Makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler için KOBİ sektöründeki B2B arama motoru kullanımı ve AI araçlarının analizi

B2B pazarlamada yapay zeka: Şirketler için fırsatlar ve zorluklar

Almanya'da makine mühendisliği, imalat ve büyük ölçekli projeler (örneğin, yüksek tavanlı depolar, güneş enerjisi parkları) gibi teknik açıdan zorlu sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler arası (B2B) şirketler için dijital ortam sürekli olarak gelişmektedir. Potansiyel müşterilerin ve iş ortaklarının bilgi arama biçimlerini ve kullandıkları araçları anlamak, pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için hayati önem taşımaktadır. Bu rapor, mobil ve masaüstü arama sorgularının bu özel B2B bağlamındaki göreceli önemini analiz etmekte, özellikle iş ortamına odaklanarak Google ve Bing arama motorlarının pazar paylarını incelemekte ve Microsoft Copilot, ChatGPT ve Perplexity AI gibi yapay zeka destekli arama araçlarının ve güncel bilgiler için veri kaynaklarının ortaya çıkan rolünü vurgulamaktadır.

İçin uygun:

• % 67 ile% 90 arasında | B2B, web aramasını klasik arama motorları yerine AI araçlarıyla tercih ediyor

Alman Endüstriyel ve B2B Sektöründe Mobil ve Masaüstü Arama Karşılaştırması

İnternet kullanımında küresel ve Alman eğilimleri

Küresel olarak, mobil internet kullanımı hacim olarak masaüstü kullanımını geride bırakmıştır. Güncel veriler, mobil cihazların dünya çapındaki web sitesi trafiğinin büyük bir kısmını oluşturduğunu ve 2025 başlarında %63'ü aşacağı tahmin edilmektedir. Bu eğilim, mobil cihazların, özellikle akıllı telefonların neredeyse evrensel bir yaygınlığa ulaştığı genel internet erişim oranlarına da yansımaktadır. Almanya'da internet kullanımı da yüksektir ve 2019'daki %87'den 2023'te %92'ye yükselmeye devam etmektedir ve daha fazla büyüme potansiyeli bulunmaktadır. Dünya genelinde, tüm arama sorgularının yaklaşık %64'ü mobil cihazlar aracılığıyla gerçekleştirilmektedir.

B2B'ye özgü arama davranışı: Masaüstünün sürekli önemi

Mobil cihazların küresel hakimiyetine rağmen, özellikle karmaşık endüstriyel sektörlerde B2B sektörü daha ayrıntılı bir tablo sunmaktadır. B2B web sitesi analizleri, masaüstü bilgisayarların, özellikle derinlemesine araştırma ve satın alma kararlarında hâlâ merkezi bir rol oynadığını göstermektedir. B2B sektöründe mobil kullanım aralığı önemli ölçüde değişse de (bazı analiz edilen B2B şirketlerinde %10'dan az mobil trafikten, bazılarında %60'a kadar), genel eğilim masaüstü bilgisayar hakimiyetine doğru ilerlemektedir. Bu durum, profesyonellerin genellikle masaüstü veya dizüstü bilgisayarların kolayca bulunabildiği mesai saatleri içinde B2B araştırma ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmelerinden kaynaklanmaktadır.

B2B hizmetleri ve finans kuruluşları gibi sektörler, faaliyetlerinin doğası gereği masaüstü trafiğinde daha yüksek bir orana sahip olmaya devam ediyor; hatta bazen masaüstü lehine %60/40 oranında bir artış görülüyor. Bazı B2B alanlarında organik mobil trafiğin payı %15 kadar düşük. Sistrix verileri, B2B konularının mobil aramalarda daha düşük bir paya (%50'nin altında) sahip olduğunu doğruluyor (hava durumu bilgileri gibi diğer alanlara kıyasla neredeyse %80). Belirli B2B araştırmaları için sıklıkla kullanılan uzun kuyruklu anahtar kelimeler de masaüstü aramalarında ortalamanın üzerinde bir paya sahip.

Kullanıcı davranışları cihazlar arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Masaüstü kullanıcıları web sitelerinde daha fazla zaman geçirme eğilimindedir (ortalama %40 daha uzun; mobilde 996-1918 saniyeye kıyasla 704-775 saniye), oturum başına daha fazla sayfa ziyaret eder (masaüstünde 3,95 saniyeye kıyasla mobilde 2,67 saniye) ve daha düşük hemen çıkma oranları sergiler. Bu, karmaşık B2B araştırmalarının daha derin bir etkileşim özelliği olduğunu göstermektedir.

Dönüşüm oranları daha ayrıntılı bir tablo sunar. Mobil cihazlar daha fazla web trafiği ve hatta bazen e-ticaret bağlamında daha fazla satış sağlayabilirken, masaüstü bilgisayarlar genellikle daha yüksek dönüşüm oranları sergiler. Seyahat rezervasyonu gibi belirli, yüksek değerli veya karmaşık işlemler için (sadece internette gezinmenin aksine) masaüstü bilgisayarlar tercih edilir. Bu, ayrıntılı değerlendirme gerektiren karmaşık B2B satın alma kararlarının masaüstünde tamamlanma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Alman B2B pazarının makine mühendisliği ve endüstriyel projeler için masaüstü kullanıcılarına odaklanmasının nedeni nedir?

Makine mühendisliği, endüstriyel tesis ve büyük ölçekli proje sektörü, karmaşık ürün ve hizmetler, ayrıntılı teknik özellikler ve önemli yatırımlarla karakterize edilir. Bu özellikler, gözlemlenen B2B modelleriyle mükemmel bir şekilde örtüşmektedir. Araştırma, karşılaştırma ve satın alma kararlarının mesai saatleri içinde masaüstü cihazlarda alınması oldukça olasıdır. Teknik veri sayfalarını, CAD dosyalarını veya kapsamlı proje açıklamalarını analiz etme ihtiyacı, daha büyük ekranların ve daha güçlü cihazların kullanımını açıkça desteklemektedir.

Mobil kullanım yönündeki genel eğilim ile belirli B2B davranışları arasındaki gözlemlenen tutarsızlık önemli bir içgörüye yol açıyor: Küresel internet eğilimleri güçlü bir şekilde mobili işaret ederken, Alman endüstriyel B2B sektörünün özel bağlamı masaüstü kullanıcı deneyimine güçlü bir odaklanmayı gerektiriyor. Bu, özellikle derinlemesine araştırma ve dönüşümleri içeren orta ve geç huni faaliyetleri için geçerli. Karmaşık araştırma ve işlemler için masaüstünün tercih edilmesi, bekleme süresi ve dönüşüm oranları gibi metriklerle desteklenerek bu noktayı vurguluyor. Aynı zamanda, arama motoru görünürlüğü için hayati önem taşıyan Google'ın mobil öncelikli indekslemesi nedeniyle mobil optimizasyon da ihmal edilemez. Bu nedenle, bu sektördeki B2B pazarlamacıları bir denge kurma zorluğuyla karşı karşıya: keşfedilebilirlik ve sıralama için mobil optimizasyon, etkileşim ve dönüşüm için masaüstü optimizasyonu.

Çift optimizasyon stratejisi

Makine mühendisliği ve büyük ölçekli tesis inşaatı sektörlerindeki şirketler için web sitesi optimizasyonunda ikili bir strateji esastır:

• Mobil optimizasyon: Google'ın mobil öncelikli indekslemesi sayesinde SEO görünürlüğü için temel öneme sahiptir. Hızlı yükleme süreleri, duyarlı tasarım ve kolay gezinme, ilk bilgi toplama sürecinde kritik öneme sahiptir. İçerik, küçük ekranlarda kolayca okunabilir ve erişilebilir olmalıdır.
• Masaüstü optimizasyonu: Kullanıcı etkileşimi ve dönüşümü için kritik öneme sahiptir. Odak noktası, kapsamlı bilgiler, ayrıntılı özellikler, kolay karşılaştırma araçları, indirilebilir kaynaklar (PDF'ler, CAD dosyaları) ve karmaşık karar alma süreçlerine özel, net harekete geçirici mesajlar sunmak olmalıdır. Kullanıcı deneyimi, derinlemesine araştırma ihtiyacını karşılamalıdır.
• İçerik stratejisi: İçerik hem başlangıçtaki mobil arama sorgularını (genellikle daha kısa, daha geniş) hem de masaüstünde daha derinlemesine araştırma ihtiyaçlarını (daha uzun, daha spesifik uzun kuyruklu anahtar kelimeler) kapsamalıdır.

İçin uygun:

• Google Baskı Altı: Almanya'da Chatt ve Düşen Piyasa Paylaşımına Arama Sorgularının Kaybı (Yüzde 74'ün altında)

Almanya'da Google ve Bing'in pazar payları

Almanya'daki toplam pazar payı (tüm cihazlar)

Google, genel olarak Alman arama motoru pazarında ezici bir hakimiyete sahip. Ancak Microsoft'un arama motoru Bing, önemli bir pazar payıyla sürekli olarak ikinci sırada yer alıyor.

Almanya'da arama motoru pazar payları (Tüm cihazlar, Mart 2025 itibarıyla)

Alman arama motoru pazarında Google, %87,03'lük pazar payıyla açık ara lider konumdadır ve onu %6,23 ile Bing takip etmektedir. Diğer önemli sağlayıcılar arasında %2,52 ile Yandex, %1,42 ile DuckDuckGo, %1,40 ile Yahoo! ve %1,01 ile Ecosia yer almaktadır. Veriler, Statcounter Global Stats'a dayanmaktadır ve tüm cihazları (Mart 2025 itibarıyla) kapsamaktadır.

Bu rakamlar Google'ın hakimiyetini teyit etmekle birlikte, Bing'in açık ara ikinci sırada olduğunu da gösteriyor. Bing'in Almanya'daki pazar payı, yaklaşık %3-4'lük küresel ortalamanın üzerinde ve Birleşik Krallık (yaklaşık %3,3) gibi diğer bazı büyük Avrupa pazarlarından da yüksek. Bu nedenle Almanya, Bing için nispeten güçlü bir pazar. Ayrıca, arama motoru Ecosia'nın dünya çapında en yüksek pazar payına Almanya'da sahip olması da dikkat çekici.

Masaüstü pazar payı: Bing'in bir iş bağlamındaki önemi

Almanya'da saf masaüstü arama motoru pazar paylarının analizi önemli ölçüde farklı bir tablo ortaya koyuyor ve Bing'in kurumsal ortamda daha yüksek bir öneme sahip olduğu varsayımını doğruluyor.

Almanya'da masaüstü arama motoru pazar payları (Mart 2025 itibarıyla)

Almanya'da Mart 2025 itibarıyla masaüstü arama motorlarının pazar payı şu şekilde dağılmıştır: Google %73,90 ile önemli bir farkla önde, onu %16,70 ile Bing takip ediyor. Onu %3,55 ile Yahoo!, %2,19 ile DuckDuckGo, %1,76 ile Yandex ve %1,12 ile Ecosia takip ediyor. Kaynak: Statcounter Global Stats.

Hostinglere göre dağılım, Bing'in masaüstündeki payının yaklaşık %16,7 olduğunu doğruluyor.

İki tablonun karşılaştırılması şunu açıkça ortaya koyuyor: Bing'in masaüstü cihazlardaki pazar payı (~%16,7), genel pazar payından (~%6,2) neredeyse üç kat daha yüksek. Bu önemli fark büyük ölçüde "Microsoft Ekosistem Etkisi" ile açıklanabilir:

• Microsoft Windows, Alman şirketlerinde baskın işletim sistemi konumunda. Tahminlere göre pazar payı %96-97 civarında.
• Microsoft Bing, Microsoft Edge tarayıcısında varsayılan olarak önceden yüklenmiş arama motorudur ve Windows aramasına entegre edilmiştir.
• Dolayısıyla şirket tarafından sağlanan Windows PC'leri kullanan şirketlerdeki çalışanlar, bilinçli veya bilinçsiz olarak Bing ile daha sık karşılaşıyor ve masaüstü aramaları için kullanıyor.

Bu, kurumsal ortamda bir tür "tutsak kitle" yaratır. Veriler, Bing'in Alman iş dünyasındaki masaüstü pazarındaki gücünü niceliksel olarak ortaya koyar. Google da bu alanda lider olsa da, Bing'in yaklaşık %17'lik payı önemli bir kullanıcı tabanını temsil eder. Bu durum, önceki bölümde açıklandığı gibi, B2B ortamında derinlemesine araştırma ve karar alma için masaüstü kullanımının yaygın olması nedeniyle özellikle önemlidir. Dahası, Bing'in Almanya'daki masaüstü payı, küresel masaüstü payından (yaklaşık %11-12) önemli ölçüde daha yüksektir ve bu da Microsoft ekosisteminin bu ülkedeki özel önemini vurgular. Bing'i göz ardı eden şirketler, bu özel ortamda potansiyel masaüstü arama pazarının neredeyse beşte birini kaçırma riskiyle karşı karşıyadır.

Hedef kitle açısından, Bing kullanıcıları bazen biraz daha yaşlı, potansiyel olarak daha yüksek gelirli ve muhtemelen daha az teknoloji meraklısı (veya sadece varsayılan ayarları kullanan) olarak nitelendirilir. Ancak, B2B bağlamında belirleyici faktör, kurumsal BT'deki varsayılan ayarlardır. Dünya çapında masaüstü arama yapanların önemli bir kısmı (44 milyon) yalnızca Bing kullanıyor ve bazı araştırmalar, yöneticilerin kısmen Bing'i tercih edebileceğini gösteriyor.

Arama motoru pazarlaması (SEM) ve SEO için stratejik hususlar

Bing'in ilgili iş ortamındaki önemli masaüstü pazar payı göz önüne alındığında, kapsamlı pazar kapsamı için SEM (ücretli arama) ve SEO (organik arama) için ikili bir arama motoru stratejisi şiddetle önerilir:

• SEA: Microsoft Advertising (eski adıyla Bing Ads), Google Ads'e kıyasla genellikle daha düşük tıklama başına maliyete (TBM) sahiptir. Bu, B2B masaüstü kitlesine ulaşmak için daha iyi bir yatırım getirisi (YG) sağlayabilir. Microsoft Advertising ayrıca, daha hassas hedefleme için LinkedIn gibi platformlarla entegrasyon seçenekleri de sunar.
• SEO: Çoğu optimizasyon çalışmasının odak noktası Google algoritması olsa da, Bing için belirli SEO hususları mevcuttur. Bing, başlık ve URL'lerdeki anahtar kelimeler, sosyal sinyaller veya resmi alan adı türleri (.com, .org vb.) gibi faktörlere farklı vurgular yapabilir. Her iki arama motoru için de optimizasyon yapmak ve genel hacmi nedeniyle Google'a öncelik vermek idealdir. Google için optimize edilmiş içerikler genellikle Bing'de de iyi performans gösterir, ancak küçük ayarlamalar ek kazanımlar sağlayabilir.

Bir şirketin dijital varlığının başarısını belirlediği bir zamanda, zorluk bu varlığın nasıl özgün, bireysel ve geniş kapsamlı hale getirileceğidir. Xpert.Digital, kendisini bir endüstri merkezi, bir blog ve bir marka elçisi arasında bir kesişim noktası olarak konumlandıran yenilikçi bir çözüm sunuyor. İletişim ve satış kanallarının avantajlarını tek platformda birleştirerek 18 farklı dilde yayın yapılmasına olanak sağlar. Ortak portallarla yapılan işbirliği ve Google Haberler'de makale yayınlama olanağı ve yaklaşık 8.000 gazeteci ve okuyucudan oluşan bir basın dağıtım listesi, içeriğin erişimini ve görünürlüğünü en üst düzeye çıkarıyor. Bu, dış satış ve pazarlamada (SMarketing) önemli bir faktörü temsil eder.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Otantik. Bireysel olarak. Global: Şirketiniz için Xpert.Digital stratejisi

Pazarlama ve iş geliştirmede yapay zeka arama araçları

Dağıtım ve kullanım durumları (Copilot, ChatGPT, Perplexity)

Yapay zekâ (YZ) araçları, genel tüketici kullanımının ötesine geçerek belirli iş süreçlerine giderek daha fazla dahil oluyor. Bu durum, B2B sektöründeki pazarlama ve iş geliştirme için de geçerli. ABD'deki B2B arama motoru pazarı tahminleri, ChatGPT ve Perplexity gibi YZ araçlarını B2B profesyonelleri tarafından kullanılan en iyi 10 arama motoru arasında gösteriyor.

• Microsoft Copilot: Microsoft ekosisteminde yaygın olarak kullanılır. Kullanım alanları arasında çeşitli veri kaynaklarından (dahili SharePoint dahil) bilgi özetleme, satış süreçlerini optimize etme, üretkenliği artırma (toplantı özetleri, belge biçimlendirme, raporlama), araştırmayı destekleme (örneğin, bir EY vergi danışmanının dahili ve harici belgelere erişmesi) ve yazılım geliştirmeyi hızlandırma (GitHub Copilot aracılığıyla) yer alır. Microsoft 365 ile derinlemesine entegrasyonu, Copilot'u halihazırda Microsoft ürünlerini kullanan şirketler için ideal bir tercih haline getirir.
• ChatGPT: İçerik oluşturma (pazarlama materyalleri, bloglar), pazar araştırması (alıcı profillerinin analizi), beyin fırtınası, özetler ve veri temizleme/hazırlama için kullanılır (dikkatli olunması önerilir). Konuşma odaklı yapısı, iletişim materyalleri tasarlamak veya fikirleri keşfetmek için idealdir.
• Perplexity AI, araştırma, bilgi kontrolü ve kaynak alıntılarıyla özlü özetler elde etmek için ideal bir "cevap motoru" olarak konumlanıyor. Pazar araştırması, rekabet analizi, karmaşık konuları anlama ve güncel bilgiler bulma için kullanışlı. "Odak modları" (örneğin Akademik, İş) gibi belirli özellikler hedefli aramalara olanak tanırken, "Pro Search" daha derinlemesine araştırmalara olanak tanıyor. Dosya yüklemeleri, belirli belgelerin analizini mümkün kılıyor. Yeni özellikler, finans veya potansiyel olarak e-ticaret ödeme süreçleri gibi belirli sektörleri hedefliyor. Perplexity, güvenlik ve veri gizliliğine önem veren ve Almanya'da Deutsche Telekom gibi şirketlerle iş birliği yapan "Enterprise Pro" ile kurumsal kullanımı aktif olarak hedefliyor.

Endüstriyel sektördeki önemi: Endüstriyel tesisler için özel yapay zeka yardımcı pilotları geliştiriliyor. Bu pilotlar, dokümantasyon ve ana verileri sorgulayarak teknisyenlere makine durumu, hata kodları ve bakım prosedürleri hakkında anında yanıtlar sağlıyor. Bu, yapay zeka araçlarının pazarlama ve satışın çok ötesinde, endüstriyel B2B iş akışlarına derinlemesine entegre olma potansiyelini gösteriyor.

Gerçek zamanlı bilgi için veri kaynakları: Nasıl çalıştıkları karşılaştırıldı

Her üç araç da güncel bilgi sağlamayı amaçlasa da yaklaşımları ve veri kaynakları önemli ölçüde farklılık göstermektedir:

• Microsoft Yardımcı Pilotu:
  • Çekirdek mekanizma: Microsoft ekosistemine büyük ölçüde bağımlıdır. Genel web'den gerçek zamanlı veriler için Bing Arama'yı (özellikle yapılandırılmış etki alanlarıyla sınırlı Bing Özel Arama veya etkinleştirilmişse daha geniş web araması) kullanır.
  • Dahili veri erişimi: Kullanıcı izinlerine saygı duyarak Microsoft 365'teki (SharePoint, Outlook, Teams, vb.) kurumsal verilere erişmek ve bunları anlamak için Microsoft Graph ve Semantic Index ile derinlemesine entegre olur.
  • Dizinleme süreci: Web içeriğini keşfetmek ve dizine eklemek için Bing'e benzer tarayıcılar kullanır. Bing'in önbelleği, gizli hale getirildikten sonra bile, bazen Copilot tarafından erişilebilen verileri saklayabilir.
  • Veri akışı: Kullanıcı isteği -> Moderasyon/Optimizasyon -> Bing Özel Arama / Microsoft Graph -> Temellendirme/Özet -> Yanıt.
• SohbetGPT:
  • Çekirdek mekanizma: Öncelikle önceden eğitilmiş verilerini kullanır (örneğin GPT-40 için Ekim 2023 gibi bir bilgi kesme tarihiyle), ancak gerçek zamanlı web arama işlevlerini de entegre eder.
  • Web araması: Üçüncü taraf arama motorlarıyla çalışır. Bing, Plus/Enterprise kullanıcılarının kullanımına sunulan "Bing ile Göz At" özelliği için açıkça belirtilmiş ve kullanılmıştır. ChatGPT, kullanıcı sorgularını yeniden ifade ederek bu sağlayıcılara gönderir.
  • Veri kaynakları: Arama ortakları tarafından döndürülen web sayfalarından bilgi alır ve alıntılar/bağlantılar sağlar. HTML'den metin işleyebilir, ancak özel özellikleri olmayan PDF'ler gibi karmaşık formatlarda zorluk çekebilir.
  • Dizinleme: Arama ortaklarının (Bing gibi) dizinlerine dayanır. Geleneksel bir arama motoru gibi kendi kapsamlı, gerçek zamanlı web dizinini tutmaz, bunun yerine harici dizinleri kullanır.
• Şaşkınlık Yapay Zekası:
  • Çekirdek mekanizma: Kendini gerçek zamanlı olarak internette arama yapan bir “cevap makinesi” olarak konumlandırıyor.
  • Dizinleme: Google/Bing'den ayrı, kendi arama dizinini kullandığını ve uzun kuyruk yerine ilgili/güvenilir kaynaklara ("dağılım eğrisinin başı") odaklandığını belirtiyor. LLM (Long Tail Finders) programları için ilgili paragrafları çıkarmak amacıyla yüksek kaliteli tarama ve ayrıştırmaya önem veriyor. Dizinden belgeleri almak için Retrieval Augmented Generation (RAG) yöntemini kullanıyor. Dizin günlük olarak, hatta belirli veri türleri için daha sık güncelleniyor.
  • Veri kaynakları: Makaleler, web siteleri, dergiler, bilimsel makaleler vb. gibi yetkili kaynakları arar. Doğrulama için atıflar sağlar.
  • Arama süreci: Sorguları anlamak için LLM'leri (kendi ince ayarlı modelleri ve GPT-4, Claude 3 gibi üçüncü taraf modelleri) kullanır, birden fazla arama gerçekleştirir ("Pro Search"), RAG aracılığıyla dizininden ilgili içeriği alır ve cevapları sentezler.

Bu araçların farklı mimarileri, web'den alınan bilgilerin kapsamı, derinliği, hızı ve olası önyargılarında farklılıklar anlamına gelir. Copilot, Bing ve Microsoft verileriyle sıkı bir şekilde entegredir. ChatGPT, gerektiğinde harici arama ortaklarını (Bing dahil) çağıran güçlü bir dil modeli işlevi görür. Perplexity, kendi gerçek zamanlı indeksi ve kaynak doğrulamasına güçlü bir odaklanma ile bağımsız bir yanıt motoru olmayı hedeflemektedir.

Yapay zeka destekli platformlarda daha iyi görünürlük için SEO stratejileri – pazarlama ve iş geliştirme stratejileri için

• Araştırma: Perplexity, hızlı, alıntılı yanıtlar ve çeşitli kaynakları keşfetmek için uygundur. ChatGPT, daha geniş beyin fırtınası ve sohbet odaklı keşifler için idealdir. Copilot, şirket içi verilerle derinlemesine entegre araştırmalar için idealdir (Microsoft 365 kullanıldığında).
• İçerik oluşturma: ChatGPT veya Copilot, içerik tasarlamak, belgeleri özetlemek veya pazarlama metinleri oluşturmak için kullanılabilir. Perplexity Pages, araştırmaları paylaşılabilir içerik biçimlerine dönüştürmek için kullanılabilir.
• SEO/Görünürlük: Bing için optimize edilmiş içerik, Copilot sonuçlarında görünmenin de bir avantajı olabilir. Başlıca arama motorları için optimize edilmiş içerik, büyük olasılıkla ChatGPT'nin ortaklarının tarama özelliği aracılığıyla keşfedilebilir olacaktır. İçeriğin taranabilir, güvenilir ve güncel olmasını sağlamak, Perplexity dizininde görünürlük için çok önemlidir.
• Satış Etkinleştirme: Copilot, müşteri etkileşimlerini veya dahili verileri özetleyerek süreçleri optimize edebilir. ChatGPT/Perplexity, potansiyel müşteriler veya pazarlar hakkında hızlı araştırma yapmak için kullanılabilir.
• Araç seçimi: Seçim, belirli göreve, kaynak doğrulaması ihtiyacına, mevcut iş akışlarına entegrasyona (özellikle Copilot için Microsoft ekosistemi) ve bütçeye (Pro sürümleri daha fazla özellik sunar) bağlıdır.

İçin uygun:

• Bing'den Önce Microsoft Arama Motorlarının ve Öncülerinin Geliştirilmesi

Stratejik öneriler: Bing'in Alman B2B sektöründe düşündüğünüzden daha önemli olmasının nedeni

Alman B2B sektöründe makine mühendisliği ve endüstriyel tesisler için arama motoru kullanımının ve yapay zeka araçlarının rolünün analizi, birkaç önemli bulguya yol açmaktadır:

• Masaüstü önemini koruyor: Mobil cihazların genel hakimiyetine rağmen, masaüstü arama, Almanya'daki karmaşık endüstriyel B2B sektörlerinde araştırma ve dönüşüm için hâlâ oldukça önemli. Mobil görünürlük ve masaüstü etkileşimi için ikili bir optimizasyon stratejisine ihtiyaç var.
• Bing'in küçümsenen rolü: "Microsoft Ekosistem Etkisi" nedeniyle Microsoft Bing, Alman kurumsal ortamlarında yaklaşık %17'lik önemli bir masaüstü pazar payına sahiptir. Bu, Bing'i, pazar lideri Google ile birlikte göz ardı edilemeyecek önemli bir kanal haline getirmektedir.
• Yükselişteki yapay zeka araçları: Microsoft Copilot, ChatGPT ve Perplexity gibi yapay zeka araçları, verimliliği artırmak için B2B sektöründe giderek daha fazla kullanılıyor. Ancak, gerçek zamanlı verilere farklı şekillerde erişiyorlar: Copilot, Bing ve Microsoft Graph aracılığıyla, ChatGPT harici arama ortakları (Bing dahil) aracılığıyla ve Perplexity kendi gerçek zamanlı indeksi ve web taraması aracılığıyla.

İçin uygun:

• SEO ve AI Arama için Bing Giderek Önemli: Microsoft'un Google'a Doğru B2B arama pazarındaki artan avantajı

Bu bulgulara dayanarak, Alman makine mühendisliği ve tesis mühendisliği şirketlerindeki pazarlama ve iş geliştirme yöneticilerine yönelik aşağıdaki eylem önerileri yapılabilir:

• Web Sitesi Stratejisi (Çift Optimizasyon): İki yönlü bir yaklaşım uygulayın. SEO görünürlüğü için mobil uyumluluğu ve hızı önceliklendirin (mobil öncelikli indeksleme). Aynı zamanda, masaüstü kullanıcı deneyimini derinlemesine etkileşim, karmaşık bilgilerin sunumu ve dönüşüm süreçlerinin desteklenmesi için optimize edin.
• Arama Motoru Stratejisi (Google ve Bing): SEM ve SEO için hem Google hem de Bing'e bütçe ve kaynak ayırın. İşletmelerdeki önemli kullanıcı tabanına ulaşmak için Bing kampanyalarıyla özellikle masaüstü kullanıcılarını hedefleyin. Her iki platformdaki performansı sürekli olarak izleyin.
• Yapay Zeka araçlarının entegrasyonu: Pazarlama ve iş geliştirmedeki belirli görevler (örneğin araştırma, içerik oluşturma, özetler, satış desteği) için Copilot (özellikle Microsoft 365'in yoğun kullanımı durumunda), ChatGPT ve Perplexity'nin kullanımını değerlendirin. Her görev için doğru aracı seçmek ve olası sınırlamaların veya önyargıların farkında olmak için farklı veri toplama mekanizmalarını anlayın.
• Yapay Zeka için İçerik Optimizasyonu: Web sitesi içeriğinin doğru, güncel, güvenilir (EEAT ilkelerine göre), iyi yapılandırılmış ve kolayca taranabilir olduğundan emin olun. Bu, yalnızca geleneksel arama motorlarında değil, aynı zamanda Perplexity gibi yapay zeka yanıt motorlarında ve potansiyel olarak Copilot ve ChatGPT arama işlevlerinde de görünürlüğü en üst düzeye çıkarır.
• Sürekli izleme: Arama ve yapay zeka alanı hızla gelişiyor. Stratejileri çevik bir şekilde uyarlamak için pazar payı eğilimlerini, yapay zeka araçlarının yeteneklerini ve kullanıcı davranışındaki değişiklikleri sürekli izleyin.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus