Black Week | Black Friday och den stora rabattlögnen: Studie avslöjar hur lite du egentligen sparar på Black Friday

Glansen är borta: Varför Black Friday 2025 kämpar för sin rätt att existera

I åratal hade Black Friday i Tyskland bara en riktning: rakt upp. Shoppingevenemanget, importerat från USA, blev en etablerad del av kalendern, åtföljt av rekordförsäljning och en jakt på kollektivavtal. Men år 2025 står detaljhandeln inför en vändpunkt som inte kunde vara mer uttalad. Det som en gång ansågs vara en garanterad intäktsgenerator hotar nu att krossas mot de tyska konsumenternas verklighet. Prognoser från Tyska detaljhandelsförbundet målar upp en dyster bild: För första gången sedan datainsamlingen började 2016 förväntas en minskning av försäljningen till 5,8 miljarder euro, snarare än tillväxt.

Orsakerna till denna ”Black Friday-trötthet” är mångfacetterade och djupa. Medan nästan 98 procent av befolkningen är medvetna om rean har köpviljan minskat kraftigt – endast 13 procent planerar definitivt att göra ett köp den 28 november. Bakom detta ligger en massiv förlust av förtroende: En överväldigande majoritet av konsumenterna genomskådar nu mekanismerna med artificiellt uppblåsta nedsatta priser och minimala rabatter, vilka enligt analyser ofta uppgår till svindlande sju procent istället för de utlovade drömbesparingarna.

Till detta kommer en toxisk blandning av ekonomisk osäkerhet och ny konkurrens. Medan inflation och oro inför framtiden håller tyskarnas plånböcker hårt stängda, urholkar aggressiva lågprisbutiker från Asien som Temu och Shein den traditionella detaljhandelssektorns förmåga att upprätthålla konsekvent låga priser. Black Friday 2025 är därför mer än bara en readag; den håller på att bli en barometer för stämningen i en orolig nation och en detaljhandelsmodell som kanske redan har passerat sin topp. Vi tittar bakom kulisserna i lågpriskriget, analyserar de psykologiska fällorna och avslöjar varför årets kung av fyndjakt verkligen inte längre bär kläder.

Lämplig för detta:

• Black Friday för återförsäljare? Endast 13 procent planerar definitivt ett fyndköp på Black Friday.

När rabattkejsaren inte längre bär kläder

Den årliga rabattfrenesin som har nått oss från USA står inför en anmärkningsvärd vändpunkt år 2025. Det som en gång började som en lovande import av amerikansk konsumtionskultur har i Tyskland utvecklats till ett fenomen som alltmer befinner sig i kläm mellan en förlust av trovärdighet, miljömedvetenhet och ekonomiska realiteter. Siffrorna talar för sig själva: Medan 98 procent av den tyska befolkningen är bekanta med Black Friday, är det bara 13 procent som är säkra på att de faktiskt kommer att handla den 28 november 2025. Denna skillnad mellan medvetenhet och köpvilja avslöjar en fundamental förändring i uppfattningen om denna en gång så hyllade shoppinghändelse.

Den tyska detaljhandelsförbundet (HDE) förutspår en total försäljning på 5,8 miljarder euro för Black Friday och Cyber ​​Monday år 2025. Även om denna siffra kan verka imponerande vid första anblicken, markerar den den första nedgången jämfört med föregående år sedan systematisk datainsamling började 2016. Den tidigare trenden var en av kontinuerlig tillväxt, ibland över 20 procent. Det faktum att inte ens priskonkurrens längre kan generera ytterligare tillväxt signalerar en djupgående förändring i konsumentbeteendet.

YouGov-studien, som genomförts i samarbete med SINUS-institutet, avslöjar de bakomliggande mekanismerna bakom denna trend. Sextiofyra procent av de svarande känner igen falska rabatter i erbjudandena, och 57 procent är irriterade över den allestädes närvarande reklamen. Med 19 procent är misstro den mest frekvent citerade känslan tyskarna förknippar med Black Friday. Endast 21 procent upplever fortfarande rean som en speciell händelse. Kombinationen av reklamprötthet, erkända vilseledande taktiker och rådande misstänksamhet visar tydligt att den förmodade magin med Black Friday kanske aldrig var mer än en skickligt orkestrerad marknadsföringsillusion, vars effektivitet minskar för varje år som går.

Från trafikkaos till global händelse: En kort historia

Ett historiskt perspektiv på Black Friday avslöjar förvandlingen av ett specifikt amerikanskt fenomen till en global konsumenthändelse. Själva termen användes först av polisen i Philadelphia på 1960-talet för att beskriva trafikkaoset och folkmassorna dagen efter Thanksgiving. Det var inte förrän i slutet av 1980-talet som den fick en positiv klang, då återförsäljare tolkade dagen som början på lönsamhet – den punkt då försäljningen lyfte dem från förlust till lönsamhet.

Black Friday kom till Tyskland genom amerikanska företag. Apple annonserade rabatter på fredagen efter Thanksgiving redan 2006, även om de inte uttryckligen använde termen "Black Friday" vid den tidpunkten. Fenomenet blev mer utbrett först 2013, då cirka 500 återförsäljare marknadsförde sina erbjudanden via specialiserade annonsportaler. Medan Black Friday i USA främst äger rum i fysiska butiker, utvecklades det i Tyskland från början huvudsakligen som ett onlineevenemang. Detta digitala fokus förklarar delvis varför dagen har en annan kulturell betydelse här än i sitt ursprungsland.

Stagnation på hög nivå: Den ekonomiska verkligheten

Den ekonomiska analysen av Black Friday avslöjar en paradoxal utveckling: Även om kampanjdagen nu är väl etablerad i den tyska konsumentkalendern har försäljningen stagnerat på en hög nivå och visar nu för första gången en nedåtgående trend. Försäljningssiffrorna har följt en anmärkningsvärd utveckling sedan 2016. Från en blygsam början växte volymen stadigt till 5,9 miljarder euro under 2023 och 2024. För 2025 förväntar sig den tyska detaljhandelsförbundet en liten nedgång på strax under två procent till 5,8 miljarder euro.

Denna utveckling är direkt relaterad till det allmänna konsumentförtroendet i Tyskland. GfK Consumer Climate Index ligger kvar på en historiskt låg nivå. Marknadsforskare förutspår ett värde på minus 24,1 poäng för november 2025, vilket motsvarar en ytterligare nedgång jämfört med föregående månad. Den ihållande spända geopolitiska situationen, förnyad inflationsrädsla och växande oro för anställningstryggheten minskar hoppet om en kortsiktig återhämtning av konsumentförtroendet. Före coronaviruspandemin var indikatorn genomgående positiv och svävade runt plus tio poäng.

Trots små tecken på återhämtning är konsumtionen fortsatt låg. Ihållande höga priser på mat och energi orsakar en uttalad motvilja mot att köpa, även om inkomstförväntningarna tillfälligt förbättras. Denna strukturella konsumenttrötthet utgör bakgrunden mot vilken Black Friday kämpar för att behålla sin relevans.

Prisanalys: Myter, verklighet och tricket med rekommenderat pris

Frågan om faktiska besparingar på Black Friday är föremål för intensiv forskning. En omfattande prisstudie av jämförelseportalen Idealo, som analyserade mer än 10 000 produkter från de 100 mest populära Black Friday-kategorierna, kommer fram till blandade resultat. I genomsnitt uppgick besparingarna till sju procent. Nästan tre fjärdedelar av alla undersökta varor var billigare på Black Friday 2024 än under föregående månad oktober.

Rabattbeloppen varierade dock avsevärt mellan produktkategorierna. TV-apparater var särskilt kraftigt rabatterade, med en genomsnittlig prissänkning på 17 procent, vilket motsvarar en absolut besparing på 178 euro. Elcyklar hade en genomsnittlig rabatt på 15 procent, eller 401 euro. För bärbara datorer var besparingarna i genomsnitt 11 procent, eller 101 euro. Prissänkningarna var betydligt lägre för särskilt populära produkter. Smartphones visade besparingar på endast fem procent, medan smartklockor och surfplattor hade sex procent vardera.

Ett viktigt resultat från prisstudien motsäger vanliga förväntningar: Black Friday är inte nödvändigtvis den bästa shoppingdagen i månaden. 59 procent av de analyserade produkterna var billigare minst en annan dag i november än under själva den officiella Black Friday. Priserna faller vanligtvis i början av november och når sina lägsta punkter under Black Week eller under själva Black Friday, men stiger vanligtvis igen något efteråt och ligger kvar under oktobernivåerna.

Den utbredda rädslan att återförsäljare artificiellt blåser upp sina priser före Black Friday för att kunna erbjuda till synes drastiska rabatter bekräftas inte av Idealo-studien. Inga systematiska prishöjningar före rean hittades för de 100 mest populära kategorierna. Många återförsäljare tar dock till ett annat knep: de använder tillverkarens rekommenderade försäljningspris (MSRP) som det överstrukna priset. Detta MSRP sätts ofta medvetet som ett så kallat "månpris", vilket betyder ett orealistiskt högt pris som från början är utformat för att strykas över.

Sedan 2022 har prisangivelseförordningen krävt att återförsäljare anger det lägsta priset under de senaste 30 dagarna före en rabattkampanj när de erbjuder prissänkningar. Men alla återförsäljare följer inte konsekvent denna förordning, utan föreslår ofta större rabatter än vad som faktiskt är tillgängligt. Konsumentskyddsmyndigheter rekommenderar därför att man använder minst två olika prisjämförelsesajter och är särskilt uppmärksam på prisutvecklingen under de senaste månaderna.

Neurobiologin bakom tvångsmässigt köpbeteende: Hur vår hjärna luras

Black Friday styrs av en mängd sofistikerade psykologiska mekanismer som systematiskt påverkar konsumentbeteendet. Neurovetenskapliga fynd visar att även utsikten till ett bra fynd aktiverar hjärnans belöningssystem. Samspelet mellan dopamin och endorfiner förvandlar konsumenter till jägare och framkallar genuina känslor av eufori. Samtidigt är de hjärnregioner som normalt kontrollerar rationellt och rimligt beteende betydligt mindre aktiva under denna period. Termen "shoppingfrenesi" är därför ganska träffande, eftersom den involverar samma neurobiologiska processer som också ger upphov till effekterna av berusningsmedel.

En viktig psykologisk mekanism är FOMO-effekten, rädslan att missa något. Eftersom återförsäljare annonserar Black Friday intensivt i veckor i förväg stiger konsumenternas förväntningar särskilt höga. Det faktum att erbjudanden är tidsbegränsade och endast tillgängliga så länge lagret räcker förstärker denna oro ytterligare. Begränsningsbaserade marknadsföringsstrategier utnyttjar medvetet denna psykologi för att skapa en känsla av brådska.

Dessutom finns det visuella triggers, vilket kan demonstreras genom ögonspårningsstudier. Prisetiketter i ljusa, uppmärksamhetsfångande färger drar magiskt till sig ögat. Det resulterande intrycket av ett specialerbjudande har ofta en ännu starkare effekt än det faktiska rabattbeloppet. Ord som "Rea" eller "Toppdeal" fångar omedelbart ögat och utlöser känslor av lycka. Social press spelar också en betydande roll. Människor orienterar sig ofta mot andras beteende och följer lätt en upplevd majoritet. Om alla handlar på Black Friday uppstår intrycket att det måste finnas fördelar.

Konsumentpsykologen och hjärnforskaren Hans Georg Häusel beskriver Black Friday som en social händelse som är svår att ignorera. Shopping representerar en belöning för människor, vilket är anledningen till att många aktivt söker efter fynd. Han jämför Black Friday med en adventskalender: människor är ivriga att se vad som finns inuti. Denna psykologiska betingning förklarar varför många konsumenter deltar trots att de vet bättre om de begränsade faktiska besparingarna.

Inflationen av rabattdagar: Från Black Friday till Black Week

Det ursprungliga fokuset på en enda fredag ​​har sedan länge fått ge vika för en förlängd rabattperiod. Black Friday har utvecklats till Black Week, som år 2025 började den 24 november och pågick till den 28 november. Detta följdes sömlöst av Cyber ​​Monday den 1 december, som i sin tur har förlängts till att bli Cyber ​​Week. Många återförsäljare börjar nu sina kampanjer redan i början av november med tidiga erbjudanden och förhandserbjudanden.

Denna utveckling är ett resultat av ökad konkurrens om konsumenternas uppmärksamhet. Återförsäljare vill inte bara vara närvarande på själva fredagen, utan vill också engagera kunderna i förväg, till exempel genom exklusiva kuponger eller VIP-åtkomst för nyhetsbrevsprenumeranter. Denna strategi har dock ett pris: den bidrar till allmän reklamprötthet och förvärrar känslan av övermättnad som många konsumenter redan upplever.

Parallellt med förlängningen av reaperioderna har antalet rabattkampanjer också mångdubblats. Förutom Black Friday konkurrerar Singles' Day, Prime Day och olika säsongsbetonade reaevenemang om konsumenternas uppmärksamhet. De vanligaste orsakerna som konsumenter anger för minskat intresse för sådana megareaevenemang är vilseledande rabatter (48 procent), för många reaevenemang (36 procent) och förtrogenhet (32 procent).

Asiatisk attack: Konkurrensen från Temu och Shein

En särskild utmaning för Black Friday är konkurrensen från asiatiska lågprisplattformar som Temu och Shein. Dessa återförsäljare lockar kunder året runt med extremt låga priser, vilket sätter stor press på traditionella fysiska butiker. Mer än 40 procent av tyska konsumenter säger att de inte längre behöver Black Friday-rabatter eftersom asiatiska återförsäljare erbjuder genomgående låga priser.

Logiken bakom detta är tydlig: Varför vänta till slutet av november när man kan handla billigt på Temu och andra plattformar när som helst? Nästan en av fyra konsumenter som generellt sett är intresserade av Black Friday säger att de planerar att utnyttja reorna mer sällan i år eftersom de asiatiska portalerna erbjuder genomgående låga priser året runt. Mode-, accessoar- och heminredningssektorerna är särskilt drabbade.

Affärsmodellen för dessa plattformar skiljer sig fundamentalt från deras västerländska konkurrenters. Produkterna skickas direkt från den kinesiska tillverkaren, vilket eliminerar lagerkostnader och mellanhandsmarginaler. Dessutom är varor under 150 euro undantagna från tull. Produkternas kvalitet är dock ofta tveksam, och konsumentskyddsmyndigheter varnar för säkerhetsbrister, särskilt inom elektronik och leksaker som inte uppfyller EU:s standarder.

Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | FoU, XR, PR och optimering av digital synlighet - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer om detta här:

• Använd 5 -Fold -kompetensen hos Xpert.digital i ett paket - från 500 €/månad

Fyndjägarens sociologi: Vem köper vad och varför?

Den sociodemografiska analysen av Black Friday-köpbeteendet avslöjar betydande skillnader mellan olika befolkningsgrupper. Analys baserad på den sociala modellen Sinus Milieus visar att värderingar i hög grad formar konsumentbeteendet. Den adaptiva-pragmatiska medelklassen, den moderna huvudfåran i samhället, som främst fokuserar på att spara pengar till familjebudgeten, är särskilt mottaglig för Black Friday-rea.

Överraskande nog är även den konservativa överklassen mottaglig för konceptet. I sin förändrade sociala position vill det traditionella etablissemanget tydligen följa med i tiden. De mest skeptiska till rabattfenomenet är dock de konsumentkritiska och hållbarhetsinriktade postmaterialisterna. Denna grupp ifrågasätter fundamentalt nödvändigheten av ökad konsumtion och föredrar medvetna köpbeslut.

55 procent av tyskarna har redan utnyttjat Black Friday-erbjudandena. Bland hushåll med högre inkomster är siffran något högre, 61 procent, men även hälften av alla hushåll med ansträngd ekonomi har redan dragit nytta av rabatterna. Black Friday är inte på något sätt enbart ett lyxfenomen; det används på alla inkomstnivåer, om än av olika skäl. För hushåll med begränsade budgetar erbjuder dagen ofta en möjlighet att spara pengar på julklappar.

De produktkategorier som är särskilt efterfrågade på Black Friday återspeglar konsumenternas materiella önskemål. Mode leder med 51 procent av potentiella köpare, följt av datorer och smartphones med 46 procent, och konsumentelektronik inklusive tv-apparater, ljudutrustning och spelkonsoler med 41 procent.

En PwC-undersökning visar att 84 procent av konsumenterna planerar att utnyttja Black Friday-erbjudandena från och med den 28 november. I genomsnitt förväntar sig respondenterna att spendera cirka 265 euro, vilket är jämförbart med förra året. Könsskillnader är tydliga: män planerar att spendera mer än kvinnor, vilket också är relaterat till deras större preferens för elektronik och teknik.

Det som är anmärkningsvärt är den höga nivån av varumärkeslojalitet bland konsumenterna på Black Friday. Tre fjärdedelar av de tillfrågade planerar att handla från samma varumärke igen i år som förra året. Denna lojalitet ger etablerade återförsäljare en viss grad av trygghet, men gör det svårare att värva nya kunder och uppmuntra dem att byta varumärke.

Onlinedominans och nedgången i stadskärnorna

Fördelningen mellan online- och fysisk handel visar en tydlig dominans av e-handel. Ungefär 60 procent av Black Friday-utgifterna sker online. Konsumenter planerar att spendera strax under 40 procent av sin budget i fysiska butiker, antingen för direktköp i butik (26 procent) eller för att hämta onlinebeställningar i butik med Click & Collect (13 procent).

En undersökning gjord av Deloitte bland 1 000 tyska konsumenter avslöjar den svåra situationen för butiker i innerstäder. Medan ungefär två tredjedelar av de svarande har handlat online specifikt på Black Friday, har bara 37 procent tidigare besökt stadskärnor på grund av rean. Mer än hälften har aldrig ens varit i ett stadskärna på Black Friday.

Ingen trendvändning förväntas för 2025. Endast en fjärdedel av de tillfrågade planerar att handla i stadens centrum på Black Friday istället för online. De som vågar sig in i staden är mindre benägna att göra det specifikt för att leta efter fynd. Den stora majoriteten av dem som åker till centrum på Black Friday vill strosa runt i lugn och ro, äta i gamla stan och njuta av den unika atmosfären.

Det som skulle locka konsumenter till stadskärnan, förutom exklusiva erbjudanden i fysiska butiker och bättre parkeringsmöjligheter, är framför allt ett attraktivt utbud av restauranger och tillhörande evenemang som livemusik. Att medvetet stödja lokala företag spelar däremot bara en mindre roll: endast 13 procent av konsumenterna anger detta som en motivation.

Amazon dominerar den tyska marknaden för online-detaljhandel med en andel på över 60 procent. Inom paketleverans är företaget den näst största leverantören efter DHL, med en andel på mellan 15 och 25 procent. Denna marknadsstyrka gör det möjligt för Amazon att avsevärt forma och expandera Black Friday. Företaget har sedan länge förvandlat den ursprungliga enda dagen till en Black Week och anställt cirka 12 000 ytterligare säsongsarbetare under högsäsongsperioden.

Nackdelarna med konsumtion: miljöpåverkan och etiska frågor

Black Fridays miljöpåverkan diskuteras alltmer kritiskt. 68 procent av tyska konsumenter ser Black Friday som en drivkraft för överkonsumtion och miljöföroreningar. Samtidigt uppger 61 procent att hållbar konsumtion är viktig för dem, även denna dag. Denna motsättning mellan konsumtionslust och miljömedvetenhet formar den aktuella debatten.

Den tyska miljöhjälpsföreningen (Deutsche Umwelthilfe) kritiserar skarpt konsumenthetsen kring Black Friday. Mot bakgrund av klimat-, avfalls- och resurskrisen behövs en Grön fredag ​​istället för Black Friday med dess billiga erbjudanden för reparation av trasiga apparater. Särskilt elektriska apparater köps nya på Black Friday trots att äldre apparater fortfarande fungerar eller lätt kan repareras.

Ett särskilt problem är det enorma antalet returer efter rabattkampanjer. Studier visar att ungefär fyra procent av alla returer förstörs omedelbart, vilket fortfarande är en betydande siffra med tanke på de 280 miljoner paket som skickas över hela Tyskland. Returprocenten ökar med 143 procent dagen efter Black Friday. Detta resursslöseri står i skarp kontrast till de hållbarhetslöften som många återförsäljare annars ger.

Fairtrade Tyskland uppmanar till rättvist konsumentbeteende och påminner oss om att shopping kan göras på olika sätt: medvetet, rättvist och med hänsyn till människorna i början av leveranskedjorna. De lägsta priserna i Tyskland går ofta hand i hand med exploatering, miljöproblem och omänskliga arbetsförhållanden längs leveranskedjan. Textilindustrin står för cirka tio procent av de globala utsläppen av växthusgaser, mer än alla internationella flygningar och all sjöfart tillsammans.

Flera initiativ har dykt upp som en motrörelse till Black Friday. Green Friday syftar till att vända på principen: miljön ska också gynnas av köplusten. Buy Nothing Day uppmanar till 24 timmars frivillig avhållsamhet från konsumtion. Under hashtaggen #WhiteMonday uppmanar aktivister på sociala medier människor att reparera eller återvinna produkter istället för att köpa nya. Influencers på sociala medier främjar måttfullhet i shoppingen under hashtaggen #Underconsumption.

Skuldfällan: Risker med moderna betalningsmetoder

De så kallade "Köp nu, betala senare"-erbjudandena från betaltjänstleverantörer som Klarna eller PayPal innebär betydande risker för konsumenter. Dessa alternativ gör det möjligt för kunder att köpa omedelbart och betala senare, antingen som faktura med en betalningsfrist eller som avbetalning. Dessa alternativ används oftare, särskilt runt Black Friday.

Skuldrådgivare varnar för ett oförskämt uppvaknande. Erbjudanden med "Köp nu, betala senare" utgör en betydande risk eftersom det är lätt att tappa koll på kostnaderna. Analyser visar att räntekostnaderna för avbetalningsfinansiering som erbjuds av online-återförsäljare ibland är tre gånger högre än för ett oberoende banklån. Långivare tar ut räntor på tolv till tretton procent, vilket snabbt kan bli en betydande skuld om flera avbetalningsköp görs samtidigt.

Studier visar att var tredje "Köp nu, betala senare"-användare i USA har missat en betalningsfrist minst en gång. I Storbritannien har detta hänt var tionde. Tillförlitliga siffror för Tyskland finns ännu inte tillgängliga, men trenden är tydlig: antalet fall av överskuldsättning på grund av onlineköp ökar. Unga och kvinnliga konsumenter är särskilt drabbade.

Teknologisk förändring: AI som shoppingassistent

Integreringen av artificiell intelligens förändrar i grunden shoppingbeteendet på Black Friday. Ungefär en av tio tyskar planerar att använda AI för att leta efter fynd genom att använda AI-drivna prisjämförelser eller rekommendationssystem. På återförsäljarsidan används AI-algoritmer i allt högre grad för prisoptimering. Återförsäljare som använder AI eller maskininlärning noterade en försäljningstillväxt på 14,2 procent år 2024, jämfört med endast 6,9 procent för företag utan dessa tekniker.

Denna utveckling har ambivalenta effekter. Å ena sidan kan konsumenter verkligen göra besparingar genom intelligenta prisjämförelser. Å andra sidan gör AI det möjligt för återförsäljare att differentiera priser med ökande precision och erbjuda personliga erbjudanden som utnyttjar varje enskild kunds priselasticitet. Asymmetrin mellan återförsäljarnas tekniska kapacitet och konsumenternas informationsnivå kan förvärras.

Utsikter inför julsäsongen

Black Friday 2025 kommer att äga rum under en julhandelssäsong som präglas av försiktiga förväntningar. Den tyska detaljhandelsförbundet (HDE) förutspår en försäljningsökning på 1,5 procent för november och december jämfört med föregående år, vilket motsvarar nolltillväxt efter justering för inflation. De totala utgifterna för årets två sista månader uppskattas till 126,2 miljarder euro.

Åttio procent av de tillfrågade återförsäljarna förväntar sig försiktiga konsumenter, och 83 procent förutser att kunderna kommer att vara mer prismedvetna med tanke på nuvarande pristrender. Femtioen procent av återförsäljarna inom icke-livsmedelsbranschen förväntar sig en sämre eller betydligt sämre julsäsong än förra året. Julhandeln beräknas stå för cirka 1,6 miljarder euro av de totala utgifterna under Black Friday och Cyber ​​Monday år 2025, vilket är jämförbart med föregående år.

Konsumenterna själva spenderar i genomsnitt 263 euro på julklappar, 34 euro mindre än förra året. 54 procent använder Black Friday specifikt för julklappsinköp. De populäraste presentkategorierna är presentkort, leksaker, böcker samt kosmetika och hygienprodukter.

En affärsmodell vid ett vägskäl

Den rådande situationen kring Black Friday i Tyskland kräver en nyanserad bedömning. Å ena sidan har reaevenemanget etablerat sig ordentligt i konsumentkalendern och fortsätter att generera betydande intäkter. Å andra sidan visar konsumenternas ökande skepsis att det ursprungliga löftet om exklusiva fyndpriser har förlorat sin trovärdighet.

Utmaningarna för återförsäljare är mångfacetterade. De måste verka i en miljö som kännetecknas av dämpad konsumentförtroende, ökad priskänslighet, ökad konkurrens från asiatiska lågprisåterförsäljare och växande hållbarhetsmedvetenhet. Rena rabattstrategier räcker inte längre för att behålla kunder långsiktigt. Återköpsgraden för förstagångsköpare på Black Friday är bara 22,6 procent; mer än tre fjärdedelar av de nyförvärvade kunderna återvänder inte.

För konsumenter är Black Friday fortfarande ett tveeggat svärd. De som specifikt söker efter vissa produkter, systematiskt jämför priser och inte låter sig pressas av artificiell brådska kan säkert uppnå verkliga besparingar. Även om den genomsnittliga rabatten på sju procent är mindre spektakulär än vad de annonserade prissänkningarna på 50 procent eller mer antyder, är absoluta besparingar på flera hundra euro möjliga för dyra produkter som elcyklar eller tv-apparater.

Samtidigt bör konsumenter vara medvetna om de psykologiska mekanismer som leder till impulsköp. Rekommendationen från konsumentskyddsmyndigheter att skapa en lista och definiera en fast budget innan man köper något har inte förlorat sin relevans i ljuset av sofistikerade marknadsföringsstrategier. Påståendet att det mest miljövänliga och billigaste köpet ofta är det som inte sker alls kan vara obekvämt, men det innehåller en grundläggande sanning.

Framtiden för Black Friday kommer till stor del att bero på om det är möjligt att återfå konsumenternas förtroende. Nuvarande trender visar att strategin med alltmer aggressiva och mer långvariga rabatter närmar sig sina gränser. En affärsmodell som bygger på att systematiskt överdriva prissänkningar undergräver i slutändan sin egen trovärdighet.

Återförsäljare står inför ett strategiskt beslut: huruvida de ska använda Black Friday som ett verktyg för att värva nya kunder och bygga varumärkesimage, eller främst som en försäljningskanal för äldre varor. Data visar att kortsiktiga försäljningsökningar på kampanjdagen inte automatiskt leder till hållbara kundrelationer. Den låga återköpsfrekvensen bland nya Black Friday-kunder understryker att prissänkningar ensamma inte genererar kundlojalitet.

För den tyska ekonomin är Black Friday fortfarande ett ambivalent fenomen. Å ena sidan genererar det mätbara försäljningsökningar under den avgörande julhandelssäsongen. Å andra sidan är det tveksamt om dessa reor faktiskt representerar ytterligare konsumtion eller bara skjuter upp köp som ändå skulle ha gjorts. Det faktum att 45 procent av konsumenterna avstår från att göra större inköp en månad eller mer före Black Friday tyder på betydande substitutionseffekter.

Black Fridays miljöpåverkan är fortfarande problematisk. Trots en växande medvetenhet om hållbarhet bland befolkningen väger impulsen att köpa i praktiken ofta tyngre än etiska överväganden. Gapet mellan uttryckt intresse för hållbar konsumtion och faktiskt köpbeteende är ett fenomen som inom beteendeekonomi kallas avsikt-handlingsgapet.

Black Friday 2025 kan komma att markera en vändpunkt. För första gången minskar försäljningen, konsumentmisstron växer och alternativa konsumtionsmodeller blir alltmer synliga. Huruvida detta är början på ett fundamentalt skifte eller bara en tillfällig nedgång i en annars uppåtgående trend kommer att bli tydligt under de kommande åren. Den djupa skepticismen hos tyska konsumenter tyder dock på att Black Friday, i sin nuvarande form, närmar sig sina naturliga gränser. Kungen av rabattstrider har så att säga tappat sina kläder, och fler och fler börjar märka det.

☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!

Konrad Wolfenstein

Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Measure

Vår expertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring i EU och Tyskland - Bild: Xpert.Digital

Branschfokus: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri

Mer om detta här:

• Xpert Business Hub

Ett ämnesnav med insikter och expertis:

• Kunskapsplattform om global och regional ekonomi, innovation och branschspecifika trender
• Insamling av analyser, impulser och bakgrundsinformation från våra fokusområden
• En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
• Ämnesnav för företag som vill lära sig om marknader, digitalisering och branschinnovationer