Pahalı ihracat danışmanlarına veda mı? Manatex gibi yapay zeka destekli ihracat veya ticaret platformları küresel pazarda oyunun kurallarını değiştiriyor.

Yapay zeka ile ihracat performansının iki katına çıkarılmasına ilişkin temel bulgular

Yapay zeka destekli araçlar, ek personel alımına gerek kalmadan bir şirketin ihracat performansını iki katına çıkarabilir. Harvard Business School'un Procter & Gamble ile ortaklaşa yürüttüğü bir çalışma, etkileyici sonuçlar ortaya koyuyor: Yapay zeka destekli bir çalışan, iki desteksiz çalışan kadar iyi performans gösterirken, aynı zamanda çalışma saatlerini %16,4 oranında azaltıyor ve daha az yorgunluk yaşıyor.

Manatex platformu: İhracat yönetiminde bir devrim

Teknolojik temeller ve işlevsellik

Manatex, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) uluslararası büyümesi için özel olarak tasarlanmış, yapay zeka destekli yenilikçi bir platformdur. Platform, üretken yapay zeka yaklaşımlarını sektöre özgü, özelleştirilmiş veri kaynaklarıyla birleştiren hibrit yapay zeka teknolojisinden yararlanır.

Matt Hayet ve Nadya Mamet, Manatex'in kurucularıdır. Uluslararası iş geliştirme alanında 15 yılı aşkın deneyime sahip olan ikili, “AI-powered digital export assistant platformu bir "işletmeler arası" çözüm olarak tasarladı. Çözüm, makine öğrenimi, B2B zekası ve özelleştirilmiş iş akışlarını entegre ederek kişiselleştirilmiş tavsiyeler ve eyleme geçirilebilir içgörüler sunuyor.

Manatex platformunun temel özellikleri

• İhracat Hazırlığı Teşhisi: Platform, bir şirketin ihracat hazırlığı konusunda kapsamlı bir değerlendirme yapar, güçlü ve zayıf yönlerini analiz eder ve iyileştirme için somut öneriler sunar. Her şirket, büyüklüğüne, finansal performansına ve kaynaklarına göre ayrı ayrı puanlar alır.
• Yapay zeka puanlamasıyla pazar önceliklendirme: Manatex, ihracatçılar için çeşitli pazarları ilgili şirketler için çekiciliklerine göre değerlendiren tescilli bir puanlama sistemi geliştirmiştir. Bu sistem, hedef pazarlar hakkında veriye dayalı kararlar alınmasını sağlar.
• Kişiselleştirilmiş pazar giriş planları: Platform, acenteler, distribütörler, e-ticaret veya ortaklıklar gibi çeşitli giriş yollarını dikkate alarak şirketin DNA'sına ve hedef pazarın özelliklerine dayalı kişiselleştirilmiş pazar giriş stratejileri oluşturur.
• İş Zekası ve Risk Yönetimi: Şirket özelindeki riskler, yalnızca genel ülke risklerini değil, aynı zamanda şirketin büyüklüğüne ve yeteneklerine göre bireyselleştirilmiş değerlendirmeleri de analiz eden özel bir modüldür.
• Fuarlar, B2B etkinlikleri ve ortak uzun listeleri: Manatex, ürününüz ve ICP'niz için en uygun fuarları ve B2B etkinliklerini önerir ve hedef pazardaki nitelikli potansiyel ortakların uzun listesini otomatik olarak oluşturur.

Uygulamanın pratik alanları

• Pazar araştırması ve doğrulama: TradeMap, UN Comtrade ve Access2Markets gibi güvenilir veri kaynaklarını entegre ederek şirketler pazarları hızla belirleyebilir ve doğrulayabilir.
• Rekabet analizi: Yapay zeka araçları, hedef pazarlarda fiyatlandırma, marka ve dağıtım kanalı bilgilerinin etkin bir şekilde toplanmasını sağlar.
• Çok dilli içerik oluşturma: Yüksek çeviri maliyetleri olmadan pazar raporları, prospektüs profilleri ve çok dilli iş içeriğinin oluşturulmasını otomatikleştirme.
• Otomatik dokümantasyon: Platform, gerekli ihracat belgelerinin oluşturulmasını kolaylaştırır ve dış danışmanlara olan bağımlılığı azaltır.

Hedef gruplar ve uygulama alanları

Manatex platformu dört ana hedef kitleye hitap ediyor:

1. İhracat yapan KOBİ'ler ve ilk kez ihracat yapanlar: Uluslararası varlıklarını genişletmek isteyen şirketler
2. İhracat dernekleri ve ticaret odaları: Dış ticareti teşvik eden kuruluşlar
3. Bankalar: İhracata yönelik hizmetlerde risk değerlendirmesi ve müşteri sadakati
4. İşletme okulları ve üniversiteler: Eğitim ve simülasyon amaçlı

Kurulu yapay zeka araçlarının entegrasyonu

İhracatçılar için ChatGPT ve üretken yapay zeka

Analiz, ChatGPT'nin pazara giriş stratejileri, risk değerlendirmeleri ve genel iş planları gibi temel ihracat görevlerinde yüksek güvenilirlik (%90+) gösterdiğini göstermektedir. Ancak, uzmanlaşmış, zamanında veya ayrıntılı bilgiler için düşük güvenilirlik (%0-50) göstermektedir.

Manatex GPT

Manatex, ücretsiz bir geliştirme olarak ihracatçılar için haftalık olarak güncellenen ve proje kaydetme özelliğine sahip bir ihracat yönetim modu sunan özel bir ChatGPT sunuyor.

Teknolojik gelişmeler ve trendler 2025

Küresel ticarette yapay zeka devrimi

• 2024 bir dönüm noktası oldu: Bu yıl, yapay zekânın küresel ticareti kökten değiştirdiği bir dönüm noktası oldu. Araştırmalar, yapay zekâ yeteneklerinin, özellikle gelişmekte olan pazarlarda ihracat performansı üzerinde önemli etkileri olduğunu gösteriyor.
• Hibrit yapay zeka yaklaşımları: Üretken yapay zekanın uzmanlaşmış endüstri verileriyle birleştirilmesi, ihracatçılar için daha kesin ve alakalı içgörüler sağlar.
• Karmaşık süreçlerin otomasyonu: Belge oluşturmadan uyumluluk kontrollerine kadar yapay zeka destekli çözümler giderek daha fazla kullanılıyor.

İhracat yapay zekasında yeni gelişmeler

• Gerçek zamanlı pazar istihbaratı: Manatex gibi platformlar, ihracatçılara yerel veri kaynaklarına ve gerçek zamanlı rekabet içgörülerine erişim sağlıyor.
• Otomatik lojistik ve tedarik zinciri: Yapay zeka araçları rotaları optimize eder, gecikmeleri tahmin eder ve tüm tedarik zincirinde şeffaflığı artırır.
• Dolandırıcılık tespiti ve risk yönetimi: Gelişmiş yapay zeka sistemleri, uluslararası ticaret işlemlerinde dolandırıcılığı tespit ediyor ve önlüyor.

Ekonomik etkiler ve faydalar

Maliyetin azaltılması ve verimliliğin arttırılması

• Drastik maliyet azaltımı: Şirketler, pahalı dış danışmanları yapay zeka destekli araçlarla değiştirerek uluslararasılaşma maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilirler.
• Verimliliğin iki katına çıkarılması: Yapay zeka desteğiyle küçük bir ihracat departmanı, ek personel alımına gerek kalmadan, kendi boyutunun iki katı büyüklüğündeki bir departmanın verimliliğine ulaşabilir.
• Zaman tasarrufu: Pazar araştırması ve belge oluşturma gibi zaman alıcı görevlerin otomatikleştirilmesi, ekiplerin stratejik faaliyetlere odaklanmasını sağlar.

KOBİ'ler için rekabet avantajları

• Küresel pazar erişiminin demokratikleştirilmesi: Yapay zeka araçları, KOBİ'lerin daha büyük uluslararası oyuncularla rekabet etmesini sağlıyor.
• Daha hızlı pazara giriş: Otomatik pazar doğrulaması ve önceliklendirme, şirketlerin daha hızlı bilinçli genişleme kararları almasını sağlar.
• Kişiselleştirilmiş stratejiler: Her şirket, kendi özel durumuna ve hedeflerine göre kişiselleştirilmiş öneriler alır.

Uygulama önerileri

Yapay zeka destekli ihracat stratejilerine adım adım giriş

• Ücretsiz araçlarla başlayın: İlk deneyim için Manatex GPT gibi kullanıcı dostu, ücretsiz AI araçlarıyla başlamanızı öneririz.
• Güvenilir veri kaynaklarının entegrasyonu: Bilgili kararlar için yapay zekayı TradeMap ve Access2Markets gibi güvenilir veri kaynaklarıyla birleştirmek.
• Otomasyona odaklanın: Pazar izleme ve içerik oluşturma gibi tekrarlayan görevlerin otomasyonuna öncelik verin.

Kullanım için en iyi uygulamalar

• Veriye dayalı karar alma: Stratejik kararlara rehberlik etmek için doğru verilerin kullanılması.
• Operasyonel mükemmellik için yapay zeka: Operasyonel görevleri hızlı ve verimli bir şekilde yürütmek için yapay zekanın kullanılması.
• Stratejik zaman yatırımı: Yapay zekanın sağladığı zaman tasarrufunun stratejik geliştirme faaliyetleri için kullanılması.

Sunulan yaklaşımlar, yapay zekâ destekli ihracat stratejilerinin yalnızca teknolojik bir yenilik değil, aynı zamanda şirketlerin uluslararası pazarlara giriş ve faaliyet gösterme biçiminde köklü bir dönüşümü temsil ettiğini göstermektedir. Manatex platformu, KOBİ'lerin ihracat performanslarını iki katına çıkarırken maliyetleri düşürmelerine yardımcı olan yeni nesil araçlara örnek teşkil etmektedir.

İş geliştirme, satış ve pazarlama alanındaki küresel sektör ve iş uzmanlığımız - Görsel: Xpert.Digital

Sektör odağı: B2B, dijitalleşme (yapay zekadan XR'a), makine mühendisliği, lojistik, yenilenebilir enerjiler ve endüstri

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert İş Merkezi

Görüş ve uzmanlık içeren bir konu merkezi:

• Küresel ve bölgesel ekonomi, inovasyon ve sektöre özgü trendler hakkında bilgi platformu
• Odak alanlarımızdan analizler, dürtüler ve arka plan bilgilerinin toplanması
• İş ve teknolojideki güncel gelişmeler hakkında uzmanlık ve bilgi edinebileceğiniz bir yer
• Piyasalar, dijitalleşme ve sektör yenilikleri hakkında bilgi edinmek isteyen şirketler için konu merkezi

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Benimle wolfenstein ∂ xpert.digital veya

Beni +49 89 674 804 (Münih) ara

LinkedIn