Cep standlı ticaret fuarı 4.0 çözümü – pandemiye hazır
Dil seçimi 📢
Yayınlanma tarihi: 9 Aralık 2021 / Güncelleme tarihi: 12 Nisan 2022 – Yazar: Konrad Wolfenstein
Pocket Booth ile Fuar Çözümü 4.0 – Görsel: Vuframe
Yaklaşık iki yıldır koronavirüs pandemisi ve sonuçlarıyla mücadele ediyoruz. Şu an için bir son görünmüyor. Krizin uzun sürmeyeceği ve geçeceği umudu çoktan yerini hayal kırıklığına bıraktı.
İçin uygun:
Fuar ve etkinlik sektöründe, iyi geliştirilmiş güvenlik protokolleriyle fuar faaliyetlerinin normale dönebileceğine dair kısa süreli bir umut ışığı vardı. Ancak COVID-19 pandemisinin mikron boyutundaki etkisi, bu konuda ciddi şüpheler uyandırdı. Birçok şirket, fuarlarda tekrar yer almayı, potansiyel müşterileri bilgilendirmeyi ve yeni müşteriler çekmeyi umarak gelecek yıl için bütçelerini planlamıştı. Şimdi ise, üst üste üçüncü yıl birçok önemli fuarın iptal edileceğine dair yaygın bir korku var.
Ve her yıl olduğu gibi, yönetimde şu soru ortaya çıkıyor: Bu tür fuar ve etkinliklerin yatırım getirisi (ROI) veya faydaları nelerdir? Buna değer mi, yoksa sadece "parayı pencereden atmak" mı? Birçok kişi, son iki yılda iptal edilen fuarların etkisini analiz etmek ve bu soruyu kendileri için cevaplamak zorunda kalıyor.
Rakip analizinin yanı sıra, pazar konumlandırması da çok önemlidir. Ticaret fuarı, yeni ürünleri tanıtmak için ideal bir platformdur. Ancak her fuardan sonra, yetersiz takip nedeniyle, alınan yeni bağlantıların ve geri bildirimlerin gerçekten doğru kişilere ulaşıp ulaşmadığı ve yeterince ele alınıp alınmadığı sorusu sıklıkla akıllarda kalır. Bu size tanıdık geliyor mu?
Dijitalleşme sayesinde, sanayi, ticaret ve iş dünyasının birçok sektörü, Korona pandemisinin yol açtığı değişikliklere oldukça hızlı bir şekilde tepki verebildi.
Örnek olarak, evden çalışma modeline geçiş ve daha önce yaygın olan, ancak büyük ölçüde video görüşmeleriyle değiştirilen dünya çapındaki iş toplantıları gösterilebilir. Bu hizmetler COVID-19 pandemisinden önce büyük ölçüde bilinmezken, Microsoft Teams, Google Meet, Zoom ve diğer birçok platformla bu durum tamamen değişti. Dijital iletişimin ayrılmaz bir parçası haline geldiler.
Ancak, fuarların ve etkinliklerin geleceği konusunda hala büyük bir soru işareti mevcut. Müşteri tarafından yaptırılan dahili bir araştırma, fuarların ve etkinliklerin, özellikle kapsamlı danışmanlık gerektiren ürün ve hizmetler için stratejik uyum açısından önemini koruduğunu analiz etti.
Anket: Şirketinizin B2B iletişiminde fuarlar nasıl kullanılıyor?
Şirketinizin B2B iletişiminde fuarlar nasıl kullanılıyor? – Görsel: Xpert.Digital
Bu anket, fuarların katılımcı şirketlerin B2B iletişiminde nasıl kullanıldığını göstermektedir. Kasım 2019'da yapılan ankete katılan şirketlerin yaklaşık %22'si, fuarları pazarlama iletişimlerindeki diğer araçlara tamamlayıcı bir unsur olarak gördüklerini belirtmiştir.
Ankette bu soru şu şekilde formüle edilmiştir: "Bireysel araçların önemine ilişkin sorunun yanı sıra, pazarlama iletişiminizde ölçümlemenin diğer araçlara kıyasla hangi konumda olduğunu da sizden öğrenmek istiyoruz."
Hangi ifadeye katılıyorsunuz?
- Ticaret fuarları, pazarlama iletişimimizin merkezinde yer alıyor.
- Ölçüm cihazları sistemimizdeki diğer cihazlarla aynı standarttadır ve paralel olarak kullanılmaktadır.
- “Bizim için fuarlar, daha önemli araçların kullanımını tamamlayıcı niteliktedir.”
Fuar katılımcısı şirketler tarafından B2B iletişiminde fuarların kullanımı 2019
- Merkezi bir araç olarak – %22
- Diğer enstrümanlara ek olarak – %50
- Diğer enstrümanlarla aynı sıralamada yer alıyor – %28
Önümüzdeki beş yılda ticaret fuarlarının önemi üzerine anket
Önümüzdeki beş yılda fuarların önemi üzerine anket (2020) – Görsel: Xpert.Digital
Bu istatistik, şirketlerin pazarlama karmasında fuarların önümüzdeki beş yıl içindeki önemine ilişkin bir anketin sonuçlarını göstermektedir. Kasım 2019'da ankete katılan şirketlerin yaklaşık %59'u, fuarların öneminin önümüzdeki beş yıl içinde sabit kalacağını düşündüklerini belirtmiştir.
Önümüzdeki 5 yıl içinde fuarlara katılımın şirketinizin pazarlama karmasındaki önemi nasıl gelişecek?
Önemi artacaktır.
- Ekim 2010 – %13
- Kasım 2012 – %13
- Kasım 2014 – %10
- Ekim 2016 – %11
- Kasım 2017 – %12
- Ekim/Kasım 2018 – %9
- Kasım 2019 – %8
Anlamı aynı kalacaktır.
- Ekim 2010 – %68
- Kasım 2012 – %64
- Kasım 2014 – %64
- Ekim 2016 – %66
- Kasım 2017 – %65
- Ekim/Kasım 2018 – %65
- Kasım 2019 – %59
Önemi azalıyor
- Ekim 2010 – %15
- Kasım 2012 – %20
- Kasım 2014 – %23
- Ekim 2016 – %22
- Kasım 2017 – %20
- Ekim/Kasım 2018 – %24
- Kasım 2019 – %30
Alman şirketlerinin fuarlara katılımının gelişimi üzerine anket
Alman şirketlerinin fuarlara katılımının gelişimi üzerine anket – Görsel: Xpert.Digital
Bu istatistik, Alman şirketlerinin fuarlara katılımındaki gelişmeyi konu alan bir anketi göstermektedir. Kasım 2019'da yapılan ankete katılan şirketlerin %14'ü, 2020/2021 yıllarında Almanya'da daha fazla fuara katılmayı planladıklarını belirtmiştir.
Şirketinizin fuarlara katılımı 2018/2019 ve 2019/2020 yıllarında artacak mı, aynı kalacak mı yoksa azalacak mı?
iç kesimlerde
- Daha fazla yatırım – %14
- Aynı sayıda hisse senedi sahipliği – %61
- Daha az varlık – %22
Yurt dışı
- Daha fazla yatırım – %11
- Aynı sayıda hisse senedi sahipliği – %72
- Daha az hisse senedi – %16
Bir diğer önemli husus ise, çevrimiçi araştırmalara rağmen, yetersiz ürün açıklamaları ve görselleri nedeniyle nihai bir karar verilememesidir.
İçin uygun:
Potansiyel müşterilerin fuara gelmek için zaman ayırmaya ve çaba göstermeye istekli olmaları, sadece büyük bir ilgi olduğunu değil, aynı zamanda hedeflerin de takip edildiğini gösteriyor; bu da fuar katılımcısını ideal bir başlangıç pozisyonuna ve koşullara getiriyor.
Ancak ikincisi oldukça zorlu bir engel teşkil ediyor. Bir yandan rekabet aynı salonda gerçekleşiyor, diğer yandan ise fuarın telaşı ve gürültüsü, son aşamada ilgili müşterileri kazanmak için ideal koşullar değil.
Çalışma ayrıca, fuar ziyaretçilerinin ve katılımcılarının, katılımcılar arasında önemli farklılıklar algılamadığını ortaya koydu. Büyük stantlarda şirketlerin kendi tanıtımları baskınken, daha küçük stantlarda broşürlerde ve çevrimiçi olarak bulunan ürün bilgilerinden net bir katma değer veya farklılaşma bulunmuyor; tek fark, yerinde bir irtibat kişisinin bulunması. Genel olarak, fuarlar her yıl birbirine çok benziyor. Fuarlar için oluşturulan temalar bazen zorlama veya geçici olarak algılanıyor ve birçok sözde yenilik daha sonra iz bırakmadan ortadan kayboluyor. Büyük şirketler için sorun, etkileyici ürün portföylerinin fuarda fiziksel olarak temsil edilememesidir. Ya mevcut sergi alanı çok küçük ya da gerekli alan tamamen mevcut değil. Fiyat da çok önemli bir rol oynuyor. İşte tam olarak bu denge ve maliyet-fayda sorunu tekrar tekrar ortaya çıkıyor.
Pocket-Booth, ilk bakışta paradoksal görünen bir çözüm sunuyor. Cebinize sığan ve her yerde, anında kullanılabilen bir fuar standı, erken bir 1 Nisan şakası gibi geliyor. Ayrıca yukarıda açıklanan sorunları da çözeceği iddiası şüphe uyandırıyor, ancak aynı zamanda merak da uyandırıyor!
Ağırlıksızlığı daha önce deneyimlememiş birine açıklamak ve tarif etmek zordur. Bu konuda çok şey gördük ve okuduk, ancak ağırlıksızlığın özünü hâlâ tam olarak kavrayamıyoruz.
Pocket Booth ile birlikte Trade Fair 4.0 konseptini birine açıklamaya çalıştığımda da benzer bir deneyim yaşıyorum. Bunu tarif etmek ve görselleştirmek zor değil. Ancak buna eşlik eden duygular, coşku ve "Vay canına!" etkisi, daha önce fuarlarda gördüğüm ve deneyimlediğim her şeyin önüne geçiyor.
Tabletlerde artırılmış gerçeklik teknolojisi ve özel VR başlıklarıyla sanal gerçeklik, çeşitli fuarlarda ara sıra görülmüştür. Henüz yaygınlaşmamasının başlıca nedeni, teknolojinin karmaşıklığı ve esasen maliyetidir. İyi bir uygulama için 80.000 €'ya kadar bir maliyet olağan dışı değildi. Cihazlarda ve teknolojide teknik değişiklikler yaygın olduğundan, bu maliyetleri yansıtacak içerik ayarlamaları gerektiren takip maliyetleri kaçınılmazdı. Sonuç olarak, dış ajansdan sürekli destek de gerekliydi ve bu da giderleri daha da artırdı. Sadece bu nedenlerden dolayı, sürdürülebilir ve kalıcı olarak entegre bir fuar konsepti oluşturulamadı. Benzer şekilde, fuarda ürün modellerinin internet üzerinden eş zamanlı olarak sunulması neredeyse imkansızdı. 3D görselleştirme için gereken muazzam miktardaki veri, çevrimiçi sunum için minimum boyuta sıkıştırılamazdı. Ayrıca, teknik detaylar için veri koruması garanti edilemiyordu.
Burada açıklanan tüm sorunlar ve özellikler, Pocket Booth'un genel olarak mükemmel bir şekilde uyguladığı ve çözdüğü şeylerin sadece küçük bir parçasıdır.
Pocket Booth, bugüne kadar fuar katılımlarının en kapsamlı ve en iyi düşünülmüş dijitalleştirme çözümüdür.
Pocket Booth'un ürünlerin 3 boyutlu görselleştirmesi, ürün sunumları ve çözümleri için alan yaratır. Esnek ve mobil kurulum seçenekleri, potansiyel müşterilerle yeni iletişim biçimlerinin önünü açar – neredeyse her zaman, her yerde. İster yakındaki bir lobide, ister bir müşteri ziyareti sırasında, isterse de geleneksel fuarlara değerli bir ek olarak.
Pocket Booth neredeyse her yerde kullanılabilir. Saniyeler içinde her durumda kullanıma hazırdır.
Buna seyyar fuar standı, etkinlik temas noktası veya mobil sergi standı da denebilir, ancak bu tanımlamaların hiçbiri ilk bakışta oldukça mütevazı görünen bu şeyin işlevselliğini ve olası kullanım alanlarını tam olarak yansıtamaz.
Pocket Booth'u bu kadar güçlü yapan nedir?
Pocket Booth – Yeni nesil fuar çözümü – Görsel: Vuframe
- , tüm ürünlerinizi gerçeğe yakın 3 boyutlu modeller olarak sunmanıza olanak tanıyan Ürün Fotoğrafçılığı 4.0 teknolojisinin bir parçasıdır
- Tüm 3D modeller koruma altındadır. Bu, üçüncü şahıslar tarafından kopyalanamayacakları anlamına gelir.
- Pocket Booth, insan gözü için kayıpsız ve hatta web siteleri için bile uygun olan 3 boyutlu görselleştirmeler için özel bir veri azaltma tekniği kullanır. %97'ye varan veri azaltma mümkündür!
- Pocket Booth, çeşitli formatlardaki içerik ve 3D verileri merkezi olarak yükleyebileceğiniz bir içerik yönetim sistemi kullanır. Sistem gerisini halleder. Ürün modellerine VR gözlük, tablet, akıllı telefon veya hatta PC gibi tüm cihazlardan erişilebilir. Daha basit olamazdı. İçerik ve verileri yönetmek için mühendislik bilgisine veya benzer bir uzmanlığa gerek yoktur.
- İlginç takip verileri, izleme çalışmaları ve CRM entegrasyonu mümkündür.
- Pocket Booth, fuar görünümünüzü en üst düzeye çıkarmakla kalmayıp, fuar tasarımı için yaratıcı olanaklar dünyasının kapılarını açan, basit, kullanıcı dostu ve sezgisel bir komple sistemdir. Nispeten küçük etkinlikler için de uygundur.
Müşteri etkileşiminin tüm olasılıkları ve biçimleri henüz değerlendirilmedi. Bu, sadece fuarlar ve etkinliklerden ibaret değil.
Bu, küçük gruplar halinde (COVID-19 düzenlemelerine uygun olarak) neredeyse kendiliğinden gelişen etkinlikleri mümkün kılıyor. Tupperware partilerinden bildiğimiz veya duyduğumuz şeylere benzer şekilde.
Satış ekibiniz, müşterilerle yerinde, esnek ve spontane bir şekilde de puan toplayabilir.
Pocket Booth, basit bilgilendirme amaçlı konuşmalardan (bakın burada ne var, bakın bu nasıl görünüyor) yoğun çözüm odaklı tartışmalara (sorununuzu çözmek işte böyle olurdu) kadar ideal bir iletişim köprüsüdür.
Fuarların telaşından uzak, cep boyutundaki bu fuar sunumu, müşterilerinizle kişisel bir görüşme yaparak her şeyi sakin bir şekilde açıklamanıza, onları neredeyse gerçekçi 3D senaryolar ve modellerle ikna etmenize olanak tanır; bu sunumları, diğer şeylerin yanı sıra, VR gözlükleri aracılığıyla müşteriye gösterebilirsiniz. Referans eklemek için artık potansiyel müşteriyle birlikte mülk konumuna gitmenize gerek yok; olası çözümleri ve ürünleri sanal dünyada birlikte sakin bir şekilde inceleyebilirsiniz.
Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:
İlgili PDF kütüphaneleri:
Neden Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Pocket Booth konusunda kişisel danışmanınız olarak hizmet vermekten mutluluk duyarım.
Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.
Bana yaz
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.
360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.
Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.
Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
İletişimi koparmamak
