Marknadsstrategi Hybridmässor: Planering och organisation av hybridmässor 4.0-Hybrid = Virtual & Reality

Massor är en traditionell marknadsföringsstrategi som används av företag för att presentera sina senaste produkter och för att komma i kontakt med andra företag, kunder och potentiella partners i branschen. Genom att delta i evenemangsmarknadsformat som mässor vill många företag öka nivån på medvetenheten om sitt varumärke och främja försäljning. Andra vanliga marknadsföringsmål är att främja kundlojalitet, förbättra produktkunskapen och införandet av nya produkter. Även om mässor och andra personliga reklamevenemang har upplevt en stark konkurrens från digitala marknadsföringskanaler under de senaste åren, är de fortfarande en av de mest lönsamma affär-till-affärsstrategierna (B2B) mediestrategier över hela världen. Under 2019 uppskattades den globala B2B -mätmarknaden till 34,4 miljarder dollar och år 2023 förväntas den överstiga 40 miljarder.

Intressant nog är mässmässan störst i USA, men de största handelsmässiga arrangörerna är mer av europeiska företag. Ett betydande antal mässor över hela världen äger rum i USA. Under 2019 genererade den amerikanska mätindustrin en försäljning på över 15,7 miljarder dollar och stod således för nästan hälften av den övergripande globala omsättningen. När det gäller försäljningen kommer nästan hälften av inkomsterna från amerikanska mässor från registreringar, ytterligare ett kvartal från försäljningen av utställningar.

Tack vare digitala innovationer, uppslukande erbjudanden och en allmän koncentration på underhållning har den amerikanska mätindustrin sett en årlig försäljningstillväxt i flera decennier . Med tanke på det faktum att mässor ofta har beskrivits som föråldrade tidigare har dessa steg verkligen bidragit till att återuppliva detta marknadsföringsformat och omvandla traditionella nätverkshändelser till unika upplevelser.

Beroende på evenemanget har antalet utställare på stora mässor i USA antingen förblivit stabilt eller ökat de senaste åren. På frågan om antalet besökare under 2019 hittade bara ett fåtal branschexperter en nedgång i utställare och besökare till amerikanska kongresser. Även om målgruppernas uppnåelse nämndes som den största utmaningen när han ökade antalet handelsmässiga besökare, var majoriteten av utställarna säker på framtida resultat för mässor 2019, och denna optimism återspeglades också i företagens marknadsföringsbudget.

På grund av utbrottet av Coronavirus (covid-19) tvingades marknadsförare och utställare i USA att tänka om att tänka om sina budgetar och försäljningsprognoser i början av 2020. Cirka 66 procent av de amerikanska arrangörerna som undersökts att skjuta upp mässor och kongresser med tanke på pandemin. Som jämförelse avbröt cirka 87 procent av arrangörerna sina evenemang.

För att återhämta sig från den radikala nedgången i antalet handelsmässiga besökare och intäkter under det första kvartalet 2020 har många branschrepresentanter bytt evenemangsbudgetar till digitala kanaler och börjat genomföra virtuella evenemang.

Det återstår att se när och hur besökare kan delta i mässor igen personligen, eftersom utställningen, kongressen och konferensindustrin fortfarande är osäker- i USA och över hela världen.

Mässa och evenemangsmarknadsföring - PDF -nedladdning

Enligt en studie i juni 2021 var effekterna av Coronavirus-pandemin (covid-19) det viktigaste ämnet för den globala mätindustrin. Cirka 29 procent av de tillfrågade gav pandemin som huvudproblemet, som är oförändrat jämfört med december 2020. På andra och tredje plats följde ekonomiska frågor: 19 procent av de undersökta kallade ekonomin på hemmamarknaden och 15 procent den globala ekonomiska utvecklingen som det andra eller tredje viktigaste problemet för branschen.

Mässan ekonomi

Handelsmässan är en ganska långtgående term som innehåller alla organiserade evenemang för att presentera eller utfärda ett urval av objekt. I slutet av spektrumet finns det offentliga utställningar av konst eller historia i ett galleri eller ett museum, i andra änden, där varor och tjänster i en viss bransch endast presenteras. Trots skillnaderna är båda sidor av branschen affärsorienterade-de mest populära konstutställningarna kan locka mer än en miljon besökare, medan mätindustrin genererade en försäljning på över 30 miljarder dollar över hela världen 2016.

Mäta

På många sätt är utmaningarna för mätindustrin mer komplexa än för konst- och historikutställningar, eftersom utställningsområdet för det senare är begränsat. Teknisk utveckling som digital reklam och sociala medier kan minska behovet av fysiska mätningar för att öka medvetenheten om produkter - även om dessa två aspekter inte utesluter varandra, eftersom internet också kan användas för reklam för utställningar. Den personliga karaktären på mässor erbjuder också en unik möjlighet för nätverk. Intressant nog är mässmässan störst i USA, men de största handelsmässiga arrangörerna är mer av europeiska företag.

Lämplig för detta:

• Bakgrundskunskap om fickbås och 3D -produktpresentationer: Produktfoto 4.0 / Produktbild 4.0

Enligt en ranking av de största utställningshallarna över hela världen 2019, baserat på inomhuskapaciteten, var Hanover -utställningscentret med en bruttokapacitet på 392 453 kvadratmeter den tredje största i världen.

Några av världens största utställningshallar finns i Tyskland, inklusive utställningscentret i Köln och Düsseldorf. I de tre bästa av de största utställningshallarna 2018 är emellertid utställningscentret i Hanover med 392 453 kvadratmeter och de viktigaste mätplatserna i Frankfurt 393 838 kvadratmeter. Utställningscentret i Hanover består av täckta och öppna utrymmen, 27 hallar och paviljonger samt ett kongresscenter. Hanover Messe, exportmässan 1947, organiserades av den brittiska militära regeringen som en mässa. Hanover Messe äger fortfarande rum idag och är en av de största industriella mässorna i världen årligen med nästan 7 000 utställare och 250 000 besökare.

Världens ledande handelsmässiga arrangör 2018 var dock inte ett tysk, utan ett brittiskt företag. Den brittiska evenemangsarrangören Reed -utställningar genererade en försäljning på 1,35 miljarder euro under 2018. Reed -utställningar organiserar vanligtvis B2B -evenemang som fokuserar på branscher som flyg-, skönhet och kosmetik, hälso- och sjukvård och marknadsföring samt dussintals andra marknader.

I USA är den internationella CES med en total yta på 2,8 miljoner kvadratmeter landets största mässor. Den internationella CES, som äger rum i Las Vegas, är en mässor för konsumentelektronik där framstegen på den globala teknikmarknaden presenteras. Bland utställarna och marknadsförarna i USA var 43 procent optimistiska när det gäller effektiviteten hos mässor som ett marknadsföringsmedium 2020. Detta var dock före Coronavirus -utbrottet och dess negativa effekter på branschen.

Enligt de senaste beräkningarna hade B2B -marknaden i USA ett värde av 15,58 miljarder dollar under 2019. På grund av effekterna av Coronavirus -pandemin förutsågs en allvarlig nedgång i 5,6 miljarder dollar för branschen 2020.

I början av 2020, efter utbrottet av covid-19, stannade industrier som inte är baserade på digital närvaro. Både evenemangsplanerare och leverantörer beräknade att deras inkomst skulle minska med 50 till 75 procent på grund av utbrottet, och branschrepresentanter avbröt deras evenemang som planerades för året. Marknadsförarna från mässor var tvungna att anpassa sig snabbt för att dra nytta av åtminstone lite i år. Och så gick B2B -marknadsförarna omedelbart för att ersätta några av de planerade liveevenemangen med webbseminarier för att adressera kunder online. Den potentiella förlusten av kund var ganska hög eftersom en stor del av kongresserna och utställningarna i USA hade besökarantal mellan 200 och 2500. För att göra online -evenemangen så tilltalande som personliga kongresser använde B2B -marknadsförare interaktiva funktioner, chattar och live -streaming i sina webbseminarier. Sammantaget återstår det att se vad framtiden för mässor ger, men analytiker är säkra på att en hybridlösning, bestående av online- och offline -evenemangsfunktioner, kan vara det bästa alternativet inom en snar framtid.

I USA uppgick utgifterna för marknadsföringstjänster som ägnas åt telemarketing till 61,4 miljarder dollar 2020. Varje år elimineras de flesta utgifterna för marknadsföringstjänster vid försäljningsfrämjande. Totalt nådde utgifterna 244,7 miljarder dollar 2020.

Företag som vill marknadsföra sina produkter eller tjänster står inför valet att antingen bygga ett marknadsföringsteam inom sin företagsstruktur eller engagera externa entreprenörer som tar på sig marknadsföringsaktiviteter för dem. Det finns också ett tredje alternativ - båda att göra. Enligt de senaste uppgifterna är detta det mest populära alternativet, eftersom de flesta B2B -företag väljer en blandning av interna och outsourcade marknadsföringsteam.

Marknadsföring outsourcing under Coronavirus Pandemic (covid-19)

I den inledande fasen av pandemin var många företag tvungna att fatta snabba ekonomiska beslut för att minimera de potentiella förlusterna som orsakats av nedgången i verksamheten. I motsats till förväntningarna var budgetnedskärningarna i outsourcingutgåvorna inte så höga som du kunde ha förväntat dig. Till exempel, medan vissa CMO: er fann en betydande nedgång i outsourcing av marknadsföringsaktiviteter, uppgav majoriteten av marknadsförarna att det inte fanns några synliga förändringar i detta avseende, vilket indikerar att outsourcing inte var prioritering för branschrepresentanterna vid denna tidpunkt.