Trump tarifeleri nedeniyle ABD ile ticari çatışma tehlikesi: Başarının anahtarı esneklik - Xpert.Digital'den Konrad Wolfenstein ile röportaj

Küresel ticari ilişkiler bir kez daha teste tabi tutuluyor: Donald Trump, Avrupa'dan yapılan ithalatlara yönelik yeni tarifeler planlıyor ve bu, özellikle Alman otomotiv ve makine mühendisliği endüstrileri için büyük zorluklar yaratıyor. Makine ve dijital pazar konusunda tanınmış bir uzman olan Konrad Wolfenstein ile yaptığımız röportajda, bu korumacı önlemlerin olası sonuçlarına ışık tuttuk ve Alman endüstrisinin bunlara nasıl yanıt verebileceğine dair stratejileri tartıştık. Bay Wolfenstein, şirketlerin rekabet güçlerini sağlamak için almaları gereken somut önlemlere dair içgörüler sunuyor ve küresel belirsizlik zamanlarında dijitalleşmenin, çeşitlendirmenin ve siyasi diplomasinin rolünden bahsediyor.

 

Soru: Sayın Wolfenstein, Donald Trump, Avrupa'dan yapılan ithalatlara, özellikle de otomobil ve makine gibi Alman ürünlerine yönelik yeni tarifeler planlıyor. Alman endüstrisi bu zorluğa nasıl yanıt vermeli?

Yaklaşan tarifeler şüphesiz Alman ihracat endüstrisine, özellikle de makine mühendisliği ve otomotiv endüstrisine yönelik önemli bir tehdit oluşturuyor. Ancak her kriz fırsatları da beraberinde getirir. Alman endüstrisinin stratejik olarak uyum sağlaması ve çeşitlendirme, dijitalleşme ve yenilikçi iş modelleri yoluyla rekabet gücünü güçlendirmesi gerekiyor.

Soru: Makine mühendisliği şirketlerine hangi spesifik önlemleri önerirsiniz?

Şirketlerin izlemesi gereken çeşitli yaklaşımlar vardır:

1. İhracat pazarlarının çeşitlendirilmesi: Alman şirketlerinin ABD pazarına bağımlılığını azaltması ve Asya, Afrika veya Latin Amerika gibi diğer pazarlara daha fazla odaklanması gerekiyor. Hızlı büyüme gösteren bölgelerde ticari ilişkilerin genişletilmesi, ABD'deki kayıpların telafi edilmesine yardımcı olabilir.

2. Üretimin yerelleştirilmesi: Üretim kapasitesinin ABD'ye taşınması tarifelerden kaçınmak için bir çözüm olabilir. Her ne kadar bu yatırım gerektirse de şirketlerin müşterilere daha yakın olması ve yerel pazarın gereksinimlerini daha iyi karşılayabilmesi nedeniyle uzun vadeli faydalar sunuyor.

3. Teknolojik yenilik: Genişletilmiş gerçeklik (XR) veya sanal showroomlar gibi teknolojilerin kullanımı yalnızca maliyetleri düşürmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri sadakatini de güçlendirir. Sanal ürün sunumları ve eğitim kursları, özellikle makine mühendisliğinde küresel müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur.

4. Tedarik zincirlerini optimize etme: Şirketler, RFID veya 2D matris kodları gibi dijital araçları kullanarak tedarik zincirlerini daha şeffaf ve verimli hale getirebilir. Bu, maliyetleri azaltır ve onları ticari çatışmalara karşı daha dayanıklı hale getirir.

5. Lobiciliği yoğunlaştırın: ABD ve AB'deki VDMA gibi sektör birliklerinin adil ticaret koşullarını savunması önemlidir. Burada daha güçlü siyasi işbirliği şarttır.

6. Her şeyden önce, ABD'de Donald Trump'ı korumacı önlemler almaya motive eden uzun vadeli ticaret açıklarının arka planını anlamak önemlidir. Madalyonun her iki yüzünün (hem ABD'nin ekonomik motivasyonları hem de Alman endüstrisi üzerindeki etkisi) sağlam bir şekilde anlaşılması, uygun şekilde yanıt verebilmek için çok önemlidir.

Soru: Bu, adaptasyon ve hücumun bir karışımı gibi görünüyor. Peki, genellikle daha az kaynağa sahip olan orta ölçekli makine mühendisleri nasıl tepki verebilir?

Aynen öyle, orta ölçekli işletmelerin genellikle daha az hareket alanı vardır. Ancak burada hedeflenen bazı kaldıraçlar var:

1. İşbirliklerine girin: Orta ölçekli şirketlerin, ABD'deki üretim tesisleri gibi daha büyük yatırımları ortaklaşa yönetmek için ittifaklar kurması gerekiyor.

2. Finansman programlarını kullanın: Alman ve Avrupa siyaseti, dijitalleşmeyi veya ihracat çeşitlendirmesini desteklemek için finansman programları sunuyor. Bu olasılıklar genellikle hafife alınır.

3. Değer zincirlerini daha esnek hale getirin: Şirketler jeopolitik risklere daha iyi tepki verebilmek için tedarik zincirlerini çeşitlendirmelidir.

4. Dijital satış kanallarını güçlendirin: Çevrimiçi satışlar ve dijital platformlar aracılığıyla şirketler erişimlerini artırabilir ve fiziksel perakendeye daha az bağımlı hale gelebilir.

Soru: Bu bağlamda dijitalleşmenin rolü ne kadar önemli?

Dijitalleşme gelecekteki sürdürülebilirliğin anahtarıdır. Veriye dayalı kararlara, daha verimli süreçlere ve kişiselleştirilmiş müşteri yaklaşımına olanak tanır. Şirketler maliyetleri azaltmak ve vasıflı işçi eksikliğini telafi etmek için otomasyona giderek daha fazla güvenmeli. Tahmine dayalı analitik aynı zamanda pazardaki değişikliklerin erken bir aşamada tespit edilmesine ve buna göre tepki verilmesine de yardımcı olabilir.

Soru: Almanya'nın siyasi olarak da tepki vermesi gerekiyor mu? Karşı tarifeler hakkında ne düşünüyorsunuz?

Karşı tarifeler iki ucu keskin bir kılıçtır. Kısa vadede ABD üzerinde baskı oluşturabilirler ancak ticari çatışmanın tırmanması riskini de taşıyorlar. Bunun yerine Almanya ve AB diplomatik çözümlere odaklanmalı ve diğer ticari ortaklarla ittifaklar kurmalı. Çin veya Hindistan gibi ülkelerle daha yakın işbirliği ABD'nin etkisinin göreceli hale getirilmesine yardımcı olabilir.

Soru: İleriye baktığımızda bu tür korumacı önlemlerin uzun vadeli etkileri nelerdir?

Uzun vadede Trump'ın tarifeleri Alman endüstrisini yenilik ve dönüşüm için bir katalizör haline getirebilir. Şirketlerimiz zorluklarla karşı karşıya kaldığında her zaman en güçlü olmuştur. Mevcut durum şunlar olabilir:

• Daha fazla sürdürülebilirliğe yönelik dönüşümü hızlandırın.

• Dünya çapında talep gören üst düzey ürünlere odaklanmayı artırın.

• Dijitalleştirme ve otomasyonda rekabet avantajınızı daha da artırın.

Ancak korumacılığın küresel ticaret sistemini de istikrarsızlaştırdığını unutmamalıyız. Burada net sınırlar koymak için siyaset ve iş dünyasının birlikte çalışması gerekiyor.

Soru: Alman endüstrisi bu durumdan ne gibi uzun vadeli dersler çıkarmalı?

Alınacak en önemli ders, ne kadar büyük veya kazançlı olursa olsun, tek bir pazara bağımlı olamayacağınızdır. Şirketler teknolojik açıdan lider kalabilmek için araştırma ve geliştirmeye daha fazla yatırım yapmalıdır. Sonuç olarak, örneğin daha iyi yenilik ve yatırım koşulları sayesinde Almanya'nın lokasyon olarak daha çekici hale gelmesi gerekiyor.

Soru: Son olarak Alman şirketlerine tavsiyeleriniz var mı?

Esneklik çok önemlidir. Yeni koşullara hızlı bir şekilde uyum sağlama yeteneği başarıyı veya başarısızlığı belirleyecektir. Şirketler yalnızca risklere tepki vermekle kalmamalı, aynı zamanda yeni pazarlar, teknolojiler veya ortaklıklar aracılığıyla proaktif olarak fırsatları da aramalı. Olası Trump tarifelerinin yarattığı zorluklara rağmen, Alman endüstrisinin pek çok stratejik seçeneği mevcut. Yenilik, çeşitlilik ve uluslararası işbirliğinin akıllıca bir karışımı çok önemlidir.

İçin uygun:

• Küreselleşme yeniden düşünüldü: ABD'li uzmanlar şunu sordu: ABD pazarındaki genişlemeye odaklanmak mı, ABD'de üretim mi?
• ABD Ticaret Açığı: Küresel Ekonomi İçin Bir Zorluk