PV/SOLAR | Partihandel fotovoltaik-EU-solindustri före comebacket? Så Europa kan bryta Kinas dominans i PV -komponenter

Från Kina till Tyskland: De nya förarna på den europeiska fotovoltaiska marknaden

Den europeiska storskaliga fotovoltaiska marknaden ligger i en fas av dynamisk omvandling, kännetecknad av en robust tillväxt under åren 2023-2024, men också av nya utmaningar och förändrade marknadsdrivare. Den installerade PV -prestanda i EU ökade med 66 GW 2024, vilket motsvarar en årlig ökning med 4 % och ökade den totala kapaciteten till 338 GW. Denna tillväxt, även om den är absolut betydande, representerar en betydande avmattning jämfört med tillväxttakten på över 40 % tidigare år och signalmarknadsmognad. Den europeiska PV -marknaden uppskattades till 57,3 miljarder dollar 2023 och 63,1 miljarder dollar 2024. En anmärkningsvärd aspekt är nedgången i investeringar i EU: s solsystem med 13 % 2024 till 55 miljarder euro, vilket främst beror på fallande komponentpriser.

De primära tillväxtdrivarna förblir ambitiösa politiska mål på EU och nationell nivå, tekniska framsteg med effektivare och billigare moduler samt den ökande efterfrågan på energinoberoende och avkörning. Samtidigt representerar nätverkspass, komplexa godkännandeprocesser, politiska osäkerheter och det höga importberoende, särskilt från Kina, betydande hinder. Volatiliteten i komponentpriserna och behovet av sofistikerad lagerhantering är centrala operativa utmaningar för grossister.

Prognoser för 2025-2029 indikerar en fortsatt fast, om än mer måttlig tillväxt. SolarPower Europe förväntar sig en årlig tillväxttakt på 3-7 % för EU, medan EUPD-forskning förutspår en tillväxt på cirka 10 % för 2025. Integrationen av energilagring, intelligenta energihanteringssystem och laddningslösningar för elfordon utvecklas till en standard och utvidgar kravprofilen för grossist.

Tyskland hävdar sin ledande roll i Europa med över 100 GW-installerade totala produktion i slutet av 2024 och en förlängning på cirka 16-17 GW samma år. Den tyska marknaden visar en förskjutning mot större tillväxt inom det kommersiella och öppna rymdsegmentet, medan boom inom det privata kundsegmentet 2023 normaliseras. Andra viktiga marknader som Spanien, Italien, Nederländerna, Polen och Frankrike har olika dynamik, som är starkt formade av nationella finansieringsprogram, förordningar och specifika utmaningar som nätverksstabilitet (Spanien, Polen) eller utgången av bidrag (Superbonus i Italien, nettomätning i Nederländerna).

PV -grossisternas roll utvecklas från ren logistikfunktion till en leverantör av integrerade systemlösningar och teknisk expertis. Med tanke på marknadens komplexitet och tekniska förändringar är strategiska partnerskap, mervärdestjänster och hög anpassningsförmåga avgörande för framgång. Den europeiska PV-industrin står också inför utmaningen att stärka sin inhemska produktionskapacitet för att minska importberoende, som stöds av initiativ som Net-Noll Industry Act. För grossister betyder detta att navigera i en marknadsmiljö som har både betydande möjligheter och betydande risker och kräver kontinuerlig strategisk anpassning.

Den europeiska fotovoltaiska marknaden: ett makro-perspektiv

Aktuell marknadsstatus (2023-2024): Installerad kapacitet, tillväxttakt, marknadsvärde, investeringsklimat

Den europeiska fotovoltaiska marknaden fortsatte att visa en positiv utveckling 2023 och 2024, om än med förändrad tillväxtdynamik jämfört med tidigare år. År 2024 installerade Europeiska unionen (EU) 66 GW ny solenergi, vilket motsvarar en årlig ökning med 4 % och höjde den kumulativa installerade kapaciteten till 338 GW. Denna tillväxttakt representerar en betydande avmattning jämfört med tillväxten på över 40 % tidigare år, vilket indikerar en ökande mognad av marknaden efter att den direkta reaktionen på energikrisen har sjunkit. Fasen av explosiv tillväxt, som drivs av kortsiktiga krisreaktioner, verkar ge plats för en mer hållbar utveckling, som är mer formad av långsiktiga avkoliseringsmål och solenergins ekonomiska attraktivitet.

In 2024, impressive 597 GW was installed in a global view of new solar power, an increase of 33 % compared to 2023. The “snapshot 2025” of the IEA PVPS confirms this development and speaks of over 600 GW systems in operation in 2024. The dominance of China with 329 GW reinstallations in 2024 relates European growth in relation and underlines China's massive influence on the global offer and price dynamics that påverkar direkt europeisk grossist.

Marknadsvärdet för den europeiska solenergisektorn ökade från 57,3 miljarder USD till 63,1 miljarder dollar 2024 2023. Detta visar att trots en mer måttlig ökning av installationssiffrorna fortsätter det finansiella omfattningen att växa. Intressant nog sjönk årliga investeringar i solsystem i EU med 13 % till 55 miljarder euro 2024. Denna nedgång tillskrivs främst fallande priser för PV -komponenter. Denna utveckling illustrerar ett viktigt marknadsfenomen: fallande komponentpriser kan förbättra solsystemens överkomliga priser och stimulera efterfrågan, men samtidigt leder inte en ökning av installerad prestanda inte nödvändigtvis förknippad med en proportionell ökning av investeringsvärdet. För aktörer i grossist, vars marginaler är nära kopplade till produktkostnader och försäljningsintäkter, är detta en kritisk observation. EUPD-forskning rapporterade en nyinstallerad produktion på 64-65 GWDC för EU 2024, vilket motsvarar en ökning med cirka 5 % jämfört med 2023 och stöder siffrorna från SolarPower Europe.

Följande tabell sammanfattar de viktigaste nyckeltalen för den europeiska PV -marknaden:

Europeiska PV-marknaden: Viktiga nyckelsiffror (2023-2024)

Europeiska PV-marknaden: Viktiga nyckelsiffror (2023-2024) -Image: Xpert.digital

Obs: Beroende på källa och metodik kan data variera något.

The European photovoltaic market recorded in 2023 within the EU-27 installations from 61.9 to 63 GW, which rose to 62.6 to 66 GW in 2024, which corresponds to a cumulative capacity of 338 to 339.4 GW by the end of 2024. The annual growth rate for 2024 was around 4 to 5 %, with the market value being $ 63.1 billion and the annual investments reached EUR 55 billion.

I Tyskland ökade de årliga installationerna från 14,1 till 15,4 GW 2023 till cirka 16,2 till 17,5 GW 2024, vilket ledde till en kumulativ kapacitet på cirka 100 GW och en årlig tillväxttakt på cirka 10 till 14 %. Marknadsvärdet för den tyska PV -sektorn överstiger 18,4 miljarder dollar. Spanien registrerade en nedgång i de årliga installationerna på 8,2 GW 2023 till cirka 7,2 till 8,7 GW 2024, men hade en kumulativ kapacitet på över 32 GW i slutet av 2024.

Italien å andra sidan kunde öka sina årliga installationer avsevärt: från 4,8 till 5,23 GW 2023 till 6,8 GW 2024, vilket motsvarar en kumulativ kapacitet på 37,08 GW och en tillväxttakt på 30 % jämfört med 2023. Frankrike installerade mellan 4,6 och 4,7 GW i 2024 och nådde en kumulisk kapacitet 22,1 till 23 GW.

Nederländerna visade en nedgång i de årliga installationerna på cirka 4,1 till 5 GW 2023 till 3,1 till 3,4 GW 2024, men hade fortfarande en kumulativ på över 26,4 GW fram till februari 2025. En nedgång i årliga installationer hittades också i Poland jämfört med 2023. Den kumulativa kapaciteten för den polska PV -marknaden var 22.07 GW i april.

Dessa siffror gör det klart att den europeiska PV -marknaden fortfarande är en central pelare i energiövergången, vars utveckling alltmer bestäms av komplexa interaktioner mellan globala leveranskedjor, nationell politik och förmågan att absorbera infrastrukturen.

Viktiga marknadsdrivare och utmaningar: politiska incitament, ekonomiska faktorer, tekniska framsteg, nätverksintegrationsproblem, godkännandeatmosfär

Den europeiska fotovoltaiska marknaden drivs av olika faktorer, men står också inför betydande utmaningar som påverkar dess ytterligare tillväxt.

Viktig marknadsdrivare:

• Politiskt stöd och EU -mål: EU -direktivet för förnybara energier, som syftar till 45 % av förnybara energier i total konsumtion år 2030, såväl som de uppmuntrande målen utgör en stark politisk ram. Nationella finansieringsprogram och foder -ersättning, till exempel den tyska EEG, fortsätter att stödja installationerna, även om deras design varierar och är föremål för justeringar.
• Fallande komponentpriser: Kostnaderna för solmoduler och andra systemkomponenter har sjunkit avsevärt under de senaste åren, vilket ytterligare har förbättrat solenergiets konkurrenskraft. Detta gör PV -system attraktiva för ett bredare spektrum av investerare och slutkonsumenter.
• Teknologiska framsteg: Innovationer i moduler (t.ex. n-typ, TOPCON, HJT, Bifacial-moduler), interverterare och monteringssystem leder till högre effektivitet och utökade applikationer. Utvecklingen av perovskit solceller och flexibla solpaneler lovar ytterligare effektivitetsökningar och nya applikationsområden.
• Dekarboniserings- och energinoberoende mål: Den växande medvetenheten om klimatförändringar och strävan efter större energinoberoende från fossila bränslen och geopolitiskt osäkra leverantörer är starka drivfjädrar för utvidgningen av solenergi.
• Integration med minne och elektromobilitet: Kombinationen av PV -system med energilagring blir alltmer standard för att maximera din egen konsumtion och öka nätverksstabiliteten. Kopplingen med laddningsstationer för elfordon och värmepumpar driver också efterfrågan på integrerade systemlösningar. Intelligent Energy Management Systems (EMS) och IoT-kapabla enheter optimerar effektiviteten i denna sektorkoppling.

Väsentliga utmaningar:

• Nätverksintegration och flexibilitet: Kapaciteten och flexibiliteten i kraftnäten är ett av de största hinder i hela Europa. Nettovattenflaskhalsar leder till förseningar i förbindelserna och till delegationen (minskning) av solenergi i tider med hög produktion och låg efterfrågan. Utan massiva investeringar i nätverksutvidgning, modernisering och intelligenta nätverksteknologier, inklusive stora skala lagringslösningar, kommer inspelningskapaciteten för nya PV -system att förbli begränsad.
• Godkännandeförfarande: Lätta och komplexa godkännandeprocesser förblir en betydande flaskhals för projektutveckling i många europeiska länder. Detta försenar utvidgningen och ökar projektkostnaderna.
• Politisk osäkerhet och förändringar i finansieringsprogram: plötsliga förändringar eller utgången av finansieringsprogram, såsom minskning av foder -tullar i Frankrike eller slutet av superbonusen i Italien, kan undergräva investeringssäkerheten och leda till marknadsfluktuationer. Dessa ”politiska fransar” gör långsiktig planering svårare för alla aktörer, inklusive grossister som måste anpassa sina lager och efterfrågan.
• Beroende av leveranskedjor: Ett högt beroende av import, särskilt för solmoduler och deras förekommer från Kina, medför risker för säkerhets- och prisfluktuationer. Ansträngningar för att stärka den europeiska produktionen, såsom Net-Zero Industry Act, syftar till att minska detta beroende.
• Ekonomiska ramförhållanden: Höga energikostnader för produktion i Europa, inflationstryck och brist på kvalificerade arbetare kan påverka konkurrenskraften hos europeiska tillverkare och kostnaderna för slutkunder.

Den ökande tekniska komplexiteten genom integrerade lösningar (PV + Memory + EV + värmepumpar) och intelligenta energihanteringssystem ställer nya krav på den tekniska expertisen hos installatörer och kräver en bred, integrerad produktportfölj samt ökad teknisk support. Grossisten utvecklas således från en ren komponentleverantör till leverantören av komplexa systemlösningar.

Viktiga drivkrafter och utmaningar för den europeiska PV-marknaden (2024-2025)

Viktiga drivkrafter och utmaningar för den europeiska PV-marknaden (2024-2025) -Image: Xpert.digital

De viktigaste drivkrafterna och utmaningarna för den europeiska fotovoltaiska marknaden från 2024 till 2025 kan delas in i fyra kategorier: politiskt och reglerande är ambitiösa EU och nationella mål som EU Red och Repoweweu samt stödprogram som EEG Central Drivers. Detta står i kontrast till nätverksflaskhalsar, brist på flexibilitet, långa godkännandeförfaranden, politisk instabilitet och möjliga finansieringsnedskärningar som utmaningar. Ekonomiskt främjande av fallande systemkostnader och strävar efter energinoberoende, utvecklingen av marknaden, medan prisvolatiliteten i komponenter, inträffar de höga energikostnaderna för EU -produktion och inflationstryck som hinder. Tekniskt sett ökade effektiviteten genom ny teknik som N-typ och topcon, integrationen av lagring och smarta rutnät samt innovationer som Agri PV och Perowskite driver branschen. Samtidigt representerar behovet av snabbt nätverksmodernisering och komplexiteten i integrerade system en utmaning. Inom området för leveranskedja och marknaden finns det en växande efterfrågan på gröna produkter som en viktig förare, medan importberoende - särskilt från Kina - och bristen på kvalificerade arbetare bromsar utvecklingen. Dessa faktorer illustrerar den komplexa miljön där den europeiska PV -marknaden och särskilt grossist rör sig. En framgångsrik navigering kräver en djup förståelse av denna dynamik och en hög anpassningsförmåga.

Marknadsprognoser (2025-2029): Projektioner för kapacitet, värde och inflytelserika trender

Prognoserna för den europeiska fotovoltaiska marknaden från 2025 till 2029 indikerar fortsatt fast tillväxt, om än med regionala skillnader och en viss osäkerhet på grund av olika påverkande faktorer.

Enligt ”Global Market Outlook for Solenergy 2025-2029” av SolarPower Europe, förväntas det att de globala PV-installationerna kommer att nå 655 GW i mellanscenariot 2025 och kommer att öka årligen år 2029. För Europa förutsägs det att 2025 kommer att utgöra cirka 13 % av de globala installationerna. "EU Market Outlook 2024-2028" av SolarPower Europe är baserat på årliga tillväxttakter i det låga ensiffriga intervallet 3-7 % mellan 2025 och 2028. År 2028 kan EU därför installera 82 GW årligen och nå en total kapacitet på 816 GW år 2030 (Medium Scenario). Varningen i det "låga" scenariot är emellertid oroande att EU misslyckas med att missa sitt uppstårande mål på 750 GW och möjligen bara nå 650 GW. Om den nuvarande avmattningen av tillväxttakten fortsätter och systemproblem inte löses snabbt, riskerar EU att inte uppnå sina avkolning och energisäkerhetsmål, vilket har en negativ inverkan på hela solvärdekedjan, inklusive grossister.

EUPD-forskning förutspår en återgång till tvåsiffrig tillväxt på cirka 10 % jämfört med 2024 2025. Denna lite mer optimistiska bedömning jämfört med SolarPower Europe understryker känsligheten för prognoserna för de underliggande antagandena om politisk implementering, nätverksutvidgning och ekonomisk ram. För grossister betyder detta behovet av att ta hänsyn till olika scenarier i sin planering.

Marknadsvärdet för den europeiska solenergisektorn förväntas växa från 2025 till 2034 med en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) på 7,1 % och nå cirka 127,3 miljarder dollar år 2034. Om marknadsvärdet växer snabbare än den installerade prestanda, kan detta indikera en ökning av värdet per installerat Watt. Detta kan bero på den ökade integrationen av dyrare, värdeförstärkande komponenter såsom energilagring, intelligenta EMS eller mycket effektiva moduler, eller potentiellt på grund av ökande priser om erbjudande flaskhalsar uppstår. Grossister som fokuserar på dessa högre kvalitetssegment kan dra nytta av detta.

De inflytelserika trenderna som formar prognosen inkluderar den fortsatta tillväxten av MemoryGration, Intelligent Network Technologies, Bifacial Modules, Agri PV och potentiellt Perovsky solceller. Segmentet utanför nätet i Europa förväntas också växa med en CAGR på över 9,5 % under perioden 2025-2034.

Europeiska PV-marknadsvalda prognoser (2025-2029)

Europeiska PV Market-valda prognoser (2025-2029) -Image: Xpert.digital

Prognoserna för den europeiska fotovoltaiska marknaden mellan 2025 och 2029 visar kontinuerlig tillväxt. De nya PV -ominstallationerna förväntas nå 655 GW 2025 och 930 GW 2029, med Europas andel 2025 cirka 13 %. För de årliga installationerna i EU kommer tillväxten på 3 till 7 % att förutspås mellan 2025 och 2028, vilket kan innebära en årlig installationskapacitet på 82 GW år 2028. Den kumulativa kapaciteten i EU bör vara 816 GW i mediumscenariot 2030, men i det låga scenariot med 650 GW det reporeringsmålet för 750 GW. För 2025 förväntas tillväxten av de årliga installationerna på cirka 10 % jämfört med 2024. Marknadsvärdet för PV-industrin i Europa är att öka från 2025 till 2034 med en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) från 7,1 % till cirka 127,3 miljarder dollar, medan off-grid-segmentet bör öka med över 9,5 % under denna period. Denna utveckling understryker potentialen på den europeiska PV -marknaden, vars framgång beror på politiska ramar och övervinner befintliga utmaningar. Grossister måste förbereda sig för att öka efterfrågan på mer komplexa systemlösningar och mer dynamisk marknadsutveckling.

Den europeiska PV -grossistsektorn: dynamik och drift

Den oundgängliga rollen för grossist i PV -värdekedjan

Partihandel spelar en central och oumbärlig roll i den fotovoltaiska värdekedjan i Europa. Som en länk mellan tillverkarna av PV-komponenter--som moduler, inverterare, monteringssystem och energilagring-och installatörer och projektutvecklare bidrar grossisterna väsentligt till marknadens funktionalitet och effektivitet. Deras funktioner går långt utöver ren logistik och inkluderar ett antal värderingsaktiviteter.

En av de viktigaste uppgifterna för grossist är att säkerställa produkttillgänglighet och överbryggande leveransflaskhalsar. Med stora inköp och framåtriktad lager kan du göra det möjligt för installatörer att snabbt komma åt de nödvändiga komponenterna, vilket är avgörande för att projektplanerna följer. På en marknad som kännetecknas av efterfrågan fluktuationer, flyktiga priser och en mängd olika produkterbjudanden tar grossister också en viktig riskfunktion. De håller upp aktier och buffert och betalar därmed prisfluktuationer och osäkerheter om leverans, vilket gynnar båda tillverkarna (genom mer förutsägbar acceptans) och installatörer (genom tillförlitlig leverans).

Dessutom genererar grossister kostnadsfördelar genom kvantitetsrabatter och långsiktiga leveransavtal med tillverkare som de åtminstone delvis kan vidarebefordra till sina kunder. Detta bidrar till PV -systemens konkurrenskraft.

Med den ökande komplexiteten hos PV -system, som allt oftare energilagring, laddningsstationer för elfordon och intelligenta energihanteringssystem (EMS), förändras grossistens roll. De utvecklas från ren "box movern" till lösningsleverantörer och kunskapsförmedlare. Tillhandahållandet av teknisk expertis, utbildning, individuell rådgivning och planeringsstöd för installatörer blir allt viktigare för att framgångsrikt implementera komplexa projekt och effektivt integrera ny teknik. Denna utveckling understryker att värdet av grossist är alltmer i dess kunskap och dess tjänster.

De europeiska försäljningsnätverken är starkt beroende av grossisternas prestanda för att säkerställa snabbt och säkert utbud av marknaden. De fungerar som viktiga marknadstillgångskanaler för tillverkare och som primära utbudskällor för installatörer.

Dominanta trender i PV -grossist: Efterfrågan på integrerade lösningar, intelligent teknik, hållbara leveranskedjor

Den europeiska PV -grossisten formas av flera dominerande trender som förändrar både produktportföljerna och aktörernas affärsmodeller.

• Integrerade lösningar: En central trend är den snabbt växande efterfrågan på PV -system som kombineras med energilagring. Grossister reagerar genom att öka litiumjonbatterierna och intelligenta energihanteringssystem (EMS). Denna utveckling kan observeras över hela Europa och drivs av strävan till högre självförbrukning och nätverksoberoende. Integrationen av laddningsstationer för elfordon och värmepumpar i solhemssystemet ökar denna trend mot omfattande energilösningar.
• Intelligenta tekniker: IoT-kapabla enheter, avancerade övervakningsverktyg och molnbaserade kontroller blir viktigare för att optimera effektiviteten och prestandan hos solsystem. Grossisterna utvidgar sina portföljer med dessa smarta tekniker för att erbjuda installatörer och slutkunders mervärde. Detta kräver också grossisthandlare att hantera databaserade tjänster, vare sig det är genom att säkerställa kompatibiliteten för komponenter för datautbyte eller potentiellt genom att erbjuda dataanalysplattformar och support.
• Hållbara leveranskedjor och produktkvalitet: Miljömedvetna kunder och investerare uppmärksammar alltmer certifierade (t.ex. Tüv, CE, ISO), co₂neutrala och etiskt producerade produkter. Ledande grossister förlitar sig därför på tillverkare som kan följa strikta hållbarhetsstandarder och har transparenta leveranskedjor. Detta är alltmer positionering av grossister som en "gatekeeper" för kvalitet och hållbarhet. De spelar en aktiv roll när det gäller att kontrollera tillverkare och se till att de fördrivna produkterna uppfyller de ökande kraven på miljö- och sociala standarder.
• Diversifierade produktportföljer: Förutom kärnkomponenterna såsom monokristallina moduler och interverterare utvidgar grossisterna kontinuerligt sitt utbud av erbjudanden. Detta inkluderar specialiserade monteringssystem för olika taktyper och öppna utrymmen, högkvalitativa kablar och kontakter samt komponenter för nischapplikationer som Agri PV eller bifacial moduler.
• Digitalisering av tjänster: Interaktion med installatörer blir alltmer digitala. Online orderplattformar, digitala planeringsverktyg och webbaserade utbildningserbjudanden blir standard och förbättra effektiviteten och tjänsten.

Dessa trender visar att PV -grossisten är i en dynamisk förändring som går långt utöver den rena fördelningen av komponenter och kräver starkare fokus på integrerade, intelligenta och hållbara lösningar.

Viktiga trender i den europeiska PV -grossisthandeln

Viktiga trender i European PV Wholesale-Image: Xpert.Digital

Viktiga trender i den europeiska PV -grossisthandeln inkluderar ökande efterfrågan på integrerade lösningar som PV -system med minne, EV -laddningsstationer och värmepumpar som styrs av intelligenta energihanteringssystem. Grossisterna utvidgar sin produktportfölj med kompletterande teknik och erbjuder stöd för systemplanering och kompetens. Intelligenta tekniker som IoT, molnkontroller och avancerad övervakning optimerar effektiviteten, som förflyttar grossister att inkludera smarta komponenter i sortimentet och utveckla specialiserad kunskap inom datahantering och systemintegration. Hållbara leveranskedjor ökar i betydelse genom ökade krav på miljö- och sociala standarder, certifieringar och öppenhet i produktens ursprung. Grossister väljer leverantörer noggrant, kommunicerar hållbarhetsaspekter som ett försäljningsargument och tar en "gatekeeper" -roll för kvalitet. Produktdiversifiering sträcker sig utöver standardmoduler till specialiserade komponenter såsom Agri-PV och Bifacial Technologies, varigenom intervallet anpassar sig till nya applikationsfält och blir allt mer mångfaldig. Digitaliseringen av tjänster, inklusive onlineportaler för beställningar, planeringsverktyg och digital utbildning, främjar effektivitet och kundlojalitet, som kräver investeringar i digital infrastruktur och fokuserar på användarvänliga onlinetjänster.

Operativa verkligheter för grossister: Lagerhantering med prisvolatilitet, logistisk komplexitet, förändrade kundförväntningar

De operativa verkligheterna för PV -grossister i Europa kännetecknas av ett antal komplexa utmaningar som kräver en hög grad av smidighet och strategisk planering.

Ett centralt ämne är lagerhantering mitt i betydande prisvolatilitet och potentiella överutbudssituationer i PV -moduler. Priserna för solmoduler sjönk betydligt 2023 och 2024. Aggressiva prisstrategier för kinesiska tillverkare pressade priserna för mycket effektiva moduler under det fjärde kvartalet 2024 till cirka 0,20 euro/W, en minskning med 31,8 % jämfört med föregående år. Denna prisutveckling sätter inte bara press på europeiska tillverkare, utan påverkar också shoppingstrategierna och marginalerna för grossister. I sin sida har installatörer börjat köpa moduler i lager (i genomsnitt 23 % i Europa) för att dämpa osäkerheter i leveranskedjan, men de utsätter dem för risken för lagring av lager. Grossister står därför inför dilemmaet att hålla tillräckliga lager för att säkerställa tillgängligheten och samtidigt minimera risken för betydande värdeförlust med ytterligare fallande priser. Detta kräver sofistikerade prognosmetoder och smidiga inventeringsstrategier.

Logistisk komplexitet är en annan ständig utmaning. Att säkerställa korta leveranstider och effektiv hantering av regionala lagringsplatser är avgörande för att undvika projektförseningar i installatörer. Även om de globala leveranskedjeproblemen verkade till stor del övervinnas efter pandemisk, kan nya störningar uppstå när som helst och försämra planeringssäkerheten.

Kundernas förväntningar, främst av installatörerna, utvecklas också. Du behöver alltmer mer än bara produkter. Omfattande teknisk support, utbildning i ny teknik och regleringsförändringar, support i planering (t.ex. genom CAD -data, avkastningsberäkningar) och tillförlitlig kundservice efter försäljningen har blivit viktiga differentieringsfunktioner.

Dessutom ökar den finansiella instabiliteten och stängningarna bland PV -tillverkare risken för motståndare för grossister. Exempel på detta är stängningen av produktionsanläggningar för Solarwatt och Meyer Burger i Tyskland, Photowatt, Systovi och Recom Silia i Frankrike samt Innolane i Nederländerna. Stora kinesiska tillverkare rapporterade också ekonomiska svårigheter under perioden Q1 -Q3 2024. Detta påverkar inte bara den omedelbara leveranskapaciteten, utan också den långsiktiga giltigheten av garantier och det tekniska stödet från tillverkarnas sida, som potentiellt kan tvingas stänga denna gap jämfört med sina installatörskunder.

Den extrema priskonkurrensen för moduler kan få grossister att differentiera sig mer via tillagda tjänster (teknisk support, utbildningskurser, planeringsverktyg, tillförlitlig logistik) istället för att bara använda priset, eftersom marginalerna krymper till standardkomponenter.

Operativa utmaningar för europeiska PV -grossister

Operativa utmaningar för europeiska PV-grossister-bild: xpert.digital

Europeiska PV -grossister står inför betydande operativa utmaningar. Inom området lagerhantering leder den höga volatiliteten i efterfrågan och priserna till risker som lageravskrivningar, likviditetsbindning, marginalt tryck och täckningssvårigheter. Användningen av avancerad prognos- och lagerhanteringsprogramvara, just-in-time-strategier och flexibla leveransavtal är möjliga som lösningar. Prisvolatilitet, på grund av starka prissänkningar till följd av överutbud och aggressiv prissättningspolitik, skapar lägre marginaler, ökat konkurrenstryck och risker i långsiktiga prisavtal. För att möta detta rekommenderas fokus på kortvariga shoppingcykler, mervärdestjänster och diversifiering av produktportföljen. Logistiska hinder uppstår från behovet av att säkerställa korta leveranstider, att hantera regionalt lager och förbereda sig mot störningar i globala leveranskedjor. Konsekvenserna är högre logistikkostnader, en ökad risk för projektförseningar och ett starkare beroende av robusta logistiknätverk. Optimering av lagringsplatserna, partnerskap med logistikleverantörer och användning av buffertlager för nyckelkomponenter. Dessutom kräver ändring av installatörer i en viss ökad efterfrågan på teknisk support, utbildning och planeringsstöd. Kompetenscentra, modultjänstpaket och digitala supportverktyg bildar möjliga lösningar. Slutligen, instabiliteten hos tillverkare, orsakade av ekonomiska problem och stängningar, till leverans osäkerheter och problem i händelse av garanti och förlust av teknisk support från tillverkarens sida. Motåtgärder inkluderar diversifiering av leverantörsbasen, en intensiv testning av tillverkarens saldo och dina egna bestämmelser för garantifall.

Framgångskriterier: Strategiska partnerskap, mervärdestjänster, teknisk anpassning

För att lyckas på den dynamiska och konkurrenskraftiga europeiska marknaden för PV-Wholesale måste företag uppfylla ett antal strategiska kriterier. Dessa går utöver ren produktförsäljning och inkluderar strukturen i starka relationer, tillhandahållande av omfattande tjänster och kontinuerlig anpassning av teknisk utveckling.

• Starka tillverkares partnerskap: Långtida och förtroendeförhållanden med tillverkare är grundläggande. De säkerställer inte bara tillgång till produkter av hög kvalitet och förmågan att leverera, utan också möjliggör tidig information om ny teknik och produktutveckling. Sådana partnerskap kan också leda till bättre inköpsvillkor och supporttjänster från tillverkarnas sida.
• Värde-tilläggstjänster): Differentiering görs i allt högre grad via serviceerbjudandet. Detta inkluderar omfattande teknisk support från planeringsfasen (tillhandahållande av CAD-data, avkastningsberäkningar) till installation och efterförsäljningstjänsten. Utbildning, webbseminarier och certifieringsprogram för installatörer är också viktiga instrument för kundlojalitet och för att säkerställa installationskvalitet, särskilt med komplexa system och ny teknik.
• Teknologisk anpassning och adoption: Grossister måste förbli tekniskt vid tidens puls. Detta inkluderar integration av intelligenta lösningar, IoT-komponenter och molnbaserade system i din produktportfölj och dina egna operativa processer. Användningen av modern programvara för lagerhantering, CRM-system och e-handelsplattformar är avgörande för effektivitet och kundservice.
• Effektiv logistik och lager: Optimerad logistik med korta leveranstider och strategiskt billiga regionala läger är en kritisk framgångsfaktor för att minimera projektförseningar i installatörer och maximera kundtillfredsställelse.
• Produktkvalitet och certifieringar: Erbjudandet om högkvalitativa, certifierade produkter (t.ex. Tüv, CE, ISO) med pålitliga och långvariga garantier (t.ex. 25 års prestationsgaranti för moduler) är avgörande för att få och upprätthålla installatörer och slutkunder.
• Fokus på hållbarhet: Samarbete med tillverkare som tillämpar hållbara produktionsprocesser och säkerställer att transparenta leveranskedjor alltmer blir en konkurrensfördel eftersom efterfrågan på miljövänliga produkter ökar.

Det synergetiska förhållandet med installatörerna är en annan avgörande aspekt. Grossisternas framgång är otydligt kopplad till framgången och lojaliteten hos deras installatörskunder. Genom att tillhandahålla robust stöd, utbildning och tillförlitlig produktåtkomst kan grossister främja denna lojalitet och hjälpa till att behärska marknadens växande komplexitet.

Den digitala omvandlingen är inte längre ett alternativ, utan en nödvändighet. Grossister som använder digitala verktyg för lagerhantering, onlineorder, kundrelationshantering och tillhandahållande av planeringsverktyg för installatörer kommer att uppnå betydande driftseffektivitet och kan erbjuda en överlägsen kundupplevelse. Förekomsten av onlinebutiker och tillhandahållande av planeringsdata som CAD -data och beräkningar av intäkter indikerar redan denna trend.

Ny fotovoltaisk lösning för att minska kostnaderna och spara tid: Xpert.Digital

Mer om detta här:

• PV -lösning för att minska ansträngningar och utgifter

Detaljerad analys: Den tyska fotovoltaiska grossistmarknaden

Marknadsöversikt: Installationsstatistik, segmentering, bidrag till energimixen

Tyskland fortsatte att konsolidera sin position som en ledande fotovoltaisk marknad i Europa under perioden 2023-2024 och nådde viktiga milstolpar. I slutet av 2024 korsade den kumulativa installerade PV -prestandan 100 GW -märket. Den nyinstallerade PV-prestanda ökade med cirka 10-14 % jämfört med föregående år och, beroende på källan, nådde mellan 16,2 GW (Federal Network Agency) och 17,5 GW (BSW Solar). Fraunhofer ISE (via BSW-SOLAR) rapporterar en förlängning på 16,9 GW 2024, vilket ökade den installerade totala utgången till 100 GW. Enligt Fraunhofer ISE 72.6 TWH nådde PV -elproduktion 2024 och täckte således nästan 14 % av den tyska brutto elförbrukningen. Förnybara energier bidrog totalt 59,0 % till elproduktionen.

Marknadssegmenteringen i Tyskland visade en intressant dynamik 2024. Enligt BSW Solar distribuerades de nya installationerna enligt följande:

• Hemssegment (privata hushåll): Tillverkade cirka 38 % av de nya installationerna, men registrerade en nedgång jämfört med ”Special Economy” år 2023. 2023, cirka 7 GW (cirka 50 % av de nyinstallerade prestandan) har fortfarande en del av den efterfrågan.
• Kommersiella tak: uppnådde en andel på cirka 29 % 2024 och visade tillväxt. År 2023 var tillägget cirka 2,5 GW (18 % av nya installationer), en ökning med 75 % jämfört med 2022.
• Utomhusanläggningar: 2024 bidrog till tillväxt med cirka 32 % och registrerade stark tillväxt. År 2023 realiserades cirka 4,3 GW (31 % av nya installationer) här, en ökning med 40 % jämfört med 2022.
• Balkonkraftverk: Även om endast cirka 1 % av den installerade prestandan var 2024, men med cirka 435 000 nyregistrerade system (0,4 GW) visade de en stark tillväxt jämfört med 0,2 GW 2023. Så tidigt som 2023 var det en uppdelning med 270 000 nya enheter, en fyrdubblande jämfört med 2022, vilket indikerar en hög andel av medborgarna, även om det är ett lågt företag. Detta segment, även om det är litet i total prestanda, signalerar bredt engagemang och tillgång till låggräns till solenergi, vilket kan kräva nya, specifika försäljningskanaler och produktbuntar för grossister.

Integrationen av energibutiker är väl avancerad i Tyskland. PV -system kombineras ofta med lagring, med 2024 en liten ökning av minnes genomsnittliga bruttoprestanda. I maj 2025 var cirka 2 miljoner lagringssystem med en total kapacitet på 20 GWH i drift i maj 2025. Denna utveckling understryker inte längre en energilagring är inte längre en valfria tillbehör, utan en integrerad del av moderna PV -system, särskilt i hemområdet och alltmer också inom kommersiell sektor. Grossister måste därför hantera lagring som en kärnproduktlinje.

Den tyska solmarknaden uppskattades till över 18,4 miljarder dollar 2024. BSW Solar sätter försäljningen av den tyska sol- och lagringsindustrin för över 30 miljarder euro för 2024.

Tyska PV-marknadssegmentering och tillväxt (2023-2024)

Tyska PV-marknadssegmentering och tillväxt (2023-2024) -Image: Xpert.digital

Den tyska PV -marknadssegmenteringen och tillväxten från 2023 till 2024 visar betydande förändringar. Hemssegmentet registrerade en nedgång, med en installerad produktion på cirka 7,0 GW 2023 till cirka 6,65 GW 2024, vilket motsvarar en andel på 50 % av nya installationer 2023 och endast 38 % 2024. I området för kommersiella tak, å andra sidan, den installerade kraften på 2,5 GW (18 % under 2023) steg till 5,08 GW (29 %. Open Space Systems visade också en stark tillväxt på 4,3 GW (31 %) till 5,6 GW (32 %) under samma period. Balkongkraftverk fördubblades från 0,2 GW till 0,4 GW, men förblev ett relativt litet segment med en andel på 1 % av nya installationer 2024. Sammantaget växte hela det nya tillskottet från cirka 14 GW 2023 till 17,5 GW 2024, vilket motsvarar en årlig tillväxttakt på 14 %. Denna förskjutning mot en uppgång inom den kommersiella och öppna rymdsektorn, medan samtidig normalisering i det privata kundområdet kräver strategisk anpassning av ditt produktfokus, logistik för storskaliga projekt och kundstrategi.

Reglerings- och politiska ramar: Analys av EEG, Solar Package I, "SolarSpitzen Law", nationella mål och finansieringsmekanismer

Utvecklingen av den tyska fotovoltaiska marknaden bestäms till stor del av ett komplext nätverk av lagstiftningskrav och politiska finansieringsinstrument.

Nationella mål och lagen om förnybar energikällor (EEG):

Tyskland har fastställt sig ambitiösa mål: 215 GW och 400 GW ska installeras år 2040 400 GW (EEG 2023). Den årliga nettotekniken bör öka till 22 GW år 2026. EEG har varit grunden för PV -finansiering sedan dess introduktion 2000. Aktuella ersättningsmodeller inkluderar fasta foder -tullar (passform), marknadspremier för direktmarknadsföring och anbud för stora system.

Foder -tullen för överskottsfoder (giltigt från 1 februari till 31 juli 2025) är 7,94 CT/kWh för system, för system upp till 40 kWp 6,88 CT/kWh och för system upp till 100 kwp 5,62 ct/kWh. Meningarna är högre för fullt foder (t.ex. upp till 10 kwp: 12,60 ct/kWh). Dessa ersättningsgrader sjunker med 1 %var sjätte månad.

Solpaket I (maj 2024):

Detta lagstiftande paket medförde några viktiga förändringar, inklusive ökningen av den maximala budstorleken för anbud till 50 MW, införandet av nya naturkonserveringskriterier för PV-öppna rymdsystem och en täckning av EEG-finansierade utbud av PV-öppna rymdsystem till jordbruksområden. Samtidigt öppnades jordbruksområden i missgynnade områden över hela landet under enhetliga ramförhållanden för EEG -finansiering.

“Solarspitzen Law” (i kraft sedan mars 2025):

Denna lag syftar till bättre nätverksintegration och flexibilitet och har betydande effekter:

• Inget foder -tariff för negativa elpriser på spotmarknaden i mer än fyra timmar.
• Nya system (från 25 februari 2025) kan initialt mata maximalt 60 % av deras nominella kraft tills en så kallad ”skattelåda” (intelligent mätsystem/kontrollenhet) är installerad.
• Befintliga system påverkas inte av dessa regler.
• Det förväntas att denna lag kan minska inkomsterna från foder -tullen med upp till 30 %.

Dessa föreskrifter, särskilt återkopplingsgränsen och förlusten av ersättning till negativa priser, skapar ett starkt incitament för högre självförbrukning och installation av energilagring och intelligenta energihanteringssystem. Detta främjar trenden mot mer intelligenta, mer nätverkskompatibla PV-system och genererar en specifik efterfrågan på motsvarande hårdvara och programvara som grossist måste använda.

Ytterligare finansieringsinstrument och förordningar:

• KFW Funding Program 270: Detta program fortsätter 2025 och erbjuder låga räntelån för upp till 100 % av kostnaderna för PV-system för privatpersoner och företag.
• Skattfördelar: Intäkter från privata PV -system upp till en produktion på 30 kWP har släppts från inkomstskatt sedan 2022.
• Solskyldighet: Skyldigheten att installera solsystem varierar mycket mellan de federala staterna. Vissa länder som Hamburg (för alla nya byggnader sedan januari 2023) och Bremen (för alla nya byggnader från juli 2025) har omfattande regler, medan andra specifika krav för statliga ägda byggnader eller stora parkeringsplatser (t.ex. Hessen) eller ingen solskyldighet föreskriver.

Det ständigt utvecklande regleringslandskapet ökar komplexiteten för installatörer. Grossister som kan erbjuda tydlig orientering, utbildning och kompatibla systemkonfigurationer här får en konkurrensfördel och stärka sin kundlojalitet. Tysk politik bedriver en strategi för ”stöd och efterfrågan”: Å ena sidan drivs PV -utvidgningen framåt av ambitiösa mål och finansiering, å andra sidan implementeras åtgärder för att kontrollera nätverksintegration och kostnadskontroll. Denna balansåtgärd skapar en komplex, men potentiellt mer hållbar tillväxtmiljö, som kräver kontinuerlig justering från alla marknadsaktörer, inklusive grossister.

Viktiga tyska PV-policyer och finansieringsmekanismer (2024-2025)

Viktigt tyska PV-policyer och finansieringsmekanismer (2024-2025) -xpert.digital

Den viktigaste tyska PV -politiken och finansieringsmekanismerna för åren 2024 till 2025 inkluderar flera centrala föreskrifter som är inriktade på olika marknadssegment. EEG 2023 föreskriver fasta, degressiva inmatningstullar under 20 år, varvid separata meningar gäller överskott och full inmatning. Detta skapar en solid ekonomisk grund, särskilt för små och medelstora system och främjar efterfrågan på EEG-kompatibla komponenter. Solpaketet jag höjer den maximala budstorleken till 50 MW, tar hänsyn till kriterier för naturvård, begränsar EEG -finansiering för jordbruksområden och öppnar upp till missgynnade jordbruksområden. Dessa åtgärder stärker segmentet Open Space, men påverkar också kontrollen av markanvändningen. Solarspitzen-lagen föreskriver att med negativa elpriser under mer än fyra timmar genomförs inga inmatningstullar. Dessutom är återkopplingen av nya system utan skattelåda initialt begränsad till 60 %. Detta skapar ett starkt incitament för självkonsumtion, användning av lagring och implementering av smarta mätlösningar. KFW-programmet 270 erbjuder låga räntelån för att finansiera upp till 100 % av kostnaderna för PV-system för privata och kommersiella ändamål, vilket underlättar investeringsbeslut och stöder efterfrågan som helhet. Skattfördelar som undantag från inkomstskatt för inkomst från privata PV -system upp till 30 kWP gör också privata system attraktiva. Detta kompletteras med solskyldigheten, som beroende på den federala staten tillhandahåller nya byggnader och ibland också för befintliga byggnader eller parkeringsplatser och därmed genererar en garanterad efterfrågan i vissa regioner och marknadssegment.

Partihandel Ekosystem: Profiler av ledande tyska PV -grossister, deras produktsortiment och servicemodeller

Den tyska PV -grossistmarknaden kännetecknas av ett antal etablerade aktörer som ofta erbjuder en omfattande produkt- och serviceportfölj. Dessa företag spelar en nyckelroll för att leverera installatörer och projektutvecklare.

Ledande PV-grossister i Tyskland-utvalda profiler-bild: Xpert.Digital

Ledande PV -grossister i Tyskland (exempel)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa Re AG: 2023 erkändes ”Top PV -leverantörens grossist” i Tyskland och Europa av EUPD -forskning. Företaget levererar installatörer över hela världen med PV-komponenter och erbjuder ett brett utbud av produkter och tjänster, inklusive moduler, inverterare, minne, monteringssystem (som det interna Novotegra-systemet), e-mobilitetslösningar samt planeringsstöd och teknisk rådgivning.
• Fega & Schmitt Elektroßhandel GmbH: tilldelades också flera gånger som "Top PV -leverantör" i Tyskland (2023 och 2024). Sortimentet inkluderar fotovoltaiska moduler, inverterare, lagringssystem, monteringssystem, PV-kontrollerad inhemsk vattenuppvärmning, systemövervakning och tillbehör. Ett särskilt fokus ligger på omfattande PV -planeringstjänster för installatörer.
• Memodo GmbH & Co. KG: Även om den nederländska närvaron främst nämns i utdragen, är Memodo ett företag som grundades i Tyskland och en av de största europeiska grossisterna. Produktsortimentet inkluderar solmoduler (t.ex. Aiko, Jinko, Trina), inverterare (t.ex. Fox ESS, Fronius, SMA), batterilagring (t.ex. BYD, Pylontech), monteringssystem, EV-laddningsstationer och tillbehör från många välkända tillverkare.
• Krannich Solar: En globalt tillförordnad tysk grossist som också är aktiv på många andra europeiska marknader (som Spanien). Portföljen innehåller moduler, inverterare, monteringssystem, minne, e-mobilitetslösningar och tillbehör. Krannich Solar bifogar vikt vid kvalificerad rådgivning, utbildning, en onlinebutik och teknisk support.
• IBC Solar AG: En långvarig skådespelare på den tyska marknaden som redan hade en betydande modulförsäljningsvolym 2013.
• Sonepar Deutschland GmbH: Tilldelad av EUPD -forskning som en "topp PV -leverantör grossist" i Tyskland för 2023 och 2024. Som en del av en internationell elektrisk handelsgrupp har Sonepar ett brett utbud av produkter och ett tätt filialnätverk.
• Andra grossister i Tyskland (2024): Blessing, Granzow.

Typiska produktsortiment av tyska PV -grossister

Baserat på de nämnda företagen inkluderar kärnområdet:

• Fotovoltaiska moduler: Monokristallina och polykristallina moduler, bifaciala moduler, glasglasmoduler, moduler för speciella applikationer.
• Inverterare: String -inverterare, hybridomvandlare, mikrovågor, prestationsoptimerare.
• Energilagringssystem: mestadels litiumjonbaserad batterilagring för hemapplikationer och alltmer också för kommersiella applikationer.
• MONTAGE -system: Lösningar för lutande och platta tak, öppna rymdsystem, Indache -system, carport.
• Energihanteringssystem (EMS): Intelligent kontroll för att optimera självförbrukning och sektorskoppling.
• EV -laddningsstationer (vägglådor): Integration av elektromobilitet i solenergisystemet.
• Tillbehör: Kabel, anslutning, DC utomhusomkopplare, överspänningsskydd, övervakningskomponenter.

Typiska servicemodeller av tyska PV -grossister

Tjänsterna går ofta utöver ren produktförsäljning:

• Teknisk support och råd: Expertråd om produktval och systemdesign.
• Utbildning och webbseminarier: Ytterligare utbildning för installatörer på nya produkter, teknik och förordningar.
• PV -systemplanering: Stöd eller fullständig övertagande av systemplanering, inklusive utformningen av interverterare och monteringssystem, skuggningsanalyser och intäkterprognos.
• Logistiktjänster: Regional lager, snabba leveranstider, leverans av byggplats.
• Marknadsstöd: Delvis stöd från installatörerna i deras marknadsföringsaktiviteter.
• Onlineportaler och butiker: För beställningar, informationssamtal och delvis planeringsfunktioner.

Den tyska grossistmarknaden verkar kännetecknas av stora, etablerade leverantörer som bedriver ett "one-stop shop" -koncept med en omfattande portfölj och omfattande tjänster. Detta indikerar en mogen marknad där skaleffekter och djupet i tjänsteerbjudandet representerar viktiga konkurrensfördelar. I synnerhet visar det uttryckliga erbjudandet från PV -systemplaneringstjänster av flera stora grossister att installatörer alltmer är beroende av teknisk stöd för grossister. Detta flyttar vidare till grossistens roll gentemot en lösningsleverantör och systemintegrator.

Specifika utmaningar, möjligheter och prognoser för den tyska grossistmarknaden

Den tyska PV -grossistmarknaden står inför specifika utmaningar, men erbjuder också betydande tillväxtmöjligheter som kännetecknas av de nuvarande prognoserna och marknadsförhållandena.

utmaningar

• Pristryck genom import: Konkurrensen genom billiga importerade moduler, särskilt från Kina, sätter marginalerna under press. Prisfallet i moduler nämndes uttryckligen som ett problem för solföretag.
• Investeringshantering: Volatiliteten i efterfrågan, särskilt inom det privata kundsegmentet efter Boom 2023, och prisfluktuationerna i komponenter kräver en mycket utvecklad lagerhantering.
• Logistisk komplexitet: Försäljningen av schemalagda leveranser och hantering av ett effektivt lagringsnätverk förblir krävande.
• Informationsöverföring: Installatörer måste kontinuerligt informeras och utbildas om snabbutvecklingsteknologier och regleringsförändringar (t.ex. solpaket I, lagen om soltips).
• Insolvensrisk: Pristrycket kan leda till konkurser i solindustrin, vilket också kan påverka stabiliteten i leveranskedjor och partnerskap för grossister.

Chans

• Stark grundläggande efterfrågan: De ambitiösa nationella expansionsmålen (215 GW år 2030) skapar en solid långvarig efterfrågan.
• Tillväxt inom segmentet C&I och Open Space: 2024 visade dessa segment stark tillväxt och erbjuder potential för storskaliga projekt och volymförsäljning.
• BOOM för energilagring: Efterfrågan på batterilagring är stark. BSW -solen förutsäger en fantastisk av den stora batterilagringskapaciteten fram till 2026 till över 10 GWH.
• Sektorkoppling: Expansion till relaterade områden som laddningsstationer för elfordon och värmepumpar öppnar upp nya affärsområden och möjligheten att erbjuda integrerade systemlösningar. Enligt BSW Solar erbjuder cirka 80 % av installatörerna i PV -hemsegmentet också lagring, vägglådor eller värmepumpar.
• Tjänster för mervärde: Tillhandahållandet av planeringsstöd, utbildning och utökad teknisk support kan stärka kundlojaliteten och minska beroendet av den rena priskonkurrensen.
• Innovativa applikationer: Agri PV och andra innovativa PV -applikationer öppnar upp nya nischmarknader.

Prognoser

• För det första kvartalet 2025 rapporterade BSW Solar en PV -åtkomst på cirka 3,81 GWP, vilket motsvarar en ökning med 2 % jämfört med den starka perioden föregående år.
• En undersökning av BSW -solen bland installationsföretag (mars 2025) resulterade emellertid i en genomsnittlig förväntan på -6 % i prestanda eller industriell kapacitet för år 2025 som installerats i Tyskland. Denna skillnad mellan den nuvarande Q1 -utvecklingen och de årliga förväntningarna från installatörerna kan vara för kortaste osäkerheter på grund av de senaste lagändringarna (lagen om soltips) eller normalisering enligt boom i ange det privata segmentet, mindre till en strukturell långsiktig nedgång.
• Andra experter förutspår en årlig tillväxt på 8-10 % fram till 2030 för hela den tyska solmarknaden.

Konvergensen av PV, lagring, elektromobilitet och värmepumpar tvingar tyska grossister att i allt högre grad positionera sig som en leverantör av integrerade energilösningar. Detta kräver bredare produktkunskap, expertis inom komponentkompatibilitet och potentiellt nya leverantörspartnerskap.

Medan kostnadseffektiva moduler främjar överkomliga priser utgör de också risker för marginaler och kvalitet (se Fraunhofer ISE-resultat på övervärderade modulprestanda). Framgångsrika tyska grossister måste därför hitta en balans mellan konkurrenskraftiga priser och ett starkt fokus på kvalitet, tillförlitlighet och robusta serviceerbjudanden för att underbygga sitt löfte om värde.

SWOT -analys för den tyska PV -grossistmarknaden

SWOT-analys för den tyska PV-Großhandelsmarkt-Image: Xpert.Digital

SWOT-analysen av den tyska PV-grossistmarknaden visar på styrkorna i styrkorna en hög och mer växande inhemsk efterfrågan, det starka politiska stödet med ambitiösa mål samt en välutvecklad och kvalificerad installationsmarknad. Dessutom finns det en hög nivå av acceptans av PV i befolkningen och den innovativa styrkan inom området ny teknik som lagrings- och energihanteringssystem. På sidan av svagheterna står emellertid ett högt pristryck, särskilt genom import från Kina, den reglerande komplexiteten och beroendet av globala leveranskedjor och tillverkare. Ytterligare utmaningar är nätverksflaskhalsar, långsamma nätverksjusteringar och bristen på kvalificerade arbetare i installationsområdet, som skärpts av det stora behovet av expansion. Den snabbt växande marknaden för energilagring erbjuder möjligheter, tillväxt inom C & I- och öppet rymdsegment samt utvidgningen av sektorkoppling, till exempel genom att ladda infrastruktur för elfordon och värmepumpar. Dessutom öppnar erbjudandet av mervärdestjänster som planering och utbildning nya möjligheter, liksom utvecklingen av nischmarknader, till exempel inom områdena Agri PV och byggintegrerade PV (BIPV). Emellertid, politisk instabilitet eller plötsliga finansieringsnedskärningar, en möjlig ökning av konkurser från tillverkare eller installatörer, handelskonflikter, försörjningskedjor och prisfluktuationer i komponenter som kan anstränga marginalerna anses vara hot. Slutligen finns det också en risk för teknisk föråldring av lagervaror som kan leda till ekonomiska förluster.

AI & XR-3D-Rendering Machine: Fem gånger expertis från Xpert.Digital i ett omfattande servicepaket, FoU XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.Digital

Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer om detta här:

• Använd 5 -Fold -kompetensen hos Xpert.digital i ett paket - från 500 €/månad

Spotlight på viktiga europeiska landsmarknader

Förutom Tyskland formar andra stora nationella marknader utvecklingen av fotovoltaik i Europa. Dessa marknader har vardera specifika egenskaper när det gäller tillväxtdynamik, politisk ram och grossistens struktur.

Spanien

Marknadsstorlek och tillväxt

Spanien installerade mellan 7,2 GW (UNEF) och 8,7 GW (Solarpower Europe) i ny PV -prestanda 2024. IEA PVPS rapporterar 7,5 GW för Spanien 2024. Varav 1.182 GW stod för taksystem eller självförskjutningssystem, vilket innebär en minskning av 31 % jämfört med 2023 i denna spår. Den ackumulerade prestandan för taksystem nådde 8 137 GW i slutet av december 2024. Sammantaget var Spanien en av de fem EU: s toppmarknader 2024 som byggde mindre solenergi än 2023. Avmattningen i självförbrukningssegmentet tillskrivs utgångarna med höga energipriser och "nästa generation" EU-finansiering. Elproduktionen från solenergi var 45,1 TWH 2023. Enligt en rapport från Appa Renoverables (februari 2025) föll självförbrukningssystem 2024 9.243 GWH, som täckte 3,7 % av de nationella elkraven -en ökning av 27,3 % jämfört med 2023. sektor. Dessa siffror indikerar en avmattning i självförbrukningssektorn, som representerar en utmaning för att uppnå de ambitiösa PNIEC-målen och kräver noggrann observation för grossister som använder detta segment.

Politik och regleringsmiljö

National Energy and Climate Plan (PNIEC) Spanien tillhandahåller en installerad PV-utgång på 76 GW år 2030, inklusive 19 GW i självförbrukning. För att uppnå detta måste i genomsnitt 1,8 GW årligen installeras i självkonsumtion och totalt cirka 7 GW PV-utgångar. En ny reglering (Order TED/765/2024) främjar Agri PV -projekt med en budget på 250 miljoner euro som kombinerar jordbruk, förnybara energier och lagring. UNEF -branschrådet kräver brådskande auktioner, påskyndad elektrifiering och åtgärder för att främja lagring för att uppnå PNIEC -målen. Det finns utmaningar för godkännandeförfaranden och nätverksanslutningen för självförbrukningssystem; UNEF rekommenderar undantag för små system och ökningen av gränserna för förenklade procedurer. De för närvarande låga energipriserna på den iberiska halvön kan locka investeringar, men hotar lönsamheten för solprojekt som finansieras via Power Inköpsavtal (PPA). PPA-priserna är extremt låga (ca 25-30 EUR/MWH), vilket gör nya projekt olönsamma och därmed representerar osäkerhet för storskaliga komponentleveranser. Den 22 maj 2024 var Red Eléctrica tvungen att strypa strömförsörjningen till den stora industrin på grund av att vi systemade vikter under den snabba nedgången i solproduktionen, vilket indikerar en redan spänd nätverkssituation. Denna händelse understryker den växande risken för nätverksinstabilitet, vilket kan leda till mer diskontering eller strängare nätanslutningsvillkor såvida inte signifikant investerat i nätverksflexibilitet och lagring.

Grossistlandskap och viktiga distributörer

De viktiga aktörerna i den spanska PV-grossisten är Krannich Solar España, en stor distributör med ett omfattande utbud av moduler, interverterare, monteringssystem, lagringssystem, e-mobilitetslösningar och tillbehör samt rådgivning och träningstjänster. Baywa Re tilldelades 2023 som ”Top PV -leverantörens grossist” i Spanien. Andra distributörer som listas på Suelosolar -plattformen är Guerin SA (en del av Sonpar -gruppen), Hispanofil, El Almacen Solar och Damia Solar. Vissa modultillverkare och leverantörer med närvaro i Spanien som potentiellt också uppfattar distributionsuppgifter är Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco och Exiom. Tamesol positionerar sig som en ledande europeisk solmodultillverkare med en stark närvaro i Spanien. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) är den viktigaste branschföreningen med över 800 medlemsföretag.

Prognoser, utmaningar och möjligheter

Den största utmaningen är att uppnå PNIEC-målen, som kräver acceleration av installationerna, särskilt i självkonsumtion. Den nuvarande situationen med låga PPA -priser gör knappast nya projekt utan auktioner. Nätverksstabilitet, nätverkskapacitet och förseningar i godkännande förblir kritiska punkter. Möjligheterna ligger i den betydande potentialen för Agri PV och storskaliga lagringslösningar; De första stora industriella lagringsprojekten realiserades 2024. Utvidgningen av den gröna väteinfrastrukturen (H2 Pipeline Network) positionerar också Spanien som en viktig aktör på denna framtida marknad.

Spanska PV Market-Core Data & Destinations

Spanska PV Market-Core Data & Destinations-Image: Xpert.Digital

Den spanska fotovoltaiska marknaden visar en årlig total installationsproduktion på 7,2 till 8,7 GW för 2024, medan installationerna inom området självkonsumtion bör nå 1,182 GW. Den kumulativa kapaciteten för självkonsumtion kommer att uppskattas till 8.137 GW i slutet av 2024. År 2030 tillhandahåller National Energy and Climate Plan (PNIEC) ett mål på 76 GW för sin egen konsumtion. De relevanta supportprogrammen inkluderar Agri PV (Order TED/765/2024) och förväntade auktioner. Viktiga grossister på marknaden är Krannich Solar España, Baywa RE, Guerin SA och Hispanofil. Föreningen Unef (Unión Española Fotovoltaica) spelar en central roll i branschen.

Italien

Marknadsstorlek och tillväxt

Italien registrerade en stark ökning av PV -installationer av 6,8 GW 2024. Detta representerar en ökning med 30 % jämfört med 5,23 GW 2023. Den kumulativa installerade kapaciteten nådde 37,08 GW i slutet av 2024, uppdelat i 1 878,780 system. Marknaden visade en betydande förändring: Segmentet för verktygsskala (system ≥1 MW) ökade med imponerande 163 % och bidrog med 3.045 GW till förlängningen. C & I -segmentet (20 kW till 1 MW) ökade med 8 % (1,96 GW). Däremot minskade bostadssegmentet (<20 kW) med 21 % till 1,78 GW, vilket främst beror på utgången av det rymliga ”superbonus” -promotionsprogrammet. Denna uppdelning av marknaden - som blomstrar stora -skala system kontra motsatta privata kundföretag - kräver en dubbel strategi från grossisthandlare. Regelbundet leder Lombardiet med en kapacitet på 4,99 GW, medan Latium 2024 registrerade tillväxten på 300 % i de nya installationerna (1,28 GW) tack vare stora system.

Politik och regleringsmiljö

Slutet på Super Bonus -programmet hade en betydande negativ inverkan på bostadssegmentet. Som ett nytt instrument infördes skattekrediterna Transizione 5.0, som täcker upp till 35 % av kostnaderna för PV -projekt med moduler "tillverkade i EU", varvid kreditbeloppet beror på effektiviteten hos modulerna. Investeringar måste göras mellan 1 januari 2024 och 31 december 2025 och förknippas med påvisbara energibesparingar. Denna finansiering kan påverka upphandlingsbesluten från grossisthandlare och skapa en premiummarknad för EU -moduler. Det finns också specifika bidrag för Agri PV och regionala program, t.ex. i södra Tyrol, Campania och Apulia. Nätverksflaskhalsar är ett välkänt problem och en acceleration av godkännandeförfarandena krävs. Med tanke på nätverksproblemen är energilagring och nätverksmodernisering viktiga för ytterligare PV -tillväxt.

Grossistlandskap och viktiga distributörer

En av de grossister som är aktiva i Italien är Puntoenergia Italia, som är ett brett utbud av PV -moduler (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, Tw Solar, Aiko), Batterier, Interverters (ZCS Azzurro, Solis, Huawei. Heder 2023 och 2023 & 2024 av EUPD -forskning som en "Top PV -leverantör" i Italien i Italien som SunPower eller Aleo Solar har en marknads närvaro, även om vissa sådana som Panasonic och LG Solar har satt Direct Module -produktion. Tillverkare.

Prognoser, utmaningar och möjligheter

Italia Solare förväntar sig ytterligare tillväxt, särskilt i stora system, men kräver åtgärder för att stödja det privata kundsegmentet. Moderniseringen av kraftnätet är viktigt; Nätverksoperatören Terna planerar investeringar på 18 miljarder dollar. Finansieringen "Transizione 5.0" för EU -moduler är en möjlighet att diversifiera utbudskällorna. Den starka tillväxten i området för verktygsskala erbjuder volymmöjligheter för grossister.

Italiensk PV-marknadskärndata och policy

Italiensk PV Market-Core Data & Policies-Image: Xpert.Digital

Den italienska fotovoltaiska marknaden registrerade en total installation på 6,8 GW 2024. I bostadsområdet med system mindre än 20 kW installerades 1,78 GW, vilket motsvarar en minskning med 21 % jämfört med 2023. I användningsskalan, dvs. system från 1 MW, 3,045 GW, tillkom en ökning av 163 % jämfört med det föregående året. Landets kumulativa kapacitet nådde totalt 37,08 GW i slutet av 2024. De viktigaste finansieringsprogrammen inkluderar Transizione 5.0, som erbjuder en skattekredit på upp till 35 % med fokus på EU -moduler, liksom olika regionala bidrag. De viktiga grossisterna inkluderar Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re och Energia Italia. Central Industry Association är Italia Solar.

Nederländska

Marknadsstorlek och tillväxt

Nederländerna registrerade en nedgång i de nya installationerna 2024. Solarplaza rapporterar en förlängning på 3,1 GW, efter nästan 5 GW 2023. Solar Magazine namn 3,4 GW för 2024. Nederländerna var således en del av EU -länderna 2024 med nedgång. Ändå nådde den kumulativa installerade PV -prestanda över 26,4 GW senast februari 2025 (i slutet av 2023: nästan 24 GW). Landet är ledande i Europa i den installerade solkapaciteten per capita med 1 467 W/invånare 2024. 2023 var solenergiproduktionen 21,2 TWh. Denna nedgång 2024, trots den höga installationen per capita, beror främst på allvarliga flaskhalsar i nätverket, vilket visar att en snabb, okoordinerad PV -tillväxt utan parallell nätverksutvidgning kan leda till marknadsmättnad och avmattning.

Politik och regleringsmiljö

Marknaden är baserad på nettomätning för privatpersoner och SDE ++ anbudsprogrammet för större system. National Energy and Climate Plan (NECP) föreskriver cirka 10 TWh el från små förnybara system fram till 2030. En stor utmaning är den starka nätverksöverbelastningen, vilket leder till anslutningsproblem i stora system. En ny energilag bör omdefiniera de maximala anslutningstiderna. Läckaget av nettomätare är en annan central utmaning som kommer att förändra ekonomin i privata system och öka efterfrågan på sparande och självförbrukningsoptimering. Det är fokus på innovativa lösningar som flytande PV, solcarport och ett önskat lokalt deltagande av 50 % i projekt.

Grossistlandskap och viktiga distributörer

De viktiga grossisterna i Nederländerna inkluderar Memodo, med ett brett utbud av solmoduler (Aiko, Jinko, Trina etc.), interverterare (Fox ESS, Fronius, SMA etc.), lagring (BYD, Pylontech etc.), EMS, Assembly Systems och EV -laddare. VDH Solar erbjuder energilagring (Sigenergy, Huawei), solmoduler (solen, DMEGC, AIKO), inverter (Sigenergy, Huawei, Solaredge), monteringssystem, EV -laddare och värmepumpar och känns igen 2023 & 2024 som en "Top PV -leverantör". Baywa Re fick också detta pris 2023. Libra Energy är en grossist för solmoduler (ja Solar, Jinko, DMEGC, Bisol) och PV -system. Alius säljer REC och DMEGC solmoduler. Den europeiska tillverkaren Tamesol är också aktiv på den nederländska marknaden. Solartoday, aktiv sedan 2011, driver 6 filialer i Nederländerna och säljer till 20 länder, med fokus på ledande varumärken. Branschföreningen är Holland Solar.

Prognoser, utmaningar och möjligheter

Nätverksoperatörer uppskattar den möjliga kapaciteten vid 42-76 GW år 2030; Den nationella energiplanen prognoser över 50 GW år 2030. År 2050 kommer 180 GW att söka. Ett optimistiskt scenario från Solar Magazine ser en stark marknadsåterhämtning med nästan 6 GW nya installationer 2025, följt av 5,5-6 GW årligen. EUPD -forskning fann en sammandragning för 2024. Nätverksöverbelastningen är den primära flaskhalsen. Läckaget av nettomätare kommer att påverka det privata kundsegmentet. Det finns möjligheter i innovativa applikationer (flytande PV, Agri PV, BIPV) och lagringslösningar. Med tanke på bristen på utrymme kommer grossister som erbjuder specialiserade produkter för innovativa applikationer och utveckla expertis inom dessa nischsegment.

Holländska PV Market-Core Data & Outlook

Holländska PV Market-Core Data & Outlook-Image: Xpert.Digital

Den nederländska PV -marknaden registrerade årliga nya installationer på 3,1 till 3,4 GW 2024, vilket representerar en nedgång jämfört med 2023. År 2025 nådde den kumulativa kapaciteten över 26,4 GW, med 1 467 watt per capita 2024, med vilken Nederländerna tar en ledande position i Europa. Centrala politiska åtgärder inkluderar läckfasen för nettomätningen och SDE ++ anbuden. Viktiga grossister inkluderar Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Vågenergi, Alius och Solartoday. De nationella målen kommer att starta över 50 GW år 2030 och 180 GW år 2050. Holland Solar är en viktig branschförening inom denna sektor.

Polen

Marknadsstorlek och tillväxt

Polen installerade 4,6 GW ny PV -prestanda 2023, men var ett av EU -länderna med en lägre förlängning 2024 än året innan. Den kumulativa kapaciteten nådde 17,08 GW i slutet av 2023 och i slutet av Q1 2024 17,73 GW (IEO -rapport via). Data från Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) kommer att visa en PV-kapacitet på 22,074 GW, rapporterar Rynek Elektryczny 21,8 GW för slutet av februari 2025. PV-konton för cirka 60-64 % av den totala förnybara kapaciteten. Den genomsnittliga storleken på ett nytt PV -system var 27 kW i februari 2025. I februari 2025 fanns det 1,53 miljoner prosumer -system med en total produktion på 12,19 GW.

Politik och regleringsmiljö

Det populära finansieringsprogrammet "Mój Prąd" för privata PV -system återutgavs i juli 2024 i version 6.0. Det erbjuder bidrag upp till 6 500 euro för PV -system upp till 20 kwp (tidigare 10 kwp). Sedan 1 augusti 2024 har kombinationen med en energi- eller värmebutik varit obligatorisk för applikationer. Detta kommer att öka efterfrågan på att spara i grossist. Netto -faktureringssystemet, som ersatte nettomätning 2022, byttes till dynamiska timmariffer baserade på marknadspriser den 1 juli 2024. Ytterligare finansiering finns för jordbrukare ("agroenergi", "landsbygdsenergi") och för landsbygdsområden ("Energi för byar") såväl som kreditprogram ("Energi plus", BGK Ecological Len). Det nationella målet (KPEIK-UPDATE februari 2023) föreskriver cirka 29 GW PV år 2030. En stor utmaning är nätverksstabiliteten på grund av en snabb utvidgning av förnybara energier. PSE rapporterar om systematiska obalanser och överutbud under PV -spetsperioderna. Detta kan leda till strängare elnätsanslutningsregler eller ökad efterfrågan på nätverksrelaterade interviatorer och lagring.

Grossistlandskap och viktiga distributörer

Keno Energy är en auktoriserad distributör och tillverkare av PV-komponenter, monteringssystem och switchgear som uteslutande fungerar i grossist och erbjuder också utbildning (UDT-certifierad). Keno Energy tilldelades 2024 som ett "PV -toppmärke" för grossist- och monteringssystem i Polen. Corab fick också detta pris 2024. Insell är en elektrisk handlare med fokus på kablar och linjer som också erbjuder PV -lösningar för installatörer och har en stor lagringskapacitet. Pvhurt.pl är en grossist för moduler (astronergi, qnsolar), inverterare (deye, odling) och minne (Felicity, Growatt, Solplanet). Tillverkarna i Polen, av vilka några kan också ta på sig distributionsaktiviteter, inkluderar Solar Bruk Bet, SelfA Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, Avrii, Pzl Sędziszów, Hewalex och ArgonGroup. Viktiga internationella aktörer som Baywa Re och Memodo är också aktiva i Polen. Branschföreningen Polskie Stoarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (Polish Photovoltaic Association) är en viktig röst i branschen.

Prognoser, utmaningar och möjligheter

År 2024 ser IEO -rapporten (VIA) en avmattning inom det privata kundsegmentet på grund av väntan på ”Mój Prąd 6.0”, men ett växande intresse för PV -kraftverk och affärsanläggningar. En snabb ökning av energilagringssystem förväntas 2024-2025. Fortsättningen av finansieringsprogrammen planeras med större budgetar. I slutet av 2025 förväntas en ökning av den installerade energilagringskapaciteten på 300 % och en ökning av andelen förnybara energier vid den polska energimixen. En studie (maj 2025) bekräftar att PV-sektorn är det snabbast växande segmentet på den polska EE-marknaden, främst drivet av statliga, EU-CO-finansierade subventioner och ökande energipriser. Nätverksstabilitet är fortfarande den största utmaningen.

Polska PV Market-Core Data & Policies

Polska PV Market-Core Data & Policies-Image: Xpert.Digital

Den polska fotovoltaiska marknaden visar en dynamisk utveckling med en årlig installation på 4,6 GW 2023 och en kumulativ kapacitet på 22.074 GW fram till april 2025. Viktiga stödprogram som "Mój PRąD 6.0", "Agroenergy", "Rural Energy" och "Energy for Villages" marknadsföring. Från juli 2024 finns det ett netto -faktureringssystem med dynamiska timmar. Enligt den uppdaterade KPEIK -strategin 2023 är det nationella målet med fotovoltaik runt 29 GW år 2030. De centrala grossisthandlare inkluderar Keno Energy, Corab, Insel och Pvhurt.pl. Den viktigaste branschföreningen är Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

Frankrike

Marknadsstorlek och tillväxt

Frankrike installerade 4,6 GW upp till 4,7 GW 2024 GW på en ny PV -utgång och uppnådde därmed en kumulativ kapacitet på 22,1 GW till 23 GW. Under det fjärde kvartalet 2024 var 1 586 MW ansluten, en ökning jämfört med 1 351 MW under tredje kvartalet. 4 914 MW hänvisades till året 2024, vilket motsvarades, vilket motsvarar en rekordnivå på nästan 5 GW. Segmenteringen under det fjärde kvartalet 2024 visade liten tillväxt i taksystem (<36 kW) med 317 MW, en nedgång i medium tak (36-100 kW) till 61 MW, en stark ökning av stora tak (100-500 kW) med en rekord på 595 MW och en deklin för mycket stora tak (500 kW-1 MW. Stora öppna rymdsystem (> 500 kW) ökade till 614 MW. Regeringen syftar till att installera cirka 100 GW Solar PV år 2050.

Politik och regleringsmiljö

Den franska regeringen planerar att delvis minska foder -tullar för nya taksystem på upp till 500 kW, vilket utlöste oro över en möjlig marknadsnedgång 2025 i branschen och kallas ”Hidden Moratorium”. Detta kan få företag att överleva nio månader utan en lönsam marknad. Multi -Year Energy Planning (PPE) tillhandahåller 35,6 GW till 44,5 GW solenergi år 2028. Från första halvan av 2025 planeras två anbud för öppna rymdsystem (1 GW vardera) och tre för taksystem (ca 300 MW vardera) och en teknik -neutral auktion (500 MW) planeras årligen. En tio-måttplan är att stödja utvidgningen till över 3 GW per år i slutet av 2025. Det starka beroendet av kärnkraft (63 % av 2022 elmix) ses som ett potentiellt hinder för solmarknaden. Kön för nätverksanslutningar växer och nådde 25,35 GW.

Grossistlandskap och viktiga distributörer

En av de grossister som är aktiva i Frankrike är Alliantz, en specialist för solutrustning för proffs, PV -modulerna (Solutium, SunPower, DualSun, Trina Solar etc.), Assembly Systems, Inverter (Enphase, Apystems, Huawei, SMA etc.), minne och EV -laddningsstationer. Alliantz tilldelades 2023 som ”Top PV -leverantörens grossist” i Frankrike. Baywa Re fick också denna utmärkelsen för 2023. Dualsun, en fransk tillverkare av hybrid- och PV-moduler, arbetar med ett nätverk av distributörer i Frankrike, inklusive Alliantz, CCL, CCL, COVAP, DOMOS GREEN Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, Ned, Ned, NEGOLAR, PUYBAR, SOPRASOLAR OCH SOPROME, TEME. Alma Solar är en online -återförsäljare för PV -produkter (moduler från Trina, SunPower, Jinko, I'm Solar; inverter; Memory) och erbjuder också installationstjänster via partners. Ytterligare varumärken och företag på marknaden är Voltec Solar, Qcells, Longi, Victron, Sharp, DMEGC. K2 Systems (Montage Systems) och Monabee (självförsörjning) är också partners på den franska marknaden. Syndicat Industry Association of the Énergies Renouvelables (SER) är en viktig institution.

Prognoser, utmaningar och möjligheter

SolarPower Europe förutspår att Frankrikes operativa solkapacitet skulle kunna nå 52 GW år 2028, vilket kräver ytterligare 30 GW under fyra år. Utkastet till PPE3 föreslår emellertid en minskning av PV-målet för 2035 från 75-100 GW till 65-90 GW. Utmaningar, tillgänglighet av rymd och prisvolatilitet är utmaningar. De planerade nedskärningarna av foder -tullarna representerar betydande osäkerhet. Möjligheterna finns i de vanliga anbuden och syftet att stärka den lokala produktionen. Minskningen av foder -tullar för taksystem kan, om de implementeras, avsevärt försämra marknaden för detta segment 2025 och minska efterfrågan på grossister i detta område, medan fokus också ökar till självförbrukning och eventuellt större öppna rymdsystem.

Franska PV Market-Core Data & Policies

Franska PV Market-Core Data & Policies-Image: Xpert.Digital

Den franska fotovoltaiska marknaden registrerade årliga installationer i intervallet från 4,6 till 4,9 GW och en kumulativ kapacitet på 22,1 till 23 GW fram till slutet av året. De nationella målen inkluderar en installerad kapacitet på 100 GW år 2050 och 54 GW år 2030 enligt den reviderade PPE3. En central del av de politiska åtgärderna är regelbundna anbud för öppet utrymme och taksystem samt planerade nedskärningar i inmatningstullarna för taksystem. De viktigaste grossisterna och distributörerna inkluderar Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (som Dualsun -distributörer) och Alma Solar. Den viktigaste branschföreningen är Syndicat des Énergies Renouvelables (SER).

Den europeiska PV -leveranskedjan: Tillverkning, import och motståndskraft

Strukturen och funktionaliteten för den europeiska fotovoltaiska leveranskedjan är en avgörande faktor för att uppnå EU: s energi- och klimatmål. Det kännetecknas av starkt importberoende, särskilt Kina, men också av växande ansträngningar för att stärka den inhemska produktionen och öka motståndskraften.

Europeiska PV -tillverkningslandskap: Kapacitet, nyckelaktörer och tekniker

Trots vissa bakslag och utmaningar har det europeiska PV-tillverkningslandskapet en grund för företag och teknisk kunskap. Enligt SolarPower Europe (mars 2025) arbetar minst 38 företag i Europa i produktion av produktionsanläggningar för PV -modulförsörjningskedjan (celler, göt, skivor, polysilicon). De flesta av dessa anläggningstillverkare (75 %) är aktiva i segmentcellerna och modulerna och ligger i nio europeiska länder (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

Den kombinerade produktionskapaciteten för PV -moduler i Europa, Medelhavet och Turkiet var på 21 GW i maj 2025, med ambitioner att växa till 70 GW fram till omkring 2030. Mycket av denna kapacitet är i Turkiet. Den nuvarande cellproduktionskapaciteten är 3,2 GW med syftet att öka till 55 GW år 2030. Samtidigt bör GOT -produktionen växa från 1,5 GW till 24 GW och produktionen av metallurgisk kisel (MG) till 126 700 ton. EU har satt sig målet att nå en årlig produktionskapacitet på 30 GW under hela PV -värdekedjan år 2025.

Europeisk modulproduktion står emellertid inför utmaningar. Flera företag var tvungna att sätta sin produktion eller gick i konkurs, inklusive Photowatt och Systovi i Frankrike, Recom Silia i Frankrike, Innolane i Nederländerna, Solarwatt i Tyskland och Belinus i Belgien/Georgien. EDF har beslutat att stänga Photowatt. Trots dessa bakslag finns det också nya projekt, såsom Kivanc (Turkiet) med mål på 1,2 GW -modul och 5 GW -cellproduktion, Elite Solar (Egypten) med 8 GW och SC Heliomat (Rumänien) med 1,5 GW.

Europa är fortfarande ledande inom utvecklingen av nästa generations teknologier som Perowskit och tandem solceller, och Tyskland är hem för teknikledare i celltestsystem. Fraunhofer ISE spelar en viktig roll i forskning och utveckling, t.ex. i Perowskit-Silicon-Tandem-PV och produktion av topcon-solceller.

Importdynamik: EU: s beroende av externa leverantörer (Focus China)

Europeiska unionen är till stor del beroende av import av solmoduler och deras komponenter före, där Kina är den mest dominerande leverantören. År 2023, enligt Eurostat -uppgifter, kom 98 % av de solmoduler som importerades till EU från Kina. Värdet på dessa import uppgick till 19,7 miljarder euro, en nedgång jämfört med 22,6 miljarder euro 2022, även om antalet importerade moduler ökade med 5 %. Denna utveckling understryker den ihållande höga efterfrågan med de samtidiga modulpriserna.

Data från Infolink för 2024 visar att Europa importerade 94,4 GW moduler från Kina från januari till december, vilket motsvarar en minskning med 7 % jämfört med 101,48 GW föregående år. Nederländerna fungerade som den största omlastningspunkten med en andel på 40 % följt av Spanien med 11 % (10,57 GW). Den aggressiva prissättningen för kinesiska tillverkare, av vilka några erbjuder sina moduler under produktionskostnader, har lett till rekordpriser i Europa och sätter enorma press under europeiska tillverkare. Produktionskostnaderna för PV-moduler är 35-65 % lägre i Kina än i EU, vilket främst beror på lägre investeringar och driftskostnader.

Detta starka beroende har risker för säkerhet för utbud och strategisk autonomi i Europa inom energisektorn. EU importerar nästan all sin solutrustning från Kina, medan USA har diversifierat sina leveranskedjor och främst importerar från Sydostasien, också för att undvika handelspolitik till Kina. Kinesiska tillverkare använder arbeten i grannländerna för att kringgå handelsbegränsningar och fortsätta att leverera dem till EU och USA.

Politiska initiativ för att stärka den europeiska PV-produktionen (t.ex. Net-Zero Industry Act, European Solar PV Industry Alliance)

Med tanke på det höga importberoende och globala konkurrens har EU lanserat olika initiativ för att stärka inhemsk PV -produktion.

• European Solar PV Industry Alliance (ESIA): Founded in December 2022, the ESIA aims to build up an annual production capacity of 30 GW in Europe over the entire value chain by 2025. Allianz, led by Innoenergy with Solarpower Europe and the European Council for Solar production (ESMC) in the steering committee, is intended to facilitate investments, minimize risks and support the decarbonization goals in Europe. I april 2024 välkomnade ESIA undertecknandet av den europeiska Solarcharta, som är ett åtagande att återfå den europeiska PV -industrin.
• Netto-noll-industriell lag (NZIA): Tidigare, den 29 juni 2024, sätter NZIA ett ramverk för att säkerställa säker och hållbar vård för EU med nollteknologier. Det innehåller en icke-bindande riktlinje för PV-tillverkningskapaciteten på 30 GW år 2030 i EU. Åtgärderna inkluderar skärpning av godkännandeförfaranden, erkännande av ”noll-noll-strategiska projekt” med hjälp av accelererade förfaranden och rådgivande stöd, liksom införandet av icke-prissatta kriterier för offentliga anbud som tar hänsyn till försörjningskedjan (särskilt om andelen av ett tredje land är över 50 %). NZIA syftar till att säkerställa att minst 40 % av det årliga EU -kravet för nollteknologier kommer att täckas från inhemsk produktion fram till 2030.
• Pakt för en ren industri: Ett utkast till detta avtal planerar införandet av lokala innehållskrav och "motståndskraft" -kriterier för offentliga solender. ESMC stöder detta, men kräver en uttrycklig "tillverkad i Europa" -klausul i NZIA och föreslår gradvis att minska tröskeln för komponenter från dominerande leveransländer för att minska beroendet av Kina.

Dessa initiativ signalerar politisk vilja att återuppliva europeisk PV -produktion och öka strategisk autonomi. Men deras effektivitet kommer att bero på den specifika designen, tillhandahållandet av tillräckliga medel och förmågan att skapa rättvisa konkurrenskraftiga förhållanden gentemot globala aktörer.

Utmaningar för europeiska tillverkare: Kostnadskonkurrens, energipriser, global konkurrens

Europeiska PV -tillverkare står inför stora utmaningar som påverkar deras konkurrenskraft på den globala marknaden.

• Kostnadskonkurrens: Som redan nämnts är produktionskostnaderna i Kina betydligt lägre än i EU. Detta beror på skaleffekter, lägre arbetskraftskostnader, statliga subventioner och lägre energikostnader i Kina. Europeiska företag kan ofta inte hålla jämna steg med priserna på kinesiska konkurrenter, av vilka några säljer under sina egna produktionskostnader (dumpning).
• Höga energipriser i Europa: Energikostnader för industriproduktion är relativt höga i Europa, vilket också gör produktionen av PV -komponenter dyrare och minskar konkurrenskraften jämfört med regioner med lägre energipriser.
• Global konkurrens och överkapacitet: Den globala PV -marknaden kännetecknas av massiv överkapacitet i produktionen, särskilt i Kina. Dessa överkapaciteter leder till ett enormt pristryck på världsmarknaden, vilket gör det svårt att få eller utöka nya eller mindre europeiska tillverkare. USA och Indien utvidgar också sin inhemska produktion med statligt stöd, vilket ytterligare ökar konkurrenstrycket.
• Beroende i leveranskedjan: Även om Europa leder till vissa tekniker eller produktionssystem, finns det ett beroende av råvaror och pre -komponenter (t.ex. Ingots, Wafers), som ofta måste importeras från Asien. Upprättandet av en helt integrerad europeisk värdekedja är kapitalintensiv och tidskonsumtion.
• Politiskt ramverk: Även om det finns initiativ som NZIA finns, finns det kritik att de kanske inte är tillräckliga för att kompensera för nackdelarna. Det finns ofta brist på specifika ekonomiska incitament eller "tillverkade i Europa" -kvoter som föredrar europeiska produkter direkt. ESMC varnar för kryphål i NZIA, som kan undergräva sina mål.

I sin framstegsrapport om konkurrenskraften för Clean Energy Technologies 2025 erkände Europeiska kommissionen att, trots den historiska ledarrollen för att utveckla nollteknologier, EU -tillverkare konfronteras med utmaningar som höga energipriser, leveranskedjans beroenden och arbetskraftsbrister som påverkar deras globala konkurrenskraft. Att hantera dessa utmaningar är avgörande för framgången för reningsinsatserna inom den europeiska PV -sektorn.

Strategiska överväganden för PV -grossister i Europa

Med tanke på den komplexa marknadsdynamiken, teknisk förändring och de förändrade politiska ramvillkoren måste PV -grossister i Europa anställa ett antal strategiska överväganden för att förbli konkurrenskraftiga och för att säkerställa hållbar tillväxt.

Navigering genom prisvolatilitet och lagerhantering

Den betydande prisvolatiliteten i PV -komponenter, särskilt i moduler, är en av de största utmaningarna för grossisterna. De aggressiva prisstrategierna, särskilt från kinesiska tillverkare, ledde till rekordpriser 2024, vilket sätter marginalerna under press. Samtidigt tvingar osäkerheter i leveranskedjan och installatörens förväntningar grossisterna att hålla betydande inventering. Denna balansering mellan tillräcklig lagring och risken för devalvering av lager med ytterligare fallande priser kräver sofistikerade strategier.

Proaktiv lagerhantering, som bygger på exakta efterfrågan prognoser, marknadsanalyser och eventuellt progressiva mjukvarulösningar, är avgörande. Grossisterna kan överväga flexibla upphandlingsmodeller, kortvariga shoppingcykler för prisskänsliga produkter och en starkare segmentering av deras lager för att minimera riskerna. Den nära samordningen med tillverkare om produktionsplaner och med installatörer via sina projektledningar kan också hjälpa till att bättre samordna utbud och efterfrågan. Observationen av lager på europeisk nivå, som uppskattades till cirka 150 GW i slutet av 2023 och förblev hög 2024, är också viktigt för att identifiera överutbudssituationer i ett tidigt skede.

Diversifiering av produktportföljen och mervärdetjänster

Med tanke på pristrycket för standardkomponenter blir differentieringen via en bredare produktportfölj och omfattande värdetjänster allt viktigare. Trenden är tydligt mot integrerade systemlösningar som kombinerar PV -system med energilagring, EV -laddningsstationer, värmepumpar och intelligenta energihanteringssystem (EMS). Grossister måste utöka sitt sortiment i enlighet därmed och bygga den tekniska kompetensen för att stödja dessa komplexa system.

Tjänster för mervärde som detaljerat PV-planeringsstöd (inklusive inkomstprognos, skuggningsanalyser), teknisk utbildning för installatörer på ny teknik och förordningar, projicera stöd och utmärkt service efter försäljning kan öka kundlojaliteten och minska beroendet av den rena priskonkurrensen. Utveckling och tillhandahållande av digitala verktyg, såsom online -konfiguratorer eller planeringsprogramvara, kan ge ett viktigt bidrag.

Bygga motståndskraftiga leveranskedjor och strategiska partnerskap

Det höga importberoendet, särskilt Kina, och den finansiella instabiliteten för vissa tillverkare ökar risken för grossister. Strukturen för fjädrande leveranskedjor är därför av strategisk betydelse. Detta kan inkludera diversifiering av leverantörsbasen genom att bygga relationer med tillverkare från olika regioner (inklusive potentiellt växande europeisk produktion). Det ökade samarbetet med tillverkare som kan visa hög öppenhet i sina egna leveranskedjor och robusta hållbarhetsstandarder blir också allt viktigare. Strategiska partnerskap med pålitliga tillverkare som erbjuder produkter av hög kvalitet och långvarigt stöd är en nyckel till riskminskning och för att säkerställa leveranskapacitet. Starka, partnerskapsbaserade relationer med installatörer baserade på förtroende, utmärkt service och ömsesidig fördel är lika viktiga.

Anpassning till lagstiftningsförändringar och främjande av hållbarhet

Regleringsramen i EU och i de enskilda medlemsländerna utvecklas ständigt. Grossister måste proaktivt fortsätta dessa förändringar och informera sina kunder (installatörer) i enlighet därmed och träna. Detta gäller nya finansieringsprogram, tekniska anslutningsvillkor, standarder och certifieringskrav. Förmågan att reagera snabbt på nya föreskrifter och erbjuda kompatibla lösningar blir en konkurrensfördel.

Dessutom ökar efterfrågan på hållbara och etiskt producerade PV -komponenter. Grossister kan positionera sig genom att erbjuda produkter som uppfyller strikta miljö- och sociala standarder, har transparenta leveranskedjor och har idealiskt ett lågt co₂ -fotavtryck. Kommunikationen av dessa hållbarhetsaspekter kan vara ett viktigt försäljningsargument.

Investeringar i digital transformation och anställdas kompetens

Den digitala omvandlingen är inte längre en lyx för PV -grossister, utan en nödvändighet. Investeringar i moderna IT-system för lagerhantering, e-handelsplattformar, CRM-system och digitala planeringsverktyg kan öka effektiviteten, minska kostnaderna och förbättra kundupplevelsen. Online ordersystem, digitala utbildningserbjudanden och tv -stöd blir alltmer standard.

Samtidigt kräver förändringen mot mer komplexa systemlösningar och ny teknik (lagring, EMS, sektorkoppling) kontinuerlig vidareutbildning och kompetensutveckling av de anställda. Tja, utbildad personal som kombinerar teknisk expertis med kommersiell förståelse är en avgörande framgångsfaktor.

Europas PV -grossist: Nya möjligheter genom integrerade systemlösningar

Den europeiska storskaliga fotovoltaiska marknaden står inför en spännande men också utmanande framtid. Den grundläggande marknadstillväxten förväntas stoppa, drivet av avkolningsmål, strävan efter energinoberoende och tekniska framsteg. Tillväxten kommer emellertid att vara mer måttlig än i boomåren 2022-2023, och marknaden blir mer komplex.

Grossister måste anpassa sig till en ökande efterfrågan på integrerade systemlösningar som kombinerar PV, minne, elektromobilitet och intelligent kontroll. Detta kräver en utvidgning av produktportföljen och strukturen för djup teknisk expertis. Volatiliteten i komponentpriserna och behovet av en sofistikerad lagerhantering förblir centrala operativa utmaningar.

Differentiering genomförs i allt högre grad via värdetjänster som teknisk rådgivning, planeringshjälp, utbildning och utmärkt kundservice. Strategiska partnerskap med pålitliga tillverkare och ett nära band med installatörskunderna är avgörande. EU: s ansträngningar för att stärka den inhemska PV -produktionen kan leda till en diversifiering av leveranskedjorna på lång sikt, men kräver noggrann observation av grossister på kort till medellång sikt.

De framgångsrika aktörerna i European PV Wholesale of Tomorrow kommer att karakterisera förmågan att anpassa sig snabbt till tekniska och reglerande förändringar, investeringar i digital transformation och kontinuerlig vidareutveckling av anställdas färdigheter. Marknaden erbjuder betydande möjligheter för dem som behärskar dessa utmaningar och kan positionera sig som en kompetent lösningsleverantör och pålitliga partners.

Från industriellt tak PV till solparker till större solparkeringsplatser

☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!

Konrad Wolfenstein

Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑ EPC -tjänster (teknik, upphandling och konstruktion)

☑ TILLKÄNNINGSPROJEKTUTVECKLING: Utveckling av solenergiprojekt från början till slut

☑ Platsanalys, systemdesign, installation, idrifttagning samt underhåll och support

☑ Projektfinansiär eller placering av investerare