Dijitalleşme ve insan etkileşimi arasında: Bölgesel perspektifler arasındaki gerilimde küresel fuar sektörü

Psikoloji algoritmaları yener mi? Dijital hayal kırıklığı mı? Rakamlar, B2B dünyasının neden "analog gerçeğe" döndüğünü kanıtlıyor.

Algoritmaların karmaşık sorguları milisaniyeler içinde çözdüğü, görüntülü konferansların dünyayı birbirine bağladığı ve pazarlama bütçelerinin giderek daha fazla dijital kanallara aktığı bir çağda, görünüşte paradoksal bir olgu yaşanıyor: küresel ekonomi, fuar salonlarına güçlü bir geri dönüş yapıyor. Fiziksel etkinliklerin sonunu öngören tüm tahminlerin aksine, dünya çapındaki şirketler bir kez daha pazarlama bütçelerinin %40'ından fazlasını analog dünyaya yatırıyor. Peki bu sadece bir nostalji mi, yoksa soğuk ve katı bir ekonomik zorunluluk mu?

Küresel pazarların analizi, motivasyonların kültürler kadar çeşitli olduğunu ortaya koyuyor. ABD'li CEO'lar artık fuar katılımını 5:1 getiri sağlayan zorlu bir yatırım getirisi aracı olarak değerlendirirken, Avrupa -ve özellikle tartışmasız küresel pazar lideri Almanya- kendisini yüzyıllardır süregelen ticaret gelenekleri ile modern verimlilik baskıları arasında sıkışmış durumda. Aynı zamanda, Asya'da "Çin'in hızı" ile yeni bir rekabet biçimi ortaya çıkıyor ve bu durum yalnızca fuar alanını değil, aynı zamanda teknolojik entegrasyonu da yeniden tanımlıyor.

Ancak, her şeyden önce, hiçbir yapay zekanın simüle edemeyeceği ortak bir anlayış var: güven analogdur. En son nörofizyolojik bulgular ve somut satış rakamları, B2B işinde "insan dokunuşunun" yumuşak bir faktör değil, rekabette en güçlü etken olduğunu kanıtlıyor. Aşağıdaki derinlemesine inceleme, Frankfurt, Las Vegas ve Şanghay arasındaki büyüleyici dinamikleri aydınlatıyor ve 2025'te fiziksel bir el sıkışmanın neden bin tıklamadan daha değerli olacağını açıklıyor.

İçin uygun:

• Ama hepsi bir yalan mıydı? Bir ticari fuar başarısının bir ticaret fuarı başarısı olduğu ve çoğu insanın neden başarısız olduğunun 7 yönü Ticari fuar ve etkinlik bilgileri

Kuzey Amerika: Fiziksel varlığın pragmatik dönüşü

Amerika Birleşik Devletleri, son iki yılda ticaret fuarlarına yönelik tutumunda dikkate değer bir değişim yaşadı. Pandemi, iş iletişiminin kapsamlı bir dijitalleşmesini zorunlu kıldıktan sonra, artık fiziksel etkileşimlerin değerine belirgin bir şekilde yeniden odaklanılıyor. Amerikan ticaret fuarı pazarı, 2024 yılında 15,78 milyar dolarlık bir hacme ulaşarak, kriz öncesi 2019 yılının gelirlerini ilk kez geride bıraktı. Piyasa analistleri, 2028 yılına kadar 17,3 milyar doların üzerine çıkarak yıllık ortalama %2,77 büyüme oranına ulaşacağını öngörüyor.

Ancak bu rakamlar hikâyenin sadece bir kısmını anlatıyor. Kuzey Amerika'nın fuarlara bakış açısı, pragmatik değerlendirmelerden derinden etkileniyor. Amerikan şirketleri, fuar katılımını titiz yatırım getirisi hesaplamaları merceğinden değerlendiriyor. Önemli bir bulgu ortaya çıktı: ABD'deki fuar katılımcılarının %81'i satın alma yetkisine sahip. Bu, bir fuar standını ziyaret eden her beş kişiden dördünden fazlasının, birden fazla yönetim kademesine danışmadan satın alma kararları alma yetkisine sahip olduğu anlamına geliyor. Yöneticilere dijital kanallar üzerinden ulaşmanın giderek zorlaştığı ve pahalılaştığı bir dönemde, fuarlar karar vericilere doğrudan ve etkili bir erişim sağlıyor.

Amerikan iş dünyası, fuar ziyaretçilerinin diğer kanallardan edindikleri bağlantılara kıyasla önemli ölçüde daha yüksek bir satın alma isteği gösterdiğini de kabul etmiştir. Araştırmalar, fuar ziyaretçilerinin, hiç tanışmadıkları bir rakip firmaya kıyasla, fuarda şahsen tanıştıkları bir katılımcıdan satın alma olasılıklarının %72 daha yüksek olduğunu göstermektedir. Bu istatistik bile tek başına, birçok Amerikalı pazarlama yöneticisinin fuar katılımına yaptığı önemli yatırımları haklı çıkarmaktadır.

Kuzey Amerika algısının merkezinde yer alan bir diğer husus ise, oluşturulan potansiyel müşterilerin kalitesidir. Dijital pazarlama kanalları genellikle çok sayıda temas oluştursa da, bunlar kalite açısından temelde farklılık gösterir. Fuarlarda potansiyel müşteri başına ortalama maliyet 811 ila 881 dolar arasında değişmekte olup, bu ilk bakışta yüksek görünebilir. Ancak, potansiyel müşteri başına 250 dolarlık kişisel ofis ziyaretlerinin maliyetiyle karşılaştırıldığında, fuarlar %38 daha uygun maliyetlidir. Daha da önemlisi, fuar katılımcılarının %67'si, sergileyen şirketler için yeni potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri temsil etmektedir. Bu temaslar, aktif olarak çözüm aradıkları ve fuara katılmak için zaman ve kaynak ayırmaya istekli oldukları için zaten niteliklidir.

Amerikan iş kültürü ölçülebilir sonuçlara büyük önem verir. Bir araştırma, Fortune 500 şirketlerinin %14'ünün fuar katılımlarından 5:1 oranında yatırım getirisi elde ettiğini ortaya koymuştur. Bu, yatırılan her 1 dolar için 5 dolar gelir elde edildiği anlamına gelir. Bu rakamlar, dijitalleşmeye yönelik genel eğilime rağmen, Kuzey Amerika'daki fuar sektöründe bir patlamaya yol açmıştır. Özel sermaye yatırımcıları, sektörün cazibesinin farkındadır. Fuar sektörü, öngörülebilir nakit akışları ve istikrarlı bir iş modeliyle öne çıkmakta ve bu da onu finansal yatırımcılar için özellikle cazip kılmaktadır.

Fuar bütçelerinin dağılımında ilginç bir olgu ortaya çıkıyor. Dijital pazarlama kanalları bir zamanlar gelecek olarak kabul edilirken, fiziksel etkinlikler artık bir rönesans yaşıyor. Pandemi sırasında şirketler, tamamen dijital formatların iş geliştirmenin belirli yönlerinin yerini alamayacağını fark etti. CEO'lar arasında yapılan bir anket, uzmanların tüm önemli toplantıların yüz yüze yapılması durumunda gelir yaratma kapasitelerinin %36 artabileceğine inandığını ortaya koydu. Bu, tek bir yüz yüze toplantının üç sanal toplantıyla aynı etkiye sahip olduğu varsayımına dayanıyor. Bu bulgunun, Amerikan şirketlerinin bütçe dağılımı üzerinde geniş kapsamlı sonuçları var.

Asya'dan gelen artan rekabete rağmen, Amerika Birleşik Devletleri uluslararası fuar organizatörleri için en önemli hedef pazar olmaya devam ediyor. Amerikan pazarının büyüklüğü ve Amerikan şirketlerinin satın alma gücü, ABD'yi küresel fuar sağlayıcıları için önemli bir pazar haline getiriyor. Amerikan bakış açısı, rekabetçi bir zihniyetten güçlü bir şekilde etkileniyor. Fuarlar, pazar payı kazanmak, yenilikleri sergilemek ve rekabeti izlemek için stratejik araçlar olarak görülüyor. Bu etkili bakış açısı, fuarları aynı zamanda sektörel ağ oluşturma ve bilgi alışverişi için de birer platform olarak gören Avrupa geleneğinden önemli ölçüde farklılaşıyor.

İçin uygun:

• ABD'de Messe Leads: Temasların % 85'i neden hiçbir yerde Alman Makine Mühendisleri ABD pazarını kırıyor

Avrupa: Gelenek ekonomik pragmatizmle buluşuyor

Avrupa ticaret fuarları ortamı, sektörde dünyanın en büyük ve en köklü ekosistemi olarak kendini göstermektedir. 2024 yılında Avrupa, yaklaşık 102 milyon ticaret fuarı ziyaretçisi çekerek, 89 milyon ziyaretçiyle Kuzey Amerika ve 84 milyon ziyaretçiyle Asya-Pasifik'in önünde küresel bir numara konumunu pekiştirmiştir. Ancak bu rakamlar, ticaret fuarlarının Avrupa iş kültüründe sahip olduğu derin önemin yalnızca küçük bir kısmını yansıtmaktadır.

