Büyük piyasa sarsıntısı: Alman yaratıcı endüstrileri için bir dönüm noktası – Klasik ajans modeli neden sonunda çöküyor?

"Zaman ve madde" çağının sonu: Yapay zekaya ve ürünlere şimdi yatırım yapmayanlar piyasadan silinecek.

Sadece 10 Kasım itibarıyla 183 iflas kaydedilmesiyle, piyasa şirket iflaslarında tarihi bir zirve yaşıyor. Ancak bunun yalnızca geçici bir ekonomik durgunluk olduğuna inananlar ölümcül bir yanılgı içinde. İflas kayıtlarının ve piyasa verilerinin güncel analizi, temel bir yapısal krize tanık olduğumuzu ortaya koyuyor. İnsan emeğinin bir ücret karşılığında ("zaman ve malzeme") satıldığı dönem, yapay zeka kesintisi, kâr marjı erozyonu ve teknolojik değişimin zehirli bir karışımıyla yok ediliyor.

İflaslardaki dramatik artıştan ve yeni "ana medya" modelinin ahlaki ikileminden kaçınılmaz çıkış stratejisi sorusuna kadar: Bu rapor meselenin özüne iniyor. Birçok şirket sahibi için neden bir platform sağlayıcısına dönüşmenin veya ajansı satmanın tek seçenek olduğunu ve neden eskisi gibi devam etmenin 2026 iflas istatistiklerine giden kesin yol olduğunu öğrenin.

"Zaman ve malzeme" dönemi, özellikle BT, danışmanlık ve medya alanlarındaki hizmetlerin ağırlıklı olarak Zaman ve Malzeme (T&M) modeline göre faturalandırıldığı bir dönemi ifade eder: Müşteriler gerçek çalışma süresi ve kullanılan kaynaklar için ödeme yaparlardı ve ek masrafların finansal riski büyük ölçüde onlara aitti.

Buna karşılık, "Ana Medya" modeli, hizmet sağlayıcının yalnızca bir danışman olarak hareket etmesini değil, aynı zamanda reklam alanını "ana" olarak satın almasını, birleştirmesini, optimize etmesini ve kârlı bir şekilde yeniden satmasını da içerir. Bu, risk ve sorumluluğun bir kısmını hizmet sağlayıcıya yükler ve hizmet sağlayıcı, kullanılan medyanın sonuçları ve performansıyla daha doğrudan ölçülür. Genel olarak, salt zaman ve malzeme yaklaşımı, "Ana Medya" veya değer odaklı/çevik yaklaşımlar gibi modern modeller sonuçlara, katma değere ve paylaşılan riske daha fazla önem verdiği için modası geçmiş kabul edilir.

İş modeli çöktüğünde: 2025'teki iflas dalgası neden sadece bir kriz değil, aynı zamanda klasik acentelik döneminin de sonunu işaret ediyor?

2025 yılı, Alman acente sektörü için tarihi bir dönüm noktası. Uzun zamandır güçlü ve yüksek büyüme gösteren bir sektör olarak kabul edilen sektör, şu anda benzeri görülmemiş bir çalkantı yaşıyor. İflas kayıtlarının ve güncel piyasa verilerinin detaylı bir analizi, yalnızca döngüsel dalgalanmaları değil, aynı zamanda acentelik iş modelinde temel bir yapısal krizi de ortaya koyuyor. Teknolojik devrimler, özellikle yapay zeka ve makroekonomik baskıların etkisiyle sektör, tarihindeki en büyük konsolidasyon dalgasıyla karşı karşıya. Bu rapor, rekor sayıda iflasın nedenlerini analiz ediyor, hizmet sağlayıcıdan platform sağlayıcıya geçişi inceliyor ve birçok şirket sahibi için çıkış veya radikal dönüşümün neden tek seçenek haline geldiğini özetliyor.

