Letar du efter en digital marknadsföringsbyrå från Memmingen, Biberach eller Kempten?

Innehållsmarknadsföring: Den ultimata disciplinen med hinder

Alla är överens: Innehåll är kung! Tyvärr misslyckas många fortfarande. Marknadsförare vet detta alltför väl. Det finns många anledningar till detta. Bra innehåll hyllas ofta, men ansträngningen och arbetet bakom det underskattas fullständigt. I slutändan uppstår alltid frågan: Vem ska betala för detta? Kan inte budgeten användas till mer effektiva åtgärder, till något som ger mer resultat? Men innehållsutveckling är grunden för framgångsrik marknadsföring. Om innehållet är dåligt kan det inte förbättras genom ytterligare marknadsföringsåtgärder som innehållsdistribution.

Effektivitet innebär att göra rätt saker. Effektivitet innebär att göra saker rätt.

Bristande medvetenhet och förståelse för denna viktiga disciplin återspeglas också i ansvarsnivån: Enligt en undersökning är 52 % av innehållsskaparna ansvariga för en liten grupp eller en enskild individ. Det är ingen överraskning att innehåll i många stora företag faktiskt skapas av bara en person. För att göra saken värre måste många människor säga sitt om innehållspublicering, vilket resulterar i att betydligt mindre publiceras än vad som skulle kunna göras. Många innehållsämnen fastnar i beslutsprocessen.

Därför är det viktigt att göra innehållsutveckling och innehållsmarknadsföring till kärnan i marknadsföringsinsatserna, vilka måste vara snabba och effektiva.

Det stora antalet marknadsföringsmöjligheter utgör en stor utmaning för varje marknadsavdelning och marknadschef. Vad behövs och vad är onödigt? Var ska man börja och hur ska man implementera det? Marknadsinformation, som vi på Xpert.Digital tillhandahåller heltäckande, är ovärderlig för att besvara dessa frågor.

Tre grundläggande frågor hjälper till att reflektera över sina egna och nuvarande aktiviteter:

• Känner du eller ditt team till er unika försäljningsargument (USP), dvs. ert unika försäljningsargument?
• Känner du eller ditt team till er målgrupp och dess kunddemografi?
• Använder du eller ditt team rätt marknadsföringsstrategier för detta?

Mer information med alla detaljer och grafik finns här: Marknadsföringsutmaningar

Avdelningar ansvariga för B2B-innehållsmarknadsföring

Ansvariga organisationsstrukturer för B2B-innehållsmarknadsföring. Grafiken visar de organisationsstrukturer som ansvarar för B2B-innehållsmarknadsföring i Nordamerika (från och med juli 2019). Under undersökningen uppgav 25 procent av respondenterna att deras B2B-innehållsmarknadsföring hanteras av en centraliserad innehållsmarknadsföringsgrupp som arbetar med flera varumärken/produktlinjer inom företaget.

Hur är innehållsmarknadsföring strukturerad i er organisation?

• 25 % – Centraliserad innehållsmarknadsföringsgrupp som arbetar med flera varumärken/produktlinjer inom företaget
• 6 % – Varje produkt/avdelning har sitt eget innehållsmarknadsföringsteam
• 15 % – Både: en centraliserad grupp och individuella team i hela företaget
• 52 % – Litet (eller enmans) marknadsförings-/innehållsmarknadsföringsteam som betjänar hela organisationen
• 2 % – Övrigt

Affärsmål uppnådda genom användning av B2B-innehållsmarknadsföring

Att uppnå mål med innehållsmarknadsföring. Denna statistik visar de främsta målen som uppnåtts genom innehållsmarknadsföring bland B2B-marknadsförare i Nordamerika. Under undersökningen angav 86 procent av respondenterna att varumärkeskännedom var ett mål deras organisation kunde uppnå tack vare innehållsmarknadsföring. Frågan var:

Vilka mål för innehållsmarknadsföring kommer ditt företag att fokusera på under de kommande 12 månaderna?

• 86 % – Skapa varumärkeskännedom
• 79 % – Utbilda målgruppen/målgrupperna
• 75 % – Bygger trovärdighet/förtroende
• 70 % – Generera efterfrågan/leads
• 68 % – Odla prenumeranter/publik/leads
• 63 % – Bygger lojalitet med befintliga kunder
• 52 % – Främja deltagande i ett eller flera personliga evenemang
• 53 % – Generera försäljning/intäkter
• 45 % – Bygga upp en prenumerantbas
• 45 % – Stödjer lanseringen av en ny produkt

Metoder för distribution av betalt innehåll

Betald innehållsdistributionsmetoder som används av B2B-marknadsförare i Nordamerika. Grafiken visar de vanligaste typerna av betald innehållsdistributionsmetoder som används av B2B-marknadsförare i Nordamerika. Under undersökningen uppgav 61 procent av de svarande att de använde sökmotormarknadsföring och pay-per-click-metoder för att distribuera annonsinnehåll.

Vilka är de viktigaste metoderna för distribution av betalt innehåll?

• 72 % – Reklam/reklaminlägg på sociala medier
• 66 % – Sponsring (t.ex. mässmontrar, workshops, varumärkesbyggande)
• 61 % – Sökmotoroptimering/betala per klick
• 46 % – Bannerannonsering för att marknadsföra ditt innehåll
• 32 % – Partnermejl för att marknadsföra ditt innehåll
• 31 % – Native-annonsering/sponsrat innehåll (exklusive sociala medier)
• 14 % – Övrigt

De mest värdefulla typerna av innehållsmarknadsföring, de mest effektiva B2B-innehållstyperna

De mest effektiva B2B-innehållstyperna för att vägleda potentiella kunder genom säljtratten. En undersökning från 2019 bland B2B-marknadsföringsexperter i USA visade att 55 procent av de svarande ansåg att artiklar och blogginlägg var det mest värdefulla innehållet för att vägleda potentiella kunder genom säljtratten. Ytterligare 43 procent uppgav att recensioner och kundomdömen hjälper dem att vinna över potentiella kunder. Frågan var:

Vilken typ av innehåll är mest effektivt för att vägleda potentiella kunder genom tratten?

55 % – Artiklar/Blogginlägg
43 % – Recensioner/Kundutlåtanden
38 % – White papers
33 % – Videor
30 % – Webbinarier
28 % – Forskningsrapporter
23 % – Inlägg på sociala medier
19 % – Innehåll skapat med partners

Aktuella PDF-bibliotek som stöd för din marknadsplanering och dina aktiviteter

Vi ger dig ytterligare insikter i siffror, data och fakta som kan hjälpa dig att optimera och utöka din marknadsföring:

• Kunddemografisk bibliotek – Demografisk kunskapsdatabas (PDF)
• Onlinemarknadsföringsbibliotek (PDF)
• E-handelsbibliotek – Kunskapsbas (PDF)
• Bibliotek för marknadsföring i sociala medier – Kunskapsbas (PDF)
• SEO-bibliotek – SEM-kunskapsbas (PDF)
• Sökmotorannonsering / SEA-bibliotek – Kunskapsbas för sökmotorannonsering (PDF)
• Bibliotek för utökad verklighet (XR) (PDF)

Behöver du mer input inom ämnet marknadsföring?

• De mest effektiva marknadsföringskanalerna för leads, de mest effektiva taktikerna, de mest effektiva engagemangen i tidigt skede och de mest effektiva kanalerna för att öka konverteringar
• Marknadsföringsstrategier och trender
• Personlig kundkommunikation är guld värt
• Marknadsföringsutmaningar. Är du ny på företaget eller fungerar din marknadsföring inte längre smidigt? Du bör ställa dig själv tre frågor

Fler ämnen om SEO

• Den ultimata disciplinen för sökmotoroptimering och sökmotormarknadsföring: Mobil SEO
• SEO-fokus: Mobilvänlig för lokala informationssökningar
• Lokal sökoptimering: Sökning "Närliggande" i Google Maps
• Sökmotorannonsering
• Hur din målgrupp interagerar är avgörande för SEO, SEA och SEM
• Företagsforskning: Att ha koll på saker och ting

Det är därför Xpert.Digital är för Memmingen, Biberach och Kempten!

Jag skulle gärna fungera som din personliga rådgivare.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 731 37 999 300 .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital är ett nav för industrin med fokus på digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och solceller.

Med vår 360° affärsutvecklingslösning stödjer vi välrenommerade företag från nya affärer till eftermarknadsförsäljning.

Marknadsinformation, smarketing, marknadsautomation, innehållsutveckling, PR, utskick, personliga sociala medier och lead nurturing är en del av våra digitala verktyg.

Du hittar mer information på: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus