Framgången för Eden Defense Safety Safety Cluster: Lessons for Tyskland

Vad är Eden Defense Safety Safety Cluster och hur kom det till?

Eden Cluster (European Defense Economic Network) är en fransk företagsförening som grundades 2008 av sex företagare från Rhône-Alpes-regionen med stöd av Lyon Chamber of Commerce och det franska generaldirektoratet för beväpningar (DGA). Som det första franska små och medelstora medelklusteret inom området försvar, säkerhet och säkerhet har Eden utvecklat en innovativ modell för utbyte och buntning av styrkor.

Klustret kom från insikten att små och medelstora företag (små och medelstora företag) inom försvarssektorn endast ökar sin synlighet genom fusion, utvidgar sin kunskap och förbättrar deras konkurrensposition på franska och internationella marknader. Denna filosofi om "jakt i förpackningen tillsammans" formar fortfarande sättet att arbeta i klustret.

Vilka dimensioner och strukturer kännetecknar Eden -klustret idag?

Idag samlar Eden -klustret ett imponerande ekosystem på cirka 130 små och medelstora företag, som representerar totalt 9 000 jobb och genererar en årlig försäljning på nästan en miljard euro, varav över hälften inte längre gäller. Dessa företag täcker fyra kompletterande aktivitetsområden: utrustning för luft-, havs- och landfordon; Upptäckt, skydd och övervakning; Teknik och testning; liksom personlig skyddsutrustning.

Klustret är organiserat som en nationell federation och har regionala representationer i olika franska regioner, inklusive Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, East France, île-de-France och regionen. Denna territoriella struktur samordnas av vice president och regionala delegater, som möjliggör ett decentraliserat men sammanhängande ledarskap.

Hur fungerar Eden Cluster Business Model?

EDENs framgångsmodell är baserad på fyra strategiska kolumner:

Informationsutbyte och avdelning

Inom ett så kritiskt område är försvar och säkerhet, kommunikation och informationsutbyte avgörande. Eden -klustret främjar detta utbyte både horisontellt mellan medlemmarna och vertikalt mellan klubbmedlemmarna och deras kunder.

Ledrepresentation

Klustret säkerställer en stark representation av sina medlemmar vid stora internationella evenemang, mässor och mot nationella och internationella organ och stärker därmed deras synlighet och inflytande.

Strategisk övervakning

Eden genomför en kontinuerlig offensiv och defensiv övervakning för att identifiera nya möjligheter och hot. Denna vaksamhet leder till genomförandet av institutionella relationer som syftar till att skydda och främja medlemmarnas intressen.

Forskning och utveckling

Klustret främjar forskning och utveckling inom försvarsområdet och stöder således innovation och tekniska framsteg i tjänst för nationell och internationell säkerhet.

Vilka är EDEN -klusterets konkreta framgångar och tjänster?

Eden -klustret har visat sig vara extremt framgångsrikt i internationaliseringen av sina medlemsföretag. På internationella mässor som EuroSatory, DSEI eller Milipol visas Eden med stora gemensamma stativ som är nästan lika stora som de franska försvarsministeriet. Dessa gemensamma uppträdanden gör det möjligt för även små företag med färre än 10 anställda att bli synliga på internationell nivå.

På Milipol 2015 presenterade till exempel 21 Eden -företag sig, inklusive Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir och många fler. Jean-Luc Logel, den dåvarande presidenten för Eden-klustret, betonade: ”Att vara medlem i Eden är en garanti för trovärdighet och professionalism som en kvalitetsetikett. Genom att samla expertis och minska vid utställningar kan små företag stärka sin närvaro på internationella marknader”.

Ett konkret exempel på framgång är SAIB Connectique Company, som har kunnat öka sin militära marknadsandel från noll till 20% av sin verksamhet sedan 2014. Företaget investerade 300 000 euro i en teknisk robot och planerar att öka sin militära produktion från 15 000-20 000 till 30 000.

Vilka innovativa tillvägagångssätt strävar Eden i stöd för sina medlemmar?

Eden har utvecklat innovativa samarbetsmodeller som går utöver traditionella klusterstrategier. Klustret arbetar nära med sina europeiska homologer, särskilt med tyska partners som GSW NRW EV (Society of Security Technology Economy i North Rhine-Westphalia). Detta europeiska nätverk gör det möjligt för franska små och medelstora företag att dra nytta av tyska erfarenheter i omorientering från den rena försvarsindustrin mot civil säkerhet.

Klustret har också utvecklat partnerskap med tekniska kluster som Techtera för att främja innovation inom områdena försvar och säkerhet. Detta tvärsektorsamarbete gör det möjligt att utveckla textilinnovationer för militära och civila säkerhetsbehandlingar.

EDENs inställning till diversifiering är särskilt anmärkningsvärd: medan i genomsnitt 20% av medlemsföretagens verksamhet elimineras på militära tillämpningar, stöder klustret dem för att minska sitt beroende av försvarsmarknader och öppna upp nya civila affärsområden. Denna strategi med dubbla användningsområden gör företag mer motståndskraftiga mot marknadscykler.

Hur stöder Eden Export och International Expansion?

Exportstöd är en av EDEN: s kärnambitioner. Klustret uppmuntrar sina företag att utveckla sin verksamhet utomlands och baseras på flera pelare:

Erfarenhet och nätverk

Medlemmarna delar sina erfarenheter med avseende på underleverantör, lokala partners och marknadskunskap. Detta gör det möjligt för nya exportörer att lära av sina kollegors misstag och framgångar.

Partnerskapsstöd

Eden arbetar med partners för att stödja medlemmarna i finansieringsfrågor, industriella kompensationer, efterlevnad, immateriell egendom, reglering och transport.

Europeiskt samarbete

Samarbete med europeiska homologer (estniska, tyska, brittiska försvarskluster) utvidgar nätverket och marknadsmöjligheterna för franska företag.

Medlemmarna genomför gemensamma prospekteringskampanjer utomlands, delar sina säljrepresentanter, utbytesmarknad och affärsinformation och utvecklar gemensamt marknadsförings- och kommunikationsplaner. Denna samordnade strategi för internationella marknader är särskilt fördelaktigt för små och medelstora företag, vilket enskilda marknadsstängning ofta inte kan finansiera.

Vad är den nuvarande marknadssituationen och framtidsutsikterna för Eden?

Den nuvarande situationen för Eden -klustret är extremt positiv. Nathalie Barat-Vandamme, ordförande för Eden Cluster Brittany, rapporterade 2025 om en enastående affärssituation: ”Vi har företag med enorma arbetsvolymer, men också andra, för vilka det är svårare, särskilt de som vill svänga från bilindustrin och luftfarten som minskar att försvara det”.

För företag i Base Industrial ET Technology de Défense (BITD) har det aldrig skett så många förfrågningar från stora skala chefer. Vissa företag talar till och med om överaktivitet. "Beställningarna för försvaret är där. Vi borde ha arbete i 7 till 10 år," sade Barat Vande.

Ditt eget företag föråldrade, specialiserat inom föråldring och övervakning, registrerade 80% av den årliga omsättningen i order på en fjärdedel och strävar efter tre miljoner euro i försäljning för 2025. Dessa siffror illustrerar den nuvarande boom i försvarssektorn, från vilken Eden -medlemmarna gynnas.

Vilka strukturella fördelar har det franska systemet mot Tyskland?

Det franska systemet runt Eden -klustret har flera strukturella fördelar som Tyskland kan tjäna som inlärningsmöjligheter:

Statligt stöd och tydlig strategi

Eden har starkt stöd från DGA och är involverat i den nationella försvarsstrategin. Frankrike är bindande enligt programlagar i fem års utgifter för militära investeringar på 15 miljarder euro per år. Denna planeringssäkerhet gör det möjligt för företag att investera och växa på lång sikt.

Central samordning i decentraliserad implementering

Eden arbetar som en nationell federation med regionala representationer. Denna struktur gör det möjligt för lokala särdrag att ta hänsyn till medan en sammanhängande nationell strategi bedrivs.

Tidig orientering med dubbla användningsområden

Medan Tyskland bara har erkänt vikten av teknik med dubbla användningsområden under de senaste åren har Eden bedrivit en strategi för diversifiering mellan militära och civila marknader sedan dess grund. Detta gör franska företag mer motståndskraftiga mot marknadsfluktuationer.

Systematisk exportfinansiering

Från början erkände Eden export som en central tillväxtdrivare och byggde upp motsvarande strukturer. De gemensamma mässans utseenden och samordnade marknadsbearbetning är exemplifierande för effektiv SME -exportfinansiering.

Vilka svagheter har det tyska systemet i jämförelse?

Tyskland visar flera strukturella svagheter jämfört med den franska Eden -modellen:

Fragmentering av klusterlandskapet

Medan Frankrike har ett nationellt kluster med Eden, distribueras den tyska säkerhets- och försvarsindustrin till olika regionala kluster och föreningar. GSW NRW EV, olika statliga kluster och branschorganisationer agerar ofta okoordinerade.

Saknar långsiktig planeringssäkerhet

Tyskland har inte den franska praxis att binda fleråriga program för försvarsutgifter. Budgetplanering sker årligen, vilket gör långsiktig investeringsplanering svår för små och medelstora företag.

Otillräcklig små och medelstora företag

Medan Tyskland är en stark exporterande nation totalt sett, är tyska små och medelstora företag mindre exportorienterade än franska. Med tyska små och medelstora företag är exportandelen i genomsnitt 30%, medan franska små och medelstora företag traditionellt är fokuserade på den inre marknaden. Eden visar dock hur systematisk exportfinansiering kan vända denna situation.

Regleringshinder

Tyska företag i internationell konkurrens som strikt strikt tyska vapenexportföreskrifter och deras hantering i internationell konkurrens. Detta avskräcker potentiella internationella samarbetspartners med tyska företag.

Hub för säkerhet och försvar – Bild: Xpert.Digital

Navet för säkerhet och försvar erbjuder välgrundade råd och aktuell information för att effektivt stödja företag och organisationer för att stärka sin roll i europeisk säkerhets- och försvarspolitik. I nära anslutning till SME Connect -arbetsgruppen främjar han små och medelstora företag (små och medelstora företag) som vill ytterligare utöka sin innovativa styrka och konkurrenskraft inom försvarsområdet. Som en central kontaktpunkt skapar navet en avgörande bro mellan små och medelstora företag och europeisk försvarsstrategi.

Lämplig för detta:

• Arbetsgruppens försvar av SME -anslutningen – Stärkande små och medelstora företag i europeiskt försvar

Vad kan Tyskland lära av Eden -modellen?

Tyskland kan dra flera konkreta lektioner från Eden framgång:

Skapande av ett nationellt kluster

Tyskland bör överväga att skapa ett nationellt kluster för säkerhets- och försvarsindustrin enligt EDEN -modellen. Detta skulle samordna det för närvarande fragmenterade landskapet från regionala initiativ och möjliggöra en sammanhängande nationell strategi.

Systematisk små och medelstora företag

Den franska modellen visar hur små och medelstora företag kan stärkas genom gemensamma mässans uppträdanden, samordnade exportaktiviteter och kunskapsöverföring. Tyskland kan utveckla liknande program, särskilt för små och medelstora företag som vill komma in på försvarsmarknaden.

Strategi med dubbla användningsområden

Tyskland bör identifiera och främja systematisk potential med dubbla oss. Fransk erfarenhet visar att företag som tjänar både militära och civila marknader är mer motståndskraftiga och innovativa.

Stärka europeiska nätverk

Det befintliga samarbetet mellan tyska kluster som GSW NRW EV och Eden bör utvidgas och systematiseras. Detta kan utvecklas till ett europeiskt nätverk av försvarskluster.

Bindande flerårsplanering

Tyskland bör ta över den franska modellen för att binda fleråriga program för försvarsutgifter. Detta skulle ge företag som planerar säkerhet som är nödvändig för långsiktiga investeringar.

Hur kan en tysk Eden -motsvarande se ut?

En tysk motsvarighet till Eden -klustret kan utformas som ett "tyskt nätverk för säkerhets- och försvarsekonomi" (DNSVW). Detta skulle inkludera följande strukturella element:

Nationell samordning med regionala nav

Genom att bygga på befintliga regionala styrkor kan ett nationellt nätverk uppstå som samordnar regionala kluster i Bayern (med sin starka flyg- och rymdsektor), North Rhine-Westfalia (med traditionella industriföretag), Baden-Württemberg (med dess innovativa medelstora landskap) och andra regioner.

Tvärsektorintegration

Det tyska systemet kunde systematiskt integrera de befintliga styrkorna i cybersäkerhet (till exempel klustret i Ruhr-området), bilindustrin med sin potential med dubbla användningsområden och den kemiska industrin.

Offentligt privat partnerskap

Ett nära samarbete mellan federala ministerier (BMVG, BMWI, BMBF), forskningsinstitutioner som Fraunhofer -institut och industri kan institutionaliseras baserat på den franska modellen.

Internationell orientering

Från början bör det tyska nätverket vara internationellt orienterat och bygga systematiskt samarbete med europeiska partners, särskilt med Eden.

Vilken politisk ram skulle Tyskland skapa?

För framgången för en tysk Eden -motsvarighet skulle flera politiska kurser vara nödvändig:

Lagstiftningsreformer

Tyskland skulle behöva modernisera sina budget- och upphandlingsföreskrifter för att möjliggöra innovativa finansieringsmodeller som offentlig-privata partnerskap. De befintliga bestämmelserna gör ofta flexibla lösningar som är nödvändiga för moderna försvarsprojekt.

Exportörs betoning

De tyska exportreglerna måste harmoniseras och deras ansökan förenklas för att ge tyska företag rättvisa konkurrensmöjligheter. Detta är särskilt viktigt för bildandet av europeiska konsortier.

Forskningsfinansiering

Tyskland bör utöka sina redan starka program som ”SME Innovative: Research for Civil Security” och koppla mer systematiskt med försvarsforskning. Sambandet mellan civil säkerhets- och försvarsforskning bör institutionaliseras.

Utbildning och kvalifikation

Enligt den franska modellen bör specialutbildning och kvalifikationsprogram för säkerhets- och försvarsindustrin utvecklas. Detta kan komplettera de befintliga programmen från Chambers of Industrial and Commerce.

Vilka chanser att lyckas skulle en tysk Eden -modell ha?

Chanserna för framgång för en tysk Eden -motsvarighet är i allmänhet bra eftersom Tyskland har flera strukturella fördelar:

Stark medelstora landskap

Med 3,1 miljoner små och medelstora företag har Tyskland ett av de starkaste medelstora landskapen i Europa. Dessa företag är traditionellt innovativa, exportorienterade och tekniskt – idealiska förhållanden för ett säkerhets- och försvarskluster.

Utmärkt forskningsinfrastruktur

Det tyska forskningslandskapet med sina universitet, Max Planck Institute, Fraunhofer Institute och andra forskningsinstitutioner utan universitet erbjuder en idealisk grund för tillämpning och utveckling.

Teknologisk ledarskap

Tyskland är tekniskt ledande inom många områden som är relevanta för säkerhetsteknologi, från bilindustrin till maskinteknik till kemi. Dessa kompetenser kan användas systematiskt för säkerhets- och försvarsapplikationer.

Europeisk integration

Tyskland är i centrum av Europa och kan fungera som en brobyggare mellan olika europeiska försvarsmarknader. Det befintliga samarbetet med Frankrike kan utvidgas och utvidgas till andra partners.

Vilka är de största utmaningarna för Tyskland?

Trots de goda förutsättningarna finns det flera utmaningar för en tysk Eden -motsvarighet:

Kulturbeslut

På grund av sin historia har Tyskland fortfarande reservationer om beväpningsindustrin. Dessa måste övervinnas för att uppnå bred social acceptans för ett nationellt säkerhets- och försvarskluster.

Federal struktur

Den federala strukturen i Tyskland gör samordning mellan olika nivåer mer komplexa än i centralistiska Frankrike. Landsintressen måste samordnas och dubbla strukturer undviks.

Byråkratiska hinder

De tyska administrativa strukturerna är ofta mer komplexa och långa än nödvändigt. Detta kan avskräcka innovativa och smidiga företag att delta i ett nationellt kluster.

Finansieringsgap

Medan Frankrike har etablerat mekanismer för att främja sin försvarsindustri, skulle Tyskland behöva utveckla nya finansieringsinstrument eller anpassa befintliga.

Hur kan implementeringen göras?

Implementeringen av en tysk Eden -ekvivalent kan genomföras i flera faser:

Fas 1 – Nätverk av befintliga strukturer

I ett första steg bör de redan befintliga regionala kluster och föreningar systematiskt nätverkas. GSW NRW EV, bayerska initiativ och andra regionala aktörer kan föras i en nationell samordningsplattform.

Fas 2 – Pilotprojekt och demonstranter

Genom gemensamma projekt mellan olika regionala kluster kan initiala erfarenheter av nationell samordning uppnås. Internationella mässans uppträdanden enligt Eden Model kan fungera som pilotprojekt.

Fas 3 – Institutionalisering

Efter framgångsrika pilotprojekt kan en formell struktur skapas som kombinerar nationell samordning med regional flexibilitet. Detta kan organiseras som en registrerad förening eller som ett offentlig-privat partnerfartyg.

Fas 4 – Internationell expansion

Det etablerade tyska nätverket kan systematiskt utöka det internationella samarbetet och positionera sig som en central aktör på den europeiska försvarsmarknaden.

Vilken roll kan Tyskland spela i ett europeiskt sammanhang?

Tyskland kan fungera som en brobyggare mellan olika europeiska tillvägagångssätt. Medan Frankrike följer en centralistisk modell med Eden och Storbritannien föredrar liberala tillvägagångssätt, kan Tyskland utveckla en federal men samordnad modell som skulle vara attraktiv för andra europeiska länder.

Tysk ekonomisk styrka och teknisk kompetens kan hjälpa till att sätta europeiska standarder inom säkerhets- och försvarsteknik. Tyskland kan ta en ledarroll, särskilt i framtidsorienterade områden som cybersäkerhet, autonoma system och konstgjord intelligens.

De befintliga samarbetena med Frankrike via Eden och tyska partners visar redan vägen. Dessa kan utökas till ett mer omfattande europeiskt nätverk som systematiskt integrerar mindre europeiska länder och använder deras specifika färdigheter.

Vägen framåt

Framgången för det franska Eden -klustret visar imponerande hur systematisk klusterpolitik kan stärka små och medelstora företag inom säkerhets- och försvarsindustrin. Med sitt fokus på gemensam marknadsbearbetning, samordnade exportaktiviteter, strategier med dubbla användningar och europeiska nätverk erbjuder Eden en modell från vilken Tyskland kan och bör lära av.

Tyskland har de nödvändiga förutsättningarna – ett starkt medelstort landskap, utmärkt forskningsinfrastruktur och tekniskt ledarskap – för att utveckla sin egen framgångsrika modell. Utmaningarna kan övervinnas om den politiska vilja för systematisk främjande av säkerhets- och försvarsindustrin är tillgänglig.

En tysk Eden -motsvarighet kunde inte bara stärka den tyska säkerhets- och försvarsindustrin, utan också ge ett viktigt bidrag till europeisk strategisk autonomi. I en tid med ökande geopolitiska spänningar är detta viktigare än någonsin. Tyskland bör dra nytta av denna möjlighet och lära av den franska framgångsmodellen utan att bara kopiera sin strategi, men anpassa den till de tyska specialfunktionerna och utveckla den till sin egen framgångsrika modell.

Tiden är mogen för ett tysk initiativ på detta område. Säkerhetspolitiken efter den ryska attacken mot Ukraina, den växande betydelsen av cybersäkerhet och behovet av europeisk strategisk autonomi skapar en gynnsam miljö för ett nationellt tyskt säkerhets- och försvarskluster. Tyskland bör dra nytta av denna historiska möjlighet och lära av Eden -klusterets framgång.

Markus Becker

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Chef för affärsutveckling

Ordförande SME Connect Defense Working Group

Linkedin

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

kontakta mig under Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ring mig bara under +49 89 674 804 (München)

Linkedin