İçin uygun:

• Pazarlama ajanslarının sonu mu geldi? Google'ın yapay zekası "Pomelli", saniyeler içinde web sitenizden eksiksiz bir reklam kampanyası oluşturuyor; tek gereken tek bir bağlantı.

Başarısızlığın İstatistikleri: Rekor Bir İflasın Anatomisi

Ham rakamlar, mevcut piyasa durumunun kasvetli bir resmini çiziyor. Resmi federal ve eyalet adalet portalından gelen iflas bildirimlerinin yakın tarihli bir analizine göre, 2025'te tarihi bir zirveye ulaşıldı. 10 Kasım son başvuru tarihi itibarıyla, 183 kurum iflas başvurusunda bulunmuştu. Bu, bir önceki yıla kıyasla iki katına çıktığı anlamına geliyor ve bu, geleneksel olarak bilanço düzeltmeleri için kullanılan dördüncü çeyreğin sonundan bile önce. Muhafazakâr tahminler, psikolojik ve ekonomik açıdan önemli olan 200 kurum iflasının yıl sonuna kadar önemli ölçüde aşılacağını gösteriyor.

Bu gelişme birdenbire ortaya çıkmadı, 2022'den beri demlenen zehirli bir karışımın sonucu. 2022 ve 2023 yılları hâlâ belli bir dirençle karakterize olsa da, eğri 2024'ten beri katlanarak yükseliyor. Toplamda, piyasa katılımcılarının yaklaşık yüzde üçü son iki yılda istemsizce ortadan kayboldu. Ancak iflasların sayısı madalyonun sadece bir yüzü; etkilenen şirketlerin niteliği, etkilenenlerin yalnızca küçük, sermayesi yetersiz oyuncular olmadığını, aynı zamanda maliyet yapıları yeni gerçekliğe yeterince hızlı adapte olamayan yerleşik orta ölçekli şirketler olduğunu da gösteriyor.

Sistem sorusu: Klasik hizmet sağlayıcının sonu

Krizin özü, siparişlerdeki basit bir düşüşten daha derinlerde yatıyor. Bu, tüm sektör için bir kimlik krizi. İlk Almanca Dijital Ajans Zirvesi bu konuyu net bir şekilde gündeme getirdi ve acı bir gerçeği ortaya çıkardı: Klasik "zaman ve malzeme" modeli, yani insan emeğinin ücret karşılığında satılması, ekonomik sınırlarına ulaşıyor.

Almanca konuşulan dijital pazarın en önde gelen isimlerinden fütürist Joachim Graf, iBusiness çalışmalarından elde edilen güncel verilerle bunu destekliyor. Tehdit varoluşsal: Bir yandan, müşteriler bütçelerini giderek daha fazla şirket içinde yönettikçe veya otomatik platformlara kaptırdıkça, geleneksel proje tabanlı işletmelerdeki kâr marjları azalıyor. Diğer yandan, yapay zekâ yalnızca bir araç olarak değil, aynı zamanda tüm değer zincirlerinin yerine geçecek bir araç olarak da ortaya çıkıyor. Uzun zamandır güvenli bir liman ve yüksek kâr marjı kaynağı olarak görülen danışmanlığın kurtuluş sağlayıp sağlayamayacağı sorusu, incelikli bir yaklaşım gerektiriyor. Danışmanlık, yalnızca kıdemli uzmanların fiziksel varlığına bağlı olmadığında ölçeklenebilir; bu da geleneksel ajans modelini zayıflatır.

Almanca dilindeki ilk Dijital Ajans Zirvesi, 3 Aralık 2025 tarihinde iBusiness (Hightext Verlag, Münih) tarafından düzenlendi ve çevrimiçi bir etkinlik olarak gerçekleşti.

Konferans, özellikle ajans yöneticileri ve yönetim kurulu üyeleri için bir bilgi ve tartışma platformu olarak tasarlandı. Hızlı değişim döneminde ajans sektörünün geleceği hakkında fikir alışverişinde bulunmak ve ağ kurmak isteyen dijital ajanslardaki karar vericilere yönelikti.

Dijital Ajans Zirvesi, iBusiness'ın üç günlük Gelecek Konferansı 2025 kapsamında gerçekleştirildi ve 3 Aralık'ta konferansın ikinci gününü oluşturdu. Zirvede, yapay zeka ve otomasyonla ajans portföylerinin stratejik gelişimi ve dijital ajansların başarılı bir şekilde satın alınması ve satışı gibi tematik konular ele alındı.

Müdürün İkilemi: Temsilci tüccar olduğunda

Bu yapısal değişimin ortasında, pazar araştırma şirketi Forrester, 2026 yılı sonuna kadar acentelik rolünün kökten yeniden tanımlanacağını öngörüyor. Bu tez kışkırtıcı ama ekonomik açıdan makul: Acenteler, müşterilerinin çıkarlarının emanetçisi olan klasik "acente" rollerinden vazgeçmek zorunda kalacaklar. Bunun yerine, kendi ürün ve teknolojilerinin platform sağlayıcıları ve dağıtıcılarına dönüşecekler.

Bu değişim, "ana medya" terimiyle örneklendirilir. Bu modelde, ajanslar reklam envanterlerini kendi hesaplarına ve kendi riskleri altında alıp satarlar. Erişim ve medya varlıklarını ucuza satın alır, bunları veri ve teknolojiyle zenginleştirir ve müşterilerine kâr marjıyla yeniden satarlar. Ekonomik açıdan bakıldığında, bu durum değer yaratımında büyük bir değişimi temsil eder: yaratıcı hizmetlerden uzaklaşarak, sermaye, teknoloji ve envanter kontrolünün birleştiği arbitraja doğru.

Piyasa için bu, kısa vadede önemli verimlilik kazanımlarına dönüşüyor. Ancak fiyat, kültürel ve yaratıcı kimliğin erozyona uğraması anlamına geliyor. Odak noktası, ürünler aracılığıyla kâr marjı olduğunda, tarafsız danışmanlık modası geçiyor. Müşterinin çıkarları (en iyi fiyata en iyi hizmeti almak) ile ajansın çıkarları (kâr marjını en üst düzeye çıkarmak için kendi envanterini satmak) arasındaki çatışma, sistemin doğasında var. Ajans, bir ortaktan bir tedarikçiye dönüşüyor. Dolayısıyla kritik soru şu: Bir ajans, markasını ve dolayısıyla müşterileriyle arasındaki güveni tehlikeye atmadan önce ne kadar tedarikçi olabilir?

Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketinde sunduğu beş katlı uzmanlığından yararlanın | Ar-Ge, XR, PR ve Dijital Görünürlük Optimizasyonu - Görsel: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Ayakkabıcı Paradoksu: Kişinin Kendi Amacı İçin Markalaşması

Ajans krizi analizinde sıklıkla gözden kaçan bir husus, ajansların görünürlük eksikliğidir. Ayakkabıcının çocuklarının çıplak ayak dolaştığı şeklindeki eski atasözü, dijital sektörde ölümcül bir şekilde doğru olduğunu kanıtlıyor. Ajanslar, müşterileri için karmaşık iletişim mimarileri tasarlarken, kendi marka oluşturma süreçlerini suç teşkil edecek şekilde ihmal ediyorlar.

Aşırı arz ve birbirinin yerine geçebilirliğin hakim olduğu bir pazarda, "görünmez ajans" bütçe kesintilerinin ilk kurbanı olur. Zayıf bir ajans markası, fiyatlandırmada zayıf bir pazarlık pozisyonuna yol açar ve şirketi saf fiyat rekabetine karşı savunmasız hale getirir. Ancak bu, aynı zamanda ters döngüsel olarak yatırım yapanlar için büyük bir fırsat sunar. Keskin bir konumlandırma ve tutarlı öz iletişim (düşünce liderliği) yoluyla görünürlük kazanmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Kendilerini "her işi yapan" olarak değil, uzmanlaşmış bir çözüm sağlayıcı olarak konumlandırmayı başaranlar, genel düşüş eğiliminden kurtulabilirler. Öz pazarlama artık bir lüks değil, bir hayatta kalma meselesidir.

İçin uygun:

• Sektör dönüşümü: Dijital çevrimiçi kervan yola devam ediyor – Basılı medya ajansından çevrimiçi medya ajansına ve yapay zeka entegratör ajansına

Yapay Zeka Yerli Organizasyon: Algoritmik Yeterlilik Çağında Liderlik

Teknolojik baskı, yalnızca yeni iş modelleri değil, aynı zamanda yeni bir liderlik tarzı da gerektiriyor. "Yapay Zeka Çağında Liderlik", çalışanlar için ChatGPT lisansları sunmaktan çok daha fazlasını ifade ediyor. "Yapay Zeka tabanlı bir kuruluşa" dönüşmekle ilgili.

CEO'lar, yapay zekanın ajanslardaki geleneksel hiyerarşileri ve kariyer yollarını altüst ettiğini anlamalıdır. Destek sağlayan çok sayıda genç çalışan ve işi geliştiren birkaç kıdemli çalışandan oluşan piramit altüst oluyor. Yapay zeka, temel işleri ele geçiriyor. Bu bağlamda liderlik, ekiplerin yapay zekayı bir tartışma ortağı olarak kullanmalarını ve radikal veri odaklı kararlar almalarını sağlamak anlamına geliyor. Merkezi bir veri temeli, ajansın temel varlığı haline geliyor. Verileri üzerinde kontrolü olmayanlar, yapay zekayı verimli bir şekilde eğitemez veya kullanamaz. Geleceğin lideri, karizmatik, eski tarz bir yaratıcı yönetmenden ziyade, insan yaratıcılığını ve makine verimliliğini düzenleyen sistemlerin mimarıdır.

Saatlik ücretten varlığa: Ölçeklenebilir ürünlerin ekonomisi

Belki de krize verilecek en önemli stratejik yanıt, salt hizmet odaklı işletmelerden ürün ve varlık odaklı modellere geçiştir. Kısa inovasyon döngüleri, beceri eksiklikleri ve daralan bütçeler nedeniyle değişim baskısı, sadece "saat satmayı" cazip olmaktan çıkarıyor.

Açık çekirdekli modeller ve tescilli yazılım çözümlerinin geliştirilmesi, umut vadeden bir yaklaşımdır. swoox.io platformu bu yaklaşıma örnektir. Burada, bir ajans kendi deneyimlerinden, müşteri projelerinde tekrarlayan sorunların her seferinde manuel olarak çözülmemesi gerektiğini fark etti. Kendi yazılım çözümünü (bu durumda otomasyon veya süreç optimizasyonu için) geliştirerek, ajans hizmet portföyünü stratejik olarak genişletti.

Ekonomik kaldıraç muazzam: Ajans, her proje için yalnızca bir kez faturalandırılabilen geliştirici saatleri harcamak yerine, teknolojisi için lisans veya kullanım ücreti satıyor. Uygulama ve danışmanlık gibi diğer hizmetler ise ürün sayesinde ölçeklenebilir ve daha kârlı hale geliyor. Müşteriler daha hızlı sonuçlar ve yeniliklere erişimden yararlanırken, ajans da zamanın doğrudan paraya dönüştürülmesinden kurtularak fikri mülkiyet (IP) şeklinde kurumsal değer yaratıyor.

Konsolidasyon baskısı altında çıkış stratejileri: Zamanlama her şeydir

Piyasa dinamikleri göz önüne alındığında, birçok şirket sahibi çıkış yapmayı düşünüyor. Zamanlama çelişkili görünüyor: Sektör krizdeyken neden satılsın ki? Oysa tam da bu baskı, birleşme ve devralma (M&A) pazarındaki faaliyetleri yönlendiriyor. Acentelik işlemleri uzmanları Thomas Keller ve Magnus Schubert, yapay zeka çılgınlığına rağmen -hatta belki de bu çılgınlık sayesinde- "iyi" acentelere olan talebin yüksek kaldığına dikkat çekiyor.

Alıcılar, genellikle daha büyük acente ağları veya özel sermaye yatırımcıları, geri dönüş vakaları değil, belirli varlıklar ararlar: teknolojik mükemmellik, niş pazarlarda derin sektör bilgisi veya ölçeklendirilebilen yerleşik müşteri ilişkileri. Satıcının bakış açısından, "gelin damat" çok önemlidir. Bir acente, sahibinden bağımsız faaliyet gösterdiğinde, temiz ve tekrarlayan gelir akışlarına sahip olduğunda ve gelecek için net bir hikaye sunabildiğinde (örneğin, yapay zeka entegrasyonu) satışa hazırdır.

Günümüzde satış süreci, beş yıl öncesine göre daha fazla profesyonel hazırlık gerektiriyor. KPI'lar hedefte olmalı, ikinci kademe yönetim yerinde olmalı ve bireysel büyük müşterilere bağımlılık en aza indirilmelidir. Günümüzde satış yapanlar genellikle bunu zorunluluktan değil, stratejik öngörüyle, daha büyük ve sürdürülebilir bir yapının parçası olmayı hedefleyerek yapıyorlar. Pazar acımasızca konsolide oluyor: "Ya ye ya da yen" durumu söz konusu.

İçin uygun:

• "Mutlu Ajans Hayatı" Operasyonu: Ajanslar her birkaç yılda bir kendilerini yeniden icat edip aslında kim olmak istediklerini unuttuklarında

Ajans öldü, yaşasın platform!

2025'teki iflas dalgası geçici bir olgu değil, daha ziyade nihai bir piyasa sarsıntısının belirtisidir. Her şeyden biraz yapabilen ve çoğunlukla personel kiralayan klasik tam hizmet dijital ajans modeli artık geçerliliğini yitirmiştir. Gelecek, kendi fikri mülkiyetine sahip uzmanlaşmış teknoloji butiklerine veya medya ve teknolojiyi verimli bir şekilde birleştiren büyük platform oyuncularına aittir. Sahipleri için bu, ya iş modellerinde ürünlere ve yapay zeka destekli hizmetlere doğru radikal bir dönüşüm ya da stratejik bir satış yoluyla düzenli bir geri çekilme anlamına gelir. "Her zamanki gibi iş" yaklaşımı, 2026 iflas istatistiklerinde yer almayı garantileyen tek stratejidir.

☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır

☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!

Konrad Wolfenstein

Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme / Pazarlama / Halkla İlişkiler / Fuarlar

İş geliştirme, satış ve pazarlama alanındaki küresel sektör ve iş uzmanlığımız - Görsel: Xpert.Digital

Sektör odağı: B2B, dijitalleşme (yapay zekadan XR'a), makine mühendisliği, lojistik, yenilenebilir enerjiler ve endüstri

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert İş Merkezi

Görüş ve uzmanlık içeren bir konu merkezi:

• Küresel ve bölgesel ekonomi, inovasyon ve sektöre özgü trendler hakkında bilgi platformu
• Odak alanlarımızdan analizler, dürtüler ve arka plan bilgilerinin toplanması
• İş ve teknolojideki güncel gelişmeler hakkında uzmanlık ve bilgi edinebileceğiniz bir yer
• Piyasalar, dijitalleşme ve sektör yenilikleri hakkında bilgi edinmek isteyen şirketler için konu merkezi