Analys av B2B -sökmotoranvändning och AI -verktyg i SME -sektorn för maskinteknik och industriella anläggningar

AI i B2B -marknadsföring: Möjligheter och utmaningar för företag

Det digitala landskapet för företag till företag (B2B), särskilt inom tekniskt krävande sektorer som maskinteknik, industri och i stora växtprojekt (t.ex. högavståndslager, solparker) i Tyskland, är föremål för ständig förändring. Att förstå hur potentiella kunder och partners letar efter information och vilka verktyg du använder är av avgörande betydelse för marknadsförings- och affärsutvecklingsstrategier. Denna rapport analyserar den relativa betydelsen av mobil- och stationära sökfrågor i detta specifika B2B-sammanhang, undersöker marknadsandelarna i sökmotorerna Google och Bing med särskild hänsyn till företagsmiljön och belyser den nya rollen för AI-baserade sökverktyg som Microsoft Copilot, Chatgpt och Perplexity AI samt deras datakällor för daglig information.

Lämplig för detta:

• Mellan 67% och 90% | B2B föredrar webbsökningen med AI -verktyg istället för klassiska sökmotorer

Mobil kontra skrivbordssökning i den tyska industriella och B2B -sektorn

Globala och tyska trender för internetanvändning

Sett globalt har mobil internetanvändning övertagit skrivbordsanvändning i förhållande till den rena volymen. Nuvarande data visar att mobila enheter är ansvariga för en stor del av den globala webbplatstrafiken, med uppskattningar för över 63 % för början av 2025. Denna trend återspeglas också i den allmänna internetåtkomsthastigheten, där mobila enheter, särskilt smartphones, har uppnått nästan universell distribution. I Tyskland är internetanvändningen också hög och ökande, från 87 % 2019 till 92 % 2023, med ytterligare tillväxtpotential. Cirka 64 % av alla sökningar utförs över hela världen via mobila enheter.

B2B-specifikt sökbeteende: skrivbordets fortsatta relevans

Trots den globala dominansen av mobila enheter finns det en mer differentierad bild i B2B -området, särskilt inom komplexa industrisektorer. Analyser av B2B -webbplatser indikerar att stationära datorer fortfarande spelar en central roll här, särskilt för detaljerade forsknings- och köpbeslut. Utbudet av mobil användning i B2B-området varierar mycket från mindre än 10 % mobiltrafik i vissa analyserade B2B-företag upp till 60 % i andra-trenden tenderar i allmänhet att gå till skrivbordsdominans. Detta tillskrivs det faktum att experter vanligtvis gör B2B -forskning och inköp under arbetstid där stationära datorer eller bärbara datorer är lättillgängliga.

Sektorer som B2B -tjänster och finansiella institutioner fortsätter att ha en högre andel skrivbordstrafik på grund av typen av deras aktiviteter, delvis med ett förhållande på 60/40 till förmån för skrivbordet. I vissa B2B -områden är andelen organisk mobiltrafik endast 15 %. Sistrix -data bekräftar att B2B -ämnen har en lägre andel mobilsökningar (under 50 %) jämfört med andra områden som väderinformation (nästan 80 %). Nyckelord med lång svans, som ofta används för specifik B2B-forskning, visar också en andel av skrivbordssökningar över skrivbordet.

Användarens beteende skiljer sig väsentligt mellan enheterna. Desktopanvändare tenderar att spendera mer tid på webbplatser (i genomsnitt 40 % längre; 996-1918 sekunder kontra 704-775 sekunder mobil), besök fler sidor per session (3,95 skrivbord mot 2,67 mobil) och har lägre studsfrekvenser. Detta indikerar ett djupare engagemang som är karakteristiskt för komplex B2B -forskning.

En nyanserad bild uppstår i konverteringsgraden. Medan mobila enheter i e-handelssammanhang kan generera mer webbtrafik och ibland ännu mer försäljning, har stationära datorer i allmänhet högre konverteringsgrader. Skrivbordet är att föredra för specifik, högkvalitativ, högkvalitet eller komplexa transaktioner, till exempel bokningsresor (i motsats till ren surfning). Detta antyder att komplexa B2B -köpbeslut som kräver en detaljerad undersökning är mer benägna att slutföras på skrivbordet.

Varför den tyska B2B -marknaden är i fokus för maskinteknik och industriprojekt

Den maskinteknik, industrianläggningar och storskalig sektor kännetecknas av komplexa produkter och tjänster, detaljerade tekniska specifikationer och betydande investeringar. Dessa egenskaper passar exakt med de observerade B2B -mönstren. Forskning, jämförelse och köpbeslut kommer troligtvis att äga rum på skrivbordsenheter under öppettiderna. Behovet av att analysera tekniska datablad, CAD -filer eller omfattande projektbeskrivningar gynnar tydligt användningen av större skärmar och kraftfullare enheter.

Den observerade skillnaden mellan den allmänna trenden mot mobil användning och det specifika B2B -beteendet leder till en viktig kunskap: även om globala internettrender pekar starkt mot mobil, kräver det specifika sammanhanget för den tyska industriella B2B -sektorn ett starkt fokus på skrivbordets användarupplevelse. Detta gäller särskilt aktiviteter i mitten till sen tratt som inkluderar detaljerad forskning och omvandlingar. Detta understryker preferensen för skrivbordet i komplex forskning och transaktioner, som stöds av mätvärden såsom vistelsens längd och konverteringsgraden. Samtidigt kanske mobiloptimering inte försummas på grund av Googles mobil-första indexering, vilket är avgörande för synlighet i sökresultaten. B2B -markörer i denna sektor står därför inför utmaningen att hitta en balans: mobiloptimering för fynd och ranking, men skrivbordsoptimering för engagemang och konvertering.

En dubbeloptimeringsstrategi

För företag inom maskinteknik och stor anläggningskonstruktion är en dubbel strategi för optimering av webbplatser nödvändig:

• Mobiloptimering: Detta är grundläggande för SEO-synligheten på grund av mobil-första indexeringen av Google. Snabb belastningstider, lyhörd design och enkel navigering är avgörande för det första informationsintaget. Innehållet måste vara läsbart och tillgängligt på mindre skärmar.
• Desktopoptimering: Detta är kritiskt för användarengagemang och konvertering. Fokus bör ligga på tillhandahållande av omfattande information, detaljerade specifikationer, enkla jämförelseverktyg, nedladdningsbara resurser (PDF-filer, CAD-filer) och tydliga åtgärder (samtal) som är skräddarsydda för komplexa beslutsprocesser. Användarupplevelsen måste tillgodose behoven av djup forskning.
• Innehållsstrategi: Innehållet bör täcka båda initiala mobila sökfrågor (ofta kortare, bredare) och djupare forskningsbehov på skrivbordet (längre, mer specifika nyckelord med lång svans).

Lämplig för detta:

• Google under tryck: Förlust av sökfrågor till Chatt och fallande marknadsandelar i Tyskland (under 74 procent)

Marknadsandelar i Google vs. Bing i Tyskland

Totala marknadsandelar i Tyskland (alla enheter)

Google hävdar en överväldigande dominans på den tyska marknaden för sökmotor som helhet. Bing, Microsofts sökmotor, håller andra plats med en märkbar andel.

Sökmotormarknadsandelar i Tyskland (alla enheter från mars 2025)

Sökmotormarknadsandelar i Tyskland (alla enheter, från mars 2025) -Image: Xpert.digital

På den tyska marknaden för sökmotor kör Google tydligt med en marknadsandel på 87,03 %, följt av Bing med 6,23 %. Andra viktiga leverantörer är Yandex med 2,52 %, DuckDuckgo med 1,42 %, Yahoo! Med 1,40 % och ekosia med 1,01 %. Uppgifterna är baserade på StatCounter Global Stats och hänvisar till alla enheter (från mars 2025).

Dessa siffror bekräftar Googles överhöghet, men visar också att Bing är den tydliga löparen -upen. Marknadsandelen för Bing i Tyskland ligger över det globala genomsnittet på cirka 3-4 % och är också högre än på vissa andra stora europeiska marknader som Storbritannien (cirka 3,3 %). Tyskland är därför en relativt stark marknad för Bing. Det är också anmärkningsvärt att sökmotorns ekosia i Tyskland har sin högsta marknadsandel över hela världen.

Desktop Market -aktier: Bings relevans i företagets sammanhang

Analysen av marknadsaktierna Pure Desktop Search Engine i Tyskland avslöjar en betydligt annorlunda bild och bekräftar antagandet om en högre relevans av Bing i företagsmiljön.

Desktop Search Engine Market -aktier i Tyskland (från mars 2025)

Desktop Search Engine Market-aktier i Tyskland (från mars 2025) -Image: Xpert.Digital

Marknadsandelen för skrivbordssökmotorerna i Tyskland i mars 2025 distribueras enligt följande: Google leder avsevärt med 73,90 %, följt av Bing med 16,70 %. Bakom det är Yahoo! Med 3,55 %, DuckDuckgo med 2,19 %, Yandex med 1,76 %och ekosia med 1,12 %. Källa: StatCounter Global Stats.

Fördelningen enligt värdar bekräftar Bings andel på ca. 16,7 % på skrivbordet.

Jämförelsen av de två tabellerna gör det tydligt: ​​Bings marknadsandel på skrivbordsenheter (~ 16,7 %) är nästan tre gånger så hög som dess totala marknadsandel (~ 6,2 %). Denna betydande skillnad kan till stor del förklaras av ”Microsoft Ecosystem -effekten”:

• Microsoft Windows är det dominerande operativsystemet i tyska företag. Uppskattningarna antar 96-97 %.
• Microsoft Bing är den vanliga sökmotorn i Microsoft Edge -webbläsaren och integrerad i Windows -sökningen.
• Anställda i företag som använder Windows-datorer som tillhandahålls av företaget kommer därför i kontakt och använder det för skrivbordssökningar oftare eller omedvetet.

Detta skapar en slags "fångad publik" i företagsmiljön. Uppgifterna kvantifierbar styrkan hos Bing på skrivbordet i det tyska företagets sammanhang. Även om Google också är ledare här, representerar Bings -delen av cirka 17 % en betydande användarbas. Detta är särskilt relevant eftersom, som förklarats i föregående avsnitt, skrivbordsanvändning i B2B -miljön för djupare forskning och beslut är prealent. Bings skrivbordsinnehåll i Tyskland är också betydligt högre än dess globala skrivbordsinnehåll (cirka 11-12 %), vilket understryker den speciella betydelsen av Microsoft-ekosystemet i detta land. Företag som ignorerar Bing riskerar nästan en femtedel av den potentiella stationära sökmarknaden i denna specifika miljö.

När det gäller målgruppen kännetecknas Bing -användare ibland som lite äldre, med potentiellt högre inkomster och eventuellt färre teknik Affin (eller helt enkelt användare av standardinställningarna). I B2B -sammanhanget är emellertid den avgörande faktorn standardinställningen i företagets IT. En betydande del av skrivbordssökarna över hela världen (44 miljoner) använder till och med Bing, och vissa studier indikerar att chefer delvis skulle föredra Bing.

Strategiska överväganden för marknadsföring av sökmotorer (SEM) och SEO

Med tanke på den betydande stationära marknadsandelen för Bing i den relevanta företagsmiljön rekommenderas en dubbel sökmotorstrategi för SEM (betald sökning) och SEO (organisk sökning) för omfattande marknadstäckning brådskande:

• SEA: Microsoft Advertising (tidigare Bing -annonser) har ofta lägre kostnader per klick (CPC) jämfört med Google -annonser. Detta kan potentiellt erbjuda en bättre avkastning på investeringar (ROI) för att uppnå B2B Desktop Target Group. Microsoft Advertising erbjuder också integrationsalternativ med plattformar som LinkedIn för riktad inriktning.
• SEO: Medan Googles algoritm fokuserar på de flesta optimeringsinsatser finns det specifika SEO -överväganden för Bing. Bing kan lägga olika betydelse för faktorer som nyckelord i titlar och webbadresser, sociala signaler eller officiella domännyper (.com, .org etc.). Optimering för båda sökmotorerna, med en prioritering på Google på grund av den totala volymen, är idealisk. Innehåll som är optimerade för Google fungerar vanligtvis också bra på Bing, men mindre justeringar kan ge ytterligare vinster.

Från barerna till Global: SMES erövrar världsmarknaden med en smart strategi - Bild: Xpert.Digital

Vid en tidpunkt då det digitala närvaron av ett företag beslutar om sin framgång, kan utmaningen med hur denna närvaro utformas autentiskt, individuellt och omfattande. Xpert.Digital erbjuder en innovativ lösning som positionerar sig som en korsning mellan ett industriellt nav, en blogg och en varumärkesambassadör. Den kombinerar fördelarna med kommunikations- och försäljningskanaler i en enda plattform och möjliggör publicering på 18 olika språk. Samarbetet med partnerportaler och möjligheten att publicera bidrag till Google News och en pressdistributör med cirka 8 000 journalister och läsare maximerar innehållet och synligheten för innehållet. Detta representerar en viktig faktor i extern försäljning och marknadsföring (symboler).

Mer om detta här:

• Äkta. Individuellt. Global: Xpert.Digital -strategin för ditt företag

AI -sökverktyg inom marknadsföring och affärsutveckling

Distribution och applikationer (copilot, chatgpt, förvirring)

Artificial Intelligence (AI) -verktyg används alltmer i specifika affärsprocesser, utöver allmän konsumentanvändning. Detta gäller också marknadsföring och affärsutveckling i B2B -området. Uppskattningar av B2B -sökmotormarknaden i USA Se AI -verktyg som Chatt och förvirring bland de 10 bästa av de "sökmotorerna" som används av B2B -proffs.

• Microsoft Copilot: används intensivt inom Microsoft -ekosystemet. Ansökningarna inkluderar sammanfattning av information från olika datakällor (inklusive intern SharePoint), optimering av försäljningsprocesser, förbättring av produktivitet (mötesöversikt, dokumentformatering, rapportering), stöd för forskning (t.ex. en EY -skatteagent som får tillgång till interna och externa dokument) och accelerationen av mjukvaruutveckling (via GitHub -copilot). Den djupa integrationen i Microsoft 365 gör Copilot till ett uppenbart val för företag som redan använder Microsoft -produkter.
• Chatgpt: används för skapandet av innehåll (marknadsföringsmaterial, bloggar), marknadsundersökningar (analys av köparprofiler), brainstorming, sammanfattningar och databehandling/bearbetning (försiktighet krävs). Dess konversationskaraktär är väl lämpad för att utforma kommunikationsmedel eller utforska idéer.
• Perplexity AI: positionerar sig som en "svarsmaskin" (svarsmotor), idealisk för forskning, faktaprovning och de bevarade dolda sammanfattningar med källor. Användbar för marknadsundersökningar, konkurrensanalyser, förståelsen för komplexa ämnen och den aktuella informationen. Specifika funktioner som "fokuslägen" (t.ex. akademisk, ekonomi) möjliggör riktade sökningar, medan "Pro Search" tillåter djupare forskning. Filuppladdningar aktiverar analys av specifika dokument. Nya funktioner syftar till specifika branscher som finansiering eller potentiellt e-handelsprocesser. Förvirring är aktivt inriktad på företagsbruk med ”Enterprise Pro”, som betonar säkerhet och dataskydd och samarbetar i Tyskland med företag som Deutsche Telekom.

Relevans inom industrisektorn: Speciella AI -copiloter utvecklas för industriella anläggningar. De ger tekniker omedelbara svar på maskinstatus, felkoder och underhållsförfaranden genom att fråga dokumentation och masterdata. Detta indikerar potentialen att AI -verktyg är integrerade djupt i industriella B2B -arbetsprocesser, långt bortom marknadsföring och försäljning.

Datakällor för verklig information: Funktionalitet i jämförelse

Även om alla tre verktygen syftar till att tillhandahålla aktuell information skiljer sig dina metoder och datakällor avsevärt:

• Microsoft Copilot:
  • Kärnmekanism: starkt beroende av Microsoft -ekosystemet. Använd Bing-sökning (särskilt Bing Custom Search, begränsad till konfigurerade domäner eller bredare webbplatser, om de är aktiverade) för realtidsdata från den offentliga webben.
  • Intern datatillgång: integreras djupt med Microsoft Graph och det semantiska indexet för att få åtkomst till och förstå organisatoriska data inom Microsoft 365 (SharePoint, Outlook, Team, etc.), med användarrättigheter respekteras.
  • Indexeringsprocess: Används crawlers som Bing för att upptäcka och indexera webbinnehåll. Bings cache kan ibland behålla data, även efter att ha gjorts privat som är potentiellt tillgängliga för copilot.
  • Dataflöde: Användarförfrågan -> Moderering/optimering -> Bing Anpassad sökning/Microsoft Graph -> Grund/sammanfattning -> Svar.
• Chatgpt:
  • Kärnmekanism: använder främst sina förutbildade data (med en kunskap kycklingdag, t.ex. oktober 2023 för GPT-4O), men integrerar realtids webbplatsfunktioner.
  • Webbsökning: Arbetar med tredjeparts sökmotorer. Bing kallas uttryckligen och används för funktionen "Bläddra med Bing", som är tillgänglig för plus/företagsanvändare. Chatgpt formulerar användarförfrågningar och skickar dem till dessa leverantörer.
  • Datakällor: Samtal information från webbplatser som returneras av sökpartnerna och levererar offert/vänster. Den kan bearbeta text från HTML, men kan ha svårigheter med komplexa format som PDF -filer utan specialfunktioner.
  • Indexering: Berättar på indexen för hans sökpartners (som Bing). Den upprätthåller inte sin egen omfattande realtids webindex som en traditionell sökmotor, men använder externa index.
• Perplexity AI:
  • Kärnmekanism: positionerar sig som en "svarsmaskin" som söker på internet i realtid.
  • Indexering: Anger att du använder ditt eget sökindex, separerat från Google/Bing, som fokuserar på relevanta/tillförlitliga källor ("Distributionskurvan") istället för den långa svansen. Det fäster stor betydelse för skrapning och analys av hög kvalitet för att extrahera relevanta stycken för dina LLM: er. Den använder hämtningsförstärkt generation (RAG) för att få åtkomst till dokument från dess index. Indexet uppdateras ännu oftare dagligen eller för vissa datatyper.
  • Datakällor: Sökningar efter auktoritativa källor som artiklar, webbplatser, tidskrifter, vetenskapligt arbete etc. ger offert för verifiering.
  • Sökprocess: Använd LLMS (egna finjusterade modeller och modeller av tredjepartsleverantörer som GPT-4, Claude 3) för att förstå förfrågningar, leder flera sökningar ("Pro Search"), kallar relevant innehåll från sitt index och syntetiserade svar.

De olika arkitekturerna i dessa verktyg innebär för omfattningen, djupet, hastigheten och potentiella snedvridningar av informationen, som var och en nås från webben. Copilot är nära bundet till Bing och Microsoft -data. Chatgpt fungerar som en kraftfull röstmodell som kallar externa sökpartners (inklusive Bing) vid behov. Perplexity strävar efter att vara en oberoende svarsmaskin med sitt eget realtidsindex och starkt fokus på källverifiering.

SEO-strategier för bättre synlighet i AI-baserade plattformar för marknadsförings- och affärsutvecklingsstrategier

• Forskning: Perplexity är lämplig för snabba, citerade svar och utforskning av olika källor. Chatgpt är bra för bredare brainstorming och samtalsutforskning. Copilot är idealisk för forskning som är djupt integrerad i interna företagsdata (när du använder Microsoft 365).
• Innehållsskapande: Chatgpt eller copilot kan användas för att designa innehåll, sammanfatta dokument eller generera marknadsföringstexter. Perplexity -sidor kan användas för att konvertera forskning till delbara innehållsformat.
• SEO/Synlighet: Innehåll som är optimerade för Bing kan dra nytta av sekundärt av att dyka upp i copilotresultat. Innehåll som är optimerade för stora sökmotorer kommer förmodligen att hittas via partnerna till Chatgpts surfningsfunktion. Att säkerställa att innehållet är krypande, auktoritativt och upp -datum är avgörande för synligheten i indexet för förvirring.
• Försäljningsaktivering: Copilot kan optimera processer genom att sammanfatta kundinteraktioner eller interna data. Chatgpt/perplexitet kan användas för snabb forskning om potentiella kunder eller marknader.
• Verktygsval: Valet beror på den specifika uppgiften, behovet av källverifiering, integration i befintliga arbetsprocesser (särskilt Microsoft-ekosystemet för copilot) och budgeten (proversioner erbjuder fler funktioner).

Lämplig för detta:

• Utveckling av Microsoft -sökmotorerna och deras föregångare före Bing

Strategiska rekommendationer: Varför Bing i den tyska B2B -sektorn är viktigare än du tror

Analysen av sökmotoranvändning och rollen för AI -verktyg i den tyska B2B -sektorn för maskinteknik och industrianläggningar leder till flera centrala resultat:

• Desktop förblir avgörande: Trots den allmänna dominansen av mobila enheter är skrivbordssökning efter forskning och omvandling i komplexa industriella B2B -områden i Tyskland fortfarande av stor relevans. En dubbel optimeringsstrategi för mobil synlighet och skrivbordsengagemang är nödvändig.
• Bings underskattade roll: Microsoft Bing har en betydande marknadsandel på skrivbordet på cirka 17 % i tyska företagsmiljöer på grund av ”Microsoft Ecosystem Effects”. Detta gör Bing till en viktig kanal bredvid marknadsledaren Google, som inte får ignoreras.
• AI -verktyg på stigningen: AI -verktyg som Microsoft Copilot, Chatgpt och Perplexity AI används alltmer i B2B -området för effektivitetsökningar. De får emellertid åtkomst till realtidsdata på olika sätt: copilot om Bing och Microsoft Graph, Chatgt via extern sökpartner (inklusive Bing) och förvirring via sitt eget realtidsindex och webbkrypning.

Lämplig för detta:

• Bing för SEO och AI -sökning allt viktigare: Microsofts växande fördel på B2B -sökmarknaden mot Google

Baserat på dessa resultat skapas följande rekommendationer för åtgärder för marknadsförings- och affärsutvecklingschefer i tyska maskinteknikföretag och anläggningsteknik:

• Webbplatsstrategi (Dual Optimization): Implementera en tvåspårsstrategi. Prioritera mobilvänlighet och hastighet för SEO-synlighet (mobil-första indexering). Samtidigt optimerar du skrivbordets användarupplevelse för djup engagemang, tillhandahållande av komplex information och stöd från konverteringsprocesser.
• Sökmotorstrategi (Google & Bing): Tilldela budget och resurser för Google och för Bing inom områdena SEM och SEO. Sikta specifikt på skrivbordsanvändare med Bing -kampanjer för att uppnå den betydande användarbasen i företag. Övervaka kontinuerligt prestanda på båda plattformarna.
• Integration av AI -verktyg: Utvärdera användningen av copilot (särskilt med stark användning av Microsoft 365), Chatt och förvirring för specifika uppgifter inom marknadsföring och affärsutveckling (t.ex. forskning, innehållsgenerering, sammanfattningar, försäljningsstöd). Förstå deras olika dataupphandlingsmekanismer för att välja rätt verktyg för respektive uppgift och för att vara medvetna om potentiella begränsningar eller snedvridningar.
• Innehållsoptimering för AI: Se till att webbplatsens innehåll är korrekt, aktuellt, auktoritativt (enligt EEAT -principer), är enkla att strukturerade och enkla att krypa. Detta maximerar synligheten, inte bara i traditionella sökmotorer, utan också i AI -svarmaskiner såsom förvirring och potentiellt i sökfunktionerna för copilot och chatgpt.
• Kontinuerlig observation: Landskapet i sökningen och AI utvecklas snabbt. Kontinuerligt övervaka marknadsandelstrender, färdigheterna med AI -verktyg och förändringar i användarbeteende för att kunna anpassa strategier Agile.

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus