Försäljnings- och marknadsföringslärningar: Från beroende av prestationsmarknadsföring-som en "nike" med ineffektiv online-reklam, förlorade sin ledning

🏃‍vecka Fallet med Nike illustrerar imponerande hur en tidigare sportikon genom en missad marknadsföringsstrategi kan manövrera sig själv. I decennier byggde Nike sin bild genom gigantiska sponsringskontrakt och oförglömliga reklamkampanjer. Dessa åtgärder formade inte bara varumärkets uppfattning utan skapade också ett starkt känslomässigt band mellan varumärket och dess konsumenter.

🚀🌐 Med Switch 2020 till digital direktförsäljning och prestationsmarknadsföring försökte Nike anpassa sig till de förändrade marknadsförhållandena, särskilt under lockdowns. Till att börja med verkade detta steg effektivt eftersom försäljningen på nätet steg och inventeringen blev i rörelse. Men denna strategi hade långvariga nackdelar.

💹📉 Prestationsmarknadsföring baseras starkt på mätbara nyckeltal som klick och konverteringsfrekvens. Detta innebär ofta att korta försäljningsimpulser och rabatter sätter i förgrunden. Även på Nike: Rabattkampanjer var nödvändiga för att öka försäljningen, men dessa ledde till en utspädning av varumärket och skadade vinstmarginalerna avsevärt. I stället för att främja varumärkets önskan och exklusivitet blev Nike en annan leverantör på den mättade marknaden för sportskor och kläder.

📊📈 Resultatet var en drastisk ökning av inventeringen, som de offentliga rapporterna gjorde. Från 31 maj 2021 ökade inventeringen från 6,5 miljarder dollar till 10 miljarder dollar den 30 november 2022. Denna utveckling illustrerar att Nike inte längre kunde reagera exakt på marknadens behov. Fel produkter producerades i fel mängder och levererades vid fel tidpunkter.

❗ Nikes fel visar att ett rent fokus på mätbara resultat i marknadsföring - som verkar särskilt lätt för digital reklam - inte alltid är den bästa strategin. Detta tillvägagångssätt kan vara kontraproduktivt, särskilt för livsstilsmärken som lever på deras bild och "svalhet". Känslor och varumärkesbindning kan inte alltid läggas i siffror. De är baserade på upplevelser, på en djup koppling mellan varumärket och dess supportrar, som matas genom exklusiva evenemang, innovativa produkter och starka visuella meddelanden.

💡📊 Lektionen från Nikes erfarenhet är tydlig: Prestationsmarknadsföring är motiverad och kan vara mycket effektiv i vissa sammanhang. Men för varumärken som förlitar sig på deras kulturella relevans och livsstilsöverklagande är det också viktigt att upprätthålla en balanserad och flerskiktad marknadsföringsmix. Det är viktigt att hitta balansen mellan mätbara prestationsmål och svårt att mäta varumärken för att säkerställa hållbar framgång och inte bara uppnå kortvarig tillväxt.

📣 Liknande ämnen

• 📣 En nedstigning genom fel strategi: Nike och Performance Marketing
• 💡 Fallgropar för prestationsmarknadsföring på Nike
• ⏳ Från ikon till irrelevans: Hur Nike påverkar hans bild
• 🔍 Prestationsmarknadsföring: Ett dubbelkantigt svärd för Nike
• 📉 Lagrat lager i sikte: Nikes kvantitetsproblem och konsekvenserna
• 💔 Från livsstilen till massproducerad: Nikes Marketing Fiasko
• 📊 Nyckelfigurer kontra varumärkesbindning: problemet på Nike
• 🛍 Rabattstrider och deras mörka sidor för Nike
• 🤔 Varför Nike tappade balansen i marknadsföring
• 🎯 Lektioner från Nikes marknadsföringsfel

#⃣ Hashtags: #Nike #Marketing #PerFormancEMarketing #MarkenImage #LagerKeste

🌟 Nike's Strategies in Change: Kortsiktiga vinster kontra långvarigt varumärkesunderhåll

Nike, ett av världens ledande sportkläder och skomärken, står för närvarande inför ett betydande dilemma. Balansen mellan kortvarig, mätbar framgång och hållbar varumärkesstruktur är ett avgörande spänningsblad i vardagslivet. Fokuset på kortsiktiga vinster genom prestationsmarknadsföring har gett tillfälliga fördelar, men de långsiktiga effekterna på varumärkesbilden och kundlojaliteten kan inte förbises.

💼 Effekt av prestationsmarknadsföring på varumärket

Performance Marketing, känd för sina omedelbart mätbara resultat, Nike gav en tydlig konkurrensfördel med kort varsel. Det är en marknadsföringsmetod där effektiviteten i reklamåtgärderna utvärderas direkt och optimeras för att uppnå hög lönsamhet så snabbt som möjligt. Men denna strategi har också sina mörka sidor.

Medan prestationsmarknadsföring kan ökas med kort varsel och nya kunder kan erhållas, lider varumärkesuppfattningen ofta. På Nike hade detta en negativ inverkan på bilden och underminerade kundlojalitet. Kundlojalitet är inte bara baserad på kvaliteten på produkterna, utan också på den känslomässiga anslutningen till varumärket, vilket påverkas av många faktorer som varumärkesmeddelandet, värdena och den totala upplevelsen. För starkt fokus på kortvariga marknadsföringsåtgärder kan försvaga detta känslomässiga band.

🛒 Utmaningar inom e-handel

Det ökande trycket och den betydande förändringen mot e-handel gav ytterligare utmaningar för Nike. Den snabba anpassningen till det förändrade konsumentbeteendet och att hantera leveranskedjeproblem krävde strategiska omorienteringar. En meningsfull punkt här är det "oväntade" konsumentbeteendet. I e-handel är priset på huvudkonkurrensspaken inte i harmoni med Nikes traditionella varumärkesstrategi, som höga marginaler som stöds av löfte om värde och inte av priskamp.

Nike kunde traditionellt använda sin märkeskraft för att sälja produkter till premiumpriser. Men det omfattande utbudet av prisjämförelser och rabatter i onlinehandeln hotade denna fördel. Konsumenterna blir alltmer priskänsliga och använder internet för att hitta de bästa erbjudandena. Detta ledde till en intensiv priskonkurrens där rabatter och specialerbjudanden blev normen, som på lång sikt skadade Nikes bruttomarginaler. Denna utveckling krävde en radikal omprövning i relation till prisstrategier och löften.

📦 Problemet med lagerhantering

Ett annat problem som Nike mötte i samband med e-handel var lagerhanteringen. Den höga efterfrågan på vissa produkter ledde till flaskhalsar i leveranskedjan, medan andra produkter ledde till betydande lager på grund av överproduktion. Trycket för att demontera dessa inventering ledde oundvikligen till prissänkningar och andra rabatter, vilket i sin tur betonade marginalerna och försämrade varumärkesbilden. Detta dilemma visar hur kritiskt en effektiv och flexibel leveranskedjestrategi är för framgång inom e-handel.

📈 Investeringar i prestationsmarknadsföring kontra traditionell reklam

Det finns alltmer bevis i akademisk litteratur att investeringar i prestationsmarknadsföring och programmatisk reklam kan vara ineffektiva. Dessa ineffektiviteter är resultatet av flera faktorer, inklusive reklambedrägeri, ökande kostnader för mellanhänder och en minskande reaktion från konsumenterna på dessa marknadsföringsåtgärder. Trots dessa resultat investerade Nike betydande summor i prestationsmarknadsföring eftersom resultaten lätt var mätbara. Det finns emellertid en tydlig dikotomi mellan enklare mätbarhet och faktisk effektivitet.

Traditionella marknadsföringsåtgärder som varumärke och berättelse kan vara mer mätbara, men de bidrar avsevärt till långsiktigt varumärkesförstärkning. Vid vägning av marknadsföringsutgåvorna är det avgörande att hitta balansen mellan kortvarig och långvarig nytta. Utmaningen för ledningen är att erkänna värdet av varumärkesstrukturen och göra lämpliga investeringar, även om dessa är svårare att förstå kvantitativt.

