Blue Ocean Strategy - Strategi of Blue and Red Oceans

Röd oceanstrategi med konkurrens, kamp och konkurrent - Bild: Leremy | Shutterstock.com

Blue-Ocean-strategin (Blue Ocean Strategy) är en metod för att utveckla permanent lönsamma affärsmodeller från området för strategisk ledning: den grundläggande idén är att endast genom utvecklingen av innovativa och nya marknader, som den breda massan av kunder eller icke-anfall som verkligen skiljer och är relevant, kan uppnå permanent framgång. Detta ska uppnås bland annat genom en meningslös konkurrens, nytt förvärv av kunder och optimerade kostnadsstrukturer.

Värderingskurvor

Först och främst skapas en värdekurva för en marknad eller bransch för att klargöra vilka kärnelement som markerar dem ur kundernas och icke-kundens perspektiv. Till exempel kan viktiga funktioner vara betydande och mycket ifrågasatta kärnattribut eller investerares investerare. Värdekurvan för ett företag visualiseras med värdekurvan för den nuvarande och potentiella konkurrensen.

Värdekurvor inom en strategisk grupp (t.ex. premium kontra billig leverantör) är vanligtvis utbytbara och visar en industristandard.

Genom att ändra kärnelementen som tidigare definierades kan värden -kurvor ändras permanent. Det finns fyra åtgärder för att omdefiniera kärnelement:

Eliminering
Vilka faktorer måste utelämnas? Kundernas fördelar kan förändras så att vissa komponenter i en produkt måste elimineras.

Reduktion
Vad kan förkortas radikalt? För stark differentiering driver kostnaderna upp och kan överväldiga kunderna.

Öka
vilka delar av produkten måste lyftas över branschstandarden?

Skapa
vilka komponenter i en produkt som måste uppfinnas igen? Genom att ändra kärnelementen i en värdekurva bör nya affärsmodeller kunna utvecklas.

Genomförande

Två aspekter måste beaktas vid implementering:

1. Övervinna organisatoriska hinder (tipppunkthantering)
2. Integrera implementeringen i strategin

Red Ocean vs Blue Ocean - Bild: Whale Design | Shutterstock.com

Röda havstrategi

• Konkurrens på den befintliga marknaden
• Tävlingen
• Använd den befintliga efterfrågan
• Direkt anslutning mellan förmåner och kostnader
• Orientering av det övergripande systemet för företagsverksamhet i det strategiska beslutet för differentiering eller låga kostnader

Blue Ocean Strategy

• Skapande av nya marknader
• Tävlingen Dodge
• Öppna en ny efterfrågan
• Fruktar den direkta kopplingen mellan förmåner och kostnader
• Orientering av det övergripande systemet för företagsaktiviteter till differentiering och låga kostnader

Gul svans vin

Om inte den äldsta, är det förmodligen det mest använda exemplet en vinproducent från Australien. Företaget hade problemet med mitt i mitten och kunde därför inte etablera sig ordentligt på marknaden. Genom att anpassa vinet till en lätt -drink alkoholhaltig dryck, en minskning av kvaliteten till högre priser räddades företaget. Den nya målgruppen var inte längre en vindrinkare med vinets kvalitet och kropp, utan öldrinkare som helt enkelt vill konsumera alkohol.

En ny marknad har således öppnats eller företaget har förtryckts på ölmarknaden.

Fast i mitten: Företaget är för litet för att konkurrera med marknadsledarna och för stort för att kunna använda specialisternas nischer.

Sydvästra flygbolag

Det äldsta exemplet är förmodligen historien för den billiga transportören (billig flygleverantör) Southwest Airlines, som tittade på alternativa branscher och skapade en ny fördel för potentiella kunder. Southwest Airlines placerade sig som en konkurrent till bilen, inte till andra flygbolag och anpassade sin strategi till de resulterande behoven:

• Minskade priser på grund av förlusten av ytterligare tjänster
• Förbättrade incheckningstider och avgångsfrekvens
• Gör det möjligt för kunden en hög resehastighet (flygplan) till ett lågt pris (jämförbart med bil)

Så en omdefinition av erbjudandet ägde rum här. Kunden är den vanliga resenären, inte bara affärs- eller semesterresenären.

Kroppsbutiken

Ett annat framträdande exempel är begreppet Body Shop, som donerade en ny funktionell och emotionell fördel inom kosmetisk industri. Det mest glamorösa utseendet hos kosmetikgrupper bortses från Body Shop -konceptet. Body Shop stod ut genom ett funktionellt utseende, minskade priser och opretentiös förpackning. Ett ökat värde placerades på naturliga ingredienser, hälsosam livsstil och etiska frågor. Som ett resultat uppnådde Body Shop en ny kundbas och kunde uppnå mycket höga kostnadsbesparingar (cirka 85 % av kostnaderna för förpackning och reklam).

Nintendo

Ett nytt exempel på en Blue Ocean -strategi är framgången för spelkonsolen Nintendo Wii, som utvecklades för en ny målgrupp för videospel. Med ett kontrollkoncept med rörelsessensorer undviker Nintendo konkurrensen om grafik och datorkraft för andra konsoler som Microsofts Xbox eller Sony PlayStation.

Nespresso

Ett annat exempel är introduktionen av Nespresso -kaffesystemet av livsmedelsföretaget Nestlé.

Cirque du Soleil

Cirque du Soleil har skapat en ny marknad i cirkustävlingen. Den mest slående egenskapen är att, till skillnad från i konventionella cirkus, visas inga djur. Snarare är konstnären och kombinationen av underhållningselement som opera, balett och rockmusik i förgrunden. Musiken spelas bara live. Målgruppen är inte längre främst familjer med barn, utan vuxna som är villiga att betala ett motsvarande högre inträdespris för underhållning av hög kvalitet.

Blue Ocean Strategy - Bild: Whale Design | Shutterstock.com

Blue Ocean Strategy är en bok av W. Chan Kim och Renée Mauborgne som publicerades 2004, båda professorerna på INSEAD, ett privat affärsuniversitet med en företagssäte som grundades 1957 i Frankrike. Det är också namnet på den marknadsföringsteori som beskrivs i boken och ursprungligen kallas värdeinnovation (gynnsam innovation). Baserat på empiriska studier under 15 år kan analysen av mer än 100 ledande företag hittas av företag som öppnar nya, tidigare oanvända undermarknader och därmed irrelevant den tidigare konkurrensen.

De hävdar att dessa strategiska steg skapar en ökad värde för företaget, dess köpare och dess anställda, medan de öppnar upp en ny efterfrågan och gör konkurrensen irrelevant. Boken presenterar analysramar och instrument som främjar ett företags förmåga att systematiskt skapa och erövra "blå hav" - outforskade nya marknadsområden. En utökad utgåva av boken publicerades 2015, medan en uppföljare, med titeln Blue Ocean Shift 2017, publicerades.

I den första delen presenteras de viktigaste koncepten i den blå-havstrategin, inklusive värdeinnovation-samtidig strävan efter differentiering och låga kostnader-såväl som viktiga analysinstrument och ramverk som strategiplaneringsöversikt och fyra-action-ramverket. Fyra-kampanjramen hjälper till att eliminera målkonflikten mellan differentiering och låga kostnader inom ett företag. Fyra-actionramen består av följande element:

Höj: Det här handlar om frågan om vilka faktorer som måste tas upp inom en bransch när det gäller produkt-, pris- eller servicestandarder.

Eliminera: Det här handlar om frågan om vilka områden i ett företag eller en bransch som kan elimineras fullt ut för att minska kostnaderna och skapa en helt ny marknad.

Minska: Det här handlar om frågan om vilka områden i produkten eller tjänsten för ett företag som inte är absolut nödvändiga, men spelar en viktig roll i din bransch, t.ex. B. kan minska kostnaderna för produktion av ett specifikt material för en produkt. Så det kan minskas utan att avskaffa det.

Skapa: Detta får företag att vara innovativa i sina produkter. Genom att skapa en helt ny produkt eller en ny tjänst kan ett företag skapa sin egen marknad genom att stå ut från tävlingen.

I den andra delen beskrivs de fyra principerna för formulering av blå-hav. These four formulation principles deal with how a company can create blue oceans by looking beyond the six conventional boundaries of the competition (Six Paths Framework), reducing its planning risk by following the four steps of strategy visualization, making the three levels of non-customers and a commercially viable blue-ocean idea onto the market Bring by reconciling the unprecedented benefit of an offer with the strategic pricing and the target cost calculation and overcoming acceptance hurdles. Med hjälp av många exempel från olika branscher visar boken hur man bryter ut från traditionella konkurrenskraftiga (strukturalistiska) strategiska tänkande och kan öka efterfrågan och vinsten för företaget och industrin med hjälp av det blå havets strategiska tänkande. De fyra principerna är:

• Skapande av obestridda marknadsutrymmen genom att omorganisera marknadsgränserna
• Koncentration på den stora bilden
• Förutom den befintliga efterfrågan och det befintliga utbudet, gå in i nya marknadsdrömmar
• Hitta rätt strategisk ordning

I den tredje och sista delen beskrivs de två viktigaste implementeringsprinciperna för Blue Ocean -strategin, inklusive Tipping Point -ledarskap och rättvisa processer. Dessa implementeringsprinciper är viktiga för att chefer ska övervinna de fyra viktigaste organisatoriska hindren som till och med kan förhindra att de bästa strategierna implementeras. De fyra huvudsakliga hindren inkluderar de kognitiva, resursrelaterade, motiverande och politiska hindren som förhindrar att de personer som är involverade i strategin genomförde från att erkänna behovet av ett avbrott med status quo, hitta resurserna för genomförandet av den nya strategin för genomförandet av den nya strategin och övervinna de mäktiga egenskaperna som kan blockera förändringen.

I boken uppmärksammar författarna sina läsares uppmärksamhet på sambandet mellan framgångshistorier i olika branscher och formuleringen av strategier som erbjuder en solid grund för okonventionell framgång - en strategi som kallas ”Blue Ocean Strategy”. I motsats till ”Red Ocean Strategy”, den konventionella affärsmetoden som härrör från den militära organisationen för att övervinna konkurrensen, ”Blue-Ocean Strategy”, försöker innovationen förena pris och kostnadsartiklar. Boken hånar fenomenet med konventionellt val mellan produkt-/servicedifferentiering och lägre kostnader, utan föreslår snarare att både differentiering och lägre kostnader kan uppnås samtidigt.

Författarna frågar läsarna: "Vad är den bästa analysenheten för lönsam tillväxt? Företag?" Industri? " - En grundläggande fråga utan vilken varje strategi för lönsam tillväxt inte är vettig. Författarna förklarar med originella och praktiska idéer att varken företaget eller branschen är den bästa analysenheten för lönsam tillväxt; snarare är det det strategiska draget som skapar" blå hav "och en persistent högpresterande. Boken undersöker upplevelserna från företag från sådana olika områden som klockor, vin, cement, cement, cement, cement, cement, cident, cement, cement, contar, contar, contar, contar, contar, contar, cement, contar, contar, contar, cement, cement, cident, contar, cement, contar, cement, cement, cement, cement, cement, cement, cement, Att besvara denna grundläggande fråga och bygger på argumentet att ”Value Innovation” är hörnstenen i en blå-ojämnt strategi hållas och förnyas både på affärs- och företagsnivå och hur de röda havet kan undvikas, även om de försöker skapa nya marknadsdrömmar.

Många av de viktigaste koncepten i boken har redan behandlats i att tävla om framtiden av Gary Hamel och CK Prahalad, som publicerades 1996. Författarna uppmuntrade cheferna att sätta nya marknadsföringsrum, som de kallade ett vitt utrymme för att "skapa och behärska nya möjligheter".