Yayınlanan: 29 Ocak 2025 / Güncelleme: 29 Ocak 2025 - Yazar: Konrad Wolfenstein
Tarifeyi unutun: PV Doğrudan Pazarlamanın Sırrını Keşfedin (ve Maksimum Kazan!)-Yaratıcı Resim: Xpert.digital
Sadece beslemeden daha fazlası: Güneş gücünüzle kazançlı iş (ve kesinlikle bilmeniz gerekenler)
Güneş gücünün doğrudan pazarlanması: fırsatların ve zorlukların derin bir analizi
Bugün herkesin dudaklarındaki bir terim olan enerji geçişi, enerji üretme ve tüketme şeklimizi temelden değiştirmiştir. Bu dönüşümün merkezinde, güneş ışığını doğrudan elektriğe dönüştürmemizi sağlayan bir teknoloji olan fotovoltaik (PV) var. Bir PV sistemine yatırım yapan özel hane halkları için sıklıkla soru ortaya çıkar: Üretilen güneş enerjisi nasıl en iyi şekilde kullanılabilir ve pazarlanabilir? Yenilenebilir Enerji Kaynakları Yasası (EEG) tarafından düzenlenen geleneksel besleme tarifesine ek olarak, doğrudan pazarlama giderek daha fazla odaklanmaktadır. Bu model, belirli koşullar altında sabit beslemeden daha kazançlı olabilen elektrik borsasında aşırı güneş enerjisi satma seçeneği sunar. Ancak hangi gereksinimlerin karşılanması gerekir, hangi gelirler gerçekçidir ve bu seçenekle hangi maliyetler ilişkilidir? Bu soruları aşağıda ayrıntılı olarak aydınlatmak istiyoruz.
Doğrudan pazarlama mekanizmaları ayrıntılı olarak
Uygulamada, doğrudan pazarlama, isim PV sistem operatörlerinin elektriklerini borsada sattıklarını öne sürse de, pratikte biraz farklı çalışıyor. Özel tesis operatörleri doğrudan enerji pazarında hareket etmez, ancak doğrudan pazarlamacılar olan uzman şirketlerle çalışırlar. Bu şirketler, fazla güneş enerjisini kaldırarak ve elektrik borsasında ticaret yaparak aracı görevi görür. Buna karşılık, tesis operatörleri, doğrudan pazarlamacının hizmetleri için bir komisyonun düşüldüğü aylık ödemeler alır.
PV sistem operatörlerinin ücretlendirilmesi doğrudan pazarlamanın türüne bağlıdır. İki temel model vardır: finanse edilen doğrudan pazarlama ve diğer doğrudan pazarlama. Sözde piyasa prim modeline dayanan finanse edilen doğrudan pazarlama, halen EEG altına giren ve bu nedenle EEG finansmanı hakkına sahip olan PV sistemleri için geçerlidir. Öte yandan, diğer doğrudan pazarlama, finansman süresi 20 yıldır süresi dolmuş ve EEG finansmanı olmadan fazla elektriklerini satmak isteyen PV sistemlerine yöneliktir.
İçin uygun:
Piyasa Premium Modeli: Düşen Borsa Piyasası Fiyatlarına Karşı Koruma
Piyasa Premium Modeli, doğrudan pazarlamayı seçen PV sistem operatörlerinin en azından tarife tarifesinde size verilecek miktarı almasını sağlayan sofistike bir sistemdir. Ücretin temeli, elektrik borsasında elde edilen elektriğin piyasa değeridir. Kilowatt saat (KWH) başına kuruş olarak belirtilen bu piyasa değeri sabit değildir, ancak arz ve talebe bağlı olarak piyasada dalgalanır.
Satılan elektriğin piyasa değeri, sabit beslemenin değerinin altına düşerse, tarife olarak adlandırılan piyasa bonusu devreye girer. Ağ operatörü tarafından ödenen bu prim, elektrik borsasındaki aylık ortalama fiyat ile EEG uyarınca ilgili PV sistemi için oluşturulacak değer arasındaki farkı telafi eder. Uygulanacak piyasa bonusunun değeri, beslemenin beslenmesinden biraz daha yüksektir, bu da ek finansmanın yapıldığı anlamına gelir. Bu, PV sistemleri operatörlerinin, daha yüksek borsa fiyatları yoluyla ek gelir elde etme olasılığı ile sabit besleme tarifesi yoluyla finanse edilen piyasa prim modeli çerçevesinde her zaman daha fazla para almasını sağlar.
Ekonomik Boyut: Gelirler, Maliyetler ve Piyasanın Etkisi
Doğrudan pazarlamanın ekonomik olarak değerli olup olmadığı sorusu karmaşıktır ve çeşitli faktörlere bağlıdır. Bu, özellikle PV sisteminin büyüklüğü ve performansı, hanehalkının kendini tüketmesini, borsadaki mevcut elektrik fiyatlarını ve doğrudan pazarlama maliyetlerini içerir.
Doğrudan pazarlamadan elde edilen gelir, büyük ölçüde elektrik piyasasındaki dalgalanmalara bağlıdır. Geçmişte borsa fiyatları, özellikle enerji krizi sırasında çok yüksek olsa da, son zamanlarda önemli ölçüde düştüler, bu da doğrudan pazarlamadan elde edilen gelir üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, iyi akışlı kararlar alabilmek için pazar gelişimini yakından gözlemlemek ve analiz etmek çok önemlidir. EEG'nin bir parçası olarak garanti edilen besleme, belirli bir istikrar ve güvenlik sunar.
Doğrudan pazarlama maliyetleri çeşitli unsurlardan oluşur. Bu, sağlayıcıya bağlı olarak değişebilen doğrudan pazarlamacı komisyonlarını içerir. Bu komisyonlar, pazarlanan kilowatt saat başına sabit bir oran veya sabit bir aylık ücret olarak tahsil edilebilir. Buna ek olarak, doğrudan pazarlama için kesinlikle gerekli olan akıllı sayaçlar olarak da adlandırılan akıllı bir ölçüm sisteminin işletilmesi için maliyetler vardır.
Doğrudan pazarlama için gereksinimler: Akıllı Ölçer ve Sözleşme Tasarımı
Doğrudan pazarlamaya katılabilmek için belirli teknik ve sözleşmeye dayalı gereksinimler karşılanmalıdır. En önemli teknik gereksinim bir akıllı sayaç kurmaktır. Bu akıllı ölçüm sistemi, üretilen ve beslenen elektriği her 15 dakikada bir kaydeder ve bu verileri otomatik olarak doğrudan pazarlamacıya ve ağ operatörüne iletir. Akıllı ölçüm cihazının maliyetleri genellikle ölçüm noktası operatörü tarafından karşılanır, böylece tüketim ve sistem büyüklüğüne bağlı olarak farklı düzenlemeler vardır.
Sözleşme düzeyinde, doğrudan pazarlamacı ile ilgili bir borsa onayına sahip bir sözleşme yapmak gerekir. Doğrudan pazarlamacı, doğrudan pazarlama için PV sisteminin sorumlu ağ operatörü ile kaydını devralır ve tüm pazarlama sürecinin ele alınmasını sağlar. Klasik beslemeden, doğrudan pazarlamaya kadar olan değişim genellikle her ay mümkündür ve belirli bir esneklik sunar.
Küçük PV sistemleri için uzaktan kumanda kaybı: özel hane halkları için bir rahatlama
Mayıs 2024'te yürürlüğe giren önemli bir değişiklik PV sistemlerinin uzaktan kumandasını etkiler. Daha küçük sistemler için, doğrudan pazarlamacı tarafından uzaktan kumanda yükümlülüğü ihmal edilir. Aynı şekilde, artık gerçek tarihlere erişme yükümlülüğü yoktur. Bu değişiklikler, doğrudan pazarlamanın karmaşıklığını azalttığı için özel PV sistem operatörleri için önemli bir rahatlamadır. Bununla birlikte, 25 kW'ın üzerinde bir çıkışı olan daha büyük sistemler söz konusu olduğunda, ağ stabilitesini sağlamak için uzaktan kumanda gereklidir.
Doğrudan pazarlamanın değeri ne zaman: bireysel bir karar
Doğrudan pazarlamanın değerli olup olmadığı sorusu genel olarak cevaplanamaz, ancak bireysel koşullara bağlıdır. Genel olarak, sübvansiyonlu doğrudan pazarlamanın, yalnızca şu anda düşük besleme oranlarından yararlanacak yeni güneş sistemleri için cazip olduğu söylenebilir. Bu sistemlerde piyasa primi asgari gelir sağlar ve artan borsa fiyatları ile ek gelir şansı vardır.
Halen nispeten yüksek bir beslemeyi alan eski sistemler şu anda doğrudan pazarlamadan daha fazla gelir elde etmeyecektir. 20 yıllık finansman süresinin bitiminden sonra, bu sistemler elektriklerini 2032 sonuna kadar beslemeye devam etme seçeneğine sahiptir. Ücret daha sonra, ağ operatörünün pazarlama maliyetleri ile azaltılan yıllık piyasa değerine göre gerçekleşir.
Gelecekte Görünüm: Piyasanın Gelişimi ve Yeni Teknolojiler
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması, sürekli gelişen dinamik bir pazardır. Artan PV sistemi sayısı, fazla elektriği ağa verimli bir şekilde beslemek için doğrudan pazarlamanın artan bir önemine yol açar. Buna ek olarak, pil depolama gibi yeni teknolojiler, kendini tüketmeyi ve elektrik aralığının esnekliğini optimize etmede giderek daha önemli bir rol oynamaktadır. Tasarruf depolama depolama kullanarak, PV sistem operatörleri kendi tüketimini artırabilir ve daha az talep ile güneş enerjisini fazla depolayabilir ve daha yüksek talep ile ağa geri beslenebilir.
Sayısallaştırmanın doğrudan pazarlama üzerinde de büyük bir etkisi vardır. Giderek daha fazla şirket, güneş enerjisinin pazarlamasını basitleştiren ve optimize eden yenilikçi platformlar sunuyor. Bu platformlar, PV sistem operatörlerinin elektrik üretimlerini gerçek zamanlı olarak takip etmelerini, piyasa fiyatlarını analiz etmelerini ve elektriklerinin pazarlamasını en iyi şekilde kontrol etmelerini sağlar.
Siyasetin Rolü: Başarılı Bir Enerji Geçişi için Çerçeve Koşulları
Siyaset, doğrudan pazarlama güneş enerjisi için çerçeve koşullarının tasarımında önemli bir rol oynamaktadır. Finansman programları, düzenleyici gereksinimler ve yenilenebilir enerjilerin kullanımı için teşviklerin oluşturulması, enerji geçişinin başarısı için merkezi öneme sahiptir. Yenilenebilir enerjilere yapılan yatırımları teşvik etmek ve enerji geçişine vatandaşların güvenini güçlendirmek için şeffaf ve güvenilir bir politika esastır.
Bir fırsat ve meydan okuma olarak doğrudan pazarlama
Güneş enerjisinin doğrudan pazarlanması, fazla elektriklerini karlı bir şekilde pazarlamak isteyen PV sistem operatörleri için umut verici bir seçenektir. Elektrik piyasasının dalgalanmalarına katılma ve ideal olarak sabit beslemeden daha yüksek gelir elde etme fırsatı sunar. Aynı zamanda, doğrudan pazarlama, özellikle borsa fiyatlarına bağımlılık ve ilgili maliyetler olmak üzere zorlukları da içerir.
Bu nedenle, doğrudan pazarlamaya veya buna karşı karar vermeden önce ve bireysel bir kârlılık hesaplaması yapmadan önce kapsamlı bir şekilde öğrenmek çok önemlidir. Doğru doğrudan pazarlamacının seçimi, kendini tüketmeyi optimize etmek ve mevcut pazar gelişmelerini dikkate alarak başarı için önemli faktörlerdir. Doğru strateji ile doğrudan pazarlama, enerji geçişine önemli bir katkı sağlayabilir ve aynı zamanda PV sistemlerinin karlılığını artırabilir.
Dolayısıyla doğrudan pazarlama, geleneksel beslemeye heyecan verici bir alternatifi temsil eder. Gelecek, doğrudan pazarlamanın nasıl geliştiğini ve sürdürülebilir bir enerji arzının tasarımında hangi rolü oynayacağını gösterecektir. Bununla birlikte, karbonlanmış bir dünyaya giderken önemli bir yapı taşı olması yadsınamaz.
İçin uygun:
Fotovoltaik alanında iş geliştirme ortağınız - çatı ve ücretsiz sistemler ve güneş park alanları için
☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır
☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!
Konrad Wolfenstein
Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.