Avrupa'nın ticaret fuarlarına bakış açısının tarihi kökleri vardır. Yüzyıllar boyunca ticaret fuarları, Avrupa'nın ve dünyanın dört bir yanından tüccarların bir araya geldiği merkezi pazar yerleriydi. Bu gelenek günümüze kadar devam etmektedir. Avrupa'da ticaret fuarları yalnızca pazarlama araçları olarak değil, aynı zamanda ekonomik altyapının ayrılmaz bir parçası olarak da algılanmaktadır. Ekonomik gelişmelerin barometresi, inovasyon merkezleri ve uzun vadeli iş ilişkileri kurmak için platformlar olarak hizmet vermektedirler.

Avrupa fuar pazarının 2022'deki 8,7 milyar dolardan 2027'de yaklaşık 10 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Fuar sektörü, Avrupa gayri safi yurtiçi hasılasına yıllık yaklaşık 39,5 milyar avro katkıda bulunuyor. Bu ekonomik önem, politika yapıcılar tarafından giderek daha fazla kabul görüyor. Birçok Avrupa ülkesinde, fuar sektörü ekonomik büyüme ve istihdamın katalizörü olarak görüldüğü için siyasi destek görüyor.

Ancak Avrupa'nın bakış açısı tekdüze değildir. Avrupa içinde önemli bölgesel farklılıklar mevcuttur. Almanya bu açıdan özel bir konuma sahiptir. Dünya çapındaki tüm uluslararası fuarların yaklaşık üçte birine ev sahipliği yapan Almanya, fuarcılık sektöründe tartışmasız küresel liderdir. 2024 yılında, Almanya'da düzenlenen 176 ulusal ve uluslararası fuara 2,46 milyon uluslararası ziyaretçi katılmıştır. Uluslararası ziyaretçi oranı %34'tür ve bu, dünya çapında eşi benzeri görülmemiş bir rakamdır. Başka hiçbir fuar ev sahibi ülke, nispeten büyük sayıda uluslararası ziyaretçi çekmemektedir.

Alman fuarcılık sektörü, birçok ayırt edici özellikle öne çıkmaktadır. Alman fuarcılık şirketleri genellikle belediye işletmeleri veya kamu katılımlı kurumlardır. Bu durum, kısa vadeli kâr beklentilerinden daha az etkilenen, uzun vadeli bir stratejik odaklanmaya yol açar. Almanya'daki fuarcılık altyapısı olağanüstüdür. Dünyanın en büyük sekiz fuar merkezinden dördü Almanya'da bulunmaktadır. Alman fuar alanlarının toplam sergi alanı 2,8 milyon metrekaredir. Bu altyapı, onlarca yıllık yatırım ve stratejik planlamanın sonucudur.

Alman bakış açısına göre, ticaret fuarları şirketler için kendi web sitelerinden hemen sonra ikinci en önemli pazarlama kanalıdır. Bu durum bütçe dağılımına da yansır: Alman şirketleri, toplam pazarlama bütçelerinin ortalama %42,2'sini ticaret fuarlarına ayırmaktadır. Daha küçük şirketler için bu oran daha da yüksek olup %50'yi aşmaktadır. Ticaret fuarlarına bu yüksek yoğunluk diğer ülkelerde görülmemekte ve bu durum, ticaret fuarlarının Alman iş kültüründe sahip olduğu merkezi önemi yansıtmaktadır.

Ancak Alman fuar sektörü de bir dönüşümden geçiyor. Alman sanayi şirketlerinin pazarlama bütçeleri, beş yıl aradan sonra ilk kez 2025 yılında ortalama %3,1 oranında azaldı. Aynı zamanda, dış hizmet maliyetleri yaklaşık %17 arttı. Bu durum, fuar katılımının verimliliğini gösterme konusunda artan bir baskıya yol açıyor. Alman şirketleri, fuar katılımlarından giderek daha güvenilir temel performans göstergeleri ve ölçülebilir başarılar talep ediyor.

Alman fuarcılık sektörünün genel ekonomik önemi büyüktür. Fuarlar, Almanya'da yılda ortalama yaklaşık 231.000 kişiye istihdam sağlamaktadır. Fuarların yarattığı ekonomik üretim etkileri, tipik bir fuar yılında yaklaşık 28 milyar avrodur. Tüm yönetim kademelerinin vergi gelirleri yıllık yaklaşık 4,5 milyar avrodur. Bu rakamlar, fuarların doğrudan ekonomik faaliyetlerinin çok ötesinde bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

Ancak Avrupa fuar sektörü de zorluklarla karşı karşıya. Ekonomik belirsizlik, jeopolitik gerginlikler ve artan maliyetler sektörü baskı altına alıyor. Büyük Britanya, Fransa ve İtalya gibi ülkelerde fuar sektörü ticari çıkarlardan daha güçlü bir şekilde etkileniyor ve bu da daha yoğun bir rekabete yol açıyor. Reed Exhibitions ve Informa gibi uluslararası fuar grupları, Avrupa pazarına giderek daha fazla hakim oluyor ve beraberinde daha Anglo-Sakson bir iş felsefesi getiriyor.

Avrupa perspektifinin önemli bir yönü, sürdürülebilirliğin artan önemidir. Avrupalı ​​fuar organizatörleri ve katılımcıları, ekolojik konulara giderek daha fazla önem vermektedir. CO2 emisyonlarının azaltılması, fuar standı yapımında sürdürülebilir malzemelerin kullanılması ve çevre dostu mobilitenin teşvik edilmesi, önemli fark yaratan unsurlar haline gelmektedir. Bu gelişme, Avrupa'da iklim koruması konusundaki daha geniş toplumsal tartışmayı yansıtmakta ve fuarların tasarım ve algısını giderek daha fazla etkilemektedir.

B2B ticaret platformları - Xpert.Digital ile stratejik planlama ve destek - Resim: Xpert.Digital

İşletmeler arası (B2B) ticaret platformları, küresel ticaret dinamiklerinin kritik bir parçası ve dolayısıyla ihracat ve küresel ekonomik kalkınma için itici bir güç haline geldi. Bu platformlar her büyüklükteki şirkete, özellikle de Alman ekonomisinin omurgası olarak kabul edilen KOBİ'lere (küçük ve orta ölçekli işletmeler) önemli faydalar sağlıyor. Dijital teknolojilerin giderek daha fazla ön plana çıktığı bir dünyada, küresel rekabette başarı için uyum ve entegrasyon yeteneği hayati önem taşıyor.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• İşletmeler Arası (B2B) ticaret platformları

Almanya: Gelenek ve dönüşüm arasında dünya pazar lideri

Almanya, küresel fuarcılık sektöründe gerçekten istisnai bir konuma sahiptir. Bu konum, tarihi, ekonomik ve altyapısal faktörlerin benzersiz bir birleşimine dayanmaktadır. Almanların fuarlara bakış açısı, fuarların Alman endüstrisinin yeniden inşasında merkezi bir rol oynadığı savaş sonrası ekonomik düzene derinlemesine dayanmaktadır.

2024 yılında Almanya'da 176 uluslararası ve ulusal etkinlik ile 138 bölgesel etkinlik olmak üzere toplam 322 fuar gerçekleşti. Almanya, dünya çapındaki tüm uluslararası fuarların yaklaşık üçte ikisine ev sahipliği yapmaktadır. Bu baskınlık, tek bir ülkede yoğunlaşma açısından başka hiçbir sektörde benzeri görülmemiş ve dikkat çekicidir. Alman fuarlarının uluslararası erişimi katılımcı sayılarına da yansımıştır: 2024 yılında 107.370 yabancı şirket Alman fuarlarında ürün ve hizmetlerini tanıttı. Çin, 20.630 şirketle listenin başında yer alırken, onu 10.690 katılımcıyla İtalya, yaklaşık 5.020 katılımcıyla Hollanda, 4.920 katılımcıyla Türkiye ve 4.820 katılımcıyla Fransa takip etti.

Almanya'nın Avrupa'daki merkezi konumu kritik bir rol oynuyor. Yaklaşık 500 milyon tüketicisi ve yaklaşık 11,5 trilyon avroluk ekonomik üretimiyle Avrupa ortak pazarına Almanya'dan kolayca ulaşılabilir. Yoğun otoyol ve demiryolu ağlarının yanı sıra tüm büyük fuar alanlarına yakın birinci sınıf havalimanlarıyla mükemmel ulaşım altyapısı, Almanya'yı uluslararası şirketlerin fuar düzenlemeleri için ideal bir konum haline getiriyor.

Alman fuarcılık dünyası, dikkate değer bir çeşitlilikle karakterize edilir. Uluslararası veya ulusal öneme sahip 25 fuar merkezi bulunmaktadır. Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Münih, Hannover ve Berlin gibi büyük fuar merkezleri birbirleriyle rekabet ederek altyapı ve hizmetlerde sürekli iyileştirmeler sağlamaktadır. Bu federal yapı, Almanya'yı tek bir baskın fuar merkezine sahip ülkelerden ayırmakta ve merkezi olmayan bir yetkinlik ve uzmanlık ağı oluşturmaktadır.

Alman şirketleri açısından fuarlar birden fazla işlevi yerine getirir. Alman katılımcıların %86'sı için, mevcut müşterilerle iletişimi sürdürmek, bir fuara katılmanın en önemli hedefidir. Bu, kısa vadeli işlemlerden ziyade uzun vadeli müşteri ilişkilerine daha fazla önem veren Alman iş felsefesini yansıtır. Yeni müşteri edinmek %84 ile ikinci, yeni ürün tanıtımı ise %82 ile üçüncü sırada yer alır. Bu önceliklendirme, daha çok satış odaklı Amerikan bakış açısından farklıdır.

Fuarların ekonomik önemi özellikle Almanya'da yoğun bir şekilde incelenmektedir. ifo Enstitüsü, fuarların tipik bir yılda yaklaşık 28 milyar avroluk genel ekonomik üretim etkisi hesaplamıştır. Bu rakam, yalnızca fuar organizatörlerinin doğrudan harcamalarını değil, aynı zamanda dolaylı ve tetiklenen etkileri de hesaba katmaktadır. Bir fuarın organizasyonuna yatırılan her avro, tedarik zinciri etkileri ve çalışan tüketimi yoluyla daha fazla ekonomik aktiviteyi tetikler. Çarpan etkisi yaklaşık 2,27 olarak tahmin edilmektedir; bu da doğrudan harcanan her avronun 1,27 avroluk ek ekonomik aktivite yarattığı anlamına gelir.

Almanya'da fuar sektörü yaklaşık 231.000 kişiye istihdam sağlamaktadır. Bu istihdam çeşitli sektörlere dağılmıştır: fuar organizatörleri, stand üreticileri, lojistik şirketleri, oteller, restoranlar, ulaşım sağlayıcıları ve diğer birçok sektör fuarlardan doğrudan veya dolaylı olarak faydalanmaktadır. Fuarlardan elde edilen vergi gelirleri yıllık yaklaşık 4,5 milyar avro olup, federal, eyalet ve yerel yönetimlere dağıtılmaktadır.

Ancak, Almanya'nın fuarlara bakış açısı eleştirel seslerden yoksun değil. Almanya'nın ekonomik durumu son yıllarda kötüleşti. 2025 yılı için öngörülen büyümenin yalnızca %0,2 olması ve kilit sektörlerdeki yapısal zorluklar nedeniyle pazarlama bütçeleri baskı altında. Şirketler, fuar katılımlarını daha eleştirel bir şekilde inceliyor ve yatırım getirisi kanıtı talep ediyor. AUMA'nın "Katılımcı Görünümü 2025/2026" araştırması, şirketlerin %57'sinin fuar katılımlarını sabit bir seviyede tutmayı, %21'inin artırmayı ve yaklaşık %18'inin ise azaltmayı planladığını gösteriyor.

Alman bakış açısının bir diğer boyutu da dijitalleşmeyle ilgili. Pandemi sırasında çok sayıda dijital ve hibrit fuar formatı test edildi. Ancak, alınan tepkiler karışıktı. Tamamen sanal fuarlar ilgi görmeyi başaramadı. 2020'de 50 ve 2021'de 66 sanal etkinliğin ardından, 2022'de yalnızca bir fuar tamamen dijital olarak gerçekleşti ve 2023'te hiç gerçekleşmedi. Bu durum, kişisel temasın, ürünlerin dokunsal deneyiminin ve bir fuarda kendiliğinden oluşan ağ kurmanın dijital formatlarla yeterince değiştirilemeyeceğini göstermektedir. Fiziksel ve dijital unsurları bir araya getiren hibrit formatlar, giderek daha fazla bir alternatif değil, değerli bir katkı olarak görülmektedir.

Alman fuar sektörü stratejik bir yeniden yapılanma sürecinden geçiyor. Yapay zekâ, katılımcıları ve ziyaretçileri hedefli bir şekilde bir araya getiren eşleştirme sistemlerinde veya ziyaretçi akışlarını ve ilgi alanlarını analiz etmede giderek daha fazla kullanılıyor. Alman fuar organizatörlerinin %72'si yapay zekâyı bir fırsat olarak görüyor ve %70'i bu teknolojiyi halihazırda kullanıyor. Kişisel temasa verilen önemle birleşen bu inovasyona açıklık, Alman bakış açısını karakterize ediyor.

İçin uygun:

• Almanya, Stuttgart'ta düzenlenen LogiMAT 2026: Uluslararası intralojistik çözümleri ve süreç yönetimi fuarı

Asya: Dinamik büyüme ve stratejik hedefler

Asya'nın ticaret fuarlarına bakış açısı, hızlı büyüme, stratejik yatırımlar ve küresel ticaret fuarı ortamını kökten değiştirme hedefiyle karakterizedir. 2024 yılında 84 milyon ziyaretçiyle Asya-Pasifik, halihazırda dünyanın üçüncü büyük ticaret fuarı pazarıdır ve büyüme oranları, bu bölgenin yakın gelecekte Avrupa ve Kuzey Amerika'ya rakip olacağını göstermektedir.

Asya'daki kiralık sergi alanının 2030 yılına kadar 2019'a kıyasla %34 oranında artması bekleniyor. Buna karşılık, aynı dönemde Avrupa'da yalnızca %2'lik bir büyüme bekleniyor. Bu rakamlar, küresel fuarcılık sektöründe yaşanan tektonik değişimi gözler önüne seriyor. Asya sadece büyümekle kalmıyor, aynı zamanda uluslararası alanda giderek daha fazla etki kazanan kendi fuar formatlarını ve standartlarını da geliştiriyor.

Asya'nın ekonomik dinamizmi bu gelişmenin arka planını oluşturuyor. Uluslararası Para Fonu'nun tahminlerine göre, Asya'daki ekonomik büyüme 2024-2030 yılları arasında küresel ortalamanın on puan üzerinde olacak. Küresel ekonominin yaklaşık %39 oranında büyümesi beklenirken, Asya'nın %49 oranında büyümesi öngörülüyor. Bu büyümenin temel kaynağı Asya içi ticaret. UNCTAD verilerine göre, Asya ticaretinin %58,5'i kıta içinde gerçekleşiyor. Bu ekonomik entegrasyon, Asyalı şirketler arasında alışverişi kolaylaştırmak için ticaret fuarı platformlarına olan talebi büyük ölçüde artırıyor.

Asya ithalatının 2023-2030 yılları arasında %27, ihracatının ise %34 artması bekleniyor. Bu rakamlar, Asya'nın yalnızca bir üretim merkezi olarak değil, aynı zamanda bir tüketici pazarı ve inovasyon merkezi olarak da giderek daha fazla önem kazandığını gösteriyor. Ticaret fuarları, yeni pazarlara erişim, teknoloji transferi ve stratejik ortaklıklar kurma platformları olarak bu bağlamda önemli bir rol oynuyor.

Ancak Asya ticaret fuarları ortamı hiçbir şekilde homojen değildir. Ülkeler ve bölgeler arasında önemli farklılıklar mevcuttur. Çin, Japonya, Güney Kore, Hindistan ve ASEAN ülkeleri farklı stratejiler izlemekte ve her biri kendi güçlü yönlerini geliştirmiştir.

Çin: Taklitçiden yenilikçiye

Son yirmi yıldır Çin, Asya fuarcılık sektöründe baskın güç haline geldi. 2023 yılında Çin, 20.630'dan fazla firmayla Almanya'daki fuarlarda lider katılımcı ülke oldu. Bu, Çinli şirketlerin yalnızca ihracat odaklılığını değil, aynı zamanda uluslararası pazarlara olan güvenlerinin de arttığını gösteriyor. Aynı zamanda Çin, kendi fuarcılık altyapısına da büyük yatırımlar yaptı.

Çin'in ticaret fuarlarına bakış açısı, devlet kontrolünden büyük ölçüde etkilenmektedir. Ticaret fuarları, belirli endüstrileri desteklemek ve Çin'i küresel değer zincirleri içinde konumlandırmak için stratejik araçlar olarak görülmektedir. 2024 yılında Çin ticaret fuarı sektörünün gelişiminde kilit bir itici güç olarak belirlenen Yeni Nitelikli Üretici Güçler kavramı, bu yaklaşımı örneklemektedir. Ticaret fuarları, inovasyonu teşvik etmeyi, yeni teknolojileri sergilemeyi ve Çin'i lider bir ekonomik güç olarak konumlandırmayı amaçlamaktadır.

Çin fuarcılığının gelişme hızı dikkat çekici. "Çin hızı" terimi, projelerin hızlı bir şekilde hayata geçirilmesini ifade ediyor. Fuar standları bazen bir gecede kuruluyor ve yeni fuar formatları çok kısa bir sürede tasarlanıp uygulanıyor. Bu çeviklik, Avrupa veya Kuzey Amerika'daki yerleşik süreçlerden kökten farklı ve Çin'e yeni konu ve pazarları keşfetmede rekabet avantajı sağlıyor.

Ancak zorluklar da ortaya çıkıyor. 2024 yılında Çin'de kiralanan sergi alanı, 2019 seviyesinin yüzde sekiz altındaydı. Bu, yapısal uyum süreçlerine işaret ediyor. Çin ekonomisi, ihracat odaklı bir büyüme modelinden daha çok iç pazara yönelik bir büyüme modeline doğru bir dönüşüm geçiriyor. Bu durum, ticaret fuarlarının niteliği ve odak noktası üzerinde etkilere sahip. Geçmişte ihracat odaklı sanayi fuarları ağırlıktayken, artık iç pazara yönelik tüketim malları fuarları ve etkinlikleri önem kazanıyor.

Çin'in ticaret fuarlarına bakış açısı, jeopolitik kaygılardan giderek daha fazla etkileniyor. Çin ile Batı ülkeleri arasındaki gerginliğin arttığı bir dönemde, ticaret fuarları aynı zamanda ekonomik diplomasi platformları olarak da hizmet veriyor. Uluslararası ortakları çekmeyi, Çin'in açıklığını göstermeyi ve aynı zamanda Çinli şirketlerin teknolojik yeteneklerini sergilemeyi amaçlıyorlar. Şanghay'daki Çin Uluslararası İthalat Fuarı, ticaret fuarlarının ekonomik politika aracı olarak bu stratejik kullanımının bir örneğidir.

Dijitalleşme, Çin fuarcılık dünyasında merkezi bir rol oynuyor. Çinli fuar organizatörleri ve katılımcıları, dijital teknolojileri Batılı rakiplerinden daha hızlı ve kapsamlı bir şekilde entegre ediyor. Fuar standlarının canlı yayını, sanal showroom'lar, yapay zeka destekli ziyaretçi rehberliği ve entegre e-ticaret fonksiyonları Çin'de halihazırda yaygın. Teknolojik inovasyona olan bu coşku, fuar deneyimini kökten değiştiriyor ve küresel sektör için yeni standartlar belirliyor.

Uluslararası şirketler için Çin, giderek daha önemli bir fuar pazarı haline geliyor. Çin pazarının karmaşıklığına ve kültürel farklılıklara rağmen, Çin fuarlarına katılım birçok sektör için vazgeçilmez hale geldi. Almanya, 2026 dış ticaret fuarı programı kapsamında Çin'de toplam 27 ortak standa destek veriyor; bu sayı, ABD'den sonra ikinci en yüksek rakam. Bu, Çin pazarına atfedilen stratejik önemi vurguluyor.

Çin fuar sektörü, ekonomik güç merkezlerinin Batı'dan Doğu'ya kaymasına örnek teşkil ediyor. Batılı fuar şirketleri Çin'de faaliyet gösterip uzmanlıklarını sunarken, Çin de giderek kendi fuar formatlarını ve standartlarını geliştiriyor. Bunlar, orta vadede diğer Asya ülkeleri için model olabilir ve küresel fuarcılık dünyasında kalıcı bir etki yaratabilir.

İçin uygun:

• Otomasyon, intralojistik, yapay zeka, dijitalleştirme, e-ticaret ve son kilometre çözümleri alanlarında ziyaretçiler ve katılımcılar için en önemli 10 ticari fuar ipucu

Temel soru şu: Artık neden ölçüm yapmakla uğraşalım ki?

Artan dijitalleşme, karmaşık sistemleri saniyeler içinde hesaplayabilen güçlü konfigüratörler ve soruları saniyeler içinde yanıtlayan yapay zeka göz önüne alındığında, ticaret fuarlarının varlığını sürdürmesi ilk bakışta şüpheli görünüyor. Nitekim bir ticaret fuarı, birçok yönden dijitalleşmenin vaat ettiklerinin tam tersidir: yavaş, analog ve son derece insani.

Bununla birlikte, pazarlama bütçelerinin daralmasına rağmen, dünya çapındaki şirketler kaynaklarının %40'ından fazlasını bu kişisel etkileşim biçimine yatırmaya devam ediyor. Bu görünüşte paradoksal durum, ancak başarılı iş ilişkilerinin altında yatan mekanizmaları analiz ederek anlaşılabilir. Araştırmalar, gerçek sohbetlerin hiçbir algoritmanın kavrayamayacağı konuları hâlâ netleştirdiğini gösteriyor. İnsan iletişiminin karmaşıklığı, güvenin incelikleri ve ilişki kurmanın incelikleri tam olarak dijitalleştirilemiyor.

Güven, ticaret fuarı olgusunu anlamanın anahtarıdır. Ekonomik psikoloji alanındaki araştırmalar, insanların yüz yüze görüştükleri kişilere sanal temaslardan çok daha fazla güvendiğini göstermektedir. El sıkışma, doğrudan göz teması, beden dili gibi iletişimin tüm bu unsurları güven oluşturmaya katkıda bulunur ve sanal ortamlarda taklit edilemez. Bir araştırmaya göre, CEO'ların %87'si, teknolojinin stratejik öneme sahip kişisel toplantıların değerini asla telafi edemeyeceğine kesinlikle inanıyor.

B2B sektöründe yaygın olanlar gibi karmaşık çözümler, genellikle ancak onları görüp, dokunup doğrudan tartıştığınızda tam olarak anlaşılır. Teknik bir kılavuz veya video gösterimi bilgilendirici olabilir, ancak dokunsal deneyim, soru sorma ve anında yanıt alma fırsatı ve farklı konfigürasyonları gerçek zamanlı olarak deneme şansı, dijital olarak elde edilmesi zor bir anlayış yaratır.

Nörofizyoloji bu gözlemleri desteklemektedir. İnsanlar, kişisel bir bağlamda edinilen bilgileri daha iyi hatırlarlar. Görme, işitme, dokunma ve bazen de koku ve tat alma gibi birden fazla duyusal kanalı aynı anda harekete geçirmek, daha derin sinirsel bağlantılara ve dolayısıyla daha iyi bir hafızaya yol açar. Bir ticaret fuarına yapılan ziyaret, unutulmaz deneyimler yaratır ve salt olgusal bilgilerin sağlayamayacağı duygusal bir bileşen içerir.

Günümüzde ticaret fuarları, dijital müşteri yolculuğuna bilinçli olarak seçilmiş bir karşı unsur işlevi görmektedir. İş iletişiminin büyük çoğunluğunun dijital ortamda gerçekleştiği bir dünyada, ticaret fuarları, ilginin gerçekten iş birliğine dönüşüp dönüşmeyeceğine karar verilen bir alan sunar. Potansiyel ortakların yüz yüze buluşup uygun bir uyum olup olmadığını belirledikleri, kritik anlardır. Tüm teknolojik gelişmelere rağmen, bu insan unsuru uzun vadeli iş ilişkileri için belirleyici faktör olmaya devam etmektedir.

Fuarcılık sektörünün geleceği, dijital kanalların yerini almasında değil, akıllı entegrasyonunda yatmaktadır. Fiziksel ve sanal unsurları bir araya getiren hibrit formatlar giderek önem kazanmaktadır. Bu formatlar, fuarların fiziksel olarak mevcut olanların ötesine geçerek yeni etkileşim fırsatları yaratmaktadır. Aynı zamanda, kişisel temas da özünde yer almaktadır. Dijitalleşme, fuarların yerini almayacak, aksine onları tamamlayacak ve zenginleştirecektir.

Küresel bakış açısı, tüm bölgesel farklılıklara rağmen, kişisel etkileşime evrensel bir ihtiyaç olduğunu ortaya koyuyor. İster pragmatik odaklı ABD'de, ister geleneklerle dolu Avrupa'da, ister dinamik Asya'da veya yükselen Çin'de olsun, dünyanın dört bir yanındaki şirketler ticaret fuarlarına katılıma önemli miktarda kaynak ayırıyor. Bu, nostalji veya alışkanlıktan değil, ticaret fuarlarının diğer kanallarla değiştirilemeyecek benzersiz bir katma değer yarattığına dair rasyonel temellere dayanan bir inançtan kaynaklanıyor.

Fuar sektörü zorluklarla karşı karşıya. Artan maliyetler, ekonomik belirsizlik, sürdürülebilirlik talepleri ve ölçülebilir başarı gösterme baskısı sektörü zorluyor. Yine de, rakamlar dikkate değer bir direnç gösteriyor. Küresel gelirler artıyor, Asya ve Orta Doğu'da yeni fuar merkezleri ortaya çıkıyor ve Avrupa ve Kuzey Amerika'daki yerleşik pazarlar yüksek bir seviyede istikrar kazanıyor. Bu durum, fuarların temel bir ihtiyacı, yani giderek dijitalleşen bir dünyada gerçek insan bağlantısı ihtiyacını karşıladıkları için bir geleceğe sahip olduğunu gösteriyor.

☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır

☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!

Konrad Wolfenstein

Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme / Pazarlama / Halkla İlişkiler / Fuarlar

İş geliştirme, satış ve pazarlama alanındaki küresel sektör ve iş uzmanlığımız - Görsel: Xpert.Digital

Sektör odağı: B2B, dijitalleşme (yapay zekadan XR'a), makine mühendisliği, lojistik, yenilenebilir enerjiler ve endüstri

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert İş Merkezi

Görüş ve uzmanlık içeren bir konu merkezi:

• Küresel ve bölgesel ekonomi, inovasyon ve sektöre özgü trendler hakkında bilgi platformu
• Odak alanlarımızdan analizler, dürtüler ve arka plan bilgilerinin toplanması
• İş ve teknolojideki güncel gelişmeler hakkında uzmanlık ve bilgi edinebileceğiniz bir yer
• Piyasalar, dijitalleşme ve sektör yenilikleri hakkında bilgi edinmek isteyen şirketler için konu merkezi

Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketinde sunduğu beş katlı uzmanlığından yararlanın | Ar-Ge, XR, PR ve Dijital Görünürlük Optimizasyonu - Görsel: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla