Framgången för EDEN Defense Security Safety Cluster: Lärdomar för Tyskland

Vad är EDEN Defense Security Safety Cluster och hur uppstod det?

EDEN-klustret (European Defense Economic Network) är en fransk näringslivsorganisation som grundades 2008 av sex entreprenörer från Rhône-Alpes-regionen med stöd av Lyon-handelskammaren och det franska generaldirektoratet för försvar (DGA). Som det första franska klustret för små och medelstora företag inom försvars-, säkerhets- och hotförebyggande sektorn har EDEN utvecklat en innovativ modell för utbyte och sammanslagning av resurser.

Klustret bildades ur insikten att små och medelstora företag (SMF) inom försvarssektorn bara kan öka sin synlighet, utöka sin expertis och förbättra sin konkurrensposition på franska och internationella marknader genom att slå sig samman. Denna filosofi att "jaga tillsammans som en flock" fortsätter att forma klustrets arbetsmetoder än idag.

Vilka dimensioner och strukturer kännetecknar EDEN-klustret idag?

Idag sammanför EDEN-klustret ett imponerande ekosystem av cirka 130 små och medelstora företag, som representerar totalt 9 000 jobb och genererar en årlig omsättning på nästan en miljard euro, varav över hälften kommer från export. Dessa företag täcker fyra kompletterande affärsområden: utrustning för flygplan, sjö- och landfordon; detektering, skydd och övervakning; teknik och testning; samt personlig skyddsutrustning.

Klustret är organiserat som en nationell federation och har regionala kontor i olika franska regioner, inklusive Auvergne-Rhône-Alpes, Bretagne, östra Frankrike, Île-de-France och regionen Sud. Denna territoriella struktur koordineras av vice ordförande och regionala delegater, vilket möjliggör ett decentraliserat men ändå sammanhängande ledarskap.

Hur fungerar EDEN-klustrets affärsmodell?

EDENs framgångsmodell bygger på fyra strategiska pelare:

Informationsutbyte och delning

Inom ett kritiskt område som försvar och säkerhet är kommunikation och informationsutbyte avgörande. EDEN-klustret främjar detta utbyte både horisontellt mellan sina medlemmar och vertikalt mellan sina medlemmar och deras kunder.

Gemensam representation

Klustret säkerställer stark representation av sina medlemmar vid stora internationella evenemang, mässor och inför nationella och internationella organ, vilket stärker deras synlighet och inflytande.

Strategisk övervakning

EDEN bedriver kontinuerlig offensiv och defensiv övervakning för att identifiera nya möjligheter och hot. Denna vaksamhet leder till implementeringen av åtgärder för institutionella relationer som syftar till att skydda och främja medlemmarnas intressen.

Forskning och utveckling

Klustret främjar forskning och utveckling inom försvarssektorn och stöder därigenom innovation och tekniska framsteg i nationell och internationell säkerhet.

Vilka är EDEN-klustrets specifika framgångar och prestationer?

EDEN-klustret har visat sig extremt framgångsrikt i internationaliseringen av sina medlemsföretag. På internationella mässor som Eurosatory, DSEI och Milipol ställer EDEN ut med stora gemensamma montrar, nästan lika stora som det franska försvarsministeriets. Dessa gemensamma framträdanden gör det möjligt även för små företag med färre än 10 anställda att få internationell synlighet.

På Milipol 2015 presenterade sig till exempel 21 EDEN-företag gemensamt, inklusive Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir och många andra. Jean-Luc Logel, dåvarande ordförande för EDEN-klustret, betonade: ”Att vara medlem i EDEN är en garanti för trovärdighet och professionalism som kvalitetsmärkning. Genom att samla expertis och minska mässkostnader kan små företag med stora idéer stärka sin närvaro på internationella marknader.”.

Ett konkret exempel på denna framgång är företaget SAIB Connectique, som genom sitt EDEN-medlemskap sedan 2014 har kunnat öka sin militära marknadsandel från noll till 20 % av sin verksamhet. Företaget investerade 300 000 euro i en teknologisk robot och planerar att öka sin militära produktion från 15 000–20 000 enheter per år till 30 000 enheter.

Vilka innovativa metoder använder EDEN för att stödja sina medlemmar?

EDEN har utvecklat innovativa samarbetsmodeller som går utöver traditionella klustermetoder. Klustret har ett nära samarbete med sina europeiska motsvarigheter, särskilt med tyska partners som GSW NRW eV (Association of Security Technology Companies in North Rhine-Westphalia). Detta europeiska nätverk gör det möjligt för franska små och medelstora företag att dra nytta av tysk erfarenhet av att omorientera sig från den renodlade försvarssektorn till civil säkerhet.

Klustret har också utvecklat partnerskap med teknikkluster som Techtera för att främja innovation inom försvars- och säkerhetssektorerna. Detta sektorsövergripande samarbete möjliggör utveckling av textilinnovationer för militära och civila säkerhetstillämpningar.

EDENs strategi för diversifiering är särskilt anmärkningsvärd: Medan i genomsnitt 20 % av medlemsföretagens verksamhet är inriktad på militära tillämpningar, stöder klustret dem i att minska sitt beroende av försvarsmarknader och utveckla nya civila affärsområden. Denna strategi med dubbla användningsområden gör företagen mer motståndskraftiga mot marknadscykler.

Hur stöder EDEN export och internationell expansion?

Exportstöd är en av EDENs kärnambitioner. Klustret uppmuntrar sina företag att utveckla sin verksamhet utomlands, med stöd av flera grundpelare:

Dela erfarenheter och nätverk

Medlemmarna delar med sig av sina erfarenheter gällande underleverantörer, lokala partners och marknadskunskap. Detta gör det möjligt för nya exportörer att lära sig av sina kollegors misstag och framgångar.

Partnerskapsstöd

EDEN samarbetar med partners för att hjälpa medlemmar med finansieringsfrågor, industriell ersättning, efterlevnad, immateriella rättigheter, reglering och transport.

Europeiskt samarbete

Samarbete med europeiska motsvarigheter (estniska, tyska, brittiska försvarskluster) utökar nätverket och marknadsmöjligheterna för franska företag.

Medlemmar genomför gemensamma prospekteringskampanjer utomlands, delar med sig av sina säljrepresentanter, utbyter marknads- och affärsinformation och utvecklar gemensamt marknads- och kommunikationsplaner. Denna samordnade strategi för internationella marknader är särskilt fördelaktig för små och medelstora företag, som ofta inte kan finansiera individuell marknadsutveckling.

Hur ser den nuvarande marknadssituationen och framtidsutsikterna ut för EDEN?

Den nuvarande situationen för EDEN-klustret är extremt positiv. Nathalie Barat-Vandamme, ordförande för EDEN-klustret Brittany, rapporterade en exempellös affärssituation år 2025: ”Vi har företag med enorma arbetsbelastningar, men även andra för vilka det är svårare, särskilt de som vill ställa om från den nedåtgående bil- och flygindustrin till försvarsindustrin.”.

Företag inom sektorn försvarsindustriell och teknologisk bas (BITD) har aldrig fått så många förfrågningar från stora kunder. Vissa företag rapporterar till och med en överdriven efterfrågan. ”Försvarskontrakten finns där. Vi borde ha arbete i 7 till 10 år”, sa Barat-Vandamme.

Deras eget företag, Obsam, som specialiserar sig på hantering och övervakning av inkurans, registrerade 80 % av sin årliga intäkt i order under ett enda kvartal och siktar på tre miljoner euro i intäkter år 2025. Dessa siffror illustrerar den nuvarande boomen inom försvarssektorn, vilket EDEN-medlemmarna gynnas av.

Vilka strukturella fördelar har det franska systemet jämfört med det tyska?

Det franska systemet kring EDEN-klustret har flera strukturella fördelar som Tyskland kan lära sig av:

Statligt stöd och en tydlig strategi

EDEN har starkt stöd från DGA och är integrerat i den nationella försvarsstrategin. Genom programlagstiftning åtar sig Frankrike en femårsperiod på 15 miljarder euro årligen för militära investeringar. Denna planeringssäkerhet gör det möjligt för företag att investera och växa på lång sikt.

Central samordning i en decentraliserad implementering

EDEN fungerar som en nationell federation med regionala representanter. Denna struktur gör det möjligt att ta hänsyn till lokala särdrag samtidigt som man strävar efter en sammanhängande nationell strategi.

Tidig orientering mot dubbel användning

Medan Tyskland först under senare år har insett vikten av teknologier med dubbla användningsområden, har EDEN sedan starten bedrivit en strategi för diversifiering mellan militära och civila marknader. Detta gör de franska företagen mer motståndskraftiga mot marknadsfluktuationer.

Systematisk exportfrämjande

Redan från början erkände EDEN export som en viktig drivkraft för tillväxt och etablerade de nödvändiga strukturerna. Gemensamma mässdeltaganden och samordnad marknadsutveckling exemplifierar effektiv exportfrämjande för små och medelstora företag.

Vilka svagheter har det tyska systemet i jämförelse?

Tyskland uppvisar flera strukturella svagheter jämfört med den franska EDEN-modellen:

Fragmentering av klusterlandskapet

Medan Frankrike har ett nationellt kluster som heter EDEN, är den tyska säkerhets- och försvarsindustrin spridd över olika regionala kluster och sammanslutningar. GSW NRW e.V., olika statliga kluster och branschorganisationer arbetar ofta på ett okoordinerat sätt.

Brist på långsiktig planeringssäkerhet

Tyskland har inte den franska praxisen att binda fleråriga program för försvarsutgifter. Budgetplanering sker årligen, vilket gör långsiktig investeringsplanering svår för små och medelstora företag.

Otillräckligt exportstöd för små och medelstora företag

Medan Tyskland som helhet är en stark exportnation, är tyska små och medelstora företag mindre exportinriktade än sina franska motsvarigheter. Exportandelen för tyska små och medelstora företag är i genomsnitt 30 %, medan franska små och medelstora företag traditionellt är mer fokuserade på den inhemska marknaden. EDEN visar dock hur systematisk exportfrämjande kan vända denna situation.

Regleringshinder

Tysklands strängare vapenexportregler och deras tillämpning, jämfört med andra europeiska länder, försätter tyska företag i en nackdel i den internationella konkurrensen. Detta avskräcker potentiella internationella partners från att samarbeta med tyska företag.

Hub för säkerhet och försvar - Bild: Xpert.Digital

Navet för säkerhet och försvar erbjuder välgrundade råd och aktuell information för att effektivt stödja företag och organisationer för att stärka sin roll i europeisk säkerhets- och försvarspolitik. I nära anslutning till SME Connect -arbetsgruppen främjar han små och medelstora företag (små och medelstora företag) som vill ytterligare utöka sin innovativa styrka och konkurrenskraft inom försvarsområdet. Som en central kontaktpunkt skapar navet en avgörande bro mellan små och medelstora företag och europeisk försvarsstrategi.

Lämplig för detta:

• Arbetsgruppens försvar av SME -anslutningen - Stärkande små och medelstora företag i europeiskt försvar

Vilka specifika lärdomar kan Tyskland dra av EDEN-modellen?

Tyskland kan dra flera konkreta lärdomar av EDEN:s framgångar:

Skapande av ett nationellt kluster

Tyskland bör överväga att skapa ett nationellt kluster för säkerhets- och försvarsindustrin, modellerat efter EDEN-initiativet. Detta skulle samordna det för närvarande fragmenterade landskapet av regionala initiativ och möjliggöra en sammanhängande nationell strategi.

Systematiskt stöd för små och medelstora företag

Den franska modellen visar hur små och medelstora företag kan stärkas genom gemensamma mässdeltaganden, samordnade exportaktiviteter och kunskapsöverföring. Tyskland skulle kunna utveckla liknande program, särskilt för små och medelstora företag som vill komma in på försvarsmarknaden.

Strategi för dubbel användning

Tyskland bör mer systematiskt identifiera och främja potentialen för dubbla användningsområden. Fransk erfarenhet visar att företag som betjänar både militära och civila marknader är mer motståndskraftiga och innovativa.

Stärka det europeiska nätverket

Det befintliga samarbetet mellan tyska kluster som GSW NRW eV och EDEN bör utökas och systematiseras. Detta skulle kunna utvecklas till ett europeiskt nätverk av försvarskluster.

Bindande flerårig plan

Tyskland bör anta den franska modellen med bindande fleråriga program för försvarsutgifter. Detta skulle ge företagen den planeringssäkerhet som krävs för långsiktiga investeringar.

Hur skulle en tysk motsvarighet till EDEN kunna se ut?

En tysk motsvarighet till EDEN-klustret skulle kunna betraktas som det "tyska nätverket för säkerhets- och försvarsindustrin" (DNSVW). Detta skulle omfatta följande strukturella element:

Nationell samordning med regionala nav

Med utgångspunkt i befintliga regionala styrkor skulle ett nationellt nätverk kunna skapas som samordnar regionala kluster i Bayern (med sin starka flyg- och rymdsektor), Nordrhein-Westfalen (med traditionella industriföretag), Baden-Württemberg (med sitt innovativa småföretagslandskap) och andra regioner.

Branschövergripande integration

Det tyska systemet skulle systematiskt kunna integrera befintliga styrkor inom cybersäkerhet (såsom klustret i Ruhrområdet), bilindustrin med dess potential för dubbla användningsområden och kemiindustrin.

Offentlig-privat partnerskap

Ett nära samarbete mellan federala ministerier (BMVg, BMWi, BMBF), forskningsinstitutioner som Fraunhoferinstituten och industrin skulle kunna institutionaliseras efter fransk modell.

Internationell inriktning

Från början var det tänkt att det tyska nätverket skulle vara internationellt inriktat och etablera systematiska samarbeten med europeiska partners, särskilt med EDEN.

Vilka politiska ramvillkor skulle Tyskland behöva skapa?

Flera politiska beslut skulle krävas för att en tysk EDEN-motsvarighet ska lyckas:

Lagstiftningsreformer

Tyskland behöver modernisera sina budget- och upphandlingsregler för att möjliggöra innovativa finansieringsmodeller som offentlig-privata partnerskap. Befintliga regler hindrar ofta de flexibla lösningar som krävs för moderna försvarsprojekt.

Exportlättnader

Tyska vapenexportregler behöver harmoniseras och deras tillämpning förenklas för att ge tyska företag en rättvis chans att konkurrera. Detta är särskilt viktigt för bildandet av europeiska konsortier.

Forskningsfinansiering

Tyskland bör utöka sina redan starka program, såsom ”SME Innovative: Research for Civil Security”, och koppla dem mer systematiskt till försvarsforskning. Sambandet mellan civil säkerhet och försvarsforskning bör institutionaliseras.

Utbildning och fortbildning

I enlighet med fransk modell bör specialiserade utbildnings- och kvalificeringsprogram utvecklas för säkerhets- och försvarsindustrin. Detta skulle kunna komplettera industri- och handelskamrarnas befintliga program.

Vilka är chanserna att en tysk EDEN-modell lyckas?

Utsikterna för en tysk EDEN-motsvarighet är generellt sett goda, eftersom Tyskland har flera strukturella fördelar:

Ett starkt medelklasslandskap

Med 3,1 miljoner små och medelstora företag har Tyskland en av de starkaste medelstora näringssektorerna i Europa. Dessa företag är traditionellt innovativa, exportorienterade och tekniskt ledande – ideala förutsättningar för ett säkerhets- och försvarskluster.

Utmärkt forskningsinfrastruktur

Det tyska forskningslandskapet, med dess universitet, Max Planck-institut, Fraunhofer-institut och andra icke-universitetsforskningsinstitutioner, erbjuder en idealisk grund för tillämpningsorienterad forskning och utveckling.

Teknologiskt ledarskap

Tyskland är en teknologisk ledare inom många områden som är relevanta för säkerhetsteknik, från bilindustrin till maskinteknik och kemikalier. Dessa kompetenser skulle systematiskt kunna användas för säkerhets- och försvarstillämpningar.

Europeisk integration

Tyskland ligger i hjärtat av Europa och kan fungera som en bro mellan olika europeiska försvarsmarknader. Befintliga samarbeten med Frankrike skulle kunna utökas och utvidgas till andra partners.

Vilka är de största utmaningarna för Tyskland?

Trots de gynnsamma förhållandena står flera utmaningar i vägen för en tysk EDEN-motsvarighet:

Kulturella reservationer

På grund av sin historia hyser Tyskland fortfarande vissa reservationer mot vapenindustrin. Dessa måste övervinnas för att uppnå bred allmän acceptans för ett nationellt säkerhets- och försvarskluster.

Federal struktur

Tysklands federala struktur gör samordningen mellan olika nivåer mer komplex än i det centraliserade Frankrike. Statliga intressen måste samordnas och dubbelarbete i strukturer undvikas.

Byråkratiska hinder

Tyska administrativa strukturer är ofta mer komplexa och utdragna än nödvändigt. Detta kan avskräcka innovativa och flexibla företag från att delta i ett nationellt kluster.

Finansieringsgap

Medan Frankrike har etablerat mekanismer för att främja sin försvarsindustri, skulle Tyskland behöva utveckla nya finansieringsinstrument eller anpassa befintliga.

Hur skulle detta kunna genomföras?

Implementeringen av en tysk EDEN-motsvarighet skulle kunna ske i flera faser:

Fas 1 – Nätverksbyggande av befintliga strukturer

Som ett första steg bör befintliga regionala kluster och föreningar systematiskt nätverkas. GSW NRW eV, bayerska initiativ och andra regionala intressenter skulle kunna sammanföras i en nationell samordningsplattform.

Fas 2 – Pilotprojekt och demonstrationsprojekt

Gemensamma projekt mellan olika regionala kluster skulle kunna ge inledande erfarenheter av nationell samordning. Internationella mässdeltaganden modellerade efter EDEN skulle kunna fungera som pilotprojekt.

Fas 3 – Institutionalisering

Efter framgångsrika pilotprojekt skulle en formell struktur kunna skapas som kombinerar nationell samordning med regional flexibilitet. Denna skulle kunna organiseras som en registrerad förening eller som ett offentlig-privat partnerskap.

Fas 4 – Internationell expansion

Det etablerade tyska nätverket skulle systematiskt kunna utöka det internationella samarbetet och positionera sig som en nyckelaktör på den europeiska försvarsmarknaden.

Vilken roll skulle Tyskland kunna spela i ett europeiskt sammanhang?

Tyskland skulle kunna fungera som en bro mellan olika europeiska tillvägagångssätt. Medan Frankrike följer en centralistisk modell med EDEN och Storbritannien förespråkar mer marknadsliberala tillvägagångssätt, skulle Tyskland kunna utveckla en federal men samordnad modell som skulle vara attraktiv för andra europeiska länder.

Tysklands ekonomiska styrka och tekniska expertis skulle kunna bidra till att sätta europeiska standarder inom säkerhets- och försvarsteknik. Särskilt inom framtidsinriktade områden som cybersäkerhet, autonoma system och artificiell intelligens skulle Tyskland kunna ta en ledande roll.

Befintliga samarbeten med Frankrike via EDEN och med tyska partners pekar redan ut vägen framåt. Dessa skulle kunna utökas till ett mer omfattande europeiskt nätverk som systematiskt integrerar mindre europeiska länder och utnyttjar deras specifika expertis.

Vägen framåt

Det franska EDEN-klustrets framgång visar på ett imponerande sätt hur systematisk klusterpolitik kan stärka konkurrenskraften för små och medelstora företag inom säkerhets- och försvarsindustrin. Med sitt fokus på gemensam marknadsutveckling, samordnad exportverksamhet, strategier för dubbla användningsområden och europeiskt nätverkande erbjuder EDEN en modell som Tyskland kan och bör lära sig av.

Tyskland har de nödvändiga förutsättningarna – en stark små och medelstora företagssektor, utmärkt forskningsinfrastruktur och tekniskt ledarskap – för att utveckla sin egen framgångsrika modell. Utmaningarna är överkomliga om den politiska viljan finns att systematiskt främja säkerhets- och försvarsindustrin.

En tysk motsvarighet till EDEN skulle inte bara kunna stärka den tyska säkerhets- och försvarsindustrin, utan också ge ett betydande bidrag till europeisk strategisk autonomi. I en tid av ökande geopolitiska spänningar är detta viktigare än någonsin. Tyskland bör ta tillfället i akt och lära av den framgångsrika franska modellen, inte bara kopiera dess tillvägagångssätt, utan anpassa den till tyska särdrag och utveckla den till sin egen framgångsrika modell.

Tiden är mogen för ett tyskt initiativ på detta område. Vändpunkten i säkerhetspolitiken efter den ryska attacken mot Ukraina, den växande betydelsen av cybersäkerhet och behovet av europeisk strategisk autonomi skapar en gynnsam miljö för ett nationellt tyskt säkerhets- och försvarskluster. Tyskland bör ta tillvara denna historiska möjlighet och lära av EDEN-klustrets framgångar.

Markus Becker

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Chef för affärsutveckling

Ordförande SME Connect Defense Working Group

Linkedin

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

kontakta mig under Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ring mig bara under +49 89 674 804 (München)

Linkedin