Från dold mästare till digital osynlig? Mediumstora företag måste tänka om försäljningsteknologi och digitalt - Bild: Xpert.Digital
Digital synlighet: Den nya utmaningen för dolda mästare
Osynlig online? Hur medelklassen hittar anslutningen
Medan många från den tyska medelklassen i sina nischer som ”dolda mästare” är marknadsledare över hela världen, hotar de att bli allt mer osynliga i digitalt utrymme. Denna skillnad mellan ekonomisk styrka och digital närvaro utvecklas till en existensiell utmaning. Följande artikel analyserar varför medelstora företag måste agera, vilka strategier som lovar och hur år 2025 kan bli en vändpunkt.
Lämplig för detta:
Den tysta krisen av digital osynlighet
Den tyska medelklassen är traditionellt ryggraden i ekonomin, men dess framgångshistoria står på spel. "Hidden Champions" - medelstora företag som är bland marknadsledarna för deras bransch över hela världen, men som knappast märks - lider av ett allvarligt problem: deras låga synlighet fortsätter på internet och blir alltmer en risk för företagens utveckling.
Fenomenet är utbrett: Potentiella kunder får endast otillräcklig information om erbjudandet från ett företag, eftersom de ofta möter konkurrenter i sökmotorer. I den nya digitala tidsåldern för AI-stödd sökning och forskning hotar fullständig osynlighet också, särskilt inom B2B-industrin, där upp till 90 % av potentiella kunder och företag redan arbetar med dessa AI-verktyg.
Lämplig för detta:
Internationella intresserade parter får sällan den regionala lämpliga informationen för en internetsökning. Även specialister är inte tillräckligt medvetna om lediga platser. DIHK -digitaliseringsundersökningen som presenterades i mars 2025 visar också att företag hittills har uppfattat digitalisering mindre som en innovationsmotor.
Förändring i marknadsförhållanden: Nya spelregler i B2B -försäljning
Reglerna för spelet i B2B -försäljningen har i grunden förändrats. Den industriella medelklassen kunde förlita sig på personliga nätverk, rekommendationer och befintliga kunder under lång tid. Men dessa tider är över. De konventionella försäljningskanalerna är starkt begränsade: Mässmässor och evenemang förlorar sin betydelse, telefontillgänglighet sjunker genom hemmakontorets föreskrifter och klassiska "gips" har inte längre varit en av de mest lovande försäljningsstrategierna sedan digitaliseringen.
Statistiken talar ett tydligt språk: mellan 57 och 70 procent av B2B -kunderna har redan avslutat sin forskning innan de kontaktar försäljningen för första gången. I genomsnitt gör B2B -kunder tolv sökningar innan de kontaktar ett visst företag. Detta förändrade kundresan understryker behovet av digital närvaro.
Den nuvarande situationen för många medelstora företag, som ofta påverkas av tre centrala utmaningar, visar sig vara särskilt oroande:
- Beroende av nätverket istället för systematisk blykälla
- Brist på digital synlighet, inget förtroende
- Nollkontroll över kundledningen
Digitaliseringsgap i medelstora företag: Orsaker och konsekvenser
Digitaliseringsstudien 2024/2025 drar en differentierad bild av digital transformation i tyska medelstora företag. Små och medelstora företag har erkänt tidens tecken och vet om den existentiella betydelsen av digitalisering, men det finns ett betydande klyftan mellan kunskap och implementering.
Siffrorna är nykter:
- 82% av små och medelstora företag ser digital transformation som en överlevnad för deras företag
- 76% har redan drabbats av konkurrenskraftiga nackdelar på grund av brist på digitalisering
- 71% har ingen utarbetad digitaliseringsstrategi
- 68% har svårigheter inom digital innovationsutveckling
Särskilt problematiska: strategiska underskott, brist på digitala färdigheter och envis arvstrukturer bromsar digital förändring i många företag. En stor del av de medelstora företagen har insett vikten av digitalisering och ser det som en strategisk prioritering, men i många fall saknar det fortfarande den konkreta implementeringen.
Året 2025 som en digital vändpunkt
Året 2025 kan faktiskt bli en mantel mellan tillväxt och stillastående för den tyska medelklassen. B2B-marknadsföringstrenderna 2025 visar att teknisk utveckling-särskilt AI-Will förändrar marknadsföringskosmos på andra sidan och å andra sidan.
De bästa trenderna inkluderar:
- Digitalisering och automatisering
- AI och maskininlärning
- Smarketing (symbios för försäljning och marknadsföring)
- Hyperpersonalisering och erfarenhet
- Plattformsstrategi
- Synlighet över kor
- hållbarhet
- Varumärkesuppbyggnad
- Kontobaserad kontra prestationsmarknadsföring
- Dataskydd och spårning
Tillväxtutsikterna för digital försäljning är särskilt anmärkningsvärda år 2025: Med mer än 50% tillväxt år 2025 beräknar 40,5% av de undersökta företagen "digitalförsäljning" -området. Ytterligare 37,8% uppskattar tillväxtmöjligheterna på 26-50%. Detta understryker att 2025 kommer att vara ett år på kursen.
Strategier för digital synlighet och framgångsrik blyproduktion
Med tanke på dessa utmaningar uppstår frågan: Hur kan medelstora företag förbättra sin digitala synlighet och agera framgångsrikt i digitalt utrymme? Lösningen ligger i en holistisk digital försäljningsstrategi med riktade generationsmått.
Bygga en digital försäljningsstrategi
Digital försäljning öppnar upp nya försäljningskanaler med alternativ för kundförvärvsalternativ som är kundorienterade, samtida och framtidsorienterade. Olika verktyg och kanaler som webbplatser, målsidor, sociala medier, Google, CRM -system eller andra digitala försäljningsverktyg används.
Vägen till framgångsrik blygenerering innehåller tre faser:
- Medvetenhetsfas: väckt uppmärksamhet för företaget och dess produkter
- Reflektionsfas: Fördjupa intresset genom värdefullt innehåll
- Beslutsfas: Att ta kontakt och fatta ett köpbeslut
Lämplig för detta:
(Trevliga) praktiska åtgärder för digital synlighet ("guld men gammal")
- Utveckla innehållsstrategi: 81% av B2B -företag rapporterar att deras blogg är avgörande för blygenerering. Genom riktat innehåll och stark positionering som expert eller specialist kan företag bygga upp förtroende för potentiella kunder i ett tidigt skede.
- Närvaro på B2B-plattformar: LinkedIn visar sig särskilt vara värdefullt 80% av sociala medier B2B-ledningar kommer från denna plattform. Plattformar bör spelas på vilken din egen målgrupp är på.
- Sökmotoroptimering (SEO): Cirka 71% av B2B -kunder startar din forskning med en allmän sökning på Google. Genom professionell internationell sökmotoroptimering kan företag se till att intresserade parter är synliga på de platser som söks efter.
- Använd blymagneter: incitament som vitbok, e-böcker, fallstudier eller blogginlägg lockar potentiella intresserade parter och leder till blyproduktion. Dessa innehåll med hög kvalitet erbjuder mervärde för den potentiella kunden och möjliggör kontaktkonstruktion.
- Domän Domänstrategin: Rätt domänstrategi är avgörande för internationell synlighet. Företag bör överväga om de arbetar med lands- eller språkspecifika domäner eller använder en global domän med underkataljer.
- Implementering av hyperpersonalisering: För företag räcker det inte längre för att grovt anpassa utskick, nyhetsbrev och erbjudanden till kundernas behov. Om du vill locka uppmärksamhet och inspirera dina målgrupper måste du hyper -personalisera innehåll.
Lämplig för detta:
Digitalisering som innovationsmotor: från skyldigheten till slump
Den goda nyheten: Det finns en enorm potential för effektivitetsvinster, nya affärsmodeller och förbättrade kundrelationer. Digitaliseringsstudien 2024/2025 visar att automatisering och digitalisering kan minska kostnaderna inom många områden med 15-30%. Samtidigt ökar försäljningen från i genomsnitt 18% genom nya affärsmodeller och bättre kundrelationer.
För att använda denna potential behöver medelstora företag inte förstå digitalisering som en nödvändig ondska, utan som en strategisk möjlighet. Detta inkluderar:
- Invester i varumärket: En stark varumärkesidentitet gör skillnaden, särskilt i tider då många företag kämpar med liknande utmaningar.
- Byggande digitala färdigheter: 78% av företagen rapporterar ett gap i kompetens i digitala färdigheter, medan endast 25% har ett strukturerat digitalt Upsky -program. Denna avvikelse måste stängas.
- Process Digitalisering: 82% av företagen arbetar fortfarande med övervägande manuella eller delvis automatiserade processer. Den oanvända effektivitetspotentialen är enorm.
- Aktivera data -drivna beslut: Medan 82% dataanalys anser strategiskt viktigt har 75% ingen systematisk datastrategi. Detta gap förhindrar data -drivna beslut och innovation.
Den tyska medelklassen på digitala korsningar
Den tyska medelklassen är på en avgörande digital scabbard 2025. Å ena sidan finns det risk för att förlora anslutningen på grund av brist på digital synlighet och helt enkelt inte längre finns för potentiella nya kunder. Å andra sidan erbjuder Digital Transformation enorma möjligheter för dem som aktivt utformar det.
Framtiden tillhör medelstora företag som nu aktivt agerar och implementerar en holistisk digital strategi. Digital transformation är inte en fråga om enskilda tekniska lösningar, utan en holistisk ledningsuppgift som fångar alla områden i företagets IT-arkitektur till processer till företagskultur.
Å andra sidan, om du följer föråldrade försäljningsstrukturer och ignorerar spelets regler i den digitala världen, äventyrar du inte bara ditt nya kundförvärv, utan också på lång sikt.
Meddelandet är tydligt: Den som fortfarande är osynlig 2025 kommer helt enkelt inte att existera för nya kunder. Vägen är stenig och kräver uthållighet, men det leder till mer konkurrenskraft, innovativ styrka och framtida säkerhet.
Lämplig för detta:
Din globala marknadsförings- och affärsutvecklingspartner
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.
