Den stora marknadsomvälvningen: En vändpunkt för de tyska kreativa näringarna – Varför den klassiska byråmodellen nu äntligen imploderar.

Slutet på "tid och material"-eran: De som inte investerar i AI och produkter nu kommer att försvinna från marknaden.

Med 183 konkurser redan registrerade fram till den 10 november upplever marknaden en historiskt hög nivå av företagskonkurser. Men den som tror att detta bara är en tillfällig ekonomisk nedgång har fatalt fel. Nuvarande analys av insolvensregistret och marknadsdata visar att vi bevittnar en grundläggande strukturell kris. Eran av att sälja mänsklig arbetskraft mot betalning ("tid och material") krossas av en giftig blandning av AI-störningar, marginalerosion och tekniska förändringar.

Från den dramatiska ökningen av konkurser och det moraliska dilemmat med den nya modellen för "huvudmedia" till den oundvikliga frågan om exitstrategi: den här rapporten går till kärnan av saken. Lär dig varför omvandling till en plattformsleverantör eller försäljning av byrån nu är de enda återstående alternativen för många ägare – och varför att helt enkelt fortsätta som tidigare är en säker väg till konkursstatistiken för 2026.

"Tid-och-material"-eran hänvisar till en tid då tjänster – särskilt inom IT, konsultverksamhet och media – huvudsakligen fakturerades enligt Time & Material-modellen (T&M): kunderna betalade för faktisk arbetstid och använda resurser, och den ekonomiska risken för extra kostnader låg till stor del hos dem.

I motsats till detta innebär modellen "Principal Media" att tjänsteleverantören inte bara agerar som konsult utan också köper, paketerar, optimerar och säljer vidare annonsutrymme som en "principal" själv, med vinst. Detta flyttar en del av risken och ansvaret till tjänsteleverantören, som sedan mäts mer direkt utifrån resultaten och prestandan för de medier som används. Sammantaget anses den rena tids- och materialstrategin vara föråldrad, eftersom moderna modeller – såsom "Principal Media" eller värdebaserade/agila metoder – lägger större vikt vid resultat, mervärde och delad risk.

När affärsmodellen imploderar: Varför konkursvågen 2025 markerar inte bara en kris, utan slutet på den klassiska agentureran.

År 2025 markerar en historisk vändpunkt för det tyska byrålandskapet. Det som länge ansågs vara en robust sektor med hög tillväxt upplever för närvarande en exempellös omvälvning. En detaljerad analys av insolvensregistret och aktuella marknadsdata avslöjar inte bara konjunktursvängningar utan också en grundläggande strukturell kris i byråns affärsmodell. Driven av tekniska störningar, särskilt artificiell intelligens, och makroekonomiska påtryckningar står branschen inför den största konsolideringsvågen i sin historia. Denna rapport analyserar orsakerna till det rekordstora antalet insolvenser, undersöker övergången från tjänsteleverantör till plattformsleverantör och beskriver varför utträde eller radikal omvandling blir det enda alternativet för många ägare.

Lämplig för detta:

• Slutet för marknadsföringsbyråer? Googles AI "Pomelli" bygger en komplett reklamkampanj från din webbplats på några sekunder – en länk räcker.

Statistiken över misslyckande: Anatomin av en rekordkonkurs

De rådata siffrorna ger en dyster bild av den rådande marknadssituationen. Enligt en färsk analys av insolvensanmälningar från den officiella federala och statliga rättsportalen nåddes en historisk rekordnivå år 2025. Vid brytdatumet den 10 november hade 183 myndigheter redan ansökt om insolvens. Detta motsvarar en fördubbling jämfört med föregående år, och detta är till och med före slutet av fjärde kvartalet, vilket traditionellt ofta används för balansräkningsjusteringar. Konservativa prognoser tyder på att den psykologiskt och ekonomiskt signifikanta nivån på 200 myndighetsinsolvenser kommer att överskridas avsevärt vid årets slut.

Denna utveckling kom inte från ingenstans, utan är resultatet av en giftig blandning som har pågått sedan 2022. Medan 2022 och 2023 fortfarande präglades av en viss grad av motståndskraft, har kurvan stigit exponentiellt sedan 2024. Kumulativt har cirka tre procent av marknadsaktörerna ofrivilligt försvunnit under de senaste två åren. Men antalet konkurser är bara ena sidan av myntet; kvaliteten på de drabbade företagen visar att det inte bara är små, underkapitaliserade aktörer som drabbas, utan även etablerade medelstora företag vars kostnadsstrukturer inte anpassats tillräckligt snabbt till den nya verkligheten.

Systemfråga: Slutet för den klassiska tjänsteleverantören

Kärnan i krisen ligger djupare än bara en nedgång i orderingången. Det är en identitetskris för hela sektorn. Det första tyskspråkiga Digital Agency Summit satte denna fråga i skarpt ljus och avslöjade en smärtsam sanning: den klassiska "tid och material"-modellen, det vill säga att sälja mänsklig arbetskraft mot en avgift, når sina ekonomiska gränser.

Futuristen Joachim Graf, en av de mest framträdande rösterna på den tyskspråkiga digitala marknaden, stöder detta med aktuella data från iBusiness-studier. Hotet är existentiellt: Å ena sidan urholkas marginalerna inom traditionell projektbaserad verksamhet i takt med att kunder i allt högre grad hanterar budgetar internt eller förlorar dem till automatiserade plattformar. Å andra sidan framträder artificiell intelligens inte bara som ett verktyg utan också som en ersättning för hela värdekedjor. Frågan om konsultverksamhet – länge hyllad som en säker hamn och en källa till höga marginaler – kan erbjuda räddning kräver ett nyanserat tillvägagångssätt. Konsultverksamhet är bara skalbar om den inte är knuten till den fysiska närvaron av seniora experter, vilket i sin tur undergräver den traditionella byråmodellen.

Det första tyskspråkiga Digital Agency Summit organiserades av iBusiness (Hightext Verlag, München) den 3 december 2025 och ägde rum som ett online-evenemang.

Konferensen var utformad som en informations- och diskussionsplattform specifikt för byråledningar och styrelseledamöter. Den riktade sig till beslutsfattare från digitala byråer som ville utbyta idéer och nätverka om byråverksamhetens framtid i en tid av snabb förändring.

Digital Agency Summit var en del av iBusiness tre dagar långa Future Conference 2025 och utgjorde konferensens andra dag den 3 december. Tematiskt behandlade toppmötet ämnen som strategisk utveckling av byråportföljer med AI och automatisering, samt framgångsrika förvärv och försäljning av digitala byråer.

Principalens dilemma: När agenten blir handlaren

Mitt i denna strukturella förändring förutspår marknadsundersökningsföretaget Forrester en radikal omdefiniering av byrårollen i slutet av 2026. Tesen är provokativ, men ekonomiskt rimlig: Byråer kommer att behöva överge sin klassiska roll som "agenter", det vill säga som förtroendevalda representanter för sina kunders intressen. Istället kommer de att omvandla sig till plattformsleverantörer och distributörer av sina egna produkter och teknologier.

Denna förändring exemplifieras av termen "huvudmedia". I denna modell handlar byråer med annonsutrymme för egen räkning och på egen risk. De köper räckvidd och medietillgångar billigt, förbättrar dem med data och teknik och säljer dem vidare till sina kunder med marginal. Ur ett ekonomiskt perspektiv representerar detta en massiv förändring i värdeskapande: bort från kreativa tjänster och mot arbitrage, där kapital, teknik och kontroll över annonsutrymmet sammanfaller.

För marknaden innebär detta betydande effektivitetsvinster på kort sikt. Priset är dock en urholkning av kulturell och kreativ identitet. När fokus ligger på marginal genom varor blir neutral konsultverksamhet föråldrad. Konflikten mellan kundens intresse (bästa service till bästa pris) och byråns intresse (att sälja sitt eget lager för att maximera marginalen) är inneboende i systemet. Byrån omvandlas från en partner till en leverantör. Den kritiska frågan är därför: Hur mycket av en leverantör kan en byrå bli innan den äventyrar sitt varumärke och därmed sitt förtroende hos kunderna?

Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer om detta här:

• Använd 5 -Fold -kompetensen hos Xpert.digital i ett paket - från 500 €/månad

Skomakarparadoxen: Varumärkesbyggande för eget syfte

En ofta förbisedd aspekt i analysen av byråkrisen är byråernas egna brist på synlighet. Det gamla talesättet att skomakarbarnen går barfota visar sig vara fatalt sant i den digitala branschen. Medan byråer designar komplexa kommunikationsarkitekturer för sina kunder, försummar de kriminellt sitt eget varumärkesbyggande.

På en marknad som kännetecknas av överutbud och utbytbarhet blir den "osynliga byrån" det första offret för budgetnedskärningar. Ett svagt byråvarumärke leder till en svag förhandlingsposition i prissättningen och gör företaget sårbart för ren priskonkurrens. Detta innebär dock också en enorm möjlighet för dem som investerar kontracykliskt. Det har aldrig varit enklare att få synlighet genom skarp positionering och konsekvent självkommunikation (thought leadership). De som lyckas positionera sig inte som en "mjukisjävel" utan som en specialiserad lösningsleverantör kan undkomma den allmänna nedåtgående trenden. Självmarknadsföring är inte längre en lyx, utan en fråga om överlevnad.

Lämplig för detta:

• Branschtransformation: Den digitala onlinekaravanen går vidare – Från tryckt till onlinemediebyrå till AI-integrationsbyrå

Den AI-inbyggda organisationen: Ledarskap i den algoritmiska kompetensens tidsålder

Teknologiskt tryck kräver inte bara nya affärsmodeller utan också en ny ledarstil. ”Att leda i AI-eran” innebär mycket mer än att bara introducera ChatGPT-licenser för anställda. Det handlar om att omvandlas till en ”AI-nativ organisation”.

VD:ar måste förstå att AI stör traditionella hierarkier och karriärvägar inom myndigheter. Pyramiden med många juniorer som gav stöd och ett fåtal seniorer som förfinade arbetet vänds upp och ner. AI tar över grunden. I detta sammanhang innebär ledarskap att ge team möjlighet att använda AI som sparringspartner och fatta radikalt datadrivna beslut. En centraliserad databas håller på att bli myndighetens viktigaste tillgång. De som inte har kontroll över sina data kan inte effektivt utbilda eller driftsätta AI. Framtidens ledare är mindre den karismatiska, gammaldags kreativa chefen och mer arkitekten bakom system som orkestrerar mänsklig kreativitet och maskineffektivitet.

Från timlön till tillgång: Ekonomin bakom skalbara produkter

Det kanske viktigaste strategiska svaret på krisen är övergången från rent tjänstebaserade företag till produkt- och tillgångsbaserade modeller. Pressen att förändras på grund av korta innovationscykler, kompetensbrist och krympande budgetar gör det oattraktivt att bara "sälja timmar".

Ett lovande tillvägagångssätt är utvecklingen av öppna modeller och proprietära mjukvarulösningar. Plattformen swoox.io exemplifierar detta tillvägagångssätt. Här insåg en byrå av egen erfarenhet att återkommande problem i kundprojekt inte bör lösas manuellt varje gång. Genom att utveckla sin egen mjukvarulösning (i det här fallet för automatisering eller processoptimering) utökade byrån strategiskt sin tjänsteportfölj.

Den ekonomiska hävstången är enorm: Istället för att lägga utvecklartimmar på varje projekt, vilka bara kan faktureras en gång, säljer byrån licenser eller användningsavgifter för sin teknik. De kringliggande tjänsterna – implementering och konsulting – finns kvar, men blir skalbara och mer lönsamma tack vare produkten. Kunderna drar nytta av snabbare resultat och tillgång till innovationer, medan byrån frikopplar sig från det direkta utbytet av tid mot pengar och bygger företagsvärde i form av IP (Intellectual Property).

Exitstrategier under konsolideringspress: Timing är allt

Med tanke på marknadsdynamiken överväger många ägare en exit. Tidpunkten verkar paradoxal: Varför sälja när branschen är i kris? Ändå är det just detta tryck som driver aktiviteten på M&A-marknaden (fusioner och förvärv). Thomas Keller och Magnus Schubert, experter på byråtransaktioner, påpekar att efterfrågan på "bra" byråer är fortsatt hög trots – eller kanske till och med på grund av – AI-hypen.

Köpare, ofta större byrånätverk eller private equity-investerare, letar inte efter turnaround-projekt, utan snarare efter specifika tillgångar: teknisk excellens, djup branschkunskap inom nischmarknader eller etablerade kundrelationer som kan skalas upp. Ur säljarens perspektiv är "brudgrooming" avgörande. En byrå är redo för försäljning när den verkar oberoende av ägaren, har rena, återkommande intäktsströmmar och kan presentera en tydlig berättelse för framtiden (t.ex. AI-integration).

Försäljningsprocessen kräver idag mer professionell förberedelse än för fem år sedan. Nyckeltalen måste vara i linje, den sekundära ledningen måste finnas på plats och beroendet av enskilda större kunder måste minimeras. De som säljer nu gör det ofta inte av nödvändighet, utan med strategisk framsynthet, i syfte att bli en del av en större, livskraftig enhet. Marknaden konsolideras skoningslöst: det är en fråga om "ät eller bli uppäten".

Lämplig för detta:

• Operation ”Lyckligt byråliv”: När byråer återuppfinner sig själva med några års mellanrum och glömmer vilka de egentligen ville vara

Byrån är död, länge leve plattformen!

Insolvensvågen 2025 är inte ett tillfälligt fenomen, utan snarare ett symptom på en slutgiltig marknadsskakning. Modellen med den klassiska digitala fullservicebyrån, som kan göra lite av allt och främst hyr ut personal, är föråldrad. Framtiden tillhör specialiserade teknikbutiker som äger sina egna immateriella rättigheter eller stora plattformsaktörer som effektivt kombinerar media och teknik. För ägarna innebär detta antingen en radikal omvandling av deras affärsmodell mot produkter och AI-drivna tjänster – eller ett ordnat tillbakadragande genom en strategisk försäljning. En "business as usual"-strategi är den enda strategin som garanterar en plats i 2026 års insolvensstatistik.

☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!

 

Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

 

 

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Measure

Branschfokus: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri

Mer om detta här:

• Xpert Business Hub

Ett ämnesnav med insikter och expertis:

• Kunskapsplattform om global och regional ekonomi, innovation och branschspecifika trender
• Insamling av analyser, impulser och bakgrundsinformation från våra fokusområden
• En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
• Ämnesnav för företag som vill lära sig om marknader, digitalisering och branschinnovationer