Den stora kollapsen av sociala medier: Varför sociala medier inte längre genererar naturlig trafik – Bild: Xpert.Digital
Den stora affären: Varför sociala medier håller på att bli en återvändsgränd för komplexa produkter
### Från nyhetsflöde till köpcentrum: Den tysta revolutionen som förändrar din marknadsföring ### TikTok-danser istället för tekniska detaljer: Är din B2B-marknadsföring på väg att kollapsa? ### 3-sekunderskriget: Hur algoritmer gör sofistikerat innehåll osynligt ###
Inga nyheter, bara shopping? Företag måste nu radikalt ompröva sitt tillvägagångssätt
Sociala medier, en gång en digital marknadsplats för information, nyheter och professionellt utbyte, genomgår en fundamental och oåterkallelig omvandling. Det som en gång ansågs vara en pålitlig kanal för B2B-kommunikation och en trafikkälla för nyhetsportaler har förvandlats till en gigantisk, algoritmdriven underhållnings- och shoppingplattform. Denna omvandling är inte en gradvis utveckling, utan snarare resultatet av medvetna strategiska beslut av jättar som Meta, som medvetet nedprioriterar nyheter och politiskt innehåll för att fokusera på korta videor och social handel.
Siffrorna visar imponerande detta epokgörande skifte: Facebook-trafiken till nyhetssajter har minskat dramatiskt, medan format som Instagram Reels och TikTok dominerar den digitala scenen och förkortar användarnas uppmärksamhetsspann till några sekunder. Samtidigt exploderar social handel, vilket etablerar plattformar som TikTok som kraftfulla försäljningskanaler där impulsköp görs direkt i appen.
Men även om denna utveckling öppnar upp nya möjligheter för varumärken inom konsumentvaror, innebär den existentiella utmaningar, särskilt för B2B-företag, maskintekniska företag och leverantörer av produkter som kräver förklaringar. Hur kan komplexa, tekniska lösningar kommuniceras när algoritmen bara belönar snabba, emotionella stimuli? Denna artikel analyserar de djupt rotade orsakerna till denna massiva utvandring, belyser de konkreta effekterna på olika branscher och belyser vilka strategiska justeringar som nu är nödvändiga för att överleva i det nya, fragmenterade medielandskapet.
Lämplig för detta:
Den stora migrationen från sociala medier – övergången till underhållning och social e-handel
Sociala medier genomgår en fundamental omvandling som har långtgående konsekvenser för hur företag når sina målgrupper. Det som en gång ansågs vara en pålitlig källa för nyheter och B2B-kommunikation utvecklas alltmer till en renodlad underhållnings- och shoppingplattform, vilket innebär nya utmaningar, särskilt för produkter och tjänster som kräver förklaring.
Den dramatiska nedgången i nyhetstrafiken
Siffrorna talar sitt tydliga språk: Mellan 2023 och 2024 sjönk Facebooks hänvisningstrafik med dramatiska 48 procent, medan X (tidigare Twitter) såg en minskning med 27 procent. Denna utveckling markerar slutet på en era då nyhetsutgivare förlitade sig på den kontinuerliga strömmen av passiva användare av sociala plattformar. Organisk trafik till nyhetswebbplatser, som nådde över 2,3 miljarder månatliga besök i mitten av 2024, sjönk till under 1,7 miljarder i maj 2025 – en förlust på mer än 600 miljoner månatliga besök på bara några månader.
Denna utveckling skedde inte av en slump, utan snarare som ett resultat av medvetna strategiska beslut från plattformsoperatörerna. Meta nedprioriterade systematiskt nyheter och politiskt innehåll för att fokusera mer på underhållande format som korta videor och undvika regulatoriska tvister. Avskaffandet av Facebooks nyhetsfliken i USA, Australien och flera europeiska länder var den symboliska kulmen på denna strategiska omställning. Meta motiverade detta radikala steg med att påpeka att användningen av nyhetsfunktionen hade minskat med över 80 procent och att användare främst besökte plattformen för sociala interaktioner och underhållning, inte för nyhetskonsumtion.
Dominansen av underhållningsinnehåll
Skiftet mot underhållningsfokuserat innehåll är särskilt tydligt i utvecklingen av korta videoformat. TikTok, Instagram Reels och YouTube Shorts har blivit de dominerande innehållsformaten, där Reels på Instagram genererar 52 procent fler visningar än andra format, medan TikTok genererar 84 procent större räckvidd. Den genomsnittliga användarnas uppmärksamhetsspann är koncentrerad till de första tre sekunderna av en video, vilket tvingar innehållsskapare att kondensera sina budskap i stor utsträckning.
Denna utveckling har grundläggande konsekvenser för innehållsstrategin. Medan korta videor på upp till tre minuter, ursprungligen bara 15 sekunder, gör det möjligt för företag att skapa kreativt innehåll med musik, effekter och filter, är dessa format främst lämpliga för lätt marknadsförbara, visuellt tilltalande produkter. Det algoritmdrivna tillvägagångssättet hos dessa plattformar gynnar innehåll som genererar omedelbar uppmärksamhet och leder till snabba interaktioner.
Lämplig för detta:
Social handel som en ny försäljningsplattform
Parallellt med fokus på underhållning utvecklas social handel till en betydande ekonomisk faktor. Studier förutspår en global marknadsvolym på 1,2 biljoner dollar år 2025. TikTok har etablerat sig som ett kraftfullt e-handelsverktyg med kampanjer som "TikTok Made Me Buy It", och dess kraftfulla algoritm gör det möjligt för även mindre varumärken att nå stor räckvidd. Lanseringen av TikTok Shop i Europa, som förväntas nå Tyskland 2025, möjliggör direkta köp inom plattformen utan några medieavbrott.
Denna utveckling förändrar konsumentbeteendet i grunden. Sju av tio shoppare världen över (53 procent i Tyskland) har redan gjort ett köp via sociala medier, och samma andel förväntar sig att sociala medieplattformar kommer att bli deras primära online-marknadsplats år 2030. Instagram anges som den föredragna sociala medieplattformen för shopping i Tyskland, med 34 procent. Sömlös betalning i appen, vilket möjliggör hela shoppingprocessen från produktupptäckt till betalning inom plattformen, blir normen.
Utmaningar för B2B och produkter som kräver förklaring
Denna omvandling innebär betydande utmaningar för företag med komplexa produkter som kräver förklaring. Medan social handel är idealisk för lättkommunicerande, vardagliga produkter som kan säljas genom visuell representation och emotionell tilltalning, har B2B-företag och leverantörer av komplexa tjänster en nackdel.
Produkter som kräver förklaring kännetecknas av teknisk komplexitet, specifika användningsfall eller osäkerhet hos kunderna gällande funktionalitet. Dessa produkter kräver ytterligare information eller instruktioner så att kunderna kan förstå och använda dem effektivt. För sådana erbjudanden är enkel, direkt reklam ofta otillräcklig. Istället måste detaljerat innehåll tillhandahållas som tar upp målgruppens problem och behov och visar hur produkten kan lösa dem.
De korta uppmärksamhetsspannen och preferensen för snabbt konsumerbart innehåll på underhållningsfokuserade plattformar står i direkt konflikt med kraven från komplex B2B-kommunikation. Detta kräver tid för detaljerade förklaringar, tekniska specifikationer och att bygga förtroende genom att bevisa expertis.
Vår rekommendation: 🌍 Limitless Range 🔗 Networked 🌐 flerspråkig 💪 Stark i försäljningen: 💡 Autentisk med strategi 🚀 Innovation möter 🧠 Intuition
Från barerna till Global: SMES erövrar världsmarknaden med en smart strategi - Bild: Xpert.Digital
Vid en tidpunkt då det digitala närvaron av ett företag beslutar om sin framgång, kan utmaningen med hur denna närvaro utformas autentiskt, individuellt och omfattande. Xpert.Digital erbjuder en innovativ lösning som positionerar sig som en korsning mellan ett industriellt nav, en blogg och en varumärkesambassadör. Den kombinerar fördelarna med kommunikations- och försäljningskanaler i en enda plattform och möjliggör publicering på 18 olika språk. Samarbetet med partnerportaler och möjligheten att publicera bidrag till Google News och en pressdistributör med cirka 8 000 journalister och läsare maximerar innehållet och synligheten för innehållet. Detta representerar en viktig faktor i extern försäljning och marknadsföring (symboler).
Mer om detta här:
Innehåll, kontext och kommunikation: ett nytänkande kring marknadsföring i sociala medier
Särskilda effekter på industri och maskinteknik
Maskinteknik, som traditionellt sett är en B2B-orienterad bransch, står inför särskilda utmaningar. Många företag inom denna sektor tvekar fortfarande att engagera sig intensivt med marknadsföring i sociala medier, trots potentialen. En studie visar att över 50 procent av tyska maskintekniska företag använder sociala medier, men ofta utan en väl genomtänkt långsiktig strategi.
Utmaningen ligger i produkternas natur: Maskintekniska företag erbjuder mycket komplexa, tekniska lösningar som kräver detaljerade förklaringar och personlig rådgivning. Dessa kan inte förmedlas i 15-sekundersvideor eller virala trender. Medan underhållningsinnehåll riktar sig mot känslomässiga reaktioner och spontana köpbeslut, baseras B2B-beslut på rationella, långsiktiga överväganden och involverar ofta flera beslutsfattare.
Ändå erbjuder marknadsföring via sociala medier också fördelar för maskintekniksektorn: ökad varumärkeskännedom, direkt kunddialog, kostnadseffektiva marknadsföringsstrategier och positionering som en tankeledare. Employer branding är särskilt viktigt, eftersom den tyska maskintekniksektorn lider av brist på kvalificerad arbetskraft. Genom att ge autentiska insikter i vardagen kan företag nå potentiella sökande på plattformar som Facebook, Instagram eller TikTok.
Lämplig för detta:
Passiv användnings och algoritmiska rekommendationers roll
En annan kritisk aspekt av den aktuella utvecklingen är den ökande betydelsen av passiv användning och algoritmiska rekommendationer. Studier visar att passiv användning av sociala medier – enbart konsumtion av innehåll utan aktiv interaktion – negativt påverkar användarnas välbefinnande och leder till känslor av isolering. Daglig användning av sociala medier i mer än två timmar är förknippad med en betydande ökning av känslor av ensamhet.
Denna passiva användning kännetecknar dock en stor del av dagens konsumtion av sociala medier. Tyskarna spenderar i genomsnitt 1 timme och 41 minuter per dag på sociala nätverk, där den genomsnittliga tyska användaren använder 5,5 plattformar per månad. TikTok leder med 35 timmars månatlig användning, följt av YouTube med 15 timmar, Facebook med 11 timmar och Instagram med 10,5 timmar.
Plattformarnas algoritmer är optimerade för att behålla användarna så länge som möjligt genom att leverera innehåll som uppmuntrar till upprepad visning, gilla-markering eller tryckning. Denna algoritmiska kontroll gynnar underhållningsinnehåll som utlöser omedelbara känslomässiga reaktioner framför informativt eller pedagogiskt innehåll som kräver tid för reflektion.
Strategiska justeringar för B2B-företag
Mot bakgrund av denna utveckling måste B2B-företag fundamentalt ompröva sina strategier för sociala medier. LinkedIn är fortfarande den viktigaste plattformen och används av 90 procent av B2B-företagen, men Instagram blir också allt viktigare inom B2B-sektorn. B2B-företag investerade dubbelt så mycket tid i sina Instagram-aktiviteter under 2022 som föregående år.
Framgångsrika B2B-strategier för sociala medier fokuserar på kvalitet framför kvantitet. Innehåll med verkligt mervärde som erbjuder konkreta lösningar på branschrelevanta utmaningar genererar betydligt fler interaktioner än ytligt innehåll. Karusellinlägg på Instagram, till exempel, når 21 procent mer räckvidd än enkla enskilda bilder, förutsatt att de erbjuder struktur och mervärde.
För produkter som kräver förklaring rekommenderas speciella verktyg för online-marknadsföring: innehållsmarknadsföring genom bloggartiklar, white papers och e-böcker för begriplig kommunikation av komplexa ämnen; webbseminarier och online-demonstrationer för interaktiva produktpresentationer; SEO och SEA för synlighet i relevanta sökfrågor; e-postmarknadsföring och marknadsföringsautomation för lead nurturing över längre perioder.
Fragmenteringen av medielandskapet
Denna utveckling leder till en ökande fragmentering av medielandskapet. Medan ett fåtal stora plattformar en gång genererade majoriteten av trafiken, är uppmärksamheten idag spridd över en mängd specialiserade kanaler och format. X har till exempel sett en minskning med 38 procent i veckovis inläggsfrekvens, vilket kan hänföras till migrering till andra plattformar som Threads, Bluesky och Mastodon.
Denna fragmentering innebär både en utmaning och en möjlighet för företag. Å ena sidan blir det svårare att uppnå stor räckvidd; å andra sidan framträder nischmarknader där specialiserat innehåll kan nå en intresserad målgrupp. Nischgemenskaper och mikroinfluencers blir allt viktigare eftersom de erbjuder autentiskt innehåll för specifika intressegrupper.
Lämplig för detta:
Effekter på olika åldersgrupper
Sociala mediers omsättning visar tydliga åldersrelaterade skillnader. 16 procent av 16- till 29-åringar har redan lämnat ett socialt nätverk eftersom de tyckte att nyheterna var opålitliga. Bland åldersgruppen 30 till 59 år var siffran 14 procent, och bland de över 60 endast 7 procent. Denna trend tyder på att yngre användare blir mer kritiska och selektiva i sin användning av sociala medier.
Samtidigt visar yngre användare en preferens för passiv konsumtion. En schweizisk studie visar att unga människor spenderar mer tid på att titta på vad andra publicerar än att visa sig själva. Femtiosju procent av de unga som deltog i undersökningen anger underhållning som sin främsta anledning till att använda sociala medier. Endast en liten andel av unga människor är aktivt synliga, vilket leder till en snedvridning i uppfattningen.
Teknologisk utveckling och dess konsekvenser
Integreringen av artificiell intelligens förändrar fundamentalt det sociala medielandskapet. AI-verktyg används inte bara för innehållsskapande, utan även för personliga rekommendationer och chatbots. Meta tillåter redan användare i USA att skapa AI-genererade klistermärken, och AI-bildredigering direkt i Instagram-appen planeras för framtiden.
Denna tekniska utveckling förstärker trenden mot underhållningsinnehåll, eftersom AI-algoritmer optimeras för att maximera engagemang och uppehållstid. Innehåll som förmedlar komplex information eller är tankeväckande missgynnas systematiskt eftersom det inte genererar de omedelbara svar som algoritmer anser vara ett mått på framgång.
Regulatoriska utmaningar och plattformspolicy
Regelverken påverkar utvecklingen av sociala medier avsevärt. Metas tillkännagivande att avskaffa faktakontroller i USA och ersätta dem med "community notes" markerar ett fundamentalt riktningsskifte. Detta beslut kommer mot bakgrund av Donald Trumps andra mandatperiod och visar hur den politiska utvecklingen påverkar plattformspolitiken.
I Europa svarar Meta på regulatoriska krav med drastiska åtgärder. Från och med oktober 2025 kommer Meta inte längre att tillåta politiska annonser på Facebook, Instagram och WhatsApp i EU som svar på den nya förordningen om transparens i politisk reklam. Denna utveckling förstärker plattformarnas tendens att fokusera på icke-politiskt underhållningsinnehåll.
Den digitala transformationen av B2B-kommunikation: strategier för morgondagen
Det massiva skiftet bort från sociala medier som nyhetskälla och B2B-kommunikationskanal är oåterkalleligt. Företag med produkter som kräver förklaringar måste utveckla alternativa strategier som tillgodoser dessa förändrade användningsmönster.
Framgångsrika metoder kombinerar olika kanaler: direktmarknadsföring och nyhetsbrev för direkt kundkontakt; webbseminarier och virtuella evenemang för detaljerade produktpresentationer; innehållsmarknadsföring på egna plattformar för omfattande informationsspridning; LinkedIn som den primära sociala medieplattformen för B2B för professionell kommunikation; riktad användning av Instagram och YouTube för visuella produktdemonstrationer.
Företag måste anpassa sig till det faktum att sociala medier spelar en allt större roll i den tidiga medvetenhetsfasen, medan detaljerad informationsgivning och köpbeslut flyttas till andra kanaler. Integreringen av olika kommunikationskanaler kommer att vara avgörande för att komplexa B2B-marknadsföringsstrategier ska lyckas.
Omvandlingen av sociala medier till underhållnings- och shoppingplattformar är ostoppbar. Företag som utvecklar alternativa kommunikationsstrategier i tid och placerar sitt värdefulla innehåll på mer lämpliga kanaler kommer att bli mer framgångsrika i längden än de som försöker klämma in komplexa budskap i ett system som inte längre är utformat för det.
Din globala marknadsförings- och affärsutvecklingspartner
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.
