Strategisk omjustering av leveranskedjorna och logistiken: ett krav på timmen - på kort varsel, på medellång sikt och lång sikt

Tysk ekonomi under press: Strategiska svar på globala utmaningar

Den tyska ekonomin, känd för sin exportstyrka och globala sammankoppling, står inför en vändpunkt. De dagar då leveranskedjor främst sågs ur ett kostnadsoptimeringsperspektiv är över. Ett antal faktorer – geopolitiska spänningar, oförutsägbara handelskonflikter, det växande hotet från lågkostnadsleverantörer och behovet av att komma ikapp tekniskt – tvingar tyska företag att fundamentalt och strategiskt omstrukturera sina leveranskedjor och logistik.

Lämplig för detta:

• Globala leveranskedjor i övergång: Långsiktiga konsekvenser av protektionism

Ett komplext problemområde

Utmaningarna är komplexa och mångsidiga. De kan delas in i följande kärnområden:

Geopolitisk instabilitet och handelskonflikter

Världen har blivit mer turbulent. Handelskrig, protektionistiska åtgärder och politiska spänningar mellan stormakter som USA och Kina har en direkt inverkan på tyska företag som är beroende av smidiga internationella handelsflöden.

Marknadsrisker och konkurrenstryck

Varubrist, marknadssnedvridningar och ökande konkurrens från lågkostnadsleverantörer, särskilt från Kina, sätter press på tyska företags marginaler och hotar deras marknadsposition.

Teknologisk förändring

Digitaliseringen går obevekligt framåt och förändrar spelreglerna inom logistik- och leveranskedjevärlden. Företag som inte kan anpassa sig till ny teknik riskerar att hamna på efterkälken.

Hållbarhetskrav

Kravet på mer miljövänliga och socialt ansvarsfulla leveranskedjor blir allt högre. Företag som ignorerar dessa krav riskerar att skada sitt rykte och få konkurrensnackdelar.

Behovet av en strategisk omställning

För att överleva i denna komplexa och dynamiska miljö måste tyska företag fundamentalt ompröva sina logistik- och leveranskedjestrategier. Det räcker inte längre att reagera på störningar på kort sikt. Istället behövs en helhetssyn som beaktar följande aspekter:

Riskhantering

Att identifiera, bedöma och minimera risker längs hela leveranskedjan måste prioriteras.

Flexibilitet och motståndskraft

Leveranskedjor måste vara mer motståndskraftiga mot störningar och kunna anpassa sig snabbt till förändrade förhållanden.

Teknikutplacering

Digitalisering erbjuder enorma möjligheter att öka effektiviteten, förbättra transparensen och automatisera processer.

hållbarhet

Miljömässiga och sociala aspekter måste integreras i leveranskedjans strategi.

Lämplig för detta:

• Motståndskraft genom diversifiering: Strategisk justering av globala leveranskedjor i det geopolitiska spänningsområdet

Den föränderliga miljön: Utmaningar för tyska leveranskedjor

Handelskonflikter och deras konsekvenser

Handelsspänningar mellan USA och Kina, liksom andra globala konflikter, har direkta och indirekta effekter på tyska företag. USA:s tullpolitik, som bland annat inkluderar tullar på varor från EU och Kina, ökar kostnaderna för import och export och försämrar tyska företags konkurrenskraft.

Den tyska handelsföreningen (BGA) varnar för konsekvenserna av dessa konflikter, särskilt störningar i leveranskedjor, varubrist och marknadssnedvridningar. Tullar fungerar som skatter på gränsöverskridande handel. De ökar importkostnaderna, snedvrider prisstrukturerna och kan underblåsa inflationen. Redan ett blott tillkännagivande av tullar kan generera betydande marknadsvolatilitet och osäkerhet, vilket gör investeringsbeslut svårare.

Konflikterna går dock bortom tullar och manifesterar sig i en systemisk rivalitet, till exempel mellan USA och Kina, som även inkluderar exportkontroller av strategiska varor som halvledare eller sällsynta jordartsmetaller och destabiliserar viktiga industrier.

Den kanske allvarligaste omedelbara effekten av dessa handelskonflikter är inte bara den direkta kostnadsökningen som orsakas av tullar, utan den genomgripande osäkerhet de genererar. Denna osäkerhet tvingar ofta företag till reaktiva, kortsiktiga åtgärder, såsom att förbeställa varor i väntan på tullhöjningar. Sådana taktiker medför dock betydande risker, inklusive höga kapitalåtaganden, potentiella lagerkostnader och risken för att lagret blir föråldrat. Dessutom är de ofta begränsade i sin genomförbarhet, till exempel på grund av begränsningar i produktionskapaciteten hos leverantörer. Denna osäkerhet komplicerar strategisk långsiktig planering och gör hanteringen av denna osäkerhet i sig till en betydande operativ och finansiell börda. Detta kräver en grundläggande förändring i planeringen: bort från att bara reagera på händelser och mot att utveckla proaktiva planer för olika rimliga framtidsscenarier.

Dessutom accelererar handelskonflikter ett grundläggande paradigmskifte inom leveranskedjestrategin. Den tidigare dominerande modellen, som främst syftade till kostnadsminimering genom global omlokalisering, ger alltmer vika för en strategi som prioriterar aktiv riskhantering och motståndskraft. Företag inser behovet av att göra leveranskedjor mer motståndskraftiga, även om detta medför högre kostnader. Politisk osäkerhet, såsom den som skapats av USA:s handelspolitik, håller i sig på att bli en riskfaktor, vilket tvingar fram en omorganisation av globala leveranskedjor som inte längre enbart drivs av effektivitetsöverväganden. Motståndskraft blir därmed ett primärt strategiskt mål vid sidan av kostnadseffektivitet, vilket fundamentalt förändrar hur leveranskedjeprestanda bedöms och hanteras.

Varubrist och marknadssnedvridningar

Effekterna av handelskonflikter och störningar i leveranskedjorna påverkar tyska exportsektorer i varierande grad, där vissa är särskilt utsatta. Bilindustrin, inklusive dess leverantörer, nämns upprepade gånger som mycket sårbar för amerikanska tullar och störningar i kinesiska leveranskedjor. På liknande sätt påverkas kemi-, maskinteknik-, elektronik- och läkemedelsindustrin avsevärt på grund av sina starka internationella band, särskilt med USA och Kina.

Brist på varor kan uppstå genom olika mekanismer: direkta störningar i leveranskedjor, som observerades under COVID-19-nedstängningarna i Kina; kostnadsökningar som gör viss import olönsam; eller repressalier som begränsar tillgången på viktiga komponenter. Beroendet av Kina för specifika kritiska insatsvaror, såsom vissa råvaror eller farmaceutiska ingredienser (t.ex. antibiotika, vitamin B), förvärrar denna risk.

Marknadssnedvridningar är en annan direkt konsekvens. Tullar och handelskonflikter förändrar etablerade prisstrukturer, skapar konkurrensnackdelar för berörda produkter och kan leda till förändringar i marknadsandelar. De uppmuntrar också till omledning av handeln, vilket tvingar företag att tillgripa alternativa, potentiellt dyrare eller mindre effektiva leveranskällor eller transportvägar. En ytterligare risk uppstår från så kallade "förvaltade handelsavtal", såsom fas ett-avtalet mellan USA och Kina, vilket kan leda till att handelsflöden avsiktligt omdirigeras bort från tredjeländer som EU.

Kombinationen av tullar och störningar i leveranskedjan bidrar avsevärt till kostnadsinflationen. Högre importpriser, ökade logistikkostnader på grund av ruttändringar eller kapacitetsflaskhalsar, och potentiellt högre inhemska produktionskostnader från omlokaliseringsåtgärder, tar alla ut sin rätt. Detta sätter press på både konsumentpriser och företagsmarginaler.

Kombinationen av direkta kostnadsökningar på grund av tullar och indirekta effekter som osäkerhet och potentiella flaskhalsar skapar ett allt större negativt tryck på tyska företags lönsamhet. Denna marginalpress tvingar dem att göra svåra val: absorbera kostnader och minska vinsterna, föra över kostnader på kunderna och riskera minskad efterfrågan, eller genomföra kostsamma omstruktureringar av leveranskedjan. Förväntningen om en permanent belastning på marginalerna, som uttrycks i företagsundersökningar, tyder på att detta inte är ett tillfälligt fenomen utan en strukturell förändring. Den ekonomiska bördan sträcker sig bortom de omedelbara tullkostnaderna och inkluderar de löpande kostnaderna för att hantera en mer riskfylld miljö (t.ex. högre lagernivåer, diversifieringskostnader). Detta kräver grundläggande justeringar av affärsmodeller som går utöver att bara föra över kostnader.

Utmaningen som lågkostnadskonkurrensen innebär

Utöver de direkta effekterna av handelskonflikter varnar BGA för växande lågkostnadskonkurrens som drivs av överproduktion i Kina. Denna trend är särskilt tydlig inom e-handel genom den aggressiva expansionen av kinesiska onlineplattformar som Temu och Shein, vilka snabbt vinner marknadsandelar i Europa och USA.

Deras affärsmodell bygger på flera grundpelare: en direkt konsument-till-tillverkare-strategi (C2M) som kringgår mellanhänder; en högt utvecklad, datadriven analys av konsumenttrender med hjälp av algoritmer; extremt flexibla leveranskedjor baserade på principen "liten beställning, snabb ombeställning", vilket möjliggör snabb anpassning till efterfrågan; massiva marknadsföringsutgifter i sociala medier och sökmotorer; samt psykologisk prissättning och försäljningstaktik på deras plattformar (gamification, tidspress).

Samtidigt finns det farhågor kring illojala konkurrensmetoder. Dessa inkluderar anklagelser om kringgående av EU-förordningar, särskilt gällande betalning av tullar genom systematisk underdeklaration av varor till ett värde under 150 euro, samt potentiella brott mot konsumentskyddsstandarder. Europeiska kommissionen har redan inlett officiella utredningar mot plattformar som Temu och Shein.

Denna intensiva prispress utgör en betydande utmaning för traditionella europeiska återförsäljare, som ofta inte kan konkurrera på dessa prisnivåer utan att ådra sig förluster. Detta påverkar potentiellt även de logistikleverantörer som betjänar dessa återförsäljare. Orsaken till detta aggressiva exporttryck kan ligga i överkapacitet i den kinesiska produktionen, eventuellt förvärrad av statliga subventioner eller ett fokusskifte på grund av den inhemska ekonomiska utvecklingen.

Framgången för plattformar som Temu och Shein är dock inte enbart baserad på låga priser. Deras mycket flexibla, datadrivna och kundcentrerade leveranskedjemodeller ger också en konkurrensfördel. Dessa modeller utmanar traditionella detaljhandels- och logistikstrukturer när det gäller hastighet, respons och kundinteraktion. För tyska företag innebär detta att det inte räcker med att bara reagera på prispunkter. Det är viktigt att ta itu med aspekter av rättvis konkurrens, förstå de underliggande innovativa operativa modellerna och, där så är lämpligt, anpassa delar av dem för att säkra sin egen konkurrenskraft.

Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | FoU, XR, PR och optimering av digital synlighet - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer om detta här:

• Använd 5 -Fold -kompetensen hos Xpert.digital i ett paket - från 500 €/månad

Strategiska krav för tysk logistik och leveranskedjor

Med tanke på den komplexa och osäkra miljön måste tyska företag ompröva och anpassa sina logistik- och leveranskedjestrategier. Detta kräver en etappvis strategi över kort-, medellång- och långsiktiga tidshorisonter.

Kortsiktiga taktiska reaktioner

Vid omedelbara åtgärder mot handelskonflikter, tullar eller plötsliga störningar i leveranskedjan är taktiska åtgärder för att begränsa skador och upprätthålla den operativa förmågan av största vikt.

Lagerhantering

En vanlig lösning är att justera lagernivåerna. Att förbeställa eller öka lagren av kritiska komponenter eller färdiga varor innan förväntade tullar träder i kraft eller förestående brist kan säkra lägre priser på kort sikt. Denna strategi medför dock betydande risker: den kräver hög likviditet, binder kapital och ökar risken för överlager, föråldring och ytterligare lagerkostnader. Dessutom begränsas den av produktionskapaciteten på både leverantörs- och kundsidan och representerar endast en tillfällig lösning. Ett alternativ eller komplement är differentierade säkerhetslagerstrategier baserade på en detaljerad riskanalys, snarare än generella ökningar.

Transport och logistik

Kontinuerlig granskning och justering av transportvägar är avgörande. Företag bör analysera befintliga rutter med avseende på kostnadseffektivitet och potentiella flaskhalsar, samt identifiera och utvärdera alternativa rutter (t.ex. andra hamnar, flygfrakt, järnväg – med hänsyn till geopolitiska risker som Transsibiriska järnvägen) för att undvika trängsel eller tullbörda. Emellertid måste potentiella kapacitetsbegränsningar på alternativa rutter, såsom begränsat containerutrymme eller hamnstrejker, beaktas. Samtidigt är det avgörande att proaktivt säkra befintlig transportkapacitet med logistikpartners, särskilt på kritiska rutter. Att välja tjänsteleverantörer som erbjuder sömlös dataanslutning för spårning av transporter blir allt viktigare.

Leverantörssamarbete

Intensifierad kommunikation och samarbete med viktiga leverantörer gör det möjligt att ta emot tidiga varningssignaler om potentiella störningar och att gemensamt utveckla beredskapsplaner.

Transparens och övervakning

Att implementera eller förbättra verktyg för att visa leveranskedjan är avgörande. De möjliggör realtidsövervakning av leveransvolymer, transportkapacitet och potentiella förseningar. Genom att använda dessa data kan proaktiva justeringar göras innan störningar påverkar lagernivåerna.

Krishanteringsteam

Att etablera tvärfunktionella insatsteam kan bidra till att övervaka den politiska och ekonomiska utvecklingen, snabbt analysera risker och fatta taktiska beslut i rätt tid.

Avtalsgranskning

Juridiska experter bör granska befintliga leverantörs- och kundavtal för att klargöra ansvaret för extra kostnader, såsom de som uppstår till följd av nyligen införda tullar.

Effektiviteten hos dessa kortsiktiga åtgärder beror i hög grad på hög transparens i realtid och avancerade dataanalysfunktioner. Att reagera blint, som att urskillningslöst öka lagret, är inte bara riskabelt utan ofta ineffektivt. Möjligheten att övervaka och analysera leveranser, kapacitet och potentiella flaskhalsar i realtid möjliggör mer riktade och effektiva taktiska justeringar – vare sig det gäller selektiva ruttförändringar eller dynamiska lagerjusteringar. Utan denna transparens förblir åtgärderna rent reaktiva och potentiellt kontraproduktiva.

Lämplig för detta:

• Stad - Land - Logistik och framtidssäker logistikstrategier: Integrationen av nära shoring och buffertläger

Medellångsiktiga anpassningsstrategier

Utöver kortsiktiga åtgärder kräver de strukturella förändringarna i den globala handeln justeringar på medellång sikt för att öka flexibiliteten och minska kritiska beroenden.

Diversifiering av leverantörsbasen

En viktig strategi är en aktiv expansion av leverantörsnätverket över olika geografiska regioner. Målet är att minska beroendet av enskilda länder, särskilt Kina. Detta innebär systematisk identifiering, kvalificering och integration av nya leverantörer. Stödnätverk som de tyska utlandshandelskamrarna (AHK) kan ge värdefull hjälp i detta avseende.

Diversifiering av produktionsanläggningar

Vid sidan av leverantörsdiversifiering bör företag undersöka möjligheten att flytta eller etablera ytterligare produktionskapacitet i olika regioner. Flera tillvägagångssätt är möjliga här:

• Nearshoring: Flyttning av produktion till en geografiskt närmare hemmamarknaden (t.ex. Östeuropa för Tyskland). Detta kan erbjuda kortare leveranstider och lägre transportrisker, ofta till rimliga kostnader.
• Friendshoring: Flyttning av inköp och produktion till länder som anses vara geopolitiska allierade och som delar liknande värderingar. Här är stabiliteten och tillförlitligheten i relationerna av största vikt, potentiellt till och med till högre kostnader.
• Regionalisering: Att bygga regionala leveranskedjehubbar som betjänar lokala marknader. Denna strategi främjar motståndskraft mot globala chocker och kan förbättra responsen på regionala marknadskrav.
• Onshoring/reshoring: Att flytta produktionen tillbaka till det egna landet (Tyskland). Erbjuder maximal kontroll, korta leveranskedjor och stärker den inhemska ekonomin, men är ofta förknippat med högre kostnader och utmaningar såsom brist på kvalificerad arbetskraft.

Lämplig för detta:

• Fakta för nära shoring och buffertläger - logistikoptimering och kostnadsminskning

Nätverksbaserade leveranskedjor

Övergången från rigida, linjära leveranskedjor till mer flexibla, nätverksbaserade strukturer är avgörande. Sådana nätverk inkluderar flera upphandlingsalternativ, alternativa produktionsplatser och redundanta logistikvägar för att säkerställa att alternativ finns tillgängliga om ett element fallerar.

Handelsavtal som katalysator

Frihandelsavtal spelar en avgörande roll för att möjliggöra diversifieringsstrategier genom att minska tullar och icke-tariffära handelshinder och underlätta tillgången till nya marknader. Företag bör stödja politiska insatser för att ingå och ratificera sådana avtal (t.ex. med Mercosur, Indien, Indonesien, Thailand).

Strategier för tulloptimering

Medellångsiktig tullplanering innefattar optimering av produktklassificering, användning av specifika tullförfaranden (t.ex. "First Sale Rule" för import från USA) och strukturering av transaktioner för att minimera tullbördor. Att bygga upp intern expertis inom tull och efterlevnad är avgörande för detta.

Strategiska partnerskap

Samarbete med andra företag kan bidra till att samla resurser, dela logistikkostnader eller gemensamt investera i ny infrastruktur i leveranskedjorna.

Valet mellan nearshoring, friendshoring och reshoring är sällan en enkel antingen/eller-fråga. Istället utvecklar företag i allt högre grad en portföljstrategi för diversifiering, ofta kallad "multilokalisering". Istället för att konsolidera alla aktiviteter till en enda plats bygger de nätverk med olika geografiska fokus. Den optimala mixen beror på produktspecifika krav, marknadsprioriteringar, riskaptit och kostnadsstrukturer. Detta kräver sofistikerade nätverksdesign- och optimeringsfärdigheter, ofta med stöd av matematisk modellering.

Även om diversifieringsstrategier som nearshoring diskuteras flitigt, möter deras faktiska genomförande betydande hinder. Dessa inkluderar höga investeringskostnader, komplexiteten i flyttprocesser, brist på kvalificerad arbetskraft i målregionerna och den potentiellt minskande attraktiviteten hos inhemska eller närliggande platser på grund av faktorer som energikostnader eller byråkrati. Detta förklarar skillnaden mellan många företags avsikt att regionalisera sina leveranskedjor och deras faktiska genomförande, där kortsiktiga åtgärder som att öka lagren ofta har föredragits. En framgångsrik medellångsiktig anpassning kräver därför inte bara strategisk vilja utan också att man övervinner dessa praktiska hinder, möjligen genom riktad användning av teknik (t.ex. automatisering för att kompensera för arbetskraftskostnader eller kompetensbrist) och utnyttjande av statliga stödprogram.

Långsiktig motståndskraft och framtida bärkraft

För att inte bara göra leveranskedjor mer motståndskraftiga mot nuvarande chocker, utan också för att framtidssäkra dem på lång sikt, krävs strategiska investeringar i digitalisering, geografisk omställning, hållbarhet och kompetens.

Digital transformation som en kärna

Digitalisering är inte ett valfritt tillägg, utan en grundläggande byggsten för framtidens motståndskraftiga och effektiva leveranskedjor.

Helhetsinsyn: Investeringar i avancerade digitala plattformar är avgörande för att uppnå omfattande realtidsinsyn i hela leveranskedjan, helst ner på djupare leverantörsnivå. Denna insyn utgör grunden för proaktiv riskhantering och optimering.

• AI och prediktiv analys: Användningen av artificiell intelligens (AI) och maskininlärning möjliggör mer exakta efterfrågeprognoser, tidig identifiering av potentiella störningar (baserat på olika datakällor som nyheter, väder och sociala medier), optimering av lagernivåer och transportrutter samt automatiserat beslutsfattande (t.ex. dynamisk ruttplanering, justering av inköpskällor). Det långsiktiga målet skulle kunna vara en "självläkande" leveranskedja som reagerar autonomt på störningar.
• Automation: Implementeringen av automationsteknik inom lagerhållning (robotar), logistik och potentiellt även produktion ökar effektiviteten, minskar beroendet av manuell arbetskraft (vilket också motverkar bristen på kvalificerad arbetskraft) och förbättrar processkonsekvensen.
• Digitala tvillingar: Användningen av digitala tvillingar möjliggör modellering, simulering och testning av olika scenarier i leveranskedjorna och optimering av nätverksdesign under olika förhållanden.

När-/reshoring som en långsiktig strategi

Geografiska omlokaliseringar bör inte bara ses som en åtgärd för riskreducering på medellång sikt, utan också som en del av en långsiktig strategisk positionering. Fördelarna kan inkludera ökad motståndskraft, större närhet till marknaden, förbättrad kvalitetskontroll och en positiv varumärkesimage. Detta kräver dock ofta betydande investeringar i modern tillverkningsteknik (t.ex. automatisering) och utbildning av personalen.

Hållbarhet och cirkularitet

Att integrera hållbarhetsaspekter i leveranskedjestrategin blir allt viktigare. Detta inkluderar att minska koldioxidavtrycket (t.ex. genom kortare transportvägar inom nearshore eller optimerad logistik med hjälp av AI), följa miljöregler och utforska modeller för cirkulära ekonomin. Även om vissa kunder för närvarande prioriterar tillförlitlighet framför ESG-kriterier, inser många företag potentialen i cirkularitet att öka motståndskraften (resursoberoende) och som en möjlighet för Tyskland som affärsplats, trots utmaningar som implementeringskostnader och bristande kundacceptans för högre priser.

Talang och färdigheter

Den kritiska bristen på kvalificerad arbetskraft med digital expertis och expertis inom leveranskedjor måste åtgärdas. Långsiktiga strategier kräver investeringar i utbildning och utveckling av befintlig arbetskraft, samt i att attrahera nya talanger med nödvändig kompetens inom IT, dataanalys och modern tillverkning.

Agila och flexibla operationer

Målet är att etablera en organisationskultur och operativa processer som främjar flexibilitet, anpassningsförmåga och kontinuerlig förbättring för att överleva i en permanent osäker miljö.

Långsiktig motståndskraft kopplas alltmer till digital mognad och hållbarhet. Företag som investerar i integrerade digitala förmågor (transparens, AI, automatisering) och hållbara metoder (cirkulär ekonomi, utsläppsminskning) bygger mer anpassningsbara, effektiva och i slutändan mer konkurrenskraftiga leveranskedjor för framtiden. Dessa aspekter är inte isolerade initiativ utan snarare ömsesidigt förstärkande komponenter i en framtidssäker strategi. Digitala verktyg möjliggör bättre resurshantering, optimerad logistik och kan underlätta modeller för cirkulära ekonomin, medan hållbarhetsmål driver innovation i processer och nätverksdesign, ofta återigen möjliggjort av digital teknik.

Övergången till sådana motståndskraftiga, digitaliserade och hållbara leveranskedjor kräver dock betydande investeringar och djupgående organisatoriska förändringar. Hinder som höga kostnader, brist på kvalificerad arbetskraft och behovet av kulturella anpassningar är betydande. Att övervinna dessa utmaningar kräver ett starkt engagemang från företagsledningen, strategiska partnerskap och potentiellt användning av externt stöd, vare sig det kommer från konsultföretag eller statliga finansieringsprogram. Vägen till framtida lönsamhet är komplex och resurskrävande.

Pionjärer inom motståndskraft

För att genomföra strategiska mål och göra leveranskedjor mer motståndskraftiga spelar tekniska innovationer, stödjande policyramverk och lärande från framgångsrika exempel en avgörande roll.

Teknologi som hävstång

Modern teknik erbjuder omvälvande möjligheter att öka effektivitet, transparens, säkerhet och i slutändan motståndskraft i globala leveranskedjor.

Artificiell intelligens (AI)

• Tillämpningar: AI-algoritmer möjliggör prediktiv analys för förbättrad efterfrågeprognostisering och riskidentifiering innan de inträffar. De optimerar transportrutter och lagerhantering och kan automatisera processer genom robotisk processautomation (RPA). AI kan också förbättra samarbetet med leverantörer och är en viktig del på vägen mot "självläkande" leveranskedjor.
• Fördelar: Betydande effektivitetsvinster och kostnadsminskningar (prognosfel kan minskas med upp till 50 %, lagernivåer med upp till 40 %), förbättrat beslutsfattande och ökad flexibilitet och motståndskraft. AI erbjuder också potentialen att delvis kompensera för höga arbetskraftskostnader på platser som Tyskland.
• Utmaningar: Höga krav på datakvalitet och kvantitet, komplexitet hos algoritmer och integration, etiska frågor och datasäkerhet. Företagen anser dock att potentialen är betydande.

Lämplig för detta:

• Autonoma mobila robotar (AMR) och artificiell intelligens (AI): Kostnadsminskning och effektivitetsökning inom intralogistik

Internet of Things (IoT)

• Användningsområden: IoT-sensorer möjliggör spårning och övervakning av varor i realtid under transport (position, tillstånd såsom temperatur). De stöder lagerautomation (t.ex. lagerhantering med hjälp av RFID/drönare) och möjliggör prediktivt underhåll av utrustning. IoT-enheter genererar stora mängder data som fungerar som indata för AI-analys.
• Fördelar: Avsevärt förbättrad transparens och synlighet längs leveranskedjan, bättre kontroll över logistikprocesser, snabbare respons på avvikelser och optimerad resursanvändning. De höga planerade implementeringsgraderna visar på de upplevda fördelarna.
• Utmaningar: Säkerställa uppkoppling (5G som en viktig möjliggörare), hantera slutenheter, datasäkerhet och integration i befintliga IT-system.

Blockkedja

• Tillämpningar: Blockkedjeteknik skapar säkra, transparenta och oföränderliga register över transaktioner och varutransporter över företagsgränser. Den förbättrar produktspårbarheten (t.ex. inom livsmedelsindustrin), fungerar för äkthetsverifiering och underlättar efterlevnad. Den kan också förbättra säkerheten för leveranskedjans data.
• Fördelar: Ökat förtroende mellan partners, förbättrad dataintegritet och säkerhet, ökad transparens och spårbarhet samt potentiellt effektiviserade processer.
• Utmaningar inkluderar skalbarhet, interoperabilitet mellan olika system, standardisering, energiförbrukning (beroende på konsensusmekanismen) och styrningsmodeller. Blockkedja används ofta i kombination med AI och IoT.

Den fulla potentialen hos dessa tekniker realiseras endast genom deras konvergens och integration. IoT-enheter samlar in data, AI analyserar den och gör förutsägelser eller beslut, och blockkedjan säkerställer säker och transparent dokumentation av transaktioner. Tillsammans bildar de en robust teknisk grund för mycket motståndskraftiga och effektiva leveranskedjor.

Även om tekniker som AI, IoT och blockchain erbjuder betydande potential, kräver deras effektiva implementering en helhetssyn. Detta måste säkerställa dataintegration över systemgränser, inkludera en omdesign av processer för att utnyttja tekniska möjligheter och omfatta utbildning av anställda så att de kan använda och hantera de nya systemen. Att enbart driftsätta isolerade lösningar kommer att ge begränsade fördelar. Framgång beror på att skapa ett sammanhängande digitalt ekosystem där data flödar sömlöst, processer är samordnade och anställda har de nödvändiga färdigheterna. Detta kräver strategisk planering som sträcker sig bortom enbart teknikförvärv.

Politiskt och regelverk

När företag anpassar sina leveranskedjor måste de också beakta relevant politiskt och regelverk på nationell och europeisk nivå. Detta ramverk sätter inte bara gränser utan erbjuder även stödmöjligheter.

Den tyska lagen om tillbörlig aktsamhet i leveranskedjan (LkSG)

Denna lag ålägger företag över en viss storlek (3 000 anställda sedan 2023 och 1 000 anställda i Tyskland sedan 2024) att följa skyldigheter gällande mänskliga rättigheter och miljömässig due diligence i sina leveranskedjor. Dessa skyldigheter inkluderar att genomföra riskanalyser, implementera förebyggande och korrigerande åtgärder, inrätta klagomålsmekanismer och lämna in årsrapporter till Bundesamt für Wirtschaft und Exportkontroll (BAFA). Det är viktigt att notera att detta ansvar inte helt kan överföras till leverantörer, men samarbete förväntas. Detta har betydande konsekvenser för struktureringen av leverantörsrelationer och kan innebära särskilda utmaningar för små och medelstora företag (SMF) som är leverantörer till större, skyldiga företag.

EU:s politik och initiativ

• Handelspolitik och avtal: I handelstvister använder EU ofta en dubbel strategi med diplomati och hot om motåtgärder. För företag är EU:s handelspolitik främst relevant genom ingående av frihandelsavtal, vilka underlättar tillgången till nya marknader och kan stödja diversifieringen av leveranskedjor. Ansträngningar att nå avtal med regioner som Mercosur eller Indo-Stillahavsområdet är därför av strategisk betydelse. Samtidigt strävar EU efter att använda handelspolitiken för att främja hållbarhetsmål, vilket dock också kan leda till spänningar med handelspartner och komplicera förhandlingar. Initiativ som "Global Gateway" är avsedda att erbjuda ett alternativ till Kinas "Belt and Road Initiative", men deras upplevda effektivitet varierar.
• Industripolitik och motståndskraft: EU har lanserat olika initiativ för att stärka strategisk autonomi och motståndskraft inom kritiska sektorer. Exempel är den europeiska lagen om kritiska råvaror och åtgärder för att främja inhemsk produktion av halvledare eller läkemedel.
• Digital reglering: EU-lagar som Digital Services Act (DSA) kan påverka konkurrensen inom e-handel och reglera plattformar som Temu eller Shein.
• Tullreformer: Planerade ändringar av EU:s tulllagstiftning, såsom ett eventuellt avskaffande av den tullfria tröskeln på 150 euro för e-handelsförsändelser, kan påverka konkurrensen genom billig import från tredjeländer.

Finansieringsprogram

Både på EU-nivå och nationell nivå finns det ett flertal finansieringsprogram som kan stödja företag i att anpassa sina leveranskedjor.

• EU-nivå: InvestEU, Horisont Europa, ett digitalt Europa, Fonden för ett sammanlänkat Europa (CEF), Europeiska regionala utvecklingsfonden (ERDF) och Europeiska socialfonden+ (ESF+), Innovationsfonden, EIC Accelerator.
• Nationell/regional nivå (Tyskland): Många EU-medel (ERDF, ESF+) fördelas via delstaterna. Dessutom finns det nationella program från den federala regeringen (t.ex. via KfW, BAFA, BMWK) och delstaterna (t.ex. via bw-i i Baden-Württemberg) för att främja internationalisering, forskning och utveckling, digitalisering eller specifika branscher. Stödstrukturer som Germany Trade and Invest (GTAI), de tyska handelskamrarna i utlandet (AHK) och specialiserade konsultföretag (t.ex. Steinbeis Europa Zentrum) ger stöd. Det finns också specifika program för att stödja diversifiering, t.ex. mot Japan/ASEAN.

Det komplexa nätverket av regelverk, såsom den tyska lagen om restförbrukning (LkSG) eller EU:s hållbarhetsmål, å ena sidan, och de många ofta fragmenterade finansieringsmöjligheterna å andra sidan, utgör en betydande utmaning, särskilt för små och medelstora företag. Medan beslutsfattare strävar efter att främja motståndskraft och ansvarsfulla affärsmetoder, kan komplexiteten i regelverken och ansökningsförfarandena oavsiktligt fungera som ett hinder. Framgångsrik navigering kräver dedikerade resurser och expertis, vilket kan gynna större företag. Att förenkla processer och tillhandahålla tydlig och lättillgänglig information – såsom det som strävas av Bundesamt für Wirtschaft und Exportkontroll (BAFA) och Helpdesk für Geschäfts- und Human Rights angående LkSG – är därför avgörande för att möjliggöra en bred anpassning av leveranskedjor.

Lämplig för detta:

• 25% ”USA: s brott” till alla bilar--det är misslyckande med politik, företag och konsulter.

Lärdomar från pionjärer

Även om specifika fallstudier som i detalj beskriver hur man hanterar nuvarande handelskonflikter är begränsade i de analyserade källorna, erbjuder exempel på anpassningar till liknande utmaningar – såsom tidigare störningar, allmänna motståndskraftsinsatser, teknikimplementeringar eller omlokaliseringsinitiativ – värdefulla insikter och illustrerar bästa praxis.

Exempel på motståndskraft och anpassning genom teknik och data

Walmart, en ledande global återförsäljare (BCG-fallstudie), och teknikanvändare (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Exempel på reshoring, nearshoring och regionalisering

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, bilindustrin (BMW, Nissan), japanska företag, Teva Pharmaceuticals.

Vanliga framgångsfaktorer kan härledas från exemplen:

• Proaktiv riskanalys
• Strategisk diversifiering
• Investeringar i digitalisering
• Partnerskap
• Rörlighet
• Talanghantering
• Holistisk strategi

Analysen av fallstudierna tyder på att framgångsrik anpassning av leveranskedjor ofta involverar en kombination av strategiska beslut (såsom geografisk diversifiering) och användning av tekniska möjliggörare (såsom dataanalys och automatisering). Det är sällan en enskild åtgärd som leder till framgång, utan snarare en samling initiativ skräddarsydda för företagets specifika risker och möjligheter. Exempel som Boschs miljardinvesteringar, TSMCs byggande av nya fabriker eller den omfattande omvandlingen av den BCG-rådgivna återförsäljaren illustrerar också att det inte är en snabb lösning att bygga verklig motståndskraft, utan ett långsiktigt, kapitalintensivt åtagande. Det kräver en tydlig vision, starkt ledarskap, betydande resurser och en vilja att fundamentalt ompröva och anpassa etablerade processer och organisationsstrukturer. Företag som proaktivt tar itu med dessa utmaningar och investerar i sina framtida leveranskedjor kommer inte bara att stärka sin motståndskraft utan också få långsiktiga konkurrensfördelar.

Från barerna till Global: SMES erövrar världsmarknaden med en smart strategi - Bild: Xpert.Digital

Vid en tidpunkt då det digitala närvaron av ett företag beslutar om sin framgång, kan utmaningen med hur denna närvaro utformas autentiskt, individuellt och omfattande. Xpert.Digital erbjuder en innovativ lösning som positionerar sig som en korsning mellan ett industriellt nav, en blogg och en varumärkesambassadör. Den kombinerar fördelarna med kommunikations- och försäljningskanaler i en enda plattform och möjliggör publicering på 18 olika språk. Samarbetet med partnerportaler och möjligheten att publicera bidrag till Google News och en pressdistributör med cirka 8 000 journalister och läsare maximerar innehållet och synligheten för innehållet. Detta representerar en viktig faktor i extern försäljning och marknadsföring (symboler).

Mer om detta här:

• Äkta. Individuellt. Global: Xpert.Digital -strategin för ditt företag

Strategiska rekommendationer för tyska företag

Baserat på analysen av utmaningarna, de strategiska alternativen och de tekniska och politiska ramvillkoren utarbetas konkreta åtgärdsrekommendationer för tyska företag inom logistik- och handelssektorn.

Handlingsplaner: Kortsiktiga, medellångsiktiga och långsiktiga horisonter

Kortsiktigt (0–12 månader): Fokus på skadekontroll och transparens

• Intensifiera riskhanteringen: Genomför snabba bedömningar av de viktigaste leverantörerna, rutterna och komponenterna. Aktivera befintliga beredskapsplaner eller utveckla kortsiktiga, implementerbara alternativ.
• Skapa transparens: Förbättra realtidsinsynen i lagernivåer, leveranser och kapacitet för att fatta välgrundade taktiska beslut.
• Säkra kapacitet: Samarbeta nära med logistikpartners för att säkra nödvändig transportkapacitet på viktiga rutter.
• Optimera lagerhanteringen: Använd transparensdata för att justera buffertlager på ett riktat och dynamiskt sätt; undvik riskfyllda, generella lagerinköp där det är möjligt.

Medellång sikt (1–3 år): Fokus på strukturell anpassning och flexibilisering

• Initiera diversifiering: Lansera konkreta projekt för att diversifiera leverantörer och utvärdera alternativa produktionsplatser (nära-/vän-/reshoring). Börja med pilotprojekt eller förstudier.
• Nätverksoptimering: Investera i verktyg och kunskap för att modellera och optimera ditt leveranskedjenätverk, med hänsyn till risker och kostnader.
• Skapa digitala grunder: Implementera mer robusta plattformar för synlighet och samarbete i leveranskedjan.
• Bygg upp expertis: Stärk intern kunskap inom tullhantering och internationell efterlevnad.
• Utveckla partnerskap: Bygg strategiska allianser med andra företag eller logistikpartners.

Långsiktigt (3+ år): Fokus på omvandling och hållbar konkurrenskraft

• Driva digital transformation: Implementera omfattande digitaliseringsstrategier som utnyttjar AI, automatisering och integrerade plattformar för att maximera effektivitet och motståndskraft.
• Implementera geografisk omjustering: Genomför konsekvent de överenskomna strategierna för near-/re-/friendshoring, i kombination med investeringar i modern tillverkningsteknik.
• Integrera hållbarhet: Förankra hållbarhetsmål och principer för cirkulär ekonomi i leveranskedjans strategi och operativa processer.
• Strategiskt anpassa talanghantering: Utveckla och implementera program för utbildning och vidareutbildning samt för rekrytering av specialister med nödvändiga digitala och supply chain-kompetenser.
• Främja en agil kultur: Etablera en företagskultur som stöder flexibilitet, anpassningsförmåga och kontinuerligt lärande.

Lämplig för detta:

• Secure Competitivity: Användning av GS Data Matrix Code (DMC) i den tekniska industrin - Digitala tvillingar, IoT, Industry 4.0 och 5.0

Positionering mot lågkostnadskonkurrens

Med tanke på det ökande trycket från lågprisleverantörer som Temu och Shein bör tyska företag följa en strategi som går utöver ren priskonkurrens:

Kommunicera värdeerbjudande

Prioritera kvalitet, hållbarhet, tillförlitlighet och ditt varumärkesrykte. Rikta in dig på kundgrupper som är villiga att betala ett rättvist pris för högre standarder.

Tillhandahåller utmärkt kundservice

Differentiera dig med snabb, tillgänglig och kompetent kundsupport på det lokala språket, enkel returhantering och potentiellt ytterligare tjänster. Bygg kundlojalitet genom positiva serviceupplevelser.

Uppta nischer

Fokusera på specifika produktnischer eller kundsegment där exceptionell kvalitet, funktionalitet eller rådgivning är viktigare än lägsta pris.

Betonar hållbarhet och efterlevnad

Använd efterlevnad av europeiska miljö-, sociala och säkerhetsstandarder som en tydlig differentieringsfaktor från leverantörer som kan ha brister inom dessa områden. Kommunicera aktivt etiska inköps- och produktionsmetoder.

Säkerställa operativ excellens

Optimera kontinuerligt era egna logistik- och operativa processer för effektivitet och säkerställa en konkurrenskraftig kostnadsstruktur, även utan att ingå i förödande priskrig. Lär dig av agila modeller, till exempel inom datadrivna svar på trender.

Utnyttja regionala fördelar

Betona korta leveranstider inom Tyskland/Europa och fördelarna med lokal närvaro eller upphämtning.

Använd riktade kampanjer

Erbjud rabatter strategiskt, t.ex. som mängdrabatter eller fri frakt över ett visst ordervärde, istället för generella prissänkningar.

Förespråka rättvis konkurrens

Stödja branschinitiativ och politiska krav på konsekvent tillämpning av tull-, skatte- och regelverk för alla marknadsaktörer i EU för att motverka snedvridning av konkurrensen.

Övervaka marknaden

Analysera strategierna hos konkurrenter, inklusive jättar som Amazon, som också reagerar på lågpristrenden (t.ex. genom sina egna rabattavdelningar), för att justera din egen positionering.

Lämplig för detta:

• Försäljningsparadoxen-Forget Försäljningstratten: Kundresan är dödsvaran AI, Automation och CRM!

Användning av teknologi och politiskt stöd

Utveckla en teknikplan

Planera implementeringen av teknologier (transparensverktyg, AI, automatisering och potentiellt blockchain) i faser och enligt strategi. Börja med grundläggande transparens, utöka till att omfatta prediktiva funktioner och automatisering, och utvärdera blockchain för specifika användningsfall med högt värde (t.ex. spårbarhet, anti-förfalskning). Prioritera baserat på förväntad avkastning på investeringen och bidraget till motståndskraft.

Upprätta en datastrategi

Skapa förutsättningar för effektiv dataanvändning genom tydliga styrningsstrukturer, säkerställande av datakvalitet och -säkerhet samt integrering av olika datakällor. Detta är grunden för en framgångsrik användning av AI och analys.

Aktivt utnyttja finansieringsmöjligheter

Undersök och ansök om riktade nationella och EU-finansieringsprogram för att medfinansiera investeringar i digitalisering, innovation, hållbarhet eller geografisk flytt. Använd stödnätverk (handelskamrar, utlandshandelskamrar, specialiserade rådgivningscenter) för rådgivning och ansökningshjälp.

Hantera proaktivt regelefterlevnad

Se inte regleringar som LkSG (Schweiziska livsmedelssäkerhets- och konsumentskyddslagen) enbart som en börda, utan också som en möjlighet att förbättra transparens och ansvarsskyldighet i leveranskedjan. Bygg proaktivt lämpliga efterlevnadsstrukturer.

Varför tyska leveranskedjor nu behöver bli mer motståndskraftiga och hållbara

Den tyska ekonomin, särskilt dess starkt internationellt inriktade logistik- och handelssektorer, befinner sig i en kritisk tidpunkt. Konvergensen av geopolitiska omvälvningar, ökande protektionism, nya marknadsrisker och den ostoppbara utvecklingen av digital teknik kräver en grundläggande omställning av leveranskedjestrategier. Att följa traditionella globala modeller som enbart fokuserar på kostnadsminimering är inte längre hållbart mot bakgrund av ökad osäkerhet och volatilitet.

Framtiden ligger i proaktivt utformade, motståndskraftiga, flexibla och hållbara leveranskedjor. Detta kräver ett paradigmskifte: motståndskraft måste bli ett strategiskt mål på lika villkor som kostnadseffektivitet. Vägen till att uppnå detta går genom en intelligent kombination av geografisk diversifiering (genom nearshoring, friend sourcing eller reshoring, samt nätverksbyggande), konsekvent användning av digital teknik (särskilt transparensverktyg, AI och automatisering) och integration av hållbarhetsprinciper.

Denna omvandling är utan tvekan utmanande. Den kräver betydande investeringar, utveckling av nya färdigheter och ofta djupgående organisatoriska förändringar. Hindren, särskilt för små och medelstora företag, bör inte underskattas.

Denna omställning är dock avgörande för att säkra tyska företags långsiktiga konkurrenskraft i den föränderliga globala miljön. Det är nu upp till företagen att anta denna utmaning, investera strategiskt, utnyttja tillgängliga stödprogram på nationell och europeisk nivå och aktivt forma sina leveranskedjor för framtiden. Förmågan att anpassa sig och omvandlas kommer att vara den avgörande faktorn för framgång under de kommande åren.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus