Öppen hemlighet – undertryckt men inte glömd: Ekonomi är 50 procent psykologi

### Ekonomins bortglömda lag: Varför 50 % enbart är en fråga om sinnet ### Den osynliga makten: Hur "djurens andar" verkligen avgör boom och krasch ### Ludwig Erhards briljanta insikt, som är mer relevant idag än någonsin ### Mer än bara siffror: Nobelpriset som bevisade att ekonomi är psykologi ###

Girighet, rädsla, flockinstinkt: Hur din hjärna styr din ekonomi och därmed ekonomin – och hur du kan överlista den

”Ekonomi är 50 procent psykologi” – detta berömda talesätt, ofta tillskrivet Ludwig Erhard, är mycket mer än en slagkraftig fras. Det beskriver en grundläggande sanning som ofta undertrycks i styrelserum, på börser och i våra dagliga köpbeslut, men aldrig riktigt glöms bort: Mänskligt beteende är inte alltid rationellt, och det är just denna irrationalitet som i hög grad formar marknaderna.

Medan klassiska ekonomiska modeller ofta antar den kyligt beräknande "homo economicus", bevisar verkligheten gång på gång motsatsen. Det är osynliga krafter som rädsla, girighet, optimism och flockbeteende – träffande kallade "djuriska andar" av ekonomer som John Maynard Keynes – som kan avgöra högkonjunkturer och krascher. Det som en gång var en intuitiv insikt hos ekonomiska ledare som Erhard eller aktiemarknadsexperten André Kostolany är nu vetenskapligt underbyggt av beteendeekonomi och har belönats med Nobelpris.

Här utforskar vi det djupa sambandet mellan psykologi och ekonomi. Vi utforskar ursprunget till denna insikt, förklarar de viktigaste psykologiska mekanismerna som styr vårt ekonomiska beteende och demonstrerar de praktiska konsekvenserna för investerare, företag och konsumenter i den moderna, digitalt uppkopplade världen. Att förstå psykologin bakom ekonomi gör att vi kan fatta bättre beslut och är mindre beroende av marknadens nycker.

50 procent av ekonomi är psykologi. Ekonomi är en mänsklig aktivitet, inte en datoraktivitet.

Varför fokuserar experter gång på gång på psykologins roll i näringslivet?

Påståendet "ekonomi är 50 procent psykologi" är långt mer än bara ett slagkraftigt talesätt. Det beskriver en grundläggande insikt i hur ekonomiska processer fungerar, vilket nu bekräftas av vetenskaplig forskning. Frågan om den psykologiska komponenten i ekonomi är så relevant eftersom den förklarar varför marknader ofta beter sig irrationellt och varför enbart matematiska eller tekniska modeller är otillräckliga för att förklara ekonomiska fenomen.

Människor fattar inte ekonomiska beslut enbart baserat på fakta och siffror; de påverkas också starkt av känslor, förväntningar och omedvetna tankemönster. Dessa psykologiska faktorer kan påverka hela marknader och utlösa ekonomiska cykler. Vikten av denna insikt blir särskilt tydlig i kristider, när rädsla och panik, eller omvänt, överdriven optimism, leder till extrema marknadsrörelser.

Vem myntade det berömda talesättet och hur kom det till?

Ordspråket "Ekonomi är 50 procent psykologi" tillskrivs den tyske förbundskanslern Ludwig Erhard, som anses vara fadern till det tyska ekonomiska undret. Redan på 1950- och 1960-talen insåg Erhard att den ekonomiska utvecklingen inte enbart bestäms av materiella faktorer som produktionskapacitet eller tekniska framsteg, utan i hög grad beror på de subjektiva förväntningarna, humöret och beteendet hos ekonomiska aktörer.

Denna insikt framkom ur Erhards praktiska erfarenhet som ekonomiminister och senare som rikskansler. Han observerade hur psykologiska faktorer som förtroende för valutan, optimism inför den ekonomiska framtiden och det allmänna konsumtionsklimatet hade ett avgörande inflytande på den faktiska ekonomiska utvecklingen. Denna formulering blev ett slags ledmotiv för hans ekonomiska politik, som inte bara förlitade sig på hårda ekonomiska data utan också medvetet syftade till att påverka ekonomisk psykologi.

Hur spreds denna uppfattning i affärskretsar?

Tanken att psykologi spelar en central roll i affärsvärlden fick snabbt genklang hos andra ledande affärspersoner. Alfred Herrhausen, som var VD för Deutsche Bank, tog upp Erhards idéer och formulerade dem ännu mer tydligt: ​​"50 procent av affärsvärlden är psykologi. Affärsverksamhet är en mänsklig aktivitet, inte en datoraktivitet." Detta uttalande underströk den mänskliga komponenten i affärsprocesser i en tid då datorer och matematiska modeller blev allt viktigare.

Herrhausen insåg att trots alla tekniska framsteg är människor fortfarande drivkraften bakom ekonomiska beslut. Hans betoning på mänskliga faktorer var särskilt relevant på 1980-talet, då finansvärlden blev alltmer mekaniserad. Han varnade för att underskatta de emotionella och psykologiska aspekterna av affärsbeslut.

Spridningen av detta tankesätt stöddes också av praktisk erfarenhet från aktiemarknaden. André Kostolany, den legendariske aktiemarknadsexperten, tog denna teori ännu längre och hävdade att aktiemarknaden till 90 procent är psykologi. Hans årtionden av observationer av finansmarknaderna bekräftade att känslomässiga faktorer som girighet och rädsla ofta är viktigare för prisrörelser än grundläggande företagsdata.

Vad betyder denna psykologiska komponent specifikt?

Den psykologiska komponenten i ekonomi manifesterar sig i olika former av mänskligt beteende som har en direkt inverkan på ekonomiska processer. För det första handlar det om känslornas roll i ekonomiska beslut. Människor köper inte enbart baserat på rationella överväganden; de styrs också starkt av känslor som tillit, rädsla, hopp eller eufori. Dessa känslor påverkar både individuella köpbeslut och kollektiva marknadsrörelser.

Förväntningar spelar en central roll inom ekonomisk psykologi. När konsumenter är optimistiska inför framtiden är de mer benägna att konsumera och investera. Pessimistiska förväntningar leder å andra sidan till ett mer försiktigt beteende, vilket i sin tur påverkar den ekonomiska utvecklingen. Dessa självuppfyllande profetior är en viktig mekanism genom vilken psykologiska faktorer har verkliga ekonomiska effekter.

Kognitiva biaser representerar en annan viktig aspekt. Människor fattar inte alltid beslut rationellt, utan är utsatta för systematiska tankefel som tillgänglighetsheuristik eller bekräftelsebias. Dessa biaser kan leda till irrationella marknadsrörelser och förklara varför marknader ofta avviker från rationella värderingar.

Hur utvecklades det vetenskapliga studiet av dessa fenomen?

Vetenskaplig forskning om de psykologiska aspekterna av affärsverksamhet började redan i början av 1900-talet. Hugo Münsterberg, som anses vara företagspsykologins fader, lade grunden för ett empiriskt förhållningssätt till psykologiska faktorer i affärsvärlden med sitt verk "Psykologi och ekonomiskt liv" från 1912. Han insåg tidigt att psykologiska insikter kunde och borde finna praktisk tillämpning i affärsvärlden.

Den andra utvecklingsvågen initierades på 1950-talet av George Katona i USA, som ägnade sig åt makroekonomiska processer och undersökte konsumenternas förtroendes betydelse för den övergripande ekonomiska utvecklingen. Katona utvecklade metoder för att mäta psykologiska faktorer som konsumenternas förtroende och demonstrerade deras samband med ekonomiska indikatorer.

Sedan 1980-talet har en gren av ekonomisk psykologi utvecklats i tysktalande länder som i allt högre grad använder socialpsykologiska insikter för att förklara och förutsäga ekonomiskt beteende. Denna utveckling ledde till etableringen av beteendeekonomi som en oberoende vetenskaplig disciplin som integrerar psykologiska insikter i ekonomiska modeller.

Vilken roll spelar beteendeekonomi i detta sammanhang?

Beteendeekonomi, även känd som beteendeekonomi, ger nu den vetenskapliga grunden för erkännandet att ekonomi i betydande utsträckning är psykologisk. Denna disciplin undersöker systematiskt hur människor faktiskt fattar ekonomiska beslut, i motsats till antagandena i traditionella ekonomiska teorier om rationella aktörer.

Beteendeekonomi visar att människor regelbundet avviker från förutsägelserna i "homo economicus"-modellen, som alltid antar rationellt och nyttomaximerande beteende. Istället fattar människor beslut påverkade av känslor, sociala normer, begränsad rationalitet och olika kognitiva fördomar.

Viktiga insikter från beteendeekonomi inkluderar fenomen som förlustaversion, där människor väger förluster tyngre än vinster av samma storlek, och begåvningseffekten, där människor värderar saker de redan äger högre. Dessa resultat har praktiska konsekvenser för områden som produktdesign, prissättningsstrategier och marknadskommunikation.

Utvecklingen av beteendeekonomi drevs i hög grad av forskare som Daniel Kahneman och Amos Tversky, som fick Nobelpriset för sitt arbete med prospektteori. Deras forskning visade att systematiska "irrationaliteter" i mänskligt beteende är förutsägbara och kan införlivas i ekonomiska modeller.

Vad menas med "djursandar" enligt Keynes?

Termen "djursandar" myntades av den brittiske ekonomen John Maynard Keynes i hans verk "The General Theory of Employment, Interest and Money" från 1936 och beskriver de irrationella elementen i ekonomisk aktivitet. Keynes använde denna term för att förklara varför investeringsbeslut ofta inte baseras på rationella beräkningar utan drivs av spontan optimism eller pessimism.

Keynes definierade djurandar som "spontan optimism" och en "spontan impuls till handling snarare än passivitet". Han insåg att ekonomiska aktörer ofta inte kan fatta sina beslut baserat på en fullständig matematisk analys eftersom framtiden är osäker. Istället förlitar de sig på instinkter, känslor och magkänsla.

Begreppet djuranda förklarar varför marknader ofta reagerar irrationellt och varför ekonomiska cykler kännetecknas av faser av eufori och depression. I tider av hög djuranda investerar företag mer och konsumenter konsumerar mer, vilket stimulerar ekonomin. I tider av låg djuranda sker det motsatta, vilket kan leda till ekonomiska nedgångar.

Djurens anda är särskilt tydlig i finanskriser, när stämningen snabbt skiftar från extrem optimism till djup rädsla. Dessa känslomässiga fluktuationer kan få ekonomiska återverkningar långt utöver vad som skulle motiveras av fundamentala data.

Hur manifesterar sig psykologi i olika ekonomiska sektorer?

Den psykologiska komponenten i ekonomi är tydlig i praktiskt taget alla sektorer av ekonomin, men den är särskilt tydlig inom marknadspsykologi och konsumentbeteende. På finansmarknaderna leder psykologiska faktorer till fenomen som spekulationsbubblor och marknadskrascher, vilka ofta har lite att göra med de grundläggande värdena på de instrument som handlas.

Inom konsumtionsområdet spelar psykologi en central roll i köpbeslut. Konsumenter påverkas inte bara av rationella faktorer som pris och kvalitet, utan även av känslomässiga aspekter, sociala normer och omedvetna associationer. Konsumentpsykologin undersöker systematiskt hur dessa faktorer samverkar och hur de kan utnyttjas av företag.

Inom företagsledning manifesterar sig den psykologiska komponenten inom områden som medarbetarmotivation, organisationskultur och ledarstilar. Industri- och organisationspsykologi visar att produktiva arbetsmiljöer inte bara är beroende av tekniska och organisatoriska faktorer, utan också i hög grad av psykologiska aspekter som förtroende, erkännande och social integration.

Psykologiska överväganden spelar också en viktig roll i ekonomisk politik. Politiker beaktar inte bara de objektiva ekonomiska konsekvenserna i sina beslut, utan även de psykologiska effekterna av sina åtgärder på allmänhetens förtroende och den allmänna ekonomiska stämningen.

Vår globala bransch- och affärsexpertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring - Bild: Xpert.Digital

Branschfokus: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri

Mer om detta här:

• Xpert Business Hub

Ett ämnesnav med insikter och expertis:

• Kunskapsplattform om global och regional ekonomi, innovation och branschspecifika trender
• Insamling av analyser, impulser och bakgrundsinformation från våra fokusområden
• En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
• Ämnesnav för företag som vill lära sig om marknader, digitalisering och branschinnovationer

Vilka indikatorer mäter den psykologiska dimensionen av ekonomin?

För att mäta den psykologiska dimensionen av ekonomin har olika indikatorer utvecklats som fångar upp stämningen och förtroendet hos olika ekonomiska aktörer. Konsumentförtroendet är en av de viktigaste indikatorerna inom detta område. I Tyskland, till exempel, undersöks regelbundet GfK Consumer Climate Index. Det mäter konsumenternas attityder till sin ekonomiska situation, deras köpintentioner och deras förväntningar på den ekonomiska utvecklingen.

På europeisk nivå finns Europeiska kommissionens konsumentförtroendeindikator, som gör konsumentförtroendet jämförbart mellan EU-länder. Dessa indikatorer baseras på representativa undersökningar och mäter både aktuella konsumentbedömningar och förväntningar för de kommande tolv månaderna.

Förutom konsumentförtroende finns det även indikatorer för företagsförtroende och investerarförtroende. Dessa mäter förväntningar och sentiment inom olika ekonomiska sektorer och ger insikt i planerade investeringar och affärsbeslut. Kombinationen av olika förtroendeindikatorer ger en heltäckande bild av det psykologiska tillståndet i en ekonomi.

Psykologiska indikatorer som VIX-indexet, som mäter investerares rädsla och osäkerhet, används på finansmarknaderna. Sådana indikatorer hjälper till att förstå irrationella marknadsrörelser och identifiera potentiella vändpunkter i marknadstrender.

Hur påverkar kognitiva biaser ekonomiska beslut?

Kognitiva biaser är systematiska tankefel som kan leda till suboptimala ekonomiska beslut. Dessa biaser uppstår på grund av förenklade informationsbehandlingsprocesser i hjärnan, vilka är användbara i många situationer men kan leda till fel i komplexa ekonomiska sammanhang.

Förankringsheuristiken är en av de vanligaste kognitiva biaserna inom ekonomi. Den gör att människor fokuserar för mycket på den första informationen de får och inte anpassar sina efterföljande bedömningar tillräckligt till ny information. Detta kan leda till suboptimala resultat, till exempel i prisförhandlingar eller investeringsbeslut.

Tillgänglighetsheuristiken gör att människor bedömer sannolikheten för händelser baserat på hur lätt de kan minnas liknande fall. Detta kan leda till felaktiga riskbedömningar om särskilt spektakulära eller nyligen inträffade händelser snedvrider uppfattningarna.

Bekräftelsebias gör att människor företrädesvis söker information som bekräftar deras befintliga övertygelser medan de ignorerar eller bortser från motsägelsefull information. I företag kan detta leda till strategiska misstag om ledare missar varningssignaler eller följer felaktiga strategier för länge.

Vilka praktiska konsekvenser har detta resultat för företag?

Insikten att ekonomi i betydande utsträckning är psykologisk har långtgående praktiska konsekvenser för företag inom olika sektorer. Inom marknadsföring använder företag psykologiska insikter för att marknadsföra sina produkter och tjänster mer framgångsrikt. Detta inkluderar att rikta in sig på emotionella behov, utnyttja sociala bevis och utforma köpmiljöer som utlöser positiva psykologiska reaktioner.

Inom personalledning bidrar insikter från företagspsykologi till att motivera och behålla anställda. Företag inser alltmer att ekonomiska incitament ensamma inte räcker; faktorer som erkännande, meningsfullt arbete och social inkludering är också viktiga. Idag tar utformningen av arbetsplatser och organisationskulturer i allt högre grad hänsyn till psykologiska aspekter.

När företag fattar strategiska beslut kan de fatta bättre beslut genom att bli medvetna om kognitiva bias. Detta inkluderar att implementera beslutsprocesser som minskar systematiska tankefel och skapa en företagskultur som uppmuntrar kritiskt tänkande och olika perspektiv.

Inom riskhantering hjälper psykologiska insikter till att undvika irrationella beslut och uppnå en mer balanserad bedömning av möjligheter och risker. Detta är särskilt viktigt på volatila marknader, där känslomässiga reaktioner kan leda till kostsamma misstag.

Hur har betydelsen av affärspsykologi utvecklats i modern affärsverksamhet?

Betydelsen av ekonomisk psykologi inom moderna affärsvärlden har ökat kontinuerligt, särskilt sedan millennieskiftet. Ackumuleringen av extrema ekonomiska händelser som den nya ekonomins boom, dotcom-krisen, subprime-bolånekrisen och bankkrisen har visat att traditionella ekonomiska modeller är otillräckliga för att förklara moderna ekonomiska fenomen.

Dessa kriser belyste rollen av mänskliga känslor och rationellt tänkande i ekonomiska processer. Girighet, rädsla, överdrivna vinstförväntningar och felaktiga riskbedömningar framträdde som nyckelfaktorer i ekonomisk instabilitet. Traditionella modeller, som antog rationella aktörer, kunde inte förklara dessa fenomen.

I dagens värld, präglad av digitalisering och sociala medier, har betydelsen av psykologiska faktorer fortsatt att öka. Information sprids snabbare, känslomässiga reaktioner förstärks och flockbeteende kan spridas snabbare genom digitala nätverk. Detta gör förståelsen av ekonomiskt psykologiska mekanismer ännu viktigare för företag och beslutsfattare.

Covid-19-pandemin har återigen understrukit relevansen av ekonomisk psykologi. Pandemins ekonomiska effekter berodde inte bara på objektiva restriktioner utan även på psykologiska faktorer som osäkerhet, rädsla och förändrade konsumtionsvanor. Den ekonomiska återhämtningen är också starkt beroende av psykologiska faktorer som konsumentförtroende och investerares riskaptit.

Vilken kritik finns det mot överbetydelsen på psykologiska faktorer?

Även om vikten av psykologiska faktorer inom ekonomin är allmänt erkänd, finns det också kritiska röster som varnar för att överbetona dem. Vissa ekonomer menar att fokus på psykologiska aspekter kan leda till att strukturella och materiella faktorer försummas. De betonar att realekonomiska förhållanden som produktivitet, resurstillgång och tekniska framsteg i slutändan avgör långsiktiga ekonomiska trender.

Kritiker menar också att mätbarheten av psykologiska faktorer är begränsad och att förtroendeindikatorer ofta har begränsad prediktiv kraft. Även om dessa indikatorer kan ge viktiga ledtrådar till nuvarande sentiment, är deras förmåga att förutsäga framtida ekonomisk utveckling kontroversiell.

En annan kritik gäller möjligheten till manipulation av psykologiska faktorer. Om ekonomiska aktörer vet att psykologiska faktorer är viktiga kan de försöka påverka dem till sin fördel, vilket kan leda till ytterligare snedvridningar. Detta väcker etiska frågor om manipulation av konsumenternas sentiment och marknadens förväntningar.

Slutligen menar vissa kritiker att betoningen på psykologiska faktorer kan leda till en deterministisk förståelse av mänskligt beteende som underskattar människors förmåga till rationellt beslutsfattande och lärande av erfarenhet. De betonar att människor är fullt kapabla att känna igen och korrigera sina kognitiva fördomar.

Hur kan ekonomiska aktörer hantera den psykologiska dimensionen?

Med tanke på vikten av psykologiska faktorer i affärslivet uppstår frågan om hur ekonomiska aktörer konstruktivt kan hantera denna dimension. För företag innebär detta först och främst att utveckla en medvetenhet om vilken roll psykologiska faktorer spelar i deras affärsprocesser. Detta inkluderar både att förstå sina kunders beteende och att reflektera över sina egna beslutsprocesser.

Att implementera systematiska beslutsprocesser kan bidra till att minska kognitiva bias. Detta inkluderar metoder som att införliva olika perspektiv i beslutsfattande organ, systematiskt söka efter motstridig information och regelbundet granska antaganden och strategier. Företag kan också anlita externa konsulter eller "djävulens förespråkare" för att undvika grupptänkande.

Det är viktigt för investerare och finansmarknadsaktörer att förstå och kontrollera sina egna känslomässiga reaktioner. Detta kan uppnås genom disciplinerade investeringsstrategier, diversifierade portföljer och att undvika känslostyrda beslut. Medvetenhet om sina egna kognitiva fördomar kan bidra till att undvika systematiska fel.

Beslutsfattare kan utnyttja den psykologiska dimensionen för att utforma mer effektiv ekonomisk politik. Detta inkluderar både att kommunicera sin politik och att beakta psykologiska effekter i beslutsfattandet. Tillitsfull och konsekvent kommunikation kan bidra till att bygga förtroende för ekonomisk politik och uppnå de önskade psykologiska effekterna.

Vilka framtidsutsikter uppstår ur denna insikt?

Insikten att ekonomi i betydande utsträckning är psykologisk öppnar upp olika framtidsperspektiv för den vidare utvecklingen av ekonomi och ekonomisk praktik. Forskare kan förvänta sig att ytterligare integrera psykologiska metoder och insikter i ekonomiska modeller. Beteendeekonomi förväntas fortsätta att få betydelse och öppna upp för nya tillämpningsområden.

Digitalisering erbjuder nya möjligheter att fånga och analysera psykologiska faktorer i näringslivet. Analys av stordata kan hjälpa till att fånga beteendemönster och sinnesstämningar i realtid och använda dem för affärsbeslut. Artificiell intelligens kan hjälpa till att upptäcka och förutsäga komplexa psykologiska mönster.

Inom företagspraktiken förväntas ytterligare professionalisering av hanteringen av psykologiska faktorer. Detta inkluderar utveckling av bättre verktyg och metoder samt utbildning av chefer och beslutsfattare i företagspsykologiska färdigheter. Företag förväntas investera mer i psykologisk analys av sina kunder och anställda.

Reglering skulle också kunna ta större hänsyn till psykologiska insikter. Beteendefinansiering och beteendeekonomi skulle kunna leda till nya metoder för reglering av finansmarknaden som tar hänsyn till marknadsaktörernas faktiska beteendemönster. Detta skulle kunna leda till mer effektiva regleringsåtgärder som införlivar både rationella och irrationella aspekter av mänskligt beteende.

Betydelsen för framtiden

Insikten att ekonomi till 50 procent är psykologi har utvecklats från en intuitiv förståelse hos framgångsrika utövare som Ludwig Erhard till ett vetenskapligt sunt faktum. Modern beteendeekonomi bekräftar vad företagsledare länge har misstänkt: mänskliga känslor, förväntningar och kognitiva fördomar spelar en central roll i ekonomiska processer.

Denna upptäckt har långtgående konsekvenser för alla affärsområden. Företag som förstår och beaktar de psykologiska aspekterna av sin affärsverksamhet kan fatta bättre beslut, engagera sina kunder mer framgångsrikt och leda sina anställda mer effektivt. Investerare som är medvetna om sina egna psykologiska svagheter kan fatta mer rationella investeringsbeslut. Beslutsfattare som beaktar psykologiska faktorer kan skapa en mer effektiv ekonomisk politik.

Samtidigt är det viktigt att inte överskatta den psykologiska dimensionen och att inte försumma strukturella och materiella faktorer. Framtiden ligger sannolikt i en balanserad strategi som beaktar både rationella och emotionella aspekter av mänskligt beteende. Den kontinuerliga utvecklingen av företagspsykologin och dess praktiska tillämpning kommer att vara avgörande för hur väl vi kan övervinna ekonomiska utmaningar i en alltmer komplex och sammankopplad värld.

Uttalandet ”ekonomi är 50 procent psykologi” förblir således inte bara ett historiskt intressant citat, utan också en bestående relevant insikt för att förstå och forma ekonomiska processer i den moderna världen.

☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!

Konrad Wolfenstein

Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Measure