B2C -marknaden i området solsystem har kannibaliserad - oreglerad konkurrens: Hur solmarknaden har tappat sin professionalism

🌞⚡🔥 B2C -marknaden för solsystem har förändrats avsevärt under de senaste åren och står inför betydande utmaningar. Marknaden dominerades ursprungligen av specialiserade specialföretag som inte bara genomförde råd, utan också installation och idrifttagning av fotovoltaiska system (PV -system). Men nu har situationen förändrats drastiskt. Konkurrensen på solmarknaden har nästan kannibaliserat, vilket har lett till en förvirrande och ibland oprofessionell konkurrens.

📈🔍 Den oreglerade konkurrensen på PV -marknaden

Idag finns det erbjudanden och rådgivningstjänster för PV -system i nästan varje hörn. Från sociala medier till privata bekanta närmar sig potentiella kunder. Tävlingen om lukrativ försäljning är svår. Även studenter i deltidsjobbet eller hemmafruar som arbetar hemifrån erbjuder nu konsulttjänster. Online -marknadsföringsbyråerna har erkänt trenden här och specialiserat sig på ledande generation så att det finns en översvämning av leverantörer som översvämmar marknaden med billiga erbjudanden.

Denna enorma närvaro av leverantörer leder emellertid inte nödvändigtvis till en högre kvalitet på tjänsterna. Det finns fler och fler rådgivande tjänster, men antalet experter som faktiskt är kvalificerade som krävs för att beställa solsystem har inte ökat i enlighet därmed. I synnerhet blir bristen på utbildade och certifierade elektriker som har rätt att ansluta PV -system korrekt till kraftnätet allt tydligare.

🛠 Kvalificerad installation som ett viktigt problem

Enligt §13 i förordningen om lågvoltagningsanslutning (NAV) kan elektriska system som är installerade bakom nätverksanslutningen i ett hus endast utföras av installationsföretag som matas in i installationskatalogen för en nätverksoperatör. Detta innebär att endast certifierade specialistföretag har rätt att professionellt ansluta systemen och att sätta det i drift.

Det är emellertid ofta inte dessa specialföretag som vinner överhanden i tävlingen om försäljning av solsystem. Istället dominerar onlinemarknadsföringsbyråer och deras "konsultexperter" på deltid på marknaden som driver försäljningsprocesserna framåt, men tar inte hand om installationen-och säkert inte för den professionella anslutningen. Detta är ett av de viktigaste problemen: under försäljningen förblir de tekniska och lagliga kraven ofta på vägen. Ansvaret för den professionella anslutningen överförs sedan till specialföretag, som emellertid ofta måste hantera de otillräckliga förberedelserna och falska löften från de tidigare "konsulterna" och de efterföljande installationerna.

🏷 Priskriget på solmarknaden

Utöver dessa strukturella problem har det aggressiva priskriget ytterligare destabiliserat marknaden. Priserna för PV -system minskar kontinuerligt, vilket vid första anblicken verkar attraktiva för slutanvändare. Men denna prisnedgång har också sin mörka sida. Där ett specialistföretag från tre erbjudanden brukade vinna en beställning, är kvoten upp till 1:10 idag. Detta innebär att ett företag nu måste skapa tio erbjudanden för att få en beställning. Resultatet är en enorm börda för specialistföretagen, som å ena sidan måste investera i dyra samråd, men å andra sidan uppnår inte en slutsats i många fall.

Lämplig för detta:

• Bakgrunder på den nuvarande situationen och utvecklingen som är relaterade till Kina
• Den aggressiva exporten av kinesiska billiga moduler till Europa och andra marknader har lett till en snedvridning av den globala konkurrensen

En anledning till denna utveckling är digitalisering. Tack vare avancerad teknik kan potentiella kunder nu få otaliga erbjudanden med bara några klick och rekommenderas utan skyldighet. Inhiberingströskeln för att fånga upp flera erbjudanden är lika litet än någonsin. För specialföretagen betyder detta en enorm insats som inte alltid är i relation till den uppnådda försäljningen.

Dessutom finns det växande konkurrens från andra affärer som takläggare och ställningar, som också erbjuder fotovoltaiska system. De saknar också mest certifiering för den professionella anslutningen.

Lämplig för detta:

• Svårigheter på den fotovoltaiska marknaden: Specialistföretaget är insolvent - dramatisk nedgång i försäljning och anställdas minskning

💻📞 Tvivelaktig affärsmodell för blygenerering

Affärsmodellerna för online -marknadsföringsbyråer som är specialiserade på leadgenerering är särskilt problematiska. Dessa byråer riktar sig till reklam för att generera kundkontakter, som de sedan säljer till solbyråer med sina byggteam, mestadels från utlandet. Dessa antagna "installations- och konsultexperter", som ofta inte har djup teknisk utbildning, fokuserar nästan uteslutande på försäljning.

Vissa av dessa byråer erbjuder utbildningskurser, men kvaliteten på dessa utbildningskurser lämnar ofta något att önska. I många fall görs löften som inte kan hållas i praktiken. Kunder lockas med orealistiska förväntningar som senare kommer att leda till besvikelser när anläggningen har i uppdrag. Vid denna tidpunkt har emellertid onlinemarknadsspecialisterna för länge sedan haft nästa potentiella intresserade parter, och ansvaret kvarstår hos specialföretagen.

😠🚧 Frustration hos specialföretag och slutkunder

Resultatet är en hög grad av frustration för både specialistföretag och slutkunder. Specialistföretagen står inför kunder som är besvikna eftersom de utlovade tjänsterna inte har uppfyllts. I många fall måste specialistföretagen betala för skadan, även om de inte var ansvariga för det tidigare rådgivningen. Detta leder till en extra börda för de redan starkt använda företagen.

Situationen är allt annat än tillfredsställande för kunderna också. De känner sig ofta bakom ljuset och måste i värsta fall leva med otillräckligt installerade eller dåligt dimensionerade system. Problemen är ofta tydliga när man idrifttagning om till exempel foder -tullen inte misslyckas som förväntat eller systemet inte ger den utlovade prestanda.

🏛 behovet av reglering och öppenhet

Med tanke på denna utveckling blir uppmaningen till mer reglering och öppenhet på solmarknaden högre. Det behövs tydliga riktlinjer som säkerställer att endast kvalificerade specialister får ge råd, installera och genomföras. Dessutom bör leverantörer som säljer solsystem tas ansvar för att följa de juridiska och tekniska kraven.

Det är också nödvändigt att kritiskt ifrågasätta rollen som online marknadsföringsbyråer. De erbjuder en viktig tjänst vid kundförvärv, men deras konsulttjänster bör äga rum på en anpassad nivå. Certifieringar eller minimikrav för konsulter kan införas här för att säkerställa att kunder inte får falska löften.

🚀🔄 Möjligheter och utmaningar för framtiden

Trots utmaningarna finns det också möjligheter för B2C -marknaden för solsystem. Efterfrågan på förnybara energier är fortfarande hög, och marknaden kan stabilisera igen med rätt föreskrifter och standarder. Specialföretag som förlitar sig på kvalitet och öppenhet skulle kunna dra nytta av en ledning på lång sikt. Digitalisering erbjuder också möjligheter om den används korrekt. Automatiserade processer kan hjälpa specialföretag att arbeta mer effektivt och anpassa sina konsulttjänster till kundernas behov.

B2C -marknaden för solsystem är för närvarande i en omstruktureringsfas. Tävlingen är tuff och kvalitetskraven är hög. För att lyckas på lång sikt måste både leverantörer och specialistföretag förlita sig på öppenhet, kvalitet och välgrundade råd. Detta är det enda sättet att återfå kundernas förtroende och den långsiktiga utvecklingen av marknaden kan säkras.

📣 Liknande ämnen

• 🌞 Förändringar på B2C Solar Market: Utmaningar och möjligheter
• 🏠 Solsystem i konkurrens: oreglerat kaos
• 🔧 Installation av PV -system: Varför specialistföretag är viktiga
• 📉 Priskrig på solmarknaden: vad det handlar om
• 💼 Lead Generation: En tvivelaktig affärsmodell
• 😠 Frustration för specialföretag och slutkunder: vad som går fel
• 🏛 Uppmaning till reglering och öppenhet på solmarknaden
• 📈 Möjligheter för framtiden: Hur kvalitet kan råda
• 🌐 Digitalisering på solmarknaden: förbannelse eller välsignelse?
• 🔦 Öppenhet och förtroende: Nyckel till framgång på solmarknaden

#⃣ Hashtags: #unreglerad konkurrens #kvalificerad installation #Preiskampf #LeadGeneration #bansparenz

När online -marknadsföring och digital blyproduktion är ansvariga för negativa konsekvenser och utveckling - Bild: Xpert.Digital

Medan antalet leverantörer ökar faller kvaliteten på de tjänster som erbjuds ofta vid vägen. Detta är särskilt problematiskt i ett så tekniskt krävande och säkerhetsrelevant område som installation av solsystem. Avsaknaden av kvalificerade specialister, särskilt på utbildade elektriker som är ansvariga för att ansluta systemen till elnätet, blir allt tydligare. Trots den ökande efterfrågan finns det inte tillräckligt med certifierade experter för att korrekt och säkert utföra installationerna.

Mer om detta här:

• Från den gröna drömmen till hård verklighet: PV online -marknadsföring under förstoringsglaset

☑ Branschekspert, här med sitt eget Xpert.Digital Industrial Hub på över 2500 specialbidrag

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus