2023: SEO B2B ve B2C arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu (SEO), hem B2B hem de B2C iş sektörlerindeki şirketler için çevrimiçi görünürlük kazanmak ve potansiyel müşterileri çekmek açısından çok önemlidir. Ancak her iki alandaki strateji ve yaklaşımlar önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Bu bölümde etkili bir SEO stratejisinin farklılıklarına ve önemine daha yakından bakacağız.

1. B2B ve B2C: Farklı gereksinimler

B2C bölgesinde, özellikle 'normal' ve uygun fiyat segmentinde, rekabet genellikle muazzamdır ve en üst sıralarda çok sayıda ziyaretçi ve trafiğin görünümü aldatıcı olabilir. Çünkü bir web sitesinin birçok ziyaretçisi olsa da, zorluk bunu ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Durum, hedeflenen bir SEO stratejisinin karlı olabileceği premium fiyat segmentinde farklıdır.

B2B sektöründe, özellikle makine mühendisliği ve sanayi gibi yüksek fiyatlı ürün ve hizmetler içeren sektörlerde, beklentiler genellikle daha umut vericidir. Ancak B2B SEO stratejisi, hedef grubun, arama davranışlarının ve ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.

2. Potansiyel satış sonrası etkiler

B2C segmentinde satış sonrası etkiler, müşteri sadakati ve iş tekrarı söz konusu olduğunda önemli bir rol oynayabilir. Bunun bir örneği yedek parça dağıtım alanıdır. Bir şirket etkili müşteri desteği sağladığında, uzun vadeli bir iş ilişkisine yol açabilir. Ancak yalnızca SEO’ya değil, bütünsel müşteri desteğine de odaklanmalısınız.

3. Doğru anahtar kelime kombinasyonlarının önemi

Hem B2B hem de B2C sektörlerinde doğru anahtar kelimeleri bulmak önemlidir. Bu yalnızca arama sorgularının çokluğuyla ilgili değil, her şeyden önce alaka düzeyi ve dönüşümle ilgilidir. Belirli anahtar kelimeler için yüksek bir dönüşüm oranı, genel anahtar kelimeler için yüksek sayıda ziyaretçiden daha anlamlı olabilir.

4. Uygulama zorlukları

Bir SEO ajansı, web sitesinin teknik uygulamasını ve optimizasyonunu destekleyebilir, ancak bu tek başına yeterli değildir. Birçok durumda, başarılı bir SEO stratejisi, pazarda “mavi okyanuslar” bulmak için iş geliştirme ile yakın işbirliği gerektirir.

5. Müşteri desteğinin ve ürün bilgisinin önemi

Özellikle B2B sektöründe potansiyel müşterileri web sitesine çekmek kadar etkileşim sırasında onları ikna etmek de büyük önem taşıyor. SEO ajansları teknik uygulamaya yardımcı olabilir, ancak gerçek ikna ve tavsiye, daha derin ürün bilgisi ve müşteri ihtiyaçlarının anlaşılmasını gerektirir. Burada çoğu zaman kapatılması gereken bir boşluk vardır.

6. Gösterimler ve Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Gösterim sayısına odaklanmak ve bir SEO stratejisinin başarısını buna göre ölçmek yaygın bir hatadır. Çok daha önemli olan, potansiyel müşteri haline gelebilecek nitelikli potansiyel müşterilerin sayısıdır. Bu nedenle şirketler, SEO ajanslarını, yüksek ziyaretçi sayıları nedeniyle kör olmak yerine, nitelikli potansiyel müşteriler yaratma konusunda ne kadar iyi olduğuna göre ölçmelidir.

➡️ Arama motoru optimizasyonu hem B2B hem de B2C sektörlerinde büyük önem taşımaktadır. Ancak her alan, saf teknik optimizasyonun ötesine geçen özel bir yaklaşım ve bütünsel bir strateji gerektirir. Başarılı iş geliştirme ve SEO uzmanlarıyla işbirliği, doğru hedef gruplara ulaşmak ve uzun vadeli iş ilişkileri kurmak için çok önemlidir. Bu sadece yüksek ziyaretçi sayılarıyla ilgili değil, her şeyden önce nitelikli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler için tutarlı destekle ilgili.

Uzun bir aradan sonra tekrar güncel SEO durumu hakkında bir şeyler yazmanın zamanı geldi. Aslında her şey aynı ve bugün de eskisi kadar sinirliyim.

Aslında, artık SEO sunmuyorum. Eğer hiç işimin sadece bir parçası. Ama en başından beri SEO'lardan biri olarak çok şey yaşadım ve acı çektim. Endüstrinin Kutsal Seo-Gral müşterilerine söylediği eski mekanizmalar ve ilk on'u tam olarak söz konusu SEO ajansı ile fethetmenin ve böylece “para makinesini” başlatmanın ne kadar kolay olduğunu söyledi.

Şapkamı, aşırı derecede satın alınmadıkça, 'SEO', 'Arama Motoru Optimizasyonu', 'SEO Ajansı' vb. Terimleriyle ilk onda bulunanlara çekiyorum. Ayrıca, satın alınan Google reklamları değil, organik sıralamayı kastetmiyorum.

Ve son değişiklikleri ve bilgileri bildiren az sayıda SEO danışmanı da var. SEO danışmanları harikadır. Esas olarak ilk on sıralamadan bahseden herkes hakkında şüpheciyim. Özellikle de bana iyi bir sıralamaya sahip olmadığımı söylediklerinde?! İş modelimi, stratejimi ve kaynaklarımı nasıl biliyorsunuz? Rol oynayan o kadar çok faktör var ki, bu kadar beceriksiz bir açıklama aslında utanç verici ve sadece tek bir şeyi gösteriyor: Beni sözde zayıflığımla kandırmak istiyorlar ve köşedeki abla da yardım etmeye hazır. Tabii ki bedava değil.

Neden bugün tekrar yazıyorum, sayfalarımı kötü olarak gören zaten sinir bozucu SEO ajansı soruları, ama çok fazla potansiyel (!)-ve bana günlük olarak yazan, bir makale (elbette benim için “takip” ile) yerleştirmek isteyen diğerleri, çünkü sayfamı çok harika buluyorlar ve tematik olarak oturuyorlar. Bunlar arasında bir ayakkabı üreticisi vardı. Tematik yakınlığı biraz güzel hayal etmek zorunda kalırdım. Ama tamam, her şey orada.

Arama motoru optimizasyonunun B2B ve B2C arasında farklı çalıştığı ve performans gösterdiği genel olarak bilinen ve anlaşılabilir bir durumdur. B2C sektöründeki bir istisna, daha yüksek tekliflerin ve daha yüksek marjların önemli olduğu bir alan olan premium fiyat segmentidir. B2B sektöründe de yüksek fiyatlı ürün veya hizmetlerin söz konusu olduğu makine mühendisliği, sanayi vb. alanlarda bu, burada bahsedilen başlangıç ​​noktasıdır.

İyi bir SEO ajansı bununla nasıl başa çıkacağını ve iletişim kuracağını bilir.

B2C, 'normal' ve uygun fiyat segmentinde sıfıra eğilimliyse, en iyi sıralamalara rağmen buraya gelecek çok şey yoktur.

Buradaki istisnalar potansiyel satış sonrası etkilerdir. Yani, müşteri sadakatinin ve tekrarlı işlerin sağlanabileceğini varsayarsanız. Örneğin yedek parça teslimatı alanında. Destek burada iyi bir iş çıkarırsa uzun vadeli bir iş ilişkisinin gelişebileceği varsayılabilir.

Burada bir battaniye ifadesinin (son e -postalardan birinden) şunları görebilirsiniz: “Aslında, daha az uygun arama terimi ve diğerleri çok iyi uyuyor. Örneğinizi yeni kontrol ettim. Ne yazık ki, burada (neredeyse) kimse yok. En azından bir SEO aracıyla analiz.

➡️ LinkedIn'de irtibat kişisini aradım, şimdi 1,6 yıl SEO olarak çalıştım, ondan önce sigorta satış elemanı olarak çalıştım. Evet, güvenilir.

Oldukça rekabetçi bir anahtar kelime için çok fazla finansal ve harici ajans çabası ile ilk on sıralamasına girerseniz, ancak genel harcamalardan uzun bir süre boyunca para kazanılamazsa durum daha da ölümcül hale gelir.

“Kırmızı Okyanus” daki kavga gerekliyse, tamam. Bu iş modeline ve şirket stratejisine bağlıdır.

İçin uygun:

• Mavi Okyanus Stratejisi – mavi ve kırmızı okyanus stratejisi

Ancak, pazarın “mavi okyanuslarını” bulmak yüksek iş geliştirme sanatıdır.

Bu niş segmentlerle ilgili değil. Her şey iletişimi ve insanların sorunlarına çözüm bulma konusundaki mantığını anlamakla ilgilidir.

Anahtar kelimeleri, özellikle de doğru anahtar kelime kombinasyonunu bulmak işin kalbidir. Örneğin yılda sadece 10 kişi belirli bir çözüm arıyorsa ve 10 kişiden 5'inin iletişime geçeceğini varsayıyorsanız, bu yüksek dönüşüm oranı açısından bir başarıdır. Ancak burada da sorun ayrıntılarda yatıyor. Çünkü asıl iş şimdi daha yeni başlıyor. Bu, potansiyel müşteriye hitap edilmesi, desteklenmesi, tavsiye edilmesi ve planlanması gerektiği anlamına gelir. En küçük hatalar bile fesih ve dışlama kriterlerine yol açabilir.

Bir SEO ajansının sağlamadığı veya sağlayamayacağı bir hizmet. Çünkü en azından 1. ve 2. seviye müşteri desteğinde müşteriyi ikna edecek derinlemesine ürün bilgisi eksikliği var. Kulağa çirkin geliyor ama SEO ajanslarının %99,99'u burada sorumluluktan kaçıyor. Potansiyel müşteri kutlanır ve SEO ajanslarına ödeme yapılır. Aslında tekrar ediyorum, yukarıda anlatıldığı gibi iş ancak o zaman başlar.

SEO ajansının sizin için başardığı 'lojistik' veya 'depolar' gibi terimlerle ilk onda durursanız harika. Ziyaretçi sayısı nispeten yüksek olacaktır. Bununla birlikte, dönüşüm ise Peopally (eğer varsa), çünkü birçoğunun satın alma niyeti yoktur, ancak çoğunlukla sadece daha fazlasını öğrenmek ister.

Durum, 'Depo için İnşaat Şirketi' anahtar kelime kombinasyonu ile farklıdır. Web sitesi ilk 3 saniye içinde potansiyel müşterilere hitap etmiyorsa, müşteri tekrar gitti.

Yani SEO çalışması yapmaktan daha fazlası var. Kısa sürede büyük bir şantiye haline gelen ve genellikle yalnızca uygun deneyime sahip bir iş geliştirme personeli tarafından gerçekleştirilebilen çeşitli alanların koordinasyonunu içerir.

Bir SEO ajansının kullanılması projenin bir parçasıdır ancak bu stratejinin ana unsuru olmamalıdır. Çünkü burada performans yalnızca nitelikli lider tarafından ölçülür.

Son olarak küçük bir ipucu: SEO ajansınızın performansını kontrol edin. Gösterimlere nitelikli potansiyel müşterilere daha fazla önem veriliyor mu? O zaman olaya tekrar daha eleştirel bir gözle bakmalısınız. İzlenimler gözler için pornografidir ancak iş için değildir.

İçin uygun:

• Eleştiri: TOP 100 SEO hiç de iyi değil

Evet, en azından 'SEO eleştirisi' ile Google'ın ilk on sıralamasına girdim. 😅😉

Emoji İletişimi: Resimlerle Nasıl Konuşulur 🗣️📸👍 – Resim: DisobeyArt|Shutterstock.com

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Bir emojiye genel bakış

Mobil SEO – arama motoru optimizasyonu ajansı – Resim: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Güncel konular