Myndigheter och AI: Palantirs imponerande framgångar i USA och dess internationella svaghet

Mellan högkonjunktur och stagnation – Palantirs utmaningar på den globala marknaden

Det amerikanska dataanalysföretaget Palantir Technologies presenterar sig som ett av de mest framgångsrika teknikföretagen idag, åtminstone på sin hemmamarknad. Med revolutionerande artificiell intelligens och dataanalysprogramvara har företaget etablerat sig ordentligt på den amerikanska marknaden. Men medan affärerna blomstrar i USA avslöjar en närmare titt en betydande svaghet: dess internationella verksamhet stagnerar eller till och med krymper. Denna skillnad mellan inhemsk framgång och global svaghet väcker frågor om den långsiktiga strategin och hållbarheten i dess affärsmodell.

Lämplig för detta:

• Palantir Technologies: Insikt i AI -strategin – en av de ledande leverantörerna inom området Artificial Intelligence

De imponerande siffrorna från USA

Palantir översteg den ikoniska kvartalsintäkten på 1 miljard dollar för första gången under andra kvartalet 2025. Denna historiska prestation understryker företagets dominerande position på den amerikanska marknaden. De totala intäkterna ökade med anmärkningsvärda 48 procent jämfört med föregående år till 1,003 miljarder dollar, med en vinst som steg till 326,7 miljoner dollar.

Den amerikanska verksamhetens resultat är särskilt anmärkningsvärt. Intäkterna från USA ökade explosionsartat och växte med 68 procent till 733 miljoner dollar. Denna framgång bygger på två starka pelare: den statliga verksamheten och den kommersiella sektorn. Den amerikanska kommersiella verksamheten nästan fördubblades och växte med 93 procent till 306 miljoner dollar. Samtidigt växte den statliga verksamheten med hela 53 procent till 426 miljoner dollar.

Statliga kontrakt är fortfarande en viktig del av Palantirs framgång. Företaget säkrade nyligen ett ramavtal med den amerikanska armén med ett potentiellt värde på upp till 10 miljarder dollar under de kommande tio åren. Denna affär konsoliderar 75 individuella kontrakt till en central mjukvaruplattform och understryker Palantirs strategiska betydelse för den amerikanska försvarsinfrastrukturen.

Plattformen för artificiell intelligens som tillväxtmotor

En nyckelfaktor i Palantirs framgång är deras plattform för artificiell intelligens (AIP), som företaget har positionerat som en revolutionerande lösning för att integrera artificiell intelligens i affärsprocesser. Till skillnad från många konkurrenter som använder AI enbart som en marknadsföringsterm har Palantir utvecklat konkreta applikationer som levererar mätbara effektivitetsförbättringar.

Plattformen gör det möjligt för företag att köra språkmodeller och andra AI-modeller på sina privata nätverk med full kontroll. Detta är särskilt viktigt för säkerhetsmedvetna organisationer och myndigheter. AIP kombinerar realtidsdata från olika källor till en semantisk modell av verksamheten, vilket minimerar risken för modellhallucinationer och skapar det förtroende som behövs för kritiska beslut.

Internationell expansion som en akilleshäl

Medan Palantir går allt bättre i USA, är bilden helt annorlunda internationellt. Internationella kommersiella intäkter sjönk med 16 procent under förväntningarna under första kvartalet 2025. Ännu mer dramatiskt: Under andra kvartalet 2025 minskade den internationella försäljningen faktiskt med 10 procent. Denna utveckling är särskilt oroande med tanke på att cirka 70 procent av Palantirs intäkter kommer från USA, vilket representerar ett farligt beroende av den inhemska marknaden.

Svagheten i den internationella verksamheten är inte bara ett kortsiktigt problem. Palantir har kämpat under en tid med att överföra sin amerikanska framgång till andra marknader. I Europa, där företaget siktar på att expandera snabbare, stöter det på betydande strukturella hinder och ett tveksamt införande av AI-teknik. Medan den europeiska försäljningen ökade med 20 procent, låg den betydligt efter den amerikanska takten.

Lämplig för detta:

• AI -plattform Nackdelar: Viktiga nackdelar med Palantir för europeiska företag och institutioner

Dataskyddsproblem som hinder för expansion i Europa

En viktig orsak till Palantirs svårigheter i Europa är dess strikta dataskyddsregler och dess kritiska hållning gentemot amerikanska teknikföretag. I Tyskland har diskussionen kring polismyndigheters användning av Palantirs programvara utlöst en hetsig kontrovers. Dataskyddsförespråkare varnar för den massiva dataanalysen och ser den som ett brott mot grundläggande rättigheter.

Föreningen för medborgarrättigheter har lämnat in konstitutionella klagomål mot användningen av Palantir-programvaran i både Bayern och Nordrhein-Westfalen. Kritiker klagar på att programvaran samlar in och analyserar data inte bara från misstänkta, utan även från vittnen, offer och helt oskyldiga individer. Dessa farhågor förvärras av det faktum att Palantir är ett amerikanskt företag och programvarans källkod inte är offentligt tillgänglig, vilket försvårar demokratisk tillsyn.

Det politiska landskapet i Tyskland är djupt splittrat i denna fråga. Medan CDU och CSU stöder användningen av programvaran, motsätter sig SPD, De gröna och Vänsterpartiet kategoriskt det. Tvisten om Palantir i Baden-Württemberg, där inrikesministeriet skrev under ett kontrakt utan tillräcklig rättslig grund, är ett utmärkt exempel på de utmaningar företaget står inför i Europa.

Brist på diversifiering som riskfaktor

Företagets extrema beroende av den amerikanska marknaden utgör en betydande affärsrisk. Även om Palantir har en dominerande ställning i USA saknar de en jämförbar närvaro på andra viktiga marknader. Även om företaget har aviserat expansionsplaner i Asien, till exempel i Japan som en potentiell marknad för gemensamma AI-försvarssystem, har konkreta framgångar ännu inte materialiserats.

Palantir uppskattar sin totala adresserbara marknad till 119 miljarder dollar, varav 56 miljarder dollar inom den kommersiella sektorn och 63 miljarder dollar inom den offentliga sektorn. Denna uppskattning exkluderar redan länder där Palantir inte kommer att erbjuda sina tjänster, såsom Kina. Men även på de tillgängliga marknaderna misslyckas företaget med att realisera sin potential.

Oberoende AI-plattformar som ett strategiskt alternativ för europeiska företag – Bild: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Den mest flexibla AI-plattformen – skräddarsydda lösningar som minskar kostnaderna, förbättrar deras beslut och ökar effektiviteten

Oberoende AI -plattform: Integrerar alla relevanta företagsdatakällor

• Snabb AI-integration: Skräddarsydd AI-lösningar för företag i timmar eller dagar istället för månader
• Flexibel infrastruktur: molnbaserad eller värd i ditt eget datacenter (Tyskland, Europa, gratis val av plats)

• Högsta datasäkerhet: Användning i advokatbyråer är säkra bevis
• Användning över ett brett utbud av företagsdatakällor
• Val av dina egna eller olika AI -modeller (DE, EU, USA, CN)

Mer om detta här:

• Oberoende AI-plattformar kontra hyperskalare: Vilken lösning är rätt för dig?

Teknologisk överlägsenhet kontra kulturella barriärer

Palantirs teknologi anses vara ledande inom sitt område. Gotham- och Foundry-plattformarna möjliggör länkning, visualisering och analys av stora volymer strukturerad och ostrukturerad data. Dessa funktioner är ovärderliga, särskilt för säkerhetsmyndigheter, underrättelsetjänster och stora företag. Men enbart teknisk överlägsenhet är tydligen inte tillräckligt för att erövra internationella marknader.

Ett centralt problem är Palantirs affärsmodell, som i hög grad bygger på anpassning och skräddarsydda lösningar. Företaget skickar så kallade forward-deployed ingenjörer till sina kunder, som arbetar som konsulter och anpassar plattformen till deras specifika behov. Denna kapitalintensiva modell är svår att skala upp och kräver en djup förståelse för lokala förhållanden och regleringar.

Peter Thiels roll som en belastningsfaktor

En faktor som inte bör underskattas i Palantirs internationella svårigheter är Peter Thiel, företagets medgrundare och huvudägare. Thiel är känd för sina libertarianska och högerkonservativa åsikter, samt sin närhet till Donald Trump. Han ses kritiskt i Europa, vilket negativt påverkar uppfattningen om Palantir.

VD:n Alex Karp, som har lett företaget sedan starten 2003, odlar en konfronterande stil och positionerar sig gärna som en rebell mot etablissemanget. Denna hållning må fungera i USA, men den möts ofta av oförståelse eller avvisande i andra kulturer. Karps uttalanden om västerländska värderingars överlägsenhet och hans kritik av europeiska företag som hopplöst efterblivna gör ingenting för att förbättra företagets image.

Tillväxtprognoser och värderingsfrågor

Trots den internationella svagheten är Palantir fortsatt optimistiskt. Företaget har höjt sin intäktsprognos för helåret 2025 till mellan 4,14 och 4,15 miljarder dollar. Detta skulle innebära en årlig tillväxt på nästan 50 procent. Analytiker förväntar sig att Palantir kommer att uppnå en genomsnittlig årlig intäktstillväxt på 24 procent under de kommande tre åren.

Företagets värdering är dock fortfarande kontroversiell. Med ett börsvärde på över 400 miljarder dollar handlas Palantir till cirka 100 gånger den årliga intäkten. Denna extrema värdering återspeglar höga förväntningar på framtida tillväxt, men medför också betydande risker. Om den internationella verksamheten fortsätter att försvagas kan det bli svårt att motivera denna värdering.

Strategiska partnerskap som en strimma av hopp

För att stärka sin internationella närvaro förlitar sig Palantir i allt högre grad på strategiska partnerskap. Samarbetet med IBM gav företaget tillgång till en säljkår på mer än 2 500 anställda. Ytterligare partnerskap med företag som DataRobot, Microsoft och Google Cloud är avsedda att hjälpa dem att nå nya marknadssegment.

I synnerhet skulle partnerskapet med Oracle för att driftsätta Palantir Foundry och Artificial Intelligence Platform på Oracles molninfrastruktur kunna öppna upp nya möjligheter. Dessa samarbeten skulle kunna hjälpa Palantir att övervinna de höga inträdesbarriärerna på internationella marknader och ta itu med lokala farhågor kring datasuveränitet.

Utmaningen med skalning

Ett grundläggande problem för Palantir är skalbarheten i deras affärsmodell. Medan företag som använder mjukvara som tjänst vanligtvis gynnas av höga marginaler och låga marginalkostnader, är Palantirs tillvägagångssätt betydligt mer arbetsintensivt. Behovet av att utveckla skräddarsydda lösningar för varje kund begränsar tillväxtpotentialen och ökar kostnaderna.

Företaget arbetar med att göra sina plattformar mer modulära för att minska sitt beroende av anpassning. Introduktionen av Virtual Tables, en anslutningslösning som möjliggör användning av befintliga datainvesteringar utan datareplikering, är ett steg i denna riktning. Övergången till en mer standardiserad modell visar sig dock vara en långdragen process.

Lämplig för detta:

• Den strategiska KI -alliansen mellan Elon Musk med XAI (GROK), Palantir och investeringsföretaget TWG Global

Geopolitiska spänningar som ett ytterligare hinder

Ökande geopolitiska spänningar mellan USA och andra länder, särskilt Kina och Ryssland, samt mer komplicerade relationer med traditionella allierade i Europa, komplicerar ytterligare Palantirs internationella expansion. Som ett företag som arbetar nära amerikanska säkerhetsmyndigheter ses Palantir med misstänksamhet i många länder.

Även om Palantirs vägran att erbjuda sina tjänster i vissa länder, som Kina, kan vara rätt ur ett etiskt och säkerhetsmässigt perspektiv, begränsar det avsevärt dess tillväxtpotential. Samtidigt gör dess nära band till amerikanska myndigheter företaget till en politiskt känslig partner på andra marknader.

Innovationstryck och konkurrens

Även om Palantir för närvarande har en ledande position inom AI-driven dataanalys är konkurrensen hård. Etablerade teknikjättar som Microsoft, Oracle och SAP investerar kraftigt i liknande teknologier, och startups ger sig in på marknaden med innovativa lösningar. Palantirs försprång kan snabbt försvinna om företaget misslyckas med att kontinuerligt förnya sig.

Höga forsknings- och utvecklingskostnader sätter lönsamheten på prov. Samtidigt måste Palantir investera i ny teknik för att förbli konkurrenskraftig. Att balansera kortsiktig lönsamhet med långsiktiga investeringar i innovation blir alltmer utmanande, särskilt med tanke på investerarnas höga förväntningar.

Långsiktiga utsikter och risker

Palantirs framtid beror avgörande på om företaget lyckas utöka sin internationella närvaro avsevärt. Företagets extrema beroende av den amerikanska marknaden är ohållbart på lång sikt, särskilt om företaget vill rättfärdiga sin höga värdering. Ledningen har insett utmaningen och arbetar med lösningar, men framstegen går långsamt.

En möjlig lösning skulle kunna vara att utveckla produkter specifikt anpassade till behoven och regulatoriska krav på internationella marknader. Detta skulle dock kräva betydande investeringar och ytterligare öka komplexiteten i verksamheten. Alternativt skulle Palantir kunna få fotfäste snabbare genom förvärv av lokala företag, men detta skulle också innebära risker.

Att Palantir, trots sin tekniska styrka och imponerande tillväxt i USA, inte har lyckats ta fart internationellt borde få investerare att tänka till. Det visar att även den mest avancerade tekniken inte automatiskt leder till global framgång. Kulturella, regulatoriska och politiska faktorer spelar en lika viktig roll som teknisk överlägsenhet. För Palantir är internationell expansion fortfarande den största utmaningen och samtidigt den viktigaste förutsättningen för långsiktig framgång.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ Skapande eller omjustering av AI -strategin

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus