Heidenheim, Aalen veya Ellwangen'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Pazarlama stratejileri ve trendler

B2B şirketlerinin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için kullandıkları çeşitli pazarlama stratejileri vardır. B2B (İşletmeler Arası) pazarlama, üreticiler, tedarikçiler ve perakendeciler gibi ticari kuruluşlara yönelik pazarlama faaliyetlerini ifade eder. En popüler geleneksel reklam yöntemlerinden bazıları ticari fuarlar ve konferanslar gibi kişisel etkinliklerdir. Bu etkinlikler şirketlerin ürünlerini sergilemelerine, marka bilinirliği yaratmalarına ve diğer şirketler ve potansiyel ortaklarla ağ kurmalarına olanak tanır. Küresel B2B ticaret fuarı piyasa değerinin 2023 yılına kadar 40 milyar doları aşacağı ve toplamın büyük bir kısmını ABD'nin oluşturacağı tahmin ediliyor. Ancak bu formatlar en kârlı B2B medya stratejileri arasında kalırken, günümüz pazarlamacıları giderek daha fazla dijital kanallara yöneliyor: ABD'li pazarlamacılar geleneksel medyaya yapılan reklam harcamalarının 2020'de düşeceğini, dijital pazarlama harcamalarının ise hem B2B -Ürünler hem de hizmetler için düşeceğini tahmin ediyor artacak.

İçerik önemlidir

2019'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B dijital reklam harcamaları tahmini 6 milyar doları aştı. Dijital pazarlama kanallarına yapılan bu tahsis, B2B ortamındaki genel dijital değişimi yansıtıyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B e-ticaret çözümlerinin benimsenmesi son yıllarda gözle görülür şekilde arttı. E-posta veya arama optimizasyonu kullanımı gibi potansiyel müşteri yaratma taktiklerine ek olarak, en etkili B2B çevrimiçi pazarlama araçlarından biri içerik pazarlamasıdır. B2B pazarlamacıları, marka bilinirliği oluşturmak ve sonuçta yüksek satış/yatırım getirisi sağlamak için öncelikle ücretli içeriği sosyal medya, sponsorluklar veya arama motoru/tıklama başına ödeme yöntemleri aracılığıyla dağıtır. Dünya çapında B2B pazarlamacıların kullandığı önde gelen sosyal medya platformları arasında Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ve YouTube bulunmaktadır.

B2B pazarlama ortamındaki eğilimler ve gelişmeler

Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlamayı yavaş yavaş yeniden şekillendiren bir diğer trend, pazarlama teknolojilerinin uygulanmasıdır. 2019 yılında küresel MarTech sektörünün değeri 131 milyar doları aştı. Pazarlama teknolojisi müşteri kazanmayı ve elde tutmayı kolaylaştırmaya devam ettikçe geleceğin pazarlama dünyasında giderek daha büyük bir rol oynayacaktır. Geleceğin nasıl görüneceği aynı zamanda koronavirüs (COVID-19) salgınının etkisine de bağlı. ABD'de B2B pazarlama harcamaları 2020'nin başında zaten yüzde 50'den fazla düştü ve pandemi hâlâ büyük bir gerileme olsa da, pazarlama kaynakları ve çabalarında giderek dijitale odaklanıldığına dair işaretler şimdiden var.

Pazarlama stratejisi: Kendi şirket içi pazarlama ekibine sahip B2B şirketlerinin yüzdesi

2019'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B pazarlamacılara pazarlama planları ve stratejileri hakkında anket yapıldı. Anket, yanıt veren B2B şirketlerinin yüzde 41'inin pazarlama faaliyetlerini şirket içinde yürüttüğünü, geri kalan kısmının ise bu görevleri ya şirket içinde tamamladığını ya da dış kaynaklardan aldığını ortaya çıkardı.

% 59 – Dış pazarlama ajansları ve -house
% 41 –

B2B Şirketi – Dijital ve Geleneksel Pazarlama 2020 Değişikliği

ABD'deki B2B CMO'larına göre dijital pazarlama ve geleneksel reklamcılık harcamalarındaki değişim. 274 katılımcı; kar amacı güden şirketlerin pazarlamacıları arasında.

Haziran 2020'de ABD'li B2B pazarlamacılarıyla yapılan bir ankette, katılımcılara geleneksel ve dijital medya harcama planlarındaki değişiklikler soruldu. B2B ürünlerine odaklanan pazarlamacılara göre, gelecek yıl geleneksel reklam harcamalarının son 12 aya göre yüzde 1,82 oranında düşmesi, dijital pazarlama harcamalarının ise yüzde 10,27 oranında artması bekleniyor.

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu

Temmuz 2020 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önde gelen pazarlama otomasyonu çözümü sağlayıcılarının pazar payı

• % 26.05 – kaldırma noktası
• % 13.01 – Adobe pazarlama bulutu
• % 9.18 – Oracle Marketing Cloud
• % 6,34 – Salesforce Pardot
• % 6,06 – aktif kampanya
• % 4.29 – Marketo
• % 3.39 – Talep Force
• % 2.95 – Sharppring
• % 2.75 – Salesforce pazarlama bulutu
• % 2.24 – Drawbridge

ABD endüstri uzmanlarının seçtiği en önemli üç pazarlama otomasyon çözümü, piyasanın yüzde 48'inden biraz fazlasını oluşturan Oracle, Adobe ve Hubspot'dur. HubSpot, üçünün müşterilerinin yaklaşık yüzde 26'sı tarafından tahmin edilmektedir. Bu oldukça etkileyici bir sonuçtur – sayının diğer iki çözümden sadece biraz daha düşük olduğu göz önüne alındığında. Pazarlama Teknolojisi Çözümlerinin Seçimi Sebepleri: Tüm Global Pazarlama Otomasyon pazarının 2019'da 15,6 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve 2023'ün sonunda 25,1 milyar'a çıkmaya devam edecek. Dijital omnicannel pazarlamanın ne kadar popüler olduğunu düşündüğünüzde büyüyen değeri şaşırtıcı değil. Artık bu kanallara ve performanslarına bütünsel bir genel bakışa sahip olmak, dolayısıyla tekrarlayan görevleri (e -posta pazarlaması gibi) otomatikleştiren teknolojilerin popülaritesi ve büyük miktarda verilerin kullanımını ve analizini kolaylaştıran araçlar. Aslında, bunlar pazarlama uzmanlarının belirli teknoloji sağlayıcılarını başkalarına tercih etmelerinin temel nedenlerinden bazılarıdır. Bu teknoloji çözümlerinin ortak süreçleri hızlandırmak için diğer pazarlama ve satış yazılımlarına (örn. CRM) iyi entegre edilmesi bekleniyor.

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi destekleyecek güncel PDF kitaplıkları

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek sayılar, veriler ve gerçeklerle ilgili size daha fazla bilgi sağlıyoruz:

• Müşteri Demografi Kütüphanesi – Demografi Bilgi Veritabanı (PDF)
• Çevrimiçi Pazarlama Kitaplığı (PDF)
• E -Ticaret Kütüphanesi – Bilgi Veritabanı (PDF)
• Sosyal Medya Pazarlama Kütüphanesi – Bilgi Veritabanı (PDF)
• SEO Kütüphanesi – Bu Bilgi Veritabanı (PDF)
• Arama Motoru Reklam / Deniz Kütüphanesi – Arama Motoru Reklamcılık Bilgi Veritabanı (PDF)
• Genişletilmiş Gerçeklik (XR) Kitaplığı (PDF)

Pazarlama konusunda daha fazla girdiye mi ihtiyacınız var?

• İçerik pazarlaması: engellerle dolu üstün disiplin ve en değerli içerik pazarlama türleri
• Potansiyel müşteriler için en etkili pazarlama kanalları, en etkili taktikler, en etkili erken aşama etkileşimleri ve dönüşümleri artırmak için en etkili kanallar
• Kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımı altındır
• Pazarlama zorlukları. Şirkette yeni misiniz veya pazarlamanız artık sorunsuz bir şekilde ilerlemiyor mu? Bunu yapmak için kendinize üç soru sormalısınız

SEO hakkında daha fazla konu

• Arama motoru optimizasyonu, arama motoru pazarlamacılığında üstün disiplin: Mobil SEO
• SEO odağı: Yerel bilgi aramaları için mobil kullanıma hazır
• Yerel Arama Optimizasyonu: Google Haritalarda “Yakındaki” Arama
• Arama Motoru Reklamcılığı – Arama Motoru Reklamcılığı
• Hedef grubunuzun nasıl etkileşim kurduğu SEO, SEA ve SEM için çok önemlidir
• İş Araştırması: Olaylara göz kulak olmak

Heidenheim, Aalen ve Ellwangen için Xpert.Digital'in nedeni budur!

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak bana ulaşabilir veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

 

Xpert.digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazlasını bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus