Heidenheim, Aalen veya Ellwangen'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Dil seçimi 📢

Yayınlanan: 4 Haziran 2021 / Güncelleme: 12 Haziran 2021 - Yazar: Konrad Wolfenstein

Dijital Pazarlama Ajansı - Resim: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Çevrimiçi Pazarlama Ajansı – Resim: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Pazarlama stratejileri ve trendler

B2B şirketlerinin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için kullandıkları çeşitli pazarlama stratejileri vardır. B2B (İşletmeler Arası) pazarlama, üreticiler, tedarikçiler ve perakendeciler gibi ticari kuruluşlara yönelik pazarlama faaliyetlerini ifade eder. En popüler geleneksel reklam yöntemlerinden bazıları ticari fuarlar ve konferanslar gibi kişisel etkinliklerdir. Bu etkinlikler şirketlerin ürünlerini sergilemelerine, marka bilinirliği yaratmalarına ve diğer şirketler ve potansiyel ortaklarla ağ kurmalarına olanak tanır. Küresel B2B ticaret fuarı piyasa değerinin 2023 yılına kadar 40 milyar doları aşacağı ve toplamın büyük bir kısmını ABD'nin oluşturacağı tahmin ediliyor. Ancak bu formatlar en kârlı B2B medya stratejileri arasında kalırken, günümüz pazarlamacıları giderek daha fazla dijital kanallara yöneliyor: ABD'li pazarlamacılar geleneksel medyaya yapılan reklam harcamalarının 2020'de düşeceğini, dijital pazarlama harcamalarının ise hem B2B -Ürünler hem de hizmetler için düşeceğini tahmin ediyor artacak.

İçerik önemlidir

2019'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B dijital reklam harcamaları tahmini 6 milyar doları aştı. Dijital pazarlama kanallarına yapılan bu tahsis, B2B ortamındaki genel dijital değişimi yansıtıyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B e-ticaret çözümlerinin benimsenmesi son yıllarda gözle görülür şekilde arttı. E-posta veya arama optimizasyonu kullanımı gibi potansiyel müşteri yaratma taktiklerine ek olarak, en etkili B2B çevrimiçi pazarlama araçlarından biri içerik pazarlamasıdır. B2B pazarlamacıları, marka bilinirliği oluşturmak ve sonuçta yüksek satış/yatırım getirisi sağlamak için öncelikle ücretli içeriği sosyal medya, sponsorluklar veya arama motoru/tıklama başına ödeme yöntemleri aracılığıyla dağıtır. Dünya çapında B2B pazarlamacıların kullandığı önde gelen sosyal medya platformları arasında Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ve YouTube bulunmaktadır.

B2B pazarlama ortamındaki eğilimler ve gelişmeler

Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlamayı yavaş yavaş yeniden şekillendiren bir diğer trend, pazarlama teknolojilerinin uygulanmasıdır. 2019 yılında küresel MarTech sektörünün değeri 131 milyar doları aştı. Pazarlama teknolojisi müşteri kazanmayı ve elde tutmayı kolaylaştırmaya devam ettikçe geleceğin pazarlama dünyasında giderek daha büyük bir rol oynayacaktır. Geleceğin nasıl görüneceği aynı zamanda koronavirüs (COVID-19) salgınının etkisine de bağlı. ABD'de B2B pazarlama harcamaları 2020'nin başında zaten yüzde 50'den fazla düştü ve pandemi hâlâ büyük bir gerileme olsa da, pazarlama kaynakları ve çabalarında giderek dijitale odaklanıldığına dair işaretler şimdiden var.

Pazarlama stratejisi: Kendi şirket içi pazarlama ekibine sahip B2B şirketlerinin yüzdesi

B2B şirketlerinin kendi şirket içi pazarlama ekipleriyle payı - Resim: Xpert.Digital

Kendi şirket içi pazarlama ekiplerine sahip B2B şirketlerinin oranı – Resim: Xpert.Digital

2019'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B pazarlamacılara pazarlama planları ve stratejileri hakkında anket yapıldı. Anket, yanıt veren B2B şirketlerinin yüzde 41'inin pazarlama faaliyetlerini şirket içinde yürüttüğünü, geri kalan kısmının ise bu görevleri ya şirket içinde tamamladığını ya da dış kaynaklardan aldığını ortaya çıkardı.

%59 – Harici pazarlama ajansları ve kurum içi
%41 – Kurum içi

B2B Şirketleri – Dijital ve Geleneksel Pazarlamada Değişim 2020

ABD – B2B Şirketleri – Dijital ve Geleneksel Pazarlamadaki Değişim 2020 – Resim: Xpert.Digital

ABD'deki B2B CMO'larına göre dijital pazarlama ve geleneksel reklamcılık harcamalarındaki değişim. 274 katılımcı; kar amacı güden şirketlerin pazarlamacıları arasında.

Haziran 2020'de ABD'li B2B pazarlamacılarıyla yapılan bir ankette, katılımcılara geleneksel ve dijital medya harcama planlarındaki değişiklikler soruldu. B2B ürünlerine odaklanan pazarlamacılara göre, gelecek yıl geleneksel reklam harcamalarının son 12 aya göre yüzde 1,82 oranında düşmesi, dijital pazarlama harcamalarının ise yüzde 10,27 oranında artması bekleniyor.

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu – Resim: Xpert.Digital

Temmuz 2020 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önde gelen pazarlama otomasyonu çözümü sağlayıcılarının pazar payı

%26,05 – Hubspot
%13,01 – Adobe Pazarlama Bulutu
%9,18 – Oracle Pazarlama Bulutu
%6,34 – Salesforce Pardot
%6,06 – Aktif Kampanya
%4,29 – Marketo
%3,39 – Talep Gücü
%2,95 – SharpSpring
%2,75 – Salesforce Pazarlama Bulutu
%2,24 – Asma köprü

ABD'li endüstri uzmanları tarafından seçilen ilk üç pazarlama otomasyon çözümü, pazarın yüzde 48'inden biraz fazlasını oluşturan Oracle, Adobe ve Hubspot'tur. Üçü arasında Hubspot'un müşterilerin yaklaşık yüzde 26'sı tarafından kullanıldığı tahmin ediliyor. Bu oldukça etkileyici bir sonuç; sayının diğer iki çözümün toplamından yalnızca biraz daha düşük olduğu göz önüne alındığında. Pazarlama Teknolojisi Çözümlerini Seçmek İçin Nedenler: Toplam küresel pazarlama otomasyonu pazarının 2019'da 15,6 milyar dolara ulaşması ve 2023'ün sonunda 25,1 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Çok kanallı dijital pazarlamanın ne kadar popüler hale geldiği göz önüne alındığında, artan değeri şaşırtıcı değil. Artık bu kanallar ve performansları hakkında bütünsel bir bakış açısına sahip olmak gerekiyor; dolayısıyla tekrarlanan görevleri otomatikleştiren teknolojilerin (e-posta pazarlaması gibi) ve büyük miktarda verinin tüketilmesini ve analiz edilmesini kolaylaştıran araçların popülerliği artıyor. Aslında bunlar, pazarlamacıların belirli teknoloji sağlayıcılarını diğerlerine tercih etmelerinin ana nedenlerinden bazılarıdır. Bu teknoloji çözümlerinin aynı zamanda ortak süreçleri hızlandırmak için diğer pazarlama ve satış yazılımlarıyla (örneğin CRM) iyi bir şekilde entegre olması da bekleniyor.

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi destekleyecek güncel PDF kitaplıkları

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek sayılar, veriler ve gerçeklerle ilgili size daha fazla bilgi sağlıyoruz:

Pazarlama konusunda daha fazla girdiye mi ihtiyacınız var?

SEO hakkında daha fazla konu

Heidenheim, Aalen ve Ellwangen için Xpert.Digital'in nedeni budur!

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak bana ulaşabilir veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Bana yaz

Veya buradan çevrimiçi randevu alın (Microsoft Teams aracılığıyla görüntülü görüşme)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus