B2B Kaynak Kullanımında Alibaba Accio: Yerleşik platformlara üstün çözüm veya stratejik ekleme?

Küresel Kaynak Kullanımına Verimli Giriş: Alibabas Actio'nun Avantajları

AI tabanlı kaynak platformu Alibaba'dan ACCIO, B2B-E-Ticaret ve kaynak alanında özel bir ek olarak kendisini konumlandırır. Sektördeki yerleşik on araca kıyasla, Accio daha az genellikle kapsamlı işlevlerinin yerini alır. Aksine, güçleri AI tabanlı kaynak zekası ile ürün keşfi, tedarikçi arama ve pazar analizinin ilk aşamalarını önemli ölçüde iyileştirmektir.

Özellikle küresel kaynak kullanımı konusunda yeni olan veya ilk fikirleri hızlı bir şekilde toplamak isteyen küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) için Accio, uçtan uca daha karmaşık bir giriş noktası sunabilir. Bu, platformu, tedarik faaliyetlerini daha hedefli ve daha kolay hale getirmek isteyen şirketler için değerli bir destek haline getirir.

Actio'nun eşsiz değeri, küresel kaynak bilgisine erişimi demokratikleştirmek için yapay zeka, yani Alibabas Qwen Büyük Dil Modeli (LLM) ve Doğal Dil İşleme (NLP) kullanımında kendini gösterir. Platform, belirsiz ürün fikirlerini aksiyon ile ilgili iş planlarına ve nitelikli tedarikçi kısa listelerine dönüştürür. Actio'dan, karşılaştırılan araçların çoğuna kıyasla önemli bir ayrım, "Ne satın alınmalı?" Ve "Kim temin edilmelidir?". Buna karşılık, diğer platformlar daha çok işlemlerin ele alınmasına ve yerleşik tedarik süreçlerinin yönetimine odaklanmaktadır.

İçin uygun:

• Alibaba'nın Accio KI platformu tarafından Avrupa şirketleri için küresel lojistiğin ve B2B kaynaklarının optimizasyonu

Global B2B tedarikinin değişen manzarası

Geleneksel B2B tedariki önemli zorluklarla karşı karşıya. Bu, yeni küresel tedarikçileri, zaman alıcı pazar aramalarını güvenilir bir şekilde keşfeden ve inceleyen bilgi asimetrilerini ve farklı ürün özellikleri ve uyumluluk gereksinimleri yoluyla navigasyondaki karmaşıklığı içerir. Şirketler genellikle geniş B2B pazarlarında yerleşik ağlara, ticaret fuarlarına veya sıkıcı manuel aramalara bağımlıydı ve bu da verimsiz olduğunu kanıtladı.

Bu arka plana karşı, yapay zeka (AI) kullanımı, tedarik ve tedarikte giderek daha önemli hale gelmektedir. Piyasa gözlemleri net bir eğilimi göstermektedir; Bir ankete göre, şirketlerin yaklaşık % 64'ü AI'yi 2025 yılına kadar kaynak kullanımı stratejilerine entegre etme planı planlıyor. Özellikle, büyük dil modelleri (LLMS) ve doğal dil işleme (NLP), daha sezgisel bir arama, daha derin veri analizleri ve öngörücü bilgiler sağlayarak geleneksel engellerin üstesinden gelme vaat ediyor.

Bu gelişmenin önemli bir yönü, AI'nın küçük ve orta ölçekli şirketler (KOBİ'ler) için küresel ticarette demokratik bir güç olarak hareket etme potansiyelidir. Accio, AI kullanarak "belirsiz ürün fikirlerini dakikalar içinde uygulanabilir planlara dönüştürmek" ve özellikle ucuz tedarik zinciri kaynaklarına ihtiyaç duyan KOBİ'leri hedeflemek için KOBİ'ler için küresel ticareti basitleştirmeyi amaçlamaktadır. Geleneksel küresel tedarik genellikle KOBİ'nin sahip olmadığı önemli kaynaklar, uzman bilgi ve yerleşik ağlar gerektirir. Doğal dilde soruları anlayan ve karmaşık araştırmaları otomatikleştiren ACIO gibi AI araçları (piyasa analizi, tedarikçi sınavı), bu şirketler için giriş engellerini önemli ölçüde azaltır. Bu, KOBİ'lerin daha önce ulaşılması zor olan daha geniş bir küresel tedarikçi spektrumuna ve pazar fırsatlarına erişerek daha büyük şirketlerle daha etkili bir şekilde rekabet etmelerini sağlar. Sonuç olarak, ACCI ve benzeri AI araçları eşit fırsatları artırabilir ve daha çeşitli bir şirket grubunun küresel ticarete katılmasını sağlayabilir, bu da büyük ölçüde ara satıcılara veya kapsamlı iç uzman bilgisine bağlı olabilecek potansiyel olarak geleneksel kaynak kanalları olabilir.

Alibaba Accio ayrıntılı olarak: AI tabanlı kaynak motoru

Çekirdek mimari ve teknolojik temel

Accio, Qwen büyük dil modelleri ve perakende alanların onlarca yılı da dahil olmak üzere Alibaba'nın temel AI teknolojilerine dayanmaktadır. Bu kapsamlı veri seti kritik bir ayrım özelliğini temsil eder ve AI için zengin bir eğitim temeli sunar. Platform kendisini ai-analli bir B2B arama motoru olarak konumlandırır.

Bir KI tedarik aracının etkinliği büyük ölçüde eğitildiği verilerin kalitesine, genişliğine ve derinliğine bağlıdır. Alibaba, işlemleri, tedarikçi profillerini, ürün detaylarını ve pazar trendlerini içeren B2B'den (Alibaba.com, 1688.com) ve B2C pazarlarından (Taobao, Tmall) benzersiz ve büyük bir veri kaydına sahiptir. Bu güçlü bir avantaj sunar, ancak aynı zamanda zeka üretiminin temel sürecinin tescilli olduğu ve kullanıcılar için biraz opak olduğu anlamına gelir. Tedarikçi önerilerinin ve pazar bilgisinin kalitesi Alibabas dahili verilerine ve Qwen LLM'nin yorumlanmasına bağlıdır. Kullanıcılar bu zengin veritabanı nedeniyle potansiyel olarak çok alakalı sonuçlardan yararlanırlar. Bununla birlikte, Alibaba'nın veri bütünlüğüne ve algoritmik adaletine doğal bir bağımlılık vardır. Platformun, Alibaba ekosisteminin dışından kaynaklanan verileri entegre etme yeteneği, Avrupa ürünlerinin entegrasyonu ve "tüm Web" de yapılan arama, potansiyel çarpıklıkları azaltmak ve bu dış entegrasyonun derinliği kesin bir inceleme gerektirse de kapsamlı sonuçlar sağlamaktır.

Ayrıntılı temel yeterlilikler

1. Doğal Dil İşleme (NLP) ve Konuşma Arama

Accio, kullanıcıların doğal, konuşma dilinde sorular girmelerini sağlar (örneğin, "Bir çölde bir kayak alanı oluşturuyorum, bana nasıl yardımcı olabilirsiniz?") Ve geleneksel anahtar kelime bazlı aramanın ötesine geçiyor. Platform, İngilizce, Almanca, Portekizce, İspanyolca, Fransızca, Korece ve Japonca dahil olmak üzere çeşitli dili desteklemektedir. Bu yetenek, kullanıcılar için teknik engelleri düşürür ve geleneksel arama motorlarının bunalmış olabileceği daha farklılaşmış ve karmaşık tedarik sorgulamaları sağlar.

2. “Derinlik Araması”: Karmaşık kaynak kullanımı ile hassasiyet

“Derin arama” işlevi, teknik özellikler, sertifikalar veya bütçe kısıtlamaları gibi karmaşık gereksinimlere uyum sağlar. İlk soruşturmalar yalnızca birkaç sonuç sağlarsa, satın alma uzmanlarının prosedürünü oluşturursa, eşanlamlılar veya sektöre özgü terimler kullanarak akıllıca arama yapabilirsiniz. Ayrıca, uygunluk ve güvenilirlik için tedarikçilerin gözden geçirilmesinde rol oynar ve AI küratörlü seçim listeleri sunar. Bu işlev, katı kriterleri karşılayan çok özel ürünler veya tedarikçiler bulma zorluğunu doğrudan ele almaktadır-B2B tedarikinde sık görülen sorun noktası.

3. “İş Araştırması”: Yapay zeka desteklenen pazar analizi ve planlaması

Bu işlev, pazar analizleri için veri toplama ve trend izlemeyi otomatikleştirir. Kullanıcılar kapsayıcı hedeflere girebilir (örneğin yeni bir bölgede bir ürünün tanıtılması) ve tüketici talebi, fiyat eğilimleri, rekabetçi manzaralar ve büyük potansiyele sahip nişlerin tanımlanması hakkında yapılandırılmış gerçek zaman raporları alabilirler. ACCI, maliyet tahminleri ve tedarikçi önerileri ile bitmiş iş planları oluşturabilmesi çok önemlidir. Bu yetenek, Accio'yu saf bir arama aracının ötesine uzatır, bu da KOBİ'ler için özellikle değerli olan, yeni faaliyetleri veya pazarları keşfederek, bir stratejik planlama asistanına uzatır.

4.

“Ürün siklopedisi” dinamik olarak ürün özelliklerini, fiyat gerilimini, nihai satış rakamlarını ve diğer çok boyutlu verileri gösterir. “Accio Inspiration”, umut verici ürün fikirlerini tanımlamak için gerçek zamanlı piyasa verileri, sosyal medya eğilimleri ve B2B e-ticaret bilgisini kullanır, böylece kar marjları, arama hacimleri ve niş değerlendirmeleri gibi faktörler analiz edilir. Bu, tedarikçilerin dönüşüm oranlarında neredeyse %30 oranında bir artışa yol açtı. Bu işlevler, ürün geliştirme ve tedarikin ilk aşamalarını desteklemektedir ve şirketlerin kaynaklar bağlanmadan önce uygulanabilir fırsatları tanımalarına yardımcı olur.

5. “Accio Agent”: AI ajanlarının pratik uygulamaları

Accio dört AI ajanı sunar: ürün operasyonu, akıllı alım, pazarlama desteği ve risk tavsiyesi. “Akıllı Resepsiyon Temsilcisi” müşteri alımını devralır, lojistik bilgilerine otomatik olarak erişir, alıcılarla ayrıntıları onaylar, siparişleri tasarım yapar ve saat dilimi engellerinin üstesinden gelerek insansız işlemi sağlar. Bir örnek, bir Arap müşterisi ile 20 milyon anlaşmayı tamamlayan Yiwu'nun ticaret yöneticisidir ve böylece Accio Temsilcisi müşteri sorularını saniyeler boyunca yanıtladı. ACCIO ajanı ayrıca soruların, ödemelerin ve satış sonrası desteğin izlenmesini de basitleştirir.

Actio ajanının bu becerileri, otonom tedarik asistanlarına yönelik gelişmeyi göstermektedir. B2B tedariki birçok tekrarlayan iletişim ve koordinasyon görevini içerir. Actio Ajanının becerileri, özellikle ilk etkileşimlerin işlenmesinde ve sipariş tasarımlarının oluşturulmasında, bu görevleri otomatikleştirmek için bir adım göstermektedir. Henüz tamamen özerk bir tedarik olmasa da, insan tedarik profesyonellerini daha stratejik faaliyetler için rahatlatabilecek önemli bir destekleyici teknolojidir. AI ajanlarının artan olgunluğu ile, ilk tedarikçi müzakerelerinden, tedarik ekiplerinin rolünü temelden değiştirecek olan rutin emirlerin yönetimine kadar, tedarik döngüsünün giderek daha karmaşık yönlerini üstlenebilirler. Yiwu'dan başarı öyküsü, bu potansiyelin güçlü bir erken göstergesidir.

Hedef grup ve pazar konumlandırma

Accio öncelikle küresel ve orta ölçekli şirket alıcılarını (KOBİ), ticaret acenteleri ve çapraz satıcıları, özellikle de ucuz tedarik zinciri kaynaklarına hızlı erişime ihtiyaç duyanları hedeflemektedir. Alibaba International için büyük bir grup alıcı olarak Avrupa ve Kuzey Amerika şirketlerine özel bir odak noktası. Platform, KOBİ'ler için küresel ticareti demokratikleştirmek ve basitleştirmek için konumlandırılmıştır.

Avantajlar, kullanıcı kabulü ve fiyatlandırma

Accio hızlı bir kullanıcı kabulü kaydetti: iki ay içinde 500.000 KOBİ kullanıcısı ve beş ay içinde 1 milyondan fazla kullanıcı. İlk testler, geleneksel aramaya kıyasla % 40 daha yüksek satın alma niyeti göstermiştir. “Accio Inspiration” fonksiyonu, tedarikçilerin dönüşüm oranlarında (teklif talebi arayışından) neredeyse %30 oranında bir artışa yol açtı. Kullanıcı memnuniyeti yüksektir, bu da 50'nin üzerinde bir net destekleyici skoru (NP) ile belgelenmiştir.

Fiyatlandırma, temel keşif için ücretsiz bir plan, ayda 49 $ (yıllık faturalandırma) veya aylık/aylık bir iş planı (aylık faturalandırma) ve işletme planı için bireysel fiyatlar içerir. Bazı kaynaklar, temel plana veya giriş aşamasına atıfta bulunabilecek % 100 serbest erişimi gösterir; Ancak, kademeli fiyatlandırma genişletilmiş işlevler için kesin ifade olarak görünür.

Freemium modeli ve hızlı kabul, pazar penetrasyonuna nüfuz etmek için stratejik bir hareket olarak yorumlanabilir. B2B kaynak pazarı, yerleşik aktörler ve yeni araçların piyasaya sürülmesinde belirli bir atalet ile karakterizedir. Bir freemium modeli geniş test sağlar ve maliyet bilincine sahip KOBİ'ler için giriş bariyerini düşürür. Hızlı bir kullanıcı alımı, ücretsiz aşamalarda bile, bir kullanıcı tabanı oluşturur, ürün geliştirme hakkında değerli geri bildirimler oluşturur ve ağ efektleri oluşturur - daha fazla kullanıcı platformu geliştiren daha fazla tedarikçi çeker. Yüksek NP'ler ve ürün avının tanınması gibi olumlu anahtar rakamlar da organik büyümeyi teşvik etmektedir. Alibaba'nın, ilk kaynak kullanımı için standart bir araç olarak hızlı bir şekilde kurulma stratejisini sürdürmesi muhtemeldir, kullanıcıları değeri tanır etmez ücretli aşamalara artırma potansiyelidir. Bu hızlı piyasa penetrasyonu, kullanıcı güveni ve toplanan veri bilgisi yoluyla önemli bir rekabet avantajı yaratabilir.

B2B Tedarik: Tedarik Zincirleri, Ticaret, Pazara Yerleri ve ACIS.com-image ile AI destekli kaynak kullanımı: Xpert.digital

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• AI / Tavsiye ve Destek ile Ürünler ve B2B Insights Bulun

Karşılaştırmalı analiz: önde gelen B2B platformları bağlamında Accio

Listelenen 10 platformun genel bakış

B2B alanındaki dijital dönüşüm çok sayıda özel araç üretti. Aşağıda belirtilen platformlar merkezi gereksinimleri kapsar:

• SAP Ariba: Tedarikçi yönetimi, çıktı kontrolü, fatura işleme ve SAP ekosistemine (örn. S/4HANA) kesintisiz entegrasyon için kapsamlı işlevler sunan orta ila büyük şirketler için önde gelen bir e-üretim çözümü. Güçleri, karmaşık tedarik süreçlerinin ve çıktı kontrolünün optimizasyonunda yatmaktadır.
• Shopify Plus: Müşteriye özgü fiyatlandırma ve toptan satış işlevleri gibi B2B'ye özgü gereksinimleri destekleyen kullanıcı dostu ve ölçeklenebilir bir e-ticaret platformu. Bir platform aracılığıyla hem DTC hem de B2B satışlarını işlemek isteyen büyüyen şirketler için idealdir.
• Adobe Commerce (eski adıyla Magento): Açık kaynak tazminatı yoluyla yüksek esneklik sunar ve tercihen uluslararası işletme şirketlerinden onay iş akışları ve küresel para desteği gibi işlevlere sahip karmaşık B2B senaryoları için uygundur.
• OROCOMMERCE: Özellikle B2B gereksinimleri için geliştirilen, entegre CRM işlevleri, teklif yönetimi ve çok dilli destek sunar. Kişiselleştirilmiş müşteri portallarına değer veren şirketler için uygundur.
• Salesforce B2B Ticaret: E-ticaret işlevlerini tutarlı bir müşteri yolculuğu için CRM entegrasyonu ile birleştirir. Yüksek müşteri beklentileri olan işletmeler için cazip olan AI tabanlı önerileri ve mobil optimizasyonu destekler.
• BigCommerce B2B Edition: Düşük toplam işletme maliyetleri ve sağlam çok kanallı özelliklere ikna eder. Özel fiyat modelleri ve entegre bir fatura sistemi gibi özellikler, üreticiler ve toptancılar için bir seçim haline getirir.
• Coupa: Tedarik, faturalama ve tedarikçi işbirliğini birleştiren bulut tabanlı bir bağış yönetimi platformu. Yapay zeka tabanlı analizler yoluyla maliyet tasarrufu belirlemeye yardımcı olur.
• Virto Ticaret: ERP ve PIM sistemlerinde derin entegrasyonlar sağlayan API tabanlı bir açık kaynak çözüm. Teknik olarak zorlu şirketler için ilginç olan kişiselleştirilmiş fiyat listelerini ve küresel ölçeklendirmeyi destekler.
• Mağaza yazılımı: Müşteriye özgü fiyatlar ve uluslararası pazar yönetimi gibi B2B süitlerine güçlü bir şekilde odaklanan bir Alman çözümü. Sezgisel kullanıcı arayüzü ve modüler mimari aracılığıyla orta ölçekli şirketler için çekici.
• Procol: Tedarikçi ilişki yönetimi, dijital tedarikçi entegrasyonu, performans analizleri ve harcama yönetimi konusunda uzmanlaşmış ve şirketlere yönelik bir e-kaynak platformu. Güçleri, tedarikçi yaşam döngüsünün uçtan uca yönetimidir.

İçin uygun:

• İlk On: B2B E-Ticaret ve Kaynak Endüstrisi için en yaygın 10 araç

Accios Benzersiz Satış Noktaları (USPS) ve geleneksel ve e-ticaret platformlarına karşı

Accio, listelenen platformların çoğundan çeşitli temel açılardan farklıdır:

Yapay Zeka Kontrollü Kaynak İstihbaratına Karşı İşlem/Yönetim Becerileri: Bahsedilen araçların çoğunluğu işlemlerin yönetimi ile karakterizedir (örneğin Shopify Plus, Adobe Ticareti, E-Ticaret Satışları için Bigcommerce; SAP Ariba, Coupa Tedarik ve Harcama Yönetimi'ni işlemek için). Accios Kern-Endp ise, neyin temin edileceğini ve NLP kullanılarak karmaşık gereksinimler için “derinlik arama” ve pazarlanabilirlik testi için “iş araştırması” olduğunu keşfetmek için AI tabanlı ön uç zekasıdır. Satın alma veya devam eden tedarikçi yönetimini yürütmekle ilgilidir, stratejik hazırlık çalışmalarından daha azdır.

KOBİ'ler için sofistike kaynaklara erişimin demokratikleştirilmesi: SAP Ariba veya Salesforce B2B ticareti gibi platformlar karmaşık ve pahalı olabilir ve genellikle daha büyük şirketler için daha uygundur. Accios Konuşma kullanıcı arayüzü, iş planlarının otomatik olarak oluşturulması ve potansiyel olarak ücretsiz veya ucuz giriş noktası, gelişmiş kaynak bilgisini KOBİ'ler için daha erişilebilir hale getirir.

Kısa liste fikri sürecinde hız ve çeviklik: Accio, "belirsiz ürün fikirlerini dakikalar içinde uygulanabilir planlara dönüştürdüğünü" ve hızlı bir şekilde AI küratörlü tedarikçi kısa listeleri sunuyor. Bu, geleneksel yöntemlerle veya hatta daha karmaşık listelenen platformlarda tedarikçi bulma ve pazar araştırması için potansiyel olarak daha uzun döngülerin aksine.

Tedarikçi Ağının Genişliği (Potansiyel olarak): Accio, Alibaba.com, 1688, EuroPages ve Eyaletlerden ürünleri "tüm web" i aramak için entegre eder. Bu, kayıtlı tedarikçi tabanınız veya belirli endüstri nişleri ile sınırlı platformlar olarak ilk keşif için daha geniş bir ağ sunabilir.

Senaryo tabanlı karşılaştırma: "daha iyi çözüm" veya "değerli ekleme"?

Actio'nun "daha iyi bir çözüm" veya "değerli bir ek" olup olmadığı sorusu, büyük ölçüde bir şirketin özel uygulamasına ve mevcut sistemlerine bağlıdır.

Senaryo 1: KOBİ Küresel kaynak kullanımı veya yeni ürün projeleri keşfederken yeni.

ACCIO, sınırlı kaynaklara sahip ve mevcut karmaşık tedarik sistemleri olmayan KOBİ için "daha iyi" bir başlangıç ​​çözümü olarak hizmet edebilir. Fikirleri “iş araştırmaları” ve “derinlik araştırması” yoluyla ürün seçeneklerine dönüştürme yeteneği, pazar bilgisi ve potansiyel tedarikçi listeleri, sadece kaynak kullanımı için eksiksiz bir e-satın alma süiti veya e-ticaret platformunun uygulanmasından önemli ölçüde daha çevik ve daha az caydırıcı bir başlangıç ​​noktası sunar. AI destekli liderlik burada çok önemlidir. Buna karşılık, SAP Ariba veya Coupa'nın uygulanması büyük beden olacaktır. Temel gereksinim ürün/tedarikçileri bulmak ve henüz çevrimiçi satmamaksa Shopify Plus veya Adobe Ticaretinin kullanımı erken olacaktır.

Senaryo 2: Yerleşik e-üretim sistemlerine sahip büyük şirketlere orta büyüklükte (örn. SAP Ariba, Coupa).

Bu durumda, Accio "değerli bir ek" olarak hareket eder. Bu şirketler, tedarik süreçlerini ve giderlerini yönetmek için zaten sağlam sistemlere sahiptir. Accio bunları ekleyebilir:

Ariba veya Coupa'dan mevcut Tedarikçi Taşıma İş Akışlarında yeni, AI tarafından test edilmiş tedarikçi adayları (“Derinlik Arama” ile tanımlanmıştır).

Ana sistemde resmi ihaleler (RFQ'lar) önce yeni ürün kategorileri veya bileşenler için hızlı pazar kutuları için “iş araştırması” başlatılır.

ACCIO ajanı, resmi kanallar aracılığıyla temasa geçmeden önce potansiyel yeni tedarikçilerle ilk bağlayıcı olmayan iletişimi kullanır.

Accio burada "daha iyi" değildir, çünkü ariba/coupa tarafından harcama yönetimi veya sözleşme yönetiminin temel işlevlerinin yerini almaz.

Senaryo 3: Mevcut bir B2B e-ticaret mağazası ile şirketler (KOBİ'ler veya daha büyük) (örn. Shopify Plus, Adobe Commerce, Bigcommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

Burada da Accio "değerli bir ektir" dir. Bu platformlar B2B ürünleri satmaya hizmet eder. Accio, bu platformlarda depolanabilecek ve satılabilecek yeni ürünler bulmaya yardımcı olur. Şirketler, trend ürünlerini veya yeni ürün serilerini tanımlamak için “Accio Inspiration” ve “İş Araştırmaları” nı kullanabilir ve daha sonra bu ürünler için “Accio Derin Arama” ile üreticiler veya toptancı bulabilir. Accio "daha iyi" değildir, çünkü e-ticaret altyapısı, müşteri hesap yönetimi veya bu platformların yaptığı sipariş işlemeyi sunmaz.

Senaryo 4: Stratejik kaynak kullanımı ve tedarikçi ilişkisi yönetimi (SRM) üzerine odaklanan şirketler (örneğin, Procol'un potansiyel kullanımı veya SAP Ariba'nın genişletilmiş fonksiyonları altında).

Accio, keşif aşaması için "değerli bir ek" olarak hizmet ederken, Procol veya Ariba yönetimden sorumludur. Accios gücü yeni tedarikçilerin keşfinde ve ilk pazar zekasında yatmaktadır. Procol, dijital tedarikçi-tabloyu, gerçek zamanlı performans analizleri, merkezi bir tedarikçi veritabanı ve risk yönetimi sunar. SAP Ariba'nın da güçlü tedarikçi yönetimi işlevleri vardır. ACCIO potansiyel tedarikçileri tanımlayabilir; Bu tedarikçiler daha sonra entegre edilecek ve performanslarını Procol veya Ariba içindeki SRM modülleri gibi özel bir SRM aracı ile takip edeceklerdir.

Kaynak yaşam döngüsünde Procol gibi Actio ve Platformların tamamlayıcı güçlü yönleri belirgindir. Kaynak yaşam döngüsü çeşitli aşamaları içerir: ihtiyaçların belirlenmesi, potansiyel tedarikçilerin keşfi, tedarikçilerin testi ve seçimi, sözleşme tasarımı, devam eden ilişki ve performans yönetimi. AI araştırması ve iş araştırmaları ile Accio, erken aşamalarda güçlüdür (keşif, ilk pazar değerlendirmesi). Procol (ve benzer SRM araçları) daha sonraki, devam eden aşamalar (test, işe alım, performans izleme, risk yönetimi) için tasarlanmıştır. Bu nedenle Accio, Procol için doğrudan bir rakip değil, ek bir araçtır. Şirketler, tedarikçi havuzlarını genişletmek ve başlangıç ​​bilgisini kazanmak için Accio'yu kullanabilir ve daha sonra seçilen tedarikçilerle ilişkileri yönetmek ve geliştirmek için Procol'u kullanabilirler. Procol'deki Accio'dan veri/bilginin basit aktarılması burada çok önemli olacaktır.

Aşağıdaki tablo, seçilen yerleşik platformlara kıyasla Accio'nun temel yeterliliklerini özetlemektedir:

Karşılaştırmalı Genel Bakış: Accio ve Seçilen B2B araçlarının temel kaynak özellikleri

Karşılaştırmalı Genel Bakış: Actio ve Seçilen B2B Araçlarının Temel Kaynak Kullanım Yetenekleri-İmar: Xpert.digital

Seçilen B2B araçlarının temel kaynak kabiliyeti ile karşılaştırmalı bir bakış, sağlayıcılar arasında önemli farklılıklar göstermektedir. Actio, temel bir işlev olarak AI tabanlı bir konuşma araması sunarken, SAP Ariba ve Coupa bu alanda sadece düşük kaynak becerilerine sahiptir ve Shopify Plus bu işlevi hiç desteklemez. Procol burada orta seviyeye ulaşır, ancak yalnızca dahili veriler için. Karmaşık spesifikasyonlar için derin tedarikçi keşfinde, Accio derinlik araştırmasıyla öndeyken, diğer sağlayıcıların sadece düşük becerilere vasat var.

Accio otomatik pazar araştırması ve iş planlarında tekrar ikna edebilirken, SAP Ariba ve Coupa bu işlevleri sadece sınırlı bir şekilde sunar ve Shopify Plus ve Procol'de tamamen eksiktir. Öte yandan, tam uçtan uca e-proje iş akışı, Accio'nun odağı değildir, ancak SAP Ariba ve Coupa tarafından temel bir işlev olarak kapsanırken, Procol bu alanı kısmen destekler ve Shopify Plus burada bırakılır. Shopify Plus, bu alanda temel bir işlev olarak uzmanlaştığı için B2B-E-Ticaret Depolama Cepheleri ve Sipariş Yönetimi için bir liderdir, ancak bu diğer tüm sağlayıcıların odağı değildir.

Harcama yönetimi ve analizi alanında SAP Ariba, en iyi işlevleri yakından takip eden en iyi işlevleri sunarken, Procol sadece orta ve ACCIO ve Shopify artı kısıtlı becerilere sahiptir. Tedarikçi ilişkisi yönetimi için - özellikle keşiften sonra - SAP Ariba Coupa ile birlikte güçlüdür, Procol buna odaklanır, ancak diğer ikisinin derinliğine ulaşmaz. Accio sadece Accio ajanı ile ilk temas üzerine odaklanır ve aksi takdirde oldukça düşük kalır, ancak Shopify Plus bu alanda pek alakalı değildir.

Hedef gruplara bakarsanız, Accio küçük ve orta ölçekli şirketleri (KOBİ) hedef alırken, SAP Ariba, Coupa ve Procol büyük şirketlere (işletme) odaklanır. Shopify Plus ise KOBİ'lerden kurumsal müşterilere kadar geniş bir aralık sunmaktadır. Özellikle dikkat çekici olanı, yeni gelenler için ilk kaynak kullanımda çok yüksek sadeliğe sahip olan Accio'daki Friendlyity'dir, SAP Ariba ve Coupa sadece çözümlerinin daha karmaşık doğası nedeniyle vasat gerçekleştirir. Procol ortalama bir seviyeye ulaşırken, Shopify Plus bu bağlamda daha az alakalı.

Yapay Zeka ve XR 3D İşleme Makinesi: Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketi, AR-GE XR, PR ve SEM ile beş kat uzmanlığı - Resim: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Actio kullanımı için stratejik düşünceler

Avantajları en üst düzeye çıkarmak

ACCIO kullanımı çeşitli stratejik avantajlar açabilir:

Uluslararası Tedarik ve Tedarikçi Çeşitlendirme

Accios küresel tedarikçi veritabanı ve çok dilli aramalar için NLP becerileri, tedarik bölgelerini genişletmek ve tedarikçi konsantrasyonu riskini azaltmak isteyen şirketler için güçlü bir araç haline getiriyor.

Hızlı pazar girişi ve ürün yeniliği

“İş Araştırmaları” ve “Accio İlhamı” işlevleri, yeni pazar fırsatlarının ve ürün fikirlerinin hızlı bir şekilde değerlendirilmesini sağlar ve bu kadar hızlı piyasaya çıkma stratejilerini destekler.

KOBİ'lerin güçlendirilmesi

Tekrar tekrar vurguladığı gibi, ACCIO KOBİ, daha önce daha erişilebilir olan zeka ve araç tedarikine erişim sağlayarak önemli ölçüde güçlenebilir.

Müzakere pozisyonunun iyileştirilmesi

“Ürün siklopedisi” ve “süper karşılaştırma aracı”, alıcılara daha iyi müzakereler için sağlayabilecek fiyatlar ve ürün özelliklerinde veri sağlar.

İçin uygun:

• Makine Mühendisliği Neden Tereddüt ediyor: Alibaba'dan Accio gibi Asya B2B platformlarının zorlukları ve potansiyeli

Olası kısıtlamalar ve Actio riskleri

Avantajlara rağmen, potansiyel kısıtlamalar ve riskler de dikkate alınmalıdır:

AI ve “Kara Kutu” algoritmalarına aşırı güven

Bulgular ve öneriler AI üretilmiştir. Güçlü olmasına rağmen, altta yatan mantık her zaman şeffaf olmayabilir. Şirketler Accios'u güçlü bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmalı, ancak kendi tespit testlerini tamamlamalıdır. AI modellerinin doğru bir şekilde koordine edilmemesi veya güvenilmez veri kaynakları kullanma riski vardır, bu da yanıltıcı bilgiye yol açabilir.

AI yanlılığı potansiyeli

Tarihsel veriler üzerinde eğitilmiş AI modelleri (Alibabalar bile kapsamlı veri kaydı) mevcut çarpıklıkları sürdürebilir, ör. belirli tedarikçiler veya bölgeler için tercih. Bu, izlenmezse haksız rekabete yol açabilir.

Veri Koruma ve Güvenlik

Actio'nun çalışmak için verilere erişimi gerekir. Alibaba güvenlik önlemleri vermiş olsa da, AI ve büyük veri setleri ile ilişkili genel riskler geçerlidir. Hassas iş fikirlerine giren kullanıcılar veri yönergelerinin farkında olmalıdır.

Tedarikçi sınavının derin ve genişliği

Accio belirli bir tedarikçi incelemesi yapsa da, bu AI kontrollü incelemenin derinliği, katı, rehberli veya uzmanlaşmış üçüncü taraf doğrulamaya (örneğin, kendi “doğrulanmış tedarikçi” programının alibabaları olarak) anlaşılmalıdır. ACCIOS Sınavı muhtemelen ilk ön seçime hizmet eder.

Olgun ve Gelişim

Accio nispeten yeni bir araçtır (Kasım 2024'te tanıtıldı). Kabul hızlı olmasına rağmen, işlevleri ve algoritmaları gelişecektir. İlk kullanıcılar ilk zorluklarla karşılaşabilir.

Keşfin ötesinde sınırlı kapsam

Accio uçtan uca bir tedarik veya e-ticaret platformu değildir. Şirketler, sözleşme tasarımı, ödeme, lojistik yönetimi (Accio Temsilcisinin destekleyebileceği ötesinde) ve tedarikçi ilişkilerinin devam eden yönetimi için başka araçlara ihtiyaç duyarlar.

Entegrasyon potansiyeli: Ek değer için kritik bir faktör

Actio'yu mevcut şirket sistemlerine entegre etme yeteneği, ek bir araç olarak değeri için çok önemlidir.

API ve veri dışa aktarma işlevlerinin geçerli durumu tam olarak net değildir. API yönetimi ürünleri, Actio bağlamında tartışılırken ve API yayıncılığı ve güvenlik (OAuth 2.0, JWT, TLS, API anahtarı) gibi kavramlarla ilgilense de, ACI-API'ler için mevcut veya planlanmış bir çerçeveyi gösteren ve gerçek zamanlı API anahtarları ve chatt-api anahtarları arasında ayrım yapar, bu da Alibaba'nın bir şekilde incelenmediği anlamına gelmeyen bir şey, bu türden etkisiz hale getirilmez, bu tür bir şekilde incelenen bir şekilde etkileşime girmez, bu tür bir şekilde inceleme ima etmeyi ima etmeyi ima etmez. API veya veri dışa aktarma işlevlerinin özel arama ve piyasa istihbarat sonuçları sunup sunmadığını belirtin. Alibaba Bulut Veri Yönetimi Hizmeti (DMS) için ayrıntılı veri dışa aktarma işlevleri gibi veya API-FIRD mimarisi ile ürün listeleme araçlarını tanımlayan belgeler doğrudan ACIOS AI tarafından üretilen kaynak zekasına atıfta bulunmaz.

Sağlam API'ler veya dışa aktarma işlevleri mevcutsa, varsayımsal entegrasyon yolları olacaktır:

ERP/Tedarik Sistemlerinde Besleme (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Actio'dan dışa aktarılan tedarikçi kısa listeleri veya ürün verileri potansiyel olarak (manuel veya geliştirilmişse API ile), resmi RFI/RFQ işlemlerini başlatmak veya tedarikçi veri bankalarını güncellemek için bu sistemlere aktarılabilir. Tedarik yazılımını ERP ile entegre etmenin genel avantajlarını tartışın.

CRM Sistemlerinden Bilgiler (Salesforce)

Piyasa eğilimi bilgisi veya potansiyel B2B alıcı potansiyel müşterileri (Accio alıcıları tanımlamak için genişletilirse) CRMS'deki satış ekipleri tarafından kullanılmak üzere beslenebilir.

E-ticaret platformlarının finansmanı (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Accio'dan ürün fikirleri ve tedarikçi detayları, bu platformlarda ürün kataloglarının oluşturulmasını bilgilendirebilir.

Bu belirsizlik potansiyel bir “entegrasyon boşluğuna” yol açar

Accio, bağımsız bir yapay zeka tedarik zekası aracı olarak güçlü becerileri gösterir. Bununla birlikte, AI tarafından oluşturulan kaynak sonuçları (tedarikçi listeleri, piyasa raporları) için spesifik, belgelenmiş API/dışa aktarma işlevleri, sağlanan bilgilerde açıkça ayrıntılı değildir. Kesintisiz bir veri akışı esastır, böylece ACCI SAP Ariba, Salesforce ve hatta Procol gibi özel araçlar gibi yerleşik platformlara gerçekten etkili bir ek olabilir. Manuel Veri Yeni giriş, verimlilik avantajlarını önemli ölçüde azaltacaktır. Alibaba bulutunda ve e-ticaret ekosisteminde kapsamlı API becerilerine sahip olsa da, Accios'a özel uygulama kullanıcılar için açıkça mevcut ve belgelenmelidir. Mevcut bilgiler, soru göndermek için Accio içindeki bir kullanıcı iş akışını gösterir, ancak başka bir yerde kullanılmak üzere ham verileri dışa aktarmak zorunda değildir. Temel istihbarat sonuçları için net, sağlam API veya veri dışa aktarma işlevleri olmadan, bir ek olarak ACCICIS rolü, daha sonra manuel olarak aktarılması veya diğer sistemlerde uygulanması gereken bilgi sağlamakla sınırlıdır. Bu, onu daha geniş bir B2B teknoloji yığınının entegre bir bileşeninden daha güçlü bir bağımsız araştırma aracı haline getirir. Bu, Actio'yu düşünürken şirketlerin araştırması gereken kritik bir alandır. Eğer böyle bir API varsa veya geliştirilmediyse, becerileriniz hassasiyetleri daha geniş kullanışlılığı tanımlayacaktır.

Stratejik Öneriler

ACCIOS pozisyonunun yeniden özetlenmesi

Accio, tedarikin ön ucuna odaklanan özel, AI kontrollü bir kaynak istihbarat motorudur: fikir bulmak, ürün keşfi, tedarikçi kimliği ve pazar analizi. Güçlü yönleri NLP kontrollü konuşma aramasında, karmaşık gereksinimler için “derin arama” işlevi, otomatik “iş araştırması” ve destekleyici “Accio Ajan” da yatmaktadır.

Actio: "Daha iyi çözüm" veya "değerli ekleme"?

Accio'nun değerlendirilmesi büyük ölçüde bir şirketin özel ihtiyaçlarına ve mevcut sistem manzarasına bağlıdır:

"Daha iyi bir çözüm" olarak

Küresel kaynak kullanımı alanında yeni olan KOBİ'ler, yeni başlayanlar veya girişimciler için Accio, kullanıcı dostu olması, AI liderliği ve fikirleri hızlı bir şekilde somut kaynak seçeneklerine ve temel iş planlarına dönüştürme yeteneği nedeniyle "daha iyi" bir başlangıç ​​aracı olabilir. Giriş engellerini düşürür.

Trend ürünlerinin ve potansiyel tedarikçilerin hızlı tanımlanmasının çok önemli olduğu hızlı ürün inovasyon döngüleri için.

"Değerli bir ek" olarak

Yerleşik B2B-E-Ticaret platformları (Shopify Plus, Adobe Commerce vb.) Actio, hangi ürünleri satılabileceklerini ve elde edilebileceklerini öğrenmek için ekler.

Kapsamlı e-prosedür/harcama yönetim sistemleri (SAP Ariba, Coupa) kullanan şirketler için, tasfiye, tedarikçi keşfini geliştirerek ve resmi tedarik süreçleri başlatılmadan önce geçici piyasa bilgilerini sağlayarak ekleyin.

SRM Araçları (Procol) kullanan şirketler için Accio, daha sonra bu sistemlerde yönetilen yeni potansiyel tedarikçileri belirleyerek bunları destekler.

Birincil ihtiyaç aşağıdaysa genellikle "daha iyi bir çözüm" değildir

E-İcra iş akışının tutarlı otomasyonu (SAP Ariba, Coupa).

İşlemsel bir B2B e-ticaret web sitesinin işletimi (Shopify Plus, Adobe Commerce, vb.).

Kapsamlı Harcama Yönetimi ve Analizi (Coupa, SAP Ariba).

Tedarikçi ilişkilerinin ve hizmetlerinin ayrıntılı, sürekli yönetimi (Procol, SAP Ariba).

Şirketlere yönelik eylem önerileri

Analize dayanarak, aşağıdaki stratejik öneriler:

KOBİ'ler için küresel kaynak kullanımı keşfedin

Ürün fikirlerini denemek, uluslararası tedarikçi manzaralarını keşfetmek ve ilk pazar değerlendirmelerini oluşturmak için ücretsiz/ucuz Accio seviyesini kullanın.

Önemli yatırımlardan önce kavramları doğrulamak için “İş Araştırmaları” ve “Accio İlhamını” kullanın.

Potansiyel tedarikçilerle ilk düşük riskli iletişim için ACCIO ajanını kullanın.

Mevcut B2B platformlarına sahip şirketler için (e-ticaret, e-üretim)

Mevcut süreçleri iyileştirmek için özel bir ön uç istihbarat aracı olarak değer.

Accio'nun (veya bu işlevlerin yol haritasının) mevcut API ve veri dışa aktarma yeteneklerini eleştirel olarak inceleyin. ACCIO sonuçlarını (tedarikçi listeleri, pazar raporları) mevcut ERP, CRM veya tedarik sistemlerine sorunsuz bir şekilde entegre etme yeteneği, etkili bir ek olarak hareket edebilmesi için çok önemlidir.

Belirli uygulama durumları için pilot Accio, örneğin temel bir ürün kategorisi için tedarikçileri çeşitlendirmek veya yeni bir uluslararası pazar araştırması.

Tüm potansiyel kullanıcılar için

ACI Kısıtlamaları Tanınır: ACCIO sonuçlarını (özellikle iş planları ve tedarikçi testleri), yanılmaz gerçekler olarak değil, değerli, AI tarafından üretilen başlangıç ​​noktaları olarak ele alın. Daima bağımsız durum tespiti testleri yapın.

Güncel kalın: Accio hızlı gelişen bir platformdur. İşlevsel güncellemelerini, dil desteğini ve özellikle entegrasyon becerilerini gözlemleyin.

Daha geniş Alibaba ekosistemini dikkate alın: Actio'nun Alibaba'dan daha geniş hizmetlerin bir parçası olduğunu anlayın. Accio, alibaba.com'u tedarik etmek veya düşünmek için zaten kullanan şirketler için akıllı bir seviye sunar. Ancak, Accios Alibaba ağının ötesinde arama yapma iddialarını da dikkate almaktadır.

Aşağıdaki tablo, farklı senaryolar için Accio'nun stratejik uygunluğunun bir değerlendirmesini sunmaktadır:

ACCIO: Stratejik yetenek değerlendirmesi (birincil çözüm ve ek araç)

ACCIO: Stratejik Yetenek Değerlendirmesi (Birincil Çözüm ve Ek Araç) - Resim: Xpert.digital

Accio, birincil çözüm ve ek bir araç arasında ayrım yapan stratejik bir uygunluk değerlendirmesi sunar. Accio, yeni ürün fikirleri için küresel kaynak sağlayan küçük ve orta ölçekli şirketler (SMEM'ler) için birincil tedarik zekası aracı olarak hizmet vermektedir. Fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanması ve tedarikçiler ve piyasa verileri için gereken tespit edilmesi gereken tedarikçiler için idealdir. SAP Ariba ile çalışmak isteyen ve Asyalı tedarikçi tabanlarını çeşitlendirmek isteyen büyük şirketler Accio'yu yüksek kaliteli, ek bir istihbarat aracı olarak kullanabilir. Derinlik araması, ürün siklopedisi ve ACCIO ajanı gibi işlevler başlangıç ​​kontakları için kullanılır, böylece API ve Ariba'ya entegrasyon için veri dışa aktarma yeteneği kritiktir ve sonuçlar resmi Ariba süreçleri için bir girdi olarak hizmet edebilir.

Shopify Plus'a dayanan ve yeni trend ürünleri arayan e-ticaret şirketleri de Accio'yu ek bir araç olarak kullanıyor. Buradaki odak noktası, ürün fikirleri ve tedarikçi verilerinin manuel olarak veya varsa API ile Shopify'da aktarıldığı ürün aramasıdır. Öte yandan, tüm teminat-ödemeye tedarik döngüsünü otomatikleştirmek zorunda olan şirketler için, özel bir P2P otomasyon çözümü olmadığı için sadece sınırlı uygunluk sunar. SAP Ariba veya Coupa gibi platformlar burada daha uygundur.

Accio ayrıca mevcut kilit tedarikçiler için kapsamlı, sürekli tedarikçi performans yönetimi ve risk minimizasyonu ihtiyacı olan üreticiler için sadece sınırlı bir çözüm sunmaktadır. Öncelikle yeni tedarikçilerin keşfi için uygundur, ancak Procol veya SAP Ariba modülleri gibi platformlar devam eden yönetim için uzmanlaşmıştır.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus