevleri

Böyle bir platform üç sütuna dayanacaktı:

İşlem Odağı: Platform, ihaleden ödüle, izleme ve faturalandırmaya kadar lojistik siparişleri sağlar. Bir KOBİ, ücretsiz taşıma kapasitelerini sunabilir ve askeri ihtiyaçlar en uygun ve mevcut servis sağlayıcıyı gerçek zamanlı olarak bulabilir.

Ağ Odaklanması: Şirketlerin belirli projeler için konsorsiyum ve ittifaklar oluşturabileceği güvenli bir dijital alan sunar. Platform, standart iletişim ve proje yönetimi araçları aracılığıyla ortaklar arası işbirliğini bulmayı ve desteklemeyi kolaylaştıracaktır.

Veri Odağı: Otomotiv endüstrisinde Catena-X gibi girişimlere benzer olan platform, ortak veri odalarının ve standart arayüzlerin oluşturulmasına dayanacaktır. Bu, teknik özellikler, nakliye belgeleri, gümrük verileri veya uyumluluk kanıtları olsun, kritik verilerin güvenli ve medya içermeyen alışverişini sağlar. Lojistik zincirinin “dijital ikiz”, kapsamlı gözetim ve kontrol sağlayacak şekilde oluşturulabilir.

KOBİ'ler için avantajlar

Küçük ve orta ölçekli şirketler için, böyle bir ekosisteme katılım temel bir oyun değiştirici olacaktır:

Şeffaflık ve Piyasa Erişimi: KOBİ, özel becerilerinizi ve kapasitelerinizi geniş bir potansiyel müşteri ve ortak yelpazesine sunabilir ve böylece pazardaki görünürlüğünüzü büyük ölçüde artırabilir.

Verimlilik: Teklifin oluşturulması, sipariş işlenmesi ve uyumluluk kanıtlarının sağlanmasında idari çaba, sayısallaştırılmış ve standartlaştırılmış süreçlerle önemli ölçüde azaltılacaktır.

Otomasyon: Platform, olası satış üretimi, Standart parametrelere dayalı tekliflerin oluşturulması ve faturalandırma gibi süreçleri otomatikleştirebilir ve bu da KOBİ'lerde değerli kaynaklar serbest bırakabilir.

Savunma lojistiğinde stratejik bir kolaylaştırıcı olarak yapay zeka

Yapay Zeka (AI), ağa bağlı bir platformu akıllı, proaktif bir ekosistem haline getirmek için kilit teknolojidir. AI, kuralların saf otomasyonunun ötesine geçer; Verilerden öğrenen, kalıpları tanıyan ve yeni durumlara uyum sağlayan algoritmalar kullanır.

İçin uygun:

• Askerde Yapay Zeka: Bundeswehr'ın KI projesi “Uranos Ki” ve Etik Çıkarları

Proses otomasyonu ve optimizasyonu için AI

AI modüllerini lojistik platformunun iş akışlarına entegre ederek karmaşık görevler otomatikleştirilebilir. AI, derinlemesine belgelerde (örneğin yük harfleri, gümrük belgeleri) otomatik olarak sınıflandırabilir ve ilgili verileri çıkarabilir, taşıma sorularına öncelik verebilir veya tedarik zincirindeki anomalileri (örn. Beklenmedik gecikmeler) gerçek zamanlı olarak tespit edebilir. Bu, insan dağıtımcılarını rutin görevleri giderir ve kritik sorunların çözümüne konsantre olmanızı sağlar.

Tedarik zinciri optimizasyonunda AI

Yapay zekanın en büyük potansiyeli, tüm tedarik zincirinin stratejik optimizasyonunda yatmaktadır:

Öngörücü analizler: Geçmiş ve güncel verileri analiz ederek AI sistemleri tam olarak tahmin edebilir. Belirli tedarik mallarına olan talebi tahmin edebilir, tedarik zincirindeki potansiyel darboğazları erken bir aşamada (örneğin jeopolitik haberleri ve hava durumu verilerini değerlendirerek) belirleyebilir ve arızanın ve altyapının bakımı için en uygun süreyi tahmin edebilirsiniz (öngörücü bakım).

Dinamik rota planlaması: AI algoritmaları en verimli taşıma yollarını gerçek zamanlı olarak hesaplayabilir ve uyarlayabilir. Mevcut trafik ve hava koşulları, dinlenme ve yakıt ikmal seçeneklerinin mevcudiyeti gibi çeşitli değişkenleri, aynı zamanda özellikle mevcut tehdit durumu, konvoy yazıları veya köprülerin yük taşıma kapasitesi gibi askeri faktörleri dikkate alırlar.

Otonom Kontrol: Uzun vadeli görme büyük ölçüde özerk kontrollü bir tedarik zinciridir. Bir AI sistemi, nakliyeleri yeniden yönlendirerek, alternatif tedarikçileri aktive ederek veya herhangi bir zamanda tedarik güvenliğini sağlamak için stokları dinamik olarak değiştirerek bozukluklara bağımsız olarak tepki verebilir.

AI aracılığıyla KOBİ'ler için fırsatlar

Burada da çevik KOBİ'ler için muazzam fırsatlar açılıyor. Temel AI modellerinin geliştirilmesinde büyük teknoloji şirketleriyle rekabet etmeye çalışmak yerine, son derece uzmanlaşmış AI niş çözümlerinin geliştirilmesi ve teklifine odaklanabilirsiniz. Bunun örnekleri, odak ve boşaltma sırasını dikkate alarak askeri minibüslerin yüklenmesini optimize etmek için algoritmalar, lojistik ağlarına siber saldırıların tespiti için AI tabanlı araçlar veya belirli silah sistemlerinin bakımı için öngörücü analiz modelleridir. Bu tür özel makaleler aracılığıyla, KOBİ'ler kendilerini dijital tedarik zincirinde vazgeçilmez bir teknoloji ortağı olarak konumlandırabilir.

Fiziksel lojistik teknik engellerle parçalanmış ve şekillendirilirken, geleneksel işbirliği karmaşıktır ve yüksek maliyetler ve risklerle ilişkilidir. Dijital, AI tabanlı bir lojistik platformu bu temel sorunları ele alabilir. Birlikte çalışabilirlik sorunlarını bilgi düzeyinde çözen standartlaştırılmış veri akışında tek tip bir dijital alan oluşturur. Maliyetleri düşüren ve ittifaklarda işbirliğini kolaylaştıran işlemleri verimli bir şekilde sarar. Yapay Zeka, bu sisteme belirleyici “zeka” seviyesini ekler. Sadece ağ oluşturmayı değil, aynı zamanda proaktif, optimize edilmiş ve veri tabanlı kararları da mümkün kılar.

Bu nedenle satış ittifaklarının geleceği artık sadece ikili sözleşmelerde değil, böyle bir dijital ekosisteme aktif katılımdır. Bir KOBİ için, bu platforma girme ve verileri güvenli ve verimli bir şekilde değiştirme yeteneği stratejik bir temel yeterlilik haline gelir. Bu, Avrupa için önemli bir soruyu gündeme getiriyor: Bu kritik dijital altyapıyı kim geliştiriyor, işletiyor ve kontrol ediyor? Bireysel büyük aktörlerin egemenliğini önlemek ve özellikle KOBİ'lerin erişmesini sağlayan adil, şeffaf bir pazar yaratmak için, AB tarafından finanse edilen – Gaia -X veya Catena -X gibi projelere benzer – en yüksek stratejik öneme sahip olacaktır.

İçin uygun:

• Savunma Lojistik: Almanya'nın NATO stratejisindeki kilit rolü – AI ve Robotlar Bundeswehr'ı nasıl ilerletebilir

Rekabet avantajı olarak teknolojik nişler: Savunma lojistiğinde yeni yollar

KOBİ'ler, politika ve yerleşik endüstriyel aktörler için stratejik öneriler

Avrupa savunma lojistiği için bir inovasyon sürücüsü olarak küçük ve orta ölçekli şirketlerin tam potansiyelini yükseltmek için, ilgili tüm aktörlerin ortak çabaları gereklidir. Stratejik satış ittifaklarının oluşumu merkezi bir koldur, ancak başarıları doğru çerçeveye bağlıdır.

KOBİ'ler için

Stratejik Konumlandırma: KOBİ'ler, çevikliklerini ve yenilikçi güçlerini tam olarak oynayabilecekleri teknolojik nişlere odaklanmalıdır. Bu, özellikle özel AI uygulamaları, lojistik ağları için siber güvenlik çözümleri, demiryolu etkilenebilirliği için yenilikçi bileşenler veya otomatik depo sistemleri için yazılım gibi gelecekteki alanları içerir.

Proaktif Ortak Arama: Büyük şirketlerden gelen soruları pasif olarak beklemek yerine, KOBİ'ler aktif olarak tamamlayıcı ortakları aramalıdır – kendi teknolojilerinin net bir katma değer sunduğu güçlü konsorsiyum veya sistem evlerinin oluşumu için diğer KOBİ'ler olsun. Güven ve kişisel ağların yapısı çok önemlidir.

“Hazırlık” Yatırım: Savunma sektörünün yüksek gereksinimlerini karşılama yeteneği stratejik bir rekabet avantajı olarak anlaşılmalıdır. Bu, kendi siber güvenliğinize yatırımlar, kalite yönetim sistemlerinin uygulanması (örn. ISO 9001) ve ihracat kontrolü ve diğer uyumluluk düzenlemeleri alanında know-how kurulmasını içerir.

Finansman araçlarının kullanımı: KOBİ'ler AB ve ulusal hükümetlerin çeşitli finansman ve ağ tekliflerini aktif olarak kullanmalıdır. Bu bir başlangıç çaba gerektirse de, pazara giriş veya büyüme için önemli bir dürtü verebilir.

Siyaset için (AB ve Ulusal)

Tedarik Reformu: Ödül prosedürlerinin acilen basitleştirilmesi, hızlandırılması ve KOBİ'ler için daha erişilebilir hale getirilmesi gerekir. Bu, büyük projelerin daha küçük lotlara dağılmasını, bürokratik engellerin azaltılması ve yerleşik sağlayıcıların saf referansları yerine inovasyon potansiyelinin daha fazla dikkate alınmasını içerir.

Hedeflenen finansman: Avrupa Savunma Fonu (EDF) ve özellikle AB Savunma İnovasyon Programı (EUDIS) gibi araçlar sürekli olarak KOBİ'lerin ihtiyaçlarına ve finansal açıdan sağlam olmalıdır. Bu araçlara erişim düşük eşik ve undeaükratik olmalıdır.

Dijital ekosistemlerin tanıtımı: Politika, Avrupa savunma sektörü için açık, standart ve güvenli bir dijital lojistik platformunun kurulmasını aktif olarak tanıtmalı ve şekillendirmelidir. Bu adil bir pazar yaratır ve tekelci yapıların gelişimini önler.

Finansman koşullarının iyileştirilmesi: Güvenlik ve savunma endüstrisine yapılan yatırımların ESG sınıflandırması için açık bir siyasi konumlandırma, KOBİ'nin özel girişim sermayesine ve banka kredilerine erişimini kolaylaştırmak için gereklidir. EIB ve KFW ve ticari bankalar gibi kamu destek bankaları arasındaki işbirliği daha da genişletilmelidir.

Sistem evleri ve büyük şirketler için

Adil Ortaklıklar Oluşturma: Büyük sistem entegratörleri sadece KOBİ'leri değiştirilebilir bir tedarikçi olarak değil, aynı zamanda stratejik bir inovasyon ortağı olarak görmelidir. Bu, şeffaf sözleşme modelleri, adil bir risk dağılımı ve KOBİ'lerin fikri mülkiyetinin tanınmasını gerektirir.

Açık sistem mimarilerinin oluşturulması: Kapalı, tescilli sistemler yerine, büyük şirketler yenilikçi KOBİ'lerin çözümlerini ve teknolojilerini entegre etmesini ve entegre etmesini kolaylaştıran açık arayüzler (API'ler) oluşturmalıdır.

Mentorluk Fonksiyonlarının Alınması: Sistem evleri, karmaşık sertifikasyon ve uyumluluk süreçlerinde KOBİ ortaklarını desteklemek için muazzam deneyimlerini kullanabilir. Bu bir kazan-kazan durumu yaratır, çünkü tüm tedarik zincirini daha esnek ve daha güçlü hale getirir.

Aşağıdaki tablo, karmaşık finansman manzarasına girişi kolaylaştırmak için KOBİ'ye en önemli AB finansman araçlarına pratik bir genel bakış sunmaktadır.

Önemli AB finansman araçları

AB'nin Önemli Finansman Aletleri – Resim: Xpert.digital

Avrupa Birliği, farklı aktörlere ve ihtiyaçlara özel olarak tasarlanmış savunma teknolojisi ve yenilikçiliği için çeşitli finansman araçları sunmaktadır. Avrupa Savunma Fonu (EDF) iki ana alandan oluşmaktadır: araştırma kampanyaları ve kalkınma eylemleri. Araştırma kampanyalarında, temel araştırma ve fizibilite çalışmaları için uygun maliyetlerin% 100'üne kadarı kapsanmaktadır, böylece üç AB Üye Devleti veya Norveç'ten en az üç kurum birlikte çalışmak zorundadır. Geliştirme eylemleri,% 20 ila% 80 arasında CO finansman oranları ile prototip geliştirme, test ve sertifikasyona odaklanmaktadır.

AB Savunma İnovasyon Programı (EUDIS) özellikle küçük ve orta ölçekli şirketlere (KOBİ) hedeflenmektedir. Yıkıcı teknolojiler ve yenilikçi çözümler için açık ihaleler sunar ve KOBİ'ler koordinatör olarak hareket eder. Buna ek olarak, savunma sektöründeki büyüme odaklı şirketleri desteklemek için koçluk teklifleri ve tohum finansmanı ile bir iş hızlandırıcısı bulunmaktadır.

Buna ek olarak, araştırma, geliştirme ve üretim kapasitelerine yapılan yatırımlar için kredi ve garanti sağlayan Avrupa Yatırım Bankası (EIB) Savunma Girişimi gibi finansman araçları mevcuttur. KFW gibi ulusal konveyör bankaları finansman aracını tamamlar ve KOBİ'ler ve silah tedarikçileri için belirli bireysel finansman sağlar.

Entegre, çevik ve esnek bir savunma lojistik ekosistemine giderken

“Dönüm noktası” sadece daha yüksek savunma harcamalarından daha fazlasını gerektirir. Avrupa'nın savunma becerilerini tasarlama, geliştirme ve sürdürme biçiminde temel bir değişiklik gerektirir. Bu makalenin merkezi tezi, güçlü bir Avrupa savunma lojistiğinin geleceğinin son derece yenilikçi küçük ve orta ölçekli şirketlerin başarılı entegrasyonuna bağlı olduğudur. Bu entegrasyonun anahtarı, stratejik, dijital olarak desteklenen satış ittifaklarının oluşumunda yatmaktadır.

Vizyon, Pesco Loghub ağı ve stratejik döşeme – – fiziksel altyapının otomatik yüksek mesafeli depolar ve birlikte çalışabilir demiryolu sistemleri gibi teknolojik etkinleştiricilere sorunsuz bir şekilde bağlantılı olduğu ağa bağlı bir Avrupa Savunma Lojistik Ekosistemidir. Bu sistem, dijital bir sinir sistemi tarafından kontrol edilir ve optimize edilir: gerçek zamanlı şeffaflık yaratan ve çevik, şirketler arası işbirliği sağlayan AI tabanlı bir işbirliği platformu.

KOBİ'ler böyle bir ekosistemde güçlü yönlerini tamamen oynayabilir. Artık sadece bağımlı tedarikçiler değil, aynı zamanda en büyük katma değeri yarattıkları özel teknolojiler ve hizmetler getiren çevik, ağa bağlı ve vazgeçilmez ortaklar. Girdikleri ittifaklar artık sadece ikili, katı sözleşmeler değil, dijital bir pazarda dinamik, proje ile ilgili işbirliği. Bu vizyonun uygulanması, teknolojik, politik ve kültürel engelleri aşması gereken büyük bir görevdir. Bununla birlikte, 21. yüzyılda devlet ve ittifak savunmasını sağlamak için gereken hız, esneklik ve verimlilik elde etmek önemlidir.

Markus Becker

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

İş Geliştirme Başkanı

Başkan KME Connect Savunma Çalışma Grubu

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Benimle wolfenstein ∂ xpert.digital veya

Beni +49 89 674 804 (Münih) ara

LinkedIn