Altın ama eski - para pencereden atıldı mı? Yayıncıların ve basılı yayınların çevrimiçi dergilerinde reklamlar

B2B İletişiminde Gerilim Alanında Reklamlar: Geleneksel Medya Kullanımı AI tabanlı dönüşümü karşılıyor

B2B iletişiminin manzarası, hızı yapay zekanın (AI) hızlı gelişimi ve yayılması yoluyla çarpıcı bir şekilde hızlandırılmış olan birkaç yıldır temel değişim görüyor. 2025'te şirketler, özellikle B2B bölgesinde, birkaç yıl önce temelde farklı bir pazar ortamıyla karşı karşıya. Uzun zamandır belirlendiği düşünülen klasik iletişim kanalları ve pazarlama stratejileri giderek daha fazla baskı altında, yenilikçi, teknoloji odaklı yaklaşımlar yeni fırsatlar açıyor. Test edilen bu geleneksel uygulamalardan biri, reklamların basılı ve çevrimiçi dergilerde kullanılmasıdır. Reklamcılık mesajlarını editoryal ortamda yerleştirmeye çalışan bu reklam biçiminin, B2B iletişiminde altın bir standart temsil etmeye devam edip etmediği veya durdurulan modele giden yolda olup olmadığı giderek daha acil hale gelip gelmediği sorusu.

İçin uygun:

• AI medya endüstrisinde nasıl devrim yaratır-AI-AI'ya genel bakış ve trafik kaybı: Dijital medya manzarasının geleceği (okuma süresi: 31 dakika / reklam yok / ödeme duvarı yok)

Statüko: B2B karar vericilerinin teknoloji yoluyla değişiminde ve kurtuluşunda medya kullanımı

Geçmişte, hem basılı hem de dijital formda uzman dergiler, genellikle profesyonel karar verenler için birincil bilgi kaynağıydı. Günlük iş ve stratejik kararlarla ilgili küratörlü içerik, endüstri haberleri, analizler ve arka plan raporları sundular. Yayıncılar ve yayınları önemli bekçiler ve görüş eğitimcileri olarak hareket eder. Şirketler, ürünlerini, hizmetlerini ve uzmanlıklarını belirgin bir şekilde sunmak için klasik reklamlar, PR makaleleri veya hatta reklamlar yoluyla bu platformları yoğun bir şekilde kullandılar.

Ancak bugün, bu klasik medya formatlarının görünürlüğünün ve erişiminin ilerleyici sayısallaştırma ve yeni teknolojilerin ortaya çıkmasından muzdarip olduğunu deneyimliyoruz. Kararın bilgileri arama ve işleme şekli temelde değişti. İlgili içeriğin bir dergide görünmesini beklemek yerine, özellikle bilgi aramak, sorunları çözmek ve satın alma kararları hazırlamak için proaktif olarak dijital araçları kullanırlar.

Bu değişiklikte belirleyici bir faktör, AI tabanlı araştırma ve bağımlılık araçlarının artan kullanımıdır. Bu teknolojiler, web siteleri, bloglar, çalışmalar, sosyal medya ve özel veritabanları dahil olmak üzere internetteki her yerinden büyük miktarda veri analiz edebilmek ve oldukça alakalı, kişiselleştirilmiş sonuçlar sunmaktadır. B2B karar vericiler, bireysel yayınların seçilen içeriğine daha az bağımlıdır. Geleneksel bilgi kanallarından, bilgi manzarasından kendi, bireysel yolunuzu “özgürleştirebilirsiniz”.

Bunun B2B bölgesindeki “müşteri yolculuğunun” anlaşılması üzerinde doğrudan bir etkisi vardır. Karar verme sürecini sabit aşamalarda (örneğin farkındalık, dikkat, karar) bastırmaya çalışan ve tipik “alıcı kişilerini” tanımlamaya çalışan standartlaştırılmış modeller gittikçe daha az hale geliyor. AI, çok daha bireysel, veri tabanlı ve dinamik bir adrese olanak tanır. Potansiyel bir müşterinin ilk problem algısından satın alma işlemine giden yolu, bugün genellikle doğrusal değildir, karmaşıktır ve doğru anda doğru kanalda oynanan kişiselleştirilmiş içerikten güçlü bir şekilde etkilenir. Bu nedenle şirketler, bu dinamik ortamda alakalı kalabilmek ve gerçek pazar avantajlarını rekabetten daha hızlı elde etmek için iletişim stratejilerini uyarlama acil zorluklarıyla karşı karşıyadır. Potansiyel müşteri aktif olarak çözüm ararsa, sadece duyulmanın yollarını değil, aynı zamanda mevcut olmak zorundasınız.

İçin uygun:

• Medya ve basın çalışması: Şans ve strateji arasında- Başarı şansı gerçekten ne kadar yüksek?

Uzman medyanın kullanımı ve aralığı ayrıntılı olarak: farklılaşmış bir resim

Dijital değişime ve belirtilen zorluklara rağmen, profesyonel karar vericilerin medya kullanımı hakkındaki mevcut araştırmalar, örneğin 2024'ten itibaren LAE'nin özel bir değerlendirmesi, baskı ve e-kağıt da dahil olmak üzere uzman dergilerin Almanya'daki bu hedef grup için önemli bir bilgi kaynağı olduğunu göstermektedir. Önemli sayıda karar -özellikle yüzde 45,2, uzman dergileri düzenli olarak kullanacaklarını belirtiyor. Ara sıra kullanıma bakarsanız, oran yüzde 85,5'e yükselir. Bu, uzman medyanın karar verilerinin bilgi diyetinden hiçbir şekilde tamamen ortadan kalkmadığını göstermektedir.

İlginç bir şekilde, yaş gruplarına bakarken net bir fark var. Özellikle 40 yaşından itibaren kararlar, görünüşe göre hala uzman medyaya yoğun bir şekilde geri dönüyor. Bu yaş grubunda düzenli kullanım oranı yüzde 47,6'dır. Bu, etkinlikler (yüzde 25) veya tamamen dijital teklifler (yüzde 23,8) gibi diğer kanalların kullanımından önemli ölçüde daha yüksektir. Bunun nedeni, yıllarca süren alışkanlıklardan, dokunsal okuma deneyimi veya bu yaş grubunda basılı içeriğin algılanan daha yüksek güvenilirliği için bir tercih olabilir. Birincil hedef grubu daha eski karar veren şirketler için, uzman medya öncekinden farklı olsa da rol oynamaya devam edebilir.

Bununla birlikte, bu sayıların önemi diğer gelişmeler bağlamında dikkate alınmalıdır. Sadece bir ortamı “düzenli” veya “ara sıra” kullanma ifadesi, kullanım yoğunluğu veya kalitesi hakkında çok az şey söylüyor. Ve burada basılı medya için açık kısıtlamalar. Basılı kitaplar ve 14-69 yaş arası e-kitaplar için ortalama okuma süresi istatistiklere göre azalmaktadır. Ortalama olarak, basılı kitaplar günde sadece yaklaşık 16 dakika okunur, e-kitaplar sadece iki dakika bile okunur. Bu sayılar sadece uzman dergilerin kullanımını haritalamasa bile, daha kısa, daha parçalanmış tüketim alışkanlıklarına yönelik genel bir eğilimi yansıtırlar. Basılı bir ortamla uzun süre başa çıkma isteği kilo veriyor gibi görünüyor.

Bu gelişme aynı zamanda baskı sayısına da yansıtılmaktadır. 2016 yılından bu yana, uzman basın, satılan veya yaygın baskada yılda yaklaşık 13 milyon kopya olan bir düşüş kaydetti. Bu, bir reklamın veya bir reklamın potansiyel aralığının, uzman bir dergide objektif olarak battığı anlamına gelir.

Aslında yaygın örneklere ne olduğu iddia edilen gerçeklik, düşen baskılardan bile daha ciddidir. Temsilci olmayan ancak sıklıkla atıfta bulunulan bir anket, uzman dergilerin önemli bir kısmının, yani beş kopyadan üçünün çöpte okunmamış olduğunu gösterdi. Bu numara dikkatle kullanılacak olsa bile, temel bir sorunu gösterir: yaygın baskı (basılan ve dağıtılan kopya sayısı) ve gerçek okuyucular (dergiyi gerçekten alan ve okuyan kişi sayısı) arasındaki tutarsızlık. Bu tür anket sonuçlarıyla beslenen “Çöp Can Can üretimi” görüntüsü abartılabilir, ancak dergi ona gelse bile mesajlarının hedef grup tarafından görülmesini sağlamak için artan zorluğun altını çiziyor. Zaman eksikliği, bilgi taşma, genel içeriğin alaka düzeyinin eksikliği veya derginin yanlış departmana gelişi veya yanlış iletişim yardımı gibi faktörler okunmamış kalmaya yardım eder.

Reklamların Maliyetleri: Hala azalan menzil karşısında güncel mi?

Geliştirme çizilmiş düşme baskıları göz önüne alındığında, okuma süresinin azaltılması ve okunmamış kalma riski-basılı reklamlara yapılan yatırımın ekonomisi kaçınılmaz olarak ortaya çıkmaktadır. Bu tür yerleşimlerin maliyetleri hala nispeten yüksek seviyededir. Yerleşik bir uzman dergideki çift sayfa kolayca 30.000 avroya kadar mal olabilir. Bireysel bir sayfa için, genellikle 16.000 Euro hala gereklidir ve yarım taraf bile yaklaşık 10.000 Euro'dur. Alıntılanan “Business Spotlight” gibi daha küçük, özel başlıklarla bile, çift sayfa fiyatları 12.150 Euro ve 7.320 Euro'da tek bir sayfa.

Geçmişte, bu fiyatlar genellikle editoryal ortamın yüksek güvenilirliği, belirli bir uzman grubun hedefli adresi ve okuyucuların sözde yüksek ilgisi ile haklı gösterilmiştir. Ancak aralık objektif olarak azalır ve kopyaların büyük bir kısmı hiç okunmazsa, birçok şirket için maliyetler ve gerçek etkiler arasındaki ilişki artık mevcut değildir. 10.000 ila 30.000 avro yatırım, iş hedeflerine ölçülebilir bir katkı sağlamalıdır. Dijital dünyada, bu tür yatırımlar tıklama başına maliyet (TBM), potansiyel müşteri başına maliyet (CPL) veya satın alma maliyeti (EBM) gibi metrikler kullanılarak değerlendirilir. Bununla birlikte, karşılaştırılabilir anahtar rakamlara dayanan bir baskı atamasının kârlılığının belirlenmesi, imkansız olmasa da son derece zordur.

Basılı reklamların avantajları: geleneksel güçlü yönlere bir bakış

Bahsedilen zorluklara rağmen, basılı reklamlar ve reklamlar genellikle dijital dünyada çoğaltılması veya en azından farklı çalışması daha zor olabilecek bazı avantajlarla ilişkilidir:

1. Güven ve güvenilirlik bilinci

Saygılı bir uzman dergisinde görünen içerikler genellikle birçok çevrimiçi içerikten daha yüksek bir güven ilerlemesine sahiptir. Editoryal ortam ciddiyeti taşır ve fiziksel format bazıları tarafından kısa bir dijital içerik olarak “gerçek” veya daha güvenilir olarak algılanır. Reklamlar, görsel olarak editoryal makalelere dayandıkları için bu güvenilirlik aurasından yararlanırlar. Sonuç olarak, genellikle saf reklamlardan daha az saldırgan görünüyorlar.

2. Hedeflenen konuşma (teorik)

Uzman dergiler belirli endüstrilere veya profesyonel gruplara yöneliktir. Şirketler, doğru başlığı seçerek teorik olarak belirli bir hedef grup karar vereni elde edebilirler. Bununla birlikte, bu hedefleme sadece derginin gerçek okuyucuları ve istenen hedef gruba uyması kadar iyidir.

3. Potansiyel olarak yüksek taahhüt (gerçek okuma durumunda)

Bilinçli bir şekilde bir uzman dergisi alıp okursanız, bunu genellikle belirli bir temel motivasyon ve dikkatle yaparsınız. Okuma ortamı genellikle bilgisayarın önündeki çoklu görev ortamından daha sakindir. Bir okuyucu gerçekten çıkarlarını etkileyen bir reklamla karşılaşırsa, daha yoğun bir şekilde anlaşma isteği potansiyel olarak yüksektir.

4. Daha uzun “hizmet ömrü” ve fiziksel varlık

Hızlı bir şekilde kaybolan dijital bir afişin aksine, basılı bir dergi fiziksel olarak mevcuttur. Bir masada olabilir, meslektaşları tarafından paylaşılabilir veya daha sonra tekrar alınabilir. Bu fiziksel varlık, mesajla potansiyel temas süresini genişletebilir.

Basılı reklamların dezavantajları: artan sınır yükü

Bununla birlikte, bahsedilen avantajlar, günümüzün dijital ve veri yoluyla pazarlama dünyasında daha ağır bir şekilde ağır olan artan sayıda dezavantajla karşı karşıyadır:

1. Sıkıştırılmış maliyetler

Daha önce de belirtildiği gibi, basılı reklamlar için mutlak maliyetler yüksektir. Aslında elde edilen ve kararlı hedef grupla (okunmamış örnekleri ve düşen okuma süresini dikkate alarak), bu maliyetler genellikle artık haklı değildir ve taahhütle temas veya maliyetle kötü bir maliyete sahip değildir.

2.. Ölçülebilir YG

Bu en ciddi dezavantajlardan biridir. Bir basılı reklamın şirketin başarısına (olası satışlar, satışlar, marka bilinirliği) gerçek katkısını anlamak veya kanıtlamak için güvenilir bir yöntem yoktur. Reklamı kaç kişinin gördüğünü, ne kadar süredir okuduklarını, bir işlem yapıp yapmadıklarını (örneğin, sadece özel, özel açılış sayfaları veya QR kodu gibi yöntemler ile yargılanabilen bir web sitesi) veya sonuçta bir işletmeye yol açıp açmadığını öğrenebilirsiniz. Bu, veri kontrollü optimizasyon ve bütçe tahsisini neredeyse imkansız hale getirir.

3. Objektif olarak düşen menzil

Daralma koşulları, maksimum potansiyel hane halkının veya elde edilen insan sayısının sürekli azaldığı anlamına gelir. Bir dergi okunsa bile, birkaç yıl öncesine göre daha az insana ulaşır.

4. Etkileşim eksikliği

Baskı statik bir ortamdır. Algı anında etkileşimi yönlendirmenin hiçbir yolu sunmaz. Bir okuyucu bir bağlantıyı tıklayamaz, bir video izleyemez, bir form dolduramaz, bir soru soramaz veya doğrudan şirketle iletişime geçemez. B2B dünyasında, kurşun üretiminde ve bir diyalogun başlangıcında, bu önemli bir kısıtlamadır.

5. "Çöp Can Üretimi" nin görüntü sorunu

Yaygın dergilerin büyük bir kısmının okunmamış olarak atılması fikri, sadece yayıncıların imajına değil, aynı zamanda içinde reklam veren şirketlerin imajına da zarar veriyor. Bu iletişim biçiminin gerçekte ne kadar sürdürülebilir ve verimli olduğu sorusunu gündeme getiriyor.
6. Gerçek kişiselleştirme yok: Basılı atama, derginin her okuyucusuyla aynıdır. Mesajı, teklifi veya grafik tasarımı, karar verme sürecinde alıcının belirli ilgi alanlarına, davranışına veya aşamasına göre uyarlamanın bir yolu yoktur.

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

AI-Digital Alternatifler: AI tabanlı, kişiselleştirilmiş B2B İletişimi ERA

Geleneksel basılı medya yapısal problemlerle mücadele ederken, dijital kanallar ve B2B iletişim olasılıkları önemli ölçüde gelişmiştir. Veriler tarafından yönlendirilen ve yapay zeka tarafından güçlendirilen, baskı dünyasında düşünülemeyen hassasiyet ve verimliliği mümkün kılar.

Belirtildiği gibi, B2B bölgesindeki modern müşteri yolculuğu karmaşık ve genellikle bireyseldir. Artık uzman bir dergi aracılığıyla yapraklamakla başlıyor, ancak genellikle bir arama sorgusu, çevrimiçi toplulukları araştırıyor, bir şirket web sitesini ziyaret ediyor veya LinkedIn gibi profesyonel sosyal ağlarda etkileşim.

İçin uygun:

• EEAT Pazarlama ve Halkla İlişkiler: EEAT, yapay zeka gelişimi nedeniyle arama motoru sonuçları ve sıralamaları için geleceğin çözümü mü?

Burada dijital, AI tabanlı stratejiler geliyor

1. AI destekli içerik pazarlaması

Bir kez bir reklam koymak yerine, şirketler alakalı içerik oluşturur (blog yayınları, beyaz kağıt, e-kitaplar, web seminerleri, infographics) ve hedef grubun ilgisini çeken konuları belirlemek için yapay zekayı kullanırlar. AI, içerik oluşturmayı, farklı formatlar ve kanallar için içeriği optimize etmeyi ve her şeyden önce içeriğin sunumunu kişiselleştirmeyi destekleyebilir. Bir kullanıcının web sitesindeki veya diğer dijital kanallardaki önceki davranışlarına dayanarak, AI, hangi içeriğin bireysel yolunda eşlik etmesinin yanında görüntülenmesi gerektiğine karar verebilir.

2. SEO (arama motoru optimizasyonu)

Şirketler, dijital içeriklerini aktif olarak çözüm aradıklarında potansiyel müşteriler tarafından bulunacak şekilde optimize ederler. KI, ilgili anahtar kelimeleri tanımlamaya, arama niyetlerini anlamaya ve web sitesinin yapısını ve içeriğini arama motorlarında iyi sıralamayacak şekilde tasarlamaya yardımcı olur. Bu, şirketin tam olarak bir ihtiyaç olduğunda mevcut olmasını sağlar - pasif algı umuduyla baskıya göre paha biçilmez bir avantaj.

3. Sosyal Satış (özellikle LinkedIn'de)

Profesyonel ağlar değişim ve bilgi tedarikinin merkezi yerleri haline gelmiştir. Sosyal satış, bu platformları ilişkiler kurmak, uzmanlık göstermek ve potansiyel müşterileri ele almak için kullanır. AI araçları ideal olası satışları tanımlamaya, kişiselleştirilmiş mesajları formüle etmeye (veya en azından tasarımlar oluşturmak) ve faaliyetlerin etkinliğini artırmak için platformdaki taahhüdünü analiz etmeye yardımcı olabilir.

4. Veri ile tahrik kampanyaları

Modern dijital iletişimin çekirdeği, veri toplama, analiz ve ondan bilgi edinme yeteneğidir. AI, kampanyaları gerçek zamanlı olarak tam olarak segmentle segmentlere ayırıp optimize etmek için müşteri verilerinin (CRM verileri, web sitesi davranışı, sosyal medyada etkileşimler, e -postaların açılması ve tıklama oranları) daha derin bir analizini sağlar. Bu, pazarlama bütçesinin önemli ölçüde daha verimli bir şekilde kullanılmasına yol açar.

İçin uygun:

• EEAT ve Sektör Etkileyici: Endüstri Merkezi Bir Blog İpucu ve Konular Endüstri, Makine Mühendisliği, Lojistik, İntralojistik ve Fotovoltaikler için Portalı

Dijital kanallar ayrıca baskıya göre doğal avantajlar sunar

Ölçülebilirlik

Hemen hemen her etkileşim izlenebilir ve analiz edilebilir. Tıklamalar, izlenimler, kalış süresi, indirmeler, form dolguları, olası satışlar, dönüşümler - Tüm bu metrikler bir önlemin performansına ilişkin kesin bilgiler sağlar.

kişiselleştirme

İçerikler, teklifler ve mesajlar, verilerine ve davranışlarına dayanarak bireysel kullanıcıya dinamik olarak uyarlanabilir.

Etkileşim

Dijital kanallar, doğrudan diyalog, potansiyel müşteri toplama, videoların entegrasyonunu, etkileşimli araçları ve etkileşimi artıran ve müşteriye giderken kullanıcıya eşlik eden diğer unsurları mümkün kılar.

Esneklik ve ölçeklenebilirlik

Dijital kampanyalar hızlı bir şekilde başlatılabilir, uyarlanabilir ve ölçeklendirilebilir. Bütçeler esnek bir şekilde kontrol edilebilir ve gerekirse artırılabilir veya azaltılabilir.

Karşılaştırma: Print-Advertical ve Digital B2B İletişimi (AI destekli)

Farklılıkları daha net vurgulamak için, etkinlik kriterlerini doğrudan karşılaştırmaya değer:

Maliyet

Baskı katmanları yüksek mutlak maliyetlere neden olsa da, dijital kampanyaların maliyetleri değişkendir, ancak genellikle iletişim veya taahhütlü iletişim başına önemli ölçüde daha ucuzdur. Ayrıca bütçe ve en iyi performansa sahip kanallara atama üzerinde çok daha iyi kontrol sağlarlar.

ulaşmak

Baskı damlası aralığı ve kısım görünmediği yaygın baskı ile sınırlıdır. Dijital aralık potansiyel olarak küreseldir ve tam olarak ilgili kullanıcıları elde etmek için hedeflenen önlemlerle (SEO, ücretli reklam, sosyal medya) ölçeklendirilebilir.

Hedef Grup Stargeting

Baskı yalnızca şüpheli okuyuculara dayalı statik bir hedefleme sunar. Dijital iletişim, demografik özelliklere, ilgi alanlarına, davranışlara, arama sorgularına ve hatta AI tarafından oluşturulan tahmin modellerine dayalı hassas, dinamik, veri tabanlı hedefleme sağlar.

Ölçülebilirlik

Baskının etkinliği neredeyse anlaşılamaz. Dijital kampanyalar, çeşitli KPI'lara dayanarak, genellikle gerçek zamanlı olarak mevcut olan performans ölçümünü sunar.

Etkileşim

Baskı etkileşim sunmaz. Tanım gereği, dijital kanallar etkileşimlidir ve olası satış üretimi, diyalog, geri bildirim ve otomatik takipleri mümkün kılar.

kişiselleştirme

Baskı kişiselleştirme sunmaz. Yapay zeka tabanlı dijital iletişim, içeriğin, sunulan ve adresin çok yüksek kişiselleştirilmesini sağlar.

hayat

Bir basılı dergi fiziksel olarak var olabilir, ancak gerçek dikkat kaçıyor ve büyük bir kısmı okunmamış. Dijital içerik kısa sürebilir, ancak uzun süreler boyunca arama motoru optimizasyonu ve stratejik dağıtım ile bulunabilir ve tekrar tekrar tüketilebilir. Dijital formatlardaki yaprak dökmeyen içerik, web'de potansiyel olarak sınırsız bir ömre sahiptir.

nişanlanmak

Baskının katılımının ölçülmesi zordur ve okuyucunun reklamı algılayıp algılamayacağı ve dahil olup olmadığı şansına bağlıdır. Dijital katılım (tıklamalar, paylaşımlar, yorumlar, kalış süresi, dönüşümler) tam olarak ölçülebilir ve gerçekten ilgilenen hedef grup için alaka ve etkileşim nedeniyle çok yüksek olabilir.

imaj

Baskı genellikle güvenilir olarak algılanır, ancak aynı zamanda özellikle genç karar verenler arasında, dijitalleşme bağlamında “eski moda” veya daha az dinamik olarak görünebilir. Dijital iletişim, özellikle akıllı ve kişiselleştirilmişse, yenilikçi, modern ve esnek bir şirket imajı iletir.

İçin uygun:

• Gizli şampiyondan dijital görünmez mi? KOBİ'ler satış teknolojisini ve dijital olarak yeniden düşünmeli

Baskı için dijitalin ve nişin egemenliği

B2B pazarlamasındaki gelişmelere, geleneksel basılı medyanın düşüşüne, içeriğin okunamayacağı yüksek olasılık ve dijital, yapay zeka temelli iletişim stratejilerinin hassas, kişiselleştirilmesi, ölçümü ve verimliliği için muazzam olasılıklara bakarsanız: 2025'te bir yatırımın, 2025'te bir yatırımın daha zor olması zorunlu ve daha fazla, B2. ekonomik olarak.

Bu basılı reklam biçimi için altın standart dönem bitti. Birçok durumda, maliyetleri artık potansiyel fayda ile ilişkili olmayan durdurulan bir model haline gelmiştir. Yüksek dağılım kayıpları, ölçülebilirlik eksikliği ve etkileşim eksikliği, basılı reklamları veri odaklı dijital alternatiflere kıyasla verimsiz ve şeffaf olmayan hale getirir.

B2B iletişiminin geleceği açıkça dijital, esnek ve her şeyden önce akıllı yaklaşımlarda. Hassas hedefleme, kişiselleştirilmiş içerik, gerçek zamanlı optimizasyon ve kapsamlı ölçülebilirliğe dayanan AI destekli pazarlama stratejileri, günümüz B2B karar vericilerinin karmaşık ve bireysel müşteri yolculuğuna başarılı bir şekilde eşlik etmek için önemli ölçüde daha fazla fırsat sunmaktadır. Kural olarak, elde edilen etki ile ilgili olarak daha ucuzdurlar ve bütçeye ve hedefe bağlı olarak çok daha esnek bir şekilde ölçeklendirilebilirler.

Bu mutlaka herhangi bir biçimde baskının tam ucu anlamına gelmez. Çok spesifik bireysel durumlarda, baskı hala geniş, entegre ve veri kaynaklı bir pazarlama karışımının bir parçası olarak rol oynayabilir. Niş stratejileri, örneğin çok muhafazakar veya daha yaşlı bir karar verici hedef grubu için saf görüntü bakımı için düşünülebilir. Premium markalaşmanın özel bir parçası olarak çok kaliteli, sınırlı basılı ürünler de bir istisna olabilir. Ancak o zaman bile baskı kullanımı stratejik olarak iyi kurulmalı, dijital alternatiflere karşı dikkatli olmalı ve mümkün olduğunca tüm veri analizine entegre edilmelidir (örn. QR kodları, spesifik URL'ler veya en azından bir ölçüm dokunuşunu etkinleştirmek için belirli eylem kodlarının basılı olarak belirtilmesi).

Bununla birlikte, 2025 ve ötesinde B2B pazarlama bütçeleri için birincil zorlama dijital olmalıdır. Pahalı, ölçülebilir olmayan baskı reklamlarına güvenmeye devam eden ve AI destekli dijital iletişimin sadece risk verimsizliğini değil, aynı zamanda hedef grubunun daha kesin, daha hızlı ve ilgili bir yaklaşımı için yeni araçları kullanan rekabetle bağlantısını kaybetmek için de görmezden geliyor. Teknoloji, veri analizi ve dijital uzmanlığa yatırım, bugün başarılı B2B iletişimi için gerçek altın standarttır.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus