B2B pazarlamasında iki elle çalışma becerisi (ambideksterlik) – eyleme yönelik somut önerilerle gerçeklik kontrolü

Gerçek inovasyon, konfor alanının dışında – cesaret, merak, yaratıcılık ve keşif ruhuyla – ortaya çıkar. Bvik, Konrad Wolfensteinstratejik çift yönlülüğün gerekliliğine dair temel fikirlerini. Ancak, "kırmızı okyanus hamster çarkından" uzaklaşma ancak yukarıdan aşağıya doğru başarılı olabilir. Şirket yönetimi, yalnızca performans optimizasyonunu talep etmekle kalmamalı, aynı zamanda modern yapılar, net brifingler, uzun vadeli bütçeler ve verimli başarısızlığa izin veren bir kültür aracılığıyla inovasyonu aktif olarak teşvik etmelidir. Ancak o zaman pazarlama gerekli hareket alanını kazanacaktır.

Araştırmalarımız ve sektöre dair içgörülerimiz sorunun pazarlamanın kendisinde olmadığını gösteriyor.

B2B ortamı gerçek kontrolü

1. Gerçek kıtlık

Bvik'in "B2B Pazarlama Bütçeleri" araştırmasına göre, bütçeler beş yıl aradan sonra ilk kez 2025'te azaldı (%3,1). Aynı zamanda, pazarlama karar vericilerinin %87'si dış hizmetler için önemli fiyat artışları bildirdi (ortalama %17). Dış bütçenin yaklaşık %40'ı, sermaye malları sektöründe hâlâ önemli temas noktaları olan ticaret fuarları ve etkinlikler için ayrılmış durumda. Katılımcıların yalnızca beşte biri 2026'da bütçelerin artacağını öngörüyor. Bu nedenle, denemeler için finansal esneklik yapısal olarak sınırlı.

Yıllardır gözlemlediğimiz gibi, satışlar düştüğünde genellikle ilk kesintiye uğrayan bütçe pazarlama bütçeleridir. Bu tepki anlaşılabilir olmakla birlikte, riskler de taşır: Uluslararası alanda, rakipler gelirlerine kıyasla ortalama olarak önemli ölçüde daha fazla yatırım yaparlar. Bu nedenle, profesyonel marka konumlandırması gelecek için önemli bir faktör olmaya devam etmektedir.

Şirkette 2. sıra

Şirketlerin %75'inde pazarlama, öncelikle satışlar için dahili bir hizmet sağlayıcı olarak görülmektedir. Bu durum, üst düzey yöneticilerin yetersiz desteğine ve stratejik karar alma süreçlerine gecikmeli katılımına işaret etmektedir. Sonuç olarak, pazarlamacıların çift yönlü beceriyi uygulama ve inovasyonun öncüsü olma fırsatları sistematik olarak sınırlı kalmaktadır.

3. Şeffaflık yerine silolar

"Trendbarometer Endüstriyel İletişim 2025"e göre, departmanlar arası veri yönetimi en büyük zorluklardan biri. Uygulamada, parçalanmış sistemler ve tarihsel olarak artan sorumluluklar, gerçek inovasyon ve yapay zeka destekli kullanım örnekleri için gerekli olan radikal veri şeffaflığını engelliyor. Disiplinlerarası ekipler hâlâ istisna ve departmanlar arası sınırlardaki sürtüşmeler inovasyonun önünde gerçek bir engel teşkil ediyor.

4. Dijitalleşme uzmanlığı mevcut, ancak stratejik bir çerçeve yok

Günümüzde pazarlama departmanları, özellikle yapay zeka olmak üzere yeni teknolojileri ortalamanın üzerinde kullanıyor. Ancak, stratejik destek, departmanlar arası sistematik bilgi birikimi ve yeni araçların net bir uygunluk değerlendirmesi genellikle eksik kalıyor. Koordinasyonsuz kullanım, kıt kaynakları tüketiyor ve hızlı karar almayı engelliyor. Aynı zamanda, pazarlamacılar, ortak hedef ve süreçlerin satışla yakın uyumunu büyük bir zorluk olarak görüyor. Oysa pazarlamanın içinden inovasyonu teşvik etmek için tam da gereken şey bu.

B2B'de ambideksterlik (iki ellilik) gereksinimleri

B2B şirketlerinin kanıtlanmış çözümleri güvenilir bir şekilde sunarken aynı zamanda yeni çözümleri de test etmesi gerekir. Bu iki husus birbirini tamamlar. Ancak, katı keşif kotaları B2B ortamının gerçeklerini yansıtmaz. Daha mantıklı bir yaklaşım, açıkça tanımlanmış kaynaklar, zaman dilimleri, hipotezler ve dur/kalk kararları içeren bağlayıcı ancak esnek bir test çerçevesi ve ardından faydalar kanıtlandıktan sonra normal operasyonlara geçiştir. Bu, üretken öğrenme için alan ve güvenlik yaratır.

Ayrıca, artan piyasa oynaklığı, pazarlama, BT, satış, İK ve dış uzmanlardan oluşan görev grupları arasında yakın iş birliğini gerekli kılmaktadır. Ortak hedefler, şeffaf performans ölçümü, profesyonel risk yönetimi ve ortak bir veri alanı, gelecekteki sürdürülebilirliğin temelini oluşturmaktadır.

bvik'in bakış açısına göre, güçlü iletişim becerileri ve müşteri bilgisi ile pazarlama, Alman KOBİ'lerinin rekabet gücü için kilit bir başarı faktörüdür; hem dışarıda pazar konumlandırmasında hem de içeride yetenekli çalışanları elde tutmada. Güçlü markalar ve profesyonel dönüşüm iletişimi, değişim zamanlarında güçlü hızlandırıcılardır.

Etkisi olan nedir – eyleme yönelik somut öneriler

Pazarlamayı erken bir aşamadan itibaren eş liderlik rolüyle dahil edin.

Pazarlamanın uzmanlığı, araçları ve dijital yetenekleri öngörü stratejilerine entegre edilmelidir. Stratejik öngörü, kısa vadeli kampanya hedeflerinin ötesinde araştırma alanları açar. Yönetim, satış, BT ve pazarlamadan oluşan bir yönetim komitesi, ortak hedefler, tanımlar ve onay SLA'ları belirler.

Yapay zeka için yasal olarak sağlam yönergeler oluşturmak

Veri koruma, telif hakkı, iş hukuku ve yönetime katılım gibi konular ele alınmalıdır. Etik kurallar ve şeffaf iletişim, şu anda tanık olduğumuz gibi tehlikeli bir şekilde ortaya çıkan gölge BT'nin ortaya çıkmasını önler, yapay zeka kullanımına olan güveni artırır, çalışanların geleceğe dair endişelerini giderir ve sonuç olarak umut edilen verimlilik artışlarına yol açar.

Veri şeffaflığını artırın, veri silolarını ortadan kaldırın

Pazarlama, satış ve BT arasındaki yakın işbirliği ile tutarlı veri toplama ve kullanımı, ayrıca sistem sınırları boyunca merkezi erişim, hız yaratır ve ölçülebilir etkiye sahip keşif projelerine olanak tanır.

Mükemmellikten ziyade çeviklik

Net süreçler ve disiplinlerarası, çevik ekipler daha hızlı ve doğrulanabilir sonuçlara yol açar. Öz yeterlilik deneyimi, ekip içinde dinamizm, cesaret ve yaratıcılığı besler.

Bölümler arası öğrenmeyi mümkün kılmak

Profesyonel bilgi yönetimi ve aşama kapıları ile sonlandırma kriterlerinin bulunduğu sabit bir test koridoru, radikal yeni şeylere alan yaratır.

Yetenekleri stratejik olarak genişletin

Yapay zeka, otomasyon ve veri okuryazarlığı, derinlemesine ürün ve pazar bilgisi ve sağlam pazarlama temelleriyle bütünleştirilmelidir. Eğitim ve öğretim, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) gelecekteki sürdürülebilirliğine doğrudan katkıda bulunur. Ancak o zaman "mavi okyanus" kalıpları ortaya çıkar; büyüme ve refah için yeni alanlar ortaya çıkar.

Departmanlar arasında suçlamaların üst üste gelmesi, çoktan aşılması gereken anlaşmazlıkları daha da derinleştirir. Sonuçta, herkes aynı gemide ve aynı hedefe sahiptir. Bunu fark edip tüm şirket genelinde uygulamak, geleceğe odaklı liderliğin temel görevlerinden biridir.

Alman Endüstriyel İletişim Derneği (Bundesverband Industrie Kommunikation eV)

Alman Endüstriyel İletişim Derneği (bvik), iletişim ve pazarlama alanında faaliyet gösteren bir endüstri derneği olup 2010 yılında kurulmuştur ve endüstri pazarlama yöneticileri ile B2B iletişim sektöründeki profesyoneller için bağımsız bir kuruluştur. Derneğin amacı, endüstriyel şirketler ve iletişim hizmet sağlayıcıları arasındaki iş birliğini teşvik etmek, geliştirmek ve profesyonelleştirmektir. Üyelerine bilgi alışverişi, diyalog ve fikir alışverişi için bir platform sunmaktadır. bvik'in basın bültenlerine https://bvik.org/presse/.

Tanja Auernhamer

Tanja Auernhamer, 2013 yılından bu yana bvik ofisinde çeşitli görevlerde bulundu. Dernek İletişimi Başkanı ve Basın Sorumlusu olarak, B2B pazarlamasının profesyonelleşmesi ve Alman endüstrisi için önemli bir başarı faktörü olarak yerleşmesi konusunda özellikle kararlı.

Sektör odak alanları: B2B, dijitalleşme (yapay zekadan XR'ye), makine mühendisliği, lojistik, yenilenebilir enerjiler ve endüstri

Daha fazla bilgi burada:

• Uzman İş Merkezi

Konuyla ilgili bilgi ve uzmanlık sunan bir merkez:

• Küresel ve bölgesel ekonomileri, inovasyonu ve sektöre özgü trendleri kapsayan bilgi platformu
• Odaklandığımız temel alanlardan derlenmiş analizler, içgörüler ve arka plan bilgileri
• İş ve teknoloji alanındaki güncel gelişmeler hakkında uzmanlık ve bilgi edinebileceğiniz bir yer
• Piyasalar, dijitalleşme ve sektörel yenilikler hakkında bilgi arayan şirketler için bir merkez

Kişisel danışmanınız olarak hizmet vermekten mutluluk duyarım.

Benimle wolfenstein∂xpert.digital iletişime

Beni +49 7348 4088 965 numarasından arayabilirsiniz .

LinkedIn
 

 

Yapay zeka araması her şeyi değiştiriyor: Bu SaaS çözümü, B2B sıralamanızı sonsuza dek nasıl devrimleştirecek?.

B2B şirketleri için dijital ortam hızla değişiyor. Yapay zekânın öncülüğünde, çevrimiçi görünürlüğün kuralları yeniden yazılıyor. Şirketler için, yalnızca dijital kitlede görünür olmak değil, aynı zamanda doğru karar vericiler için de alakalı olmak her zaman bir zorluk olmuştur. Geleneksel SEO stratejileri ve yerel varlığın yönetimi (coğrafi pazarlama) karmaşık, zaman alıcı ve genellikle sürekli değişen algoritmalar ve yoğun rekabetle mücadele gerektiren süreçlerdir.

Peki ya bu süreci sadece basitleştirmekle kalmayıp aynı zamanda daha akıllı, daha tahmin edilebilir ve çok daha etkili hale getiren bir çözüm olsaydı? İşte burada, yapay zeka arama çağında SEO ve GEO'nun talepleri için özel olarak tasarlanmış güçlü bir SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) platformu ile uzmanlaşmış B2B desteğinin birleşimi devreye giriyor.

Bu yeni nesil araçlar artık yalnızca manuel anahtar kelime analizi ve geri bağlantı stratejilerine dayanmıyor. Bunun yerine, arama amacını daha doğru bir şekilde anlamak, yerel sıralama faktörlerini otomatik olarak optimize etmek ve gerçek zamanlı rekabet analizi yapmak için yapay zekadan yararlanıyor. Sonuç olarak, B2B şirketlerine belirleyici bir avantaj sağlayan proaktif, veri odaklı bir strateji ortaya çıkıyor: Sadece bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda kendi nişlerinde ve konumlarında önde gelen otorite olarak algılanıyorlar.

İşte B2B desteği ve yapay zeka destekli SaaS teknolojisinin SEO ve GEO pazarlamasını dönüştüren simbiyozu ve şirketinizin dijital alanda sürdürülebilir bir şekilde büyümek için bundan nasıl faydalanabileceği.

Daha fazla bilgi burada:

​

• B2B SEO, GEO ve AIS Desteği ve Blogu – Yapay Zeka Arama
• Pahalı SEO araçlarını unutun – bu alternatif, rakipsiz B2B özellikleriyle öne çıkıyor