Çin'de sosyal e-ticaret ne kadar büyük?

Çin'de sosyal e-ticaret ne kadar büyük?

Çin'de sosyal e-ticaret halihazırda 300 milyar dolarlık devasa bir pazar ve bu sektörde en üst sıralarda yer almak için rekabet eden çok çeşitli hizmetler nedeniyle önümüzdeki yıllarda da büyümeye devam edecek. Aşağıdaki grafik, en büyük ve en dikkat çekici olanlardan bazılarını göstermektedir.

Çin'deki sosyal e-ticarette kullanılan bazı pazarlama konseptleri, diğer ülkelerdeki sosyal medya fenomenlerinin kullandıklarına benzer (ancak biraz daha belirgindir). Diğerleri ise Kuzey Amerika veya Avrupa'da neredeyse hiç bilinmiyor.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, Çin sosyal medya uygulamaları satış sürecini entegre etmiş durumda. Çin'in TikTok'u olarak bilinen Douyin, aynı ana şirket olan ByteDance'e ait olması nedeniyle uluslararası muadiline çok benziyor gibi görünebilir. Ancak 2018'den beri Douyin'in kendi uygulama içi mağazası ve kısa videolarla cezbedilen kullanıcılar gördükleri ürünleri anında satın alabiliyorlar. Doğrudan uygulama içinden satın alma veya diğer e-ticaret sitelerine bağlantı veren ürün açıklamaları sağlama seçenekleri mevcut ve bu da influencer'lar ve içerik oluşturucularla bağlantılı satışları takip etmeyi çok daha kolaylaştırıyor. Kuaishou aynı konsepti kullanıyor ancak daha küçük, daha az kozmopolit şehirlere odaklanırken, Xiaohongshu ve Mogujie daha çok güzel resimlere (bir mağaza içeren Instagram gibi düşünün) yoğunlaşıyor, ancak elbette ürünlerini tanıtan influencer'larla dolu.

Bununla birlikte, bu kullanıcı tarafından oluşturulan içerik platformlarındaki birçok hesap sahibi aslında alıcı değil, sadece izleyici olabilir. Buna karşılık, rakip kavram olan grup satın alımında, kullanıcılar sosyal ağlarıyla veya çevrelerindeki insanlarla birlikte bir fırsat bulma niyetiyle kaydolurlar. Bu nedenle, grup satın alımı için aylık aktif kullanıcı sayısı, sosyal medya ve e-ticarete odaklanan platformlara göre doğal olarak daha düşük olacaktır. Bir istisna, grup satın alımı konseptinin emektarı olan ve 2020'nin ikinci çeyreğinde 568 milyon aylık aktif kullanıcıya sahip olan Pingduoduo'dur. Grup satın alma platformları, bir grup ne kadar çok ürün satın alırsa o kadar ucuzlayan fiyatlar sunar. Bu "ürünler için Groupon" uygulamaları genellikle, insanların arkadaşları ve aileleriyle bağlantı kurmasına olanak tanıyan, son derece popüler Çin mesajlaşma ve şemsiye uygulaması WeChat'in gücünden de yararlanır. Uygulamalar genellikle toptancıları veya hatta üreticileri doğrudan müşteri gruplarıyla bağlayan üçüncü taraf platformlardır ve böylece önemli indirimler sağlamak için birden fazla aracı ortadan kaldırırlar.

Çinli e-ticaret devi ve envanter satıcısı JD.com, 2019 yılında kendi grup satın alma ürünü Jingxi'yi piyasaya sürdü ve bir miktar başarı elde etti. Jingxi, kendi lojistik altyapısını kullanırken aynı zamanda üçüncü taraf satıcılardan gelen tekliflere de olanak tanıyor. Alibaba'nın Juhuasuan'ı henüz o seviyede değil, ancak rakip Tencent'in WeChat uygulamasına da entegre edilemiyor. Her zaman üçüncü taraf satıcılar için bir platform olan Alibaba, Juhuasuan ve grup satın alma konseptini kullanarak bir başka e-ticaret sınırını daha aştı: taze ürünler.

Dünya genelinde düşük maliyetli, hızlı tüketim malları e-ticaret için hâlâ bir zorluk teşkil ederken, Çin'de grup halinde satın alma yöntemi, daha küçük şehirlerde de olsa, pazara girmiş durumda. Sosyal bağlantılardan ziyade mahalle gruplarına odaklanan platformlar, ev hanımlarının veya dükkan sahiplerinin toplu mal sevkiyatı için aracı olarak hareket etmelerine olanak tanıyor. Daha sonra, son kilometre teslimat maliyetlerini en aza indirerek, malların dağıtımı mahalle sakinlerine kalıyor. Hunan eyaletindeki bir bakkal zinciri tarafından kurulan Xing Sheng, bakkal grup satın alma alanında Alibaba'yı geride bırakırken, Pekin merkezli girişim Shihuituan .

Çin'de Sosyal E-Ticaretin Boyutu Ne Kadar?

Çin'de sosyal e-ticaret halihazırda 300 milyar dolarlık devasa bir pazar ve sektörde en üst sıralarda yer almak için yarışan çok çeşitli hizmetlerle birlikte önümüzdeki yıllarda daha da büyümesi bekleniyor. Aşağıdaki grafik, en büyük ve en dikkat çekici olanlardan bazılarını göstermektedir.

Çin'deki sosyal e-ticarette kullanılan bazı pazarlama konseptleri, diğer ülkelerdeki sosyal medya etkileyicilerinin kullandığı konseptlere benzerlik gösteriyor (ancak biraz daha açık bir şekilde). Diğerleri ise Kuzey Amerika veya Avrupa'da neredeyse hiç bilinmiyor.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik yoluyla ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, Çin sosyal medya uygulamaları satış sürecini entegre etmiş durumda. Çin'in TikTok'u olarak bilinen Douyin, her ikisi de aynı ana şirket olan ByteDance'e ait olduğu için uluslararası muadiline çok benzeyebilir. Ancak Douyin, 2018'den beri kendi uygulama içi mağazasına ve kısa videolarla cezbedilen kullanıcılar, izledikleri ürünleri anında satın alabiliyorlar. Doğrudan uygulamadan satın alma veya diğer e-ticaret sitelerine bağlantı veren ürün açıklamaları yayınlamak mümkün ve bu da influencer'lar ve içerik oluşturucularla bağlantılı satışları takip etmeyi çok daha kolaylaştırıyor. Kuaishou, daha küçük, daha az kozmopolit şehirlere odaklanırken aynı konsepti kullanıyor; Xiaohongshu ve Mogujie ise daha çok güzel resimlere (bir mağaza içeren Instagram gibi düşünün) odaklanıyor, ancak elbette ürünlerini satan influencer'larla dolu.

Ancak, bu kullanıcı tarafından oluşturulan içerik platformlarındaki birçok hesap sahibi alıcı değil, sadece izleyici olabilir. Rakip konsept olan grup satın alımında ise kullanıcılar, sosyal ağlarıyla veya yakınlarında yaşayan insanlarla birlikte bir fırsat bulmak amacıyla giriş yaparlar. Bu nedenle, grup satın alımı için aylık aktif kullanıcı sayısı, sosyal medya ve e-ticarete odaklanan platformlara göre doğal olarak daha düşük olacaktır. İstisna, 2020'nin ikinci çeyreği itibariyle 568 milyon aylık aktif kullanıcıya sahip olan grup satın alma konseptinin emektarı Pingduoduo'dur. Grup satın alma platformları, bir grup ne kadar çok ürün satın alırsa o kadar çok indirimli fiyat sunar. Bu "ürünler için Groupon" uygulamaları genellikle, insanların arkadaşlarına ve ailelerine ulaşmalarını sağlamak için son derece popüler Çin mesajlaşma ve şemsiye uygulaması WeChat'in gücünden de yararlanır. Uygulamalar genellikle üçüncü taraf platformlardır ve toptancıları veya hatta üreticileri doğrudan müşteri gruplarıyla birleştirerek, büyük indirimler sunmak için birden fazla aracı ortadan kaldırırlar.

Çinli e-ticaret devi ve envanter satıcısı JD, kendi lojistik altyapısını kullanarak ve üçüncü taraf tekliflerine izin vererek, 2019'da kendi grup satış ürünü Jingxi'yi bir miktar başarıyla piyasaya sürdü. Alibaba'nın Juhuasuan'ı henüz bu kadar ilerleyemedi ancak rakibi Tencent'in WeChat uygulamasına entegre olmasına da izin verilmiyor. Başından beri üçüncü taraf bir platform olan Alibaba, Juhuasuan ve grup satın alma konseptini kullanarak e-ticaretin bir başka sınırını daha aştı: taze ürünler.

Dünya genelinde düşük maliyetli, hızlı tüketim malları e-ticaret için hala zorluklar oluştururken, Çin'deki toplu alım modeli, özellikle küçük şehirlerde, pazara giriş yaptı. Sosyal bağlantılardan ziyade komşu gruplarına odaklanan platformlar, evde kalan anneleri veya bakkal sahiplerini toplu mal gönderimi için irtibat noktası olarak kullanmayı mümkün kılıyor. Daha sonra, son kilometre maliyetlerini minimumda tutarak, malların dağıtımını mahalle sakinleri üstleniyor. Hunan eyaletinden bir bakkal zinciri tarafından kurulan Xing Sheng, Pekin merkezli girişim Shihuituan .

Çin pazarını fethetmek: Veriler, rakamlar, gerçekler ve istatistikler

Çin, e-ticaretten sosyal ticarete kadar dünyanın en büyük pazarı olmakla kalmayıp, Batı dünyası için de büyük bir bilinmeyen ülke konumunda. Özellikle B2B sektöründe, Çin hükümeti imalat sanayine büyük destek sağlıyor. Sadece 2019 yılında, Çin'deki tüm e-ticaret işlemlerinin üçte ikisi B2B idi.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Çin pazarını fethetmek: veriler, rakamlar, gerçekler ve istatistikler