💡 nödvändighet av innovationer

En annan kritisk punkt för Nike är bristen på produktinnovationer. Innovationer är hjärtat som upprätthåller konsumenternas intresse och håller varumärket relevant. Nyligen verkade Nike falla bakom vissa konkurrenter i detta avseende. Medan fokus var på prestationsmarknadsföring och e-handel, försummades kontinuerlig produktutveckling, vilket ledde till en innovationens orderstock.

Innovation betyder dock inte bara nya produkter utan också nya marknadsföringsstrategier och tekniker. Nike måste stadigt leta efter nya sätt att hantera konsumenter och överträffa deras förväntningar. Detta innebär att investera i forskning och utveckling och vara redo att ifrågasätta och anpassa befintliga framgångsmodeller.

🏁 Nikes dilemma

Nikes dilemma är ett imponerande exempel på de utmaningar som företag står inför i en snabbt föränderlig marknadsmiljö. Balanseringslagen mellan kortsiktiga vinster genom prestationsmarknadsföring och långsiktig varumärkestruktur är komplex och kräver strategisk framsyn. Övergången till e-handel ger nya utmaningar, särskilt när det gäller priskonkurrens och lagerhantering. Samtidigt får fokus på innovationer inte försummas för att hålla varumärket relevant och attraktivt.

Nike måste lära sig igen för att dra från de tidigare erfarenheterna och för att bedriva en balanserad strategi som tar hänsyn till både kortsiktiga och långsiktiga mål. Detta är det enda sättet att hävda sin position som ett ledande varumärke och samtidigt uppfylla de ökande kraven och förväntningarna från moderna konsumenter.

📣 Liknande ämnen

• 🏃‍veckliga niker dilemma: kortvariga vinster kontra långvarig varumärkesstruktur
•  📈 Prestationsmarknadsföring: Snabbare försäljning, men långsiktiga skador?
• 🛒 Utmaningar inom e-handel: priskonkurrens och konsumentbeteende
• 📦 Inventeringshantering: En balansåtgärd mellan lager och marginaler
• 📉 Ineffektivitet i prestationsmarknadsföring kontra traditionell reklam
• 🆕 Innovationer: Nyckeln till långvarig relevans för Nike
• 🌱 Hållbarhet och socialt ansvar: Ett måste för varumärket
• 💡 Nya marknadsföringsstrategier: sätt ut ur prestationsmarknadsföringsdilemma
• 🔄 Anpassning till förändrade konsumentbehov inom online -handel
• 🎯 Varumärkesbindning i den digitala tidsåldern: mer än bara försäljningssiffror

#⃣ Hashtags: #Nike #PerPerformancEMarketing #Commerce #Sustainability #Marken Structure

🏅 Varumärkesstruktur och emotionell bindning

Nikes historiska framgång baserades på ett starkt känslomässigt band med sina kunder. Denna bindning skapades av ikoniska reklamkampanjer och sponsring av enastående idrottare. Genom deras känslomässiga effekt och deras höga erkännandevärde har sådana initiativ skapat en stark varumärkeslojalitet och önskan. Exempel på detta är kampanjer som "Just Do It", som inte bara såg inspirerande ut, utan också förmedlade en känsla av att tillhöra varumärket.

⚠ risken för rabattslingan

Ett stort problem med den digitala prestandamarknadsföringsstrategin är beroendet av rabatter. Även om de främjar försäljning med kort varsel, kan de skada varumärkesbilden på lång sikt och leda till förväntningarna på ständiga rabatter. Kunderna vänjer sig att köpa produkter endast om de får betydande rabatter, vilket minskar prisuppfattningen och det upplevda värdet på varumärket.

🔄 Vägen framåt: kombination av strategier

Nikes utmaning är nu att hitta en balans mellan digital dynamik och traditionell varumärkesstruktur. De digitala kanalerna erbjuder en underbar plattform för att implementera riktade marknadsföringsåtgärder och interagera direkt med kunderna. Men detta bör inte göras på bekostnad av den långsiktiga varumärkesbilden.

1. 🔗 Hybridmodeller för marknadsföring och försäljning

Ett framtidsinriktat tillvägagångssätt kan vara kombinationen av traditionella styrkor inom sponsring och evenemangsmarknadsföring med fördelarna med digitala reklamalternativ. Nike kunde fortsätta att använda stora sportevenemang och idrottare som varumärkesambassadör, medan den driver digitala kampanjer som specifikt belyser dessa evenemang och människor.

2. 🌐 Upplev marknadsföring i digitalt utrymme

Koncentrerade ansträngningar inom området för erfarenhetsmarknadsföring också i digitalt utrymme, till exempel virtuella evenemang, exklusiva onlineupplevelser och samhällsbyggnadsåtgärder, kan hjälpa till att återuppliva varumärkets "svalhet" och exklusivitet. Sådana åtgärder binder kunder känslomässigt och hjälper till att bygga en stark varumärkesimage, även utan fysisk kontakt.

3. 🌱 Hållbara produkter och socialt ansvar

Hållbarhet och socialt ansvar är viktiga faktorer för framgången för ett varumärke idag. Nike kan använda sin innovativa styrka och varumärkeshistoria för att bli ledande inom hållbara produkter och initiativ för social rättvisa. Dessa åtgärder hjälper inte bara till att stärka varumärkesbilden, utan också ta itu med en växande kundgrupp som lägger vikt vid etisk konsumtion.

4. 🎯 Personlig och riktad reklam

Effektiv användning av data och artificiell intelligens (AI) för att anpassa kundstrategi kan Nike hjälpa till att få relevant innehåll och erbjudanden till rätt målgrupper vid rätt tidpunkt. Detta ökar effektiviteten i reklamåtgärderna och stärker samtidigt kundlojaliteten.

🏁 Nike marknadsföringsstrategi och de resulterande problemen

Den dramatiska förändringen i Nikes marknadsföringsstrategi och de resulterande problemen erbjuder en värdefull lektion om hur viktig en helhetssyn är. Prestationsmarknadsföring och digital reklam har utan tvekan sin plats i en modern marknadsföringsstrategi, men de får inte förskjuta det unika och känslomässiga bandet som kännetecknar ett varumärke som Nike. Endast genom rätt kombination av traditionella och digitala åtgärder kan Nike lyckas på lång sikt och återfå sin status som en kulturell och idrottsikon.

📣 Liknande ämnen

• 🏆 Nike's Secret of Success: Emotional Customer Loyalty
• 🔥 Kraften i kampanjen "Just Do It"
• 🔍 Risker och potential för digitala rabattstrategier
• 🎯 Balansen mellan digital och traditionell varumärkesstruktur
• 🤝 Hybridmodeller: Traditionen möter digital
• 🛠 Erfarenhetsmarknadsföring: Skapa exklusiva onlineupplevelser
• 🌱 Hållbarhet som en nyckelfaktor för varumärkesframgång
• 🚀 Personlig reklam genom data och AI
• 💡 Långsiktig framgång genom kombinerad marknadsföringsstrategi
• 📣 Ikoniska idrottare som varumärkesambassadör

#⃣ Hashtags: #Marken Structure #emotional Binding #Experience Marketing #Sustainability #Personalized Advertising

Från barerna till Global: SMES erövrar världsmarknaden med en smart strategi - Bild: Xpert.Digital

Vid en tidpunkt då det digitala närvaron av ett företag beslutar om sin framgång, kan utmaningen med hur denna närvaro utformas autentiskt, individuellt och omfattande. Xpert.Digital erbjuder en innovativ lösning som positionerar sig som en korsning mellan ett industriellt nav, en blogg och en varumärkesambassadör. Den kombinerar fördelarna med kommunikations- och försäljningskanaler i en enda plattform och möjliggör publicering på 18 olika språk. Samarbetet med partnerportaler och möjligheten att publicera bidrag till Google News och en pressdistributör med cirka 8 000 journalister och läsare maximerar innehållet och synligheten för innehållet. Detta representerar en viktig faktor i extern försäljning och marknadsföring (symboler).

Mer om detta här:

• Äkta. Individuellt. Global: Xpert.Digital -strategin för ditt företag

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus