Guld men gamla - pengar som kastas ut genom fönstret? Advertorials på onlinemagasiner av förläggare och tryckpublikationer

Annonser i området för spänning i B2B-kommunikation: Traditionell mediaanvändning möter AI-baserad transformation

Landskapet med B2B -kommunikation har genomgått grundläggande förändringar i flera år, vars hastighet har accelererat dramatiskt genom den snabba utvecklingen och spridningen av konstgjord intelligens (AI). År 2025 möter företag, särskilt i B2B -området, en marknadsmiljö som skiljer sig grundläggande från vilken för några år sedan. Klassiska kommunikationskanaler och marknadsföringsstrategier som ansågs vara inställda under lång tid är alltmer under press, medan innovativa, teknikdrivna tillvägagångssätt öppnar nya möjligheter. En av dessa traditionella metoder som testas är användningen av reklam i tryckta och onlinemagasiner. Frågan om denna form av reklam, som försöker placera reklammeddelanden i den redaktionella miljön, fortsätter att representera en guldstandard i B2B -kommunikation eller om den är på väg till den avbrutna modellen blir alltmer brådskande.

Lämplig för detta:

• Hur AI revolutionerar medieindustrin-AI-översikten och förlusten av trafik: framtiden för det digitala medielandskapet (läsningstid: 31 min / ingen reklam / ingen betalvägg)

Status quo: Mediaanvändning i förändring och emansipation av B2B-beslutsfattarna genom teknik

Tidigare var specialiserade tidskrifter, både i tryckt och digital form, ofta den primära informationskällan för professionellt beslut -tillverkare. De erbjöd kuraterat innehåll, branschnyheter, analyser och bakgrundsrapporter som var relevanta för dagliga arbete och strategiska beslut. Förlag och deras publikationer fungerar som viktiga portvakter och åsikter -educatorer. Företag använde dessa plattformar intensivt för sin kommunikation, vare sig det är genom klassiska annonser, PR -artiklar eller till och med reklam för att framträdande presenterade sina produkter, tjänster och expertis.

Idag upplever vi emellertid att synligheten och räckvidden för dessa klassiska medieformat lider av den progressiva digitaliseringen och uppkomsten av ny teknik. Det sätt på vilket beslutstillverkare söker efter och processinformation har förändrats i grunden. Istället för att vänta på att relevant innehåll ska visas i en tidning använder de proaktivt digitala verktyg för att specifikt söka efter information, lösa problem och förbereda köpbeslut.

En avgörande faktor i denna förändring är den ökande användningen av AI-baserade forsknings- och beroendeverktyg. Dessa tekniker kan analysera enorma mängder data från hela internet - inklusive webbplatser, bloggar, studier, sociala medier och specialiserade databaser - inom några sekunder och levererar mycket relevanta, personliga resultat. B2B-beslutsfattare är mindre beroende av det valda innehållet i enskilda publikationer. Du kan "frigöra" din egen, individuella väg genom informationslandskapet, så att säga, från de traditionella informationskanalerna.

Detta har en direkt inverkan på att förstå den så kallade "kundresan" i B2B-området. Standardiserade modeller som försöker trycka på beslutsprocessen i fasta faser (t.ex. medvetenhet, konsistation, beslut) och definiera typiska "köpare personligheter" blir mindre och mindre. AI möjliggör en mycket mer individuell, databaserad och dynamisk adress. Vägen för en potentiell kund från den första problemuppfattningen till köpet är ofta icke-linjär idag, komplex och starkt påverkad av personligt innehåll som spelas över rätt kanal i rätt ögonblick. Företag står därför inför den brådskande utmaningen att anpassa sina kommunikationsstrategier för att förbli relevanta i denna dynamiska miljö och för att uppnå verkliga marknadsfördelar snabbare än konkurrensen. Du måste hitta sätt inte bara för att höras, utan också vara närvarande om den potentiella kunden aktivt söker efter lösningar.

Lämplig för detta:

• Media och pressarbete: Mellan chans och strategi- Hur höga är chansen att lyckas egentligen?

Användningen och utbudet av specialiserade medier i detalj: en differentierad bild

Trots den digitala förändringen och de utmaningar som beskrivs, indikerar nuvarande undersökningar om medieanvändning av professionella beslutsfattare, till exempel en speciell utvärdering av LAE från 2024, att specialiserade tidskrifter inklusive tryck och e-Paper-är fortfarande en viktig informationskälla för denna målgrupp i Tyskland. Ett betydande antal beslut -tillverkare, särskilt 45,2 procent, säger att använda specialmagasiner regelbundet. Om du tittar på enstaka användning ökar andelen till och med 85,5 procent. Detta visar att specialmedia inte på något sätt helt har försvunnit från informationsdieten för beslutet -tillverkare.

Intressant nog, när man tittar på åldersgrupperna, finns det en tydlig skillnad. Särskilt beslut från 40 års ålder faller uppenbarligen fortfarande tillbaka på specialiserade medier intensivt. I denna åldersgrupp är den regelbundna användningsgraden 47,6 procent. Detta är betydligt högre än användningen av andra kanaler som händelser (25 procent) eller rent digitala erbjudanden (23,8 procent). Detta kan bero på många års vanor, en preferens för den haptiska upplevelsen av läsning eller en upplevd högre trovärdighet för tryckt innehåll i denna åldersgrupp. För företag vars primära målgrupp är äldre beslut -kan specialmedia fortsätta att spela en roll, om än en annan än tidigare.

Betydelsen av dessa siffror måste emellertid beaktas i samband med vidareutvecklingen. Bara uttalandet om att använda ett medium "regelbundet" eller "ibland" säger lite om användningsintensiteten eller kvaliteten. Och här är tydliga begränsningar för tryckta medier. Den genomsnittliga läsningstiden för tryckta böcker och e-böcker för 14- till 69-åringar minskar enligt statistik. I genomsnitt läses tryckta böcker bara i cirka 16 minuter om dagen, e-böcker till och med bara en mager två minuter. Även om dessa siffror inte uteslutande kartlägger användningen av specialiserade tidskrifter, återspeglar de en allmän trend mot kortare, mer fragmenterade konsumtionsvanor. Villigheten att hantera ett tryckt medium under lång tid verkar gå ner i vikt.

Denna utveckling återspeglas också i antalet utgåvor. Sedan 2016 har specialistpressen registrerat en nedgång i den sålda eller utbredda upplagan, totalt cirka 13 miljoner exemplar per år. Detta innebär att det potentiella utbudet av en annons eller en annonsering sjunker objektivt i en specialmagasin.

Den påstådda verkligheten av vad som händer med de faktiskt vanliga exemplen är ännu mer allvarlig än de fallande utgåvorna. En icke-representativ men ofta citerad undersökning visade att en betydande del av specialmagasinerna, nämligen tre av fem exemplar-skulle landa olästa i papperskorgen. Även om detta nummer ska åtnjutas med försiktighet indikerar det ett grundläggande problem: skillnaden mellan den utbredda upplagan (antalet kopior som är tryckta och distribuerade) och den faktiska läsarna (antalet personer som faktiskt tar och läser tidningen). Bilden av "skräp kan produktion", som näras av sådana undersökningsresultat, kan vara överdriven, men den understryker den växande utmaningen för annonsörer att se till att deras budskap ses av målgruppen även om tidningen anländer till henne. Faktorer som brist på tid, information som överfyller, bristen på relevans av det övergripande innehållet eller tidningens ankomst i fel avdelning eller fel kontakt hjälper till att förbli olästa.

Kostnaderna för reklam: Fortfarande uppdaterad inför minskande sortiment?

Med tanke på de utvecklingen som skissade fallande utgåvor uppstår oundvikligen lästiden och risken för att förbli olästa frågan om investeringens ekonomi i tryckta reklam. Kostnaderna för sådana placeringar är fortfarande på en relativt hög nivå. En dubbelsida i en etablerad specialistmagasin kan enkelt kosta upp till 30 000 euro. För en hel individuell sida krävs ofta 16 000 euro, och till och med en halv sida kostar cirka 10 000 euro. Även med mindre, specialiserade titlar som den citerade "Business Spotlight" är priserna för en dubbelsida 12 150 euro och för en enda sida till 7 320 euro.

Tidigare har dessa priser ofta varit motiverade med den redaktionella miljöens höga trovärdighet, den riktade adressen för en specifik specialgrupp och läsarnas förment höga uppmärksamhet. Men om intervallet minskar objektivt och en stor del av kopiorna kanske inte läses alls, är förhållandet mellan kostnader och faktiska effekter för många företag inte längre tillgängligt. En investering på 10 000 till 30 000 euro måste ge ett mätbart bidrag till affärsmålen. I den digitala världen utvärderas sådana investeringar med hjälp av mätvärden som kostnad per klick (CPC), kostnad per bly (CPL) eller kostnad genom förvärv (CPA). Att bestämma lönsamheten för ett trycktilldelande baserat på jämförbara nyckelfigurer är emellertid extremt svårt, om inte omöjligt.

Fördelar med tryckta reklam: En titt på de traditionella styrkorna

Trots de nämnda utmaningar är tryckta annonser och annonser ofta förknippade med vissa fördelar som kan vara svårare att replikera i den digitala världen eller åtminstone arbeta annorlunda:

1. Medvetande om förtroende och trovärdighet

Innehåll som visas i en respekterad specialistmagasin har ofta ett högre framsteg än många onlineinnehåll. Den redaktionella miljön förmedlar allvar, och det fysiska formatet uppfattas av vissa som ”verkliga” eller mer trovärdig som ett flyktigt digitalt innehåll. Annonserorials drar nytta av denna aura av trovärdighet eftersom de är visuellt baserade på redaktionella artiklar. Som ett resultat verkar de ofta mindre påträngande än rena annonser.

2. Riktat tal (teoretiskt)

Expertmagasiner riktar sig till specifika branscher eller professionella grupper. Genom att välja rätt titel kan företag teoretiskt uppnå en viss målgrupp av beslutstillverkare. Denna inriktning är emellertid bara lika bra som den faktiska läsarna av tidningen och dess passande till den önskade målgruppen.

3. Potentiellt högt engagemang (i fallet med faktisk läsning)

Om du medvetet tar och läser en specialistmagasin gör du ofta detta med en viss grundläggande motivation och uppmärksamhet. Läsmiljön är ofta lugnare än multitaskingmiljön framför datorn. Om en läsare faktiskt stöter på en reklam som påverkar sina intressen är villigheten att hantera mer intensivt potentiellt hög.

4. Längre "livslängd" och fysisk närvaro

Till skillnad från en digital banner som snabbt försvinner förblir en tryckt tidskrift fysiskt närvarande. Det kan vara på ett skrivbord, delat av kollegor eller senare plockas upp igen. Denna fysiska närvaro kan förlänga den potentiella kontakttiden med meddelandet.

Nackdelar med tryckta annonser: Den växande belastningen av gränser

De nämnda fördelarna står emellertid inför ett ökande antal nackdelar som väger mer och mer kraftigt i dagens digitala och datadrivna marknadsföringsvärld:

1. Disuttryckta kostnader

Som redan nämnts är de absoluta kostnaderna för tryckta annonser höga. I förhållande till den faktiskt uppnådda och engagerade målgruppen (med hänsyn till de olästa proverna och den fallande läsningstiden) är dessa kostnader ofta inte längre motiverade och har en dålig kostnad genom kontakt eller kostnad genom engagemang.

2. Extremt svårt att mäta ROI

Detta är en av de mest allvarliga nackdelarna. Det finns knappast några pålitliga metoder för att förstå eller bevisa det faktiska bidraget från en tryckt reklam till företagets framgång (leder, försäljning, varumärkesmedvetenhet). Du kan knappast ta reda på hur många som har sett reklamen, hur länge de har läst den, om de har gjort en åtgärd (t.ex. en webbplats som bara kan prövas via specifika, svåra att spåra metoder som speciallandningssidor eller QR-kod) eller om det slutligen ledde till ett företag. Detta gör data -kontrollerad optimering och budgetfördelning nästan omöjlig.

3. Objektivt fallande räckvidd

De krympande förhållandena innebär att det maximala potentiella antalet hushåll eller människor uppnådde minskar ständigt. Även om en tidning läses når den färre människor än för några år sedan.

4. Brist på interaktivitet

Tryck är ett statiskt medium. Det erbjuder inget sätt att rikta interaktion i ögonblicket av uppfattningen. En läsare kan inte klicka på en länk, titta på en video, fylla i ett formulär, ställa en fråga eller kontakta företaget direkt. I en B2B -värld, i ledningsgenerationen och början av en dialog, är detta en betydande begränsning.

5. Bildproblemet med "Garbage Can Production"

Idén att en stor del av de utbredda tidningarna är bortskaffade inte bara skadar utgivarnas bild, utan också den för de företag som annonserar i den. Det väcker frågan om hur hållbar och effektiv denna kommunikationsform faktiskt är.
6. Ingen verklig personalisering: Ett trycktilldelande är identiskt med varje läsare av tidningen. Det finns inget sätt att anpassa meddelandet, erbjudandet eller den grafiska designen baserat på de specifika intressena, beteendet eller scenen för köparen i beslutsprocessen.

AI & XR-3D-Rendering Machine: Fem gånger expertis från Xpert.Digital i ett omfattande servicepaket, FoU XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.Digital

Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer om detta här:

• Använd 5 -Fold -kompetensen hos Xpert.digital i ett paket - från 500 €/månad

AI-DIGITAL Alternativ: ERA för AI-baserad, personlig B2B-kommunikation

Medan de traditionella tryckta medierna kämpar med strukturella problem, har de digitala kanalerna och möjligheterna med B2B -kommunikation utvecklats dramatiskt. Drivet av data och förstärks av AI, möjliggör de precision och effektivitet som var otänkbara i tryckvärlden.

Som nämnts är den moderna kundresan i B2B -området komplex och ofta individuell. Det börjar inte längre med att bläddra genom en specialistmagasin, men ofta med en sökfråga, undersöka onlinesamhällen, besöka en företagswebbplats eller interaktion på professionella sociala nätverk som LinkedIn.

Lämplig för detta:

• EEAT -marknadsföring och PR: Är EEAT på grund av AI -utvecklingen lösningen på framtiden för sökmotorernas resultat och ranking?

Här kommer digitala, AI-baserade strategier in

1. AI-stödd innehållsmarknadsföring

Istället för att placera en annons en gång skapar företag relevant innehåll (blogginlägg, vitbok, e-böcker, webbseminarier, infografik) och använder AI för att identifiera ämnen som är av intresse för målgruppen. AI kan stödja innehåll att skapa, optimera innehåll för olika format och kanaler och framför allt anpassa leveransen av innehållet. Baserat på ett användares tidigare beteende på webbplatsen eller i andra digitala kanaler kan AI bestämma vilket innehåll som ska visas bredvid för att följa det på sin individuella väg.

2. SEO (Sökmotoroptimering)

Företag optimerar sitt digitala innehåll så att de hittas av potentiella kunder när de aktivt söker efter lösningar. KI hjälper till att identifiera relevanta nyckelord, förstå sökintentionerna och utforma strukturen och innehållet på webbplatsen så att de rankas bra i sökmotorer. Detta säkerställer att företaget är närvarande exakt när det finns ett behov - en ovärderlig fördel jämfört med tryck som hoppas på passiv uppfattning.

3. Social försäljning (särskilt på LinkedIn)

Professionella nätverk har blivit centrala platser för utbyte och informationsupphandling. Social Selling använder dessa plattformar för att bygga relationer, visa expertis och adressera potentiella kunder. AI -verktyg kan hjälpa till att identifiera ideala leads, formulera personliga meddelanden (eller åtminstone skapa mönster) och för att analysera engagemanget på plattformen för att öka effektiviteten i aktiviteterna.

4. Data -drivna kampanjer

Kärnan i modern digital kommunikation är förmågan att samla in data, analysera och få kunskap från den. AI möjliggör en djupare analys av kunddata (CRM -data, webbplatsbeteende, interaktioner i sociala medier, öppnings- och klickfrekvenser för e -postmeddelanden) för att exakt segmentera och optimera kampanjer i realtid. Detta leder till en betydligt effektivare användning av marknadsföringsbudgeten.

Lämplig för detta:

• EEAT och branschinflytare: Branschnav som bloggtips och ämnen Portal för industri, maskinteknik, logistik, intralogistik och fotovoltaik

Digitala kanaler erbjuder också inneboende fördelar jämfört med tryck

Mätbarhet

Nästan varje interaktion kan spåras och analyseras. Klick, intryck, vistelsens längd, nedladdningar, formfyllningar, leads, konverteringar - alla dessa mätvärden ger exakta insikter om en åtgärd.

personalisering

Innehåll, erbjudanden och meddelanden kan anpassas dynamiskt till den enskilda användaren, baserat på hans data och hans beteende.

Interaktivitet

Digitala kanaler möjliggör direkt dialog, insamling av leads, integration av videor, interaktiva verktyg och andra element som ökar engagemanget och följer användaren på väg till kunden.

Flexibilitet och skalbarhet

Digitala kampanjer kan startas, anpassas och skalas snabbt. Budgetar kan kontrolleras flexibelt och ökat eller minskas vid behov.

Jämförelse: Print-Advertory vs. Digital B2B-kommunikation (AI-stödd)

För att betona skillnaderna ännu tydligare är det värt att jämföra kriterierna för effektivitet direkt:

Kosta

Medan tryckta-advertorials orsakar höga absoluta kostnader, är kostnaderna för digitala kampanjer varierande, men ofta betydligt billigare per kontakt eller engagerad kontakt. De möjliggör också mycket bättre kontroll över budgeten och uppdraget till kanalerna med bästa prestanda.

nå

Utbudet av tryck droppar och är begränsad till den utbredda upplagan, från vilken del förblir osynlig. Digital sortiment är potentiellt globalt och kan skalas av riktade åtgärder (SEO, betald reklam, sociala medier) för att uppnå exakt relevanta användare.

Målgruppens gift

Print erbjuder endast en statisk inriktning baserad på den misstänkta läsarna. Digital kommunikation möjliggör exakta, dynamiska, databaserade inriktningar baserade på demografiska egenskaper, intressen, beteende, sökfrågor och till och med prediktiva modeller skapade av AI.

Mätbarhet

Tryckens effektivitet är knappast förståelig. Digitala kampanjer erbjuder en exakt mätning av prestanda, ofta tillgänglig i realtid, baserat på en mängd KPI: er.

Interaktivitet

Tryck erbjuder ingen interaktion. Per definition är digitala kanaler interaktiva och möjliggör blygenerering, dialog, feedback och automatiserade uppföljningar.

personalisering

Tryck erbjuder ingen personalisering. AI-baserad digital kommunikation möjliggör mycket hög individualisering av innehåll, erbjuds och adress.

liv

En tryckning av tryck kan fysiskt existera, men den faktiska uppmärksamheten är flyktig och en stor del avyttras oläst. Digital innehåll kan vara kort livligt, men kan hittas och konsumeras upprepade gånger genom sökmotoroptimering och strategisk distribution under långa perioder. Evergreen innehåll i digitala format har en potentiellt obegränsad livslängd på webben.

engagemang

Engagemanget på tryck är svårt att mäta och beror starkt på chansen om läsaren uppfattar reklamen och blir involverad. Digital engagemang (klick, aktier, kommentarer, vistelsens längd, konverteringar) är exakt mätbara och kan vara mycket höga på grund av relevans och interaktivitet för den riktigt intresserade målgruppen.

bild

Tryck uppfattas ofta som trovärdig, men kan också visas som ”gammal -utformad” eller mindre dynamisk i samband med digitalisering, särskilt bland yngre beslutsfattare. Digital kommunikation, särskilt om den är intelligent och personlig, förmedlar en innovativ, modern och flexibel företagsbild.

Lämplig för detta:

• Från dold mästare till digital osynlig? Små och medelstora företag måste tänka om försäljningsteknologi och digitalt

Dominansen av det digitala och nischen för tryck

If you look at the developments in B2B marketing, the falling extensive of traditional print media, the high probability that content will remain unread, and the enormous possibilities for precision, personalization, measurement and efficiency of digital, AI-based communication strategies, the answer to the initial question is clear: an investment of 10,000 to 30,000 euros or more in one In 2025, Print Advertorial is no longer difficult for the vast majority of B2B companies to justify up to date and ekonomiskt.

Guldstandardtiden för denna form av tryckt reklam är över. I många fall har det blivit en avvecklad modell, vars kostnader inte längre är i förhållande till den potentiella fördelen. De höga spridningsförlusterna, bristen på mätbarhet och bristen på interaktivitet gör tryckta reklam ineffektiva och icke-transparenta jämfört med datadrivna digitala alternativ.

Framtiden för B2B -kommunikation är tydligt i digital, flexibel och framför allt intelligenta tillvägagångssätt. AI-stödda marknadsföringsstrategier baserade på exakt inriktning, personligt innehåll, realtidsoptimering och omfattande mätbarhet erbjuder betydligt fler möjligheter att framgångsrikt följa den komplexa och individuella kundresan för dagens B2B-beslutsfattare. Som regel är de billigare i förhållande till den uppnådda effekten och kan skalas mycket mer flexibelt, beroende på budget och mål.

Detta betyder inte nödvändigtvis hela utskriften i någon form. I mycket specifika enskilda fall kan tryck fortfarande spela en roll som en del av en bred, integrerad och datadriven marknadsföringsmix. Nischstrategier är tänkbara, till exempel för rent bildunderhåll för en mycket konservativ eller äldre beslutsfattare målgrupp, som faktiskt påvisas fortfarande använder tryckta medier. Mycket högkvalitativa, begränsade tryckprodukter som en exklusiv del av premiummärke kan också vara ett undantag. Men även då bör användningen av tryck vara strategiskt välgrundad, försiktig mot digitala alternativ och såväl som möjligt bör integreras i hela dataanalysen (t.ex. genom att använda QR-koder, specifika URL: er eller omnämnandet av specifika handlingskoder på tryck, för att möjliggöra en touch av mätbarhet).

Den primära drivkraften för B2B -marknadsföringsbudgetar 2025 och därefter måste vara digitala. Företag som fortsätter att förlita sig på dyra, icke-mätbara tryckreklam och ignorera möjligheterna till AI-stödd digital kommunikation, riskerar inte bara ineffektivitet, utan också att förlora anslutningen till konkurrensen som använder de nya verktygen för en mer exakt, snabbare och relevant tillvägagångssätt för sin målgrupp. Investeringen i teknik, dataanalys och digital expertis är idag den verkliga guldstandarden för framgångsrik B2B -kommunikation.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus