Publicerad: 29 januari 2025 / UPDATE Från: 29 januari 2025 - Författare: Konrad Wolfenstein
Smart Meter, Smart Money: Market Premium Model med PV Direct Marketing förklarade helt enkelt (för smarta hemägare) -Image: Xpert.Digital
Photovoltaics Nyligt tanke: Hur man får mer ut med direkt marknadsföring
Från flödet -in till handel: Så här fungerar Solar Direct Marketing
Direkt marknadsföring av solenergi blir allt viktigare för privata hushåll med fotovoltaiska system. I tider när du inte längre vill eller bara kan lita på klassiska foder -tullar finns det möjligheten att sälja den självproducerade elen på elutbytet. Men för vem är den här modellen värt det, vilka krav som ska uppfyllas och vilka kostnader har operatörerna att driva ett privat PV -system? I det följande förklaras det i stor utsträckning hur direkt marknadsföring fungerar, vilka risker och möjligheter är förknippade med det och varför nyare systemägare i synnerhet skulle kunna dra nytta av detta. Dessutom framhävs viktig bakgrund till energiövergången och rollen för EEG (lagen om förnybar energikällor) för att skapa en helhetsförståelse av ämnet.
Bakgrund och betydelse av direkt marknadsföring
Energiövergången i Tyskland syftar till att ständigt öka andelen förnybara energier i elektricitetsmixen och därmed minska produktionen av klimatförskjutande växthusgaser på lång sikt. Fotovoltaiska system spelar en central roll här. De möjliggör decentraliserad elproduktion där medborgarna aktivt är en del av energisystemet. Under en lång tid var affärsmodellen för privata PV-anläggningslån relativt enkel: i de flesta fall matades den elutformade elen in i det offentliga nätverket mot en inmatningstull som garanteras av staten. Denna ersättning betalades i över 20 år och var mycket attraktiv i början av EEG för att påskynda utvidgningen av fotovoltaik.
Under åren sjönk emellertid ersättningsgraden, eftersom PV-system blev allt mer billigare tack vare fallande modulpriser och effektivare teknik och lagstiftaren ville undvika att främja marknaden. Vissa anläggningar som har varit i drift i 20 år eller mer är också slut på EEG -finansiering och ber operatörerna fråga hur de kan fortsätta att generera inkomst. Direktmarknadsföring börjar vid denna punkt.
"Den direkta marknadsföringen av överskott av el kan vara ett alternativ till inmatningstullar för privata hushåll med ett PV-system." Denna bedömning innebär att marknadsföring på börsen kan vara värt. Det erbjuder möjligheten att reagera flexibelt på marknadspriser och att potentiellt uppnå högre intäkter än med fast ersättning. Det finns emellertid också en större risk här eftersom aktiemarknadspriset kan variera. Den som hanterar intensivt med ämnet kommer snabbt att känna igen: Direktmarknadsföring är inte alltid värt för alla, men det kan vara ett mycket intressant alternativ.
Lämplig för detta:
Hur direkt marknadsföring fungerar
Principen är relativt enkel, även om den organisatoriska och tekniska bakgrunden kan verka komplex. Hushåll med ett fotovoltaiskt system som producerar el kan "marknadsföra solenergi som de inte konsumerar" på elutbytet. Stickningspunkten är att en privat systemoperatör vanligtvis inte har någon direkt tillgång till energimarknaden. Så han behöver ett specialiserat företag, den så kallade direkta marknadsföraren. Detta tar över den del av aktiemarknaden och betalar operatörerna en ersättning, minus en provision.
Många frågar sig hur exakt ersättningen beräknas. En åtskillnad görs mellan finansierad och olycklig direkt marknadsföring:
1. Finansierad direktmarknadsföring (Market Premium Model)
Enligt Market Premium -modellen, som gäller för system som fortfarande faller under EEG, får PV -operatörer en marknadsbonus utöver det så kallade marknadsvärdet. Marknadsvärdet är det genomsnittliga priset som uppnås på elutbytet för solenergi. Beroende på utbud och efterfrågan kan detta värde variera starkt under månaden. "Om marknadsvärdet för den sålda elen faller under nivån på den fasta inmatningstariffen, betalar nätverksoperatören också PV-systemoperatören en marknadsbonus." Detta kompenserar för skillnaden mellan det månatliga genomsnittspriset på elutbytet och ersättningsuppsättningen som anges av EEG. I själva verket innebär detta att alla som väljer den finansierade direktmarknadsföringen och har ett EEG-finansieringsanspråk är säkrade och får minst lika mycket som i klassisk inmatning. Men om aktiemarknadspriset ökar avsevärt över det fasta värdet drar systemoperatören gynnas av flera intäkter.
2. Unz -finansierad eller annan direktmarknadsföring
Om system faller ur EEG -finansieringen, till exempel efter slutet av de 20 åren, eller om du inte har ett finansieringsanspråk (t.ex. mycket gamla system), marknadsför du din el på den fria marknaden. Här får du bara respektive aktiemarknadspris som kan variera starkt. Det finns inget fast bidrag, så att det inte längre finns någon säkerhetsnätverksmekanik som marknadspremien. I det bästa fallet kan detta marknadspris vara mycket högt, vilket ökar intäkterna. Samtidigt kan det också vara mycket lågt. Då kan du behöva leva med lägre inkomst, särskilt om körkostnaderna för systemet eller dess drift fortfarande är tillgängliga.
Rättsliga ramar och EEG -finansiering
I Tyskland är lagen om förnybar energikällor (EEG) den rättsliga grunden för främjande av solenergi. EEG -avgiften är nu inte längre nödvändig, men den grundläggande principen är att operatörerna av nya anläggningar fortsätter att få fast ersättning för sin el i 20 år. Denna garanti -mening har fastnat kontinuerligt under de senaste åren. När det gäller små och små anläggningar är inmatningstariffen ofta en stabil säkerhetsmodell-särskilt när självförbrukningen är hög och bara en liten del går in i nätverket.
Med marknadspremiummodellen vill lagstiftaren skapa incitament för att producera och marknadsföra solenergi mer behov. Så om du fortfarande har ett EEG -finansieringsanspråk, dra nytta av direkt marknadsföring av det faktum att det finns en viss säkerhet och samtidigt skapar en potentiell chans för högre intäkter. "Inkomsterna från försäljningen av solenergi har varit skattefria för mindre PV-system sedan 2023", vilket är särskilt intressant för privatpersoner som inte vill ge en komplicerad skattedeklaration för sitt system.
Smarta mätare som ett tekniskt krav
Mätningssystemet spelar en central roll i direktmarknadsföring. För att korrekt registrera den genererade elen i realtid eller med korta intervall krävs ett intelligent mätsystem. "Teknisk förutsättning för direktmarknadsföring är ett intelligent mätsystem i huset för att spela in PV -data var 15: e minut och för att automatiskt överföra online till direktmarknadsföraren och nätverksoperatören." Dessa intelligenta elmätare, som kallas en smart mätare, ersätter alltmer den konventionella Ferraris -räknaren.
Installationen av den smarta mätaren är vanligtvis arrangerad och implementerad av mätpunktoperatören. Det finns vissa lagliga krav, reglerna från vilka systemstorlek eller från vilken mängd elförbrukning ett intelligent mätsystem krävs. Följande gäller för närvarande: Om du kör ett fotovoltaiskt system med över 7 kW prestanda eller vem som konsumerar mer än 6000 kWh per år, måste du installera en smart mätare. Denna konvertering kan naturligtvis innebära ytterligare kostnader för alla som fångar ämnet direkt marknadsföring. Lagstiftaren tillhandahåller emellertid priser övre gränser, så att dessa extra kostnader är begränsade.
Lämplig för detta:
Fjärrkontrollens roll
Fram till nyligen var alla PV -system som är inom direktmarknadsföring en skyldighet att fjärrkontroll. Bakgrunden är att med ett överutbud av förnybara energier på internet bör du kunna ingripa snabbt och centralt för att säkerställa nätverksstabilitet. För mindre system med upp till 25 kW -prestanda har denna skyldighet eliminerats sedan maj 2024. "PV -system i direktmarknadsföring måste fortfarande kontrolleras vid en produktion på över 25 kW." Detta innebär att större system fortfarande måste förses med en teknisk anläggning som möjliggör en snabb minskning eller avstängning vid nätverksflaskhalsar.
Detta är en betydande lättnad, särskilt för privatpersoner som endast driver ett litet system, eftersom investeringskostnaderna för motsvarande kontrollteknologi därför utelämnas. Ändå bör du i förväg fråga om den direkta marknadsföraren har särskilda krav och hur man kan se till att alla tekniska krav uppfylls så att marknadsföringen kan gå smidigt.
Kostnadsaspekter inom direktmarknadsföring
Även om direkt marknadsföring låter frestande eftersom högre intäkter kan uppnås än med foder -tullen, bör du titta noga. Eftersom: "Huruvida direktmarknadsföring ger högre inkomst beror starkt på de fasta kostnaderna." En väsentlig artikel är den kommission som ska betalas till den direkta marknadsföraren. I många fall beräknar detta antingen ett cent -baserat belopp per genomborrad kilowattimme (t.ex. 0,1 till 0,3 cent per kWh) eller en fast platt ränta. Ibland finns det också kombinationer: en grundavgift plus en försäljningsberoende komponent.
Dessutom kan en tidsmöbler uppkommit, vilket enligt praktiska exempel kan vara cirka 200 euro. Dessutom är driften av en smart mätare föremål för en avgift. Om konsumtions- eller systemkraften är över den lagstadgade tröskeln måste mätpunktoperatören installera den smarta mätaren gratis, men i gengäld uppstår pågående avgifter. "Beroende på driftskostnaderna för drift av ett intelligent mätsystem, antingen vid 20 eller 50 euro per år." För alla som frivilligt byter till ett intelligent mätsystem är det emellertid en pris övre gräns för en en -tid 30 euro för installation, plus de pågående avgifterna. För att inte glömma att mätpunktoperatören för datakommunikation för direkt marknadsföring kan begära upp till 10 euro per år.
Så om du tar steget för att direkt marknadsföring bör du ställa in en noggrann kostnads-nyttoberäkning. Både de förväntade aktiemarknadspriserna för solenergi såväl som provisionens belopp och andra kostnader spelar en roll här. Dessutom bör man ta hänsyn till din egen konsumtion: Om du använder en stor del av solenergi som genereras själv, har du mindre överskott till salu - och därmed de potentiella flera intäkterna som kan genereras genom direktmarknadsföring.
Är extra ansträngningar och utgifter värda?
"Den som konsumerar mindre el än producerar sitt eget fotovoltaiska system kan inte bara matas in i det offentliga nätverket mot betalning av det lagstadgade foder -tull. Alternativt kan en försäljning av överskott av solenergi på elutbytet vara värt: direkt marknadsföring." Så frestande som detta övervägande kan låta beror det starkt på de enskilda omständigheterna:
Systemets storlek
Med mycket små system (mindre än 5 kW) är förhållandet mellan extra ansträngning och utbyte ofta sämre än med medelstora eller större system. Många direkta marknadsförare har lägsta storlekar för systemen, eftersom ansträngningen för dem inte lönar sig.
Ämneskomponent
Den som konsumerar det mesta av själva elen har relativt lite överskott. Direkt Marketing tenderar att vara värt det, desto mer är den del som kan säljas.
Nuvarande marknadsnivå
Elpriserna på börsen kan variera starkt. "Marknadsvärdet för solenergi, som är relevant för direkt marknadsföring av PV -ström, rör sig upp eller ner varje månad." Det som är mycket attraktivt i en hög prisfas kan vara mindre värdefull i en fas med låga aktiemarknadspriser.
Finansieringsstatus
Om du fortfarande har en hög EEG -ersättning kan du ofta uppnå en god avkastning med en minimal administrativ ansträngning och har liten anledning att ändra. Nyare system har dock vanligtvis lägre fodertullar, varför marknadspremiummodellen kan visa sig vara ett attraktivt alternativ.
Till exempel rekommenderar den direkta marknadsföraren Lumenaza att direkt marknadsföring är särskilt värt om flera intäkter "är minst 3 till 4 cent per kWh över respektive fodertulla". Denna bedömning kan tas som en grov tumregel, men gäller alltid: en exakt beräkning, med hänsyn till de förväntade marknadspriserna, systemprestanda och självförbrukning, är avgörande.
Nuvarande marknadssituation och synpunkter
Under de senaste åren har aktiemarknadspriserna för solenergi varit mycket flyktiga. "I augusti 2022 var det fortfarande på 39,91 c/kWh, i augusti 2023 var det bara 7,53 c/kWh. Förra året fortsatte de genomsnittliga månatliga värdena - den lägsta nivån var 3,16 c/kWh." Skälen är olika: energikrisen, utlöst av politiska och ekonomiska faktorer, tillfälligt höjde priserna 2022. Under tiden har marknaderna lugnat sig och sortens sortiment fortsätter att öka. En pålitlig prisprognos är svår, men det kan observeras att med ökande utvidgning av fotovoltaik tenderar marknadsvärdet att variera starkare. När det gäller soliga tider med en hög PV -strömförsörjning faller dock priserna, i tider med låg solenergi -foder eller hög efterfrågan kan du öka avsevärt.
Denna dynamik innehåller möjligheter om du driver direkt marknadsföring professionellt och, om det behövs, till och med för att kontrollera delar av din konsumtion på ett sådant sätt att du drar nytta av elhandel. De flesta privatpersoner kan emellertid inte ständigt observera marknaden eller förhandla med den direkta marknadsföraren. Automatiserade lösningar krävs här som optimerar marknadsföring så bra som möjligt. Vissa tjänsteleverantörer erbjuder redan AI-stödda modeller som bestämmer den optimala försäljningstiden, med hänsyn till väderprognoser och nuvarande aktiemarknadspriser. I enskilda fall måste du titta närmare på om dessa flera intäkter faktiskt motiverar den extra ansträngningen i vardagen i ett litet PV -system.
Old Systems ("ü20 Systems") och annan direkt marknadsföring
PV-system som den 20-åriga finansieringsfasen har bakom är en speciell utmaning: de får inte längre någon lagstadgad ersättning, så att frågan uppstår hur man hanterar överskottsströmmen. "Om EEG -finansieringen slutar efter 20 år kan gamla system fortsätta att mata sin el fram till slutet av 2032. I stället för ett fast belopp kommer deras operatör att få en ersättning enligt det årliga marknadsvärdet (högst 10 cent per kilowattimme)."
Denna förordning säkerställer att operatörer av äldre system inte står utan inkomst från en dag till den andra. Beloppet är begränsat, men det kan vara i det rimliga området för många växtstorlekar. Körkostnaderna (underhåll, allt underhåll av PV -moduler, försäkring) måste dock fortsätta att täckas. Den andra direkta marknadsföringen övervägs också för dessa ”post-EEG-system”. Det bör emellertid komma ihåg att detta är helt utsatt för marknadsrisken. Om det finns ett överutbud av solenergi kan försäljningsintäkterna vara lägre än om du använder den något mer pålitliga förordningen med det årliga marknadsvärdet.
Ekonomiska beräkningar och praktiska tips
I alla fall bör en detaljerad lönsamhetsanalys göras när man beslutar om eller mot direkt marknadsföring. Följande frågor är särskilt:
1. Hur hög är det möjliga flera intäkter?
De nuvarande och prognostiserade marknadspriserna flyter in här. Den fasta EEG -uppsättningen eller den potentiella ersättningen för gamla system används för jämförelse.
2. Vilka kostnader uppstår?
Kommissioner från den direkta marknadsföraren, smarta mätaravgifter, möjliga unika kostnader för den tekniska implementeringen-allt detta bör läggas till.
3. Hur mycket el kan säljas?
De som har en hög självkonsumtion har mindre överskottsmarknadsföring. Därför tenderar den möjliga inkomsten att vara mindre på grund av direkt marknadsföring med hög självkonsumtion.
4. Vilken systemprestanda finns det?
Större system har vanligtvis bättre chanser att täcka kostnaderna för direkt marknadsföring genom högre el.
5. Finns det en önskan om flexibilitet eller planeringssäkerhet?
Direkt marknadsföring kan ge mer flexibilitet och potentiellt högre intäkter, men också fluktuerande inkomster. Det klassiska foder -tullen ger planering av säkerhet, men på en lägre nivå.
Om du vill fatta ett välgrundat beslut bör du få olika erbjudanden från direkta marknadsförare. Många erbjuder online-datorer där basdata för systemet matas in (systemstorlek, förväntad årlig avkastning, självförbrukning, plats, installationsdatum). Baserat på dessa värden skapar du en prognos för hur avkastningen i marknadspremiummodellen kan utvecklas. Det kan vara vettigt att använda ansedda leverantörer som är etablerade på den tyska energimarknaden. "Från kända, nationella energileverantörer till kommunala verktyg till mindre kända grossister eller energi-som-en-tjänstplattformar är många företag aktiva inom direktmarknadsföring." Sorten ökar stadigt eftersom denna marknad blir alltmer professionell.
Viktiga innovationer och synpunkter
Energimarknaden är föremål för ständiga förändringar. Rättsliga ramar anpassar sig, tekniska innovationer möjliggör nya modeller. När det gäller den direkta marknadsföringen av solenergi är följande utveckling intressanta:
Ytterligare utvidgning av förnybara energier
Den federala regeringen har formulerat ambitiösa mål för fotovoltaisk expansion. Ju mer solenergi produceras, desto mer pressar detta priser på börsen ibland - till exempel i fallet med solsken under lunchtiden. På lång sikt kan det emellertid antas att med ökande behov av grön energi (elektromobilitet, värmepumpar etc.) förblir efterfrågan hög, vilket kan gynna prisökningar i efterfrågan.
Tekniska innovationer och lagringslösningar
Med den ökande spridningen av batterilagring i hushållen kan självkonsumtion ökas proportionellt. Detta minskar överskottet av direkt marknadsföring, men gör ett hushåll mer oberoende av extern prisutveckling. Dessutom öppnar smarta hemsystem möjligheten att reagera flexibelt på pris- och marknadssignaler och antingen mata eller lagra el om det är värt det.
Power Köpavtal (PPA)
Inom den kommersiella sektorn är så kallade PPA: er - långsiktiga elleveransavtal mellan elproducenter och kunder - redan etablerade. Sådana modeller kan också hittas i liten skala i framtiden, med privata anläggningsoperatörer som slås samman med företag för att leverera grön el direkt. Det skulle vara en form av direkt marknadsföring bort från de klassiska aktiemarknadsmekanismerna, där man säkerställer fasta villkor i flera år.
Regleringslättnad
Vissa hinder för direktmarknadsföring har redan minskats under de senaste åren. Till exempel avskaffades skyldigheten att fjärrkontrollen för mindre system, vilket minskar teknisk komplexitet. Ytterligare lättnad kan följa för att förenkla marknadstillträde för små anläggningsoperatörer.
Det visar sig att direktmarknadsföring är mindre och mindre ett nischämne och kan vara ett verkligt alternativ för privata solsystemoperatörer. Men den stora frågan kvarstår: "När är en direkt marknadsföring värd?" Alla som installerar ett nytt PV-system idag och inte drar nytta av en fast ersättning på grund av låga inmatningstullar kan dra nytta av marknadspremiummodellen, särskilt om elpriserna blir mer attraktiva i längre faser. Å andra sidan, om du har ett äldre system med en gång höga EEG -tullar, har du liten anledning att ändra så länge den garanterade ersättningen fortfarande körs.
Praktiskt exempel: Ett avsett hushåll
För att göra den abstrakta konstruktionen mer konkreta accepterar vi ett fiktivt hushåll med ett fotovoltaiskt system på 10 kW. Anta att detta system genererar cirka 10 000 kWh el per år. Självkonsumtionen är 4 000 kWh, vilket innebär att 6 000 kWh kan matas in i nätverket. Foder -tullen är till exempel 8 cent per kWh. Detta skulle motsvara en intäkter på 480 euro per år (6 000 kWh x 0,08 euro).
Om du byter till direkt marknadsföring måste du förvänta dig att betala en provision, cirka 0,2 cent/kWh. Dessutom uppstår driftskostnader för den smarta mätaren på 50 euro per år. En avgift för en tid på 200 euro kan också uppstå. Låt oss anta att aktiemarknadspriserna varierar och ett marknadsvärde på 8,5 cent/kWh uppnås i det årliga genomsnittet. I månader med låga marknadspriser tar marknadsbonusen upp minst 8 cent/kWh. I det bästa fallet, med höga aktiemarknadspriser, kan skillnaden mellan 8,5 cent och värdet som ska skapas tas med dig.
Om du spenderar något i det här exemplet: Om det finns faser där aktiemarknadspriset når 10 eller 12 cent/kWh, gynnas du. Samtidigt kan det finnas faser med mycket låga priser. Säkerheten att inte falla under de 8 centen är emellertid tack vare marknadsbonusen (med ett nyare system med EEG -anspråk). Sammanfattningen var att budgeten kunde uppnå i genomsnitt 8,7 cent/kWh, vilket motsvarar 522 euro per år. Kommissionen (6 000 kWh x 0,2 cent = 12 euro) och smarta mätarkostnader (50 euro) dras av från detta. Detta innebär att 460 euro kvarstår, så lite mer än med den fasta foder -tullen. Om du lägger till möbleringsavgiften under det första året faller du till och med bakom det klassiska flödet -in.
Direkt marknadsföring här skulle bara vara vettigt om intäkterna per kilowatt timme ökar märkbart. Exemplet illustrerar varför en noggrann undersökning är nödvändig och kan i allmänhet inte sägas att direkt marknadsföring blir allt mer lönsam. Följande gäller dock också: Aktiemarknadspriserna stiger plötsligt permanent, flera intäkter kan vara mycket intressanta.
Rekommendationer för åtgärder
Den direkta marknadsföringen av solenergi har utan tvekan fått relevans för privata hushåll i Tyskland. "PV-systemoperatörer som marknadsför sin förnybara el direkt kan vara säker på att de får minst lika mycket pengar som från den fasta inmatningstullen." Detta skydd minskar risken avsevärt. Den som också är redo att bära kostnaderna och ser chansen att högre intäkter i tider med goda aktiemarknadspriser kan dra nytta av denna form av marknadsföring.
Ändå kommer direktmarknadsföring inte att vara värt för alla. Att operera äldre system med relativt höga EEG -ersättningsgrader har ofta ingen fördel att ändra systemet. För mindre system med ett minimalt överskott kan ansträngningen också vara oproportionerligt hög. För att fatta rätt beslut är en individuell lönsamhetsanalys nödvändig. Den förväntade inkomsten från aktiemarknadsmarknadsföring, möjliga marknadspremier och personlig självkonsumtion bör jämföras med kostnaderna för mätningsteknik och provision för den direkta marknadsföraren.
Vem som helst planerar att sätta ett nytt PV -system i drift under de närmaste åren bör också ta reda på tidigt om skyldigheten att installera en smart mätare i ett tidigt skede. Eftersom denna teknik gradvis kommer att nå fler och fler hushåll år 2025 kan du hålla ett öga på direkt marknadsföring när det gäller perspektiv, även om du först börjar med den klassiska fodertullen. Eftersom en förändring mellan modellerna i allmänhet är möjlig i början av månaden.
Direct Marketing erbjuder en modern, flexibel och potentiellt produktiv marknadsföringsform av solenergi. Tack vare juridiska säkerhetsmekanismer som en del av den subventionerade direktmarknadsföringen kan nya systemoperatörer till stor del dra nytta av stigande elpriser. I äldre system kan det vara ett alternativ om EEG-finansiering tar slut och du vill säkra lukrativa inkomster för några år som tillhandahålls att marknadsförhållandena är rätt. I slutändan är direkt marknadsföring en annan viktig komponent i omvandlingen av energisystemet mot mer decentralisering, flexibilitet och klimatskydd. Det kan stödja utvidgningen av förnybara energier och öppna upp nya ekonomiska perspektiv från fotovoltaiska system.
Lämplig för detta:
Din partner för affärsutveckling inom fotovoltaik och konstruktion
Från industriellt tak PV till solparker till större solparkeringsplatser
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.