Går ditt solenergisystem med full kapacitet? Så här förvandlar du din överskottsenergi till pengar (och undviker onödiga kostnader) – Bild: Xpert.Digital
Direktmarknadsföring istället för inmatningstariffer: Så maximerar du din solavkastning
Optimera solceller: Använd intäkter från direktmarknadsföring smart
Direktmarknadsföring av överskottssolenergi erbjuder privata hushåll med solcellssystem ett attraktivt alternativ till den traditionella inmatningstariffen. Men hur fungerar direktmarknadsföring egentligen, vilka krav måste uppfyllas och när lönar sig denna modell verkligen? Nedan granskar vi dessa frågor ingående och ger en översikt över de viktigaste aspekterna, möjligheterna och utmaningarna.
Grunderna i direktmarknadsföring av solcell
Ett av de viktigaste alternativen för operatörer av solcellssystem är att mata in den egenproducerade el som inte förbrukas i hushållet i elnätet, antingen via den lagstadgade inmatningstariffen eller att sälja den direkt på elbörsen. Detta kan vara särskilt attraktivt för nyare system, eftersom inmatningstarifferna stadigt har minskat de senaste åren.
Direktmarknadsföring är en modell där överskott av solenergi förmedlas till energimarknaden via specialiserade företag. Detta ger operatörerna möjlighet att potentiellt generera högre intäkter, men medför också ytterligare krav och kostnader.
Hur fungerar direktmarknadsföring?
I motsats till vad namnet "direktmarknadsföring" kan antyda kan privata solcellssystemoperatörer inte handla sin el självständigt på elbörsen. Istället arbetar de med så kallade direktmarknadsförare. Dessa företag köper överskottsenergin, handlar med den på elbörsen och betalar solcellssystemoperatörerna en månadsavgift minus en serviceprovision.
Ersättningen beror starkt på typen av direktmarknadsföring:
- Subventionerad direktmarknadsföring: Denna modell riktar sig till anläggningar som fortfarande är berättigade till subventioner enligt lagen om förnybara energikällor (EEG). Den är baserad på den så kallade marknadspremiemodellen.
- Annan direktmarknadsföring: Denna modell är relevant för aktörer vars EEG-subventioner redan har löpt ut.
Marknadspremiemodellen i detalj
Marknadspremiemodellen är ett statligt subventionsmedel som säkerställer att direktmarknadsföring är minst lika lukrativ som inmatningstariffer. Den avgörande faktorn här är det så kallade "tillämpliga värdet", vilket i allmänhet är 0,4 cent per kilowattimme (kWh) högre än inmatningstariffen.
Om marknadspriset för solenergi faller under den fasta inmatningstariffen kompenserar marknadspremien för skillnaden. Detta ger operatörerna skydd mot prisfluktuationer på elbörsen och gör direktmarknadsföringen förutsägbar även under perioder med låga marknadspriser.
Krav för direktmarknadsföring
För att ett solcellssystem ska vara lämpligt för direktmarknadsföring måste både juridiska och tekniska krav vara uppfyllda:
1. Registrering hos myndigheter och nätoperatörer
- PV-systemet måste vara registrerat hos den federala nätmyndigheten (Federal Network Agency) och den ansvariga nätoperatören.
2. Ingå avtal med en direktmarknadsförare
- Operatörerna ingår ett avtal med en godkänd direktmarknadsförare, som sedan registrerar anläggningen för energihandel.
3. Smart mätningssystem
- En så kallad smart mätare är avgörande för att digitalt registrera elproduktionen var 15:e minut och automatiskt överföra den till direktförsäljaren.
- Installation av en smart mätare är obligatorisk för system med en effekt som överstiger 7 kW eller en årlig elförbrukning på mer än 6000 kWh.
4. Tillval: Fjärrstyrning
- För system med en kapacitet över 25 kW finns möjligheten till fjärrstyrning kvar. Detta tjänar till att stabilisera elnätet vid ett överskott av solenergi.
Intäkter och kostnader för direktmarknadsföring
Intäkterna från direktmarknadsföring varierar avsevärt och är beroende av marknadsutvecklingen och solcellssystemets prestanda. Följande faktorer spelar roll:
1. Marknadspriser för solenergi
- Marknadsvärdet för solenergi, som återspeglar det genomsnittliga börspriset, är föremål för kraftiga fluktuationer. Medan det låg på 39,91 cent per kWh i augusti 2022, sjönk det till endast 7,53 cent per kWh i augusti 2023.
2. Kostnader för direktmarknadsförare och teknologi
- Direktmarknadsförare tar vanligtvis ut en provision på 0,1 till 0,3 cent per kWh eller en månatlig fast avgift på cirka 50 euro.
- Beroende på installationen kostar en smart mätare antingen upp till 30 euro som en engångskostnad eller medför årliga driftskostnader på 20 till 50 euro.
3. Initiala investeringar och löpande kostnader
- Vissa leverantörer tar ut en uppläggningsavgift på cirka 200 euro. Det är därför viktigt att jämföra villkoren.
När blir direktmarknadsföring värdefull?
Direktmarknadsföring är särskilt attraktivt för nyare solcellssystem som påverkas av de för närvarande låga inmatningstarifferna. Ett grundläggande krav är att minst hälften av den genererade solenergin säljs för att täcka de extra kostnaderna.
Som riktlinje bör den extra intäkten från direktmarknadsföring vara minst 3 till 4 cent per kWh över inmatningstariffen på lång sikt. Men i tider med låga marknadspriser – som är fallet för närvarande – kan subventionerad direktmarknadsföring bara erbjuda marginellt högre intäkter.
För äldre anläggningar vars inmatningstariffer löper ut efter 20 år är det ofta mer lukrativt att mata in el i nätet till marknadspriser än andra former av direktmarknadsföring. Fram till 2032 får sådana anläggningar mata in el i nätet till ett maximalt årligt marknadsvärde på 10 cent per kWh.
Möjligheter och risker med direktmarknadsföring
Direktmarknadsföring erbjuder flera fördelar
- Större flexibilitet: Operatörer kan reagera på marknadsmöjligheter och potentiellt generera högre intäkter.
- Säkring genom marknadspremie: Marknadspremiemodellen skyddar mot förluster på grund av låga aktiemarknadskurser.
- Skattebefrielse för inkomst från mindre anläggningar: Sedan 2023 är inkomst från försäljning av solenergi skattefri.
Det finns dock också risker
- Fluktuerande marknadspriser: Utan EEG-subventioner kan låga priser drastiskt minska intäkterna.
- Ytterligare fasta kostnader: Kostnader för teknik och direktmarknadsförare kan minska lönsamheten.
Leverantörer för direktmarknadsföring
Antalet leverantörer inom direktmarknadsföringssektorn växer ständigt. Det finns nu många alternativ, särskilt för mindre system med en kapacitet på 5 till 50 kW. Dessa inkluderar:
- Energileverantörer: Många kommunala och regionala leverantörer erbjuder motsvarande program.
- Grossister: Dessa tillhandahåller ofta även större solcellssystem.
- Plattformar: Leverantörer av energi som tjänst erbjuder innovativa och ofta flexibla lösningar.
Att jämföra olika leverantörer rekommenderas, eftersom provisioner och extra kostnader varierar avsevärt. Många företag erbjuder online-kalkylatorer för att göra potentiella intäkter och kostnader transparenta.
Direktmarknadsföring av solenergi: Att optimalt utnyttja möjligheterna för solcellssystem
Direktmarknadsföring av solenergi är ett lovande alternativ som öppnar upp ytterligare intäktsströmmar för operatörer av solcellssystem. I synnerhet säkerställer marknadspremiemodellen stabila intäkter även när marknadspriset faller. Direktmarknadsföring bör dock behandlas med försiktighet för äldre system efter att EEG-subventionerna löpt ut, eftersom dessa kan vara föremål för större fluktuationer.
Med den fortsatta expansionen av förnybar energi kommer direktmarknadsföringens roll att utvecklas. Särskilt innovativa metoder som att samla anläggningar i virtuella kraftverk kan bli viktigare i framtiden.
Beslutet för eller emot direktmarknadsföring bör baseras på en sund kostnads-nyttoanalys. De som vill reagera flexibelt på marknadsmöjligheter kommer att tycka att direktmarknadsföring är ett spännande sätt att maximera fördelarna med sitt eget solcellssystem.
Relaterat till detta:
Din partner för affärsutveckling inom solceller och byggbranschen
Från industriella solcellstak till solcellsparker och större solcellsparkeringsplatser
☑️ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑️ NYTT: Korrespondens på ditt modersmål!
Konrad Wolfenstein
Jag och mitt team står gärna till er förfogande som er personliga rådgivare.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret här wolfenstein@xpert.digital:eller helt enkelt ringa mig på +49 7348 4088 965. Min e-postadress är
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.