ABD pazarını fethetmek: veriler, rakamlar, gerçekler ve istatistikler

Dil seçimi 📢

Yayınlanan: 21 Ekim 2020 / Güncelleme: 25 Ekim 2020 - Yazar: Konrad Wolfenstein

Veriler, rakamlar, olgular ve istatistikler içeren karar verme yardımcıları PDF olarak ücretsiz olarak indirilebilir, aşağıya bakın.

ÖNEMLİ: Bu yazıda mevcut belgelerin tamamından bahsedilmemektedir. Bunlar daha sonraki bir tarihte parça parça sunulabilir.

ABD pazarını fethetmek: veriler, rakamlar, gerçekler ve istatistikler – Resim: Poring Studio|Shutterstock.com

10 uzmana nasıl ilerleyeceğinizi sorarsanız 31 veya daha fazla cevap alırsınız. Mega versiyondan, inceltilmiş versiyonlara, çeşitli opsiyon model ve modüllere kadar her şey mevcut. Peki doğru olan nedir?

Sosyal medya, SEO, SEA, içerik geliştirme, affiliate ve daha neler var gibi çeşitli alt disiplinlerle devam ediyoruz.

Ayrıca daha rastgele ve bir şekilde departmandan departmana birlikte çalışan farklı konseptler, stratejiler ve ölçümlerden oluşan bir yama çalışması var. Çoğu insan birbirleri hakkında hiçbir şey bilmiyor. USP'mi? Genellikle bunu tesadüfen öğrenirsiniz. Çoğu durumda, yönetimin ortaya çıkardığı şey aşağıya doğru iletilmiyor çünkü bir yerde sıkışıp kalıyor, sayısız toplantıya takılıp kalıyor, çıkmaza giriyor ve sonunda çıkmaza giriyor.

Genellikle daha düşük bir seviye inisiyatifi ele alır ve zorunluluktan bir erdem çıkarır. Aksiyonizm o zaman günün sloganıdır. Sayılara ve verilere göre mi? Hiçbiri. Bunun mutlaka yanlış olması gerekmez. İlgili disiplin için dışarıdan yardım alırsanız, bunu hafifletebilecek ilgili teknik bilgiyi de kurum içinden alırsınız.

Bir şirket ne kadar büyük olursa, her şey o kadar şeffaf olmaz.

Xpert.Digital bir bilgi ve içerik merkezi değil de bir CRM sağlayıcısı olsaydı teklif bu olurdu. Veya SEO çözümü. Veya sosyal medya kavramı, her neyse.

Bundan sonra gelecek olan şey, bir strateji geliştirmeye veya bir sonraki önlemlerin alınması gerektiğini düşünmeye yardımcı olmayı amaçlayan karar vermenin temelidir.

Dijitalleşme ve pazara nüfuz etme aynı şekilde çalışmıyor. Aslında bu şirketin kendisine değil, sorumlu çalışanların bilgi birikimine ve bağlılığına bağlıdır. Yönetim bu durumu ne kadar çok bilirse, bunun için çerçeve koşullarını o kadar iyi oluşturabilir.

Ek olarak uyumlu ve çok iyi:

ABD'de B2B pazarlama – ABD'de B2B pazarlama

Önemli not: PDF şifre korumalıdır.
Lütfen benimle iletişime geçin. Elbette PDF ücretsizdir. Önemli not: PDF şifre korumalıdır. Lütfen bana ulaşın. Elbette PDF ücretsizdir.

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

ABD'de B2B pazarlama – PDF İndir

B2B pazarlama (işletmeler arası pazarlama), üreticiler, tedarikçiler ve perakendeciler gibi ticari kuruluşlara yönelik pazarlama faaliyetlerini ifade eder. B2B şirketlerinin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için kullandıkları çeşitli pazarlama stratejileri vardır. En popüler geleneksel reklam yöntemlerinden bazıları ticari fuarlar ve konferanslar gibi kişisel etkinliklerdir. Bu etkinlikler şirketlerin ürünlerini sergilemelerine, marka bilinirliği yaratmalarına ve diğer şirketlerle ve potansiyel ortaklarla ağ oluşturmalarına olanak tanır. Küresel B2B ticaret fuarı piyasa değerinin 2023 yılına kadar 40 milyar doları aşacağı ve bunun büyük bir kısmının ABD'den geleceği tahmin ediliyor. Ancak bu formatlar en kârlı B2B medya stratejileri arasında kalırken, günümüzün pazarlamacıları dijital kanalları giderek daha fazla benimsiyor: ABD'deki pazarlamacılara göre, geleneksel medyaya yapılan reklam harcamaları 2020'de düşerken, dijital pazarlamaya yapılan harcamalar her iki B2B ürünü için artacak ve hizmetler.

İçerik çok önemli, bu zaten biliniyor.
2019'da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B dijital reklam harcamaları tahmini 6 milyar doları aştı. Reklam paralarının dijital pazarlama kanallarına tahsis edilmesi, B2B ortamındaki genel dijital değişimi yansıtıyor. Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B e-ticaret çözümlerinin benimsenmesi son yıllarda gözle görülür şekilde arttı. E-posta veya arama optimizasyonu kullanımı gibi potansiyel müşteri yaratma taktiklerine ek olarak, en etkili B2B çevrimiçi pazarlama araçlarından biri içerik pazarlamasıdır. B2B pazarlamacıları, marka bilinirliği oluşturmak ve sonuçta yüksek gelir/yatırım getirisi elde etmek için öncelikle ücretli içeriği sosyal medya, sponsorluklar veya arama motoru/tıklama başına ödeme yöntemleri aracılığıyla dağıtır. Dünya çapında B2B pazarlamacıların kullandığı önde gelen sosyal medya platformları arasında Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ve YouTube bulunmaktadır.

B2B Pazarlama Ortamındaki Eğilimler ve Gelişmeler
Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlamayı yavaş yavaş yeniden şekillendiren bir diğer eğilim, pazarlama teknolojisinin benimsenmesidir. 2019 yılında MarTech sektörünün küresel değeri 131 milyar doları aştı. Teknoloji, müşteri kazanmayı ve elde tutmayı kolaylaştırmaya devam ettikçe, geleceğin pazarlama dünyasında giderek daha büyük bir rol oynaması muhtemeldir. Geleceğin nasıl görüneceği aynı zamanda koronavirüs (COVID-19) salgınının etkisine de bağlı. Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlama harcamaları 2020'nin başında zaten yüzde 50'den fazla düştü ve salgının ortasında yaşanan olaylar hâlâ ciddi bir darbe alırken, pazarlama fonları ve çabaları için giderek daha fazla dijital bir odak noktası ortaya çıkıyor.

İçerik pazarlaması

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

İçerik Pazarlama – PDF İndir

İçerik pazarlaması, değerli, alakalı ve tutarlı çevrimiçi içerik oluşturmayı ve açıkça tanımlanmış bir hedef kitleye dağıtmayı içeren stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Her büyüklükteki işletme tarafından marka bilinirliği oluşturmak, sadık bir müşteri tabanını çekmek ve elde tutmak ve sonuçta karlı müşteri promosyonlarını desteklemek için kullanılır. Bu pazarlama biçimini geleneksel pazarlama tekniklerinden ayıran şey, tüketiciyle alakaya odaklanmak, yani içeriği belirli bir tüketici grubunun ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlamaktır. Daha fazla marka ve pazarlamacı içeriğin gücünün farkına vardıkça ve reklamcılık çalışmalarında içerik pazarlama stratejilerini uygulamaya başladıkça, son yıllarda dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçası haline geldi.

Amerika Birleşik Devletleri'nde sosyal medya kullanımı

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

Amerika Birleşik Devletleri'nde sosyal medya kullanımı – PDF İndir

Amerika Birleşik Devletleri dünyadaki en yüksek sosyal medya penetrasyon oranlarından birine sahiptir. 2019'da 246 milyondan fazla Amerikalı, resim yayınlamak, başkalarının içeriklerini beğenmek ve bunlara yorum yapmak veya özel mesajlar göndermek için sosyal ağları kullandı. ABD nüfusunun yüzde 70'inden fazlasının sosyal medya hesabı olduğu göz önüne alındığında, bu platformlar ve hizmetler son onyılların en popüler çevrimiçi etkinlikleri arasında yer alıyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sosyal ağ kullanıcı sayısının 2023 yılına kadar yaklaşık 257 milyona çıkacağı tahmin ediliyor.

Dünya çapında sosyal medya kullanımı – Dünya çapında sosyal medya kullanımı

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

Dünya çapında sosyal medya kullanımı – PDF İndir

Bu PDF, sosyal ağlarla ilgili bilgiler ve istatistikler sunarken, pazar lideri Facebook'un bu alandaki ilgisini vurguluyor. Belge aynı zamanda dünyanın en popüler sosyal ağlarının kullanıcı numaralarını, küresel pazarlardaki seçilmiş kullanıcı ölçümlerini ve kullanıcı davranışı, mobil kullanımı ve sosyal medya pazarlamasına ilişkin bilgileri de içeriyor.

Ticari fuar ve etkinlik pazarlaması – Ticari fuar ve etkinlik pazarlaması

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

Ticari fuar ve etkinlik pazarlaması – PDF İndir

Ticari fuarlar, şirketlerin en son ürünlerini sergilemek ve diğer şirketlerle, müşterilerle ve sektördeki potansiyel ortaklarla ağ kurmak için kullandıkları geleneksel bir pazarlama stratejisidir. Pek çok şirket, ticari fuar sergileri gibi etkinlik pazarlama formatlarına katılarak markalarının bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak istiyor. Diğer yaygın pazarlama hedefleri arasında müşteri katılımını teşvik etmek, ürün bilgisini geliştirmek ve yeni ürünler sunmak yer alır. Ticari fuarlar ve diğer yüz yüze satış etkinlikleri, son yıllarda dijital pazarlama kanallarından gelen sert rekabetle karşı karşıya kalsa da, dünyadaki en karlı işletmeler arası (B2B) medya stratejileri arasında yer almayı sürdürüyor. 2019 yılında küresel B2B ticaret fuarı pazarının değeri 34,4 milyar dolarken, 2023 yılında bu rakamın 40 milyarı aşması bekleniyor.

Pazarlamada AI uygulaması (yapay zeka) – Pazarlamada AI kullanımı

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.

Pazarlamada yapay zeka kullanımı – PDF İndir

Dünya Çapında Yapay Zeka Yazılım Pazarı Geliri, Dünya Çapında Yapay Zeka Destekli Pazarlama Girişimlerinde Planlanan Artış, En Etkili Dijital Pazarlama Teknikleri, E-posta Pazarlamada Yapay Zeka Kullanımının Olumlu Etkisi ve çok daha fazla bilgi.