Publicerad: 2 juni 2025 / UPDATE Från: 2 juni 2025 - Författare: Konrad Wolfenstein
Råd är död - lev ackompanjemanget! Varför klassiska affärskoncept misslyckas och vad som verkar istället bild: xpert.digital
Strategisk ackompanjemang: Xpert.Digital har gjort detta i flera år som en pionjär och interims affärsutveckling
Varför välbevisade affärsmetoder misslyckas idag och vad som fungerar bättre
I en tid med snabba förändringar och ökande komplexitet står klassiskt ledande konsultföretag grundläggande utmaningar. Trots branschens fortsatta tillväxt ökar tecknen att traditionella rådgivande tillvägagångssätt inte längre uppfyller de nuvarande kraven. Samtidigt utvecklas nya modeller för samarbete, vilket förlitar sig på ackompanjemang istället för rent råd. Denna rapport analyserar varför många klassiska affärskoncept misslyckas och vilka alternativa tillvägagångssätt som ger bättre chanser för framgång.
Krisen i det klassiska managementkonsultföretaget
Management Consultancy har varit en snabbt växande bransch i årtionden, vilket emellertid blir alltmer under kritisk observation. Trots deras popularitet som arbetsgivare och den höga medvetenheten om toppkonsultföretag som McKinsey & Company, Porsche Consulting och Boston Consulting Group (BCG) ökar referenserna till grundläggande problem i den klassiska rådgivande modellen. Många studier visar att många rådgivande projekt misslyckas, miljoner resurser bränns och att företag till och med rekommenderas att ge råd.
Konsultindustrin är vid en vändpunkt: även om den förblir attraktiv, blir svagheterna i det traditionella tillvägagångssättet allt tydligare. Stefan Dangel, verkställande direktör för Etecture, går till och med så långt för att säga att det "klassiska managementkonsultföretaget dör ut" om det inte förändras i grunden.
Lämplig för detta:
Varför klassiska konsultkoncept misslyckas
De grundläggande svagheterna
Skälen till misslyckandet av klassiska rådgivande koncept är olika och djupt förankrade i branschens struktur och filosofi. De främsta orsakerna inkluderar:
Saknas expertis och brist på intresse
Kunder intygar ofta otillräcklig expertis, samtidigt som det ofta är för lite intresse för projekten för kunderna. Detta leder till en dysfunktionell relation där det nödvändiga stödet inte finns.
Otillräckliga resurser och dålig projektledning
Varken konsulter eller kunder tillhandahåller ofta nödvändiga medel och information. Det finns också defekter i projektledning och teknisk implementering.
Oklara förväntningar och kommunikationsproblem
Samarbete görs svårt genom oklara förväntningar och dålig informationsöverföring. I värsta fall arbetar konsulter och kunder mot varandra istället för varandra.
Underskattning av internt motstånd
De socio-politiska aspekterna av en organisation undervärderas ofta av konsulter, vilket väsentligt komplicerar genomförandet av förändringar.
Problemet med standardlösningar
En särskilt kritisk punkt är tendensen att förlita sig på standardiserade lösningar:
Försäljning av kortvariga ledningstrender
Klassiska råd säljer främst kortvariga ledningstrender, som ofta implementeras oreflekterade i konsultprojekt.
"En passar alla" tillvägagångssätt
Modern kunskap från organisationspsykologi betonar organisationens individualitet och dynamik. Ändå är många konsultmodeller fortfarande baserade på antagandet att linjära för alla lämpliga interventioner är rätt verktyg för design och förändring av organisationer.
Beroendefällan
Beroende som uppstår i många konsultprojekt är särskilt problematiskt:
Förebyggande organisatoriskt lärande
Ledningskonsulter förhindrar ofta organisatoriskt lärande. Detta ligger i betydelsen av din affärsmodell, eftersom du förkortar ett problem för att lösa det utan att kundföretaget kan uppnå en inlärningsprestanda - och därmed förblir beroende av råden.
Följ -up order som en affärsprincip
Cirka två tredjedelar av alla konsultorder är Följ -upp order, som understryker denna beroendestruktur.
Lämplig för detta:
Från råd till ackompanjemang: ett paradigmskift
Processvärdens nya roll
Som ett alternativ till den klassiska rådgivande metoden utvecklas begreppet processstöd alltmer:
Definition av processstöd
Processstödet syftar till att möjliggöra målgruppens oberoende lärande. Deltagarna stöds för att utveckla sig självständigt och självständigt. Det handlar om utformningen av en gemensam utvecklingsväg.
Följeslagarnas roll
Processkötare ser sig själva som en tillfällig följeslagare i utformningen av kommunikations-, beslutsfattande och förändringsprocesser. De erbjuder sin process och metodkunskap och stöder de olika perspektiven för de inblandade.
Fokusera på självreflektion
I processstödet är initieringen av självreflektionsprocesser central. Medföljande arbete med impulsiva frågor och metoder som gör det möjligt för deltagarna att utveckla nya perspektiv och lösningar själva.
Systemiska tillvägagångssätt i organisationsutveckling
Ett särskilt lovande tillvägagångssätt är en systemisk organisationsutveckling:
Definition av systemisk rådgivning
Systemisk rådgivning är en mångfacetterad konsultationsmetod som fokuserar på relationer och interaktioner inom system - som familjer, arbetsgrupper eller sociala nätverk. Det är baserat på idén att individuellt beteende och problem inte kan ses isolerat, men alltid kan förstås i samband med det omgivande systemet.
Holistisk vy
När det gäller organisatorisk utveckling av systemiska principer ingår alltid individ-, team- och företagsnivå och deras interaktion i utvecklingsprocessen. Organisationer förstås som sociala system där individens beteende påverkas av systemet och utvecklingen av systemet av individen.
Hållbar förändring
Systemisk organisationsutveckling ser sig själv som en kontinuerlig process eftersom miljön ständigt förändras och måste ständigt anpassa sig.
Framgångsrika ackompanjemangskoncept i praktiken
PROCESSATIONER
Tillvägagångssätt som förlitar sig på aktivt deltagande av alla drabbade är särskilt lovande:
Passa processer
Deltagningsorienterade optimeringsprocesser (så kallade "fit-processer" för "rättvis-innovativ transparent") syftar till att implementera strukturer som stöder aktörerna i utvecklingen av oberoende lösningar. Dessa processer måste alltid utformas som ”självstödande processer”.
Gemensam lösning
Som en del av operativa rådgivning utvecklas innovativa koncept inom arbetsorganisation och personalhantering tillsammans med alla operativa aktörer. Det speciella är det deltagande -orienterade konsultkonceptet.
Coaching istället för att konsultera
Skillnaderna mellan coaching och konsultation illustrerar paradigmskiftet:
Coaching vs. Consulting
Medan Consulting gör expertkunskap och "bästa praxis" -lösningar tillgängliga med stöd av en expert, coachar klienten själv. I konversation lär sig tränaren att känna igen och lösa sina problem oberoende, vilket automatiskt antar lösningen.
Förmåga istället för beroende
Coachingprocessen gör det möjligt för coachee att vidareutveckla sina attityder och beteende på ett sådant sätt att det kan uppnå effektiva resultat och kan använda nya tekniker i framtiden som leder till problemlösning.
Förändringen i konsultbranschen
Nya krav för konsulter och följeslagare
Branschens omvandling ställer nya krav för konsulter eller följeslagare:
Nytt perspektiv
Råd i den digitala tidsåldern behöver ett helt annat perspektiv. Istället för att ligga från Bird's Eye View från VD-kontoret måste fokus vara på bas-d.e. om hur kraftfulla och effektiva enheterna är som utvecklar nya produkter nära kunden.
Botten upp istället för top-down
I den digitala ekonomin arbetar innovationer nedifrån och upp i kortare produktcykler och i direkt utbyte med målgruppen.
Rollen som interna samråd
En anmärkningsvärd trend är ökningen av interna samråd:
Ökande popularitet
Studieresultaten från 2024 Consulting Ranking visar en enorm ökning av populariteten för interna samråd. Allianz Consulting kunde få första plats i segmentet av interna samråd och kan hittas under de 6 bästa företagskonsultationerna under hela rankningen.
Djupare kunskap
På grund av deras direkta integration i företaget kan interna samråd ofta utveckla en djupare förståelse av de specifika utmaningarna och företagskulturen.
Lämplig för detta:
Betydelse av nytt arbete och mångfald
Utöver de metodologiska förändringarna ger innehållet för innehållet också betydelse:
Avgörande faktorer i arbetsgivarens val
Resultaten av konsultförstärkningsstudien visar tydligt att faktorerna "mångfald" och "nytt arbete" spelar en roll i arbetsgivarens val.
Fokusera på väl
Framgångsrika tillhörande koncept leder till en motståndskraftig företagskultur som fokuserar på både organisationen och de enskilda anställda. Detta främjar inte bara prestanda utan också den innovativa styrkan och välbefinnandet för alla inblandade.
Framtiden ligger i ackompanjemanget
Det klassiska managementkonsultföretaget som vi känner det handlar om slutet på din livscykel. Deras standardiserade lösningar, top-down-tillvägagångssätt och tendensen att skapa beroenden uppfyller inte längre kraven i moderna organisationer i en komplex, snabbt föränderlig värld.
Framtiden tillhör begreppen ackompanjemang baserat på systemiska tillvägagångssätt, processorientering och verkligt deltagande. Dessa metoder gör det möjligt för organisationer att utveckla sina egna lösningar och lära sig kontinuerligt istället för att vara beroende av extern expertkunskap.
För företag innebär detta att när du väljer externt stöd betyder detta mindre på klassiska konsulter som presenterar färdiga lösningar, men snarare på följeslagare som främjar organisationens inlärningsprocess och möjliggör hållbara förändringar från insidan.
Lämplig för detta:
Din globala marknadsförings- och affärsutvecklingspartner
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.
