B2B Tedarik: Anahtar Kelime Tabanlı Akıllı, Amaçlı ve Konuşma Analizine Uzakta

AI kontrollü tedarik: Alibaba 25 yıllık satıcı verileri için Accio ile nasıl para kazandı

B2B tedarik dünyası, yapay zekanın hızlı gelişiminden kaynaklanan temel bir değişimle karşı karşıyadır. Bu dönüşümün merkezinde, yeni bir arama motorundan daha fazlası olan yenilikçi bir platform olan Alibabas Accio var. Bir paradigma değişimini temsil eder: akıllı, anahtar kelime tabanlı bir aramadan akıllı, amaçlanan ve konuşma ticareti deneyimine doğru.

Bu makale, güçlü KI ve bulut ekosistemleriyle, küresel B2B ticaret verilerinin çeyrek yüzyılda ne kadar Accio'nun verimliliği artırmadığını, ancak aynı zamanda küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) için son derece gelişmiş piyasa zekasına erişimde nasıl devrim yarattığını aydınlatıyor. Qwen LLM modellerinden devrimci "düşünme modasına" kadar Accio arkasındaki teknolojik mimariyi analiz ediyoruz ve şirketler için hangi işlevsel avantajların sonuçlandığını gösteriyoruz.

Ancak her yenilik de zorluklar taşır. Bu nedenle, muazzam fırsatlara ek olarak, algoritmik yanlılık, veri güvenliği ve jeopolitik boyutun kritik risklerini ayrıntılı olarak tartışacağız ve yöneticiler için stratejik zorunluluk elde edeceğiz. Kendinizi küresel tedarikin geleceğine daldırın ve şirketinizin fırsatlardan yararlanmak ve tuzaklardan kaçınmak için kendinizi nasıl konumlandırabileceğini öğrenin.

Çekirdek Tez:

• Alibabas Accio, B2B tedarikinde, anahtar kelime tabanlı aramadan amaçlanan, konuşma ve ajan ticaretine geçen bir paradigma değişimini temsil eder. Bu sadece yeni bir araç değil, aynı zamanda 25 yıllık B2B ticaret bilgilerinden etkileyici bir "veri burgary" üzerine inşa eden güçlü, dikey olarak entegre bir AI ve bulut ekosisteminin ön uç uygulamasıdır.

En önemli bulgular:

• Teknolojik Bozukluk: Accio'nun yetenekleri, Alibabas Qwen LLM ailesindeki yeniliklerin, özellikle de çok modlu anlayışının (Qwen-VL) ve karmaşık mantıksal kapanma ve planlamayı sağlayan yeni "düşünme modası" mimarisinin doğrudan bir sonucudur.
• Piyasa Etkileri: Accio, yüksek maliyetler ve karmaşıklık nedeniyle tarihsel olarak yetersiz kalan bir segment olan küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) için son derece gelişmiş piyasa zekasına ve küresel tedarik zincirlerine erişimi hızla demokratikleştirir. Bu, 1 milyondan fazla kullanıcıya hızlı büyüme ve tedarikçi dönüşüm oranlarında bir artışla % 30 oranında kanıtlanmıştır.
• Stratejik zorunluluk: Şirketler için Accio gibi platformların ortaya çıkması, manuel, işlemsel tedarikten işbirlikçi bir insan ACI modeline stratejik bir dönme gerektirir. Tedarik profesyonellerinin rolü, bir süreç yöneticisinden stratejik bir ilişki ve risk yöneticisine gelişir ve AI veri yoğun sıkı çalışmayı üstlenir.

Üst düzey öneriler:

• Şirketler, becerilerini ve sınırlarını anlamak için AI-Yerli tedarik araçlarının değerlendirilmesine ve pilotluğuna derhal başlamalıdır.
• Pazar zekası (artırma) için yapay zeka ile başlayan ve iş akışı otomasyonuna (otomasyon) doğru ilerleyen bir tanıtım stratejisi geliştirin.
• Veri analizi, stratejik düşünme ve tedarikçi ilişkileri yönetimine odaklanarak tedarik ekiplerinin daha fazla eğitimine yatırım yapın, çünkü bu “insan” becerileri giderek daha önemli hale gelmektedir.
• Batılı olmayan bir teknoloji ekosistemine derinden entegre edilmiş bir platformun kullanımıyla bağlantılı olan veri koruma, güvenlik ve jeopolitik bağlam açısından önemli riskleri yönetmek için sağlam bir yönetişim çerçevesini entegre edin.

Konuşma Ticaretinin Girişimi: Actio'ya Giriş

Bu bölüm Actio'yu basit bir ürün olarak değil, B2B ticaretinin işletme biçiminde temel bir değişikliğe işaret eden önemli bir pazar olayı olarak.

Arama Çubuğunun Ötesinde: Amaçlanan Tedarik için Anahtar Kelime Aramasından Paradigma Değişimi

Geleneksel B2B tedariki kötü şöhretsiz, zaman alıcıdır ve kağıt listeleri ve ticaret fuarları arayışı gibi modası geçmiş yöntemlere dayanmaktadır. Alibaba gibi platformlarda milyonlarca tedarikçi ve ürünün “labirenti” nden “samanlıkta iğne” bulmak gibi bir süreçte gezinmeyi gerektirir. Bu, özellikle KOBİ'ler için önemli sürtünme kayıpları ve engeller yaratır.

Kasım 2024'te tanıtılan Accio, dünyanın ilk AI kontrollü B2B arama motorudur ve bu zorluklara doğrudan bir cevap temsil eder. Platform saf anahtar kelime aramasının ötesine geçer ve kullanıcının niyetini anlayan bir konuşma arayüzü sunar. Kullanıcılar doğal dilde belirsiz fikirlere girebilirler - örneğin: "Bir çölde bir kayak alanı oluşturuyorum" - ve karşılığında uygulanabilecek iş planları alıyor. Bu temel bir değişikliği temsil eder: Kullanıcı artık sadece bilgi aramakla kalmaz, aynı zamanda platform onun için bir strateji oluşturur.

Birkaç kaynak Actio'yu tüketici dünyasından analojilerle uygun şekilde tanımlar: "şirketiniz için kişisel alıcı", "iş eşleştiricisi" veya "Google ve en deneyimli alışveriş yöneticiniz bir bebeği varsa" olarak. Bu karşılaştırmalar platformun temel vaadinin altını çizer: karmaşıklığın basitleştirilmesi ve talep üzerine uzman bilgisinin sağlanması.

Pazar girişi ve hızlı kabul: Kullanıcı büyümesinin analizi ve Actio'nun performans metrikleri

Accio'nun piyasa lansmanı, piyasada önemli bir kontrolsüz ihtiyacı gösteren oldukça yüksek bir taleple karşılaştı.

Hızlı Kullanıcı Büyümesi: Kasım 2024'teki başlamadan kısa bir süre sonra Accio, 500.000 kullanıcı markasını geçti ve sadece beş ay içinde 1 milyon kullanıcı eşiğine ulaştı. Birincil kullanıcı tabanı küçük ve orta ölçekli şirketlerden (KOBİ) oluşur. Böyle hızlı bir adaptasyon, gerçek bir ürün pazarı uyumunun güçlü bir göstergesidir ve platformun derin bir sorunu çözdüğünü doğrular.

Ölçülebilir iş efektleri: "Accio Inspiration" işlevi, tedarikçi dönüşüm oranlarında (teklif talebi arayışından) neredeyse %30 artışa yol açmıştır. Bu, alıcıları ve doğru tedarikçiyi birleştirirken platformun etkinliğinin doğrudan bir ölçümüdür. Kara Cuma ve Noel gibi yüksek sesler sırasında, envanter planlamaları için kullanılan 50.000'den fazla KOBİ ACCI, bu da operasyonel işteki aracın pratik alaka düzeyinin altını çiziyor.

Yüksek Kullanıcı Memnuniyeti: Platform, 50'nin üzerinde bir Net Promotör Puanına (NPS) ulaştı, bu da olumlu bir kullanıcı deneyimini ve tavsiye etme isteğini gösteriyor. 13 Aralık 2024'te Accio, teknoloji topluluğundaki itibarını daha da pekiştiren ürün avına “Günün Ürünü” seçildi.

Bu hızlı büyüme sadece iyi pazarlamanın sonucu değil, aynı zamanda üstün bir model için pazarın açık bir teyididir. Konuşma, AI kontrollü yaklaşım, karmaşık B2B görevleri için geleneksel, manuel anahtar kelime aramasından çok daha uygundur.

Modern KOBİ'ler için değer vaadi: küresel tedarik zincirlerine erişimin demokratikleştirilmesi

KOBİ'ler geleneksel olarak kaynak eksikliği, uzman bilgi ve finansal kaynaklara ve bilgilere erişim dahil olmak üzere küresel ticarette önemli engellerle karşı karşıyadır. Genellikle derin pazar analizleri yapamazlar veya tedarikçileri etkili bir şekilde kontrol edemezler.

Accio kendisini demokratikleşme aracı olarak konumlandırır ve büyük bir denge görevi görür. Platform, KOBİ'lerin özellikle faydalandığı gelişmiş AI araçlarına erişimi kolaylaştırmayı amaçlamaktadır. Daha önce sadece kendi tedarik departmanları veya pahalı danışmanları olan büyük şirketler için erişilebilen piyasa analizleri, tedarikçi keşfi ve stratejik planlama için kaynaklar sağlar. Accio, tek bir pakette kendisini "1 Danışman + 1 Tedarik Yöneticisi + 1 Tedarik Uzmanı + 1 Finansal Analist" olarak konumlandırarak özünü özetler.

Bu değişiklik, 30 trilyon dolar olduğu tahmin edilen küresel bir ticaret pazarında gerçekleşiyor. Accio daha fazla KOBİ gibi AI araçlarını etkinleştirerek, önemli ekonomik değeri serbest bırakma ve rekabetçi manzarayı yeniden tasarlama potansiyeline sahiptirler. Accio'nun başarısı da daha geniş bir eğilime işaret ediyor: kurumsal yazılımın "tüketiciliği". Netflix veya kişisel alışveriş danışmanları gibi B2C analojileri ile açıklanan kullanıcı arayüzü, sezgisel, AI kontrollü arayüzler beklentisinin artık B2B dünyasında standart olduğunu göstermektedir. Hantal, manuel süreçlere bağlı olan B2B platformları giderek daha fazla rekabet baskısı altında.

Makine Odası: Accio teknolojik mimarisinin yapısökümü

Bu bölüm, Accio'nun yıkıcı becerilerine nasıl ulaştığını açıklamak ve AI temelinin güvenilirliğini belirlediğini açıklamak için teknik bir derinlik analizi sunmaktadır.

Qwen Fundament: Alibaba'nın tescilli LLM ailesine derin bir fikir

Actio'nun teknolojik temeli açıkça Alibaba'nın gelişmiş AI teknolojilerine, özellikle Qwen (Tongyi Qianwen) serisine büyük dil modellerine (LLMS) dayanmaktadır. Qwen, Alibaba Cloud tarafından geliştirilen ve temel teknolojiyi erişilebilir hale getiren ancak özel uygulaması olmayan açık kaynaklı bir model ailesidir.

Qwen ailesi, hızlı ve ucuz Qwen turbodan Qwen-Max ve Qwen-Plus'a kadar farklı görevler için optimize edilmiş bir dizi model içerir. En son nesil Qwen3, Nisan 2025'te sunuldu ve mantıksal kapanış ve çok dilli görevlerde önemli gelişmeler sunuyor.

Bu modeller büyük veri kayıtları üzerinde eğitilmiştir. Qwen2.5 18 trilyon jeton için eğitilirken, Qwen3, 119 dili kapsayan 36 trilyon jetonlu bir veri setinde eğitildi. Bu muazzam kapsam, sistemin genel bilgi tabanını sağlar.

Ancak belirleyici faktör, Actio'nun sadece genel bir LLM olmadığıdır. 200 milyondan fazla sektöre özgü parametre ile özel olarak eğitilmiş ve gerçek zamanlı olarak güncellenen 200'den fazla endüstri bilgi grafiği kullanır. Bu uzmanlık, etki alanı uzmanlığının anahtarı ve belirleyici rekabet avantajıdır.

Multimodal Şampiyonası: Qwen-VL Hybrid Sorguları Ürün Keşfini Nasıl Sağlar ve Yeniden Tanımıştır

Accio'nun olağanüstü bir özelliği, görüntü, video ve 3D modeller için hibrit aramanın desteğidir. Kullanıcılar bir resim yükleyebilir ve AI'dan benzer ürünler bulmasını veya hatta renkleri veya malzemeleri değiştirerek değiştirmesini isteyebilir.

Bu yetenek Qwen-VL (Vizyon-dili) modelleri tarafından mümkündür. Qwen-VL, bir vizyon transformatörünü (VIT) Qwen LLM ile entegre eder, bu da modelin görsel içeriği anlamasını ve sonuçlandırmasını sağlar. Qwen-VL'nin teknik becerileri etkileyici:

• Optik karakter algılama (OCR) gerçekleştirebilir, ürün görüntülerinden öznitelikleri çıkarabilir ve sorunları görsel girdilere göre çözebilir.
• En son sürüm olan Qwen2.5-VL, resimlerdeki metin, diyagramları ve düzenleri analiz edebilir, sınırlayıcı kutuları kullanarak nesneleri tam olarak bulabilir ve hatta 10 dakikaya kadar video dosyalarını anlayabilir.

Bu teknolojik temel, Accio'nun bir ürün görüntüsünü analiz etmek ve daha sonra 400 milyondan fazla ürün ve 1,5 milyon tedarikçi ile bir veritabanının arama gibi görevleri gerçekleştirmesini sağlar. Bu nedenle ACCIO'nun spesifik işlevleri, Qwen modellerinde spesifik bir ilerlemenin doğrudan bir dizisidir. Multimodal arama, Qwen-VL mimarisinin doğrudan bir ürünüdür.

Akıl Yürütme Seviyesi: Sektöre özgü ince ayarın rolü

Accios gerçek gücü, gerçek endüstri verileriyle optimize edilmiş akıl yürütme modellerinde yatmaktadır. Bu, genel Qwen modelinin, tedarike özgü görevlerle parlamak için özel bir veri kaydı üzerinde daha fazla eğitildiği ince bir ayardır.

Bu ince ayar için veri kaynağı, 7.600'den fazla ürün kategorisinden ve milyonlarca tedarikçiden gelen verileri içeren B2B sektöründe 25 yıllık Alibabas'dır. Bu tescilli veriler belirleyici bir avantajdır. Akıl yürütme modelleri karar faktörlerini işler, endüstriyel standartları analiz eder ve binlerce e-ticaret web sitesinden gerçek zamanlı verileri tarar. Bu, Accio'nun bilgileri kontrol etmek için çok alanlı mantıksal kapanışlar yapmasını ve sadece ürün bağlantılarını değil, aynı zamanda pazar analizlerini, kâr marjlarının tahminlerini ve tüketici ruh halinin analizlerini yapmasını sağlar.

"Düşünme Modu": Qwen3'ün Ajan Becerileri Actio Sourcing Agent'ı nasıl yönlendirir?

Qwen3 model ailesi, hızlı, konuşma cevapları ve karmaşık mantıksal kapanış için daha yavaş, daha dikkatli bir zincir süreci arasında geçiş yapabilen ikili bir işletim mimarisi olan "düşünme modu" olarak adlandırılır.

Bu "düşünme modu" Actio'nun ajan becerilerinin temelidir. AI ajanı, görevleri otonom olarak takip edebilen, planlayabilen ve gerçekleştirebilen bir sistemdir. "Accio Ajan" işlevi bu prensibi somutlaştırır ve sanal tedarik asistanı olarak hareket eder. Belirsiz bir fikirden tam bir iş planı oluşturma yeteneği, bu "düşünme modasının" doğrudan bir ürünüdür.

Bu mimari, Actio'nun basit bir "ortak pilottan" (önerilerde bulunan) bir "otopilot" (görevleri yerine getiren) geliştirmesini sağlar. ACCIO ajanı soruları düzenleyebilir, ödemeleri yönetebilir ve hatta tasarım siparişlerini yönetebilir, bu da 7/24 bir tedarik ekibi gibi davrandığı anlamına gelir.

Accio'nun teknolojik üstünlüğü sadece iyi bir LLM'ye dayanmakla kalmaz. Qwen modeli, ince ayar için tescilli B2B verileri ve büyük Alibaba bulut altyapısı arasındaki simbiyotik ilişkiden kaynaklanır. Bu, rakiplerin çoğaltması son derece zor olan çok katmanlı bir rekabet avantajı yaratır. Bir girişimin 25 yıllık küresel satıcı verilerine erişimi yoktur ve Google veya Amazon gibi bir Batılı teknoloji devi, Alibaba'nın sahip olduğu belirli, nüanslı B2B işlem verilerinden yoksundur.

Qwen Model ailesinin teknik özellikleri ve bunların Actio ile ilgisi

Qwen Model ailesi, Accio işlevselliği ile doğrudan ilgili çeşitli teknik özellikler sunar. Temel Qwen modeli, temel bir büyük dil modeli olarak işlev görür ve konuşma arayüzünü ve Accio'nun temel arama işlevini yönlendiren doğal dil işleme ve metin oluşturma için temel işlevler sağlar.

Qwen-VL modeli, bu temeli görme transformatörünü büyük dil modeliyle birleştiren ve görsel anlayışı entegre eden bir vizyon uzunluğu modeliyle genişletir. Bu mimari, Accio'nun hibrid görüntü, video ve 3D model aramaları yapmasını ve görsel verileri kullanarak ürün analizleri oluşturmasını sağlar.

Özellikle çift moda mimarisi uygulayan “düşünme modu” ile dikkat çekicidir, özellikle dikkat çekicidir ve hızlı cevaplar ve derin mantıksal kapanış sağlar. Bu işlev karmaşık, çok aşamalı sorun çözümlerine izin verir ve “iş araştırması” işlevini yönlendirir, bu da tüm iş planlarının belirsiz önerilerden geliştirilebileceği anlamına gelir.

Qwen ailesinin sektöre özgü ince ayarları, 200 milyondan fazla B2B parametresi ve 200'den fazla bilgi grafiği ile eğitime dayanmaktadır. Bu kapsamlı veritabanı, etki alanına özgü uzmanlık sunar ve hassas mantıksal sonuçlar sağlar. ACCIO için bu, piyasa analizlerini, kar marjlarının hesaplanmalarını ve uygulanabilir tedarik stratejilerinin geliştirilmesi anlamına gelir.

Ki-Gamechanger: Maliyetleri azaltan, kararlarını artıran ve verimliliği artıran en esnek AI platformu-tailor yapımı çözümler

Bağımsız AI Platformu: Tüm ilgili şirket veri kaynaklarını entegre eder

• Bu AI platformu tüm belirli veri kaynaklarıyla etkileşime girer
  • SAP, Microsoft, Jira, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox ve diğer birçok veri yönetim sisteminden
• Hızlı AI Entegrasyonu: Şirketler için aylar yerine saatler veya günler içinde özel yapım AI çözümleri
• Esnek Altyapı: Bulut tabanlı veya kendi veri merkezinizde barındırma (Almanya, Avrupa, ücretsiz konum seçimi)

• En Yüksek Veri Güvenliği: Hukuk firmalarında kullanmak güvenli kanıttır
• Çok çeşitli şirket veri kaynaklarında kullanın
• Kendi veya çeşitli AI modellerinizin seçimi (DE, AB, ABD, CN)

AI platformumuzun çözdüğü zorluklar

• Geleneksel AI çözümlerinin doğruluğu eksikliği
• Hassas verilerin veri koruması ve güvenli yönetimi
• Bireysel AI gelişiminin yüksek maliyetleri ve karmaşıklığı
• Nitelikli AI eksikliği
• AI'nın mevcut BT sistemlerine entegrasyonu

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Tüm şirket konuları için bağımsız ve veriler arası bir kaynak çapında AI platformunun yapay zeka entegrasyonu

Strateji Arayışından: Accio Platformunun İşlevsel Analizi

Bu bölüm, Accio'nun temel işlevlerini analiz eder, bunları Bölüm 2'de tartışılan teknolojiyle birleştirir ve bir tedarik iş akışındaki pratik değerlerini açıklar.

Market Intelligence Suite: Doğrulanmış iş fırsatları fikrinden

Accios fonksiyonel kapsamı, geleneksel tedarik iş akışı ile temelde yeniden düzenlenir. Platform, bir strateji yaklaşımını etkinleştirir: Analiz -> Doğrula -> Ara. Bir kullanıcı, belirli bir ürüne bakmadan önce tüm bir pazarı ve bir iş modelini doğrulayabilir, bu da ürünlerde yanlış içsel istasyon riskini büyük ölçüde azaltır.

• "İş Araştırmaları" ve "Ürün İlhamı": Bu, belirsiz bir fikri olan kullanıcılar için başlangıç ​​noktasıdır. Platform, karlı ürün fikirlerini tanımlamak için web görüntülemeleri, sosyal eğilimler ve B2B e-ticaret bilgisinden gerçek zamanlı piyasa verilerini kullanır. Maliyet tahminleri ve tedarikçi önerileri ile birlikte, normalde pahalı danışman hizmetleri gerektiren profesyonel bir iş planı oluşturabilir.
• "Endüstriyel Trend" ve "Market Scout": Accio, niş puanları, gerçek arama hacimlerini (Google ve Amazon trendleri), aylık perakende satış ve kar marjlarını analiz eden kapsamlı bir pazara genel bakış sunar. Eğilimleri, lojistik maliyetlerini ve diğer değişkenleri ilişkilendirmek için 200'den fazla gerçek zamanlı endüstri bilgi grafiği kullanır. Bu, kullanıcıların bir ürünü temin etmeden önce bir pazarı doğrulamalarını sağlar.
• "Müşteri Fısıltısı": Saf ürün özelliklerinin ötesine geçen ve müşteri incelemelerini analiz eden benzersiz bir işlev. Olumlu/olumsuz ruh halleri getirir, müşteri beklentilerini tanımlar ve popüler işlevleri vurgular. Bu işlev, yapılandırılmamış nitel verileri yapılandırılmış nicel bilgiye dönüştürerek ürün geliştirme için çok önemli olan nitel bilgiler sağlar-klasik, yüksek kaliteli AI uygulaması.

Tedarik İş Akışı: İş Seçenisinden Nitelikli Tedarikçiye

Bir işletme seçeneği doğrulanır doğrulanmaz, Accio kullanıcıyı tedarikçilerin verimli arama ve seçiminde destekler.

• "Derin Arama": Nüanslı kriterlere göre rafine edilmiş ve tedarikçilerin güvenilirliğini ölçen karmaşık gereksinimleri dikkate alan genişletilmiş bir arama işlevi. Bu, "Kahverengide Geri Dönüşümlü Malzemelerden Yapılan Sürdürülebilir Kahve Fincanları" gibi son derece özel sorular sunar.
• Tedarikçi Doğrulama ve Değerlendirme: Accio "Doğrulanmış Tedarikçi Anlaşmaları" ve "Gerçek Zamanlı Güvenilirlik Değerlendirme Sistemi" sunar. Tedarikçileri kamuya açık bilgilere, geçmiş iş verilerine ve incelemelere göre değerlendirir ve incelemeler ve yanıt süreleri sağlar.
• "Süper Karşılaştırma" Aracı: Kullanıcıların ana özellikler, minimum sipariş miktarları (MOQS), nakliye maliyetleri ve tedarikçi incelemeleri ile ilgili ayrıntılarla tek bir görünümde 15 ürünü yan yana karşılaştırmasına olanak tanır. Bu, birkaç tarayıcı sekmesi açmanın manuel çabasını büyük ölçüde azaltır.
• "Accio Page"-Ürün Ansiklopedisi: Her SKU (Stok Tutma Birimi) için dinamik, AI tarafından oluşturulan bir wiki sayfası ve konsolide ürün bilgileri, özellikleri, fiyat aralığı ve çeşitli kaynaklardan gelen satış verileri olarak hareket eder.

ACCIO'nun en değerli işlevi sadece veri sorgusu değil, veri sentezidir. Tek bir uygulanabilir panoda farklı veri akışlarını (örn. Alibaba'dan tedarikçi verileri, Google'dan tüketici trend verileri, Amazon'dan satış verileri, derecelendirmelerden gelen ruh hali verilerini) yorumlar. "Piyasa Zekası" nda "zeka" yaratan bu sentezdir.

Actio Ajan: Otonom tedarik yolunun değerlendirilmesi

"Accio Ajan", platformun özerk operasyonlara yönelik gelecekteki yöneliminin en açık göstergesidir.

• Çok ajan bir sistem: Accio dört farklı AI ajanı içerir: ürün operasyonu, akıllı alım, pazarlama yardımı ve risk tavsiyesi. Bu yapı, uzmanlaşmış ajanların karmaşık problemleri çözmek için birlikte çalıştığı ileri AI araştırmalarında geliştirilen çok ajan sistemleri (MAS) yansıtır.
• Akıllı resepsiyon ajanı: Bu ajan en gelişmiş otonom becerileri gösterir. Müşteri alımını gerçekleştirebilir, lojistik bilgilerine otomatik olarak erişebilir, alıcılarla ayrıntıları onaylayabilir ve bu da "insansız işlem" ve zaman dilimleri arasında otomatik sipariş işlemeyi mümkün kılabilir.
• Kılavuzlu, insan izlenen bir süreç: Accio ajanı aynı zamanda kullanıcıların kesin gereksinimler oluşturmalarına ve bunları doğrulanmış ürünler ve tedarikçilerle bir araya getirmelerine yardımcı olan bir konuşma kılavuzu görevi görür. Bu, işbirlikçi bir "döngüsel insan" modelini temsil eder.

Temsilci şu anda esas olarak bir "ortak pilot" olarak hareket etmesine rağmen, "akıllı resepsiyon" ajanının siparişleri tasarlama ve lojistikle işleme yeteneği, minimum insan gözetimi ile karmaşık tedarik görevlerini yerine getirebilecek tamamen "ajan" sistemine doğru açık bir yol haritası sunmaktadır.

Accio platformunun işlevsel ve fayda matrisi

Accio platformu, modern iş gereksinimleri için kapsamlı bir işlev yelpazesi sunar. İş araştırması işlevi, basit talimatlardan ayrıntılı pazar analizleri ve iş planları üretir ve Qwen3 düşünme modunu ve bilgi grafiklerini kullanır. Bu, yeni faaliyet riskini önemli ölçüde azaltır ve maliyetli danışma maliyetlerinden tasarruf sağlar.

Yenilikçi AI görüntü araması, yüklenen resimlere, videolara veya 3D modellere göre ürünleri bulmayı ve değiştirmeyi mümkün kılar. Qwen-VL teknolojisi, görsel ilhamı doğrudan temin edilebilir ürünlere dönüştürdü ve tasarım önemli ölçüde hızlandı.

Derin arama işlevi ile, doğal dilde karmaşık sorular çeşitli kısıtlamalarla yapılabilir. Temel NLP ve ince ayarlı akıl yürütme modelleri yüksek spesifik ürünler bulur ve arama süresini büyük ölçüde azaltır.

Süper karşılaştırma fonksiyonu, birkaç metriğe göre 15 ürünün bir arada varoluş karşılaştırmasını sunar. Veri toplama ve sentez yoluyla, tedarikçi değerlendirmesi radikal olarak basitleştirilir ve veri kontrollü karar verme mümkündür.

Accio Ajan, talimatlar, sorular ve iş akışı otomasyonu için sanal asistan olarak görev yapar. Konuşma becerileri ve RPA entegrasyonu olan bu ajan AI, 7/24 destek, otomatik işlem görevleri sunar ve insan hatalarını önemli ölçüde azaltır.

Piyasa bozukluğu ve rekabet konumu

Bu bölüm, Accio'nun rekabetçi manzaradaki konumunu analiz eder ve benzersiz avantajlarına ve elde ettiği ekonomik etkilere odaklanır.

B2B tedarik manzarası: rekabetçi bir analiz

Accio, B2B teknoloji pazarında onu farklı rakip türlerinden kaldıran benzersiz bir niş içeriyor.

• Eski Platformlar (Yerleşik Sağlayıcılar): Thomasnet gibi platformlar esas olarak endüstriyel malların alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağlayan dizinlerdir. Değerlidirler, ancak dinamik, yapay zeka kontrollü Actio zekasından yoksundurlar. AI becerileriniz, eğer varsa, genellikle temel veri kazıma veya arama filtreleme ile sınırlıdır.
• Çok amaçlı AI (yatay rakipler): Chatt gibi araçlar genel araştırma ve içerik oluşturma için güçlüdür, ancak özel, gerçek zamanlı B2B verilerinden ve Accio'nun iş akışı entegrasyonundan yoksundur. Chatgpt bir bilgi toplama gününe sahiptir ve gerçek zamanlı piyasa verileri, tedarikçi kontrolleri veya entegre karşılaştırma araçlarını aynı şekilde sağlayamaz.
• Enterprise Tedarik Suitleri (yukarıdan aşağıya rakipler): GEP ve ZIP gibi şirketler kapsamlı, yapay zeka tabanlı kaynaktan ödeme platformları sunar. Bunlar güçlüdür, ancak tipik olarak büyük şirketlere yöneliktir, pahalı ve önemli uygulama çabası gerektirir.
• AI yaratma girişimleri (niş rakipler): Tedarik sürecinin RFX yönetimi veya otonom müzakereler gibi belirli kısımlarına odaklanan aerçiye, ışık kaynağı ve pivot gibi yeni bir "ProcureTech" başlangıç ​​dalgası oluşturulur. Yenilikçidirler, ancak Accio'nun boyutu, verileri ve ekosistem entegrasyonundan yoksundurlar.

Accio benzersiz bir "tatlı noktada" bulunur. Eski dizinlerden daha akıllı ve stratejidir, çok amaçlı AI'dan daha uzmanlaşmış ve daha uygulanabilir ve ağır büyüyen kurumsal çözümlerden daha erişilebilir ve ürün odaklı. Ana hedefi, büyük ve yetersiz hizmet alan bir pazar olan Global KOBİ'dir. Bu konumlandırma klasik bir "aşağıdan bozulma" stratejisini gösterir. Alibaba, devasa, düşük KOBİ pazarına güçlü, ücretsiz ve ürün odaklı bir araç sunarak, bir kullanıcı tabanı ve zaman içinde lüks pazara nüfuz etmesini ve yerleşik şirket sağlayıcılarına meydan okumasını sağlayabilecek bir veri sallama bisiklet efekti oluşturur.

Emprenye edilemez bir veri kalesi Mezarı Mezar: Alibabas 25 yaşındaki avantaj

Bir veri gömme mezarı, rakiplerin kolayca çoğaltamayacağı tescilli verilerden kaynaklanan rekabet avantajıdır. Bu veriler, olumlu bir döngü oluşturan üstün AI modellerini eğitmek için kullanılır.

Alibaba'nın merkezi rekabet avantajı, e-ticaret (Taobao, Tmall), gıda dağıtım (ele.me), seyahat (fliggy), lojistik (cainio) ve ödemeler (Alipay) aracılığıyla tüketici ve iş verilerini içeren büyük, bütünsel ekosistemidir. Accio, bu B2B ticaret verilerini 25 yıldır oluşturuyor. İşlemler, tedarikçi performansı, fiyatlar ve lojistik için bu tarihsel ve gerçek zamanlı veriler, yeni bir piyasa katılımcısı için neredeyse imkansız olan tescilli bir varlıktır. Accios akıl yürütme modellerinin eğitimi için gerçeği sağlarlar, bu da önerilerini sadece kamuya açık web verileri üzerinde eğitilmiş modellerden daha hassas ve güvenilir hale getirir.

Bu veri dökümü hendek saf B2B işlem verilerinin ötesine geçer. Accio, sosyal medya trendlerinden ve tüketici platformlarından içgörüleri entegre ederek B2B teklif tarafını B2C talep sinyalleriyle birleştirir. Bu çapraz -ekosistem veri füzyonu, nihai rekabet avantajının alibabalarıdır. Sadece "Bu ürünü kim yapabilir?" Cevaplamak için, aynı zamanda "ortaya çıkan tüketici talebini karşılamak için hangi ürünü üretmeliyim?" Bu öngörücü yetenek, basit bir tedarikçi veritabanından çok daha büyük bir hendektir.

Etkilerin ölçülmesi: YG analizi ve iş sonuçları

ACCIO'nun tanıtımı, kullanıcılar için yatırım getirisini (ROI) kanıtlayan ölçülebilir olumlu iş sonuçlarına yol açar.

• Tedarikçi Dönüşümü: Platform, alıcıların ve doğru tedarikçinin birleştirilmesindeki etkinliklerinin doğrudan bir ölçüsü olan tedarikçi dönüşüm oranlarında neredeyse %30 artışa yol açtı.
• Verimlilik artışları: Kullanıcılar, birkaç dakika içinde tedarikçi bularak Accio'nun "aylarca RFQ araştırmasına tasarruf ettiğini" bildirir. Pazar araştırması ve tedarikçi kontrolünün sıkıcı sürecini otomatikleştirir ve şirketlerin markalaşma ve satış gibi stratejik faaliyetlere odaklanmasını sağlar.
• Zekanın Demokratikleştirilmesi: KOBİ'ler için YG, sadece zaman tasarruflarında değil, aynı zamanda şimdiye kadar uygun olmayan bir pazar istihbarat seviyesine erişimde yatmaktadır. Bir anket, KOBİ'lerin % 34'ünün uzman bilgi eksikliği nedeniyle tedarikte yapay zeka kullanmadığını ve % 29'unun belirsiz bir yatırım getirisi nedeniyle kullanmadığını göstermiştir. Actio'nun özgür ve kullanıcı dostu modeli bu engelleri doğrudan ele alıyor.

ACCIO, KI döneminde değerin sadece temel modeller oluşturarak değil, tüm değer zincirine sahip olarak kaydedildiğini göstermektedir: altyapı (Alibaba bulutu) -> Temel model (qwen) -> Fine -off -off -off -off -off -off -off (Accios akıl yürütme motoru) -> Kullanım (ACCIO platformu) -> Veri salınım bisikleti efekti (kullanıcı etkileşimleri modele geri dönen).

B2B tedarik platformlarının rekabet manzarası

B2B tedarik platformlarının rekabetçi manzarası çeşitli yaklaşımlar ve hedef gruplar göstermektedir. Thomasnet ve Global kaynaklar gibi eski dizinler öncelikle endüstriyel alıcılara yöneliktir ve temel bir değer vaadi olarak kapsamlı tedarikçi listeleri sunar. Bununla birlikte, Actio ile karşılaştırıldığında ana zayıflıkları statik doğaları, zeka eksikliği ve piyasa analizi eksikliğinde yatmaktadır.

Chatt ve şaşkınlık AI gibi çok amaçlı AI çözümleri genel kullanıcılara ve araştırmacılara hitap eder ve geniş bilgi ve içerik oluşturma ile puan verir. Bununla birlikte, özel B2B verilerinde zayıf yönleri vardır, tedarik iş akışları için uygun değildir ve korku korku günlerine sahiptir.

GEP, ZIP ve SAP Ariba gibi kurumsal tedarik süitleri büyük şirketlere odaklanıyor ve uçtan uca entegre kaynak-oynatma iş akışları ve uyumluluk işlevleri sunuyor. Dezavantajları yüksek maliyetler, karmaşık uygulama ve küçük ve orta ölçekli şirketler için erişilebilirlik eksikliğidir.

AerChain ve Lightource gibi AI-Yerli nokta çözümleri, belirli tedarik ekiplerine hizmet eder ve müzakereler veya RFX süreçleri gibi belirli görevler için sınıf en iyi çözümleri sunar. Bununla birlikte, ölçeklenebilirlik eksikliği, eksik veri kalesi siperleri ve yetersiz ekosistem entegrasyonu yaşarlar.

Alibaba'dan Accio, AI kontrollü pazar zekası ve tedarikine demokratikleştirilmiş erişim sunarak küresel KOBİ'ler ve e-ticaret satıcıları için benzersizdir. Özel güç, derin zekanın kullanıcı arkadaşlığı ve büyük ölçeklenebilirlik ile kombinasyonunda yatmaktadır.

Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Otantik. Bireysel olarak. Global: Şirketiniz için Xpert.Digital stratejisi

AI tabanlı tedarik için stratejik bir çerçeve

Bu bölüm, kullanıcının gerektirdiği "uygulanabilir" stratejileri sunar ve şirketlerin Accio gibi araçları entegre etmesi ve tedarik ekiplerinin rolünü yeniden tanımlaması için aşamalı bir yaklaşım özetlemektedir.

Aşama 1: Büyütme - Geliştirilmiş pazar zekası ve tedarikçi keşfi için yapay zeka

Bu ilk aşamanın amacı, temel iş süreçlerini değiştirmeden insan kararlarını iyileştirmek için AI'yı "ortak pilot" olarak kullanmaktır. Bu düşük riskli giriş noktasıdır.

Eylemler:

• Yeni ürün fikirlerini doğrulamak ve kaynaklar bağlanmadan önce pazarlanabilirliği (kar marjları, talep eğilimleri) değerlendirmek için Accio'nun "iş araştırması" işlevini kullanın.
• Araştırma süresini siparişe göre kısaltan LongList'in potansiyel tedarikçilerini hızlı bir şekilde tanımlamak ve oluşturmak için "derin arama" ve multimodal arama kullanın.
• Veri tabanlı metriklere (incelemeler, MOQ'lar, fiyatlar) dayalı olarak tedarikçilerin ilk incelemesini yapmak için "Süper Karşılaştırma" aracını kullanın, böylece insan alıcılar en umut verici adaylara yoğunlaşabilir.

İnsan Rolü: Tedarik uzmanı bir analist ve stratejist olarak hareket eder ve daha iyi ve daha hızlı kararlar vermek için AI tarafından oluşturulan bilgiyi kullanır. Süreç üzerinde tam kontrol sahibi olur.

Aşama 2: İş süreçlerini kolaylaştırmak için AI ajanlarının otomasyon kullanımı

Amaç, daha stratejik faaliyetler için insan sermayesini serbest bırakmak için tekrarlayan, işlemsel görevlerin otomasyonudur.

Eylemler:

• İlk tedarikçi sorularını işlemek ve saat hakkında sık sorulan soruları cevaplamak için "Accio Agent" gibi AI ajanlarını kullanın.
• Yapay zeka ile işbirliği içinde tanımlanan gereksinimlere göre Teklif Sorguları (RFQ'lar) oluşturulmasını otomatikleştirin.
• GEP gibi rakiplerde görülebilen ve ACCIO için mantıklı bir sonraki adım olacak olan standart hükümleri veya riskleri işaretlemeyen otomatik sözleşme analizi için AI araçlarını entegre edin.

İnsan Rolü: Uzman, AI ajanlarını yönettiği ve izlediği, istisnaları ele aldığı ve izlediği "döngüsel insan" rolünde değişir.

Aşama 3: Dönüşüm - Tedarik Profesyonellerinin Değişen Rolü

Amaç, AI'nın stratejik bir ortak olduğu ve bir maliyet merkezinden tedarik işlevinin bir değer sürücüsü haline geldiği ortak bir insan ACI modelinin tamamen ele geçirilmesidir. ACCIO ve rakiplerinin fonksiyonel analizleri, genç tedarik profesyonel pazar araştırmasının, tedarikçi kimliğinin, veri girişinin hızla hızla verildiğini açıkça ortaya koymaktadır. Bu gelecekteki bir tahmin değil, zaten bir gerçek. Aynı zamanda çalışanlarına devam etmek için bir strateji izlemeden bu araçları tanıtan şirketler, önemli bir yeterlilik boşluğu ve çalışanlardan potansiyel dirençle karşı karşıya kalırlar.

Gelecekteki gereksinim profili, işlem becerilerinden (PO işleme, basit müzakereler) stratejik becerilere kaydırılmıştır:

• Veri Analizi ve Hikaye Anlatma: Yapay zeka oluşturulan bulguların yorumlanması ve bunların paydaşlarla etkili iletişim.
• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi: B2B bölgesindeki güven ve insan ilişkileri en büyük önem taşıdığından, derin, işbirlikçi ortaklıkların yapısı.
• Stratejik tedarik ve risk yönetimi: Dirençli, çeşitlendirilmiş tedarik zincirlerinin tasarımı ve jeopolitik veya pazarla ilgili risklerin proaktif olarak azaltılması için AI'nın öngörücü becerilerinin kullanılması.
• Teknolojik yeterlilik: AI araçlarının bunları etkili bir şekilde yönlendirmek, kontrol etmek ve izlemek için becerilerini ve sınırlarını anlamak.

Optimal strateji, insanların yerini almak değil, onu genişletmek ve herkesin güçlü yönlerini oynadığı bir "rüya ekibi" oluşturmaktır. Yapay zeka "ne" (veri analizi) ve "nasıl" (otomasyon) ile ilgilenirken, insanlar "kim" (ilişkiler) ve "neden" (strateji) üzerine odaklanır.

Doğal risklerle uğraşmak: yönetişim, önyargı ve jeopolitics

Bu bölüm, kullanıcının gerektirdiği kritik, nüanslı perspektifi sunar ve girişin önemli zorluklarını ve risklerini aydınlatmak için platformun avantajlarının ötesine geçer.

Algoritmik bütünlük: önyargı ve çarpışma hayaleti

• Önyargı riski (önyargı): AI modelleri tarihsel veriler üzerinde eğitilir ve mevcut çarpıklıkları koruyabilir, hatta artırabilir. Geçmiş veriler üzerinde eğitilmiş bir AI tedarik aracı, belirli bölgelerden tedarikçileri veya belirli bir boyutu haksız olarak tercih edebilir veya önceki tüketici verilerine dayanan ürünleri önerebilir. Bu önemli bir etik ve iş riskini temsil eder.
• Algoritmik anlaşma riski: Birkaç satıcının fiyat algoritmaları kullandığı bir pazarda, algoritmaların açık bir anlaşma olmadan bile fiyatları yapay olarak yüksek tutmayı koordine etmeyi öğrendiği bir "sessiz anlaşma" riski vardır. Hem ABD hem de AB düzenleyici yetkililer bunu aktif olarak inceliyor, burada FTC ve DOJ "fiyat anlaşmalarının hala algoritmalar tarafından telaffuz edildiğini" belirliyor. ACIO gibi AI kontrollü bir B2B platformu, bu tür davranışı istemeden mümkün kılabilir ve bu nedenle gelecekte yoğun bir düzenleyici incelemeye tabi olacaktır.
• Halüsinasyon Riski: LLM'ler "halüsinasyon" yapabilir veya gerçekte yanlış bilgi oluşturabilir. Accio tarafından halüsinasyonlu bir pazar büyüklüğüne dayalı bir iş planı veya var olmayan bir tedarikçi için bir öneri felaket sonuçları olabilir.

Veri Egemenliği ve Güvenlik: Kurumsal Kabul için Kritik Hususlar

• Veri Koruma Endişeleri: Üçüncü taraf bir AI platformunun kullanımı, hassas iş verilerinin (tedarik stratejileri, fiyatlar, tedarikçi listeleri) aktarılmasını içerir. Şirketler, verilerin eğitim için nasıl kullanıldıklarına ve diğer taraflarla paylaşılıp paylaşılmadıklarına dair farkında olmalıdır.
• Düzenleyici uygunluk (GDPR vb.): AI araçlarının kullanımı GDPR gibi veri koruma düzenlemelerini karşılamalıdır. Bir AI platformu uyumlu değilse, bu kullanıcılarınız için önemli yasal ve finansal riskler getirebilir.
• "Kara Kutu" sorunu: Karmaşık AI modellerinin işlevselliği genellikle opaktır, bu da belirli bir önerin neden verildiğini kontrol etmenizi veya kararlarınızı kontrol etmenizi veya anlamayı zorlaştırır. Bu şeffaflık eksikliği, yüksek riskli kurumsal uygulamalara hesap verebilirlik ve güven için büyük bir zorluktur.

Jeopolitik Boyut: Rekabetçi Bir Dünyada Actio

• ABD ve Çin arasındaki teknoloji Rivalitesi: Accio, Çin teknoloji devi olan Alibaba'nın bir ürünüdür. Yükselişi ABD ve Çin arasındaki, özellikle AI alanında yoğun jeopolitik rekabet bağlamında gerçekleşiyor. Bu sadece bir iş değil, stratejik bir rekabet.
• Dijital Merkantilizm ve Veri Milliyetçiliği: Ülkeler, stratejik bir avantaj elde etmek için teknolojinin kullanıldığı ve dijital duvarların oluşturulduğu "dijital mercantilistik" bir politikayı giderek daha fazla takip ediyor. Küresel işbirliğini zayıflatan ülkelerin verileri istiflediği veya silah olarak kullandığı "veri milliyetçiliği" riski vardır.
• Ekonomik bağımlılığın silahlandırılması: Tedarik zincirleri ve ticaret giderek daha fazla siyasi amaçlar için "silahlandırılıyor". Kritik tedarik zinciri bilgileri için - özellikle stratejik bir rakip için - tek bir ülkeden bir platforma aşırı bağımlılık, önemli bir jeopolitabilite yaratır. Bir hükümet potansiyel olarak platform sağlayıcısına erişimi sınırlamak veya verileri siyasi amaçlar için manipüle etmek için baskı uygulayabilir.

Actio'nun Batı KOBİ'si için merkezi paradoksu, en büyük gücünün - Çin üretim ekosistemine derin entegrasyon - aynı zamanda en büyük jeopolitik riskidir. Benzeri görülmemiş erişim ve verimlilik sunar, ancak bir şirketin rakip bir jeopolitik blok içinde kontrol ettiği bir platforma stratejik bir bağımlılık yaratır.

Yapay zeka tedarik platformları için stratejik risk ve azaltma çerçevesi

Yapay zeka tedarik platformları için stratejik bir risk ve azaltma çerçevesi, şirketlerin yapay zeka tabanlı tedarik çözümleri kullanılırken dikkate alması gereken çeşitli kritik alanları içerir.

Algoritmik yanlılık durumunda, AI sistemlerinin sürekli olarak belirli bölgelerden tedarikçileri önerme ve karlı alternatifleri görmezden gelme riski vardır. Bu, tedarik zincirinde çeşitlilik eksikliğine, iş fırsatlarını kaçırmaya ve itibar hasarına yol açabilir. Bir indirgeme stratejisi olarak, AI nihai bir karar olarak değil, bir başlangıç ​​noktası olarak kullanılmalıdır. Yakın seçimin insan incelemesi gerekli çeşitliliği sağlarken, yeterince temsil edilmeyen bölgelerdeki tedarikçiler için aktif arama ek güvenlik sunmaktadır.

Veri güvenliği ve veri koruma alanında, diğer kullanıcılar için platform modellerini eğitmek için hassas tedarik stratejileri ve fiyat verilerinin kullanılacağı bir riski vardır. Bu, rekabet avantajlarının ve potansiyel veri sızıntılarının kaybına yol açabilir. Bu nedenle şirketler, platformun veri koruma yönergelerini kesinlikle kontrol etmeli, mümkünse veri anonimleştirmesi uygulamalı, son derece hassas tescilli bilgileri girmekten kaçınmalı ve verileri sınıflandırmalı ve aktarımını kısıtlamalıdır.

Uluslararası yaptırımlar veya devlet baskısı veya veriler manipüle edildiğinde platform erişimi kısıtlandığında jeopolitik riskler ortaya çıkar. Bu, tedarik zincirinin felaket kesintilerine ve kritik iş bilgilerinin kaybına yol açabilir. Tek bir platforma bağımlılıktan kaçınılmalıdır. Örneğin, Accio Çin'de tedarik için kullanılabilirken, Kuzey Amerika için Thomasnet veya yerel ajanlar gibi diğer tedarik kanalları paralel olarak korunmalıdır. Platformun kaybı için bir acil durum planı da esastır.

Aşırı güven veya “kara kutu” problemi riski, iş planlarının yapay zekanın halüsinasyonlu piyasa tahminleri üzerine inşa edildiğini göstermektedir. Bu, başarısız ürün lansmanlarına ve boşa harcanan yatırımlara yol açabilir. Pazar büyüklüğü ve maliyetler gibi tüm kritik veri noktalarının bağımsız kaynaklarla kontrol edildiği bir “döngüdeki insan” doğrulama süreci uygulanmalıdır. AI sonuçları, reddedilemez bir gerçek olarak test edilmesi gereken yüksek bilgili hipotezler olarak ele alınmamalıdır.

Ajan AI B2B Tedarikinde Devrim Ediyor: Yöneticiler Neden Şimdi Harekete Geçmeli?

Bu son bölüm, raporun sonuçlarını ileriye dönük stratejik zorunluluk ve uzun vadeli eğilimlerin nihai analizinde özetlemektedir.

B2B yöneticileri için stratejik zorunluluk

• Kabul edin, görmezden gelmeyin: Ajan AI'nın tedarikte yükselişi geçici bir eğilim değildir. Bu değişikliği görmezden gelen yöneticiler, verimlilik ve piyasa istihbaratı açısından önemli ölçüde rekabetçi dezavantajları riske atar. Şüphecilik sağlıklıdır, ancak hareketsizlik stratejik bir hatadır.
• İnsan Sermayesine Yatırım: Birincil Yatırım, teknolojinin kendisine akmamalıdır (genellikle başlamak için ücretsiz veya ucuzdur), ancak bununla etkili bir şekilde çalışmak için tedarik ekibinin daha fazla eğitiminde. Bir tedarik ekibinin gelecekteki değeri, işlemsel verimliliğinde değil, stratejik becerilerinde yatmaktadır.
• Tedarik için bir portföy yaklaşımı izleyin: Jeopolitik ve platform risklerini azaltmak için şirketler tedarik araçlarının ve kanallarının çeşitlendirilmiş bir "portföyünü" kullanmalıdır. Güçlü yönleri için Accio'yu kullanın (örneğin Çin'de tedarik, pazar fikirleri), ancak direnişi artırmak için diğer platformlar ve geleneksel yöntemlerle destekleyin.
• Şeffaflık ve Yönetişim Talebi: Kurumsal müşteriler olarak, AI platform sağlayıcılarının şirketleri algoritmaları, veri kullanım yönergeleri ve önyargıları azaltma çabaları hakkında daha fazla şeffaflık talep etmelidir. Bu, şirket çapında tanıtım için önemli bir faktör olacaktır.

Küresel ticarette ajan AI'nın gelecekteki gelişimi

Trend, AI'dan, insanları müzakereler ve lojistik yönetimi de dahil olmak üzere karmaşık çalışma süreçleri gerçekleştirebilen özerk ajanlara doğru genişleten analitik bir araç olarak açıkça hareket ediyor. B2C ticareti hiper kişiselleştirildikçe, AI, niş pazarlar için ürünlerin ve tedarik zincirlerinin dinamik, ihtiyaç temelli oluşturulmasına izin veren B2B tedarikinin hiper konizasyonunu sağlayacaktır. AI, bozuklukları tahmin etmek ve gerçek olaylara dinamik olarak adapte olmak için öngörücü analizler kullanarak dirençli tedarik zincirlerinin yapısı için merkezi bir bileşen haline gelir.

Alibabas Uzun Vadeli Vizyon: Actio, Qwen ve Global Bulut Ekosisteminin Simbiyozu

Alibabas stratejisi üç entegre sütuna dayanmaktadır: büyük bir bulut altyapısı, son teknoloji ürünü bir AI model ailesi (qwen) ve veri açısından zengin uygulamaların büyük bir ekosistemi (e-ticaret, lojistik, vb.). Accio, bu entegre ekosistemin gücünü gösteren amiral gemisi uygulamasıdır. Bulutun soyut değerini ve AI'yı kabul etmeyi teşvik eden ve veri sallanan bisiklet efektini yönlendiren somut bir iş çözümüne dönüştüren somut üründür.

CEO Eddie Wu, Yapay Genel İstihbarat'ın (AGI) şirketin birincil uzun vadeli hedefi olduğunu açıkladı. Accio ve Qwen'in gelişimi bu şekilde adımlardır. Nihai vizyon, Alibabas Cloud ve AI'nın bulunduğu akıllı, özerk bir küresel ticaret sistemidir.

B2B ticaretinin geleceği bireysel şirketler arasında değil, entegre ekosistemler arasında karar verilir. Yarışma sadece Accio ve Thomasnet arasında değil, aynı zamanda Amazon/AWS, Microsoft/Azure ve Google'ın tüm Alibaba ekosistemi (bulut, AI, Ticaret, Lojistik, Veri) ve ekosistemleri arasında da gerçekleşir. Bir rakip daha iyi bir arama uygulaması geliştirerek Accio'yu yenemez. Temel modeller, bulut altyapısı ve her şeyden önce, büyük bir entegre hizmet ağı tarafından oluşturulan tescilli verilerde rekabet etmelidir.

Accio gibi bir platformun yaygın olarak piyasaya sürülmesi, küresel ticaretin çeşitli teknoloji kaynaklı bloklara bölünmesine yol açabilir. Bir Batı bloğu, ABD/AB ki ve bulut altyapısına dayanan platformları toplarken, Alibaba/Çin ekosisteminin etrafında başka bir blok mücadele ediyor. Bu, küresel tedarik zincirlerine uygulanan "splinteret" dir. Dünya Ekonomik Forumu, "ticaret adalarına" yol açan bu "AI sapma" senaryosunu açıkça uyarıyor. Actio'nun sadece varlığı bu parçalanmayı hızlandırabilir.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• AI / Tavsiye ve Destek ile Ürünler ve B2B Insights Bulun

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

AI stratejisinin yaratılması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus