Makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler için KOBİ sektöründeki B2B arama motoru kullanımı ve AI araçlarının analizi

B2B pazarlamada yapay zeka: Şirketler için fırsatlar ve zorluklar

Almanya'da özellikle makine mühendisliği, imalat ve büyük ölçekli projeler (örneğin, yüksek tavanlı depolar, güneş enerjisi parkları) gibi teknik açıdan zorlu sektörlerdeki işletmeler arası (B2B) şirketler için dijital ortam sürekli olarak gelişmektedir. Potansiyel müşterilerin ve ortakların bilgi arama yöntemlerini ve kullandıkları araçları anlamak, pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için çok önemlidir. Bu rapor, bu özel B2B bağlamında mobil ve masaüstü arama sorgularının göreceli önemini analiz etmekte, özellikle iş ortamına odaklanarak Google ve Bing arama motorlarının pazar paylarını incelemekte ve Microsoft Copilot, ChatGPT ve Perplexity AI gibi yapay zeka destekli arama araçlarının ve bunların güncel bilgiler için veri kaynaklarının ortaya çıkan rolünü vurgulamaktadır.

İçin uygun:

• % 67 ile% 90 arasında | B2B, web aramasını klasik arama motorları yerine AI araçlarıyla tercih ediyor

Alman Sanayi ve B2B Sektöründe Mobil ve Masaüstü Arama Karşılaştırması

İnternet kullanımında küresel ve Alman trendleri

Küresel olarak, mobil internet kullanımı, hacim açısından masaüstü kullanımını geride bıraktı. Mevcut veriler, mobil cihazların dünya genelindeki web sitesi trafiğinin büyük bir bölümünü oluşturduğunu ve 2025 başlarında bu oranın %63'ü aşacağının tahmin edildiğini gösteriyor. Bu trend, özellikle akıllı telefonlar olmak üzere mobil cihazların neredeyse evrensel bir yaygınlığa ulaştığı genel internet erişim oranlarına da yansıyor. Almanya'da da internet kullanımı yüksek ve artmaya devam ediyor; 2019'da %87 olan oran, 2023'te %92'ye ulaşacak ve daha da büyüme potansiyeli taşıyor. Dünya genelinde, tüm arama sorgularının yaklaşık %64'ü mobil cihazlar üzerinden gerçekleştiriliyor.

B2B'ye özgü arama davranışı: Masaüstünün devam eden önemi

Mobil cihazların küresel hakimiyetine rağmen, özellikle karmaşık endüstriyel sektörlerdeki B2B sektörü daha incelikli bir tablo sunmaktadır. B2B web sitelerinin analizleri, özellikle derinlemesine araştırma ve satın alma kararları için masaüstü bilgisayarların hala merkezi bir rol oynadığını göstermektedir. B2B sektöründe mobil kullanım oranı önemli ölçüde değişmekle birlikte (bazı analiz edilen B2B şirketlerinde %10'dan az mobil trafikten diğerlerinde %60'a kadar), genel eğilim masaüstü bilgisayarların hakimiyetine doğrudur. Bunun nedeni, profesyonellerin genellikle B2B araştırmalarını ve satın alımlarını, masaüstü veya dizüstü bilgisayarların kolayca erişilebilir olduğu çalışma saatlerinde gerçekleştirmeleridir.

B2B hizmetleri ve finans kurumları gibi sektörler, faaliyetlerinin doğası gereği, bazen %60/40 oranında masaüstü lehine olmak üzere, masaüstü trafiğinin daha yüksek bir oranını sergilemeye devam etmektedir. Bazı B2B alanlarında, organik mobil trafiğin payı %15 kadar düşük olabiliyor. Sistrix'ten elde edilen veriler, B2B konularının hava durumu bilgileri gibi diğer alanlara (neredeyse %80) kıyasla daha düşük bir mobil arama payına ( %50'nin altında) sahip olduğunu doğrulamaktadır. Belirli B2B araştırmaları için sıklıkla kullanılan uzun kuyruklu anahtar kelimeler de ortalamanın üzerinde bir masaüstü arama payı göstermektedir.

Kullanıcı davranışı cihazlar arasında önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Masaüstü kullanıcıları web sitelerinde daha fazla zaman geçirme eğilimindedir (ortalama %40 daha uzun; 996-1918 saniye, mobil cihazlarda ise 704-775 saniye), oturum başına daha fazla sayfa ziyaret eder (masaüstünde 3,95, mobil cihazlarda 2,67) ve daha düşük hemen çıkma oranları sergiler. Bu, karmaşık B2B araştırmalarına özgü daha derin bir etkileşimi göstermektedir.

Dönüşüm oranları daha incelikli bir tablo sunuyor. Mobil cihazlar e-ticaret bağlamında daha fazla web trafiği ve hatta bazen daha fazla satış üretebilirken, masaüstü bilgisayarlar genellikle daha yüksek dönüşüm oranları sergiliyor. Seyahat rezervasyonu gibi (sadece internette gezinmenin aksine) belirli, yüksek değerli veya karmaşık işlemler için masaüstü bilgisayarlar tercih ediliyor. Bu da, detaylı değerlendirme gerektiren karmaşık B2B satın alma kararlarının masaüstü bilgisayarda tamamlanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Alman B2B pazarının neden makine mühendisliği ve endüstriyel projeler için masaüstü kullanıcılara odaklandığı sorusu akla geliyor?

Makine mühendisliği, endüstriyel tesis ve büyük ölçekli proje sektörü, karmaşık ürün ve hizmetler, detaylı teknik özellikler ve önemli yatırımlarla karakterize edilir. Bu özellikler, gözlemlenen B2B kalıplarıyla mükemmel bir şekilde örtüşmektedir. Araştırma, karşılaştırma ve satın alma kararlarının büyük olasılıkla mesai saatleri içinde masaüstü cihazlarda alınması söz konusudur. Teknik veri sayfalarını, CAD dosyalarını veya kapsamlı proje açıklamalarını analiz etme ihtiyacı, daha büyük ekranların ve daha güçlü cihazların kullanımını açıkça desteklemektedir.

Genel mobil kullanım eğilimi ile belirli B2B davranışları arasındaki gözlemlenen tutarsızlık önemli bir içgörüye yol açıyor: Küresel internet trendleri güçlü bir şekilde mobil kullanımına işaret ederken, Alman endüstriyel B2B sektörünün özel bağlamı, masaüstü kullanıcı deneyimine güçlü bir odaklanmayı gerektiriyor. Bu durum, özellikle derinlemesine araştırma ve dönüşümleri içeren orta ve geç aşama faaliyetleri için geçerlidir. Karmaşık araştırma ve işlemler için masaüstünün tercih edilmesi, bekleme süresi ve dönüşüm oranları gibi ölçütlerle desteklenerek bu noktayı vurguluyor. Aynı zamanda, Google'ın arama motoru görünürlüğü için çok önemli olan mobil öncelikli indekslemesi nedeniyle mobil optimizasyon da göz ardı edilemez. Bu nedenle, bu sektördeki B2B pazarlamacıları bir denge kurma zorluğuyla karşı karşıya: keşfedilebilirlik ve sıralama için mobil optimizasyon, ancak etkileşim ve dönüşüm için masaüstü optimizasyon.

Çift optimizasyon stratejisi

Makine mühendisliği ve büyük ölçekli tesis inşaatı sektörlerindeki şirketler için web sitesi optimizasyonunda ikili bir strateji şarttır:

• Mobil optimizasyon: Google'ın mobil öncelikli indeksleme politikası nedeniyle SEO görünürlüğü için temel öneme sahiptir. Hızlı yükleme süreleri, duyarlı tasarım ve kolay gezinme, ilk bilgi toplama için çok önemlidir. İçerik, küçük ekranlarda kolayca okunabilir ve erişilebilir olmalıdır.
• Masaüstü optimizasyonu: Bu, kullanıcı etkileşimi ve dönüşümü için kritik öneme sahiptir. Odak noktası, kapsamlı bilgi, ayrıntılı özellikler, kolay karşılaştırma araçları, indirilebilir kaynaklar (PDF'ler, CAD dosyaları) ve karmaşık karar verme süreçlerine uyarlanmış net eylem çağrıları sağlamak olmalıdır. Kullanıcı deneyimi, derinlemesine araştırma ihtiyacını karşılamalıdır.
• İçerik stratejisi: İçerik, hem ilk mobil arama sorgularını (genellikle daha kısa, daha genel) hem de masaüstü cihazlardaki daha derinlemesine araştırma ihtiyaçlarını (daha uzun, daha spesifik uzun kuyruklu anahtar kelimeler) kapsamalıdır.

İçin uygun:

• Google Baskı Altı: Almanya'da Chatt ve Düşen Piyasa Paylaşımına Arama Sorgularının Kaybı (Yüzde 74'ün altında)

Google ve Bing'in Almanya'daki pazar payları

Almanya'daki toplam pazar payı (tüm cihazlar)

Google, genel olarak Alman arama motoru pazarında ezici bir üstünlüğe sahip. Bununla birlikte, Microsoft'un arama motoru Bing, önemli bir pazar payıyla sürekli olarak ikinci sırada yer alıyor.

Almanya'daki arama motoru pazar payları (Tüm cihazlar, Mart 2025 itibarıyla)

Almanya arama motoru pazarında Google, %87,03'lük pazar payıyla açık ara lider konumda bulunuyor, onu %6,23 ile Bing takip ediyor. Diğer önemli sağlayıcılar ise %2,52 ile Yandex, %1,42 ile DuckDuckGo, %1,40 ile Yahoo! ve %1,01 ile Ecosia'dır. Veriler, Statcounter Global Stats'e dayanmaktadır ve tüm cihazları kapsamaktadır (Mart 2025 itibarıyla).

Bu rakamlar Google'ın hakimiyetini teyit ederken, Bing'in de açık ara ikinci sırada olduğunu gösteriyor. Bing'in Almanya'daki pazar payı, yaklaşık %3-4 olan küresel ortalamanın üzerinde ve İngiltere gibi diğer bazı büyük Avrupa pazarlarından da (yaklaşık %3,3) daha yüksek. Bu nedenle Almanya, Bing için nispeten güçlü bir pazar. Ayrıca, arama motoru Ecosia'nın dünya genelindeki en yüksek pazar payına Almanya'da sahip olması da dikkat çekici.

Masaüstü pazar payı: Bing'in iş dünyasındaki önemi

Almanya'daki saf masaüstü arama motoru pazar paylarının analizi, önemli ölçüde farklı bir tablo ortaya koyuyor ve Bing'in kurumsal ortamda daha yüksek bir öneme sahip olduğu varsayımını doğruluyor.

Almanya'daki masaüstü arama motoru pazar payları (Mart 2025 itibarıyla)

Mart 2025 itibarıyla Almanya'daki masaüstü arama motorlarının pazar payı dağılımı şu şekildedir: Google %73,90 ile önemli bir farkla lider konumdadır, onu %16,70 ile Bing takip etmektedir. Ardından %3,55 ile Yahoo!, %2,19 ile DuckDuckGo, %1,76 ile Yandex ve %1,12 ile Ecosia gelmektedir. Kaynak: Statcounter Global Stats.

Sunuculara göre yapılan dağılım, Bing'in masaüstü pazarındaki yaklaşık %16,7'lik payını doğruluyor.

İki tablonun karşılaştırılması şunu açıkça ortaya koyuyor: Bing'in masaüstü cihazlardaki pazar payı (~%16,7), genel pazar payının (~%6,2) neredeyse üç katı. Bu önemli fark büyük ölçüde "Microsoft Ekosistem Etkisi" ile açıklanabilir:

• Microsoft Windows, Alman şirketlerinde en yaygın kullanılan işletim sistemidir. Tahminler, pazar payının %96-97 civarında olduğunu göstermektedir.
• Microsoft Bing, Microsoft Edge tarayıcısında varsayılan olarak önceden yüklenmiş arama motorudur ve Windows aramasına entegre edilmiştir.
• Dolayısıyla, şirket tarafından sağlanan Windows bilgisayarları kullanan şirketlerdeki çalışanlar, bilinçli veya bilinçsiz olarak Bing ile daha sık temas kuruyor ve onu masaüstü aramaları için kullanıyorlar.

Bu durum, kurumsal ortamda bir tür "bağımlı kitle" yaratıyor. Veriler, Bing'in Alman iş dünyasındaki masaüstü kullanımındaki gücünü nicel olarak ortaya koyuyor. Google da burada lider olsa da, Bing'in yaklaşık %17'lik payı önemli bir kullanıcı tabanını temsil ediyor. Bu özellikle önemli çünkü, önceki bölümde açıklandığı gibi, masaüstü kullanımı B2B ortamında derinlemesine araştırma ve karar verme için yaygın. Dahası, Bing'in Almanya'daki masaüstü payı, küresel masaüstü payından (yaklaşık %11-12) önemli ölçüde daha yüksek; bu da Microsoft ekosisteminin bu ülkedeki özel önemini vurguluyor. Bing'i göz ardı eden şirketler, bu özel ortamda potansiyel masaüstü arama pazarının neredeyse beşte birini kaçırma riskiyle karşı karşıya kalıyor.

Hedef kitleye gelince, Bing kullanıcıları bazen biraz daha yaşlı, potansiyel olarak daha yüksek gelirli ve muhtemelen teknolojiye daha az aşina (veya sadece varsayılan ayarları kullanan) kişiler olarak nitelendirilir. Bununla birlikte, B2B bağlamında belirleyici faktör, kurumsal BT'deki varsayılan ayardır. Dünya çapında masaüstü arama yapanların önemli bir kısmı (44 milyon) yalnızca Bing'i kullanmaktadır ve bazı araştırmalar yöneticilerin Bing'e kısmi bir tercih gösterebileceğini öne sürmektedir.

Arama motoru pazarlaması (SEM) ve arama motoru optimizasyonu (SEO) için stratejik hususlar

İlgili iş ortamında Bing'in önemli masaüstü pazar payı göz önüne alındığında, kapsamlı pazar kapsamı için SEM (ücretli arama) ve SEO (organik arama) için çift arama motoru stratejisi şiddetle tavsiye edilir:

• SEA: Microsoft Advertising (eski adıyla Bing Ads), Google Ads'e kıyasla genellikle daha düşük tıklama başına maliyete (CPC) sahiptir. Bu, B2B masaüstü kitlesine ulaşmak için potansiyel olarak daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir. Microsoft Advertising ayrıca daha hassas hedefleme için LinkedIn gibi platformlarla entegrasyon seçenekleri de sunmaktadır.
• SEO: Çoğu optimizasyon çalışmasının temel odağı Google'ın algoritması olsa da, Bing için özel SEO hususları da vardır. Bing, başlık ve URL'lerdeki anahtar kelimeler, sosyal sinyaller veya resmi alan adı türleri (.com, .org, vb.) gibi faktörlere farklı önem verebilir. Genel hacmi nedeniyle Google'a öncelik verilerek her iki arama motoru için de optimizasyon yapmak idealdir. Google için optimize edilmiş içerik genellikle Bing'de de iyi performans gösterir, ancak küçük ayarlamalar ek kazanımlar sağlayabilir.

Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Otantik. Bireysel olarak. Global: Şirketiniz için Xpert.Digital stratejisi

Pazarlama ve iş geliştirme alanında yapay zeka arama araçları

Dağıtım ve kullanım örnekleri (Copilot, ChatGPT, Perplexity)

Yapay zekâ (YZ) araçları, genel tüketici kullanımının ötesine geçerek, giderek daha fazla belirli iş süreçlerinde yer buluyor. Bu durum, B2B sektöründeki pazarlama ve iş geliştirme için de geçerli. ABD'deki B2B arama motoru pazarına ilişkin tahminler, ChatGPT ve Perplexity gibi YZ araçlarının, B2B profesyonelleri tarafından kullanılan en iyi 10 arama motoru arasında yer aldığını gösteriyor.

• Microsoft Copilot: Microsoft ekosisteminde yaygın olarak kullanılmaktadır. Kullanım alanları arasında çeşitli veri kaynaklarından (dahili SharePoint dahil) bilgilerin özetlenmesi, satış süreçlerinin optimize edilmesi, verimliliğin artırılması (toplantı özetleri, belge biçimlendirme, raporlama), araştırmaların desteklenmesi (örneğin, bir EY vergi danışmanının dahili ve harici belgelere erişmesi) ve yazılım geliştirmenin hızlandırılması (GitHub Copilot aracılığıyla) yer almaktadır. Microsoft 365 ile derin entegrasyonu, Copilot'ı halihazırda Microsoft ürünlerini kullanan şirketler için açık ara en iyi seçenek haline getirmektedir.
• ChatGPT: İçerik oluşturma (pazarlama materyalleri, bloglar), pazar araştırması (alıcı profillerinin analizi), beyin fırtınası, özetleme ve veri temizleme/hazırlama (dikkatli olunması önerilir) için kullanılır. Konuşma tarzı yapısı, iletişim materyalleri tasarlamak veya fikirleri keşfetmek için oldukça uygundur.
• Perplexity AI, kendisini araştırma, bilgi doğrulama ve kaynak atıflarıyla özlü özetler elde etme için ideal bir "cevap motoru" olarak konumlandırıyor. Pazar araştırması, rekabet analizi, karmaşık konuları anlama ve güncel bilgilere ulaşmada faydalı. "Odak modları" (örneğin, Akademik, İşletme) gibi özel özellikler hedefli aramalara olanak sağlarken, "Profesyonel Arama" daha derinlemesine incelemelere izin veriyor. Dosya yüklemeleri, belirli belgelerin analizini mümkün kılıyor. Yeni özellikler, finans veya potansiyel olarak e-ticaret ödeme süreçleri gibi belirli sektörleri hedefliyor. Perplexity, güvenlik ve veri gizliliğini vurgulayan "Enterprise Pro" ile kurumsal kullanıma aktif olarak odaklanıyor ve Almanya'daki Deutsche Telekom gibi şirketlerle iş birliği yapıyor.

Endüstriyel sektördeki önemi: Endüstriyel tesisler için özel yapay zeka yardımcı pilotları geliştiriliyor. Bu yardımcı pilotlar, dokümanları ve ana verileri sorgulayarak teknisyenlere makine durumu, hata kodları ve bakım prosedürleri hakkında anında yanıtlar sağlıyor. Bu durum, yapay zeka araçlarının pazarlama ve satışın çok ötesinde, endüstriyel B2B iş akışlarına derinlemesine entegre olma potansiyelini göstermektedir.

Gerçek zamanlı bilgi için veri kaynakları: Çalışma prensipleri karşılaştırmalı olarak nasıl işliyor?

Her üç araç da güncel bilgi sağlamayı amaçlasa da, yaklaşımları ve veri kaynakları önemli ölçüde farklılık gösterir:

• Microsoft Copilot:
  • Temel mekanizma: Büyük ölçüde Microsoft ekosistemine bağımlıdır. Genel web'den gerçek zamanlı veriler için Bing Arama'yı (özellikle yapılandırılmış alan adlarıyla sınırlı Bing Özel Arama'yı veya etkinleştirilmişse daha geniş web aramasını) kullanır.
  • Dahili veri erişimi: Kullanıcı izinlerine saygı gösterirken, Microsoft 365 (SharePoint, Outlook, Teams vb.) içindeki kurumsal verilere erişmek ve bunları anlamak için Microsoft Graph ve Semantik Dizin ile derinlemesine entegre olur.
  • İndeksleme süreci: Web içeriğini keşfetmek ve indekslemek için Bing'e benzer tarayıcılar kullanır. Bing'in önbelleği, gizli hale getirildikten sonra bile, Copilot tarafından potansiyel olarak erişilebilen verileri bazen saklayabilir.
  • Veri akışı: Kullanıcı isteği -> Moderasyon/Optimizasyon -> Bing Özel Arama / Microsoft Graph -> Temellendirme/Özetleme -> Yanıt.
• ChatGPT:
  • Temel mekanizma: Öncelikle önceden eğitilmiş verilerini kullanır (örneğin GPT-4o için Ekim 2023 gibi bir bilgi kesme tarihiyle), ancak gerçek zamanlı web arama işlevlerini entegre eder.
  • Web araması: Üçüncü taraf arama motorlarıyla çalışır. Bing açıkça belirtilmiş ve Plus/Enterprise kullanıcıları için mevcut olan "Bing ile Gözat" özelliği için kullanılmıştır. ChatGPT, kullanıcı sorgularını yeniden ifade eder ve bu sağlayıcılara gönderir.
  • Veri kaynakları: Arama ortakları tarafından döndürülen web sayfalarından bilgi alır ve alıntılar/bağlantılar sağlar. HTML'den metin işleyebilir, ancak özel özellikler olmadan PDF gibi karmaşık formatlarda zorluk yaşayabilir.
  • İndeksleme: Arama ortaklarının (örneğin Bing) indekslerine dayanır. Geleneksel bir arama motoru gibi kendi kapsamlı, gerçek zamanlı web indeksini tutmaz, bunun yerine harici indeksleri kullanır.
• Kafa Karıştırıcı Yapay Zeka:
  • Temel mekanizma: Kendisini internette gerçek zamanlı olarak arama yapan bir "cevap makinesi" olarak konumlandırır.
  • İndeksleme: Google/Bing'den ayrı, kendi arama indeksini kullandığını ve uzun kuyruk yerine ilgili/güvenilir kaynaklara ("dağılım eğrisinin başı") odaklandığını belirtiyor. Uzun Kuyruk Bulucular (LLM'ler) için ilgili paragrafları çıkarmak üzere yüksek kaliteli veri kazıma ve ayrıştırmaya önem veriyor. İndeksinden belgeleri almak için Veri Alma Artırılmış Üretimi (RAG) kullanıyor. İndeks günlük olarak veya belirli veri türleri için daha sık güncelleniyor.
  • Veri kaynakları: Makaleler, web siteleri, dergiler, bilimsel yayınlar vb. gibi yetkili kaynaklarda arama yapar. Doğrulama için alıntılar sunar.
  • Arama süreci: Sorguları anlamak için LLM'leri (kendi hassas ayarlanmış modelleri ve GPT-4, Claude 3 gibi üçüncü taraf modelleri) kullanır, birden fazla arama gerçekleştirir ("Profesyonel Arama"), RAG aracılığıyla dizininden ilgili içeriği alır ve yanıtları sentezler.

Bu araçların farklı mimarileri, web'den alınan bilgilerin kapsamı, derinliği, hızı ve potansiyel önyargılarında farklılıklar anlamına gelir. Copilot, Bing ve Microsoft verileriyle sıkı bir şekilde entegre edilmiştir. ChatGPT, gerektiğinde harici arama ortaklarını (Bing dahil) çağıran güçlü bir dil modeli olarak işlev görür. Perplexity, kendi gerçek zamanlı dizinine ve kaynak doğrulamasına güçlü bir şekilde odaklanan bağımsız bir cevap motoru olmayı hedeflemektedir.

Yapay zeka destekli platformlarda daha iyi görünürlük için SEO stratejileri – pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için

• Araştırma: Perplexity, hızlı, alıntılı cevaplar ve çeşitli kaynakları keşfetmek için uygundur. ChatGPT, daha geniş kapsamlı beyin fırtınası ve sohbet tarzı keşif için iyidir. Copilot, şirket içi verilerle derinlemesine entegre edilmiş araştırmalar için idealdir (Microsoft 365 kullanıldığında).
• İçerik oluşturma: ChatGPT veya Copilot, içerik tasarlamak, belgeleri özetlemek veya pazarlama metinleri oluşturmak için kullanılabilir. Perplexity Pages ise araştırmaları paylaşılabilir içerik biçimlerine dönüştürmek için kullanılabilir.
• SEO/Görünürlük: Bing için optimize edilmiş içerik, Copilot sonuçlarında görünerek ikincil bir fayda sağlayabilir. Büyük arama motorları için optimize edilmiş içerik, ChatGPT'nin iş ortaklarının tarama özelliği aracılığıyla keşfedilebilir olacaktır. İçeriğin taranabilir, yetkili ve güncel olması, Perplexity dizininde görünürlük için çok önemlidir.
• Satış Destekleme: Copilot, müşteri etkileşimlerini veya dahili verileri özetleyerek süreçleri optimize edebilir. ChatGPT/Perplexity, potansiyel müşteriler veya pazarlar hakkında hızlı araştırma yapmak için kullanılabilir.
• Araç seçimi: Seçim, belirli göreve, kaynak doğrulama ihtiyacına, mevcut iş akışlarına entegrasyona (özellikle Copilot için Microsoft ekosistemine) ve bütçeye bağlıdır (Pro sürümler daha fazla özellik sunar).

İçin uygun:

• Bing'den Önce Microsoft Arama Motorlarının ve Öncülerinin Geliştirilmesi

Stratejik öneriler: Bing, Alman B2B sektöründe neden sandığınızdan daha önemli?

Almanya'daki makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler sektöründe B2B alanında arama motoru kullanımının ve yapay zeka araçlarının rolünün analizi, birkaç önemli bulguya yol açmaktadır:

• Masaüstü kullanımı hayati önem taşıyor: Mobil cihazların genel hakimiyetine rağmen, masaüstü arama, Almanya'daki karmaşık endüstriyel B2B sektörlerinde araştırma ve dönüşüm için hala son derece önemlidir. Mobil görünürlük ve masaüstü etkileşimi için çift yönlü bir optimizasyon stratejisi gereklidir.
• Bing'in hafife alınan rolü: "Microsoft Ekosistem Etkisi" nedeniyle, Microsoft Bing, Alman kurumsal ortamlarında yaklaşık %17'lik önemli bir masaüstü pazar payına sahip. Bu da Bing'i, pazar lideri Google'ın yanında göz ardı edilemeyecek önemli bir kanal haline getiriyor.
• Yapay zekâ araçları yükselişte: Microsoft Copilot, ChatGPT ve Perplexity AI gibi yapay zekâ araçları, B2B sektöründe verimliliği artırmak için giderek daha fazla kullanılıyor. Ancak, gerçek zamanlı verilere farklı şekillerde erişiyorlar: Copilot, Bing ve Microsoft Graph aracılığıyla; ChatGPT, harici arama ortakları (Bing dahil) aracılığıyla; Perplexity ise kendi gerçek zamanlı dizini ve web taraması yoluyla.

İçin uygun:

• Bing, SEO ve yapay zeka aramaları için giderek daha önemli hale geliyor: Microsoft'un B2B arama pazarında Google'a karşı artan avantajı.

Bu bulgulara dayanarak, Alman makine mühendisliği ve tesis mühendisliği şirketlerindeki pazarlama ve iş geliştirme yöneticileri için aşağıdaki eylem önerileri yapılabilir:

• Web Sitesi Stratejisi (Çift Yönlü Optimizasyon): İki yönlü bir yaklaşım uygulayın. SEO görünürlüğü için mobil uyumluluğu ve hızı önceliklendirin (mobil öncelikli indeksleme). Aynı zamanda, derin etkileşim, karmaşık bilgilerin sunumu ve dönüşüm süreçlerinin desteklenmesi için masaüstü kullanıcı deneyimini optimize edin.
• Arama Motoru Stratejisi (Google ve Bing): SEM ve SEO için hem Google hem de Bing'e bütçe ve kaynak ayırın. İşletmeler içindeki önemli kullanıcı tabanına ulaşmak için Bing kampanyalarıyla özellikle masaüstü kullanıcılarını hedefleyin. Her iki platformdaki performansı sürekli olarak izleyin.
• Yapay zeka araçlarının entegrasyonu: Pazarlama ve iş geliştirme alanındaki belirli görevler (örneğin, araştırma, içerik oluşturma, özetleme, satış desteği) için Copilot (özellikle Microsoft 365'in yoğun kullanımıyla), ChatGPT ve Perplexity'nin kullanımını değerlendirin. Her görev için doğru aracı seçmek üzere farklı veri toplama mekanizmalarını anlayın ve potansiyel sınırlamaların veya önyargıların farkında olun.
• Yapay zekâ için içerik optimizasyonu: Web sitesi içeriğinin doğru, güncel, yetkili (EEAT prensiplerine göre), iyi yapılandırılmış ve kolayca taranabilir olmasını sağlayın. Bu, yalnızca geleneksel arama motorlarında değil, Perplexity gibi yapay zekâ yanıt motorlarında ve potansiyel olarak Copilot ve ChatGPT'nin arama işlevlerinde de görünürlüğü en üst düzeye çıkarır.
• Sürekli izleme: Arama ve yapay zeka alanı hızla gelişiyor. Stratejileri çevik bir şekilde uyarlamak için pazar payı trendlerini, yapay zeka araçlarının yeteneklerini ve kullanıcı davranışlarındaki değişiklikleri sürekli olarak izleyin.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus