Cep standlı ticaret fuarı 4.0 çözümü – pandemiye hazır
Yayınlanma tarihi: 9 Aralık 2021 / Güncelleme tarihi: 12 Nisan 2022 - Yazar: Konrad Wolfenstein
Pocket Standlı ticari fuar çözümü 4.0 – Resim: Vuframe
Yaklaşık 2 yıldır korona salgını ve etkileriyle mücadele ediyoruz. Şu anda görünürde bir son yok. Krizin sürmeyeceği ve geçeceği umudu çoktan yerini hayal kırıklığına bıraktı.
İçin uygun:
Ticari fuarlar ve etkinlikler alanında, geliştirilen güvenlik konseptleri ile fuar faaliyetlerinin düzenli olarak devam ettirilebileceğine dair kısa bir süre için umut oluştu. Korona salgınının Omicron versiyonuyla birlikte bu durum artık tamamen sorgulanmaya başlandı. Birçok şirkette gelecek yıl için bütçeler şimdiden planlandı. Kendimizi yeniden fuarlarda tanıtmanın ve potansiyel müşterileri bilgilendirip kazanmanın büyük umuduyla. Artık birçok önemli fuarın üst üste üçüncü yıl da iptal edileceğine dair büyük bir korku var.
Yönetimde her yıl olduğu gibi, bu tür ticari fuarların ve etkinliklerin ROI'sinin (yatırım getirisi) veya faydalarının gerçekte ne olduğu sorusu ortaya çıkıyor? Buna değer mi yoksa sadece “pencereden dışarı para mı atıyor”? Pek çok kişi neredeyse son iki yılda iptal edilen fuarların etkilerini analiz etmek ve soruyu kendileri cevaplamak zorunda kalıyor.
Rekabeti gözlemlemenin yanı sıra pazarda konumlandırmayla da ilgilidir. Bir ticaret fuarı, yeni ürünlerin tanıtılması için ideal bir aşamadır. Her ticari fuardan sonra, yetersiz doğrulanabilirlik nedeniyle, kazanılan yeni temasların ve gelen geri bildirimlerin doğru yerlere ulaşıp ulaşmadığı ve yeterince ilgilenilip ilgilenilmediği sorusu ortaya çıkıyor. Sorunu biliyor musun?
Dijitalleşme sayesinde sanayi, ticaret ve ticaretin birçok alanı korona salgınının yol açtığı değişimlere çok hızlı tepki verebildi.
Örnekler arasında, işin ev ofis alanına kaydırılması ve daha önce dünya çapında yaygın olan ve video görüşmelerinin kullanımıyla büyük ölçüde çok iyi bir alternatif bulan iş toplantıları yer alıyor. Bu hizmetler Corona salgını öncesinde belirsiz bir varlığa sahipken, Microsoft Teams, Google Meet, Zoom ve diğer birkaç hizmetle birlikte bu durum tamamen değişti. Dijital iletişimin ayrılmaz bir parçası haline geldiler.
Ancak fuar ve etkinliklerin nasıl ilerleyeceği konusunda hala büyük bir soru işareti var. Müşteri tarafından yaptırılan dahili bir çalışmada, stratejik yönelimlere, ticari fuarlara ve etkinliklere yönelik ürün ve hizmetlerin, özellikle danışmanlık yoğun ürün ve hizmetler açısından önemini koruduğu analiz edildi.
Anket: Şirketinizin B-to-B iletişiminde ticari fuarlar nasıl kullanılıyor?
Firmanızın B-to-B iletişiminde fuarlar nasıl kullanılıyor? – Resim: Xpert.Digital
Bu anket, fuarların katılımcı firmalar tarafından B2B iletişiminde nasıl kullanıldığını göstermektedir. Kasım 2019'da ankete katılan şirketlerin yaklaşık yüzde 22'si, ticari fuarları pazarlama iletişimlerinde diğer araçlara ek olarak gördüklerini belirtti.
Ankette bu soru şu şekilde soruldu: “Bireysel araçların önemi sorusunun yanı sıra, pazarlama iletişiminizde fuarları diğer araçlarla karşılaştırıldığında hangi konumda gördüğünüzü öğrenmek istiyoruz.
Hangi ifadeye katılıyorsunuz?
- Bizim için fuarlar pazarlama iletişimimizin merkezinde yer alıyor.
- Bizim için fuarlar diğer enstrümanlarla aynı seviyede ve paralel kullanılıyor.
- Bizim için fuarlar daha önemli araçların kullanımını tamamlıyor.”
2019 yılında katılımcı firmaların B2B iletişiminde fuarların kullanımı
- Merkezi bir araç olarak – %22
- Diğer enstrümanlara tamamlayıcı olarak – %50
- Diğer enstrümanlarla eşit sıralama – %28
Önümüzdeki beş yılda fuarların önemine ilişkin araştırma
Önümüzdeki beş yıldaki ticaret fuarlarının önemine ilişkin araştırma 2020 – Resim: Xpert.Digital
Bu istatistik, önümüzdeki beş yıl içinde şirketlerin pazarlama karmasında ticari fuarların gelecekteki önemine ilişkin bir anketin sonuçlarını gösteriyor. Kasım 2019'da ankete katılan şirketlerin yaklaşık yüzde 59'u, kendilerine göre fuarların öneminin önümüzdeki beş yıl boyunca sabit kalacağını belirtti.
Önümüzdeki 5 yıl içinde firmanızın pazarlama karması içinde fuar katılımının önemi nasıl gelişecek?
Önemi artacak
- Ekim 2010 – %13
- Kasım 2012 – %13
- Kasım 2014 – %10
- Ekim 2016 – %11
- Kasım 2017 – %12
- Ekim/Kasım 2018 – %9
- Kasım 2019 – %8
Anlam sabit kalacak
- Ekim 2010 – %68
- Kasım 2012 – %64
- Kasım 2014 – %64
- Ekim 2016 – %66
- Kasım 2017 – %65
- Ekim/Kasım 2018 – %65
- Kasım 2019 – %59
Önemi azalır
- Ekim 2010 – %15
- Kasım 2012 – %20
- Kasım 2014 – %23
- Ekim 2016 – %22
- Kasım 2017 – %20
- Ekim/Kasım 2018 – %24
- Kasım 2019 – %30
Alman şirketlerinin fuar katılımının gelişimine ilişkin araştırma
Alman şirketlerinin ticari fuar katılımının gelişimine ilişkin araştırma – Resim: Xpert.Digital
Bu istatistikler, Alman katılımcı şirketlerin ticari fuar katılımının gelişimine ilişkin bir anketi göstermektedir. Kasım 2019'da ankete katılan şirketlerin yüzde 14'ü, 2020/2021 için yurt içinde daha fazla fuar katılımı planladıklarını belirtti.
Firmanızın fuarlara katılımı 2018/2019 veya 2019/2020'de artacak mı, aynı mı kalacak yoksa azalacak mı?
iç kesimde
- Daha fazla yatırım – %14
- Eşit sayıda yatırım – %61
- Daha az yatırım – %22
Yurt dışı
- Daha fazla yatırım – %11
- Eşit sayıda yatırım – %72
- Daha az yatırım – %16
Bir diğer önemli nokta ise ürün detayları internetten araştırılsa bile ürün açıklamaları ve görsellerin yetersiz olması nedeniyle nihai karara varılamamasıdır.
İçin uygun:
Potansiyel müşterilerin fuara gelmek için zaman ayırmayı ve çaba harcamayı kabul etmesi, burada sadece büyük bir ilginin olduğunu değil, aynı zamanda fuar katılımcısına ideal bir başlangıç noktası ve koşulları sağlayan hedeflerin takip edildiğini de göstermektedir. .
Ancak ikincisi çok zor bir engel olarak karşımıza çıkıyor. Bir yandan rekabet aynı salonda sürüyor ama diğer yandan fuardaki koşuşturmaca ve gürültü, son birkaç metrede ilgilenen müşterileri kazanmak için ideal koşullar değil.
Çalışma aynı zamanda ticari fuar ziyaretçilerinin ve fuar katılımcılarının, katılımcılar arasında büyük bir fark görmediğini de gösterdi. Büyük ticari fuar stantlarında şirketin kendi sunumu hakimdir; daha küçük stantlarda, doğrudan sitede bulunabilecek bir irtibat kişisi dışında, broşürlerden ve internetten alınan ürün bilgilerinde net bir katma değer veya fark yoktur. Genel olarak fuarlar yıldan yıla aynıdır. Bazen ticaret fuarı için oluşturulan sloganlar zorlama veya geçici olarak algılanıyor ve sözde birçok yenilik bir anda ortadan kayboluyor. Büyük şirketlerin sorunu, etkileyici ürün portföylerinin fuarda fiziksel olarak temsil edilememesidir. Ya mevcut fuar alanı çok küçük ya da gerçekte gerekli olan fuar alanı hiç mevcut değil. Burada fiyat da çok önemli bir rol oynuyor. Tam olarak bu dengeleme eylemi ve sürekli olarak ortaya çıkan maliyetler ve faydalar arasındaki sorudur.
Pocket-Booth ile ilk bakışta paradoksal görünen bir çözüm geliyor. Cebinizde, her yerde ve hemen kullanabileceğiniz bir ticaret fuarı standı, vaktinden önce yapılmış bir 1 Nisan Şakası şakası gibidir. Anlatılan sorunları da çözeceğinin varsayılması güvensizliğin yanı sıra merak da uyandırıyor!
Bunu kendisi deneyimlememiş birine ağırlıksızlığın nasıl bir his olduğunu anlatmak ve anlatmak zordur. Bu konuda zaten çok şey gördük ve okuduk, ancak yine de ağırlıksızlığın başlangıcını yalnızca hayal edebiliyoruz.
Birine Pocket Booth ile fuar konsepti 4.0'ı anlatmaya çalıştığımda da benzer bir deneyim yaşıyorum. Bunu anlatmak ve hayal etmek zor değil. Ancak beraberinde gelen duygular, coşku ve WOW etkisi aslında şu ana kadar fuarlarda gördüğümüz ve deneyimlediğimiz her şeyi gölgede bırakıyor.
Tabletlerde artırılmış gerçeklik ve özel VR gözlüklerle sanal gerçeklik teknolojisi, çeşitli fuarlarda ara sıra görülüyor. Henüz tam olarak yerleşmemiş olması, esas olarak teknolojinin karmaşıklığından ve esas olarak maliyetlerden kaynaklanmaktadır. Etkileyici bir uygulama için 80.000 Euro'ya kadar olan tutar alışılmadık bir durum değildi. Cihazlarda ve teknolojide yapılan teknik değişiklikler normal olduğundan ve içeriğin buna göre ayarlanması gerektiğinden takip maliyetleri kaçınılmazdı. Sonuç olarak, sorumlu dış kurumun sürekli desteği de gerekliydi ve bu da maliyetleri bir kez daha artırdı. Yalnızca bu nedenlerden dolayı sürdürülebilir ve kalıcı olarak entegre bir fuar konsepti oluşturamadı. Aynı şekilde, fuarda ürün modellerinin aynı anda internet üzerinden sunulması da eskiden pek mümkün değildi. 3D görselleştirme için gerekli olan devasa verilerin web sitesi için minimum boyuta sıkıştırılması pek mümkün değildi. Ayrıca teknik ayrıntılara ilişkin herhangi bir veri koruması da mevcut değildi.
Açıklanan tüm sorunlar ve özellikler, Pocket Booth'un genel olarak mükemmel bir şekilde uyguladığı ve çözdüğü şeylerin yalnızca küçük bir kısmıdır.
Pocket Booth, bugüne kadarki ticari fuar katılımlarının en kapsamlı ve iyi düşünülmüş dijitalleştirilmesidir
Ürünlerin 3 boyutlu görselleştirilmesi, ürün sunumları ve çözümleri için alan yaratır. Pocket Booth'un esnek ve mobil uygulama seçenekleri, potansiyel müşterilerle yeni iletişim biçimlerinin kapılarını açıyor. Neredeyse her zaman ve her yerde. Neresi olduğunun önemi yok. Köşedeki lobide, müşterileri ziyaret ederken veya geleneksel fuar etkinliklerinin değerli bir uzantısı olarak.
Pocket Booth neredeyse her yerde kullanılabilir. Her durumda saniyeler içinde kullanıma hazırdır.
Buna bir ticaret fuarı, etkinlik temas noktası veya mobil ticaret fuarı standı da diyebilirsiniz, ancak bu açıklamaların hiçbiri, başlangıçta çok göze çarpmayan görünen işlevleri ve olası kullanımları yansıtamaz.
Pocket Booth'u bu kadar güçlü kılan şey nedir?
Pocket Booth – Yeni nesil ticari fuar çözümü – Resim: Vuframe
- , tüm ürünlerinizi gerçekçi 3D modeller olarak sunabileceğiniz ürün fotoğrafı 4.0 teknolojisinin bir parçasıdır Sergi alanı sonsuzdur.
- Tüm 3D modeller korunmaktadır. Bu, bunların üçüncü şahıslar tarafından kopyalanamayacağı anlamına gelir.
- Pocket Booth, insan gözü için kayıpsız olan ve hatta web siteleri için bile kullanılabilen 3 boyutlu görselleştirmeler için kendi geliştirdiği bir veri azaltma teknolojisini kullanır. %97'ye kadar mümkün!
- Pocket Booth, çeşitli formatlardaki içeriği veya 3 boyutlu verileri merkezi olarak yükleyebileceğiniz bir içerik yönetim sistemi kullanır. Gerisini sistem kendisi halleder, ürün modellerine tüm cihazlardan erişilebilir. VR gözlük, tablet, akıllı telefon ve hatta PC aracılığıyla. Bu kadar kolay. İçeriği ve verileri yönetmek için herhangi bir mühendislik bilgisine veya benzeri bir şeye ihtiyacınız yoktur.
- İlginç takip verileri, takipler ve CRM entegrasyonu mümkündür.
- Pocket Booth basit, kullanımı kolay ve sezgisel bir komple sistemdir ve yalnızca ticari fuar görünümünüzden en iyi şekilde yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda ticari fuar tasarımı için daha fazla yaratıcı olanaklara da kapı açar. Nispeten küçük olaylar için de kullanılabilir.
Müşteriyle iletişimin tüm olasılıkları ve biçimleri henüz dikkate alınmamıştır. Bu sadece ticari fuarlardan ve etkinliklerden daha fazlası.
Bu, küçük gruplar halinde (korona uyumlu) yarı spontan olayların mümkün olduğu anlamına gelir. Tupper partilerinden bildiğimiz veya duyduğumuza benzer.
Satış departmanınız bunu aynı zamanda müşterileri yerinde esnek ve spontan bir şekilde etkilemek için de kullanabilir.
Pocket Booth, basit bir bilgilendirme görüşmesinden (orada ne olduğuna bakın, neye benzediğine bakın) yoğun çözüm tartışmalarına (probleminizi çözmek için böyle görünecek) kadar ideal bir iletişim köprüsüdür.
Fuarın gürültüsünden ve gürültüsünden uzakta, cebinizden çıkan bu fuar varlığı ile müşterilerinize bireysel bir görüşmede her şeyi sakin bir şekilde anlatabilir ve onları yarı gerçekçi 3 boyutlu senaryolar ve modellerle ikna edebilirsiniz. diğer şeylerin yanı sıra, VR gözlüklerini kullanarak müşteriye aktarabilir. Referansları entegre etmek için artık potansiyel müşterinizle birlikte mülkün bulunduğu yere gitmenize gerek yok; sanal dünyada müşteriyle birlikte dolaşıp olası çözüm ve ürünlere bakabilirsiniz.
Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:
- Vuframe: Ürünlerinizi dijital, etkileşimli ve
neredeyse her yerde sunun - şirkette 3D, artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik platformu - Pocket Booth™ – cebinizden ticari fuar görünümünüz
Eşleşen PDF kitaplıkları:
Neden Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Kişisel Pocket Booth danışmanınız olarak hizmet vermekten mutluluk duyarım.
Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.
Bana yaz
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.
360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.
Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.
Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
İletişimi koparmamak
