Makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler için KOBİ sektöründeki B2B arama motoru kullanımı ve AI araçlarının analizi

B2B pazarlamasında AI: Şirketler için fırsatlar ve zorluklar

İşletmeler arası (B2B) şirketleri için dijital manzara, özellikle Makine Mühendisliği, Endüstri ve Almanya'daki büyük bitki projelerinde (örneğin yüksek mesafeli depo, güneş parkları) teknik olarak talepkar sektörlerde sürekli değişime tabidir. Potansiyel müşterilerin ve ortakların nasıl bilgi aradıklarını ve hangi araçları kullandığınızı anlamak, pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için çok önemlidir. Bu rapor, bu özel B2B bağlamında mobil ve masaüstü arama sorularının göreceli önemini analiz eder, Google ve Bing'in kurumsal ortamın özel dikkate alınmasıyla arama motorlarının pazar paylarını inceler ve Microsoft Copilot, ChatGPT ve şaşkınlık AI gibi AI tabanlı arama araçlarının ve günlük bilgi için veri kaynaklarının ortaya çıkan rolünü vurgular.

İçin uygun:

• % 67 ile% 90 arasında | B2B, web aramasını klasik arama motorları yerine AI araçlarıyla tercih ediyor

Alman Endüstriyel ve B2B sektöründe mobil ve masaüstü araması

İnternet kullanımının küresel ve Alman trendleri

Küresel olarak bakıldığında, mobil internet kullanımı saf hacim ile ilgili olarak masaüstü kullanımını aşmıştır. Mevcut veriler, mobil cihazların küresel web sitesi trafiğinin büyük bir kısmından sorumlu olduğunu ve 2025'in başında % 63'ün üzerinde tahminlerle sorumlu olduğunu göstermektedir. Bu eğilim, mobil cihazların, özellikle akıllı telefonların neredeyse evrensel dağılım elde ettiği genel internet erişim oranına da yansır. Almanya'da internet kullanımı da yüksek ve artıyor, 2019'da % 87'den 2023'te % 92'ye, daha fazla büyüme potansiyeli. Tüm aramaların yaklaşık % 64'ü dünya çapında mobil cihazlar aracılığıyla gerçekleştirilmektedir.

B2B'ye özgü arama davranışı: masaüstünün sürekli alaka düzeyi

Mobil cihazların küresel egemenliğine rağmen, B2B bölgesinde, özellikle karmaşık sanayi sektörlerinde daha farklılaşmış bir resim var. B2B web sitelerinin analizleri, masaüstü bilgisayarların burada, özellikle ayrıntılı araştırma ve satın alma kararları için hala merkezi bir rol oynadığını göstermektedir. B2B alanındaki mobil kullanım aralığı, bazı analiz edilen B2B şirketlerinde diğerlerinde % 60'a kadar % 10'dan daha az mobil trafiğe göre değişmektedir-eğilim genellikle masaüstü hakimiyetine gitme eğilimindedir. Bu, uzmanların genellikle masaüstlerinin veya dizüstü bilgisayarların kolayca bulunduğu çalışma saatlerinde B2B araştırma ve satın alma işlemleri yapmalarına atfedilir.

B2B hizmetleri ve finans kurumları gibi sektörler, faaliyetlerinin türü nedeniyle daha yüksek bir oranda masaüstü trafiğine sahip olmaya devam etmektedir, kısmen masaüstü lehine 60/40 oranında. Bazı B2B alanlarında, organik mobil trafiğin oranı sadece %15'tir. Sistrix verileri, B2B konularının hava bilgileri (neredeyse %80) gibi diğer alanlara kıyasla daha düşük bir mobil arama ( %50'nin altında) oranına sahip olduğunu doğrulamaktadır. Genellikle belirli B2B araştırmaları için kullanılan uzun kuyruklu anahtar kelimeler, masaüstü aramalarının ortalamanın üzerinde bir oranını da gösterir.

Kullanıcı davranışı cihazlar arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Masaüstü kullanıcıları web sitelerinde daha fazla zaman harcama eğilimindedir (ortalama % 40 daha uzun; 996-1918 saniye-704-775 saniye mobil), oturum başına daha fazla sayfayı ziyaret edin (3.95 masaüstüne karşı 2.67 mobil) ve daha düşük hemen çıkma oranlarına sahiptir. Bu, karmaşık B2B araştırmasının karakteristiği olan daha derin bir bağlılığı gösterir.

Dönüşüm oranlarında nüanslı bir resim ortaya çıkar. E-ticaret bağlamındaki mobil cihazlar daha fazla web trafiği ve bazen daha fazla satış üretebilirken, masaüstleri genellikle daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Masaüstü, seyahat rezervasyonu (saf tarama aksine) gibi spesifik, yüksek kaliteli, yüksek kaliteli veya karmaşık işlemler için tercih edilir. Bu, ayrıntılı bir inceleme gerektiren karmaşık B2B satın alma kararlarının masaüstünde tamamlanma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Neden Alman B2B pazarı makine mühendisliği ve endüstriyel projelerin odağı

Makine mühendisliği, endüstriyel tesisler ve büyük ölçekli sektör karmaşık ürünler ve hizmetler, ayrıntılı teknik özellikler ve önemli yatırımlar ile karakterizedir. Bu özellikler tam olarak gözlemlenen B2B modellerine uyur. Araştırma, karşılaştırma ve satın alma kararları, çalışma saatlerinde masaüstü cihazlarda gerçekleşmesi muhtemeldir. Teknik veri sayfalarını, CAD dosyalarını veya kapsamlı proje açıklamalarını analiz etme ihtiyacı, daha büyük ekranların ve daha güçlü cihazların kullanımını açıkça desteklemektedir.

Mobil kullanıma yönelik genel eğilim ile spesifik B2B davranışı arasındaki gözlenen tutarsızlık, önemli bir bilgiye yol açar: küresel İnternet eğilimleri mobil cihazlara doğru güçlü bir şekilde işaret etse de, Alman endüstriyel B2B sektörünün özel bağlamı masaüstü kullanıcı deneyimine güçlü bir odaklanma gerektirir. Bu, özellikle ayrıntılı araştırma ve dönüşümleri içeren orta ila geç hunideki faaliyetler için geçerlidir. Bu, kalış süresi ve dönüşüm oranları gibi metriklerle desteklenen karmaşık araştırma ve işlemlerde masaüstü tercihinin altını çizmektedir. Aynı zamanda, arama sonuçlarında görünürlük için belirleyici olan Google'ın mobil ilk dizinlaması nedeniyle mobil optimizasyon ihmal edilmeyebilir. Bu sektördeki B2B işaretleri bu nedenle bir denge bulma zorluğu ile karşı karşıya: Bulunabilirlik ve sıralama için mobil optimizasyon, ancak bağlılık ve dönüşüm için masaüstü optimizasyonu.

Çift optimizasyon stratejisi

Makine mühendisliği ve büyük bitki yapımı alanındaki şirketler için, web sitesi optimizasyonu için ikili bir strateji esastır:

• Mobil Optimizasyon: Bu, Google'ın ilk mobil indekslenmesi nedeniyle SEO görünürlüğü için temeldir. Hızlı yükleme süreleri, duyarlı tasarım ve basit navigasyon, ilk bilgi alımı için çok önemlidir. İçerikler daha küçük ekranlarda okunaklı ve erişilebilir olmalıdır.
• Masaüstü Optimizasyonu: Bu, kullanıcı etkileşimi ve dönüşümünü kritiktir. Odak noktası kapsamlı bilgi, ayrıntılı özellikler, basit karşılaştırma araçları, indirilebilir kaynaklar (PDF'ler, CAD dosyaları) ve karmaşık karar verme süreçlerine göre tasarlanmış net eylem istekleri (harekete geçirici mesajlar) sağlanmalıdır. Kullanıcı deneyimi derin araştırmaların ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
• İçerik Stratejisi: İçerikler hem ilk mobil arama sorgularını (genellikle daha kısa, daha geniş) hem de masaüstündeki daha derin araştırma ihtiyaçlarını (daha uzun, daha spesifik uzun kuyruk anahtar kelimeleri) kapsamalıdır.

İçin uygun:

• Google Baskı Altı: Almanya'da Chatt ve Düşen Piyasa Paylaşımına Arama Sorgularının Kaybı (Yüzde 74'ün altında)

Almanya'da Google vs Bing'in pazar payları

Almanya'daki toplam pazar payları (tüm cihazlar)

Google, bir bütün olarak Alman arama motoru pazarında ezici bir hakimiyet olduğunu iddia ediyor. Microsoft'un arama motoru Bing, gözle görülür bir payla ikinci sırada yer alıyor.

Almanya'da Arama Motoru Pazarı Paylaşımları (Mart 2025 itibariyle tüm cihazlar)

Alman arama motoru pazarında Google, %87,03 pazar payı ile çalışıyor ve bunu %6,23 ile Bing. Diğer önemli sağlayıcılar %2.52, %1.42 ile DuckDuckgo, Yahoo! % 1.40 ve % 1.01 ile ekosia ile. Veriler StatCounter Global Stats'a dayanmaktadır ve tüm cihazlara (Mart 2025 itibariyle) başvuruyor.

Bu rakamlar Google'ın üstünlüğünü doğrular, ancak Bing'in açık bir koşucu olduğunu da gösterir. Bing'in Almanya'daki pazar payı küresel ortalamasının yaklaşık % 3-4'ün üzerindedir ve aynı zamanda Büyük Britanya gibi diğer büyük Avrupa pazarlarından daha yüksektir (yaklaşık % 3.3). Almanya bu nedenle Bing için nispeten güçlü bir pazar. Almanya'daki arama motoru ekosisinin dünya çapında en yüksek pazar payına sahip olması da dikkat çekicidir.

Masaüstü Piyasası Paylaşımları: Bing'in Şirket Bağlamında Alaka Düzeni

Almanya'daki saf masaüstü arama motoru pazarı paylarının analizi önemli ölçüde farklı bir resim ortaya koyuyor ve Bing'in kurumsal ortamda daha yüksek bir alaka düzeyinin varsayımını doğrulamaktadır.

Masaüstü Arama Motoru Pazarı Paylaşımları Almanya'da (Mart 2025 itibariyle)

Mart 2025'te Almanya'daki masaüstü arama motorlarının pazar payı aşağıdaki gibi dağıtılmaktadır: Google, %73.90 ile önemli ölçüde liderlik eder, ardından %16.70 ile Bing. Arkasında Yahoo! %3.55, %2.19 ile DuckDuckgo, %1.76 ile Yandex ve %1.12 ile ekosia. Kaynak: StatCounter Global Stats.

Ana bilgisayarlara göre arıza, Bing'in yakl. Masaüstünde % 16,7.

İki tablonun karşılaştırılması bunu açıkça ortaya koymaktadır: Masaüstü cihazlarındaki (~ %16.7) Park pazar payı, genel pazar payından (~ %6,2) neredeyse üç kat daha yüksektir. Bu önemli fark büyük ölçüde “Microsoft ekosistem etkisi” ile açıklanabilir:

• Microsoft Windows, Alman şirketlerinde baskın işletim sistemidir. Tahminler %96-97 varsaymaktadır.
• Microsoft Bing, Microsoft Edge tarayıcısındaki standart arama motorudur ve Windows aramasına entegre edilmiştir.
• Şirket tarafından sağlanan Windows PC'leri kullanan şirketlerdeki çalışanlar bu nedenle iletişim kurar ve bunu daha sık veya bilinçsiz olarak masaüstü aramaları için kullanırlar.

Bu, kurumsal ortamda bir tür “esir kitle” yaratır. Veriler böylece Alman kurumsal bağlamında masaüstündeki Bing'in gücünü ölçebilir. Google da burada bir lider olmasına rağmen, yaklaşık % 17'lik Bings kısmı önemli bir kullanıcı tabanını temsil ediyor. Bu özellikle önemlidir, çünkü önceki bölümde açıklandığı gibi, daha derin araştırma ve kararlar için B2B ortamında masaüstü kullanımı hassastır. Bing'in Almanya'daki masaüstü içeriği, bu ülkedeki Microsoft ekosisteminin özel anlamının altını çizen küresel masaüstü içeriğinden (yaklaşık %11-12) önemli ölçüde daha yüksektir. Bing'i görmezden gelen şirketler, bu ortamda potansiyel masaüstü arama pazarının neredeyse beşte biri riskini taşıyor.

Hedef grupla ilgili olarak, Bing kullanıcıları bazen biraz daha yaşlı, potansiyel olarak daha yüksek gelirler ve muhtemelen daha az teknoloji afin (veya sadece varsayılan ayarların kullanıcıları) ile karakterize edilir. Bununla birlikte, B2B bağlamında, belirleyici faktör kurumsal BT'de standart ortamdır. Dünya çapında (44 milyon) masaüstü arayanların önemli bir kısmı Bing'i bile kullanıyor ve bazı çalışmalar yöneticilerin kısmen Bing'i tercih edebileceğini gösteriyor.

Arama Motoru Pazarlama (SEM) ve SEO için stratejik hususlar

Bing'in ilgili kurumsal ortamda önemli masaüstü pazar payı göz önüne alındığında, kapsamlı piyasa kapsamı için SEM (ücretli arama) ve SEO (organik arama) için çift arama motoru stratejisi acilen önerilir:

• SEA: Microsoft reklamcılığı (eski adıyla Bing reklamları) genellikle Google reklamlarına kıyasla tıklama başına daha düşük maliyetlere (TBM) sahiptir. Bu, potansiyel olarak B2B masaüstü hedef grubuna ulaşmak için daha iyi bir yatırım getirisi (YG) sunabilir. Microsoft Reklamcılık ayrıca hedeflenen hedefleme için LinkedIn gibi platformlarla entegrasyon seçenekleri sunar.
• SEO: Google'ın algoritması çoğu optimizasyon çabalarına odaklanırken, Bing için belirli SEO düşünceleri vardır. Bing, başlıklar ve URL'lerde anahtar kelimeler, sosyal sinyaller veya resmi alan türleri (.com, .org vb.) Gibi faktörlere farklı önem verebilir. Her iki arama motoru için optimizasyon, toplam cilt nedeniyle Google'da önceliğe sahip, idealdir. Google için optimize edilen içerikler genellikle Bing üzerinde iyi çalışır, ancak daha küçük ayarlamalar ek karlar getirebilir.

Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Otantik. Bireysel olarak. Global: Şirketiniz için Xpert.Digital stratejisi

AI Pazarlama ve İş Geliştirmede Arama Araçları

Dağıtım ve Uygulamalar (Copilot, Chatgpt, şaşkınlık)

Yapay zeka (AI) araçları, genel tüketici kullanımının ötesinde belirli iş süreçlerinde giderek daha fazla kullanılmaktadır. Bu, B2B bölgesindeki pazarlama ve iş geliştirme için de geçerlidir. ABD'de B2B arama motoru pazarının tahminleri, B2B profesyonelleri tarafından kullanılan “arama motorlarının” ilk 10'unda chatt ve şaşkınlık gibi AI araçlarını bkz.

• Microsoft Copilot: Microsoft ekosisteminde yoğun bir şekilde kullanılır. Uygulamalar, çeşitli veri kaynaklarından (dahili SharePoint dahil) bilgilerin özeti, satış süreçlerinin optimizasyonu, verimliliğin iyileştirilmesi (toplantı özeti, belge biçimlendirme, raporlama), araştırma desteği (örn. İç ve dış belgelere erişen bir EY vergi temsilcisi) ve yazılım geliştirmenin hızlanması (Github Copilot aracılığıyla). Microsoft 365'teki derin entegrasyon, Copilot'u zaten Microsoft ürünlerini kullanan şirketler için bariz bir seçim haline getiriyor.
• Chatgpt: İçerik (pazarlama materyalleri, bloglar), pazar araştırması (alıcı profillerinin analizi), beyin fırtınası, özet ve veri işleme/işleme (dikkatli) oluşturulması için kullanılır. Konuşma doğası, iletişim araçları tasarlamak veya fikirleri araştırmak için çok uygundur.
• Şaşkınlık AI: Kendisini bir “cevap makinesi” (cevap motoru), araştırma, gerçek testler ve kaynaklarla korunmuş gizli özetler için ideal olarak konumlandırır. Pazar araştırması, rekabetçi analizler, karmaşık konuların anlaşılması ve mevcut bilgiler için kullanışlıdır. “Odak modları” (örn. Akademik, ekonomi) gibi özel işlevler hedefli aramaları etkinleştirirken, “Pro Search” daha derin araştırmalara izin verir. Dosya Yüklemeleri Belirli belgelerin analizini etkinleştirir. Yeni işlevler, finans veya potansiyel olarak e-ticaret ödeme işlemleri gibi belirli endüstrileri hedeflemektedir. Şaşkınlık, güvenlik ve veri korumasını vurgulayan ve Almanya'da Deutsche Telekom gibi şirketlerle işbirliği yapan “Enterprise Pro” ile kurumsal kullanımı aktif olarak hedeflemektedir.

Sanayi sektöründe alaka düzeyi: Endüstriyel tesisler için özel AI kopilotları geliştirilmiştir. Teknisyenlere belgeleri ve ana verileri sorgulayarak makine durumuna, hata kodlarına ve bakım prosedürlerine anında cevaplar sağlarlar. Bu, AI araçlarının pazarlama ve satışların çok ötesinde endüstriyel B2B çalışma süreçlerine derinlemesine entegre olma potansiyelini göstermektedir.

Gerçek Zaman Bilgileri için Veri Kaynakları: Karşılaştırma İşlevselliği

Her üç araç da güncel bilgiler sağlamayı amaçlasa da, yaklaşımlarınız ve veri kaynaklarınız önemli ölçüde farklılık gösterir:

• Microsoft Copilot:
  • Çekirdek mekanizma: Microsoft ekosistemine güçlü bir şekilde bağımlı. Genel Web'den gerçek zamanlı veriler için Bing Search'i (özellikle Bing Özel Arama, Yapılandırılmış Alanlar veya Daha Geniş Web Siteleriyle Sınırlı) kullanın.
  • Dahili Veri Erişim: Microsoft 365 (SharePoint, Outlook, Teams, vb.) İçerik verilerine erişmek ve anlamak için Microsoft Graph ve Semantic Dizin ile derinden entegre olur.
  • Dizinleme İşlemi: Bing gibi kullanılmış tarayıcılar keşfetmek ve web içeriğini dizine eklemek için. Bing'in önbelleği, özel olarak yapıldıktan sonra bile, kopilot için potansiyel olarak erişilebilir olan verileri saklayabilir.
  • Veri Akışı: Kullanıcı İsteği -> Moderasyon/Optimizasyon -> Bing Özel Arama/Microsoft Grafiği -> Topraklama/Özet -> Cevap.
• Chatgpt:
  • Çekirdek mekanizma: Öncelikle önceden eğitilmiş verilerini kullanır (GPT-4O için Ekim 2023'te bilgi tavuk günü ile), ancak gerçek zamanlı web sitesi işlevlerini entegre eder.
  • Web Arama: Üçüncü taraf arama motorlarıyla çalışır. Bing, artı/kurumsal kullanıcılar için mevcut olan “Bing ile Gözle” işlevi için açıkça çağrılır ve kullanılır. ChatGPT, kullanıcı sorularını formüle eder ve bu sağlayıcılara gönderir.
  • Veri Kaynakları: Arama ortakları tarafından döndürülen ve tırnak/sol sunan web sitelerinden bilgileri arar. HTML'den metin işleyebilir, ancak özel işlevleri olmayan PDF'ler gibi karmaşık formatlarda zorluklar yaşayabilir.
  • Dizinleme: Arama ortaklarının (Bing gibi) endekslerine dayanır. Geleneksel bir arama motoru gibi kendi kapsamlı gerçek zamanlı WebIndex'ini korumaz, ancak harici endeksler kullanır.
• Şaşkınlık AI:
  • Çekirdek mekanizma: Kendisini interneti gerçek zamanlı olarak arayan bir “cevap makinesi” olarak konumlandırır.
  • Dizinleme: Uzun kuyruk yerine ilgili/güvenilir kaynaklara (“dağıtım eğrisinin başkanı”) odaklanan Google/Bing'den ayrılmış kendi arama dizininizi kullanmayı gösterir. LLM'leriniz için ilgili paragrafları çıkarmak için yüksek kaliteli kazıma ve ayrıştırmaya büyük önem veriyor. Belgelere dizininden erişmek için geri alınma artırılmış nesil (RAG) kullanır. Dizin, günlük veya belirli veri türleri için daha sık güncellenir.
  • Veri Kaynakları: Makaleler, web siteleri, dergiler, bilimsel çalışma vb. Gibi yetkili kaynakları arar. Doğrulama için alıntı sağlar.
  • Arama süreci: Soruları anlamak için LLMS'yi (GPT-4, Claude 3 gibi üçüncü taraf sağlayıcıların kendi ince ayarlı modelleri ve modelleri) kullanın, birkaç aramaya (“Pro Search”) yönlendirir, dizininden ilgili içeriği çağırır ve sentezlenmiş cevaplar.

Bu araçların farklı mimarileri, her biri Web'den erişilen bilgilerin kapsamı, derinliği, hız ve potansiyel bozulmalarını ima eder. Copilot, Bing ve Microsoft verilerine yakından bağlıdır. ChatGPT, gerekirse harici arama ortaklarını (Bing dahil) çağıran güçlü bir ses modeli görevi görür. Şaşkınlık, kendi gerçek zamanlı endeksi ve kaynak doğrulamaya güçlü bir şekilde odaklanarak bağımsız bir cevap makinesi olmaya çalışır.

Pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için yapay zeka tabanlı platformlarda daha iyi görünürlük için SEO stratejileri

• Araştırma: Düşüncelik hızlı, alıntı yapılan cevaplar ve farklı kaynakların keşfi için uygundur. Chatgpt daha geniş beyin fırtınası ve konuşma keşfi için iyidir. Copilot, dahili şirket verilerine derinden entegre edilmiş araştırmalar için idealdir (Microsoft 365 kullanılırken).
• İçerik Oluşturma: ChatGPT veya Copilot, içerik tasarlamak, belgeleri özetlemek veya pazarlama metinleri oluşturmak için kullanılabilir. Söz konusu sayfalar araştırmayı bölünebilir içerik formatlarına dönüştürmek için kullanılabilir.
• SEO/Görünürlük: Bing için optimize edilen içerikler, copilot sonuçlarında görünmekten ikincil olarak fayda sağlayabilir. Büyük arama motorları için optimize edilen içerikler muhtemelen Chatgpt'in tarama işlevinin ortakları aracılığıyla bulunacaktır. İçeriğin taranabilir, yetkili ve yukarı -datın olmasını sağlamak, şaşkınlık endeksinde görünürlük için çok önemlidir.
• Satış etkinleştirme: Copilot, müşteri etkileşimlerini veya dahili verileri özetleyerek süreçleri optimize edebilir. ChatGPT/şaşkınlık, potansiyel müşteriler veya pazarlar hakkında hızlı araştırma yapmak için kullanılabilir.
• Araç Seçimi: Seçim, belirli göreve, kaynak doğrulama ihtiyacına, mevcut çalışma süreçlerine entegrasyona (özellikle Copilot için Microsoft ekosistemine) ve bütçeye (sürümler daha fazla işlev sunar) bağlıdır.

İçin uygun:

• Bing'den Önce Microsoft Arama Motorlarının ve Öncülerinin Geliştirilmesi

Stratejik Öneriler: Neden Alman B2B sektöründe Bing düşündüğünüzden daha önemlidir?

Makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler için Alman B2B sektöründe arama motoru kullanımının ve AI araçlarının rolü birkaç merkezi bulgua yol açar:

• Masaüstü çok önemli kalıyor: Mobil cihazların genel hakimiyetine rağmen, Almanya'daki karmaşık endüstriyel B2B alanlarında araştırma ve dönüşüm için masaüstü arama hala büyük önem taşımaktadır. Mobil görünürlük ve masaüstü etkileşimi için çift optimizasyon stratejisi gereklidir.
• Bing'in Gözden Geçirilmiş Rolü: Microsoft Bing, “Microsoft ekosistem etkileri” nedeniyle Alman kurumsal ortamlarında yaklaşık % 17'lik önemli bir masaüstü pazar payı sahiptir. Bu, Bing'i pazar lideri Google'ın yanında göz ardı edilmemesi gereken önemli bir kanal haline getirir.
• Yükselişte AI Araçları: Microsoft Copilot, ChatGPT ve şaşkınlık gibi AI araçları, B2B alanında verimlilik artışları için giderek daha fazla kullanılmaktadır. Bununla birlikte, gerçek zamanlı verilere farklı şekillerde erişirler: Bing ve Microsoft Graph hakkında copilot, harici arama ortağı (Bing dahil) ve kendi gerçek zamanlı dizinleri ve web taraması aracılığıyla şaşkınlık üzerinden chatgt.

İçin uygun:

• SEO ve AI Arama için Bing Giderek Önemli: Microsoft'un Google'a Doğru B2B arama pazarındaki artan avantajı

Bu bulgulara dayanarak, Alman Makine Mühendisliği Şirketleri ve Tesis Mühendisliği'nde pazarlama ve iş geliştirme yöneticileri için aşağıdaki eylem önerileri oluşturulmuştur:

• Web sitesi stratejisi (ikili optimizasyon): İki parçalı bir yaklaşım uygulayın. SEO görünürlüğü için mobil arkadaşlık ve hıza öncelik verin (ilk mobil indeksleme). Aynı zamanda, derin bağlılık, karmaşık bilgilerin sağlanması ve dönüşüm süreçlerinin desteği için masaüstü kullanıcı deneyimini optimize edin.
• Arama Motoru Stratejisi (Google & Bing): SEM ve SEO alanlarında Google ve Bing için bütçe ve kaynaklar tahsis edin. Özellikle şirketlerde önemli kullanıcı tabanını elde etmek için Bing kampanyaları olan masaüstü kullanıcılarını hedefleyin. Her iki platformdaki performansı sürekli olarak izleyin.
• AI araçlarının entegrasyonu: Pazarlama ve iş geliştirmedeki belirli görevler için (örneğin araştırma, içerik üretimi, özet, satış desteği) kopilotun (özellikle Microsoft 365'in güçlü kullanımı ile), chatt ve şaşkınlık kullanımını değerlendirin. İlgili görev için doğru aracı seçmek ve potansiyel kısıtlamalar veya çarpıklıkların farkında olmak için farklı veri tedarik mekanizmalarını anlayın.
• Yapay zeka için içerik optimizasyonu: Web sitesi içeriğinin doğru, güncel, yetkili (EEAT prensiplerine göre) yapılması kolay ve taranması kolay olduğundan emin olun. Bu, sadece geleneksel arama motorlarında değil, aynı zamanda şaşkınlık gibi AI yanıt makinelerinde ve potansiyel olarak Copilot ve ChatGPT'nin arama işlevlerinde görünürlüğü en üst düzeye çıkarır.
• Sürekli gözlem: Arama ve yapay zekanın manzarası hızla gelişmektedir. Çevik stratejileri uyarlayabilmek için pazar payı eğilimlerini, AI araçlarının becerilerini ve kullanıcı davranışındaki değişiklikleri sürekli olarak izleyin.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus