Altın ama eski – pencereden dışarı atılan para mı? Yayınevlerinin çevrimiçi dergilerindeki ve basılı yayınlardaki reklam içerikli makaleler.

B2B iletişim bağlamında reklam içerikli makaleler: Geleneksel medya kullanımı, yapay zeka destekli dönüşümle buluşuyor.

B2B iletişiminin yapısı, yapay zekanın (YZ) hızlı gelişimi ve yayılmasıyla hızlanan, birkaç yıldır temelden bir dönüşüm geçiriyor. 2025 yılına gelindiğinde, özellikle B2B sektöründeki şirketler, birkaç yıl öncesine göre temelden farklı bir pazar ortamıyla karşı karşıya kalacak. Uzun zamandır yerleşik uygulamalar olarak kabul edilen geleneksel iletişim kanalları ve pazarlama stratejileri giderek daha fazla baskı altında kalırken, yenilikçi, teknoloji odaklı yaklaşımlar yeni olanaklar açıyor. İncelenen bu geleneksel uygulamalardan biri de basılı ve çevrimiçi dergilerde reklam içerikli makalelerin kullanımıdır. Tanıtım mesajlarını editoryal bir ortama yerleştirmeyi amaçlayan bu reklam biçiminin B2B iletişiminde altın standart olarak kalıp kalmadığı veya geçerliliğini yitirip yitirmediği sorusu giderek daha acil hale geliyor.

İçin uygun:

• Yapay Zeka Medya Endüstrisinde Nasıl Devrim Yaratıyor – Yapay Zekaya Genel Bakışlar ve Trafik Kaybı: Dijital Medya Ortamının Geleceği (Okuma süresi: 31 dk / Reklamsız / Ücretli içerik yok)

Statüko: Değişen medya kullanımı ve teknoloji aracılığıyla B2B karar vericilerinin özgürleşmesi

Geçmişte, hem basılı hem de dijital formatta yayınlanan sektör dergileri, profesyonel karar vericiler için genellikle başlıca bilgi kaynağıydı. Günlük iş ve stratejik kararlarla ilgili derlenmiş içerik, sektör haberleri, analizler ve arka plan raporları sunuyorlardı. Yayıncılar ve yayınları önemli birer bilgi kapısı ve kanaat önderi görevi görüyordu. Şirketler, ürünlerini, hizmetlerini ve uzmanlıklarını öne çıkarmak için geleneksel reklamlar, halkla ilişkiler makaleleri veya reklam yazıları aracılığıyla bu platformları yoğun bir şekilde kullanıyorlardı.

Ancak günümüzde, dijitalleşmenin ilerlemesi ve yeni teknolojilerin ortaya çıkması nedeniyle bu geleneksel medya formatlarının görünürlüğünde ve erişiminde bir düşüşe tanık oluyoruz. Karar vericilerin bilgi arama ve işleme biçimi temelden değişti. İlgili içeriğin bir dergide görünmesini beklemek yerine, bilgi aramak, sorunları çözmek ve satın alma kararları hazırlamak için proaktif olarak dijital araçları kullanıyorlar.

Bu dönüşümdeki en önemli faktörlerden biri, yapay zeka destekli araştırma ve arama araçlarının giderek artan kullanımıdır. Bu teknolojiler, internet genelindeki (web siteleri, bloglar, araştırmalar, sosyal medya ve özel veri tabanları dahil) büyük miktarda veriyi saniyeler içinde analiz ederek son derece alakalı ve kişiselleştirilmiş sonuçlar sunabilmektedir. Bu durum, B2B karar vericilerini bireysel yayınların derlenmiş içeriğine daha az bağımlı hale getirir. Esasen, geleneksel bilgi kanallarından "özgürleşebilirler" ve bilgi ortamında kendi bireysel yollarını çizebilirler.

Bu durum, B2B sektöründeki "müşteri yolculuğu"nu anlamak açısından doğrudan sonuçlar doğurmaktadır. Karar verme sürecini sabit aşamalara (örneğin, farkındalık, değerlendirme, karar) zorlamaya çalışan ve tipik "alıcı personası" tanımlayan standartlaştırılmış modeller giderek etkisiz hale gelmektedir. Yapay zeka, çok daha bireyselleştirilmiş, veri odaklı ve dinamik bir yaklaşım sağlamaktadır. Potansiyel bir müşterinin ilk problem farkındalığından satın almaya kadar olan yolu genellikle doğrusal olmayan, karmaşık ve doğru zamanda uygun kanal aracılığıyla sunulan kişiselleştirilmiş içerikten büyük ölçüde etkilenen bir süreçtir. Bu nedenle şirketler, bu dinamik ortamda geçerliliğini korumak ve rakiplerinden daha hızlı bir şekilde gerçek bir rekabet avantajı elde etmek için iletişim stratejilerini uyarlamak gibi acil bir zorlukla karşı karşıyadır. Sadece duyulmakla kalmayıp, potansiyel müşteri aktif olarak çözüm ararken de orada bulunmanın yollarını bulmaları gerekmektedir.

İçin uygun:

• Medya ve basın çalışması: Şans ve strateji arasında- Başarı şansı gerçekten ne kadar yüksek?

Uzmanlaşmış medyanın kullanımı ve erişimi detaylı bir şekilde: İncelikli bir tablo

Dijital dönüşüme ve belirtilen zorluklara rağmen, LAE'nin 2024 tarihli özel analizi gibi, profesyonel karar vericilerin medya kullanımına ilişkin güncel araştırmalar, basılı ve elektronik versiyonları da içeren sektör dergilerinin Almanya'daki bu hedef grup için hala önemli bir bilgi kaynağı olduğunu göstermektedir. Karar vericilerin önemli bir kısmı, özellikle %45,2'si, sektör dergilerini düzenli olarak kullandığını belirtmektedir. Ara sıra kullanım da dahil edildiğinde, bu oran %85,5'e yükselmektedir. Bu, sektör medyasının karar vericilerin bilgi kaynaklarından tamamen kaybolmadığını göstermektedir.

İlginç bir şekilde, yaş gruplarına bakıldığında belirgin bir fark ortaya çıkıyor. Özellikle 40 yaş ve üzeri karar vericiler, sektörel yayınlara hâlâ büyük ölçüde güveniyor. Bu yaş grubunda düzenli kullanım oranı %47,6'dır. Bu oran, etkinlikler (%25) veya tamamen dijital teklifler (%23,8) gibi diğer kanalların kullanımından önemli ölçüde daha yüksektir. Bunun nedeni, uzun süredir devam eden alışkanlıklar, okumanın dokunsal deneyimine duyulan tercih veya bu yaş grubunda basılı içeriğin daha yüksek bir güvenilirliğe sahip olarak algılanması olabilir. Birincil hedef kitlesi yaşlı karar vericiler olan şirketler için, sektörel yayınlar bu nedenle, belki de eskisine göre farklı bir rol oynasa da, rol oynamaya devam edebilir.

Ancak, bu rakamların önemi daha geniş gelişmeler bağlamında değerlendirilmelidir. Bir ortamın "düzenli" veya "ara sıra" kullanıldığını belirtmek, bu kullanımın yoğunluğu veya kalitesi hakkında çok az şey söyler. Ve işte burada basılı medya için açık sınırlamalar ortaya çıkıyor. İstatistiklere göre, 14-69 yaş arası kişilerde basılı kitap ve e-kitap okuma süresi ortalama olarak azalıyor. Ortalama olarak, basılı kitaplar artık günde sadece yaklaşık 16 dakika, e-kitaplar ise sadece iki dakika okunuyor. Bu rakamlar yalnızca uzmanlık dergilerinin kullanımını yansıtmasa bile, daha kısa ve daha parçalı tüketim alışkanlıklarına doğru genel bir eğilimi yansıtıyor. Basılı bir ortamla uzun süre etkileşim kurma isteği azalıyor gibi görünüyor.

Bu eğilim tiraj rakamlarına da yansıyor. 2016'dan beri sektörel yayınların satış veya dağıtımında yıllık yaklaşık 13 milyon adetlik bir düşüş kaydedildi. Bu, bir sektörel dergideki reklamın veya tanıtım yazısının potansiyel erişiminin objektif olarak azaldığı anlamına geliyor.

Azalan tiraj rakamlarından daha da ciddi olan, dağıtılan dergilerin akıbetiyle ilgili varsayımsal gerçektir. Temsili olmayan ancak sıklıkla alıntılanan bir anket, sektör dergilerinin önemli bir bölümünün (her beş dergiden üçünün) okunmadan çöpe atıldığını ortaya koymuştur. Bu rakama ihtiyatla yaklaşılmalı olsa da, temel bir soruna işaret etmektedir: dağıtılan tiraj (basılan ve dağıtılan dergi sayısı) ile gerçek okuyucu kitlesi (dergiyi gerçekten alıp okuyan kişi sayısı) arasındaki tutarsızlık. Bu tür anket sonuçlarının körüklediği "çöp kutusu üretimi" imajı abartılı olabilir, ancak reklamverenlerin, dergi hedef kitleye ulaşsa bile, mesajlarının hedef kitle tarafından görülmesini sağlamanın giderek zorlaştığını vurgulamaktadır. Zaman yetersizliği, bilgi bombardımanı, genel içerikle alakasızlığı veya derginin yanlış departmana veya yanlış kişiye ulaşması gibi faktörler, birçok derginin okunmamasına katkıda bulunmaktadır.

Reklam içerikli makalelerin maliyeti: Erişim alanının azalmasına rağmen hâlâ geçerli mi?

Belirtilen eğilimler – azalan tiraj, kısalan okuma süresi ve okunmama riski – göz önüne alındığında, basılı reklam içeriklerine yatırım yapmanın maliyet etkinliği sorusu kaçınılmaz olarak ortaya çıkmaktadır. Bu tür yerleşimlerin maliyetleri nispeten yüksek kalmaktadır. Köklü bir sektör dergisinde çift sayfalık bir ilan kolayca 30.000 €'ya kadar çıkabilir. Tam bir tek sayfa genellikle hala 16.000 €'ya, hatta yarım sayfa bile yaklaşık 10.000 €'ya mal olmaktadır. Yukarıda bahsedilen "Business Spotlight" gibi daha küçük, uzmanlaşmış yayınlarda bile, çift sayfalık bir ilan 12.150 €, tek sayfalık bir ilan ise 7.320 €'dur.

Geçmişte bu fiyatlar genellikle yayın ortamının yüksek güvenilirliği, belirli bir profesyonel kitleye yönelik hedefli yaklaşım ve sözde yüksek okuyucu etkileşimi ile gerekçelendiriliyordu. Ancak, erişim nesnel olarak azalırsa ve kopyaların büyük bir kısmı potansiyel olarak hiç okunmazsa, maliyet-fayda oranı birçok şirket için artık geçerli değildir. 10.000 € ile 30.000 € arasındaki bir yatırım, işletme hedeflerine ölçülebilir bir katkı sağlamalıdır. Dijital dünyada, bu tür yatırımlar Tıklama Başına Maliyet (CPC), Potansiyel Müşteri Başına Maliyet (CPL) veya Edinme Başına Maliyet (CPA) gibi ölçütler kullanılarak değerlendirilir. Bununla birlikte, karşılaştırılabilir temel performans göstergeleri kullanılarak basılı bir reklamın karlılığının belirlenmesi son derece zordur, hatta imkansızdır.

Basılı reklam içeriklerinin avantajları: Geleneksel güçlü yönlerine bir bakış

Bahsedilen zorluklara rağmen, basılı reklamlar ve tanıtım yazıları, dijital dünyada kopyalanması daha zor olabilecek veya en azından farklı şekilde işleyebilecek belirli avantajlarla sıklıkla ilişkilendirilmektedir:

1. İlk güven ve itibar

Saygın bir sektör dergisinde yayınlanan içerik, genellikle çevrimiçi içerikten daha yüksek bir güven düzeyine sahiptir. Yayın ortamı ciddiyet hissi uyandırır ve fiziksel format, bazıları tarafından geçici dijital içerikten daha "otantik" veya güvenilir olarak algılanır. Reklam içerikli yazılar, görsel olarak editoryal makalelere benzedikleri için bu güvenilirlik havasından faydalanırlar. Sonuç olarak, genellikle doğrudan reklamlardan daha az rahatsız edici görünürler.

2. Hedef odaklı yaklaşım (teorik)

Ticaret dergileri belirli sektörleri veya meslek gruplarını hedef alır. Doğru dergiyi seçerek, şirketler teorik olarak belirli bir karar verici hedef kitlesine ulaşabilirler. Ancak bu hedefleme, derginin gerçek okuyucu kitlesi ve istenen hedef kitleyle uyumu kadar etkilidir.

3. Potansiyel olarak yüksek etkileşim (gerçek okuma ile)

Uzmanlık alanıyla ilgili bir dergiyi bilinçli olarak eline alıp okuyan kişiler genellikle belirli bir motivasyon ve dikkatle bunu yaparlar. Okuma ortamı, bilgisayar başındaki çoklu görev ortamından genellikle daha sessizdir. Bir okuyucu, ilgi alanlarıyla örtüşen bir reklam yazısına rastlarsa, onunla daha derinlemesine ilgilenme isteği potansiyel olarak yüksektir.

4. Daha uzun “yaşam süresi” ve fiziksel varlık

Hızla kaybolan dijital bir afişin aksine, basılı bir dergi fiziksel olarak varlığını sürdürür. Masada durabilir, meslektaşlarla paylaşılabilir veya daha sonra tekrar ele alınabilir. Bu fiziksel varlık, mesajla potansiyel temas süresini uzatabilir.

Basılı reklamların dezavantajları: Artan kısıtlama yükü

Ancak, bu avantajlar, günümüzün dijital ve veri odaklı pazarlama dünyasında giderek daha önemli hale gelen, artan sayıda dezavantajla dengelenmektedir:

1. Orantısız derecede yüksek maliyetler

Daha önce de belirtildiği gibi, basılı reklamların mutlak maliyetleri yüksektir. Ulaşılan ve etkileşim sağlanan gerçek hedef kitleyle (okunmayan kopyalar ve azalan okuma süresi dikkate alındığında) karşılaştırıldığında, bu maliyetler genellikle artık haklı gösterilemez ve düşük bir iletişim başına maliyet veya etkileşim başına maliyetle sonuçlanır.

2. Yatırım getirisini ölçmek son derece zor.

Bu, en ciddi dezavantajlardan biridir. Basılı bir reklamın bir şirketin başarısına (potansiyel müşteri, satış, marka bilinirliği) gerçek katkısını izlemek veya kanıtlamak için neredeyse hiç güvenilir yöntem yoktur. Reklamı kaç kişinin gördüğünü, ne kadar süre okuduklarını, sonuç olarak herhangi bir eylemde bulunup bulunmadıklarını (örneğin, bir web sitesini ziyaret edip etmediklerini - ki bu ancak özel, izlenmesi zor yöntemler kullanılarak denenebilir, örneğin özel açılış sayfaları veya QR kodları) veya nihayetinde bir satışa yol açıp açmadığını belirlemek neredeyse imkansızdır. Bu, veriye dayalı optimizasyonu ve bütçe tahsisini neredeyse imkansız hale getirir.

3. Nesnel olarak azalan aralık

Azalan tiraj rakamları, ulaşılabilecek hane veya birey sayısının sürekli olarak azaldığı anlamına geliyor. Bir dergi okunsa bile, birkaç yıl öncesine göre daha az kişiye ulaşıyor.

4. Etkileşim eksikliği

Basılı yayın statik bir ortamdır. Algılama anında doğrudan etkileşim olanağı sunmaz. Okuyucu bir bağlantıya tıklayamaz, video izleyemez, form dolduramaz, soru soramaz veya şirketle doğrudan iletişime geçemez. Müşteri edinmenin ve diyalog başlatmanın çok önemli olduğu B2B dünyasında bu önemli bir sınırlamadır.

5. “Çöp kutusu üretimi”nin imaj sorunu

Dağıtılan dergilerin büyük bir kısmının okunmadan atılması fikri, yalnızca yayıncıların değil, aynı zamanda bu dergilerde reklam veren şirketlerin de imajına zarar veriyor. Bu durum, bu iletişim biçiminin ne kadar sürdürülebilir ve verimli olduğu sorusunu gündeme getiriyor.
6. Gerçek kişiselleştirme yok: Basılı bir reklam, derginin her okuyucusu için aynıdır. Mesajı, teklifi veya grafik tasarımını alıcının özel ilgi alanlarına, davranışlarına veya karar verme sürecindeki aşamasına göre uyarlamanın bir yolu yoktur.

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Yapay zekâ destekli dijital alternatifler: Yapay zekâ destekli, kişiselleştirilmiş B2B iletişim çağı

Geleneksel basılı medya yapısal sorunlarla boğuşurken, dijital kanallar ve B2B iletişiminin olanakları büyük ölçüde gelişti. Veriye dayalı ve yapay zeka ile desteklenen bu kanallar, basılı medya dünyasında hayal bile edilemeyecek bir hassasiyet ve verimlilik düzeyi sağlıyor.

Daha önce de belirtildiği gibi, B2B sektöründeki modern müşteri yolculuğu karmaşık ve genellikle bireyseldir. Artık mutlaka bir sektör dergisine göz atmakla başlamaz, genellikle bir arama sorgusuyla, çevrimiçi topluluklarda araştırma yaparak, bir şirket web sitesini ziyaret ederek veya LinkedIn gibi profesyonel sosyal ağlarda etkileşim kurarak başlar.

İçin uygun:

• EEAT Pazarlama ve Halkla İlişkiler: EEAT, yapay zeka gelişimi nedeniyle arama motoru sonuçları ve sıralamaları için geleceğin çözümü mü?

İşte bu noktada dijital ve yapay zeka destekli stratejiler devreye giriyor.

1. Yapay zeka destekli içerik pazarlaması

Şirketler, tek seferlik reklam içerikleri yayınlamak yerine, ilgili içerikler (blog yazıları, teknik incelemeler, e-kitaplar, web seminerleri, infografikler) oluşturuyor ve yapay zekayı kullanarak hedef kitleleriyle yankı uyandıran konuları belirliyor. Yapay zeka, içerik oluşturmayı destekleyebilir, içeriği farklı formatlar ve kanallar için optimize edebilir ve en önemlisi, içerik sunumunu kişiselleştirebilir. Kullanıcının web sitesindeki veya diğer dijital kanallardaki önceki davranışlarına dayanarak, yapay zeka, bireysel yolculuklarında onlara rehberlik etmek için hangi içeriğin bir sonraki sırada gösterileceğine karar verebilir.

2. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Şirketler, potansiyel müşterilerin aktif olarak çözüm aradıkları anda kendilerini bulabilmeleri için dijital içeriklerini optimize ediyor. Yapay zeka, ilgili anahtar kelimeleri belirlemeye, arama amacını anlamaya ve web sitesinin yapısını ve içeriğini arama motorlarında iyi sıralanacak şekilde tasarlamaya yardımcı oluyor. Bu, şirketin tam olarak ihtiyaç duyulduğu anda orada olmasını sağlıyor; bu da pasif algıya dayanan basılı medyaya göre paha biçilmez bir avantaj.

3. Sosyal Satış (özellikle LinkedIn'de)

Profesyonel ağlar, bilgi alışverişi ve bilgi toplama için merkezi noktalar haline geldi. Sosyal satış, ilişkiler kurmak, uzmanlığı göstermek ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için bu platformlardan yararlanır. Yapay zeka araçları, ideal potansiyel müşterileri belirlemeye, kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmaya (veya en azından taslaklarını hazırlamaya) ve bu faaliyetlerin etkinliğini artırmak için platform etkileşimini analiz etmeye yardımcı olabilir.

4. Veriye dayalı kampanyalar

Modern dijital iletişimin özü, veri toplama, analiz etme ve bu verilerden içgörüler elde etme yeteneğidir. Yapay zeka, müşteri verilerinin (CRM verileri, web sitesi davranışı, sosyal medya etkileşimleri, e-posta açılma ve tıklama oranları) daha derinlemesine analizini sağlayarak hedef grupları hassas bir şekilde segmentlere ayırmayı ve kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize etmeyi mümkün kılar. Bu da pazarlama bütçesinin önemli ölçüde daha verimli kullanılmasını sağlar.

İçin uygun:

• EEAT ve Sektör Etkileyicisi: Endüstri, makine mühendisliği, lojistik, iç lojistik ve fotovoltaik alanlarında blog ipuçları ve konu portalı olarak hizmet veren bir sektör merkezi.

Dijital kanallar, basılı yayınlara kıyasla doğal avantajlar da sunmaktadır.

Ölçülebilirlik

Hemen hemen her etkileşim izlenebilir ve analiz edilebilir. Tıklamalar, gösterimler, sitede kalma süresi, indirmeler, form gönderimleri, potansiyel müşteriler, dönüşümler – tüm bu ölçümler, bir kampanyanın performansına ilişkin kesin bilgiler sağlar.

kişiselleştirme

İçerik, teklifler ve mesajlar, kullanıcının verilerine ve davranışlarına bağlı olarak dinamik olarak kişiye özel hale getirilebilir.

Etkileşim

Dijital kanallar, doğrudan diyaloğu, potansiyel müşteri bulmayı, videoların entegrasyonunu, etkileşimli araçları ve kullanıcıyı müşteri olma yolculuğunda yönlendiren diğer unsurları mümkün kılar.

Esneklik ve ölçeklenebilirlik

Dijital kampanyalar hızlı bir şekilde başlatılabilir, uyarlanabilir ve ölçeklendirilebilir. Bütçeler esnek bir şekilde yönetilebilir ve ihtiyaç duyulduğunda artırılabilir veya azaltılabilir.

Karşılaştırma: Basılı reklam içeriği ile dijital B2B iletişimi (yapay zeka destekli)

Farklılıkları daha da net bir şekilde ortaya koymak için, etkinlik kriterlerini doğrudan karşılaştırmak faydalı olacaktır:

Maliyet

Basılı reklamların mutlak maliyetleri yüksek olsa da, dijital kampanyaların maliyetleri değişken olmakla birlikte, erişim veya etkileşim başına genellikle önemli ölçüde daha düşüktür. Dahası, bütçe üzerinde çok daha iyi kontrol sağlarlar ve en iyi performans gösteren kanallara tahsis etme olanağı sunarlar.

ulaşmak

Basılı medyanın erişimi azalıyor ve dağıtılan tirajla sınırlı kalıyor; bu tirajın bir kısmı ise görülmüyor. Dijital erişim potansiyel olarak küreseldir ve hedefli önlemler (SEO, ücretli reklamcılık, sosyal medya) yoluyla tam olarak ilgili kullanıcılara ulaşacak şekilde ölçeklendirilebilir.

Hedef kitle belirleme

Basılı medya, yalnızca varsayılan okuyucu kitlesine dayalı statik hedefleme sunar. Dijital iletişim ise demografik özelliklere, ilgi alanlarına, davranışlara, arama sorgularına ve hatta yapay zeka tarafından oluşturulan tahmin modellerine dayalı olarak hassas, dinamik ve veri odaklı hedeflemeyi mümkün kılar.

Ölçülebilirlik

Basılı reklamların etkinliğini ölçmek zordur. Dijital kampanyalar ise çok çeşitli KPI'lara dayalı olarak hassas, genellikle gerçek zamanlı performans ölçümü sunar.

Etkileşim

Basılı yayınlarda etkileşim yoktur. Dijital kanallar ise tanım gereği etkileşimlidir ve potansiyel müşteri bulmayı, diyaloğu, geri bildirimi ve otomatik takip işlemlerini mümkün kılar.

kişiselleştirme

Basılı yayınlarda kişiselleştirme imkanı yoktur. Yapay zeka destekli dijital iletişim ise içerik, teklif ve mesajlaşmada çok yüksek derecede kişiselleştirme olanağı sağlar.

hayat

Basılı dergilerin fiziksel ömrü daha uzun olabilir, ancak gerçek ilgi geçicidir ve büyük bir kısmı okunmadan atılır. Dijital içerik kısa ömürlü olabilir, ancak arama motoru optimizasyonu ve stratejik dağıtım yoluyla uzun süreler boyunca bulunabilir ve tekrar tekrar tüketilebilir. Dijital formatlardaki kalıcı içerik, web'de potansiyel olarak sınırsız bir ömre sahiptir.

nişanlanmak

Basılı içerikle etkileşimi ölçmek zordur ve büyük ölçüde şansa bağlıdır; okuyucunun reklamı fark edip etkileşime girmesine bağlıdır. Dijital etkileşim (tıklamalar, paylaşımlar, yorumlar, geçirilen süre, dönüşümler) ise kesin olarak ölçülebilir ve gerçekten ilgili hedef kitle için alaka düzeyi ve etkileşimlilik sayesinde çok yüksek olabilir.

resim

Basılı yayınlar genellikle güvenilir olarak algılanır, ancak dijitalleşme bağlamında, özellikle genç karar vericiler arasında "eski moda" veya daha az dinamik de görünebilir. Dijital iletişim, özellikle akıllı ve kişiselleştirilmiş olduğunda, yenilikçi, modern ve esnek bir kurumsal imaj yansıtır.

İçin uygun:

• Gizli şampiyondan dijital görünmez mi? KOBİ'ler satış teknolojisini ve dijital olarak yeniden düşünmeli

Dijital medyanın hakimiyeti ve basılı medyanın niş alanı.

B2B pazarlamasındaki gelişmeleri, geleneksel basılı medyanın erişimindeki düşüşü, içeriğin okunmadan kalma olasılığının yüksekliğini ve dijital, yapay zeka destekli iletişim stratejilerinin sunduğu muazzam hassasiyet, kişiselleştirme, ölçülebilirlik ve verimlilik potansiyelini göz önünde bulundurduğumuzda, ilk sorunun cevabı açık: 2025 yılında B2B şirketlerinin büyük çoğunluğu için tek bir basılı reklam için 10.000 ila 30.000 Euro veya daha fazla yatırım yapmak artık güncel olmayacak ve ekonomik olarak haklı çıkarılması zor olacaktır.

Bu tür basılı reklamcılığın altın standart dönemi sona erdi. Birçok durumda, artık eskimiş durumda ve maliyetleri potansiyel faydalarıyla orantılı değil. Yüksek israf, ölçülebilirlik eksikliği ve yetersiz etkileşim, basılı reklamları veri odaklı dijital alternatiflere kıyasla verimsiz ve şeffaf olmayan hale getiriyor.

B2B iletişiminin geleceği açıkça dijital, esnek ve her şeyden önce akıllı yaklaşımlarda yatıyor. Hassas hedefleme, kişiselleştirilmiş içerik, gerçek zamanlı optimizasyon ve kapsamlı ölçülebilirliğe dayalı yapay zeka destekli pazarlama stratejileri, günümüz B2B karar vericilerinin karmaşık ve bireysel müşteri yolculuklarını başarıyla yönlendirmek için önemli ölçüde daha fazla fırsat sunuyor. Genellikle elde edilen etkiye göre daha uygun maliyetlidirler ve bütçe ve hedeflere bağlı olarak çok daha esnek bir şekilde ölçeklendirilebilirler.

Bu, basılı medyanın tüm biçimleriyle tamamen sona ermesi anlamına gelmez. Çok özel durumlarda, basılı medya, geniş, entegre ve veri odaklı bir pazarlama karmasının parçası olarak hala rol oynayabilir. Örneğin, basılı medyayı hala yoğun olarak kullanan çok muhafazakar veya yaşlı bir hedef kitle arasında saf imaj geliştirme için niş stratejiler düşünülebilir. Premium markalaşmanın özel bir bileşeni olarak çok yüksek kaliteli, sınırlı sayıda basılı ürünler de bir istisna olabilir. Ancak o zaman bile, basılı medyanın kullanımı stratejik olarak sağlam olmalı, dijital alternatiflerle dikkatlice karşılaştırılmalı ve genel veri analizine mümkün olduğunca entegre edilmelidir (örneğin, QR kodları, belirli URL'ler veya basılı medyaya belirli promosyon kodları eklenerek en azından bir dereceye kadar ölçülebilirlik sağlanmalıdır).

2025 ve sonrasında B2B pazarlama bütçelerinin öncelikli odağı dijital olmalıdır. Pahalı, ölçülemeyen basılı reklamlara güvenmeye devam eden ve yapay zeka destekli dijital iletişim fırsatlarını göz ardı eden şirketler, yalnızca verimsizlik riskiyle değil, aynı zamanda bu yeni araçları hedef kitlelerine daha doğru, hızlı ve ilgili bir şekilde ulaşmak için kullanan rakiplerinin gerisinde kalma riskiyle de karşı karşıyadır. Teknolojiye, veri analizine ve dijital uzmanlığa yatırım yapmak, başarılı B2B iletişimi için artık gerçek altın standarttır.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

 

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

 

 

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus