Heidenheim, Aalen veya Ellwangen'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Pazarlama stratejileri ve trendler

B2B şirketleri ürün ve hizmetlerini tanıtmak için çeşitli pazarlama stratejileri kullanır. B2B (işletmeden işletmeye) pazarlama, üreticiler, tedarikçiler ve perakendeciler gibi işletmelere yönelik pazarlama faaliyetlerini ifade eder. En popüler geleneksel reklam yöntemlerinden bazıları, ticaret fuarları ve konferanslar gibi yüz yüze etkinliklerdir. Bu etkinlikler, şirketlerin ürünlerini sergilemelerine, marka bilinirliği oluşturmalarına ve diğer işletmelerle ve potansiyel ortaklarla ağ oluşturmalarına olanak tanır. B2B ticaret fuarlarının küresel pazar değerinin 2023 yılına kadar 40 milyar doları aşacağı ve toplam hacmin büyük bir kısmının ABD'de yoğunlaşacağı tahmin edilmektedir. Ancak, bu formatlar en karlı B2B medya stratejileri arasında yer alırken, pazarlamacılar giderek daha fazla dijital kanallara yöneliyor: ABD'li pazarlamacılar, geleneksel medyadaki reklam harcamalarının 2020'de azalacağını, hem B2B ürünleri hem de hizmetleri için dijital pazarlamaya yapılan harcamaların artacağını öngörüyor.

İçerik anahtardır

2019 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'nde dijital B2B reklamlarına yapılan harcamalar tahmini olarak altı milyar ABD dolarını aştı. Dijital pazarlama kanallarına ayrılan bu pay, B2B dünyasındaki genel dijital dönüşümü yansıtıyor. Son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B e-ticaret çözümlerinin benimsenmesi önemli ölçüde arttı. E-posta pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi potansiyel müşteri yaratma taktiklerinin yanı sıra, en etkili B2B çevrimiçi pazarlama araçlarından biri içerik pazarlamasıdır. B2B pazarlamacıları, marka bilinirliğini artırmak ve nihayetinde yüksek satış/yatırım getirisi (YG) elde etmek için öncelikle sosyal medya, sponsorluklar veya arama motoru/tıklama başına ödeme yöntemleri aracılığıyla ücretli içerik dağıtır. Dünya çapında B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan önde gelen sosyal medya platformları arasında Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ve YouTube bulunmaktadır.

B2B pazarlama alanındaki trendler ve gelişmeler

Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlamasını giderek dönüştüren bir diğer trend ise pazarlama teknolojilerinin uygulanmasıdır. 2019 yılında küresel Pazarlama Teknolojileri sektörünün değeri 131 milyar doların üzerindeydi. Pazarlama teknolojileri müşteri edinme ve elde tutmayı kolaylaştırmaya devam ettikçe, geleceğin pazarlama dünyasında giderek daha önemli bir rol oynayacaklardır. Bu geleceğin niteliği, koronavirüs (COVID-19) pandemisinin etkisine de bağlı olacaktır. ABD'de B2B pazarlama harcamaları 2020'nin başlarında zaten %50'den fazla azalmıştı ve pandemi önemli aksaklıklara yol açmaya devam ederken, pazarlama kaynakları ve çabalarında giderek artan bir dijital dönüşüm şimdiden belirginleşiyor.

Pazarlama stratejisi: Kendi şirket içi pazarlama ekiplerine sahip B2B şirketlerinin yüzdesi

2019 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B pazarlamacılarına pazarlama planları ve stratejileri hakkında bir anket yapıldı. Ankete katılan B2B şirketlerinin %41'inin pazarlama faaliyetlerini şirket içinde yürüttüğü, geri kalan yüzdelik dilimin ise bu görevleri şirket içinde yürüttüğü veya dış kaynak kullandığı ortaya çıktı.

%59 – Harici pazarlama ajansları ve şirket içi
%41 – Şirket içi

B2B şirketleri – Dijital ve geleneksel pazarlamada 2020'deki değişimler

ABD'deki B2B CMO'larına göre dijital pazarlama ve geleneksel reklam harcamalarındaki değişimler. 274 katılımcı; kar amacı güden şirketlerdeki pazarlamacılar.

Haziran 2020'de ABD'li B2B pazarlamacıları arasında yapılan bir ankette, katılımcılara geleneksel ve dijital medya harcama planlarındaki değişiklikler soruldu. B2B odaklı pazarlamacılara göre, geleneksel reklam harcamalarının gelecek yıl bir önceki 12 aya göre %1,82 oranında azalması, dijital pazarlama harcamalarının ise %10,27 oranında artması bekleniyor.

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu

Temmuz 2020 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önde gelen pazarlama otomasyonu çözümü sağlayıcılarının pazar payı

• %26,05 – Hubspot
• %13,01 – Adobe Marketing Cloud
• %9,18 – Oracle Pazarlama Bulutu
• %6,34 – Salesforce Pardot
• 6.06% – Aktif Kampanya
• %4,29 – Marketo
• %3,39 – Demandforce
• %2,95 – SharpSpring
• %2,75 – Salesforce Pazarlama Bulutu
• 2.24% – Açılır kapanır köprü

ABD endüstri uzmanları tarafından seçilen ilk üç pazarlama otomasyon çözümü Oracle, Adobe ve HubSpot'tır ve bunlar birlikte pazarın %48'inden biraz fazlasını oluşturmaktadır. Bu üçünden HubSpot'ın müşterilerin yaklaşık %26'sı tarafından kullanıldığı tahmin edilmektedir. Bu rakamın diğer iki çözümün birleşik kullanımından yalnızca biraz daha düşük olduğu düşünüldüğünde oldukça etkileyici bir sonuçtur. Pazarlama teknolojisi çözümlerinin seçilmesinin nedenleri: Tüm küresel pazarlama otomasyon pazarının 2019'da 15,6 milyar dolara ulaşması ve 2023 yılı sonuna kadar 25,1 milyar dolara kadar büyümeye devam etmesi tahmin edilmektedir. Dijital çok kanallı pazarlamanın artan popülaritesi göz önüne alındığında artan değeri şaşırtıcı değildir. Artık bu kanallara ve performanslarına bütünsel bir bakış açısına sahip olmak çok önemlidir, dolayısıyla tekrarlayan görevleri otomatikleştiren teknolojilerin (e-posta pazarlaması gibi) ve büyük verilerin kullanımını ve analizini kolaylaştıran araçların popülaritesi de artmaktadır. Bunlar aslında pazarlamacıların belirli teknoloji sağlayıcılarını diğerlerine tercih etmelerinin başlıca nedenlerinden bazılarıdır. Bu teknoloji çözümlerinin aynı zamanda diğer pazarlama ve satış yazılımlarıyla (örn. CRM) iyi bir şekilde entegre olarak ortak süreçleri hızlandırması bekleniyor.

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi destekleyecek güncel PDF kitaplıkları

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek sayılar, veriler ve gerçeklerle ilgili size daha fazla bilgi sağlıyoruz:

• Müşteri Demografisi Kitaplığı – Demografi Bilgi Tabanı (PDF)
• Çevrimiçi Pazarlama Kitaplığı (PDF)
• E-Ticaret Kütüphanesi – Bilgi Bankası (PDF)
• Sosyal Medya Pazarlama Kütüphanesi – Bilgi Tabanı (PDF)
• SEO Kütüphanesi – SEM bilgi veritabanı (PDF)
• Arama Motoru Reklamcılığı / SEA Kütüphanesi – Arama Motoru Reklamcılığı Bilgi Tabanı (PDF)
• Genişletilmiş Gerçeklik (XR) Kitaplığı (PDF)

Pazarlama konusunda daha fazla girdiye mi ihtiyacınız var?

• İçerik pazarlaması: engellerle dolu üstün disiplin ve en değerli içerik pazarlama türleri
• Potansiyel müşteriler için en etkili pazarlama kanalları, en etkili taktikler, en etkili erken aşama etkileşimleri ve dönüşümleri artırmak için en etkili kanallar
• Kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımı altındır
• Pazarlama zorlukları. Şirkette yeni misiniz veya pazarlamanız artık sorunsuz bir şekilde ilerlemiyor mu? Bunu yapmak için kendinize üç soru sormalısınız

SEO hakkında daha fazla konu

• Arama motoru optimizasyonu, arama motoru pazarlamacılığında üstün disiplin: Mobil SEO
• SEO odağı: Yerel bilgi aramaları için mobil kullanıma hazır
• Yerel Arama Optimizasyonu: Google Haritalarda “Yakındaki” Arama
• Arama motoru reklamcılığı – arama motoru reklamcılığı
• Hedef grubunuzun nasıl etkileşim kurduğu SEO, SEA ve SEM için çok önemlidir
• İş Araştırması: Olaylara göz kulak olmak

Heidenheim, Aalen ve Ellwangen için Xpert.Digital'in nedeni budur!

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak bana ulaşabilir veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus