Traditionella gör-det-själv-butiker på gränsen till kollaps: En våg av konkurser sveper över Tyskland

Hellweg, BayWa och Hammer i kris: Byggvaruhusjättarnas bittra fall

Vissa växer, andra går i konkurs: Det verkliga problemet med tyska gör-det-själv-butiker

Den tyska gör-det-själv-sektorn upplever en exempellös omvälvning: Tidigare branschjättar som Hellweg, BayWa Bau & Garten och Hammer ansöker om konkurs, vilket sätter tusentals jobb i fara. Det som initialt verkade vara en normal nedgång i efterfrågan efter den massiva covid-19-boomen har för länge sedan eskalerat till en existentiell kamp för överlevnad. En giftig blandning av den historiska byggkrisen, exploderande fasta kostnader över stora detaljhandelsytor och den ostoppbara framfarten av e-handelsjättar som Amazon och lågprisbutiker som Temu tvingar traditionella återförsäljare på knä. Krisen drabbar dock inte alla lika: Medan medelstora, nationellt rotade kedjor tvingas kapitulera i massor, utökar digitalt avancerade tungviktare som Hornbach och Bauhaus sin marknadsmakt ytterligare. Följande artikel undersöker de mångfacetterade orsakerna till den utbredda nedgången för gör-det-själv-butiker, placerar den tyska situationen i ett internationellt sammanhang och visar hur gör-det-själv-branschen radikalt måste återuppfinna sig själv för att överleva i framtiden.

Den stora utrotningen av byggvaruhus? Varför Tyskland förlorar sina byggvaruhus

Konkursvåg mitt i den blomstrande sektorn: Vad händer just nu

I mitten av juni 2026 ansökte den Dortmund-baserade gör-det-själv-kedjan Hellweg om insolvensförfarande under självadministration vid Essen tingsrätt – och ansökan bifölls omedelbart. Detta berör 68 filialer över hela landet, främst i Berlin och Rhen-Ruhr-regionen, samt cirka 2 900 anställda, vars löner är säkrade i tre månader genom insolvensförmåner från den federala arbetsförmedlingen. Samtidigt inledde BayWa Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, också en del av Hellweg-gruppen, ett insolvensförfarande under självadministration – vilket berörde 46 platser i Bayern och Baden-Württemberg och cirka 1 300 anställda. Det innebär att över 4 300 jobb är i fara enbart inom denna företagsgrupp.

Denna utveckling är inte ett isolerat fall, utan snarare en del av en accelererande strukturomvandling. Gör-det-själv- och heminredningskedjan Hammer hamnade redan i kris i början av 2025 och ansökte om konkurs igen vid Bielefeld tingsrätt i slutet av januari 2026 – enligt företaget på grund av massiva startunderskott efter ett förvärv, tekniska problem med varuförsörjningen och resulterande likviditetskriser. Mer än 1 100 anställda är återigen oroliga för sina jobb. Insolvensansökningar lämnades också in för enskilda Hagebau-butiker – inklusive de i Mülheim an der Ruhr och Ratingen – år 2026, efter att Langenfeld-butikerna redan hade hamnat i svårigheter år 2024.

Slutet på Corona-pandemin: Marknadsdata om intäktsutveckling

För att förstå den nuvarande krisen måste man vidga tidsramen något. De tyska gör-det-själv- och heminredningsmarknaderna gynnades av en extraordinär konsumentboom under pandemiåren 2020 och 2021: Konsumenter, begränsade till sina hem, renoverade, renoverade och upptäckte gör-det-själv som en fritidsaktivitet. Kassorna ringde som aldrig förr, och branschen uppnådde rekordförsäljning.

Denna exceptionella boom följdes dock av en oundviklig normalisering. Försäljningen på den tyska gör-det-själv-marknaden – bestående av byggvaruhus, specialiserade återförsäljare och småföretag – nådde sin topp 2022, innan den minskade något till cirka 50,8 miljarder euro 2023. År 2025 uppgick branschens försäljning till cirka 49,10 miljarder euro, med en total bruttoförsäljning från rena byggvaruhus i Tyskland på 24,67 miljarder euro. Detta låter som en stabil siffra, men den är vilseledande: i reala termer, justerat för inflation, krympte marknaden under tre år i rad. De tjugo största tyska byggvaruhusen redovisade en sammanlagd försäljning på 25,5 miljarder euro 2023 – en minskning med 4,1 procent jämfört med föregående år.

Analysen av de sex största återförsäljarna är särskilt avslöjande. År 2024 genererade de en sammanlagd omsättning på 19,533 miljarder euro, vilket motsvarar en total minskning med 0,7 procent. Resultaten för dessa aktörer varierade dock avsevärt: Medan Hornbach ökade sin nettoomsättning med 3,8 procent till 6,4 miljarder euro under räkenskapsåret 2025/26 och uttryckligen vann marknadsandelar i Tyskland och Europa, lyckades OBI hålla sina omsättningar i Tyskland nästan stabila på strax under 4,19 miljarder euro. Bauhaus tog över ledarskapet på den inhemska marknaden för första gången 2024 med en bruttoomsättning på 8,3 miljarder euro (i hela Europa), vilket knappt överträffade OBI (8,2 miljarder euro). Å andra sidan finns det kedjor som Hellweg, som varken kan utnyttja marknadsledarnas stordriftsfördelar eller är tillräckligt små för att flexibelt svara på kundernas krav – ett strukturellt dilemma som detaljhandelsexperter har beskrivit i åratal.

Byggkrisen som en accelerator: Nedgången i nybyggnationssegmentet

En viktig makroekonomisk faktor som drabbar byggbranschen hårt är den historiska nedgången i det tyska bostadsbyggandet. Krisen började med räntevändningen 2022: Plötsligt kostade lånat kapital för nya byggprojekt fyra procent eller mer, vilket gjorde många projekt olönsamma. Resultatet blev en dramatisk minskning av bygglov – år 2024 utfärdades endast 215 900 bygglov för bostäder i Tyskland, 16,8 procent färre än föregående år och det lägsta antalet sedan 2010.

För 2025 beräknade Tyska institutet för ekonomisk forskning (DIW Berlin) en minskning med 6,4 procent i faktisk färdigställande av bostadsbyggande, medan den totala faktiska byggvolymen minskade med ytterligare 1,2 procent. Även om siffrorna från olika institut skiljer sig något åt ​​i sina prognoser är trenden tydlig: år 2025 färdigställdes endast cirka 206 600 lägenheter i Tyskland – den lägsta siffran sedan 2012. En studie av Bulwiengesa och Federal Association of Independent Real and Housing Companies (BFW) beräknade till och med att antalet påbörjade bostadsprojekt sjönk med 77 procent mellan slutet av 2022 och slutet av 2025. JLL prognostiserar endast cirka 211 000 färdigställanden för 2026 – med ett årligt underskott på cirka 80 000 enheter.

Denna nedgång i nybyggnationssektorn har direkta materiella konsekvenser för gör-det-själv- och heminredningsbranschen. Nybyggnation driver efterfrågan på byggmaterial, verktyg, sanitetsartiklar, golv och allt annat som rör ett nybyggt eller omfattande renoverat hus. Enligt IFH-studien från 2024 förlorar hantverkare och entreprenörer intäkter, särskilt inom de yrken som är direkt relaterade till nybyggnationsprojekt. Detta påverkar indirekt gör-det-själv- och heminredningsbutiker, som betjänar både professionella och gör-det-själv-kunder. Medan DIW Berlin förutspår en real tillväxt i den totala byggvolymen på 1,7 procent för 2026 – den första tillväxten på fem år – kommer bostads- och kommersiellt byggande knappast att gynnas av detta – drivkraften kommer nästan uteslutande från offentligt byggande, drivet av infrastrukturinvesteringar från särskilda fonder.

Digital disruption inifrån och utifrån: Amazon, Temu och den missade transformationen

Utöver makroekonomiska påtryckningar finns det ett strukturellt konkurrenstryck som effektivt undergräver svagare leverantörer utifrån. Amazon har blivit det centrala navet för gör-det-själv-produktsökningar i Tyskland: De flesta konsumenter som letar efter en produkt från järnhandelsbutikerna börjar inte sin research på kedjornas webbplatser, utan direkt på Amazon – och de gör även sina inköp där. Redan 2024 uppskattade det internationella kreditförsäkringsbolaget Atradius att hela gör-det-själv-e-handelsmarknaden i Tyskland var värd cirka 2,77 miljarder euro, varav, enligt expertuppskattningar, cirka 1 miljard euro redan kunde hänföras till Amazons marknadsplats – med en stark uppåtgående trend. Traditionella järn- och byggvaruhus kunde bara ta cirka 500 miljoner euro, vilket motsvarar en marknadsandel på 17,5 procent i sin egen digitala kanal.

Branschanalytiker och tidsserieanalyser visar att byggvaruhusföretag som Hornbach och OBI anammade digital transformation betydligt tidigare och mer konsekvent än kedjor som Hellweg, som låg efter i onlineförsäljning. År 2012 uppgav 42 procent av alla respondenter redan att de köpte gör-det-själv-produkter från andra onlineåterförsäljare än byggvaruhusen själva; år 2018 hade denna siffra stigit till 54 procent. Byggvaruhusens egna onlineerbjudanden spelade konsekvent en sekundär roll – även om sju av tio kunder besökte byggvaruhusens webbplatser gjorde de inga köp där.

Vid sidan av Amazon har nya aktörer kommit in på marknaden sedan 2023 och 2024: Kinesiska plattformar som Temu och Shein har kraftigt utökat sitt produktsortiment till att omfatta gör-det-själv-, verktygs- och heminredningsprodukter, med direkt inriktning på de priskänsliga segmenten av den traditionella järnhandelns kundbas. Bara under 2024 levererades uppskattningsvis 4,6 miljarder lågvärdesförsändelser under 150 euro från Kina till EU. De priser som erbjuds av dessa plattformar underskred systematiskt priserna hos fysiska återförsäljare – vilket särskilt drabbar medelstora kedjor utan en private label-strategi och utan ett starkt serviceerbjudande.

Till detta kommer den växande konkurrensen från dagligvaruhandeln: Med en försäljning på 2,9 miljarder euro inom gör-det-själv- och trädgårdssektorn växte dagligvaruhandeln med 13 procent under de senaste fem åren, medan gör-det-själv-butiker i samma kategorier bara ökade med 9 procent. Lågprisbutiker som Lidl, Aldi och Norma använder i synnerhet sina egna varumärken, som Lidls "Parkside" för elverktyg eller säsongsbetonade trädgårdskampanjer, för att rikta in sig på och attrahera stamkunder.

Strukturell kostnadsfälla: Hyra, energi och storskalighetsmodellen

Affärsmodellerna för många medelstora gör-det-själv-butikskedjor bygger på ett koncept som utvecklades under 1990-talet och början av 2000-talet: storskaliga lokaler på nya tomter, gynnsamma långtidshyresavtal och ett brett produktsortiment som den främsta differentieringsfaktorn. Denna modell blir allt mindre effektiv i en miljö med inflationära kostnadsökningar. I sitt pressmeddelande om insolvens angav BayWa Bau- & Gartenmärkte uttryckligen stigande hyror och driftskostnader, samt ökade energipriser, som bidragande faktorer till sin förestående insolvens.

Problemet ligger i kostnadsstrukturen: Stora försäljningsytor innebär höga fasta kostnader – för hyra, uppvärmning, belysning och personal – som fortsätter även när kundtrafiken minskar. Till skillnad från en online-återförsäljare kan en fysisk byggvaruhus inte minska sin kapacitet med kort varsel. Kombinationen av svag efterfrågan efter pandemin och samtidigt ökade energikostnader till följd av energikrisen 2022/23 har permanent pressat marginalerna på många platser under break-even-punkten. Branschfolk rapporterar också om platser som var strukturellt missgynnade – till exempel på grund av byggarbetsplatser i omedelbar närhet, dåliga transportförbindelser eller svag demografisk utveckling i upptagningsområdet.

Hellweg, som grundades i Dortmund 1971, befann sig också i en strategisk medelväg: med 68 filialer var företaget för stort för sin regionala nisch, men för litet för att dra nytta av de stordriftsfördelar som marknadsledarna Bauhaus, OBI och Hornbach erbjöd. Pressen på leveranskedjorna – och därmed på inköpsvillkoren – drabbar mindre kedjor proportionellt mer. Till detta kom en konkret extern chock: BayWa AG, som självt hade ekonomiska svårigheter, hade tidigare dragit tillbaka miljontals kronor i stöd från Hellweg-gruppen, och kreditförsäkringsbolaget Allianz Trade uteslöt omedelbart leveranser till Hellweg från sitt försäkringsskydd, vilket ytterligare äventyrade varuförsörjningen.

Vinnare och förlorare: Branschens två hastigheter

Den nuvarande krisen visar tydligt att den tyska gör-det-själv-marknaden håller på att splittras i två läger: å ena sidan högpresterande, digitalt välpositionerade och internationellt aktiva företag som medvetet utnyttjar konkurrensens svaghet för att vinna marknadsandelar; och å andra sidan medelstora, nationellt förankrade kedjor utan tillräcklig strategisk differentiering.

Hornbach är det mest anmärkningsvärda positiva motexemplet till branschtrenden. Under räkenskapsåret 2025/26 ökade företaget sina intäkter med 3,8 procent till 6,4 miljarder euro trots en utmanande konsumentmiljö och vann tydligt marknadsandelar i Tyskland och Europa. Nyckeln: en konsekvent prissättningsstrategi, den tidiga utvecklingen av det sammankopplade detaljhandelskonceptet – den sömlösa integrationen av online- och fysiska butiker – och en tydlig profil som leverantör för gör-det-själv-entusiaster och hantverkare med krävande projekt. Bauhaus, nu den största gör-det-själv-butikskedjan i Europa sett till omsättning med en bruttoförsäljning på 8,3 miljarder euro, drar nytta av sin dubbla strategi som leverantör för både privatkunder och företagskunder.

E-handelstillväxten inom sektorn är en viktig indikator på framtida lönsamhet. E-handelsförsäljningen av gör-det-själv-produkter ökade med cirka 4,8 procent till 2,9 miljarder euro år 2024. B&Q (Kingfisher) i Storbritannien fördubblade sin online-marknadsplats till över två miljoner produkter och uppnådde en online-tillväxt på 17,2 procent år 2025. Kedjor som har ignorerat denna förändring förlorar inte bara intäkter utan också kundlojalitet, vilket är avgörande för fysiska butiker.

Vår expertis inom EU och Tyskland inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring - Bild: Xpert.Digital

Branschfokusområden: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri

Mer information här:

• Expertföretagsnav

Ett tematiskt nav som erbjuder insikter och expertis:

• Kunskapsplattform som täcker globala och regionala ekonomier, innovation och branschspecifika trender
• En samling analyser, insikter och bakgrundsinformation från våra viktigaste fokusområden
• En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
• En knutpunkt för företag som söker information om marknader, digitalisering och branschinnovationer

Internationell jämförelse: Hur Tyskland klarar sig i ett globalt sammanhang

Vad Kina, USA och Frankrike kan lära oss: Strategier mot obalansen på den tyska byggmarknaden

Problemet med gör-det-själv-butiker är inte ett rent tyskt fenomen – men intensiteten och frekvensen av konkurser ger situationen här en särskild karaktär.

Globalt sett minskade den globala marknaden för hemförbättringar med 1,9 procent under 2024. Den främsta drivkraften bakom denna nedgång var inte Europa, utan Kina: landet upplevde en marknadsnedgång på 15,4 procent under 2024, vilket drog hela Asien-Stillahavsområdet in i negativt territorium. Utan Kinas exceptionella effekt skulle den globala marknaden faktiskt ha vuxit med 1,5 procent. Som jämförelse växte Nordamerika och Europa vardera med 1,0 procent inom det nominella gör-det-själv-marknadssegmentet under 2024. Kinas nedgång kan förklaras av en kombination av en bostadskris, dämpad konsumentförtroende och de strukturella konsekvenserna av regleringsingripanden på bostadsmarknaden. Intressant nog hade Kina förhindrat en allvarligare nedgång på den globala marknaden under 2023, eftersom det var den enda större regionen som upplevde tillväxt.

Situationen i Frankrike är mycket lik den i Tyskland. Den franska gör-det-själv-marknaden krympte med 4,3 till 6,4 procent under 2024 till cirka 22,1 till 22,8 miljarder euro. Marknadsledaren Leroy Merlin, som kontrollerar cirka 39 procent av den franska marknaden, lanserade ett kostnadsbesparingsprogram. Kingfisher's Castorama och Brico Dépôt, som tillsammans innehar cirka 25 procent av den franska marknaden, redovisade en försäljningsminskning på 5,9 procent. Kingfisher-gruppen som helhet – med varumärken som B&Q (Storbritannien), Screwfix (Storbritannien), Castorama och Brico Dépôt (Frankrike) – drabbades också av en försäljningsminskning på 1,5 procent till 12,78 miljarder pund under räkenskapsåret 2024/25. Vinsten före skatt sjönk med 35 procent. Både Tyskland och Frankrike upplever således en efterfrågekris som kännetecknas av en svag byggsektor, höga räntor och försiktiga konsumenter.

Situationen i USA är fundamentalt annorlunda. Home Depot och Lowe's dominerar den nordamerikanska marknaden som ett duopol med en sammanlagd försäljning på cirka 251 miljarder dollar under räkenskapsåret 2025: Home Depot genererade ensamt 164,7 miljarder dollar och Lowe's 86,3 miljarder dollar. Den amerikanska marknadsmodellen skiljer sig strukturellt från den i Europa på flera viktiga områden: De två kedjorna betjänar en stor, enhetlig inhemsk marknad, använder intensiva korsförsäljningsstrategier mellan detaljhandels- och yrkesmarknaden och drar nytta av en bostadsmarknad som är inriktad på kontinuerlig renovering och ombyggnad. Dessutom kommer cirka 40 till 50 procent av försäljningen i USA från professionella byggföretag – en betydligt högre andel än på den tyska marknaden. Home Depot förväntar sig en total försäljningstillväxt på cirka 2,8 procent för räkenskapsåret 2025, vilket understryker den strukturella stabilitetsfördelen med denna marknadsmodell. Det finns inga betydande gör-det-själv-kedjors konkurser av jämförbar storlek i USA eftersom den oligopolistiska marknadsstrukturen med två dominerande aktörer har en stabiliserande funktion.

Japan representerar i sin tur ett specialfall: Den japanska marknaden för heminredning uppskattas till cirka 95 miljarder euro och är starkt koncentrerad till lokala, medelstora kedjor som Cainz, Kohnan och Nafco, som verkar på en mättad, åldrande marknad. Medan gör-det-själv-kulturen är djupt rotad i Japan, påverkas renoveringsimpulsen starkt av demografiska förändringar och den höga medelåldern bland husägare. Konkurser hos större kedjor är mindre frekventa där, på grund av de defensiva, konservativa expansionsstrategier som marknadsaktörerna använder. Slutligen, enligt nya beräkningar från Dähne Verlag, har Kina världens största nationella marknad för heminredning, uppskattad till 612 miljarder euro – till och med före USA (426 miljarder euro). Utmaningen på den kinesiska marknaden är dock att västerländska gör-det-själv-koncept inte fungerar strukturellt, eftersom billig arbetskraft till stor del har ersatt heminredning som en masspreferens; västerländska kedjor som B&Q har lärt sig detta den hårda vägen.

Systemisk stress: Varför Tyskland är särskilt hårt drabbat

Trots sektorns svaghet i hela Europa är koncentrationen av konkurser i Tyskland påfallande hög. Det finns flera strukturella förklaringar till detta som går utöver den allmänna nedgången i efterfrågan.

För det första är den tyska gör-det-själv-marknaden historiskt sett mer fragmenterad än de flesta jämförbara marknader. Till skillnad från Frankrike, där Leroy Merlin ensamt innehar nästan 40 procent, och till skillnad från USA med sitt stabila duopol, har Tyskland över ett dussin relevanta kedjor som konkurrerar om en marknad som faktiskt krymper. Den oundvikliga konsolideringen på en stagnerande marknad drabbar oundvikligen de svagaste länkarna först.

För det andra är den tyska regel- och skattemiljön särskilt kostsam för fysiska butiker. Höga branschövergripande kollektivavtal, höjningar av minimilöner och byråkratiska krav höjer den fasta kostnadsbasen. Samtidigt erbjuder insolvensrätten, med sitt instrument för självförvaltning, en jämförelsevis attraktiv räddningsväg för företag som fortfarande är operativt lönsamma – vilket förklarar varför Hellweg och BayWa Bau & Garten väljer denna väg och inte bara likviderar.

För det tredje har den specifika kopplingen mellan byggkrisen och konsumentåterhållsamheten i Tyskland en särskild inverkan: Medan byggkrisen hämmar den professionella efterfrågan, får den allmänna ekonomiska osäkerheten även gör-det-själv-entusiaster att skjuta upp projekt. En studie av IFH Köln och Klaus Peter Teipel Research & Consulting förutspådde en nominell marknadsnedgång på cirka 1,9 procent för 2024; i reala termer, givet prisökningar, var förlusterna strax under tre procent.

För det fjärde avslöjar jämförelsen med framgångsrika kedjor ett ledningsmisslyckande hos de insolventa företagen: Hellweg missade helt klart båten när det gäller digitalisering. Konkurrenter som Hornbach och OBI hade utökat sin onlineförsäljning betydligt tidigare. År 2018 köpte 54 procent av konsumenterna redan gör-det-själv-produkter från Amazon eller andra online-återförsäljare – de som ännu inte hade implementerat en robust omnikanalstrategi vid den tidpunkten förlorade permanent marknadsandelar utan någon verklig chans att återta dem.

Scenarier och lösningar: Vad kan man lära sig av krisen?

Den nuvarande konsolideringsfasen kommer att förändra den tyska gör-det-själv-marknadssektorn på lång sikt. Fem viktiga strategiska handlingsplaner kan härledas från insolvenser, internationella jämförelser och branschanalyser:

Först, konsekvent omnikanalintegration: Idag förväntar sig kunder en sömlös koppling mellan online-research, digitala köp och rådgivning eller upphämtning i butik. Kingfisher har visat hur detta kan fungera med sin marknadsplatsmodell: B&Q erbjuder nu över två miljoner produkter online, och Hornbach kombinerar expertis i butik med högpresterande e-handel. Click-and-collect-modellen överbryggar detta gap och förbättrar den fysiska butiken som ett logistiknav. AI-drivna produktrekommendationer, som de som Kingfisher redan använder och som har genererat över 100 miljoner pund i ytterligare intäkter, är nästa logiska steg.

För det andra, övergången till att bli en tjänsteleverantör: Att bara erbjuda produkter är inte längre ett tillräckligt unikt försäljningsargument när samma produkter kan erhållas billigare via Amazon eller Temu. Atradius-experten Michael Karrenberg uttryckte det precist: För många gör-det-själv-butiker skulle det vara fördelaktigt att utvecklas från en renodlad produktleverantör till en leverantör av produkter och relaterade tjänster. Verktygsuthyrning, rekommendationer av hantverkare, installationstjänster, konsultationer om köks- och badrumsdesign, rådgivning om energieffektiv renovering – dessa tjänster kan inte köpas från Amazon och skapar kundlojalitet som sträcker sig bortom det transaktionella köpet.

För det tredje, portföljoptimering och ytreducering: Eran med megabutiker på nya platser närmar sig sitt slut. Kingfisher har börjat introducera mindre format som B&Q Local och Screwfix City och omvandlat stora butiker till multifunktionella utrymmen. I Tyskland skulle en liknande strategi – att minska storleken på stora butiker, kombinera dem med hantverkscenter eller hemmastudior och hyra ut outnyttjat utrymme till partners – vara ett realistiskt sätt att minska de fasta kostnaderna.

För det fjärde, professionell kundsegmentering: Trenden att utveckla professionella hantverkare som ett tydligt kundsegment med hög avkastning har burit betydande frukt i Storbritannien med Screwfix och B&Q TradePoint-konceptet – TradePoint växte med 6,4 procent under 2024/25 och stod redan för 23 procent av B&Qs totala försäljning. Jämförbara koncept är fortfarande underutvecklade i Tyskland. Hantverkare köper ofta från byggmaterialleverantörer eller direkt från grossister; ett produktsortiment i gör-det-själv-butiker tydligt inriktat på denna målgrupp – med professionell prissättning, bokning av installationstider och ett koncept för lagerupphämtning – skulle kunna frigöra betydande marknadspotential.

För det femte, att dra nytta av uppgången på renoveringsmarknaden: DIW Berlin förväntar sig en reell tillväxt i byggvolymen under 2026 för första gången på fem år, initialt drivet av offentlig infrastruktur, men med positiva signaler även för bostadsbyggande under 2027. Andra halvan av 2020-talet kan bli positiv för byggbranschen på grund av två starka strukturella trender: energiomställningen i befintliga byggnader (isolering, värmepumpar, solceller) och att komma ikapp efter åratal av uppskjutet underhåll. Kedjor som nu investerar i konsultexpertis för energieffektiva renoveringar och integrerar statliga finansieringsprogram i sina erbjudanden positionerar sig för en kraftig efterfrågan som kommer att komma med betydande politiskt och ekonomiskt stöd.

Strukturell förändring utan återvändo: Den nya topografin inom gör-det-själv-marknaden

Konkurserna för Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer och enskilda Hagebau-butiker är inte tillfälliga avvikelser, utan snarare accelererade symptom på en strukturell förändring som har varit synlig i åratal. Den minskade efterfrågan efter pandemin, nedgången i nybyggnationen av bostäder, den digitala omvälvningen orsakad av Amazon, Temu och andra, samt den kroniskt höga fasta kostnadsbasen, har bildat en giftig blandning som driver medelstora, nationellt verksamma kedjor utan en tydlig differentierande profil till kollapsens brant.

Branschen kommer att komma ut ur denna konsolideringsfas mindre men mer motståndskraftig. De överlevande kedjorna – framför allt Hornbach, Bauhaus och OBI – kommer att vinna marknadsandelar och komma starkare ut ur konsolideringen. Marknaden i sig kommer att växa igen på medellång sikt, när byggkrisen i Tyskland avtar och statliga renoveringsprogram träder i kraft. Men för de berörda anställda och lokala leveransstrukturer, särskilt i regioner med en tidigare hög täthet av gör-det-själv-butiker, såsom Ruhrområdet eller södra Bayern, innebär den nuvarande marknadsskakningen initialt verkliga svårigheter – och för många kommuner förlusten av en ankarhyresgäst som ockuperade stora kommersiella fastigheter på nya tomter, med en osäker framtida användningsplan.

Internationellt sett visar jämförelser att det inte finns något universellt recept för framgång på marknaden för heminredning: Medan det amerikanska duopolet Home Depot och Lowe's förblir stabilt på grund av ren marknadsmakt, gynnas den japanska marknaden av en konservativ expansionsstrategi, och den franska marknaden lider också avsevärt trots ökad konsolidering. Kina visar att västerländska modeller för heminredning är strukturellt oförenliga med marknader som har billig arbetskraft. Tyskland, å andra sidan, måste hitta sin egen väg – gå bortom att bara sälja produkter i stora butiker och mot en integrerad servicemodell för heminredning för 2000-talet.

☑️ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑️ NYTT: Korrespondens på ditt modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jag och mitt team står gärna till er förfogande som er personliga rådgivare.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret här [email protected]:eller helt enkelt ringa mig på +49 7348 4088 965. Min e-postadress är

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑️ Stöd till små och medelstora företag inom strategi, konsultation, planering och implementering

☑️ Skapande eller omstrukturering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑️ Utökning och optimering av internationella säljprocesser

☑️ Globala och digitala B2B-handelsplattformar

☑️ Pionjär inom affärsutveckling / marknadsföring / PR / mässor

Den kvasi-interna lösningen: Hur Xpert.Digital stänger operativa luckor inom B2B-marknadsföring och -försäljning – Smart Content-Driven Business - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital är en datadriven B2B-branschhubb som leds av Konrad Wolfenstein . Företaget fungerar som en extern, nästan intern lösning för industriella partners och täcker operativa luckor inom marknadsföring, innehåll och försäljning – utan att kräva ytterligare resurser från kundsidan.

Mer information här:

• Den kvasi-interna lösningen: Hur Xpert.Digital stänger operativa luckor inom B2B-marknadsföring och -försäljning – Smart Content-Driven Business