Hur det ensidiga fokuset på online leder krossar marknadsföring

Publicerad: 16 augusti 2018 / UPDATE Från: 31 augusti 2018 - Författare: Konrad Wolfenstein

Leadgenerering och inget annat?

Marknadsföring, det var en gång den skickliga implementeringen av AIDA -regeln, eftersom de som hade aktiverat sina potentiella kunder med marknadsföringsmedel på grundval av de fyra kriterierna för uppmärksamhet, intresse, önskan och handlingen (att väcka uppmärksamhet, väcka intresse, orsaka önskan, utlösa åtgärder). Men i tider med absolut fokus på utvinning av kundkontakter (leder) hotar de mycket mer omfattande marknadsföringsverktygen och målen för atrofi.

SEO, CPC & Co. Orsak enhetlighet

Det finns olika skäl till varför mål som att öka varumärkesmedvetenheten eller stärka kundlojaliteten. De främsta orsakerna inkluderar den stora spelaren på Internet, vars marknadsföringsintressen och fokus på blyggenerationen sätter i förgrunden. Med klickfrekvenserna som skapats på detta sätt tjänar Google & Co. mycket pengar. Via verktyg som Google Adwords ger de sina användare ett idealiskt sätt att enkelt och mäta effektiviteten hos åtgärderna.

Enkelheten i modellen förför för mycket kapital och engagemang för att investera i reklamformat som riktar sig till den. Eftersom varje åtgärd kan kontrolleras noggrant är kampanjer ofta utslag eller tidigt; Kombinerat med kunskapen om att snabbt kunna begrava dem igen om framgången är för lite. En långsiktig marknadsföringsstrategi och uthållighet för att göra att åtgärderna träder i kraft under en längre tid.

Byråer påskyndar utvecklingen

De digitala byråerna har en stark andel i utvecklingen. Särskilt den exakta mätbiliteten innebär att många av dem fastställer för att presentera sina kunder nästan utan undantagskampanjer med SEO-täckning, för att öka klickfrekvensen eller för att generera Lead-på kostnaden för andra klassiska marknadsföringsmål som kundlojalitet eller stärka varumärket. För rädsla och på grund av otillräcklig kunskap ifrågasätter inte längre många företag i företagen. Resultatet: Alla förlitar sig på samma häst, vilket gör kampen för goda SEO -positioner svåra och gör företagens marknadsföringsinsatser utbytbara.

Marknadsstrategi - @ShutterStock | Björnsky23

Naturligtvis använder den exakta mätbarhet av kostnader och använder många fördelar. Där på TV -platser eller tidningsannonser visas enorma förluster och framgången kan endast bestämmas med hjälp av utarbetade konsumentpaneler och kundundersökningar, är det bara några klick som är tillräckliga för Google & Co. för att bestämma kontaktpriset. Betydelsen av vikten av CPC och PPC är emellertid helt bortsett från att viktig marknadsföring av KPI som varumärkesmedvetenhet, rest eller kundlojalitet fortfarande inte mäts exakt med dessa digitala metoder. För det kontrollkontrollerade tillvägagångssättet är det naturligtvis lättare att fokusera fullt ut på blygenerering och därmed göra framgången mätbar omedelbart.

Sociala medier stärker trenden

Företag som Facebook och Instagram stärker denna trend, eftersom de ständigt säkerställer en minskning av den organiska räckvidden för sociala medier. Vad privata användare bara irriterar expanderar snabbt till en allvarlig kris för företag om deras statusrapporter i den stadigt svullande nyhetsströmmen går förlorade och uppfattas knappast av sina egna följare. På detta sätt tvingas den sociala mediagiganten jätten att kunna uppnå reklam för att kunna nå din målgrupp. Om du inte kan generera ytterligare leads med dina sponsrade inlägg, kommer du snabbt in i förklaring - även om det aktuella inlägget ursprungligen hade en helt annan bakgrund än extraktionen av nya leder.

Stigar från bly-sackgasse

På grund av den ensidiga orienteringen används inte längre möjligheterna för modern marknadsföring. Men det sätt som har tagits många gånger erbjuder möjligheter, för om du spelar online -kanalerna tillsammans med det styva fokuset på leads, CPC etc. Med andra marknadsföringsinstrument sticker du ut från massan på dina konkurrenter. Allt som krävs är en sammanhängande strategi och modet att gå din egen väg.

Strategiutveckling - @ShutterStock | Rawpixel.com

Det beror också på rätt mediator, som pekar företaget på en hållbar framgångsrik marknadsföring under den digitala tidsåldern. Här hjälper experterna på trender som utvecklar framtida strategier i nära samarbete med sina kunder som säkerställer företagets framgång på ett hållbart sätt. De använda metoderna behöver inte nödvändigtvis vara nya. På detta sätt kan kampanjer inom social konversation och personliga sociala medier ge ett värdefullt bidrag till att uppnå marknadsföringsmål som medvetenhet eller varumärkesförstärkning. Ledningar som uppnås med åtgärderna är praktiskt taget på toppen.

Creative Process - @ShutterStock | Renlösning

Naturligtvis läggs nya verktyg i linje med den snabba tekniska utvecklingen. Former av presentation om förstärkt och virtuell verklighet ger företag möjlighet att presentera sina prestationer för potentiella kunder mycket tydligare och att övertyga dem om produkten än detta någonsin skulle kunna optimeras för ren blygenerering. KI kommer också att erbjuda omfattande möjligheter i framtiden att använda sina marknadsföringsagenter smart och effektivt i framtiden. Faktorer som varumärkesmedvetenhet eller kundnöjdhet fungerar som långvariga mätnummer för att bestämma framgången. Till skillnad från bara klickfrekvenser leder du till en mycket starkare aktivering av kunderna och därmed bidrar till företagets framgång på ett hållbart sätt.