B2B pazarlamasında iki elle çalışma becerisi (ambideksterlik) – eyleme yönelik somut önerilerle gerçeklik kontrolü

Gerçek inovasyon, konfor alanının dışında, cesaret, merak, yaratıcılık ve keşif ruhuyla ortaya çıkar. Bvik, Konrad Wolfenstein stratejik iki yönlülüğün gerekliliği konusundaki temel fikirlerini . Ancak, "kırmızı okyanus hamster çarkından" uzaklaşma ancak yukarıdan aşağıya doğru gerçekleşebilir. Şirket yönetimi yalnızca performans optimizasyonunu talep etmekle kalmamalı, aynı zamanda modern yapılar, net brifingler, uzun vadeli bütçeler ve üretken başarısızlığa izin veren bir kültür aracılığıyla inovasyonu aktif olarak teşvik etmelidir. Pazarlama ancak o zaman gerekli eylem kapsamına kavuşacaktır.

Araştırmalarımız ve sektöre dair içgörülerimiz sorunun pazarlamanın kendisinde olmadığını gösteriyor.

B2B ortamı gerçek kontrolü

1. Gerçek kıtlık

Bvik'in "B2B Pazarlama Bütçeleri" araştırmasına göre, bütçeler beş yıl aradan sonra ilk kez 2025'te azaldı (%3,1). Aynı zamanda, pazarlama karar vericilerinin %87'si dış hizmetler için önemli fiyat artışları bildirdi (ortalama %17). Dış bütçenin yaklaşık %40'ı, sermaye malları sektöründe hâlâ önemli temas noktaları olan ticaret fuarları ve etkinlikler için ayrılmış durumda. Katılımcıların yalnızca beşte biri 2026'da bütçelerin artacağını öngörüyor. Bu nedenle, denemeler için finansal esneklik yapısal olarak sınırlı.

Yıllardır gözlemlediğimiz gibi, satışlar düştüğünde genellikle ilk kesintiye uğrayan bütçe pazarlama bütçeleridir. Bu tepki anlaşılabilir olmakla birlikte, riskler de taşır: Uluslararası alanda, rakipler gelirlerine kıyasla ortalama olarak önemli ölçüde daha fazla yatırım yaparlar. Bu nedenle, profesyonel marka konumlandırması gelecek için önemli bir faktör olmaya devam etmektedir.

Şirkette 2. sıra

Şirketlerin %75'inde pazarlama, öncelikle satışlar için dahili bir hizmet sağlayıcı olarak görülmektedir. Bu durum, üst düzey yöneticilerin yetersiz desteğine ve stratejik karar alma süreçlerine gecikmeli katılımına işaret etmektedir. Sonuç olarak, pazarlamacıların çift yönlü beceriyi uygulama ve inovasyonun öncüsü olma fırsatları sistematik olarak sınırlı kalmaktadır.

3. Şeffaflık yerine silolar

"Trendbarometer Endüstriyel İletişim 2025"e göre, departmanlar arası veri yönetimi en büyük zorluklardan biri. Uygulamada, parçalanmış sistemler ve tarihsel olarak artan sorumluluklar, gerçek inovasyon ve yapay zeka destekli kullanım örnekleri için gerekli olan radikal veri şeffaflığını engelliyor. Disiplinlerarası ekipler hâlâ istisna ve departmanlar arası sınırlardaki sürtüşmeler inovasyonun önünde gerçek bir engel teşkil ediyor.

4. Dijitalleşme uzmanlığı mevcut, ancak stratejik bir çerçeve yok

Günümüzde pazarlama departmanları, özellikle yapay zeka olmak üzere yeni teknolojileri ortalamanın üzerinde kullanıyor. Ancak, stratejik destek, departmanlar arası sistematik bilgi birikimi ve yeni araçların net bir uygunluk değerlendirmesi genellikle eksik kalıyor. Koordinasyonsuz kullanım, kıt kaynakları tüketiyor ve hızlı karar almayı engelliyor. Aynı zamanda, pazarlamacılar, ortak hedef ve süreçlerin satışla yakın uyumunu büyük bir zorluk olarak görüyor. Oysa pazarlamanın içinden inovasyonu teşvik etmek için tam da gereken şey bu.

B2B'de ambideksterlik (iki ellilik) gereksinimleri

B2B şirketlerinin kanıtlanmış çözümleri güvenilir bir şekilde sunarken aynı zamanda yeni çözümleri de test etmesi gerekir. Bu iki husus birbirini tamamlar. Ancak, katı keşif kotaları B2B ortamının gerçeklerini yansıtmaz. Daha mantıklı bir yaklaşım, açıkça tanımlanmış kaynaklar, zaman dilimleri, hipotezler ve dur/kalk kararları içeren bağlayıcı ancak esnek bir test çerçevesi ve ardından faydalar kanıtlandıktan sonra normal operasyonlara geçiştir. Bu, üretken öğrenme için alan ve güvenlik yaratır.

Ayrıca, artan piyasa oynaklığı, pazarlama, BT, satış, İK ve dış uzmanlardan oluşan görev grupları arasında yakın iş birliğini gerekli kılmaktadır. Ortak hedefler, şeffaf performans ölçümü, profesyonel risk yönetimi ve ortak bir veri alanı, gelecekteki sürdürülebilirliğin temelini oluşturmaktadır.

bvik'in bakış açısına göre, güçlü iletişim becerileri ve müşteri bilgisi ile pazarlama, Alman KOBİ'lerinin rekabet gücü için kilit bir başarı faktörüdür; hem dışarıda pazar konumlandırmasında hem de içeride yetenekli çalışanları elde tutmada. Güçlü markalar ve profesyonel dönüşüm iletişimi, değişim zamanlarında güçlü hızlandırıcılardır.

Etkisi olan nedir – eyleme yönelik somut öneriler

Pazarlamayı erken bir aşamadan itibaren eş liderlik rolüyle dahil edin.

Pazarlamanın uzmanlığı, araçları ve dijital yetenekleri öngörü stratejilerine entegre edilmelidir. Stratejik öngörü, kısa vadeli kampanya hedeflerinin ötesinde araştırma alanları açar. Yönetim, satış, BT ve pazarlamadan oluşan bir yönetim komitesi, ortak hedefler, tanımlar ve onay SLA'ları belirler.

Yapay zeka için yasal olarak sağlam yönergeler oluşturmak

Veri koruma, telif hakkı, iş hukuku ve yönetime katılım gibi konular ele alınmalıdır. Etik kurallar ve şeffaf iletişim, şu anda tanık olduğumuz gibi tehlikeli bir şekilde ortaya çıkan gölge BT'nin ortaya çıkmasını önler, yapay zeka kullanımına olan güveni artırır, çalışanların geleceğe dair endişelerini giderir ve sonuç olarak umut edilen verimlilik artışlarına yol açar.

Veri şeffaflığını artırın, veri silolarını ortadan kaldırın

Pazarlama, satış ve BT arasındaki yakın işbirliği ile tutarlı veri toplama ve kullanımı, ayrıca sistem sınırları boyunca merkezi erişim, hız yaratır ve ölçülebilir etkiye sahip keşif projelerine olanak tanır.

Mükemmellikten ziyade çeviklik

Net süreçler ve disiplinlerarası, çevik ekipler daha hızlı ve doğrulanabilir sonuçlara yol açar. Öz yeterlilik deneyimi, ekip içinde dinamizm, cesaret ve yaratıcılığı besler.

Bölümler arası öğrenmeyi mümkün kılmak

Profesyonel bilgi yönetimi ve aşama kapıları ile sonlandırma kriterlerinin bulunduğu sabit bir test koridoru, radikal yeni şeylere alan yaratır.

Yetenekleri stratejik olarak genişletin

Yapay zeka, otomasyon ve veri okuryazarlığı, derinlemesine ürün ve pazar bilgisi ve sağlam pazarlama temelleriyle bütünleştirilmelidir. Eğitim ve öğretim, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) gelecekteki sürdürülebilirliğine doğrudan katkıda bulunur. Ancak o zaman "mavi okyanus" kalıpları ortaya çıkar; büyüme ve refah için yeni alanlar ortaya çıkar.

Departmanlar arasında suçlamaların üst üste gelmesi, çoktan aşılması gereken anlaşmazlıkları daha da derinleştirir. Sonuçta, herkes aynı gemide ve aynı hedefe sahiptir. Bunu fark edip tüm şirket genelinde uygulamak, geleceğe odaklı liderliğin temel görevlerinden biridir.

Alman Endüstriyel İletişim Derneği (Bundesverband Industrie Kommunikation eV)

https://bvik.org/presse/ adresinden ulaşabilirsiniz .

Tanja Auernhamer

Tanja Auernhamer, 2013 yılından bu yana bvik ofisinde çeşitli görevlerde bulundu. Dernek İletişimi Başkanı ve Basın Sorumlusu olarak, B2B pazarlamasının profesyonelleşmesi ve Alman endüstrisi için önemli bir başarı faktörü olarak yerleşmesi konusunda özellikle kararlı.

İş geliştirme, satış ve pazarlama alanındaki AB ve Almanya uzmanlığımız - Görsel: Xpert.Digital

Sektör odağı: B2B, dijitalleşme (yapay zekadan XR'a), makine mühendisliği, lojistik, yenilenebilir enerjiler ve endüstri

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert İş Merkezi

Görüş ve uzmanlık içeren bir konu merkezi:

• Küresel ve bölgesel ekonomi, inovasyon ve sektöre özgü trendler hakkında bilgi platformu
• Odak alanlarımızdan analizler, dürtüler ve arka plan bilgilerinin toplanması
• İş ve teknolojideki güncel gelişmeler hakkında uzmanlık ve bilgi edinebileceğiniz bir yer
• Piyasalar, dijitalleşme ve sektör yenilikleri hakkında bilgi edinmek isteyen şirketler için konu merkezi

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Benimle wolfenstein ∂ xpert.digital veya

Beni +49 89 674 804 (Münih) ara

LinkedIn
 

SEO ve GEO (AI araması) için B2B desteği ve SaaS bir arada: B2B şirketleri için hepsi bir arada çözüm - Görsel: Xpert.Digital

Yapay zeka araması her şeyi değiştiriyor: Bu SaaS çözümü B2B sıralamanızı sonsuza dek nasıl devrim niteliğinde değiştiriyor.

B2B şirketleri için dijital ortam hızla değişiyor. Yapay zekanın da etkisiyle, çevrimiçi görünürlüğün kuralları yeniden yazılıyor. Şirketler için yalnızca dijital kitleler arasında görünür olmak değil, aynı zamanda doğru karar vericilerle de etkileşimde bulunmak her zaman zorlu bir süreç olmuştur. Geleneksel SEO stratejileri ve yerel varlık yönetimi (coğrafi pazarlama) karmaşık, zaman alıcı ve genellikle sürekli değişen algoritmalar ve yoğun rekabetle mücadele gerektiren bir süreçtir.

Peki ya bu süreci yalnızca basitleştirmekle kalmayıp aynı zamanda daha akıllı, daha öngörülü ve çok daha etkili hale getiren bir çözüm olsaydı? İşte tam da bu noktada, yapay zeka arama çağında SEO ve GEO ihtiyaçları için özel olarak tasarlanmış güçlü bir SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) platformuyla özel B2B desteğinin birleşimi devreye giriyor.

Bu yeni nesil araçlar artık yalnızca manuel anahtar kelime analizi ve geri bağlantı stratejilerine dayanmıyor. Bunun yerine, arama amacını daha hassas bir şekilde anlamak, yerel sıralama faktörlerini otomatik olarak optimize etmek ve gerçek zamanlı rekabet analizi yapmak için yapay zekadan yararlanıyor. Sonuç, B2B şirketlerine belirleyici bir avantaj sağlayan proaktif ve veri odaklı bir strateji: Sadece bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda kendi niş ve konumlarında yetkili bir otorite olarak algılanıyorlar.

İşte SEO ve GEO pazarlamasını dönüştüren B2B desteği ve yapay zeka destekli SaaS teknolojisinin birlikteliği ve şirketinizin dijital alanda sürdürülebilir bir şekilde büyümek için bundan nasıl faydalanabileceği.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• SEO, GEO ve AIS için B2B Desteği ve Blog – Yapay Zeka Arama
• Pahalı SEO araçlarını unutun; bu alternatif, rakipsiz B2B özellikleriyle öne çıkıyor