Mellan digitalisering och mänsklig interaktion: Den globala mässbranschen i spänningen mellan regionala perspektiv
Xpert pre-release
Röstval 📢
Publicerad den: 24 november 2025 / Uppdaterad den: 24 november 2025 – Författare: Konrad Wolfenstein
Mellan digitalisering och mänsklig interaktion: Den globala mässbranschen i spänningen mellan regionala perspektiv – Bild: Xpert.Digital
Tyskland, världsmarknadsledare: Varför 66 % av alla internationella mässor fortfarande äger rum här
Slår psykologin algoritmer? Digital desillusionering? Siffror bevisar varför B2B-världen återgår till den "analoga sanningen".
I en tid där algoritmer löser komplexa frågor på millisekunder, videokonferenser kopplar samman världen och marknadsföringsbudgetar i allt högre grad flödar in i digitala kanaler, sker ett till synes paradoxalt fenomen: den globala ekonomin gör en kraftfull comeback till mässhallarna. I motsats till alla förutsägelser som förutspådde de fysiska evenemangens undergång investerar företag världen över återigen över 40 procent av sina marknadsföringsbudgetar i den analoga världen. Men är detta bara nostalgi eller en kall, hård ekonomisk nödvändighet?
Lämplig för detta:
Analys av de globala marknaderna visar att motiven är lika mångsidiga som kulturerna själva. Medan amerikanska VD:ar nu beräknar mässdeltagande som ett kraftfullt ROI-verktyg med en avkastning på 5:1, befinner sig Europa – och i synnerhet Tyskland som den obestridda globala marknadsledaren – i kläm mellan århundraden gamla handelstraditioner och moderna effektivitetstryck. Samtidigt framträder en ny form av konkurrens i Asien med "Kinas hastighet", vilket omdefinierar inte bara utställningsytor utan även teknisk integration.
Ändå tornar upp sig framför allt regionala skillnader en gemensam insikt som ingen artificiell intelligens kan simulera: förtroende är analogt. De senaste neurofysiologiska rönen och konkreta försäljningssiffrorna bevisar att den "mänskliga kontakten" inom B2B-verksamhet inte är en mjuk faktor, utan den hårdaste valutan i konkurrensen. Följande djupdykning belyser den fascinerande dynamiken mellan Frankfurt, Las Vegas och Shanghai och förklarar varför ett fysiskt handslag kommer att vara mer värdefullt än tusen klick år 2025.
Lämplig för detta:
Nordamerika: Den pragmatiska comebacken för fysisk närvaro
USA har genomgått en anmärkningsvärd förändring i sin attityd gentemot mässor under de senaste två åren. Efter att pandemin tvingade fram en omfattande digitalisering av affärskommunikation finns det nu ett tydligt förnyat fokus på värdet av fysiska interaktioner. Den amerikanska mässmarknaden nådde en volym på 15,78 miljarder dollar år 2024, vilket för första gången översteg intäkterna från året före krisen 2019. Marknadsanalytiker förutspår ytterligare tillväxt till över 17,3 miljarder dollar år 2028, vilket motsvarar en genomsnittlig årlig tillväxttakt på 2,77 procent.
Dessa siffror berättar dock bara en del av historien. Det nordamerikanska perspektivet på mässor är djupt influerat av pragmatiska överväganden. Amerikanska företag ser på mässdeltagande genom rigorösa beräkningar av avkastning på investeringen. En viktig insikt har framkommit: 81 procent av mässbesökarna i USA har inköpsbefogenhet. Det innebär att mer än fyra av fem personer som besöker en mässmonter faktiskt har makten att fatta köpbeslut utan att behöva konsultera flera ledningsnivåer. I en tid då det har blivit allt svårare och dyrare att få tillgång till chefer via digitala kanaler, erbjuder mässor direkt och effektiv tillgång till beslutsfattare.
Den amerikanska affärsvärlden har också insett att mässbesökare uppvisar en betydligt högre köpvilja än kontakter som uppnåtts via andra kanaler. Studier visar att mässbesökare är 72 procent mer benägna att göra ett köp från en utställare de har träffat personligen på en mässa jämfört med en konkurrent de aldrig har träffat. Bara denna statistik motiverar de betydande investeringarna i mässdeltagande för många amerikanska marknadschefer.
En annan aspekt som är central för den nordamerikanska uppfattningen gäller kvaliteten på de genererade leads. Medan digitala marknadsföringskanaler ofta genererar ett stort antal kontakter, skiljer sig dessa fundamentalt åt i kvalitet. Den genomsnittliga kostnaden per lead på mässor varierar från 811 till 881 dollar, vilket inledningsvis verkar högt. Jämfört med kostnaden för personliga kontorsbesök på 250 dollar per lead är mässor dock 38 procent mer kostnadseffektiva. Ännu viktigare är att 67 procent av mässbesökarna representerar nya prospekt och potentiella kunder för utställande företag. Dessa kontakter är redan kvalificerade, eftersom de aktivt söker lösningar och är villiga att investera tid och resurser i att delta i mässan.
Amerikansk affärskultur lägger stor vikt vid mätbara resultat. En studie visade att 14 procent av Fortune 500-företagen uppnår en avkastning på 5:1 från mässdeltagande. Det innebär att för varje investerad dollar genereras fem dollar i intäkter. Dessa siffror har lett till en boom i mässbranschen i Nordamerika, trots den allmänna trenden mot digitalisering. Riskkapitalinvesterare har insett branschens attraktionskraft. Mässbranschen kännetecknas av förutsägbara kassaflöden och en stabil affärsmodell, vilket gör den särskilt attraktiv för finansiella investerare.
Ett intressant fenomen framträder i fördelningen av mässbudgetar. Medan digitala marknadsföringskanaler en gång ansågs vara framtiden, upplever fysiska evenemang nu en renässans. Under pandemin insåg företag att rent digitala format inte kan ersätta vissa aspekter av affärsutveckling. En undersökning bland VD:ar visade att experter tror att deras intäktsgenereringskapacitet skulle kunna öka med 36 procent om alla viktiga möten hölls personligen. Detta baseras på antagandet att ett möte ansikte mot ansikte har samma effekt som tre virtuella möten. Detta resultat har långtgående konsekvenser för budgetfördelningen för amerikanska företag.
Trots växande konkurrens från Asien är USA fortfarande den viktigaste målmarknaden för internationella mässarrangörer. Den amerikanska marknadens stora storlek, i kombination med amerikanska företags köpkraft, gör USA till en nyckelmarknad för globala mässleverantörer. Det amerikanska perspektivet präglas starkt av ett konkurrensinriktat tänkesätt. Mässor ses som strategiska verktyg för att vinna marknadsandelar, visa upp innovationer och övervaka konkurrensen. Denna instrumentella syn skiljer sig avsevärt från den europeiska traditionen, som också ser mässor som platser för branschnätverk och kunskapsutbyte.
Lämplig för detta:
Europa: Tradition möter ekonomisk pragmatism
Det europeiska mässlandskapet framstår som världens största och mest etablerade ekosystem inom branschen. År 2024 lockade Europa cirka 102 miljoner mässbesökare och befäste därmed sin position som globalt nummer ett, före Nordamerika med 89 miljoner och Asien-Stillahavsområdet med 84 miljoner besökare. Dessa siffror återspeglar dock bara en bråkdel av den djupare betydelse som mässor har i den europeiska affärskulturen.
Det europeiska perspektivet på mässor har historiska rötter. I århundraden var mässor centrala marknadsplatser där handlare från alla delar av Europa och världen möttes. Denna tradition fortsätter än idag. I Europa förstås mässor inte bara som marknadsföringsverktyg, utan som en integrerad del av den ekonomiska infrastrukturen. De fungerar som barometrar för ekonomisk utveckling, som nav för innovation och som plattformar för att bygga långsiktiga affärsrelationer.
Den europeiska mässmarknaden uppskattas uppgå till cirka 10 miljarder dollar år 2027, en ökning från 8,7 miljarder dollar år 2022. Mässindustrin bidrar med cirka 39,5 miljarder euro årligen till den europeiska bruttonationalprodukten. Denna ekonomiska betydelse erkänns alltmer av beslutsfattare. I många europeiska länder åtnjuter mässindustrin politiskt stöd, eftersom den ses som en katalysator för ekonomisk tillväxt och sysselsättning.
Det europeiska perspektivet är dock inte enhetligt. Det finns betydande regionala skillnader inom Europa. Tyskland intar en särställning i detta avseende. Med ungefär en tredjedel av alla internationella mässor världen över är Tyskland den obestridda globala ledaren inom mässbranschen. År 2024 deltog 2,46 miljoner internationella besökare i de 176 nationella och internationella mässor som hölls i Tyskland. Andelen internationella besökare var 34 procent, en siffra som saknar motstycke i världen. Inget annat mässvärdland lockar ett jämförelsevis stort antal internationella gäster.
Den tyska mässbranschen kännetecknas av flera utmärkande drag. Tyska mässföretag är ofta kommunala företag eller institutioner med offentligt deltagande. Detta leder till ett långsiktigt strategiskt fokus som är mindre drivet av kortsiktiga vinstförväntningar. Mässinfrastrukturen i Tyskland är exceptionell. Fyra av världens åtta största mässcenter ligger i Tyskland. Den totala utställningsytan för tyska mässplatser uppgår till 2,8 miljoner kvadratmeter. Denna infrastruktur är resultatet av årtionden av investeringar och strategisk planering.
Ur ett tyskt perspektiv är mässor den näst viktigaste marknadsföringskanalen för företag, direkt efter deras egen webbplats. Detta återspeglas i budgetfördelningen: I genomsnitt investerar tyska företag cirka 42,2 procent av sin totala marknadsföringsbudget i mässor. För mindre företag är denna siffra ännu högre och överstiger 50 procent. Denna höga koncentration på mässor observeras inte i andra länder och återspeglar den centrala betydelse som mässor har i tysk affärskultur.
Den tyska mässbranschen genomgår dock också en omvandling. För första gången på fem år minskade de tyska industriföretagens marknadsföringsbudgetar med i genomsnitt 3,1 procent år 2025. Samtidigt ökade kostnaderna för externa tjänster med cirka 17 procent. Detta leder till ökat tryck att visa effektiviteten i mässdeltagandet. Tyska företag kräver i allt högre grad tillförlitliga nyckeltal och mätbara framgångar från sitt mässdeltagande.
Den tyska mässindustrins övergripande ekonomiska betydelse är betydande. Mässor skapar i genomsnitt cirka 231 000 jobb per år i Tyskland. De ekonomiska produktionseffekter som mässor orsakar uppgår till cirka 28 miljarder euro under ett typiskt mässår. Skatteintäkterna för alla myndighetsnivåer är cirka 4,5 miljarder euro årligen. Dessa siffror visar att mässor har en inverkan långt bortom deras direkta ekonomiska aktivitet.
Det europeiska mässlandskapet står dock också inför utmaningar. Ekonomisk osäkerhet, geopolitiska spänningar och stigande kostnader sätter branschen under press. I länder som Storbritannien, Frankrike och Italien påverkas mässlandskapet starkare av kommersiella intressen, vilket leder till en hårdare konkurrens. Internationella mässgrupper som Reed Exhibitions och Informa dominerar alltmer den europeiska marknaden och för med sig en mer anglosaxisk affärsfilosofi.
En viktig aspekt av det europeiska perspektivet är den ökande betydelsen av hållbarhet. Europeiska mässarrangörer och utställare lägger allt större vikt vid ekologiska överväganden. Att minska koldioxidutsläppen, använda hållbara material vid monterbyggnation och främja miljövänlig mobilitet blir viktiga differentieringsfaktorer. Denna utveckling återspeglar den bredare samhällsdiskussionen om klimatskydd i Europa och påverkar i allt högre grad utformningen och uppfattningen av mässor.
🔄📈 B2B Trading Platforms Support-strategisk planering och stöd för export och global ekonomi med Xpert.Digital 💡
B2B -handelsplattformar - Strategisk planering och stöd med Xpert.Digital - Bild: Xpert.Digital
Business-to-Business (B2B) handelsplattformar har blivit en kritisk del av den globala handelsdynamiken och därmed en drivkraft för export och global ekonomisk utveckling. Dessa plattformar erbjuder företag i alla storlekar, särskilt små och medelstora företag - små och medelstora företag - som ofta betraktas som ryggraden i den tyska ekonomin, betydande fördelar. I en värld där digital teknik kommer mer och mer för att anpassa och integreras avgörande för framgång i global konkurrens.
Mer om detta här:
Världsmarknadsledare i förändring: Tysklands strategiska roll i mässbranschen
Tyskland: Världsledande marknadsledare mellan tradition och transformation
Tyskland har en verkligt exceptionell position inom den globala mässbranschen. Denna position bygger på en unik kombination av historiska, ekonomiska och infrastrukturella faktorer. Det tyska perspektivet på mässor är djupt rotat i den ekonomiska ordningen efter kriget, då mässor spelade en central roll i återuppbyggnaden av den tyska industrin.
År 2024 ägde totalt 322 mässor rum i Tyskland, inklusive 176 internationella och nationella evenemang och 138 regionala evenemang. Tyskland är värd för ungefär två tredjedelar av alla internationella mässor världen över. Denna dominans är anmärkningsvärd och saknar motstycke i någon annan bransch vad gäller koncentration i ett enda land. De tyska mässornas internationella räckvidd återspeglas i utställarsiffrorna: 107 370 utländska företag presenterade sina produkter och tjänster på tyska mässor år 2024. Kina ledde listan med 20 630 företag, följt av Italien med 10 690, Nederländerna med cirka 5 020, Turkiet med 4 920 och Frankrike med 4 820 utställare.
Tysklands centrala läge i Europa spelar en avgörande roll. Den europeiska inre marknaden, med sina cirka 500 miljoner konsumenter och en ekonomisk produktion på cirka 11,5 biljoner euro, är lättillgänglig från Tyskland. Den utmärkta transportinfrastrukturen, med sina täta motorvägs- och järnvägsnät samt förstklassiga flygplatser nära alla större mässplatser, gör Tyskland till den ideala platsen för internationella företag att hålla utställningar.
Det tyska mässlandskapet kännetecknas av en anmärkningsvärd mångfald. Det finns 25 utställningscenter av internationell eller nationell betydelse. Stora utställningscenter som Frankfurt, Köln, Düsseldorf, München, Hannover och Berlin konkurrerar med varandra, vilket leder till kontinuerliga förbättringar av infrastruktur och tjänster. Denna federala struktur skiljer Tyskland från länder med ett enda dominerande utställningscenter och skapar ett decentraliserat nätverk av kompetens och expertis.
Ur tyska företags perspektiv fyller mässor flera funktioner. För 86 procent av de tyska utställarna är det viktigaste målet med att delta i en mässa att upprätthålla kontakten med befintliga kunder. Detta återspeglar den tyska affärsfilosofin, som värdesätter långsiktiga kundrelationer högre än kortsiktiga transaktioner. Att förvärva nya kunder kommer på andra plats med 84 procent, och att presentera nya produkter på tredje plats med 82 procent. Denna prioritering skiljer sig från det mer säljinriktade amerikanska perspektivet.
Mässors ekonomiska betydelse studeras särskilt intensivt i Tyskland. Ifo-institutet har beräknat att de totala ekonomiska produktionseffekterna av mässor uppgår till cirka 28 miljarder euro under ett typiskt år. Denna siffra tar hänsyn inte bara till mässarrangörernas direkta utgifter utan även de indirekta och inducerade effekterna. Varje euro som investeras i att organisera en mässa utlöser ytterligare ekonomisk aktivitet genom effekter i leveranskedjan och anställdas konsumtion. Multiplikatoreffekten uppskattas till cirka 2,27, vilket innebär att varje euro som spenderas direkt genererar ytterligare 1,27 euro i ekonomisk aktivitet.
Mässbranschen skapar cirka 231 000 jobb i Tyskland. Dessa jobb är fördelade över olika sektorer: mässarrangörer, monterbyggare, logistikföretag, hotell, restauranger, transportörer och många andra branscher gynnas direkt eller indirekt av mässor. Skatteintäkterna från mässor uppgår till cirka 4,5 miljarder euro årligen och fördelas till de federala, statliga och lokala myndigheterna.
Det tyska perspektivet på mässor är dock inte utan kritiska röster. Tysklands ekonomiska situation har försämrats de senaste åren. Med en förväntad tillväxt på endast 0,2 procent för 2025 och strukturella utmaningar inom viktiga branscher är marknadsföringsbudgetarna under press. Företag granskar sitt mässdeltagande mer kritiskt och kräver alltmer bevis på avkastning på investeringen. AUMA-studien "Exhibitor Outlook 2025/2026" visar att 57 procent av företagen avser att bibehålla sitt mässdeltagande på en konstant nivå, medan 21 procent planerar att öka det och cirka 18 procent planerar att minska det.
En annan aspekt av det tyska perspektivet gäller digitaliseringen. Under pandemin testades ett flertal digitala och hybrida mässformat. Responsen var dock blandad. Rent virtuella mässor lyckades inte få genomslag. Efter 50 virtuella evenemang 2020 och 66 2021 ägde endast en mässa rum helt digitalt 2022, och ingen alls 2023. Detta visar att personlig kontakt, den taktila upplevelsen av produkter och spontant nätverkande på en mässa inte kan ersättas tillräckligt med digitala format. Hybridformat, som kombinerar fysiska och digitala element, ses i allt högre grad som ett värdefullt tillskott, inte en ersättning.
Den tyska mässbranschen genomgår en fas av strategisk omställning. Artificiell intelligens används i allt större utsträckning, till exempel i matchmaking-system som sammanför utställare och besökare på ett riktat sätt, eller för att analysera besöksflöden och intressen. 72 procent av de tyska mässarrangörerna ser AI som en möjlighet, och 70 procent använder redan tekniken. Denna öppenhet för innovation, i kombination med en betoning på personlig kontakt, kännetecknar det tyska perspektivet.
Lämplig för detta:
Asien: Dynamisk tillväxt och strategiska ambitioner
Det asiatiska perspektivet på mässor kännetecknas av snabb tillväxt, strategiska investeringar och en ambition att fundamentalt förändra det globala mässlandskapet. Med 84 miljoner besökare år 2024 är Asien-Stillahavsområdet redan världens tredje största mässmarknad, och tillväxttakten indikerar att denna region kommer att utmana Europa och Nordamerika inom en snar framtid.
Den hyrda utställningsytan i Asien förväntas öka med 34 procent fram till 2030 jämfört med 2019. Som jämförelse förväntas en tillväxt på endast två procent i Europa under samma period. Dessa siffror illustrerar det tektoniska skifte som sker inom den globala mässbranschen. Asien expanderar inte bara utan utvecklar också sina egna mässformat och standarder, vilka får allt större internationellt inflytande.
Asiens ekonomiska dynamik utgör bakgrunden för denna utveckling. Enligt prognoser från Internationella valutafonden kommer den ekonomiska tillväxten i Asien att vara tio procentenheter över det globala genomsnittet mellan 2024 och 2030. Medan den globala ekonomin förväntas växa med cirka 39 procent, förväntas Asien expandera med 49 procent. Denna tillväxt drivs främst av handel inom Asien. Enligt UNCTAD-data sker 58,5 procent av den asiatiska handeln inom kontinenten. Denna ekonomiska integration skapar en enorm efterfrågan på mässplattformar för att underlätta utbyte mellan asiatiska företag.
Asiatisk import förväntas öka med 27 procent mellan 2023 och 2030, medan exporten förväntas öka med 34 procent. Dessa siffror illustrerar att Asien blir allt viktigare, inte bara som produktionsplats utan också i allt högre grad som konsumentmarknad och innovationscentrum. Mässor spelar en avgörande roll i detta sammanhang och fungerar som plattformar för att få tillgång till nya marknader, överföra teknik och skapa strategiska partnerskap.
Det asiatiska mässlandskapet är dock inte på något sätt homogent. Det finns betydande skillnader mellan enskilda länder och regioner. Kina, Japan, Sydkorea, Indien och ASEAN-staterna har olika strategier och har alla utvecklat sina egna styrkor.
Kina: Från imitatör till innovatör
Under de senaste två decennierna har Kina blivit den dominerande kraften inom den asiatiska mässindustrin. År 2023 var Kina den ledande utställande nationen på mässor i Tyskland, med över 20 630 företag. Detta visar inte bara de kinesiska företagens exportinriktning utan också deras växande förtroende för internationella marknader. Samtidigt har Kina investerat kraftigt i sin egen mässinfrastruktur.
Det kinesiska perspektivet på mässor är starkt influerat av statlig kontroll. Mässor ses som strategiska instrument för att främja specifika branscher och positionera Kina inom globala värdekedjor. Konceptet med nya kvalitetsproduktiva krafter, som identifierades 2024 som en viktig drivkraft för utvecklingen av den kinesiska mässindustrin, illustrerar detta tillvägagångssätt. Mässor är avsedda att främja innovation, visa upp ny teknik och positionera Kina som en ledande ekonomisk makt.
Den hastighet med vilken det kinesiska mässlandskapet utvecklas är anmärkningsvärd. Termen "China speed" beskriver det snabba genomförandet av projekt. Mässmontrar uppförs ibland över en natt, och nya mässformat utformas och implementeras inom mycket kort tid. Denna flexibilitet skiljer sig fundamentalt från de etablerade processerna i Europa eller Nordamerika och ger Kina en konkurrensfördel när det gäller att utforska nya ämnen och marknader.
Utmaningar dyker dock också upp. Den hyrda utställningsytan i Kina låg 2024 fortfarande åtta procent under 2019 års nivå. Detta tyder på strukturella anpassningsprocesser. Den kinesiska ekonomin genomgår en omvandling från en exportdriven till en mer inhemskt inriktad tillväxtmodell. Detta får konsekvenser för mässornas karaktär och fokus. Medan exportinriktade industrimässor dominerade tidigare, får konsumentvarumässor och evenemang för den inhemska marknaden nu allt större betydelse.
Det kinesiska perspektivet på mässor påverkas alltmer av geopolitiska överväganden. I en tid av växande spänningar mellan Kina och västländer fungerar mässor också som plattformar för ekonomisk diplomati. De är avsedda att attrahera internationella partners, visa Kinas öppenhet och samtidigt visa upp kinesiska företags tekniska kapacitet. China International Import Expo i Shanghai är ett exempel på denna strategiska användning av mässor som instrument för ekonomisk politik.
Digitalisering spelar en central roll i det kinesiska mässlandskapet. Kinesiska mässarrangörer och utställare integrerar digital teknik snabbare och mer omfattande än sina västerländska motsvarigheter. Livestreaming av mässmontrar, virtuella showrooms, AI-driven besöksvägledning och integrerade e-handelsfunktioner är redan utbredda i Kina. Denna entusiasm för teknisk innovation förändrar i grunden mässupplevelsen och sätter nya standarder för den globala industrin.
För internationella företag blir Kina en allt viktigare mässmarknad. Trots den kinesiska marknadens komplexitet och kulturella skillnader har deltagande i kinesiska mässor blivit oumbärligt för många branscher. Som en del av sitt utländska mässprogram 2026 stöder Tyskland totalt 27 gemensamma montrar i Kina, det näst högsta antalet efter USA. Detta understryker den strategiska betydelse som tillskrivs den kinesiska marknaden.
Den kinesiska mässindustrin exemplifierar skiftet i ekonomiska maktcentra från väst till öst. Medan västerländska mässföretag är aktiva i Kina och bidrar med sin expertis, utvecklar Kina i allt högre grad sina egna mässformat och standarder. Dessa skulle kunna bli modeller för andra asiatiska länder på medellång sikt och ha en bestående inverkan på det globala mässlandskapet.
Lämplig för detta:
Den grundläggande frågan: Varför ens bry sig om att mäta längre?
Med tanke på den ökande digitaliseringen, kraftfulla konfiguratorer som kan beräkna komplexa system på några sekunder och artificiell intelligens som svarar på frågor på några sekunder, verkar mässors fortsatta existens vid första anblicken tveksam. Faktum är att en mässa på många sätt är raka motsatsen till vad digitaliseringen lovar: den är långsam, analog och djupt mänsklig.
Trots krympande marknadsföringsbudgetar fortsätter företag världen över att investera över 40 procent av sina resurser i denna form av personlig interaktion. Denna till synes paradoxala situation kan bara förstås genom att analysera de underliggande mekanismerna bakom framgångsrika affärsrelationer. Studier visar att genuina samtal fortfarande klargör frågor som ingen algoritm kan förstå. Komplexiteten i mänsklig kommunikation, nyanserna av förtroende och invecklade detaljer i relationsbyggande kan inte digitaliseras helt.
Förtroende är nyckeln till att förstå mässfenomenet. Forskning inom ekonomisk psykologi visar att människor litar betydligt mer på dem de har träffat personligen än på virtuella kontakter. Handskakningar, direkt ögonkontakt, kroppsspråk – alla dessa kommunikationselement bidrar till att bygga förtroende och kan inte replikeras i virtuella format. En studie visade att 87 procent av VD:arna är fast övertygade om att tekniken aldrig kommer att ersätta värdet av strategiskt viktiga personliga möten.
Komplexa lösningar, som de som är vanliga inom B2B-sektorn, förstås ofta bara på riktigt när man kan se dem, röra vid dem och diskutera dem direkt. En teknisk manual eller en videodemonstration kan vara informativ, men den taktila upplevelsen, möjligheten att ställa frågor och få omedelbara svar, och chansen att experimentera med olika konfigurationer i realtid skapar en förståelse som är svår att uppnå digitalt.
Neurofysiologi stöder dessa observationer. Människor minns information bättre när den tas emot i ett personligt sammanhang. Att aktivera flera sensoriska kanaler samtidigt – syn, hörsel, känsel och ibland lukt och smak – leder till djupare neurala kopplingar och därmed till bättre minne. Ett besök på en mässa skapar upplevelser som är minnesvärda och inkluderar en känslomässig komponent som enbart faktainformation inte kan ge.
Mässor fungerar idag som en medvetet vald motpunkt till den digitala kundresan. I en värld där den stora majoriteten av affärskommunikationen sker digitalt erbjuder mässor ett utrymme där det avgörs om intresset faktiskt kommer att omsättas i samarbete. De är sanningens ögonblick, där potentiella partners möts personligen och avgör om det finns en god matchning. Denna mänskliga faktor är fortfarande den avgörande faktorn för långsiktiga affärsrelationer, trots alla tekniska framsteg.
Mässbranschens framtid ligger inte i att ersätta digitala kanaler, utan i deras intelligenta integration. Hybridformat, som kombinerar fysiska och virtuella element, blir allt viktigare. De utvidgar mässornas räckvidd bortom de fysiskt närvarande och skapar nya möjligheter till interaktion. Samtidigt förblir personlig kontakt i centrum. Digitaliseringen kommer inte att ersätta mässor, utan snarare komplettera och berika dem.
Det globala perspektivet visar att det, trots alla regionala skillnader, finns ett universellt behov av personlig interaktion. Vare sig det är i det pragmatiskt orienterade USA, i det traditionsrika Europa, i det dynamiska Asien eller i det framväxande Kina – företag överallt investerar avsevärda resurser i mässdeltagande. Detta är inte av nostalgi eller vana, utan av den rationellt grundade övertygelsen att mässor skapar ett unikt mervärde som inte kan ersättas av andra kanaler.
Mässbranschen står inför utmaningar. Stigande kostnader, ekonomisk osäkerhet, hållbarhetskrav och pressen att visa mätbar framgång sätter sektorn under press. Siffrorna visar dock en anmärkningsvärd motståndskraft. De globala intäkterna växer, nya mässcenter dyker upp i Asien och Mellanöstern, och etablerade marknader i Europa och Nordamerika stabiliseras på en hög nivå. Detta tyder på att mässor har en framtid eftersom de uppfyller ett grundläggande behov: behovet av genuin mänsklig kontakt i en alltmer digitaliserad värld.
Din globala marknadsförings- och affärsutvecklingspartner
☑ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska
☑ Nytt: korrespondens på ditt nationella språk!
Konrad Wolfenstein
Jag är glad att vara tillgänglig för dig och mitt team som personlig konsult.
Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) . Min e -postadress är: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.
☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering
☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen
☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna
☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar
☑ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Measure
Vår globala bransch- och ekonomiexpertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring
Vår globala bransch- och affärsexpertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring - Bild: Xpert.Digital
Branschfokus: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri
Mer om detta här:
Ett ämnesnav med insikter och expertis:
- Kunskapsplattform om global och regional ekonomi, innovation och branschspecifika trender
- Insamling av analyser, impulser och bakgrundsinformation från våra fokusområden
- En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
- Ämnesnav för företag som vill lära sig om marknader, digitalisering och branschinnovationer
🎯🎯🎯 Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | BD, R&D, XR, PR och optimering av digital synlighet
Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | FoU, XR, PR och optimering av digital synlighet - Bild: Xpert.Digital
Xpert.Digital har djup kunskap i olika branscher. Detta gör att vi kan utveckla skräddarsydda strategier som är anpassade efter kraven och utmaningarna för ditt specifika marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och bedriva branschutveckling kan vi agera med framsyn och erbjuda innovativa lösningar. Med kombinationen av erfarenhet och kunskap genererar vi mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.
Mer om detta här:
