”Tyska små och medelstora företag vill komma tillbaka på vägen mot framgång med marknadsföring och AI” – eller strategiskt självbedrägeri?
Xpert pre-release
Röstval 📢
Publicerad den: 29 oktober 2025 / Uppdaterad den: 29 oktober 2025 – Författare: Konrad Wolfenstein
”Tyska små och medelstora företag vill komma tillbaka på vägen mot framgång med marknadsföring och AI” – eller strategiskt självbedrägeri? – Bild: Xpert.Digital
Tyska föreningen för industriell kommunikation (BVIK) arbetar med framtida strategier för AI.
Väckarklocka för små och medelstora företag: Konkurrenskraft genom smarta AI-strategier
Tillkännagivandet från den tyska föreningen för industriell kommunikation i Heilbronn låter som en signal om en ny början: Tyska små och medelstora företag vill komma tillbaka på vägen mot framgång med marknadsföring och AI. Ledande marknadsföringsexperter diskuterade konkreta strategier för att konsekvent använda artificiell intelligens för att öka konkurrenskraften. Men bakom fasaden av innovation och pionjäranda döljer sig ett grundläggande missförstånd som kan leda tysk industriell kommunikation in i en farlig strategisk fälla.
Att stärka företagens konkurrenskraft är en högsta prioritet för tyska små och medelstora företag. Uppmaningen till större mod och kreativitet förenade deltagarna vid framtidsworkshopen för den tyska föreningen för industriell kommunikation (bvik) på IPAI AI Innovation Park i Heilbronn. ”Industriell kommunikation i tyska små och medelstora företag sätter en ny kurs i AI:s tidsålder”, säger Ramona Kaden, VD för branschföreningen bvik. ”Detta demonstrerades av de öppna och engagerade diskussionerna vid framtidsworkshopen. Det kräver en vilja att förnya sig, en pionjäranda och mod att förändras.”
Mer om detta här:
- bvi k : "Trendbarometer Industrial Communication 2026" kommer att publiceras i januari. Undersökningen är för närvarande öppen.
- Hochrhein-Zeitung : Tyska små och medelstora företag vill komma tillbaka på vägen mot framgång med marknadsföring och AI
Illusionen av effektivitet: Varför tyska små och medelstora företag dansar på gränsen till irrelevans
Den största risken ligger mellan AI-eufori och strategiskt självbedrägeri.
Det Xpert.Digital dock anser saknas i denna diskussion är en undersökning av ett konceptuellt dilemma som inom modern managementforskning kallas organisatorisk ambidexteritet: balansen mellan exploatering och utforskning. Det är just här den största svagheten i den nuvarande debatten om AI-marknadsföring i tyska små och medelstora företag blir uppenbar. De presenterade metoderna fokuserar nästan uteslutande på exploatering, dvs. optimering av befintliga processer, medan utforskning, utvecklingen av fundamentalt nya affärsmodeller och marknader, i stort sett försummas.
Det strukturella dilemmat: Optimering som strategisk återvändsgränd
De praktiska exemplen från workshopen i Heilbronn illustrerar tydligt detta problem. Steffanie Rohr, marknadschef på Gretsch Unitas, en tillverkare av fönster-, dörr- och säkerhetsteknik, betonar AI:s roll som katalysator för nya affärsmodeller. AI möjliggör en mycket bättre förståelse för kundernas behov, användningsscenarier och marknadspotential, vilket möjliggör utveckling av idéer om hur man kan erbjuda ytterligare tjänster eller lösningar utöver kärnprodukten. Särskilt inom tysk industri ligger fokus ofta starkt på teknisk produktoptimering. AI och kreativ, datadriven marknadsföring kan bidra till att bredda detta perspektiv och hitta nya sätt att inspirera kunder på lång sikt och differentiera sig från konkurrenterna.
Rainer Schopp, marknadschef på Harro Höfliger, en tillverkare av produktions- och förpackningssystem, beskriver de praktiska fördelarna: AI-verktyg förbättrar noggrannheten och effektiviteten i våra kampanjer. Tack vare generativ AI kan marknadsföring förkorta tiden från den första kampanjidén till lanseringen. Schopp råder kollegor att hålla antennerna uppe hela tiden, att kontinuerligt testa och att ta reda på vilka nya verktyg som faktiskt gör processer snabbare och effektivare.
Dominik Heigemeir, chef för global marknadskommunikation på Festo, uttrycker det ännu tydligare: Helst bör kunderna få ett erbjudande som de inte ens visste att de behövde. Data utgör grunden för denna skräddarsydda kundstrategi. Samtidigt är datainsamling avgörande för att visa företagets egen framgång. Förutsättningen är att varje kundkontaktpunkt samtidigt är en datamätningspunkt. Detta möjliggör en konsekvent verifiering av kampanjernas effektivitet.
Alla dessa påståenden beskriver klassiska utnyttjandestrategier: att förbättra befintliga kampanjer, förkorta processtider, öka effektiviteten och rikta in sig exakt på kunder. De optimerar befintliga processer till perfektion. Men däri ligger problemet.
Lämplig för detta:
Exploateringsfällan: När effektivitet blir blindhet
Exploatering inom marknadsföring fokuserar på att optimera befintliga kampanjer, kanaler och processer. Det handlar om effektivitet, kortsiktiga resultat, mätbara konverteringar och att utnyttja etablerade kundrelationer. Denna strategi är historiskt orienterad, lågriskig och förutsägbar. Den bygger på antagandet att morgondagens marknader i huvudsak kommer att likna dagens. Den förutsätter att de affärsmodeller som fungerade igår också kommer att fungera imorgon, bara mer effektivt.
Detta antagande blir dock allt farligare i en värld av ständig omvälvning. Tyska små och medelstora företag optimerar sina marknadsföringsprocesser med AI i en imponerande takt. Företag som Harro Höfliger förkortar sin time-to-market för kampanjer, Festo förbättrar datainsamlingen vid varje kontaktpunkt och Gretsch Unitas utvecklar ytterligare tjänster kring befintliga produkter. Dessa är alla värdefulla förbättringar.
Men medan denna optimering sker, framträder helt nya affärsmodeller parallellt, baserade inte på att förbättra befintliga system, utan på grundläggande omdesign. Digitalisering möjliggör plattformsaffärsmodeller som gör traditionella värdekedjor föråldrade. Artificiell intelligens skapar helt nya kundinteraktioner som inte längre medieras av människor. Metaverse-teknologier öppnar upp för immersiva produktupplevelser som skulle kunna göra fysiska utställningslokaler överflödiga.
Tyska små och medelstora företag riskerar att optimera sig själva tills de blir irrelevanta. De förbättrar befintliga produkter och tjänster medan nya marknader uppstår runt omkring dem, marknader de inte ens märker. Denna fara förvärras av den rådande AI-hypen, eftersom AI är perfekt lämpad som ett verktyg för exploatering. Generativ AI skapar innehåll snabbare, prediktiv analys förbättrar prognoser och marknadsföringsautomation ökar effektiviteten. Allt detta förstärker exploateringsorienteringen utan att ta itu med utforskningsdimensionen.
Det saknade elementet: Explorationsmarknadsföring som ett strategiskt imperativ
Utforskning inom marknadsföring, å andra sidan, söker aktivt efter nya affärsmodeller, okonventionella kanaler, innovativa kundstrategier och framtidsinriktade teknologier. Det innebär högre risker, kräver en öppen kultur av lärande av misstag och fokuserar på långsiktig tillväxt och banbrytande innovationer. Utforskning handlar inte om att förbättra det som redan finns, utan om att skapa något fundamentalt nytt.
Begreppet organisatorisk ambidexteritet beskriver ett företags förmåga att prioritera både exploatering och utforskning lika mycket. Denna ambidexteritet är särskilt avgörande inom marknadsföring, eftersom denna avdelning traditionellt anses vara den sista att inse förestående förändringar. Detta är en fatal felbedömning som kan få allvarliga konsekvenser.
Marknadsföring uppfattas ofta som en reaktiv snarare än en proaktiv disciplin. Externa tjänsteleverantörer och interna team förlitar sig på etablerade processer, medan affärsutveckling, produktion och logistik redan är mer flexibla när det gäller att reagera på marknadsförändringar. Denna attityd leder till att försäljningsnedgångar och marknadsförändringar upptäcks sent i marknadsföringen, även om det är just där de mest effektiva hävstången för tidig upptäckt och strategisk omställning finns.
Problemet ligger i de motstridiga intressena: Etablerade mekanismer som intäktsdelning och målavtal är inriktade på kortsiktiga framgångar, medan prospektering kräver långsiktiga processer. Innovationsteam blir ofta förlöjligade eftersom de initialt ådrar sig kostnader snarare än genererar intäkter. Denna strukturella spänning leder till att prospektering systematiskt underfinansieras och nedprioriteras.
Lämplig för detta:
Triosmarket som ett konceptuellt ramverk för ambidextrös marknadsföring
Triosmarket-konceptet kombinerar tre viktiga marknadsföringsmetoder och bildar därmed ett ramverk för ambidextrös marknadsföring. Inbound marketing attraherar kunder genom värdefullt och relevant innehåll. Det är baserat på SEO-optimering, innehållsmarknadsföring, leadgenerering och långsiktig relationsbyggande. Denna metod optimerar befintliga kundrelationer och etablerade processer – klassisk exploatering.
Utgående marknadsföring använder traditionella och digitala kanaler som TV, radio, sociala medier och riktad uppsökande verksamhet. Det möjliggör snabb räckvidd och omedelbara marknadsresponser. Beroende på tillämpning kan det tjäna både till att optimera befintliga marknader och att nå nya målgrupper, och därmed skapa en balans mellan exploatering och utforskning.
Experimentell marknadsföring är den utforskande kärnan i Triosmarket-modellen. Den omfattar kreativa, okonventionella kampanjer, upplevelseorienterade tillvägagångssätt och avsiktligt experimenterande med nya teknologier. Dessa inkluderade en gång internet självt, SEO, sociala medier, och nu metaversumet, AI-driven personalisering och immersiva teknologier. Experimentell marknadsföring är det område som nästan helt saknas i den nuvarande diskussionen bland små och medelstora företag.
SMarketing kopplar sömlöst samman försäljning och marknadsföring, vilket säkerställer effektiv överföring av leads, gemensamma mål och en feedback-slinga mellan de två avdelningarna. Denna integration är avgörande för ett framgångsrikt genomförande av ambidextrösa strategier eftersom den förhindrar att marknadsföring och försäljning motarbetar varandra.
Den strukturella omställningen: Från brandkår till innovationsdrivare
Att implementera en ambidextrös marknadsföringsorganisation kräver en grundläggande strukturell omställning. Baserat på ambidextritetsprincipen måste två parallella strukturer etableras. Exploitationsenheten för kärnverksamheten optimerar pågående kampanjer och kanaler, bedriver prestationsbaserad marknadsföring med tydliga KPI:er, ökar effektiviteten genom automatisering och dataanalys och binder upp cirka sextio till sjuttio procent av resurserna.
Utforskningsenheten, som fungerar som ett innovationslabb, experimenterar med nya tekniker som AI, AR, VR och metaversum, testar okonventionella kanaler och format, utvecklar nya värdeerbjudanden och får trettio till fyrtio procent av resurserna. Denna strukturella separation förhindrar att den dagliga verksamheten hämmar innovation, samtidigt som den säkerställer att innovationer inte uppstår i ett vakuum.
Vid sidan av strukturell ambidexteritet måste alla anställda ges möjlighet att utveckla utforskande färdigheter. Utbildningsprogram i nya teknologier och metoder som Design Thinking och Lean Startup, rotationssystem där anställda växlar mellan exploaterings- och utforskningsprojekt, incitamentssystem som belönar långsiktig innovation och inte bara kortsiktiga prestationer, och experimentbudgetar som team kan använda självständigt för testning är alla nödvändiga element.
Framgång mäts på två nivåer. Exploateringsmått inkluderar ROI, konverteringsfrekvens, kundlivstidsvärde och effektivitetsvinster. Prospekteringsmått, å andra sidan, mäter antalet genomförda experiment, insikter som erhållits genom inlärningshastighet, utvecklingen av nya affärsområden och time-to-market för innovationer. Avgörande är att prospekteringsprojekt inte mäts utifrån kortsiktiga intäktsmål, utan utifrån deras förmåga att skapa framtida konkurrensfördelar.
Den ekonomiska verkligheten: Varför exploatering ensamt är dömt att misslyckas
Den ekonomiska logiken bakom ambidexteritetskonceptet är uppenbar. Företag som fokuserar uteslutande på exploatering optimerar sig själva och hamnar i en kompetensfälla. De blir allt bättre på det de redan gör, men förlorar förmågan att utveckla nya kompetenser. När marknaderna sedan förändras och deras befintliga kompetenser blir föråldrade, saknar de anpassningsförmåga.
Omvänt leder en överbetoning av prospektering till att företag utvecklar många innovativa idéer men misslyckas med att föra ut någon av dem på marknaden eftersom de saknar nödvändig genomförandeförmåga. De genererar för många underutvecklade idéer utan att bygga upp specifik expertis. Balansen mellan dessa två ytterligheter är avgörande för långsiktig överlevnad.
Den nuvarande debatten kring små och medelstora företag fokuserar nästan uteslutande på exploateringsaspekten. Exemplen från BVIK-workshopen visar alla hur AI används för att förbättra befintliga processer: bättre noggrannhet i målgruppsmål, kortare kampanjcykler, exakt skräddarsydd kundkommunikation och ökad effektivitet genom automatisering. Dessa är alla värdefulla förbättringar, men de tar inte itu med den grundläggande utmaning som tyska små och medelstora företag står inför.
Denna utmaning är inte i första hand en fråga om effektivitet, utan av strategisk relevans. Tyska små och medelstora företag förlorar inte marknadsandelar för att deras marknadsföringskampanjer är ineffektiva, utan för att marknaderna förändras fundamentalt. Nya konkurrenter med helt andra affärsmodeller kommer in på marknaden. Plattformar förändrar logiken bakom värdeskapandet. Direkta kundrelationer, byggda upp under årtionden, blir föråldrade på grund av digitala mellanhänder.
Tyska småföretagssiffror: En titt på den osäkra verkligheten
Siffrorna om den nuvarande situationen för tyska små och medelstora företag understryker hur brådskande det är. Enligt en undersökning från den tyska branschorganisationen för små och medelstora företag (BVMW) förväntar sig åttio procent av de tillfrågade företagen att den tyska ekonomin kommer att krympa snabbare under 2025. Hela femtioåtta procent av de tillfrågade små och medelstora företagen förutser en ekonomisk nedgång. Ett av fem små och medelstora företag förbereder sig för en ekonomisk depression.
År 2024 redovisade fyrtio procent av de medelstora företagen intäktsförluster. Ytterligare fyrtio procent uppgav att de planerade att investera mindre under 2025 än föregående år. Dessa siffror återspeglar inte bara en ekonomisk nedgång utan också en grundläggande osäkerhet om den framtida lönsamheten hos befintliga affärsmodeller.
KfW:s små- och medelstora företagsindex visar en positiv trend för maj 2025 för första gången på två år. Denna lilla återhämtning bör dock inte dölja det faktum att strukturella problem fortfarande är olösta. Klyftan mellan små och stora företag ökar. Medan stora företag kontinuerligt har kunnat öka sin produktivitet sedan den ekonomiska och finansiella krisen 2008, släpar små och medelstora företag (SMF) efter. Klyftan växer.
Digitalisering och automatisering är de avgörande faktorerna. Många små och medelstora företag (SMF) har under senare år misslyckats med att anpassa sina affärsmodeller och produkter till den digitala ekonomin. Processer, organisationsstrukturer och samarbetsnätverk följer alltför ofta fortfarande reglerna från en svunnen tid. Företagsledningar måste främst investera i sina anställdas kunskap, eftersom överlevnad i den digitala ekonomin beror på det. Men det är just inom detta område av kunskapskapital som de halkar efter företag i jämförbara länder.
Vår expertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring i EU och Tyskland
Vår expertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring i EU och Tyskland - Bild: Xpert.Digital
Branschfokus: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri
Mer om detta här:
Ett ämnesnav med insikter och expertis:
- Kunskapsplattform om global och regional ekonomi, innovation och branschspecifika trender
- Insamling av analyser, impulser och bakgrundsinformation från våra fokusområden
- En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
- Ämnesnav för företag som vill lära sig om marknader, digitalisering och branschinnovationer
Ambidextröst ledarskap: Hur chefer balanserar effektivitet och experimenterande
Ambidextröst ledarskap: Hur chefer balanserar effektivitet och experiment – Bild: Xpert.Digital
AI-implementering: Mellan experiment och systematisk integration
En studie beställd av det federala ministeriet för ekonomi och klimatåtgärder visar att 52 procent av de små och medelstora företag som deltog i undersökningen fortfarande befinner sig i experimentfasen med AI-tillämpningar. Endast 12 procent har påbörjat systematisk implementering, medan experter tror att inget företag ännu har nått stadiet av fullständig operativ integration.
Dessa siffror står i skarp kontrast till den enorma potential som AI erbjuder för små och medelstora företag. Studier visar att användningen av AI skulle kunna öka produktiviteten inom tillverkningssektorn med cirka åtta procent, vilket motsvarar ytterligare femtiosex miljarder euro i mervärde. Denna potential är dock fortfarande outnyttjad eftersom implementeringen av AI huvudsakligen är inriktad på exploateringsapplikationer.
AI-indexet för små och medelstora företag visar att ungefär en tredjedel av företagen redan använder AI, nästan en fjärdedel testar eller piloterar för närvarande motsvarande lösningar, och drygt nio procent har implementerat AI fullt ut. Omkring 25 procent av företagen planerar att starta eller intensifiera sin användning av AI i slutet av 2025. Samtidigt saknar cirka 43 procent fortfarande en konkret AI-strategi.
De viktigaste förväntade fördelarna ligger i processeffektivitet, kostnadsminskningar, produktivitetsvinster, förbättrad dataanalys och optimerade kundupplevelser. Dessa är alla utnyttjandemål. Utvecklingen av fundamentalt nya affärsmodeller, öppnandet av helt nya marknader, den radikala omformningen av värdeskapandet – dessa utforskande mål spelar knappast någon roll i den aktuella debatten kring små och medelstora företag.
De tillfrågade identifierade bristande kunskap om specifika tillämpningsområden, brist på kvalificerad arbetskraft, otillräckliga utbildningsmöjligheter och rättslig osäkerhet som de största hindren. Dessa hinder är verkliga och måste åtgärdas. De förklarar dock bara delvis varför tyska små och medelstora företag halkar efter i denna utforskning. Det mer grundläggande problemet är av konceptuell karaktär.
Lämplig för detta:
Den kulturella dimensionen: Varför "aldrig ändra ett fungerande system" blir en fallgrop.
Det största hindret för ambidextrös marknadsföring är inte teknologiskt, utan kulturellt. I en värld som förändras snabbare än någonsin tidigare är många marknadsavdelningar fångade i en farlig fälla: de optimerar befintliga processer till perfektion samtidigt som de förbiser nästa stora marknadsförskjutning. Mantrat "Ändra aldrig ett fungerande system" kan säkerställa stabil avkastning på kort sikt, men leder till strategisk irrelevans på lång sikt.
Marknadsföring blir därmed en reaktiv brandkår, istället för att proaktivt forma företagets framtid. Denna uppfattning är särskilt uttalad hos tyska små och medelstora företag. Marknadsföring ses som en kostnadscentral, inte en tillväxtmotor. Marknadsföringsbudgetar skärs ner när försäljningen minskar, trots att strategiska investeringar i nya marknader och affärsmodeller är precis vad som behövs just då.
Tyska små och medelstora företags kultur kännetecknas av ingenjörsorienterat tänkande, teknisk excellens och produktfokus. Dessa är enorma styrkor som har gjort tyska små och medelstora företag framgångsrika i årtionden. Men i en värld där affärsmodellinnovation blir viktigare än produktinnovation kan dessa styrkor förvandlas till svagheter. Fokus på teknisk produktoptimering, som beskrivs av Steffanie Rohr från Gretsch Unitas, är karakteristiskt för detta tankesätt.
AI och kreativ, datadriven marknadsföring kan bidra till att bredda detta perspektiv. Men expansionen måste vara grundläggande, inte stegvis. Det räcker inte att bara lägga till extra tjänster till befintliga produkter. Det kräver en vilja att radikalt ifrågasätta befintliga affärsmodeller och utforska helt nya vägar.
Resursallokering: Principen sextio till fyrtio
Det praktiska genomförandet av ambidextrous marknadsföring kräver en tydlig resursallokering. Managementforskning rekommenderar att 60 till 70 procent av resurserna avsätts till exploatering och 30 till 40 procent till prospektering. Denna fördelning säkerställer att kärnverksamheten inte försummas samtidigt som betydande resurser tillhandahålls för innovation.
I verkligheten är dock resursfördelningen i tyska små och medelstora företag vanligtvis nittio till tio eller till och med nittiofem till fem. Praktiskt taget alla resurser kanaliseras till att optimera befintliga processer. Experimentella projekt finansieras från överblivna budgetar, om de ens finns. Innovationsteam är kroniskt underbemannade och kämpar om varje krona av finansiering. Denna resursfördelning gör utforskning praktiskt taget omöjlig.
Anledningen till denna felfördelning ligger i utvärderingslogiken. Exploateringsprojekt ger mätbara, kortsiktiga resultat. De förbättrar konverteringsgraden med tre procent, förkortar kampanjens varaktighet med två veckor och ökar avkastningen på annonsutgifter med femton procent. Dessa resultat kan presenteras i kvartalsrapporter och motivera investeringen.
Prospekteringsprojekt, å andra sidan, levererar initialt inte mätbara intäktsresultat. De genererar lärdomar, utvecklar kompetenser och öppnar upp potentiella framtida marknader. Deras värde blir uppenbart först efter år, ofta först när marknadsförhållandena fundamentalt har förändrats. I ett system som utvärderar chefer baserat på kvartalsvisa mål har sådana projekt ingen chans.
Lämplig för detta:
Innovationskompetens: Inlärningshastighet som en kritisk framgångsfaktor
Ett viktigt mått för utforskning är inlärningshastighet, den hastighet med vilken en organisation lär sig. Det mäter inte hur mycket intäkter ett projekt genererar, utan snarare hur många värdefulla insikter det ger. Ett utforskningsprojekt kan misslyckas ekonomiskt och ändå vara framgångsrikt om det genererar viktiga lärdomar som kommer att göra framtida projekt mer framgångsrika.
Denna logik motsäger fundamentalt den traditionella utvärderingskulturen i tyska små och medelstora företag. Misslyckanden ses som ett nederlag, inte en möjlighet till lärande. Projekt som inte genererar intäkter uppfattas som ett slöseri med resurser. En kultur av intelligenta misslyckanden, som skiljer mellan produktiva och improduktiva fel, existerar knappast.
Produktiva misstag är de som genererar värdefulla insikter. Ett utforskande projekt som avslöjar att en viss affärsmodell inte fungerar är oerhört värdefullt: det förhindrar betydande framtida resursinvesteringar i en återvändsgränd. Ett experiment som upptäcker att en ny teknik är olämplig för ett företags målgrupp sparar potentiellt miljoner i bortkastade investeringar.
Improduktiva fel, å andra sidan, är de som uppstår på grund av otillräckliga förberedelser, bristande kompetens eller otillräckliga resurser. De kunde ha undvikits och genererar inget värdefullt lärande. En kultur av intelligenta misslyckanden belönar produktiva fel och bestraffar improduktiva. I tyska små och medelstora företag behandlas dock båda kategorierna på samma sätt: som misslyckanden.
Ledarskapsdilemmat: Ambidextröst ledarskap som en kärnkompetens
Framgångsrik implementering av ambidextrös marknadsföring kräver en ny form av ledarskap. Ledare måste kommunicera och förkroppsliga en dubbel vision. De måste samtidigt kräva effektivitet och möjliggöra experiment. Detta kräver förmågan att kombinera olika ledarstilar.
Exploatering kräver transaktionellt ledarskap: tydliga mål, kontroll och belöningar vid måluppfyllelse. Chefer måste se till att kampanjer drivs effektivt, att budgetar följs och att nyckeltal uppfylls. Denna ledarstil är väl etablerad och bemästras i tyska små och medelstora företag.
Utforskande kräver transformerande ledarskap: vision, inspiration, tillit och tolerans för misslyckanden. Chefer måste uppmuntra team att ta risker och prova nya saker, även när resultatet är osäkert. De måste acceptera misslyckanden som en del av inlärningsprocessen och skydda team från organisatoriska sanktioner. Denna ledarstil är betydligt mindre vanlig i tyska små och medelstora företag.
De flesta ledare tenderar mot en av två ytterligheter. Antingen är de kontrollerande och effektivitetsorienterade, vilket i så fall hämmar innovation. Eller så är de visionära och experimentella, vilket i så fall försummar operativ excellens. Ambidextröst ledarskap kräver förmågan att behärska båda metoderna och tillämpa dem situationsspecifikt. Detta är en kärnkompetens som måste utvecklas systematiskt.
Föreningarnas roll: Mellan opinionsbildning och innovationsfrämjande
Tyska föreningen för industriell kommunikation spelar en avgörande roll i denna omvandling. Som påverkansgrupp kan den påverka ramverket inom vilket små och medelstora företag (SMF) verkar. Som kunskapsplattform kan den sprida bästa praxis och stärka företag. Som nätverk kan den underlätta samarbeten som inte skulle vara möjliga för enskilda företag.
De första resultaten från framtidsworkshopen, inklusive undersökningsresultat, kommer att publiceras i en förhandsvisning i december. Trendbarometern för industriell kommunikation 2026 kommer att släppas i januari. Dessa publikationer har potential att forma debatten och påverka den strategiska inriktningen för tusentals medelstora företag.
Det är avgörande att dessa publikationer inte bara tar upp exploateringsfrågor utan också systematiskt undersöker prospekteringsdimensionen. De måste visa hur företag kan skapa strukturella och kulturella förutsättningar för prospektering. De måste presentera exempel på företag som framgångsrikt har byggt ambidextrösa strukturer. De måste föreslå mätvärden för att mäta prospekteringsframgång.
BVIK Trendbarometer för industriell kommunikation 2025 visar att industrin i allt högre grad fokuserar på människor i sin kundkommunikation. Medvetet historieberättande ses som en viktig differentieringsfaktor inom B2B-marknadsföring, med 78 procents instämmande. Individualiserad kundkommunikation genom hyperpersonalisering förväntas bli standardpraxis av nästan 70 procent av deltagarna inom de kommande tre åren. Riktad användning av AI-verktyg inom marknadsföring främjas redan av nästan två tredjedelar av de undersökta företagen.
Allt detta är positiva utvecklingar. De ligger dock helt inom exploateringsområdet. Storytelling optimerar kommunikationen av befintliga värdeerbjudanden. Hyperpersonalisering förbättrar inriktningen på befintliga målgrupper. AI-verktyg ökar effektiviteten i befintliga processer. Den grundläggande frågan om huruvida befintliga affärsmodeller ens är hållbara på lång sikt ställs inte.
Konkurrensens dynamik: När traditionella styrkor blir svagheter
Tyska små och medelstora företag konkurrerar inte längre primärt med andra små och medelstora företag, utan med plattformar som strävar efter helt andra värdeskapande logiker. Amazon började som en onlinebokhandlare och är nu ett globalt e-handels- och molntjänstimperium. Dess affärsmodell bygger på stordriftsfördelar, datadrivna processer och en plattformsstrategi som integrerar externa återförsäljare.
Dessa plattformar optimerar inte bara mer effektivt; de spelar ett helt annat spel. De kontrollerar kundåtkomst, samlar in data om köpbeteende, använder denna data för prediktiv analys, erbjuder personliga rekommendationer och skapar inlåsningseffekter genom ekosystem. Det traditionella medelstora företaget som säljer via återförsäljare eller direktförsäljning kan inte konkurrera med denna logik, oavsett hur effektivt det optimerar sina marknadsföringsprocesser.
Lösningen är inte att kopiera Amazon. Lösningen är att utveckla egna plattformsstrategier som bygger på de specifika styrkorna hos små och medelstora företag. Detta kan innebära att skapa branschspecifika B2B-plattformar som utnyttjar marknadskunskap och kundrelationer. Det kan innebära att investera i ekosystem som integrerar kompletterande leverantörer. Det kan innebära att utveckla datadrivna tjänster som sträcker sig bortom den fysiska produkten.
Detta är alla utforskningsstrategier. De kräver investeringar utan någon garanti för framgång. Det tar år att bli lönsamma. De kräver kompetens som kanske inte finns inom företaget. Men utan denna utforskning kommer tyska små och medelstora företag att reduceras till enbart leverantörer av plattformar som kontrollerar kundrelationer och sänker marginalerna.
Praktisk implementering: En färdplan för ambidextrös marknadsföring
Att implementera ambidextrous marknadsföring kräver ett systematiskt tillvägagångssätt. De första tre månaderna fokuserar på diagnos och ökad medvetenhet. Den befintliga marknadsföringsorganisationen analyseras och den aktuella situationen utvärderas noggrant. Hur stor andel av resurserna avsätts för exploatering kontra utforskning? Finns det dedikerade team för innovation och experiment? Har medarbetarna friheten, cirka tjugo procent av sin arbetstid, för utforskande projekt? Främjar chefer en öppen kultur av lärande av misstag och en långsiktig vision?
Internt förmedlas budskapet att marknadsföring inte bara är brandkåren för sjunkande försäljning, utan bör vara företagets tidiga varnings- och innovationsenhet. Denna medvetenhetsökning är avgörande eftersom den lägger grunden för organisationens acceptans av de efterföljande stegen.
Den strukturella omställningen sker under månader fyra till sex. Baserat på ambidexteritetsprincipen etableras två parallella strukturer. Exploiteringsenheten för kärnverksamheten får sextio till sjuttio procent av resurserna och fokuserar på att optimera pågående kampanjer och kanaler, prestationsbaserad marknadsföring med tydliga KPI:er och öka effektiviteten genom automatisering och dataanalys.
Utforskningsenheten, som fungerar som ett innovationslabb, får trettio till fyrtio procent av resurserna och experimenterar med nya tekniker som AI, AR, VR och metaversum, testar okonventionella kanaler och format och utvecklar nya värdeerbjudanden. Denna strukturella separation är avgörande eftersom den förhindrar att den dagliga verksamheten hämmar innovation.
Pilotprojekt och uppskalning sker under månaderna sju till tolv. Exploration Lab lanseras med två till tre pilotprojekt. Parallellt optimeras exploateringsprocesserna ytterligare. Inledande lärdomar samlas in och omsätts i justeringar. En intern kommunikationskampanj förklarar den nya strukturen och dess underliggande logik. Framgångsrika experiment utökas, SMarketing-processer integreras, extern synlighet byggs upp genom tankeledarskap och initiala kundprojekt med en utforskningskomponent implementeras.
Det andra året är en period av mognad. Den ambidextrösa strukturen etablerar sig som det nya normala. Företaget utvecklar sina egna metoder och verktyg, skalar upp sin affärsmodell för kundförvärv och mäter den långsiktiga effekten på sin marknadsposition. Vid denna tidpunkt bör organisationen ha utvecklat förmågan att kontinuerligt balansera mellan exploatering och prospektering.
De kritiska framgångsfaktorerna: Vad som behöver fungera
En framgångsrik implementering av ambidextrös prospekteringsmarknadsföring kräver flera kritiska framgångsfaktorer. För det första krävs ett ambidextröst ledarskap. Ledare måste kommunicera och exemplifiera en dubbel vision, samtidigt som de kräver effektivitet och möjliggör experiment, och kunna kombinera olika ledarskapsstilar: transaktionell för exploatering och transformerande för prospektering.
För det andra måste separata men sammankopplade strukturer etableras. Denna strukturella ambidexteritet måste skapa flexibilitet utan att skapa silos. Regelbundet kunskapsutbyte mellan exploaterings- och prospekteringsteam är avgörande för att utnyttja synergier. De två enheterna får inte motverka varandra, utan snarare komplettera varandra.
För det tredje krävs ett långsiktigt resursåtagande. Prospektering tar tid och tålamod. Ledningen måste vara beredd att investera i projekt som kanske inte blir lönsamma på flera år. Denna villighet är särskilt utmanande för tyska små och medelstora företag, där tänkandet ofta kretsar kring kvartalsresultat.
För det fjärde måste en kultur av intelligenta misslyckanden etableras. Detta är en lärandekultur som skiljer mellan produktiva och improduktiva misslyckanden. Misslyckanden i utforskande projekt måste ses som en investering i lärande, inte som ett misslyckande. Denna kulturella omvandling är kanske den största utmaningen.
För det femte är extern trovärdighet avgörande. Som affärsmodell fungerar prospekteringsmarknadsföring bara om det erbjudande företaget självt uppfattas som en innovatör. "Walk the talk" är avgörande. Företag som vill sälja prospekteringsmarknadsföring till sina kunder måste själva vara utforskande.
🎯🎯🎯 Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | BD, R&D, XR, PR och optimering av digital synlighet
Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | FoU, XR, PR och optimering av digital synlighet - Bild: Xpert.Digital
Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.
Mer om detta här:
Från prototyp till massproduktion: Skalningsmetoder för marknadsföringsinnovationer
Från prototyp till massproduktion: Skalningsmetoder för marknadsföringsinnovationer – Bild: Xpert.Digital
De fyra viktigaste marknadsattributen: hastighet, automatisering, flexibilitet och skalbarhet.
Triosmarket-modellen är baserad på fyra viktiga marknadsattribut som stöder den ambidextrösa strategin. Snabbhet möjliggör tidig positionering på nya marknader genom utforskning, innan konkurrenterna reagerar. De som är först med att framgångsrikt använda en ny kanal eller teknologi bygger upp fördelar som är svåra att övervinna senare.
Automatisering innebär att exploateringsprocesser till stor del automatiseras för att frigöra resurser för prospektering. Ju effektivare rutinprocesserna fungerar, desto mer kapacitet finns kvar för innovation. AI spelar en central roll här eftersom den möjliggör automatisering på en helt ny nivå.
Flexibilitet beskriver förmågan att snabbt växla mellan exploatering och prospektering för att anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden. En organisation som behärskar båda lägena kan reagera opportunistiskt på möjligheter. Den kan återgå till exploatering under marknadsturbulens och investera i prospektering under stabila perioder.
Skalbarhet innebär att framgångsrika experiment snabbt kan överföras till exploateringsportföljen och skalas upp. En teknik som har testats framgångsrikt i prospekteringslabbet måste kunna distribueras snabbt och bredare. Detta kräver standardiserade processer och tydliga överlämningsprotokoll mellan de två enheterna.
Dessa fyra attribut utgör grunden för hållbara konkurrensfördelar på dynamiska marknader. De gör det möjligt för företag att vara stabila och innovativa, effektiva och experimentella, fokuserade och öppna samtidigt. Detta är kärnan i ambidexteritet.
Lämplig för detta:
Positionering som innovationsledare: Visa, berätta inte
Företag som behärskar exploration marketing positionerar sig som innovationsledare inom sin bransch. Denna pionjärroll verkar på tre nivåer. För det första genom exempel. Potentiella kunder övertygas inte av presentationer, utan av konkreta demonstrationer. Immersiva produktpresentationer i metaversumet, AI-drivna hyperpersonaliserade kundresor, innovativa evenemangsformat genom experimentell marknadsföring och datadrivna prediktiva marknadsföringsmetoder. Dessa synliga innovationer genererar uppmärksamhet och skiljer företaget från konkurrenterna.
För det andra, genom en Blue Ocean-strategi. Triosmarket-modellen är idealisk för att utnyttja blå oceaner – outnyttjade marknadssegment med låg konkurrens. Medan konkurrenter i sociala mediers röda hav kämpar om uppmärksamhet med stora budgetar, öppnar experimentell marknadsföring och innovativa kanaler nya möjligheter. Exempel inkluderar B2B-metaverslösningar för komplexa produkter, intralogistikvisualisering genom AR-teknik och AI-driven leadkvalificering med större precision.
För det tredje, genom ambidextrös storytelling. Kundkommunikation sker på två nivåer. Exploitation-budskapet kommunicerar säkerhet och effektivitet: Vi optimerar era befintliga marknadsföringsprocesser, levererar mätbara ROI-förbättringar på nittio dagar och använder beprövade metoder och skalbara lösningar. Exploration-budskapet kommunicerar innovation och framtiden: Vi positionerar er som en innovationsledare, ger tillgång till teknologier som era konkurrenter ännu inte använder och säkrar en pionjärroll innan marknaden blir mättad.
Denna dubbla strategi tilltalar olika beslutsfattande stilar. Riskminimerare adresseras av exploateringsbudskapet, medan visionärer dras till utforskningsbudskapet. Ett välstrukturerat erbjudande omfattar båda dimensionerna och ger kunderna möjlighet att välja sin egen väg.
Det dystopiska alternativet: Vad händer utan utforskning?
För att illustrera hur brådskande det är, är det värt att överväga det dystopiska alternativet. Vad händer om tyska små och medelstora företag fortsätter att fokusera främst på exploatering och försummar prospektering? De kortsiktiga effekterna är initialt positiva. Effektiviteten ökar, kampanjerna blir mer precisa, konverteringsfrekvensen förbättras och avkastningen på investeringen stiger. Ledningen är nöjd och kvartalsrapporterna ser bra ut.
Men samtidigt förändras marknadsförhållandena. Nya konkurrenter med digitala affärsmodeller kommer in på marknaden. Plattformar positionerar sig mellan tillverkare och kunder. Direkta kundrelationer urholkas. Marginalerna faller eftersom pristransparensen ökar. Konkurrensen skiftar från produktkvalitet till systemintegration och datautnyttjande.
Det traditionella medelstora företaget märker initialt inte dessa förändringar eftersom alla dess mätvärden ser positiva ut. Deras kampanjer går mer effektivt än någonsin. Kundlojaliteten är hög. Deras marknadsposition verkar stabil. Men grunden för denna position håller gradvis på att urholkas. Nya kunder väljer alltmer digitala alternativ. Befintliga kunder förblir lojala, men bara av vana, inte övertygelse.
När krisen slår till kommer den plötsligt och våldsamt. En ny konkurrent tar betydande marknadsandelar inom några månader. En plattform blir den dominerande försäljningskanalen och dikterar villkoren. Ett tekniskt genombrott gör befintliga produkter föråldrade. Vid det här laget är det för sent för gradvisa justeringar. Företaget behöver nu prospekteringskapacitet som det aldrig utvecklat.
Försök att utveckla dessa färdigheter under tidspress misslyckas vanligtvis. Organisationen saknar erfarenhet av utforskande metoder. Kulturen tolererar inte misslyckanden. Ledningen vet inte hur man hanterar prospekteringsprojekt. Anställda är rädda för förändring. Företaget reagerar med panikåtgärder: det kopierar konkurrenter, investerar i teknologier utan en tydlig strategi, byter ledarskap och skär ner i budgetar.
Resultatet blir ofta en smärtsam nedgång. Marknadsandelar går förlorade, marginalerna krymper, de bästa medarbetarna lämnar företaget och investerare förlorar förtroendet. I värsta fall leder detta till insolvens eller en försäljning till bottenpriser. Även i bästa fall resulterar det i en långdragen omstrukturering med höga sociala och ekonomiska kostnader.
Lämplig för detta:
Livets chans: AI som katalysator för ambidextrös marknadsföring
Ironin i den rådande situationen är att AI både kan förvärra problemet och erbjuda lösningen. Som ett verktyg för utnyttjande är AI perfekt lämpat. Det automatiserar rutinprocesser, förbättrar prognoser, personifierar kundkommunikation och optimerar budgetfördelningen. Allt detta förstärker utnyttjandet och gör det ännu effektivare.
AI kan dock också fungera som en möjliggörare för utforskning. Generativ AI möjliggör snabb prototypframtagning av nya kommunikationsformat. Maskininlärning kan känna igen mönster i data som indikerar nya marknadsmöjligheter. Prediktiv analys kan förutse framtida marknadsutvecklingar och identifiera åtgärdsområden tidigt. Naturlig språkbehandling öppnar upp för helt nya former av kundinteraktion.
Den avgörande frågan är hur AI används. Används den främst för att optimera befintliga processer eller för att frigöra fundamentalt nya möjligheter? Svaret på denna fråga kommer att avgöra om AI driver tyska små och medelstora företag i en exploateringsfälla eller gör det möjligt för dem att bryta sig loss och utforska.
BVIK:s trendbarometer visar att 63 procent av de undersökta företagen redan driver utvecklingen av AI-verktyg inom marknadsföring. Det är uppmuntrande. Men frågan är, vad används dessa verktyg till? Om de främst tjänar till att öka effektiviteten förstärker de ett exploateringsorienterat tillvägagångssätt. Men om de också används för utforskning kan de bli en katalysator för transformation.
Författarna till studien beskriver AI som en unik möjlighet för små och medelstora företag (SMF). Det är verkligen en unik möjlighet, men bara om den används strategiskt. AI ensamt är inte en lösning. AI inom ett ambidextröst ramverk kan dock ha en transformerande effekt.
Möjligheten att forma framtiden: BVIK som förändringsagent
Den tyska föreningen för industriell kommunikation (Bundesverband Industriekommunikation) har möjlighet att spela en central roll som förändringsagent i denna omvandling. Genom publicering av sin trendbarometer, organisering av workshops, utveckling av riktlinjer och nätverkande av exempel på bästa praxis kan föreningen forma debatten och vägleda dess utveckling.
Mer specifikt innebär detta att framtida publikationer och evenemang systematiskt måste ta itu med prospekteringsdimensionen. Det räcker inte att bara presentera fler exempel på mer effektiva kampanjer. Vi behöver exempel på företag som framgångsrikt har utvecklat nya affärsmodeller. Vi behöver metoder för att strukturera prospekteringslaboratorier. Vi behöver mätvärden för att mäta prospekteringsframgång.
Föreningen bör inrätta en arbetsgrupp för prospekteringsmarknadsföring för att systematiskt arbeta med detta ämne. Denna arbetsgrupp skulle kunna utveckla en handbok som kan fungera som riktlinje för medelstora företag. Den skulle kunna initiera och vetenskapligt utvärdera pilotprojekt. Den skulle kunna skapa en praxisgemenskap där företag kan utbyta sina erfarenheter.
Att utveckla mätvärden för framgång inom prospektering är särskilt viktigt. Så länge prospektering enbart mäts utifrån intäktssiffror har den ingen chans. Alternativa utvärderingsdimensioner behövs: inlärningshastighet, tid till marknad för innovationer, antal framgångsrikt genomförda experiment, utveckling av nya färdigheter och öppnandet av nya kundsegment. Dessa mätvärden måste definieras, kommuniceras och integreras i utvärderingssystem.
Den politiska dimensionen: ramvillkor för innovation
En framgångsrik omvandling av tyska små och medelstora företag handlar inte bara om entreprenöriella initiativ, utan även om politiska ramvillkor. Staten kan främja eller hindra prospektering. För närvarande tenderar ramvillkoren att vara skadliga.
Skattebehandlingen av forsknings- och utvecklingskostnader gynnar kortsiktig exploatering framför långsiktig prospektering. Finansieringsprogram är ofta byråkratiska och riskaverta. Regler skapar osäkerhet, särskilt inom området för ny teknik som AI. Bristen på kvalificerad arbetskraft gör det svårt att bygga upp prospekteringsexpertis.
Politiska åtgärder skulle kunna genomföras här. Skatteincitament för forskning som även inkluderar utforskande projekt inom marknadsföring. Förenklade finansieringsprogram för innovationslabb. Regulatoriska sandlådor där ny teknik kan testas utan rättslig osäkerhet. Investeringar i utbildning för att bygga upp nödvändig kompetens.
KfW har insett att små och medelstora företag (SMF) är under press. Dess publikationer om SMF och konkurrenskraft belyser utmaningarna. De föreslagna lösningarna behöver dock vara mer konkreta. Att bara kräva mer innovation i allmänhet räcker inte. Specifika instrument behövs för att systematiskt främja prospektering.
En möjlighet vore en prospekteringsfond som specifikt finansierar marknadsinnovationsprojekt. Denna fond skulle kunna fungera enligt riskkapitalprinciper: många små investeringar med förväntningen att några av dem kommer att bli mycket framgångsrika. Detta skulle sprida risken och samtidigt möjliggöra en portfölj av prospekteringsprojekt.
En annan möjlighet vore innovationskuponger, vilket skulle göra det möjligt för medelstora företag att köpa extern expertis för prospekteringsprojekt. Många medelstora företag saknar interna resurser för prospektering men skulle kunna dra nytta av samarbeten med myndigheter, forskningsinstitut eller startups. Kuponger skulle underlätta dessa samarbeten.
Framtidsutsikterna: Små och medelstora företag 2030
Om omvandlingen lyckas kan tyska små och medelstora företag se fundamentalt annorlunda ut år 2030. Företagen skulle inte längre primärt verka som produkttillverkare, utan som lösningsleverantörer med datadrivna tjänster. Marknadsföring skulle inte längre vara en kostnadscentral, utan en tillväxtmotor och drivkraft för innovation. Organisationer skulle struktureras mer ambidextröst, med dedikerade prospekterings- och exploateringsenheter.
Kulturen skulle ha skiftat från riskavers till experimentell. Misslyckanden skulle ses som en möjlighet till lärande, inte som ett misslyckande. Ledare skulle vara skickliga på ambidextröst ledarskap. Anställda skulle ha kompetens och frihet för utforskande. Resursallokering skulle systematiskt ta hänsyn till utforskande.
Affärsmodellerna skulle vara hybrida: Den etablerade kärnverksamheten skulle drivas med hög effektivitet, medan nya affärsområden skulle utvecklas parallellt. Plattformsstrategier skulle utnyttjas, inte motarbetas. Dataekonomin skulle förstås och aktivt formas. Ekosystembaserade tillvägagångssätt skulle möjliggöra samarbeten som skulle vara omöjliga för enskilda företag.
Tyska små och medelstora företag skulle inte längre reagera defensivt på marknadsförändringar, utan proaktivt skapa nya marknader. De skulle inte längre försöka försvara befintliga positioner, utan aktivt söka nya möjligheter. De skulle inte längre fokusera främst på produktkvalitet, utan på innovation av affärsmodeller.
Denna vision är uppnåelig, men den kräver grundläggande förändringar. Den kräver strategiskt mod, organisatoriska anpassningar, kulturell omvandling och politiskt stöd. Framför allt kräver den förståelsen att exploatering ensamt inte är tillräckligt, att utforskning inte är ett alternativ, utan en nödvändighet.
Lämplig för detta:
Det avgörande elementet: Tiden rinner ut
Den största faran är förseningar. Varje år som går utan betydande investeringar i prospektering är ett förlorat år. Marknaderna förändras exponentiellt, inte linjärt. Det som verkar vara fem år bort idag kan vara verklighet imorgon. Fördelar med att vara först med utvecklingen är självförstärkande. De som är sena i spelet straffas av marknaden.
Tyska små och medelstora företag har fortfarande ett fönster av möjligheter. Deras styrkor – teknisk excellens, kundrelationer och marknadskunskap – är värdefulla. Men dessa styrkor ensamma räcker inte längre. De måste kompletteras med nya kompetenser: digitala affärsmodeller, plattformsstrategier, dataekonomi och ekosystemtänkande.
BVIK:s pressmeddelande meddelar att industriell kommunikation i tyska små och medelstora företag ställer om kursen för AI-åldern. Detta är rätt riktning. Denna omställning måste dock vara grundläggande, inte stegvis. Det räcker inte att förstå AI som ett verktyg för att öka effektiviteten. AI måste förstås som en möjliggörare för strategisk transformation.
Det som saknas i den aktuella diskussionen är en systematisk granskning av prospekterings- och exploateringsproblemet. Utan denna granskning förblir AI-transformationen ytlig. Den optimerar det som redan finns utan att forma framtiden. Den förhindrar kortsiktig nedgång, men garanterar inte långsiktig överlevnad.
Tyska små och medelstora företag behöver ambidextrös marknadsföring. De behöver organisationer som kan optimera och förnya sig samtidigt. De behöver ledare som kan leda med båda händerna. De behöver kulturer som värdesätter effektivitet och experiment lika mycket. De behöver strukturer som systematiskt kombinerar exploatering och utforskning.
De kommande publikationerna från BVIK, Industrial Communication Trend Barometer 2026, som kommer att publiceras i januari, och förhandsvisningen i december, har potential att forma denna debatt. De kan lägga den konceptuella grunden, sprida bästa praxis, utveckla metoder och fastställa mätvärden. De kan visa tyska små och medelstora företag vägen ut ur exploateringsfällan och in i en ambidextrös framtid.
Huruvida denna möjlighet tas tillvara kommer att avgöra hela den ekonomiska strukturens framtida lönsamhet. Tysklands små och medelstora företag (SMF) är ryggraden i den tyska ekonomin. Deras framgång eller misslyckande påverkar miljontals jobb, tusentals samhällen och hundratals industrier. Ansvaret är enormt. Det är dags att agera nu.
Din globala marknadsförings- och affärsutvecklingspartner
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.
☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering
☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen
☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna
☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar
☑ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Measure
Ladda ner Unframe rapport om företags-AI-trender 2025
Ladda ner Unframe rapport om företags-AI-trender 2025
Klicka här för att ladda ner:
B2B-support och SaaS för SEO och GEO (AI-sökning) kombinerat: Allt-i-ett-lösningen för B2B-företag
B2B-support och SaaS för SEO och GEO (AI-sökning) kombinerat: Allt-i-ett-lösningen för B2B-företag - Bild: Xpert.Digital
AI-sökning förändrar allt: Hur denna SaaS-lösning revolutionerar dina B2B-rankningar för alltid.
Det digitala landskapet för B2B-företag genomgår snabba förändringar. Drivet av artificiell intelligens skrivs reglerna för synlighet online om. Det har alltid varit en utmaning för företag att inte bara synas i den digitala massan, utan också att vara relevanta för rätt beslutsfattare. Traditionella SEO-strategier och lokal närvarohantering (geomarketing) är komplexa, tidskrävande och ofta en kamp mot ständigt föränderliga algoritmer och intensiv konkurrens.
Men tänk om det fanns en lösning som inte bara förenklar den här processen, utan också gör den smartare, mer förutsägbar och betydligt mer effektiv? Det är här kombinationen av specialiserad B2B-support med en kraftfull SaaS-plattform (Software as a Service), specifikt utformad för SEO och GEO:s behov i AI-sökningens tidsålder, kommer in i bilden.
Denna nya generation verktyg förlitar sig inte längre enbart på manuell sökordsanalys och backlänkstrategier. Istället utnyttjar den artificiell intelligens för att mer exakt förstå sökintentioner, automatiskt optimera lokala rankningsfaktorer och genomföra konkurrensanalyser i realtid. Resultatet är en proaktiv, datadriven strategi som ger B2B-företag en avgörande fördel: De blir inte bara hittade, utan uppfattade som den auktoritativa auktoriteten inom sin nisch och plats.
Här är symbiosen mellan B2B-support och AI-driven SaaS-teknik som förändrar SEO- och GEO-marknadsföring och hur ditt företag kan dra nytta av den för att växa hållbart i den digitala världen.
Mer om detta här:
B2B-upphandling: försörjningskedjor, handel, marknadsplatser och AI-stödd inköp
B2B-upphandling: leveranskedjor, handel, marknadsplatser och AI-stödda inköp med accio.com-bild: xpert.digital
Mer om detta här:
